下載本文檔
版權(quán)說明:本文檔由用戶提供并上傳,收益歸屬內(nèi)容提供方,若內(nèi)容存在侵權(quán),請進行舉報或認領(lǐng)
文檔簡介
1、制度名稱產(chǎn)品定價管理方法編 號受控狀態(tài)執(zhí)行部門監(jiān)督部門生效日期第1章 總則第1條 目的為使本企業(yè)產(chǎn)品價格的制定科學(xué)化,制定流程規(guī)范化,保證企業(yè)產(chǎn)品價格體系在市場中具有競爭優(yōu)勢,特制定本方法。第2條 適用范圍本方法適用于企業(yè)全部產(chǎn)品的定價管理,為企業(yè)產(chǎn)品的定價工作供應(yīng)指導(dǎo)方向。第3條 影響產(chǎn)品定價的因素見下表。產(chǎn)品定價的影響因素影響因素具體說明企業(yè)的營銷目標與產(chǎn)品定價有關(guān)的營銷目標有:維持企業(yè)的生存、爭取當期利潤最大化、保持和擴大產(chǎn)品的市場占有率,確定產(chǎn)品質(zhì)量領(lǐng)先等。不同的目標確定了不同的定價策略和定價技巧產(chǎn)品成本產(chǎn)品成本是產(chǎn)品價格的最低限度,產(chǎn)品價格必需能夠補償產(chǎn)品生產(chǎn)、促銷和分銷的全部支出,
2、并補償企業(yè)為產(chǎn)品擔當風險所付出的代價企業(yè)營銷組合策略定價策略必需與產(chǎn)品的整體設(shè)計、銷售和促銷決策相匹配,形成一個協(xié)調(diào)的營銷組合市場需求市場需求確定產(chǎn)品的最高價格消費者的考慮了解消費者購買產(chǎn)品的理由,依據(jù)消費者對產(chǎn)品價值的相識為產(chǎn)品定價競爭因素的考慮消費在購買產(chǎn)品時,一般都會在同類商品中從產(chǎn)品的性價比、產(chǎn)品包裝、產(chǎn)品價格等多方面進行比較,因此在給產(chǎn)品定價時,應(yīng)參考競爭者的產(chǎn)品價格,以保證本產(chǎn)品的銷量第2章 產(chǎn)品定價流程說明第4條 成本測算財務(wù)部會同生產(chǎn)部門、技術(shù)部門、營銷部門及其他相關(guān)部門人員收集成本費用數(shù)據(jù),計算產(chǎn)品生產(chǎn)的各種成本和費用,包括生產(chǎn)總成本、平均成本、邊際成本等。第5條 市場部對市
3、場同類產(chǎn)品進行價格調(diào)研分析,主要包括產(chǎn)品的生產(chǎn)廠家、產(chǎn)品型號、市場價格、銷售狀況等方面,尤其是本企業(yè)競爭對手的狀況。第6條 市場部對新產(chǎn)品的銷量進行分析預(yù)料并結(jié)合企業(yè)的實際狀況,提出新產(chǎn)品的幾種定價方案,分送企業(yè)高層管理者予以審核。第7條 由市場部組織,財務(wù)部、生產(chǎn)部等部門上參加,會同企業(yè)高層對定價方案的看法,最終確定產(chǎn)品價格。第3章 估價工作說明第8條 精確駕馭市場信息在正確定價以前,要盡量駕馭顧客及競爭對手的情報資料并對其進行分析探討,為制定綜合性的定價方案做好準備。第9條 估價要求1、本企業(yè)估價活動必需遵守本方法。2、新產(chǎn)品、改良產(chǎn)品,應(yīng)由市場營銷部門、生產(chǎn)管理部門或其他部門累計成本后再
4、予以估價。3、產(chǎn)品估價必需經(jīng)有關(guān)專家予以確認后方可確定。第4章 訂貨價格規(guī)定第10條 本部分旨在為營銷人員確定訂貨價格供應(yīng)明確的規(guī)范。第11條 產(chǎn)品專員依據(jù)確定的價格水平,編制“成本表”和“銷售價格表”,并負責檢查、確認營銷人員交付的訂貨單中所列示的價格是否正確。第12條 接受訂貨價格的確定可分成兩類:由營銷人員確定、由總經(jīng)理確定。第13條 營銷人員在確定接受訂貨價格時,需兼顧本企業(yè)和客戶的利益,避開任何一方受到損失。第14條 營銷人員在接受訂貨價格時,應(yīng)細致調(diào)查分析客戶的支付實力,以免貨款無法收回。第15條 營銷人員依據(jù)自己的推斷,能夠確定訂貨價格的范圍包括:以企業(yè)統(tǒng)一確定的價格接受訂貨;訂貨額為 萬 萬元,且降低幅度為 %的標準品的訂貨;訂貨額在 元以內(nèi),且降價幅度為 %的標準品的訂貨。第16條 訂貨單由營銷人員交市場部主管審核。第17條 特別價格。營銷人員無權(quán)自行確定下列各項的訂貨價格,須由總經(jīng)理審議確定。1、非標準品折價銷售。2、外購產(chǎn)品。3、因產(chǎn)品質(zhì)量問題要求降價銷售。4、因交貨時間拖延要求降價銷售。5、因大批量訂貨要求降價銷售。6、特別訂貨品。7、新產(chǎn)品訂貨等。第18條 訂貨價格確定在上述任一狀況下,營銷人員均需由市場部主管提交訂貨單,并經(jīng)市場部經(jīng)理審查。第5章 附
溫馨提示
- 1. 本站所有資源如無特殊說明,都需要本地電腦安裝OFFICE2007和PDF閱讀器。圖紙軟件為CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.壓縮文件請下載最新的WinRAR軟件解壓。
- 2. 本站的文檔不包含任何第三方提供的附件圖紙等,如果需要附件,請聯(lián)系上傳者。文件的所有權(quán)益歸上傳用戶所有。
- 3. 本站RAR壓縮包中若帶圖紙,網(wǎng)頁內(nèi)容里面會有圖紙預(yù)覽,若沒有圖紙預(yù)覽就沒有圖紙。
- 4. 未經(jīng)權(quán)益所有人同意不得將文件中的內(nèi)容挪作商業(yè)或盈利用途。
- 5. 人人文庫網(wǎng)僅提供信息存儲空間,僅對用戶上傳內(nèi)容的表現(xiàn)方式做保護處理,對用戶上傳分享的文檔內(nèi)容本身不做任何修改或編輯,并不能對任何下載內(nèi)容負責。
- 6. 下載文件中如有侵權(quán)或不適當內(nèi)容,請與我們聯(lián)系,我們立即糾正。
- 7. 本站不保證下載資源的準確性、安全性和完整性, 同時也不承擔用戶因使用這些下載資源對自己和他人造成任何形式的傷害或損失。
最新文檔
- 班主任崗前培訓(xùn)課件
- 如何講試卷業(yè)務(wù)培訓(xùn)
- 江西省贛州市寧都縣多校2024-2025學(xué)年五年級上學(xué)期期中語文試題(含答案)
- 河南省百師聯(lián)盟聯(lián)考2024-2025學(xué)年高二上學(xué)期10月月考英語試題(含答案無聽力原文及音頻)
- 福建省廈門市同安區(qū)2024-2025學(xué)年九年級上學(xué)期11月期中數(shù)學(xué)試題(無答案)
- 期中摸底測試(1-4單元)(試題)-2024-2025學(xué)年四年級上冊數(shù)學(xué)人教版 -
- 大跨度拱形鋼結(jié)構(gòu)施工技術(shù)13
- 高中語文專題二雜說第3課日喻課件蘇教版選修唐宋八大家散文蚜
- 晏子使楚課件
- 江蘇省徐州市邳州市2023-2024學(xué)年九年級上學(xué)期期中抽測化學(xué)試卷(含答案解析)
- 糖尿病患者飲食指導(dǎo)操作流程
- 宴會預(yù)定單模板
- 實驗探究型活動設(shè)計方案
- 《鐵道車輛運用管理》課件-項目三 客車運用維修
- 健康產(chǎn)業(yè)合伙意向協(xié)議書范本
- 自貢市鹽化工產(chǎn)業(yè)發(fā)展研究
- GB/T 22890.1-2024皮革柔軟皮革防水性能的測定第1部分:反復(fù)線壓縮法(透度計法)
- 有機肥料質(zhì)量控制方案
- 從局部到整體:5G系統(tǒng)觀-完整版
- 2024年稅務(wù)考試-稅務(wù)稽查員筆試歷年真題薈萃含答案
- 第4課西漢與東漢統(tǒng)一多民族封建國家的鞏固教學(xué)設(shè)計-高中歷史必修中外歷史綱要上冊
評論
0/150
提交評論