人壽保險(xiǎn)股份有限公司XXXX年二季度銀?；痉ǎ?6頁）ppt課件

1、華泰人壽保險(xiǎn)股份福建分公司2021年銀保根本法二季度.2目 錄一、根本法變革要點(diǎn)二、組織架構(gòu)三、效力專員考核方法四、營業(yè)部經(jīng)理考核方法五、營業(yè)區(qū)渠道總監(jiān)考核方法六、質(zhì)量管理方法.3根本法變革要點(diǎn).4一、符合銀保規(guī)律的目的設(shè)置；二、績優(yōu)團(tuán)隊(duì)政策；三、躉期繳平穩(wěn)過度原那么；根本法變革要點(diǎn).5組織架構(gòu).6組織架構(gòu)分公司銀行業(yè)務(wù)部營業(yè)區(qū)本部營業(yè)區(qū)中支營業(yè)部新籌營業(yè)部營業(yè)部新籌營業(yè)部效力專員效力專員效力專員效力專員7架構(gòu)負(fù)責(zé)人所轄人員新籌營業(yè)部1名營業(yè)部經(jīng)理服務(wù)專員3人（籌備期一個(gè)月）。營業(yè)部1名營業(yè)部經(jīng)理5-10人（不含營業(yè)部經(jīng)理本人） 營業(yè)區(qū)1名渠道總監(jiān)1、營業(yè)部3個(gè)及以上；2、營業(yè)區(qū)人數(shù)10人-3

2、0人（含30人，不含渠道總監(jiān)本人）。組織架構(gòu)1、新籌營業(yè)部：籌備期一個(gè)月內(nèi)到達(dá)5個(gè)網(wǎng)點(diǎn)，3名效力專員，由分公司銀行業(yè)務(wù)部提出懇求，分公司總經(jīng)理室審批，并上報(bào)總公司銀行保險(xiǎn)部備案，可任命為營業(yè)部經(jīng)理。2、營業(yè)部經(jīng)理：由分公司銀行業(yè)務(wù)部提出懇求，分公司總經(jīng)理室審批，總公司備案。3、營業(yè)區(qū)渠道總監(jiān)：由分公司銀行業(yè)務(wù)部提出懇求，分公司總經(jīng)理室審批。超越30人營業(yè)區(qū)設(shè)立雙總監(jiān)的目的在于實(shí)現(xiàn)營業(yè)區(qū)的精細(xì)化、專業(yè)化管理，同時(shí)合理控制業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)、培育干部梯隊(duì)。.8效力專員.業(yè)務(wù)人員最高掛靠職級服務(wù)專員高級三星服務(wù)專員營業(yè)部經(jīng)理營業(yè)部經(jīng)理91.招聘條件：22-50歲之間，具有較強(qiáng)的溝通銷售才干，具有家庭責(zé)任感，持

3、有保險(xiǎn)代理人資歷證書。效力專員必需具有大專及以上學(xué)歷、營業(yè)部經(jīng)理應(yīng)具有本科學(xué)歷。2.招聘流程：初試、復(fù)試、上崗。3.勞動(dòng)合同期限為3年、試用期為3個(gè)月。4.同職級掛靠人員：招聘方向“四有新人：有一定學(xué)歷，有較好籠統(tǒng)，有較強(qiáng)溝通才干，有一定經(jīng)濟(jì)實(shí)力！增員選擇大于培訓(xùn)！效力專員10見習(xí)、初級效力專員中級效力專員一、二、三星高級效力專員一、二、三星資深效力專員一、二、三星高級資深效力專員業(yè)務(wù)生長十二級效力專員.11效力專員效力專員收入構(gòu)成業(yè)務(wù)提獎(jiǎng)根本工資午餐補(bǔ)貼方案獎(jiǎng)勵(lì)通訊費(fèi)續(xù)期質(zhì)量津貼另行制定方法入司即享用的“五險(xiǎn)一金+公司保證+過節(jié)費(fèi).12一季度效力專員考核目的萬元職 級底薪午餐 補(bǔ)貼通訊費(fèi)補(bǔ)貼

4、基本收入合計(jì)考核指標(biāo)躉交期繳高級資深服務(wù)專員4500300200500050060資深三星服務(wù)專員4000300200450044050資深二星服務(wù)專員3700300200420038044資深一星服務(wù)專員3400300200390032038高級三星服務(wù)專員2900300200340026032高級二星服務(wù)專員2600300200310022028高級一星服務(wù)專員2200300200270018024中級三星服務(wù)專員1800300200230014019中級二星服務(wù)專員1500300200200012016中級一星服務(wù)專員1200300200170010013初級服務(wù)專員1000300200

5、15007510見習(xí)服務(wù)專員8003002001300608注：通訊費(fèi)計(jì)入工資扣稅為150元/月。實(shí)報(bào)實(shí)銷為200元/月.13二季度考核方法1、一季度考核中：躉繳考核占比60%；期繳考核占比40%；2、一季度考核維持和提升以得分百分比來計(jì)算，按照實(shí)踐達(dá)成的躉繳保費(fèi)和期繳保費(fèi)相應(yīng)的考核目的百分比,按照最后得分進(jìn)展考核計(jì)算；3、期繳保費(fèi)超出考核目的部分可以按照首期保費(fèi)乘以繳費(fèi)期間的比例折算為躉繳保費(fèi)；4、員工考核最終得分=實(shí)踐業(yè)績分?jǐn)?shù)+方案追加；5、分?jǐn)?shù)70%，降級二級；分?jǐn)?shù) 85%，降級一級；85% 分?jǐn)?shù) 105% ，維持現(xiàn)職級；105% 分?jǐn)?shù) 115%，提升一級；115% 分?jǐn)?shù) 125%，提升

6、二級；.期繳得分 = 16萬/16萬35%=35%躉繳得分 = 100萬+38萬)/120萬65%=67.2%方案追加得分 = 5%總得分=期繳得分+躉繳得分+考核得分=107.2% 舉例：小李為中級二星效力專員，2021年一季度共完成躉繳保費(fèi)100萬，3年繳期繳保費(fèi)24萬，當(dāng)季度方案追加得分5%，該季度小李的考核得分為：順利提升一級 舉例：小張為中級二星效力專員，2021年一季度共完成躉繳保費(fèi)100萬，3年繳期繳保費(fèi)30萬，當(dāng)季度方案追加得分5%，該季度小張的考核得分為：順利提升二級期繳得分 = 16萬/16萬35%=35%躉繳得分 = 100萬+314萬)/120萬65%=77%方案追加得

7、分 = 5%總得分=期繳得分+躉繳得分+考核得分=117%16營業(yè)部經(jīng)理.17職 級底薪午餐補(bǔ)貼通訊費(fèi)補(bǔ)貼基本收入合計(jì)考核指標(biāo)躉交期繳資深營業(yè)部經(jīng)理500030030056001000200高級營業(yè)部經(jīng)理二級45003003005100800160高級營業(yè)部經(jīng)理一級40003003004600700140中級營業(yè)部經(jīng)理二級35003003004100600120中級營業(yè)部經(jīng)理一級30003003003600500100初級營業(yè)部經(jīng)理二級2500300300310040080初級營業(yè)部經(jīng)理一級2000300300260030060見習(xí)營業(yè)部經(jīng)理1500300300210020040二季度營業(yè)部經(jīng)

8、理考核目的萬元注：通訊費(fèi)計(jì)入工資扣稅為150元/月。實(shí)報(bào)實(shí)銷為300元/月.18見習(xí)營業(yè)部經(jīng)理初級營業(yè)部經(jīng)理中級營業(yè)部經(jīng)理高級營業(yè)部經(jīng)理營業(yè)部經(jīng)理資深營業(yè)部經(jīng)理.191、營業(yè)部經(jīng)理必需具有國家成認(rèn)的本科學(xué)歷，特別優(yōu)秀者可放寬至大專學(xué)歷，放寬學(xué)歷必需經(jīng)分公司總經(jīng)理室同意；2、營業(yè)部經(jīng)理必需具有較強(qiáng)的溝通才干和銷售管理才干。招聘條件營業(yè)部經(jīng)理資歷認(rèn)證1、營業(yè)部經(jīng)理實(shí)行公司行政任命制，分公司銀保部擔(dān)任組織營業(yè)部經(jīng)理任命的面試審核任務(wù)，經(jīng)過后，報(bào)分公司總經(jīng)理室審批；2、對于渠道維護(hù)、隊(duì)伍穩(wěn)定出現(xiàn)艱苦問題、內(nèi)部運(yùn)營管理不善、遭到監(jiān)管部門處分、民意測評不合格的營業(yè)部經(jīng)理，予以免職。.20營業(yè)部經(jīng)理營業(yè)部經(jīng)

9、理收入構(gòu)成管理津貼根本工資午餐補(bǔ)貼方案費(fèi)用權(quán)獎(jiǎng)勵(lì)通訊費(fèi)年終獎(jiǎng)入司即享用的“五險(xiǎn)一金+公司保證+過節(jié)費(fèi).21 營業(yè)部經(jīng)理管理津貼=每月營業(yè)部所轄業(yè)務(wù)人員累計(jì)提獎(jiǎng)20%管理津貼提獎(jiǎng) 營業(yè)部經(jīng)理最多可直管 2 個(gè)網(wǎng)點(diǎn)，提獎(jiǎng)比例與效力專員一樣。營業(yè)部經(jīng)理人員降級率營業(yè)部經(jīng)理考核新增所轄人員降級率及零落率的考核目的： 30%人員降級率或人員零落率50%，營業(yè)部經(jīng)理本季度取消提升資歷；人員降級率或人員零落率50%，營業(yè)部經(jīng)理本季度職級下降一級。.22渠道總監(jiān).23職級底薪午餐 補(bǔ)貼通訊費(fèi)補(bǔ)貼基本收入合計(jì)考核指標(biāo)躉交期繳渠道總監(jiān)三級700030030076002000500渠道總監(jiān)二級600030030066001500400渠道總監(jiān)一級550030030061001200300渠道總監(jiān)注：通訊費(fèi)計(jì)入工資扣稅為15