家電賣場(chǎng)百貨商場(chǎng)運(yùn)營資料 國美—銷售—企劃004 分部周促銷活動(dòng)策劃組織管理辦法

1、分部周促銷活動(dòng)策劃組織管理辦法歸屬體系：國美電器有限公司經(jīng)營管理手冊(cè)銷售系統(tǒng)分冊(cè)文件編號(hào)：國美銷售企劃004撰寫單位：國美電器銷售中心企劃部版 本：第一版生效日期：2004年4月1日機(jī)密等級(jí)： 機(jī)密 一般合計(jì)頁數(shù)：3 頁 正文頁數(shù)： 1 頁附件個(gè)數(shù)：1 個(gè)制度正文目錄：目 錄頁次1、目的12、范圍13、名詞解釋14、職責(zé)15、作業(yè)內(nèi)容16、注意事項(xiàng)17、附件1總裁審批管理研究室審核撰寫人制度名稱分部周促銷活動(dòng)策劃組織管理辦法文件編號(hào)國美銷企劃0041. 目的：為規(guī)范分部廣宣部周促銷活動(dòng)策劃工作組織管理工作，特制定如下管理辦法。2. 范圍：2.1適用范圍：國美電器有限公司總部企劃部及各分部廣宣部

2、、市場(chǎng)部2.2發(fā)布范圍：國美電器有限公司總部各中心、各部門；各分部3.名詞解釋（無）4.職責(zé)4.1分部廣宣部、市場(chǎng)部負(fù)責(zé)對(duì)工作項(xiàng)目的申請(qǐng)和具體工作的落實(shí)；4.2總部銷售中心負(fù)責(zé)對(duì)工作項(xiàng)目的審批和對(duì)工作落實(shí)的監(jiān)督。5. 工作內(nèi)容：5.1 分部促銷活動(dòng)的策劃1）分部廣宣部，每周收集競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的促銷活動(dòng)資料；2）分部廣宣部對(duì)收集的活動(dòng)進(jìn)行分析，并結(jié)合總部促銷指導(dǎo)制定周促銷方案；3）分部市場(chǎng)部每周調(diào)研競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品銷售情況；4）分部市場(chǎng)部對(duì)于調(diào)研情況進(jìn)行匯總和分析，制定周銷售策略；5）分部市場(chǎng)部確定廠家促銷資源支持并提供給廣宣部，由廣宣部根據(jù)情況，制定促銷方案；6）每周分部定期召開“促銷聯(lián)席審評(píng)會(huì)”，制

3、定下周促銷活動(dòng)執(zhí)行方案；7）分部促銷活動(dòng)審評(píng)會(huì)由分部的總經(jīng)理、采購總監(jiān)（經(jīng)理）、銷售總監(jiān)（經(jīng)理）、財(cái)務(wù)總監(jiān)（經(jīng)理）、廣宣經(jīng)理、賣場(chǎng)經(jīng)理（主管）、相關(guān)業(yè)務(wù)人員、促銷管理員等人員組成。8）活動(dòng)方案報(bào)總部審批后執(zhí)行；6.注意事項(xiàng)6.1分部策劃活動(dòng)應(yīng)關(guān)注對(duì)活動(dòng)經(jīng)濟(jì)效果及社會(huì)效益的評(píng)估；6.2活動(dòng)方案應(yīng)盡可能周密，確?，F(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)的安全性；7. 附件：7.1分部周促銷活動(dòng)策劃工作流程圖生效日期2004年4月1日頁次1/1附件數(shù)1個(gè)附件：7.1分部周促銷活動(dòng)策劃工作流程圖分部市場(chǎng)部分部廣宣部分部采銷總監(jiān)、總經(jīng)理分部市場(chǎng)部調(diào)研本周競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相關(guān)產(chǎn)品市場(chǎng)銷售情況，匯總、分析后制定下周產(chǎn)品銷售策略，并提供給廣宣部匯總分部廣宣部收集本周各競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的促銷活動(dòng)內(nèi)容根據(jù)總部指導(dǎo)文件和市場(chǎng)部提供方案，制定下周促銷活動(dòng)整