奧運(yùn)贊助方案

1、案例92008年北京奧運(yùn)會(huì)獲得贊助計(jì)劃一、贊助商層次對(duì)北京200年8奧運(yùn)會(huì)的贊助包括國(guó)際和國(guó)內(nèi)兩個(gè)方面：國(guó)際奧委會(huì)第六期全球合作伙伴計(jì)劃在國(guó)際范圍內(nèi)對(duì)整個(gè)奧林匹克運(yùn)動(dòng)提供支持，包括支持北京奧運(yùn)會(huì)。北京200年8奧運(yùn)會(huì)贊助計(jì)劃在主辦國(guó)范圍內(nèi)對(duì)舉辦200年8奧運(yùn)會(huì)提供支持。北京200年8奧運(yùn)會(huì)贊助計(jì)劃包括三個(gè)層次：一是北京200年8奧運(yùn)會(huì)合作伙伴；二是北京200年8贊助商；三是北京200年8奧運(yùn)會(huì)供應(yīng)商；每個(gè)層次設(shè)定了贊助的基準(zhǔn)價(jià)位。在同一層次中，不同類別的基準(zhǔn)價(jià)位也會(huì)有所差異，以體現(xiàn)不同行業(yè)之間的差別。具體價(jià)位將在銷售過(guò)程中向潛在贊助企業(yè)作出說(shuō)明。北京奧組委的各級(jí)贊助商將為奧林匹克運(yùn)動(dòng)在全國(guó)的發(fā)

2、展做出貢獻(xiàn)；通過(guò)在技術(shù)、產(chǎn)品和服務(wù)等方面的贊助，支持北京奧組委的籌辦工作，支持20年奧運(yùn)會(huì)的舉辦，支持中國(guó)奧委會(huì)以及中國(guó)奧運(yùn)代表團(tuán)。不同層次的贊助商享有不同的市場(chǎng)營(yíng)銷權(quán)。贊助商在主辦國(guó)地域范圍內(nèi)享受市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的排他權(quán)。二、贊助商權(quán)益贊助企業(yè)向北京奧組委、中國(guó)奧委會(huì)和中國(guó)奧運(yùn)代表團(tuán)直接提供有力的資金和實(shí)物支持。作為回報(bào)，贊助企業(yè)將享有相應(yīng)的權(quán)益。以下是北京奧組委給予贊助企業(yè)的主要匯報(bào)方式：使用北京奧組委或者中國(guó)奧委會(huì)的徽記和稱謂進(jìn)行廣告和市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)。享有特定產(chǎn)品服務(wù)類別的排他權(quán)利。獲得奧運(yùn)會(huì)的接待權(quán)益，包括奧運(yùn)會(huì)期間的住宿、證件、開(kāi)閉幕式以及比賽門(mén)票，使用贊助商接待中心等。享有奧運(yùn)會(huì)期間電視廣告

3、以及戶外廣告的優(yōu)先購(gòu)買(mǎi)權(quán)。享有贊助文化活動(dòng)以及火炬接力等主題活動(dòng)的優(yōu)先選擇權(quán)。參加北京奧組委組織的贊助商研討考察活動(dòng)。北京奧組委實(shí)施贊助商識(shí)別計(jì)劃和鳴謝活動(dòng)。北京奧組委實(shí)施防范隱形市場(chǎng)計(jì)劃，保護(hù)贊助商權(quán)益。根據(jù)對(duì)奧林匹克運(yùn)動(dòng)和北京奧運(yùn)會(huì)貢獻(xiàn)的價(jià)值不同，合作伙伴、贊助商和供應(yīng)商享有不同的權(quán)益回報(bào)。三、贊助銷售1、銷售方式堅(jiān)持公開(kāi)、透明、公平的原則，根據(jù)行業(yè)的不同情況采取以下不同的銷售方式：公開(kāi)銷售：公告銷售通知或公開(kāi)征集企業(yè)贊助意向。定向銷售：向具備技術(shù)條件的企業(yè)發(fā)出征集贊助邀請(qǐng)。個(gè)案銷售：直接與符合技術(shù)條件的企業(yè)進(jìn)行銷售洽談。2、銷售步驟主要采取以下步驟進(jìn)行銷售：北京奧組委將征集情況知會(huì)企業(yè)或

4、向企業(yè)征集贊助意向；企業(yè)提交贊助意向書(shū)；北京奧組委銷售機(jī)構(gòu)進(jìn)行企業(yè)資格評(píng)審；北京奧組委銷售機(jī)構(gòu)與企業(yè)洽談贊助方案；企業(yè)提交正式的贊助方案；北京奧組委評(píng)估機(jī)構(gòu)提出贊助商候選人；北京奧組委確定贊助企業(yè)，提交國(guó)際奧委會(huì)批準(zhǔn)；實(shí)際操作中，以上步驟可根據(jù)需要增加或減少。3、銷售進(jìn)度鑒于不同層次的贊助商對(duì)奧運(yùn)會(huì)貢獻(xiàn)的價(jià)值不同，銷售進(jìn)度也將體現(xiàn)投資差異。首先開(kāi)始合作伙伴的銷售。但根據(jù)銷售進(jìn)程，有可能同時(shí)進(jìn)行不同層次的銷售。具體安排：合作伙伴：200年3第四季度200年4第四季度；贊助商：200年4第二季度200年5第二季度；獨(dú)家供應(yīng)商/供應(yīng)商：200年4第四季度200年7第二季度。四、贊助商選擇標(biāo)準(zhǔn)選擇贊助企業(yè)時(shí)，主要參照以下標(biāo)準(zhǔn)：資質(zhì)因素。贊助企業(yè)必須是有實(shí)力的企業(yè)，是行業(yè)內(nèi)的領(lǐng)先企業(yè)，發(fā)展前景良好，有充足的資金支付贊助費(fèi)用。保障因素。能為舉辦奧運(yùn)會(huì)提供充足、先進(jìn)的、可靠的產(chǎn)品、技術(shù)或者服務(wù)。報(bào)價(jià)因素。企業(yè)所報(bào)的贊助價(jià)格是選擇贊助企業(yè)最重要的考慮因素。品牌因素。企業(yè)具有良好的社會(huì)形象和企業(yè)信譽(yù)，企業(yè)的品牌和形象與奧林匹克理想和北京奧運(yùn)會(huì)的理念相得益彰，產(chǎn)品符合環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)。推廣因素。企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷和廣告推廣方面的投入足夠的資金和做出其他努力，以充分利用奧運(yùn)會(huì)平臺(tái)進(jìn)行市場(chǎng)銷售，同時(shí)宣傳和推廣北京200年8奧運(yùn)會(huì)。思考題：1200年8奧運(yùn)會(huì)