某知名品牌產(chǎn)品市場促銷手冊ppt課件

1、某產(chǎn)品市場促銷手冊第二版.目 錄一、 促銷的目的二、 促銷的原那么三、促銷的方法四、 促銷產(chǎn)品的選擇五、 促銷推行的工具六、促銷費用及利潤測算七、促銷懇求與審批流程八、促銷操作實務與案例.一、促銷的目的1 .提升銷量2.擴展市場影響3.打擊競爭對手4.宣傳新產(chǎn)品5.穩(wěn)定市場份額.二、 促銷的原那么1.促銷要有目的：銷量目的、市場目的2.促銷要有針對性：針對產(chǎn)品、針對對手3.促銷要有執(zhí)行方案4.促銷要有明確的期限和渠道5.促銷要有宣傳推行：促銷工具的運用6.促銷要有費用、利潤測算7.促銷執(zhí)行要有專人擔任8.促銷終了要有評價.三、促銷的方法 促銷的目的是刺激消費，方法除了直接降價打折外，還有很多其

2、他的選擇：1.買贈產(chǎn)品： 例“買三送一 、“買五送一 、“買墻磚送花磚2. 買送禮品： 例“滿5000送微波爐 、“買瓷磚送馬桶.三、促銷的方法3. 滿額返現(xiàn)金： 例“滿3000元返200元 、“滿5000元送500元國美電器抵用券4. 銷售抽獎： 例“買瓷磚抽旅游 、“買瓷磚抽汽車5. 價錢折扣： 例“全場7折 、“超低價5折起6. 增值效力： 例“買瓷磚送瓷磚保養(yǎng).四、促銷產(chǎn)品的選擇1. 產(chǎn)品本身具有一定的生命周期，普通釉面磚的生命周期在12年左右，玻化磚要長一些；2. 在導入期與生長前期的新產(chǎn)品，普通不做價錢促銷，可以多做一些上市推行活動；3.在生長前期到成熟期，普通對價錢比較敏感，可以

3、做一些買贈或返現(xiàn)等的變相價錢促銷，但要為了利潤不要拿銷售最好的一款產(chǎn)品促銷，也不要長時間促銷；4.在產(chǎn)品衰退期，產(chǎn)品過時，價錢敏感度降低，要及時清理庫存，運用特價折扣來吸引人氣，拉動其它產(chǎn)品的銷售。.五、促銷推行的工具主題活動：戶外路演、資助活動、事件促銷等宣傳推行工具：充氣拱門、宣傳條幅、升空氣球、POP海報、X展架、易拉寶、吊旗、宣傳手冊、DM宣傳單頁、店內(nèi)氣球、印有LOGO的小禮品、禮儀小姐拉銷等.六、促銷費用及利潤測算促銷預算的控制要首先確定促銷目的和估計銷售量，測算毛利和投入產(chǎn)出比，確定促銷折扣和費用預算，根據(jù)預算大小來分配預算資金的推行運用比例。 價錢折扣由營運部確定，促銷產(chǎn)品的渠

4、道結(jié)算空間：超市毛利為15%，經(jīng)銷商毛利為15%一切促銷產(chǎn)品不計返利。一切促銷產(chǎn)品的毛利損失由運營部自行承當。 .產(chǎn)品型號 原成交價 促銷價格正常銷量促銷銷量 正常利潤促銷利潤產(chǎn)品1產(chǎn)品2產(chǎn)品3產(chǎn)品4產(chǎn)品5促銷產(chǎn)品利潤測算表例，按實踐表.項目使用方式使用數(shù)量預算單價預算金額備注活動費用發(fā)布費用禮品成本充氣拱門X展架DM單頁拉銷人員促銷費用預算表例.七、促銷懇求與審批流程1.各運營單位確定促銷方案2.填寫3.報產(chǎn)品部和營運部專賣渠道或超市渠道4.促銷方案審批。5.如有主題活動或需促銷宣傳物設計，向市場部懇求支持。.1.促銷選擇的時機 節(jié)假日、黃金周，銷售旺季，競爭對手正在促銷時2.不同渠道的促銷選擇 普通超市渠道相對價錢比較敏感，可以輪番產(chǎn)品做促銷，用兩款DD類特價品來吸引人氣。 專賣渠道有籠統(tǒng)優(yōu)勢，可以在旺季做一些主題活動，配合部分促銷產(chǎn)品來留住顧客。3.區(qū)隔產(chǎn)品促銷，可以處理渠道間的矛盾沖突。八、促銷操作實務與案例.主題促銷方案書應包含的要點1.背景分析2.促銷目的3.促銷的時間期限4.促銷區(qū)域與渠道5.促銷活動主題6.促銷執(zhí)行方案7.促銷產(chǎn)品與折扣8.銷量毛利預測與費用預算9.宣傳推行手段與促銷工具10.促銷活動細節(jié)與執(zhí)行控制.案例分析 附錄：12005年五一黃金周