鉆石廣場(chǎng)營(yíng)銷方案

1、鉆石廣場(chǎng)營(yíng)銷方案目錄43市場(chǎng)導(dǎo)向21鉆石廣場(chǎng)回顧剩余盤量分析推廣思路52014年推廣軸線1鉆石廣場(chǎng)回顧銷售情況銷售策略123一號(hào)樓 總套數(shù)：126套 銷售：67套二號(hào)樓 總套數(shù)：126套 銷售：37套三號(hào)樓 總套數(shù)：156套 銷售：2 套共計(jì)銷售106套 剩余302套（含11套工程預(yù)留） 鉆石廣場(chǎng)銷售情況銷售情況銷售策略鉆石廣場(chǎng)回顧1鉆石廣場(chǎng)銷售策略回顧老客戶營(yíng)銷 業(yè)主回訪周邊資源定向行銷陌生走訪鄉(xiāng)鎮(zhèn)派單資源利用項(xiàng)目周邊圍擋公交廣告牌展會(huì)活動(dòng)宣傳推廣直投報(bào)廣網(wǎng)絡(luò)軟文2剩余盤量分析戶型盤量戶室比例A戶型85、89平總盤占33B戶型115、111平總盤占33C戶型132、127總盤占17D戶型16

2、0、154平總盤占172剩余盤量分析戶型盤量戶室比例A戶型 共計(jì)136套 銷售21套 剩余115套B戶型 共計(jì)136套 銷售45套 剩余91套C戶型 共計(jì)68套 銷售30套 剩余38套D戶型 共計(jì)68套 銷售10套 剩余58套一號(hào)樓A戶型 14套 B戶型 30套 C戶型 14套 D戶型 9套 共計(jì)67套二號(hào)樓A戶型 59套 B戶型 15套 C戶型 16套 D戶型 1套 共計(jì)37套三號(hào)樓A戶型 2套 共計(jì)2套3市場(chǎng)導(dǎo)向機(jī)遇與風(fēng)險(xiǎn)并存經(jīng)驗(yàn)主義行不通不在把房子賣給所有人品牌開(kāi)發(fā)的實(shí)力形象城市化的進(jìn)程加速帶動(dòng)郊區(qū)大盤增多投資風(fēng)險(xiǎn)加大前期營(yíng)銷帶來(lái)對(duì)本地市場(chǎng)認(rèn)知的模糊目標(biāo)客戶細(xì)分的必須 要求銷售目標(biāo)客戶大

3、開(kāi)發(fā)商普遍重視項(xiàng)目形象關(guān)于推廣情況的總結(jié)： 廣告定向不準(zhǔn)，持續(xù)性不夠，從而使客戶認(rèn)知的連續(xù)性和深度不夠，一些想法沒(méi)有執(zhí)行到位,給市場(chǎng)客戶尾盤一樣的感覺(jué)。關(guān)于銷售情況的總結(jié)： 客戶積累不足，去化產(chǎn)品速度較慢。關(guān)于市場(chǎng)情況的總結(jié)： 金融政策的調(diào)整，將進(jìn)一步打壓投資客，同時(shí)給進(jìn)一步 提高了置業(yè)者的門檻，給投資型物業(yè)帶來(lái)一定的沖擊。 市場(chǎng)觀望態(tài)度加重，客戶期待在政策下會(huì)出現(xiàn)價(jià)格松動(dòng)。 推廣思路4賣什么？賣給誰(shuí)?怎么賣?鉆石廣場(chǎng) 鉆石廣場(chǎng)賣什么？一港城行政核心區(qū)二橋南唯一綜合體三成熟的周邊配套四觀海大宅五商住兩用產(chǎn)品六投資類型住宅、七寶華地產(chǎn)品牌 推廣思路4賣什么？賣給誰(shuí)?怎么賣?官員中產(chǎn)階級(jí)目標(biāo)客戶群

4、鉆石廣場(chǎng)的居住感受豪華和尊貴不耀武揚(yáng)威，也不張揚(yáng)權(quán)利 世界上最平安的地方絕不是不是平民宿舍 可以作為理財(cái)投資的產(chǎn)品目標(biāo)客戶對(duì)接客戶需求對(duì)接產(chǎn)品價(jià)值對(duì)接權(quán)貴的住所高級(jí)官員的住所商 人官 員中產(chǎn)階級(jí)絕不是不是平民宿舍豪華和尊貴不耀武揚(yáng)威，也不張揚(yáng)權(quán)利 平安的地方寧?kù)o，和諧，穩(wěn)重 生活感寶華集團(tuán)品牌價(jià)值成熟人文社區(qū)居住投資首選賣什么？賣給誰(shuí)?怎么賣?推廣思路4123一頂賬房源全部放在3號(hào)樓二頂賬房源不得低于售樓處優(yōu)惠 后100元三頂賬房源不得預(yù)留，必須明確房源。四客戶歸屬，售樓處先接待頂賬房源只能歸屬銷售中心。五工程方頂賬必須經(jīng)公司簽字方可生 效。抵賬房源管理辦法整合營(yíng)銷思維模式不要隨波逐流，要有差

5、異性，互動(dòng)性！體驗(yàn)性！傳統(tǒng)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)：地段 ！ 地段！ 地段！傳統(tǒng)地產(chǎn)價(jià)值：價(jià)格！ 價(jià)格！ 價(jià)格！傳統(tǒng)地產(chǎn)營(yíng)銷：炒做 ！ 炒做 ！ 炒做！當(dāng)代的營(yíng)銷意識(shí)特征是：差異！互動(dòng)！體驗(yàn)！鉆石廣場(chǎng)廣告訴求前有莊園市府，瑞氣南來(lái)！俯視萬(wàn)家燈火，我在中央！只有能駕馭的人才配擁有！行政核心港城唯一商住社區(qū)！項(xiàng)目互動(dòng)有哪些項(xiàng)目互動(dòng)的和總要性舉行各類現(xiàn)場(chǎng)促銷活動(dòng)，刺激市場(chǎng)；充分利用良好的工程形象，將銷售推向第二次高潮；通過(guò)老客戶口碑效應(yīng)挖掘新客戶；向其他片區(qū)幅射開(kāi)發(fā)目標(biāo)客戶；營(yíng)銷活動(dòng)：成交客戶答謝項(xiàng)目體驗(yàn)式營(yíng)銷舉例說(shuō)明：1）售樓處：形象窗口2）樣板間：勾起消費(fèi)者購(gòu)買欲望3）服務(wù)：全程專屬服務(wù)“全程私人助理” “物業(yè)

6、 管家式” “安保24小時(shí)”項(xiàng)目體驗(yàn)式營(yíng)銷項(xiàng)目體驗(yàn)式營(yíng)銷項(xiàng)目體驗(yàn)式營(yíng)銷項(xiàng)目體驗(yàn)式營(yíng)銷項(xiàng)目體驗(yàn)式營(yíng)銷項(xiàng)目體驗(yàn)式營(yíng)銷項(xiàng)目體驗(yàn)式營(yíng)銷項(xiàng)目體驗(yàn)式營(yíng)銷項(xiàng)目體驗(yàn)式營(yíng)銷項(xiàng)目體驗(yàn)式營(yíng)銷高端項(xiàng)目外部形象非常重要，直接影像出項(xiàng)目檔次。樣板間的效果即可以展現(xiàn)戶型優(yōu)勢(shì)，又可以掩蓋毛坯房的劣勢(shì)。物業(yè)形象的展示可以讓業(yè)主買的放心住的舒心。其實(shí)就是能讓消費(fèi)者直觀的了解項(xiàng)目，達(dá)到眼看的見(jiàn)手摸的著效果。與其磨破嘴皮不如生動(dòng)展示，更能達(dá)到效果。失敗案例失敗案例營(yíng)銷推廣渠道地標(biāo)式建筑就是最好的廣告營(yíng)銷推廣渠道營(yíng)銷推廣渠道營(yíng)銷推廣渠道微信公眾平臺(tái)營(yíng)銷推廣渠道東港有限電視字幕營(yíng)銷推廣渠道供求世界報(bào)廣營(yíng)銷推廣渠道區(qū)域報(bào)廣鴨綠江晚報(bào)營(yíng)銷推廣渠道網(wǎng)站渠道營(yíng)銷推廣渠道西部區(qū)域，夏季游客量增加。異地投資類客戶。1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)階段目的推廣策略推廣主題外部活動(dòng)消化現(xiàn)有產(chǎn)品，主推3號(hào)樓，配合銷售住宅、車位產(chǎn)品。老業(yè)主帶新客戶產(chǎn)品持續(xù)銷售期推廣核心思路為突出描述區(qū)域發(fā)展，描述開(kāi)發(fā)區(qū)核心政府行政潛力。鉆石廣場(chǎng)特性港城稀缺程度企業(yè)品牌營(yíng)造借勢(shì)全面推廣產(chǎn)品東港商圈難拓備受矚目新經(jīng)濟(jì)時(shí)代即將到來(lái)，投資自用城市生活的體現(xiàn)區(qū)域核心，投資首選鉆石廣場(chǎng)綜合社區(qū)初現(xiàn)東港內(nèi)外行銷拓展實(shí)景現(xiàn)房展示項(xiàng)目交房樣板間業(yè)主答謝會(huì)