眾籌模式、流程22222(共12頁)

1、一、眾籌模式(msh)：1、股權(quán)眾籌（Equity-based crowd-funding）：投資者對項目或公司進行(jnxng)投資，獲得其一定比例的股權(quán)。2、股權(quán)( qun)眾籌分類(1).無擔(dān)保的股權(quán)眾籌是指投資人在進行眾籌投 資的過程中沒有第三方的公司提供相關(guān)權(quán)益問題的擔(dān)保責(zé)任。目前國內(nèi)基本上都是無擔(dān)保股權(quán)眾籌。(2).回報眾籌（Reward-based crowd-funding）：投資者對項目或公司進行投資，獲得產(chǎn)品或服務(wù)。二、眾籌流程： 股權(quán)( qun)眾籌投付寶投付寶，其原理和支付寶的擔(dān)保(dnbo)交易很像。深色箭頭(jintu)表示股權(quán)，淺色箭頭表示資金。1)大家投委托興業(yè)

2、銀行深圳南新支行托管投資資金2)投資者認購滿額后，將錢款打入興業(yè)銀行托管賬戶3)大家投協(xié)助成立有限合伙企業(yè)，投資者按出資比例擁有有限合伙企業(yè)股權(quán)4)興業(yè)銀行將首批資金轉(zhuǎn)入有限合伙企業(yè)5)有限合伙企業(yè)從興業(yè)銀行獲取資金后，將該資金投入被投企業(yè)，同時獲得相應(yīng)股權(quán)6)興業(yè)銀行托管的資金將分批次轉(zhuǎn)入有限合伙企業(yè)，投資者在每次轉(zhuǎn)入前可根據(jù)項目情況決定是否繼續(xù)投資7)若投資者決定不繼續(xù)投資，剩余托管(tugun)資金將返還予投資者，已投資資金及股權(quán)情況不發(fā)生其他變化投資者可自主選擇是否愿意擔(dān)任有限合伙(hhu)企業(yè)的一般合伙人（General Partner,GP）。三、國內(nèi)兩家具有(jyu)代表性的眾籌

3、平臺簡介大家投、天使匯，基本信息對比情況。對比項目天使匯大家投項目定位科技創(chuàng)新項目科技，連鎖服務(wù)項目融資時限30天，允許超募沒有限制，不允許超募項目資料完善與估值領(lǐng)投人協(xié)助完善項目資料與確定估值平臺方協(xié)助完善項目資料估值先由創(chuàng)業(yè)者公開報價，議價由領(lǐng)投人負責(zé)投資人要求要求有天使投資經(jīng)驗，審核非常嚴格沒有限制要求，不審核領(lǐng)投人規(guī)則資格至少有1個項目退出的投資人方可取得領(lǐng)投資格有一定工作經(jīng)驗即可激勵項目創(chuàng)業(yè)者1%的股權(quán)獎勵；跟投人5%-20%投資收益只有項目創(chuàng)業(yè)者的股權(quán)獎勵，具體激勵股數(shù)不限制，由領(lǐng)投人與創(chuàng)業(yè)者自行約定費用平臺收取投資收益5%無任何費用，投資收益全歸自己跟投人規(guī)則資格尚未具體公布沒有

4、任何限制費用平臺收取投資收益5%領(lǐng)投人收取投資收益5%-20%無任何費用，投資收益全歸自己投資人持股方式投資人超過10人走有限合伙10人以下走協(xié)議代持全部走有限合伙投資款撥付一次性到賬，沒有銀行托管可以分期撥付，興業(yè)銀行托管手續(xù)辦理提供信息化文檔服務(wù)提供所有文檔服務(wù)與所有工商手續(xù)代辦服務(wù)，還提供有限合伙5年報稅與年審服務(wù)平臺收費項目方5%服務(wù)費；投資人投資收益5%只收項目方5%服務(wù)費；對投資人不收取任何費用項目信息披露非常簡單，沒有實現(xiàn)標準化完全實現(xiàn)標準化，要求項目信息披露非常詳細（創(chuàng)業(yè)者可以設(shè)置:投資人查看項目資料需經(jīng)創(chuàng)業(yè)者授權(quán)）總結(jié)專業(yè)投資人的圈子內(nèi)眾籌，草根參與較難門檻較低，草根投資人容

5、易參與眾籌無疑是創(chuàng)業(yè)投資界新近一個熱門話題。2013年以來，美微傳媒的朱江在淘寶上賣原始股引來合法性爭論，眾籌網(wǎng)破費不菲地把域名從升級到了,眾幫天使網(wǎng)站(wn zhn)李群林為自己項目募到百萬元投資，中國創(chuàng)業(yè)咖啡聯(lián)盟通過眾籌模式來接地都把人們的目光引向了“眾籌”。 眾籌起源于2009年美國網(wǎng)站kickstarter，把大眾團購的模式成功應(yīng)用(yngyng)在天使投資領(lǐng)域。不出兩年，國內(nèi)就有同模式網(wǎng)站點名時間（Demohour）上線。如今，覺網(wǎng)（jue.so）、點火網(wǎng)（）、好夢網(wǎng)（）、追夢網(wǎng)（）、淘夢網(wǎng)（）、億覓（）、4個蘋果(4)還有來自臺灣的眾籌網(wǎng)站我們項目(.tw)，大大小小的中文眾籌網(wǎng)站

6、不下幾十個！ 這些眾籌網(wǎng)站目前都經(jīng)營得不太有起色，成功在這些平臺上融到資的項目并不多，甚至有的自開辦(kibn)以來還從來沒有幫什么項目融到過資，可謂一籌莫展。 而與國內(nèi)局面形成宣明對比的是Kickstarter上成功募資的項目應(yīng)接不暇，募資額也屢除新高。就在上周，Veronica Mars在Kickstarter上30天的募資期內(nèi)共籌集到資金超過570萬美元，支持者人數(shù)達到91585人，創(chuàng)下影視創(chuàng)意眾籌最新記錄。這似乎在宣告股權(quán)集體募資時代已經(jīng)到來，集體募資也得到了美國聯(lián)邦政府的許可，奧巴馬總統(tǒng)簽署了創(chuàng)業(yè)企業(yè)扶助法，為投資者和創(chuàng)業(yè)者拓寬了募資渠道。 似乎眾籌這一符合未來趨勢的新事物(shw)

7、，又成了“在淮為橘逾淮為枳”的范例，眾籌模式在中國怎么就不吃香呢？我有以下幾點認識：1搭相同(xin tn)的平臺，僧多粥少仔細看看這些眾籌網(wǎng)站，相似度極高，就算有些網(wǎng)站標稱專注于某一類創(chuàng)意的眾籌，但是因為在這些子類下并沒有形成獨特的網(wǎng)站體驗與產(chǎn)品邏輯，其實(qsh)大家還是差不多的網(wǎng)站。我們在談到國外眾籌的時候，說來說去還是kickstarter，而說到國內(nèi)眾籌，就眾說紛紜。不要說創(chuàng)業(yè)者不知道到哪里去發(fā)表創(chuàng)意，投資人也無所適從，不知道去哪家尋找感興趣的項目好。另外，我一直認為搭平臺不是最難的，運營起來才是真的難。眾籌網(wǎng)站目前優(yōu)勢都集中在搭臺子上，缺少當戲班子，甚至當戲子的意識。不是不可以搭平

8、臺，而是都不需要那么多的平臺。凡是平臺、凡是互聯(lián)網(wǎng)項目，在這個業(yè)務(wù)方向上最終都將面對“一家獨大、贏家通吃”。商品團購網(wǎng)站一哄而上，紛紛倒閉，剩下幾個艱難維持。眾籌做為團購模式在投資融資方向上的應(yīng)用，大家日子不好過也是情理之中。2拼投還是碎募日前幾位投資界朋友聊天時，就感覺各家眾籌平臺到底是在做“拼投”，還是在做“碎募”搞不清楚。如果是做拼投的話，投資人們將按實際出資額來獲得股份，跟投是對領(lǐng)投人的支持、信任與友情，領(lǐng)投人獲得跟投也是榮幸、提攜與分享。這種拼投的模式，在風(fēng)險投資中其實早已很普遍。不論是公司投項目，個人跟投點，還是張三公司投項目，李四公司跟投點，下次李四看好的項目，張三也跟投，這都會

9、免去重復(fù)的評估、盡調(diào)和談判的過程。而做碎募的話，投資人們投的資金要養(yǎng)活一個管這筆投資款的“組織者”，或者說交一層油水給領(lǐng)投人，領(lǐng)投人要提取更多的投資紅利。做為一種商業(yè)行為，跟投人省了事，卻要付出相應(yīng)的成本。做拼投式的眾籌，有利于創(chuàng)業(yè)項目的融資，做碎募式的眾籌，大多是幫助投資人們產(chǎn)生一類新的投資公司，瞄準的是基金管理費。當碎募式的眾籌越來越多時，雖然合情合理，模式邏輯沒問題，但是無論融資的創(chuàng)業(yè)者還是出資的投資人，往往會選擇避而遠之。因為大多數(shù)早期的天使投資人，都還沒有樹立投資也是需要管理收益是需要成本的意識。3并非所有融資的項目都適合眾籌模式眾籌這種團購化的籌資方式，也并不是所有的融資項目都適合

10、，是否選擇眾籌渠道，要有針對性。創(chuàng)業(yè)早期的天使投資，一般資金需求量并不大，如果用眾籌模式可能會有較多的投資人參與，增加溝通與管理成本。雖然通行的做法會為眾籌的款項成立一個專項的合伙制投資公司，但這只是把復(fù)雜性隔離到了投資主體之外，本身并沒有減少(jinsho)必要的溝通與協(xié)作事項。適合于眾籌的項目，我覺得有兩種，一種是對創(chuàng)業(yè)方來說，需要多方面資源支持與合作才能實現(xiàn)的產(chǎn)品或服務(wù)，比如像咖啡館，貝塔咖啡就是一個成功眾籌的例子，眾多投資人為貝塔咖啡不但帶來了資本，還帶來了廣泛的、穩(wěn)定的客源。西藏某特色旅館項目，也適合于眾籌，投資人及其周圍的朋友，去了西藏，都會特意轉(zhuǎn)到那里去住宿。另一種是從投資人方來

11、說，他們除了找到資金出口，獲得投資回報，還能通過投資帶來額外特色價值。大多數(shù)小本投資的天使投資人都同時還是創(chuàng)業(yè)者，如果所投資的項目，能夠帶給他帶來正常渠道享受不到的特別價值，就會更有興趣參與(cny)眾籌。比如一個集全國名醫(yī)就診的網(wǎng)站，眾籌的投資人就有機會給家人帶來名醫(yī)的服務(wù)，這些名醫(yī)平常掛上號是很難的。再比如深圳一家高端形象設(shè)計的項目，也比較適合眾籌，投資人投資同時，可以獲得形象設(shè)計的培訓(xùn)，為家人和周邊朋友帶來名師形象設(shè)計的機會。因此，并不是所有融資的天使項目(xingm)都適合于去眾籌。業(yè)內(nèi)都有個共識，市場上靠譜的有投資價值的項目并不多，適合于眾籌的項目就更不多了。創(chuàng)業(yè)津梁做為南方知名天使

12、投資與孵化平臺，與2800個創(chuàng)業(yè)者合作，其中的項目適合于眾籌模式的，我看也比較有限。最后，如果你問我，在當今的天使投資市場，到底缺的是有價值的創(chuàng)業(yè)項目，還是有實力懂行業(yè)的投資人，或者是靠譜的投融資服務(wù)平臺？我的看法是，咱們先看看中國的人才求職市場。那么多的人在千方百計找好點的工作，今年的大學(xué)畢業(yè)生760萬面臨就業(yè)難題；所有的企業(yè)，不論大企業(yè)還是創(chuàng)業(yè)企業(yè)都面臨人才緊缺困境，把招聘與培養(yǎng)人做為核心戰(zhàn)略。人才市場和招聘網(wǎng)站嘛，沒一個好口碑的。投融資行業(yè)面臨的境況，跟人才職業(yè)市場一樣一樣的，都在說對方是缺少的！眾籌，做為一個新的融資方式，也難籌。眾籌這個詞近來很熱，所謂眾籌就是大家來籌集，大家來想辦法

13、?！氨姟备硕嗦?lián)系在一塊，但卻有兩個截然不同的含義：一個是“眾人一心把山移”是講好的一面，另外一個是“烏和之眾”難成事。而這當中的分水嶺當是組織。如果采取合適的組織方式把大家組織起來，就能形成合力，形成一股不可小視的消費潮流。與此相反，如果缺乏組織，分散的消費者一盤散沙，其利益訴求難以得到商業(yè)上的滿足。其實有兩股大潮在驅(qū)動著“眾籌農(nóng)業(yè)”的形成與發(fā)展：天性與安全。其一的驅(qū)動力是人類的天性與本能。人類最早是要通過農(nóng)業(yè)勞動才能維持生存的，但隨著城鎮(zhèn)化的大發(fā)展，社會分工的形成，有一部分人就可以不用參加農(nóng)業(yè)勞動也能生存。但千百年來的自然進化，在人類的天性里，親近自然還是根深蒂固的。人類是起于農(nóng)業(yè)勞動，從

14、本能上來講需要補一補這方面知識與經(jīng)歷的不足。目前不少城市居民還難以分辨麥苗與韭菜花的區(qū)別(qbi)，這是一大遺憾。按道理講城里中小學(xué)應(yīng)該安排一些“學(xué)農(nóng)”課，讓孩子們能夠到鄉(xiāng)下到農(nóng)村去體驗一下農(nóng)耕文化，親自操作一下。但遺憾的是，目前的信息時代，時間就是金錢，時間就是高考分數(shù)，不少學(xué)校的學(xué)農(nóng)課也漸漸被取消，這一缺憾難以彌補。另外一股驅(qū)動力是舌尖上的安全擔(dān)心。我國不斷出現(xiàn)的食品安全丑聞，讓城里的消費者成為驚弓之鳥，一些有閑一族或者有錢一族希望通過自我(zw)勞動與自我體驗來滿足這一需要。于是不少城市居民到郊區(qū)租地，成為新農(nóng)人也成為目前我國剛剛興起的一景。 農(nóng)業(yè)畢竟是一種很專業(yè)化的活動，種子、技術(shù)、灌

15、水等還是需要一些技能的。所以專業(yè)化的服務(wù)形式(xngsh)開始出現(xiàn)，那就是社區(qū)支持農(nóng)業(yè)、農(nóng)夫集市、集體農(nóng)莊等。目前在我國各地發(fā)展很迅速的社區(qū)支持農(nóng)業(yè)其實就可以部分滿足消費者的這兩種需要，一方面這些農(nóng)場會辟出專門的土地，讓城里勞動者來認購耕種，農(nóng)場提供專業(yè)的種子及各種生長所需技術(shù)。我也曾認購了一塊，也到不少市民認購的田地里參觀過，但發(fā)現(xiàn)效果其實很一般。因不少認購者疏于管理，雜草橫生，客觀上也影響周邊別人的認購農(nóng)田。那些能夠堅持下來的，多是一些退休的老人。另外一種模式就是直接配送，農(nóng)產(chǎn)品尤其是蔬菜需要新鮮食用，配送既可以省去目前從田頭到餐桌的數(shù)個環(huán)節(jié)，又讓消費者能夠及時食用不施任何化肥農(nóng)藥的安全菜

16、蔬。只不過這種社區(qū)支持型蔬菜其價格相當于普通蔬菜的3至10倍，屬于小眾食品。因為缺乏了現(xiàn)代農(nóng)業(yè)投入品，農(nóng)產(chǎn)品的產(chǎn)量普遍要減產(chǎn)30%到50%，再加上配送成本，價格自然就偏貴。其實這種方式可以追溯到世界各地。20世紀50年代后期，日本因發(fā)生“水俁病”事件而引起全民對于農(nóng)業(yè)面源污染和食品安全的恐慌，城市消費者開始主動與市郊農(nóng)民簽訂合同、義務(wù)勞動、支付預(yù)付款等方式鼓勵農(nóng)民生產(chǎn)不使用農(nóng)藥、化肥的有機農(nóng)產(chǎn)品，并得到相應(yīng)(xingyng)的產(chǎn)品配額，這種將市郊的生產(chǎn)者與城市消費者通過有機農(nóng)產(chǎn)品連接起來的“短鏈”模式，被稱為社區(qū)支持農(nóng)業(yè)。美國雖然(surn)食品安全沒有太大問題，但在大學(xué)周邊以及社區(qū)形成兩大新

17、型農(nóng)業(yè)，其一是社區(qū)支持農(nóng)業(yè)，其二是大學(xué)師生自種農(nóng)業(yè)。社區(qū)支持農(nóng)業(yè)其實也叫農(nóng)場主自產(chǎn)自賣農(nóng)業(yè)，價格比一般超市貴多了，但追求生產(chǎn)過程的安全健康。美國不少小城拒絕沃爾瑪?shù)却蟪械倪M入，百姓對于本地產(chǎn)本地直銷的產(chǎn)品認同度高，信任度高，覺得自己人不會坑害自己人，寧愿多出點錢，也愿意購買本地農(nóng)場主自產(chǎn)自銷的農(nóng)產(chǎn)品。美國自1986年建立第一個社區(qū)支持農(nóng)業(yè)農(nóng)場至今，其全國的社區(qū)支持農(nóng)業(yè)農(nóng)場數(shù)量已經(jīng)超過4000家。另外一種是美國大學(xué)將所屬多余土地免費或者是收取象征性租金租給師生，讓他們自己耕地。美國的大學(xué)大部分在小城市或者農(nóng)村，是大學(xué)鎮(zhèn)，學(xué)校一般面積大，土地多。學(xué)校一般會專門辟出一塊地，把這些田地的基礎(chǔ)設(shè)施建好

18、，供本校師生租種，但也有一些規(guī)定，比如只能自己食用，不得用于商業(yè)出售，還需要年年重新租用，防止(fngzh)商用。目前這種現(xiàn)象發(fā)展很快，尤其是很多中國留學(xué)生把爹娘接來帶孩子，再從學(xué)校租點地，種種菜，不但自己食用，多余的還可以互換，一派欣欣向榮景象。中國人太缺地了，到了美國，忽然發(fā)現(xiàn)還可這么便宜拿到地，于是就開始大顯身手。前年在美國的一個大學(xué)訪問，我天天跑到住得不太遠的這樣一塊大學(xué)師生自留地，每天自摘自取，比超市便宜又新鮮，尤其喜歡一家準專業(yè)的菜，這是一個從大陸來的菜農(nóng)耕種的，他的哥哥在該大學(xué)當教授，他不知通過什么途徑，把老婆孩子全弄來了，通過從學(xué)校包的小片土地，每天的生意不錯，一年可以收入1萬

19、多美元。但這樣做是否也違反了學(xué)校不得商業(yè)食用的規(guī)定？他這樣做已有年頭，也沒有人來查。師生在大學(xué)周邊種菜，這也是近年美國大學(xué)的一景。到意大利農(nóng)場參觀，也發(fā)現(xiàn)不少田間地頭有不少兒童玩耍設(shè)施，甚至還是專門的房間有不少農(nóng)耕道具。這是他們專門辟出的供城里兒童來農(nóng)場體驗農(nóng)耕。眾籌農(nóng)業(yè)形式多樣，如果要進行產(chǎn)業(yè)化，要商業(yè)的力量，則需要專業(yè)的力量。上海的多利農(nóng)莊就是這種模式，發(fā)展很迅速。眾眾參與的眾籌農(nóng)業(yè)，未來要想進一步做大做強，有不少需要改進之處：包括要進行必須的標準規(guī)范，還要有專門的外部監(jiān)督，否則會出現(xiàn)信任缺失，一個老鼠壞鍋湯的悲劇。介紹(jisho) 大家種是一個農(nóng)業(yè)眾籌平臺,提供用戶直接向農(nóng)場預(yù)購農(nóng)產(chǎn)品

20、的服務(wù),強調(diào)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)過程的透明性,增進用戶和農(nóng)場的互動參與性,定期為用戶推薦經(jīng)過大家種專業(yè)團隊謹慎考核過的農(nóng)場,保證大家種網(wǎng)站上所公布(gngb)的農(nóng)場均達到綠色無公害的要求,同時用戶還可以通過大家種全程監(jiān)管農(nóng)場的生產(chǎn)過程,確保生產(chǎn)過程的透明可信。大家種以為用戶提供最健康(jinkng)安全的農(nóng)產(chǎn)品作為使命,期待每一個用戶都能在此享受到最自然健康的農(nóng)副產(chǎn)品,努力讓用戶以最高的性價比享受最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。模式一如果您是消費者:大家種為您尋找推薦健康安全的農(nóng)場大家種的平臺讓農(nóng)場的生產(chǎn)過程完全向您透明大家種推薦的產(chǎn)品一定具有非常高的性價比模式二如果您是農(nóng)場:大家種為您提供預(yù)售的平臺大家種為您的產(chǎn)品品質(zhì)樹

21、立品牌效應(yīng)大家種為您提供直達消費者的機會物聯(lián)網(wǎng)推動(tu dng)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)模式更新物聯(lián)網(wǎng)(lin wn)經(jīng)過多年的發(fā)展，逐漸由概念走向現(xiàn)實，以前幻想中的事情，現(xiàn)在在現(xiàn)實中逐漸可以體驗到，但是，物聯(lián)網(wǎng)真的已經(jīng)迎來了黃金發(fā)展期了嗎?有傳感器技術(shù)、無線射頻技術(shù)、嵌入式系統(tǒng)(xtng)技術(shù)的技術(shù)支撐，物聯(lián)網(wǎng)在各個領(lǐng)域持續(xù)發(fā)力，并且一些新項目已經(jīng)取得突破。比如智慧城市項目在各個城市帶動了一輪投資熱潮，圍繞智慧城市，各城市紛紛上馬智能照明、智能交通、智慧醫(yī)療、智能家居項目，且已經(jīng)取得成效。但不可否認的是，在某些地方，物聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展還不盡如人意，傳感器已經(jīng)帶動了整個產(chǎn)業(yè)的快速更迭，但無線射頻技術(shù)的發(fā)展，卻是參差不齊。目前物聯(lián)網(wǎng)無線射頻技術(shù)主要有ZigBee、Wi-Fi、藍牙等，后兩者目前已經(jīng)是采用了標準原則，但應(yīng)用最為廣泛