淺談浙江省中石化分公司石油成品經(jīng)營現(xiàn)狀及憧憬2800字

1、淺談浙江省中石化分公司石油成品經(jīng)營現(xiàn)狀及憧憬2800字 摘要：浙江是我國開放較早、經(jīng)濟最興旺的地區(qū)之一，中石化浙江分公司只有在產(chǎn)品、價格、渠道、促銷策略中交融市場領先的全部要素，才能成為浙江成品油市場當之無愧的主導力量。在我國已逐步放開國內(nèi)成品油市場，這意味著中國石化將直面國際成品油市場的競爭。很多跨國石油公司紛紛把中國作為戰(zhàn)略開展的目的市場。關鍵詞：浙江石化 石油成品 經(jīng)營策略 一、中石化浙江分公司的概述中國石油化工股份浙江石油分公司前身為中國石油公司杭州支公司，始建于1950年，1990年更名為浙江省石油總公司，1998年8月與省內(nèi)各級石油公司一同成建制劃轉(zhuǎn)中國石油化工集團公司。2000年

2、4月按照中國石化集團的統(tǒng)一部署施行重組，主營業(yè)務、資產(chǎn)、人員等劃歸中國石油化工股份，設立中國石油化工股份浙江石油分公司。公司經(jīng)營范圍涉及石油、石油產(chǎn)品、天然氣、石油化工化纖及其他化工產(chǎn)品的銷售、儲運等，是浙江省內(nèi)最大的成品油銷售企業(yè)。二、石油成品行業(yè)開展狀況一目前國外現(xiàn)狀從2022年以來，國際石油市場價格持續(xù)大幅度上揚，截至2022年8月，成品油平均價格上漲了將近150%。受到全球經(jīng)濟復蘇等因素影響，國際油價標桿紐約商品交易所原油期貨主力合約已連續(xù)6個交易日收高。其庫存變化對國際油價有著舉足輕重的影響。由于歐佩克成員國與非成員國的石油產(chǎn)量缺乏，形成了70年代以來最嚴重的市場供給與需求失衡，即使

3、進步一定量的原油日產(chǎn)方案，也難于在短期內(nèi)緩解供需矛盾。有關專家預測將來三至四年里都會是高油價的時代。二我國石油成品市場現(xiàn)狀 目前國內(nèi)石油成品市場中主要的經(jīng)營者為中國石化集團(以下簡稱中國石化)、中國石油集團(以下簡稱中國石油)、國內(nèi)其他經(jīng)營者和國外石油公司。、中國石化集團概述在?財富?雜志中國石油化工集團在2022年全球500強企業(yè)中位列第70名，居入圍中國企業(yè)第二位。截至2002年，按合并報表口徑，中國石化集團公司擁有資產(chǎn)總額5768.75億元當年實現(xiàn)銷售收入4472.12億元，實現(xiàn)利潤183.34億元;擁有探明石油地質(zhì)儲量57.02億噸、天然氣4281.4億立方米;2002年原油和天然氣產(chǎn)

4、量分別為3800.01萬噸和50.63億立方米;2002年原油加工才能1.43億噸/年，實際加工原油1.12億噸，占國內(nèi)全行業(yè)的51.2%。2、中國石化石油成品銷售現(xiàn)狀國內(nèi)銷售分為專項、直銷、批發(fā)、零售，出口貿(mào)易目前還只包括汽油和航空煤油。中國石化集團所處的東南沿海、珠江三角洲、長江中下游和環(huán)渤海等地區(qū)，是中國經(jīng)濟最興旺、需求最旺盛、海陸運輸條件最好的區(qū)域。中國石化集團的成品油銷售網(wǎng)絡主要由三大局部構(gòu)成。石化股份公司的全資子公司中國石化銷售公司及下屬華北、華東、中南、西南、東北、西北、川渝等七個分公司承當著成品油資源的統(tǒng)一平衡、運輸協(xié)調(diào)和銷售企業(yè)及專項用戶的成品油供給任務以及在區(qū)外開展成品油銷

5、售網(wǎng)絡的任務; 三、浙江分公司石油成品銷售的SWOT分析SWOT分析方法是一種企業(yè)內(nèi)局部析方法，即根據(jù)企業(yè)自身的既定內(nèi)在條件進展分析，找出企業(yè)的優(yōu)勢、優(yōu)勢及核心競爭力之所在，從而將公司的戰(zhàn)略與公司內(nèi)部資源、外部環(huán)境有機結(jié)合。與其他的分析方法相比擬，SWOT分析從一開場就具有顯著的構(gòu)造化和系統(tǒng)性的特征。就構(gòu)造化而言，首先在形式上，SWOT分析法表現(xiàn)為構(gòu)造SWOT構(gòu)造矩陣，并對矩陣的不同區(qū)域賦予了不同分析意義；其次內(nèi)容上，SWOT分析法的主要理論根底也強調(diào)從構(gòu)造分析入手對企業(yè)的外部環(huán)境和內(nèi)部資源進展分析。一存在的優(yōu)優(yōu)勢中石化在浙江市場擁有龐大的銷售網(wǎng)絡，控制著浙江地區(qū)80%左右的市場份額，而浙江市

6、場是中國最主要的成品油消費市場之一，是我國經(jīng)濟比擬興旺、比擬活潑的地區(qū)，這對中石化的成品油銷售是得天獨厚的優(yōu)勢。中石化浙江分公司在成品油銷售占全省70%左右的市場份額。中石化雖然在浙江市場擁有龐大銷售網(wǎng)絡，但也應該看到這之中存在許多的問題，如:在開展銷售網(wǎng)絡時，沒有對市場進展充分的調(diào)研，造成一些區(qū)域重復布點，而另一些區(qū)域又沒有及時建立自己的網(wǎng)點，以致本錢高居不下，收益低;另外，對于銷售網(wǎng)絡沒有注重優(yōu)化，而只是注重對市場的占領，造成效益低:還有一些加油站地處偏僻、加油量小、費用高沒有及時放棄等諸多問題。 二我們面臨的時機與威脅目前中石化浙江石油所處的市場經(jīng)濟開展較快，居民收入較高，這些地區(qū)成品油

7、消費總量和消費構(gòu)造都正在發(fā)生重大變化，因此中石化的市場時機非常宏大。居民生活程度的進步使之對產(chǎn)品的期望值增加，為開展各種加油站效勞奠定了需求根底。在浙江市場，中石化雖占有優(yōu)勢，但也有許多的隱憂，中石油在浙江重新組建了自己的零售網(wǎng)絡，其設備、人員、銷售網(wǎng)絡都是最新的。相比外國石油公司而言，中石化的勞動消費率、經(jīng)營規(guī)模及盈利才能與其相比都毫無競爭力。 四、促進浙江分公司石油成品銷售的可行性建議一進步成品油銷量，開展優(yōu)質(zhì)效勞“從通用電氣到王安公司，從施樂到惠普，這些幾年前利潤幾乎都來自于產(chǎn)品銷售的企業(yè)正迅速轉(zhuǎn)變?yōu)樾谔峁┥獭Ｈ缃?，中石化非油品效勞的開展還只是處于起步階段。開展非油品效勞的加油站數(shù)量較

8、少，只在北京、上海、廣東等局部省市開設了便利店，而且也只在局部加油站開展了非油品業(yè)務。在加油站開展非油品效勞，中石化應考慮與專業(yè)化公司合作。二降低運營本錢，不斷優(yōu)化銷售網(wǎng)絡加油站是成品油進入市場的最后關口，是外國石油公司與中石化的必爭之地。因此，在參加WTO之后，中石化千方百計地開展加油站，擴大零售網(wǎng)絡，己形成了國內(nèi)最龐大的石油成品銷售網(wǎng)絡，然而仍存在著一些問題有待改良，如:在開展零售網(wǎng)絡時，市場調(diào)研不夠，只側(cè)重市場的占領;投資回報分析不充分，常常造成重復布點和布點不全的現(xiàn)象等。三將品牌價值延伸，標準開展特許經(jīng)營加油站是石油成品零售的載體。在低本錢的前提下，增加其地域的覆蓋面，延伸品牌價值，擴大成品油銷量的一個經(jīng)歷選擇就是開展特許經(jīng)營加油站。開展特許經(jīng)營，要在探索中前進。一方面要標準程序。如在吸納加油站加盟時，要嚴格入口管理，即嚴格考核加油站的地理位置、油站規(guī)模、市場潛力、人員素質(zhì)、理念文化、管理根底、競爭實力等;在對加油站進展挑選評估時，要有統(tǒng)一的標準、嚴格的程序; 參考文獻：1田生軍，對中國加油站便利店建立的再考慮，中國科技信息，2