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文檔簡介

1、如何說服還沒有代購打算的顧客1zlc2e 日本代購網(wǎng) 這類顧客一定是才知道有這么一回事，還沒有對(duì)它加以考慮，就被推銷員的詢問打斷了，就隨口說出沒考慮的話來。這類顧客還可能是聽到通知2后，沒有引起足夠的重視，有點(diǎn)看不起它，或覺得它無投資可能性，于是就說沒考慮。還有一種可能則是由于顧客有些顧慮或有一些理由，一些相反意3見，于是說，沒有考慮，以推托推銷員的詢問。對(duì)于第一種情況，可對(duì)他陳述利害關(guān)系，使之了解投資的好處與壞處，當(dāng)然好處多說，或者給他一點(diǎn)考4慮時(shí)間，讓其考慮，隨后再詢問他。對(duì)于第二種情況，則讓其知道買的優(yōu)點(diǎn)，然后使他感覺到如果不買的話，就失去了一次好的投資機(jī)會(huì)，這樣造成一5個(gè)懸機(jī)，使他偏向

2、買一側(cè)。對(duì)于第三種情況，則主要的目的是讓其說出他的理由或相反意見，這就要直接讓其說出，或者間接督促他說出?？梢赃@樣應(yīng)6付：“先生，我不是把這里的情況告訴你的秘書了嗎！怎么？他沒告訴你，那么您就好好地坐在這兒，喝一杯茶，好好考慮一下，等一會(huì)再說。”“先生，7我這商品是剛上市的，現(xiàn)在正走俏呢，質(zhì)量又很好，包裝又有創(chuàng)造性，新穎，這樣的商品現(xiàn)在又不高，過幾天，您售出去就可以抬高。這可是一次好的投8“資機(jī)會(huì)呀，機(jī)會(huì)難尋，您若錯(cuò)過機(jī)會(huì)，這多可惜啊，先生，您就試一試吧！”先生，您是否有什么顧慮？是有一些理由或相反意見嗎？是什么理由呢？能9直接告訴我嗎？不要怕我解決不了，可以試一試嘛，就告訴我好了，怎么樣？”你這樣一來，第一種顧客就會(huì)考慮，你就在其考慮時(shí)吹一吹風(fēng)，說一10些買你的商品的好處和銷售出路。對(duì)于第二種情況，聽你一說之后，就會(huì)對(duì)你的商品有所注意，也許他會(huì)回心轉(zhuǎn)意來買下你的商品。對(duì)于第三種情11況，顧客聽推銷員這么一說，就對(duì)推銷員有一種依賴感

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