某知名品牌產(chǎn)品市場促銷手冊ppt課件

1、某產(chǎn)品市場促銷手冊第二版.目 錄一、 促銷的目的二、 促銷的原那么三、促銷的方法四、 促銷產(chǎn)品的選擇五、 促銷推行的工具六、促銷費(fèi)用及利潤測算七、促銷懇求與審批流程八、促銷操作實(shí)務(wù)與案例.一、促銷的目的1 .提升銷量2.擴(kuò)展市場影響3.打擊競爭對(duì)手4.宣傳新產(chǎn)品5.穩(wěn)定市場份額.二、 促銷的原那么1.促銷要有目的：銷量目的、市場目的2.促銷要有針對(duì)性：針對(duì)產(chǎn)品、針對(duì)對(duì)手3.促銷要有執(zhí)行方案4.促銷要有明確的期限和渠道5.促銷要有宣傳推行：促銷工具的運(yùn)用6.促銷要有費(fèi)用、利潤測算7.促銷執(zhí)行要有專人擔(dān)任8.促銷終了要有評(píng)價(jià).三、促銷的方法 促銷的目的是刺激消費(fèi)，方法除了直接降價(jià)打折外，還有很多其

2、他的選擇：1.買贈(zèng)產(chǎn)品： 例“買三送一 、“買五送一 、“買墻磚送花磚2. 買送禮品： 例“滿5000送微波爐 、“買瓷磚送馬桶.三、促銷的方法3. 滿額返現(xiàn)金： 例“滿3000元返200元 、“滿5000元送500元國美電器抵用券4. 銷售抽獎(jiǎng)： 例“買瓷磚抽旅游 、“買瓷磚抽汽車5. 價(jià)錢折扣： 例“全場7折 、“超低價(jià)5折起6. 增值效力： 例“買瓷磚送瓷磚保養(yǎng).四、促銷產(chǎn)品的選擇1. 產(chǎn)品本身具有一定的生命周期，普通釉面磚的生命周期在12年左右，玻化磚要長一些；2. 在導(dǎo)入期與生長前期的新產(chǎn)品，普通不做價(jià)錢促銷，可以多做一些上市推行活動(dòng)；3.在生長前期到成熟期，普通對(duì)價(jià)錢比較敏感，可以

3、做一些買贈(zèng)或返現(xiàn)等的變相價(jià)錢促銷，但要為了利潤不要拿銷售最好的一款產(chǎn)品促銷，也不要長時(shí)間促銷；4.在產(chǎn)品衰退期，產(chǎn)品過時(shí)，價(jià)錢敏感度降低，要及時(shí)清理庫存，運(yùn)用特價(jià)折扣來吸引人氣，拉動(dòng)其它產(chǎn)品的銷售。.五、促銷推行的工具主題活動(dòng)：戶外路演、資助活動(dòng)、事件促銷等宣傳推行工具：充氣拱門、宣傳條幅、升空氣球、POP海報(bào)、X展架、易拉寶、吊旗、宣傳手冊、DM宣傳單頁、店內(nèi)氣球、印有LOGO的小禮品、禮儀小姐拉銷等.六、促銷費(fèi)用及利潤測算促銷預(yù)算的控制要首先確定促銷目的和估計(jì)銷售量，測算毛利和投入產(chǎn)出比，確定促銷折扣和費(fèi)用預(yù)算，根據(jù)預(yù)算大小來分配預(yù)算資金的推行運(yùn)用比例。 價(jià)錢折扣由營運(yùn)部確定，促銷產(chǎn)品的渠

4、道結(jié)算空間：超市毛利為15%，經(jīng)銷商毛利為15%一切促銷產(chǎn)品不計(jì)返利。一切促銷產(chǎn)品的毛利損失由運(yùn)營部自行承當(dāng)。 .產(chǎn)品型號(hào) 原成交價(jià) 促銷價(jià)格正常銷量促銷銷量 正常利潤促銷利潤產(chǎn)品1產(chǎn)品2產(chǎn)品3產(chǎn)品4產(chǎn)品5促銷產(chǎn)品利潤測算表例，按實(shí)踐表.項(xiàng)目使用方式使用數(shù)量預(yù)算單價(jià)預(yù)算金額備注活動(dòng)費(fèi)用發(fā)布費(fèi)用禮品成本充氣拱門X展架DM單頁拉銷人員促銷費(fèi)用預(yù)算表例.七、促銷懇求與審批流程1.各運(yùn)營單位確定促銷方案2.填寫3.報(bào)產(chǎn)品部和營運(yùn)部專賣渠道或超市渠道4.促銷方案審批。5.如有主題活動(dòng)或需促銷宣傳物設(shè)計(jì)，向市場部懇求支持。.1.促銷選擇的時(shí)機(jī) 節(jié)假日、黃金周，銷售旺季，競爭對(duì)手正在促銷時(shí)2.不同渠道的促銷選擇 普通超市渠道相對(duì)價(jià)錢比較敏感，可以輪番產(chǎn)品做促銷，用兩款DD類特價(jià)品來吸引人氣。 專賣渠道有籠統(tǒng)優(yōu)勢，可以在旺季做一些主題活動(dòng)，配合部分促銷產(chǎn)品來留住顧客。3.區(qū)隔產(chǎn)品促銷，可以處理渠道間的矛盾沖突。八、促銷操作實(shí)務(wù)與案例.主題促銷方案書應(yīng)包含的要點(diǎn)1.背景分析2.促銷目的3.促銷的時(shí)間期限4.促銷區(qū)域與渠道5.促銷活動(dòng)主題6.促銷執(zhí)行方案7.促銷產(chǎn)品與折扣8.銷量毛利預(yù)測與費(fèi)用預(yù)算9.宣傳推行手段與促銷工具10.促銷活動(dòng)細(xì)節(jié)與執(zhí)行控制.案例分析 附錄：12005年五一黃金周