快消品迎來(lái)B2B元年行業(yè)將如何變革ppt課件

1、一年接近尾聲，又到了年終總結(jié)的時(shí)候，宴會(huì)廳里傳來(lái)各種熱情澎湃的演講，有的行業(yè)遍地開(kāi)花、歡聲笑語(yǔ)不絕于耳；有的行業(yè)卻沒(méi)能迎來(lái)“昨夜東風(fēng)，只能嗟嘆“不堪回首。2021年對(duì)于快消品來(lái)說(shuō)是個(gè)困難的年頭，.實(shí)體經(jīng)濟(jì)下行讓消費(fèi)者不再任性，傳統(tǒng)行業(yè)面臨轉(zhuǎn)型。但與此同時(shí)，倚靠互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新的快消B2B平臺(tái)卻迅速生長(zhǎng)壯大起來(lái)，并開(kāi)創(chuàng)性地迎來(lái)了開(kāi)展的“元年。快消品B2B平臺(tái)在2021年猛增至70家以上，總計(jì)獲得了.超越50億元的投資。B2B平臺(tái)對(duì)傳統(tǒng)快消行業(yè)分銷方式帶來(lái)了變革一、直連消費(fèi)企業(yè)與零售終端，提高透明度中國(guó)傳統(tǒng)的分銷系統(tǒng)落后、分散，粗略估計(jì)，中國(guó)境內(nèi)遍及著300多萬(wàn)家傳統(tǒng)零售商店，而位于城鎮(zhèn)社區(qū)、農(nóng).村的小

2、型夫妻店至少占到全國(guó)快消品銷售額的40%以上。鏈接這些小商店和商品消費(fèi)企業(yè)中間，卻隔著千千萬(wàn)萬(wàn)、一層又一層的經(jīng)銷代理商。以前，消費(fèi)企業(yè)多是以添加分銷商來(lái)添加銷售額，一個(gè)快消企業(yè)必需求有上百個(gè)一.級(jí)經(jīng)銷商產(chǎn)品才干勉強(qiáng)做到覆蓋全國(guó)，這些數(shù)量宏大的分銷商管理起來(lái)固然非常困難，企業(yè)要花大量的時(shí)間和員工來(lái)管理，無(wú)形中又添加了本錢減弱了利潤(rùn)。另外，分銷商也把消費(fèi)企業(yè)跟零售終端間隔了起來(lái)，零售店和消費(fèi)企.業(yè)沒(méi)有直接對(duì)話的權(quán)益。特別是近幾年快消品銷售額不敵以前，消費(fèi)企業(yè)將更多的產(chǎn)品壓給分銷商，進(jìn)而又被塞往下游渠道，導(dǎo)致零售店大量商品滯銷，企業(yè)卻不知道滯銷的詳細(xì)數(shù)量導(dǎo)致了惡性循環(huán)。這種經(jīng)銷方式的弊端曾經(jīng).越來(lái)越

3、凸顯，于是以京東新通路、進(jìn)貨寶為代表的直營(yíng)B2B平臺(tái)經(jīng)過(guò)直接銜接消費(fèi)企業(yè)和零售終端，把消費(fèi)端的企業(yè)進(jìn)展集合，構(gòu)成對(duì)社區(qū)小微商業(yè)的支持。小商店的店主可以在平臺(tái)上查找最優(yōu)惠的正品進(jìn)貨渠道，擺脫自營(yíng).超市進(jìn)貨的難題，從辛勞的自主進(jìn)貨流程中解脫。消費(fèi)企業(yè)那么可以降低市場(chǎng)通路本錢，與之前難以接觸到的門店直接對(duì)接，監(jiān)視產(chǎn)品分銷的全過(guò)程，免去了為擔(dān)憂經(jīng)銷商?；ㄕ谢蚺苈范鴤改X筋。二、免去層層盤剝，添加小店.利潤(rùn)快消品企業(yè)大都按照行政區(qū)域開(kāi)展代理商和分銷商，普通以省、市為單位，商品在上下級(jí)客戶管理之間流轉(zhuǎn)。一瓶飲料要想最終到達(dá)小鎮(zhèn)社區(qū)便利店的貨柜上，最先得有總分銷商到消費(fèi)廠家拿貨，再發(fā)往區(qū)域代理商，這些.次級(jí)

4、分銷商再往下分發(fā)給下一級(jí)或多級(jí)分銷商，接下來(lái)該飲料才干進(jìn)入當(dāng)?shù)氐牧闶凵淌种校〉昀习逶僮罱K從零售商那里進(jìn)到貨。這一路分銷下來(lái)，每一環(huán)節(jié)都有人抽取了相應(yīng)的利潤(rùn)，從總分銷商的0.5%至當(dāng)?shù)亓闶凵痰?.0%不等，快消品本來(lái)就不多的毛利更是所剩無(wú)幾。京東新通路、進(jìn)貨寶這類直營(yíng)B2B平臺(tái)經(jīng)過(guò)砍掉中間的各級(jí)分銷商之后，小商店的店主可以拿到一級(jí)經(jīng)銷商的進(jìn)貨價(jià)錢，擺脫一切中間商的盤剝。小商店的利潤(rùn)有了保證之.后，自然會(huì)在店鋪運(yùn)營(yíng)管理上下功夫，為以后的消費(fèi)體驗(yàn)晉級(jí)等做出更大的奉獻(xiàn)。三、提高進(jìn)貨效率，優(yōu)化消費(fèi)者體驗(yàn)傳統(tǒng)進(jìn)貨方式除了盤剝利潤(rùn)之外，還有程序復(fù)雜繁瑣、效率低下的病癥。為了跟經(jīng)銷商打通關(guān)系，各種公關(guān).應(yīng)付

5、少不了，本來(lái)可以很簡(jiǎn)單的協(xié)作一旦把人情世故加進(jìn)來(lái)就怎樣都簡(jiǎn)單不起來(lái)了。大多小店拿到的進(jìn)貨價(jià)錢跟人脈直接掛鉤，為此要跟零售商、物流甚至小區(qū)城管搞好關(guān)系，其中的酸甜苦辣不用多說(shuō)，大家都懂。另外，社區(qū).小店分揀商品靠人手，盤算貨品銷售數(shù)量靠人腦，進(jìn)什么貨不進(jìn)什么貨也只能多半靠本人瞎琢磨，琢磨不出來(lái)那就得全靠運(yùn)氣了。小店當(dāng)然不能像大超市一樣裝得下那么多種類，假設(shè)不及時(shí)搜集市場(chǎng)信息來(lái)更新貨品，就經(jīng)常會(huì).出現(xiàn)消費(fèi)者找不到本人想要的商品的情況，消費(fèi)體驗(yàn)大打折扣。京東新通路、進(jìn)貨寶等直營(yíng)B2B平臺(tái)的出現(xiàn)擠走了零售商，一站式購(gòu)物可以極大的簡(jiǎn)化他們的業(yè)務(wù)，而無(wú)需與數(shù)十個(gè)分銷商或零售商打交道。并且大部分平臺(tái)已.經(jīng)可

6、以統(tǒng)倉(cāng)統(tǒng)配，直接提高了小微商店的運(yùn)營(yíng)效率。另外，經(jīng)過(guò)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的運(yùn)用，店主可以直接經(jīng)過(guò)智能手機(jī)或者電腦把本人的貨品管理起來(lái)，什么賣的好，什么貨滯銷，什么脫銷需求補(bǔ)貨，靠數(shù)據(jù)管理運(yùn)營(yíng)，一目了然。B.2B平臺(tái)真的能處理一切問(wèn)題嗎？階段性成就的背后是重重妨礙理想很愉快而現(xiàn)實(shí)總是兇殘的，對(duì)行業(yè)的挑戰(zhàn)堅(jiān)持清醒才是業(yè)內(nèi)人士需求做的?？煜鸅2B從2021年開(kāi)場(chǎng)試水，至今快消品在線上的份額浸透率依然不高，根.據(jù)凱度零售咨詢近日發(fā)布的中的數(shù)據(jù)顯示：傳統(tǒng)通路出貨額仍占49.3%，僅比上一年降低了1.3%的額度，尤其是食品飲料以及酒類快消品，對(duì)傳統(tǒng)通路依賴性更強(qiáng).。一方面，快速消費(fèi)品消費(fèi)周期短、頻次高，商品單位金額

7、低、物流本錢高等特殊要素，對(duì)于供應(yīng)鏈以及信息化需求高，高昂的人力本錢、運(yùn)營(yíng)本錢很難有公司可以接受。另一方面，中國(guó)的快消品傳統(tǒng)通路扎根太深，千千萬(wàn)萬(wàn).個(gè)街邊小店、社區(qū)便利店，他們世世代代固有的進(jìn)貨渠道和運(yùn)營(yíng)方式很難被突破。目前只需16%的小店情愿和B2B平臺(tái)協(xié)作，不是他們有廉價(jià)不想占，小店從代理商、零售商那里進(jìn)貨曾經(jīng)有固定渠道了，如今讓他們丟棄原.來(lái)的一切關(guān)系網(wǎng)來(lái)運(yùn)用全新的渠道進(jìn)貨確實(shí)很難。因此，平臺(tái)在推行的時(shí)候往往會(huì)墮入兩難的姿態(tài)：一邊快消企業(yè)需求看到足夠多的零售門店進(jìn)駐平臺(tái)才情愿接受新的分銷方式；另一邊零售店店主也只需看到平臺(tái)提供了足夠多.的消費(fèi)企業(yè)才情愿放棄傳統(tǒng)方式參與進(jìn)來(lái)。快消行業(yè)傳統(tǒng)渠

8、道里的早已根深蒂固了的慣性運(yùn)作方式才是擺在B2B平臺(tái)面前最大的難題。阻力重重，下一步，B2B平臺(tái)該怎樣突破？快消品B2B平臺(tái)的初衷是為理處理傳統(tǒng)行.業(yè)的痛點(diǎn)，協(xié)助改動(dòng)傳統(tǒng)分銷渠道效率低、制度混亂、本錢高的困難，提供高效的產(chǎn)品配送和出貨支持。然而實(shí)施起來(lái)卻有意想不到的困難阻力。B2B這種方式固然好，但是如何讓更多的人知道并且接受它，除了開(kāi)發(fā)布會(huì)吆.喝以外，還有很多需求做的。一、提高整合才干，當(dāng)好中間的“2目前，快消B2B平臺(tái)主要分為自營(yíng)與撮合兩種方式。自營(yíng)型B2B方式主要為買斷貨物，自建倉(cāng)儲(chǔ)與物流，進(jìn)展貨物統(tǒng)倉(cāng)統(tǒng)配。砍掉中間分銷環(huán)節(jié)，力求保.證與提高用戶體驗(yàn)，協(xié)助品牌商提高通路覆蓋效率。代表性平

9、臺(tái)有進(jìn)貨寶、京東新通路、惠民網(wǎng)等。而撮合型B2B方式是借助傳統(tǒng)渠道中的各級(jí)分銷商倉(cāng)儲(chǔ)貨物與物流為品牌廠商與小店雙方提供買賣平臺(tái)。雙方可以從平臺(tái)獲.得透明的信息與數(shù)據(jù)。代表性平臺(tái)有掌合天下和阿里1688零售通等。不論是那種方式，平臺(tái)的作用都是串聯(lián)兩邊“B端的中介，而如今大部分平臺(tái)都是選擇砸錢來(lái)討好兩邊，漸漸培育運(yùn)用習(xí)慣，這種做法顯然是不能長(zhǎng)久.的。要做好中間的鏈接需求平臺(tái)擁有超強(qiáng)的產(chǎn)業(yè)鏈整合才干，快消行業(yè)需求經(jīng)過(guò)這些平臺(tái)對(duì)產(chǎn)品和訂貨流程的梳理，對(duì)物流和送貨的改善，對(duì)業(yè)務(wù)和效力的支持，來(lái)實(shí)現(xiàn)最好的效力。如今靠著市場(chǎng)紅利和人口紅利推進(jìn)的年代已.經(jīng)過(guò)去了，穩(wěn)打穩(wěn)扎做好平臺(tái)建立是企業(yè)做大做強(qiáng)的必經(jīng)之路，

10、從消費(fèi)到零售終端甚至延伸到消費(fèi)者的全線整合才干才是各平臺(tái)最重要的競(jìng)爭(zhēng)點(diǎn)。阿里、京東等電商巨頭在這方面有一定的的優(yōu)勢(shì)，但進(jìn)貨寶、掌合天下等專注于.快消B2B的平臺(tái)實(shí)力也不容小覷，它們都在產(chǎn)業(yè)鏈整合才干上不斷完善，力求在BAT手中搶下市場(chǎng)。二、重點(diǎn)突破大數(shù)據(jù)分析等技術(shù)研討如今是大數(shù)據(jù)時(shí)代，科學(xué)的價(jià)值觀是用數(shù)聽(tīng)說(shuō)話。平臺(tái)本身需求數(shù)據(jù)支持，傳統(tǒng)消費(fèi).商、零售商也需求數(shù)據(jù)，需求各通路數(shù)據(jù)、終端數(shù)據(jù)和消費(fèi)者的數(shù)據(jù)。互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)最直接的價(jià)值就是降低了信息傳送本錢，B2B平臺(tái)經(jīng)過(guò)線上買賣、終端根底軟件獲得大量數(shù)據(jù)，而這些數(shù)據(jù)正是廠商和終端求之不得的。有.些廠商也有嘗試的過(guò)自營(yíng)電商，但是畢竟人力物力精神都有所限

11、制，大多也都擱淺了。而如今經(jīng)過(guò)和B2B平臺(tái)的協(xié)作，他提供商品我提供數(shù)據(jù)，這樣雙贏的局面真是皆大歡喜。因此，B2B平臺(tái)應(yīng)該將大數(shù)據(jù)分析作為一個(gè)天.造地設(shè)的絕佳切入點(diǎn)，不斷提升大數(shù)據(jù)才干。比如，為商店提供根底軟件效力，提升零售終端整體行業(yè)素質(zhì)與程度，為小商店降低營(yíng)業(yè)本錢、提高運(yùn)作效率從而發(fā)明隱性收入；經(jīng)過(guò)更加精細(xì)化運(yùn)作，對(duì)快消流通領(lǐng)域進(jìn)展數(shù)據(jù)化.整合，提高貨物周轉(zhuǎn)才干；經(jīng)過(guò)部署云倉(cāng)，將流通領(lǐng)域的社會(huì)化倉(cāng)庫(kù)存量進(jìn)展改造晉級(jí)，從而降低倉(cāng)庫(kù)的空置率。比如直營(yíng)B2B進(jìn)貨寶就是不斷將數(shù)據(jù)作為其斗爭(zhēng)的中心領(lǐng)域，經(jīng)過(guò)開(kāi)放平臺(tái)搜集品牌廠商、零售終端的買賣行.為數(shù)據(jù)，然后經(jīng)過(guò)數(shù)據(jù)分析為零售門店提供倉(cāng)儲(chǔ)物流、用戶管理

12、以及精準(zhǔn)營(yíng)銷等效力。三、為零售商提供更多增值效力對(duì)于產(chǎn)品廠商來(lái)說(shuō)，經(jīng)銷商就是借來(lái)到達(dá)零售終端的，那么對(duì)于零售商來(lái)說(shuō)誰(shuí)供應(yīng)我貨都一樣，他們關(guān)懷的.重點(diǎn)是要怎樣賣出去。因此，平臺(tái)的義務(wù)就不單單是供貨那么簡(jiǎn)單了，而是要打通整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈，協(xié)助小店把貨勝利賣給消費(fèi)者。首先，經(jīng)過(guò)適銷對(duì)路的商品吸引零售商的留意。B2B平臺(tái)在線上提供銷量好的商品，并將供銷差.價(jià)盡能夠降低，當(dāng)小店的銷售量上去以后，平臺(tái)到達(dá)贏利點(diǎn)，再加上統(tǒng)倉(cāng)統(tǒng)配的優(yōu)勢(shì)凸顯，將會(huì)有更多商店情愿嘗試與平臺(tái)協(xié)作。接下來(lái)，經(jīng)過(guò)增值效力博得商店的信任?？蛻粼?jīng)有了，剩下的就是想方法讓他們情愿不斷留下.來(lái)。對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)來(lái)說(shuō)，利用本人擅長(zhǎng)的技術(shù)為商店提供增值

13、效力的途徑有很多。比如：為他們建立智能分揀系統(tǒng)、智能流水賬目，協(xié)助他們建立公眾號(hào)，開(kāi)發(fā)會(huì)員積分制度，也順便培育一下他們的互聯(lián)網(wǎng)思想。對(duì)有資金困.難的客戶還可以提供金融貸款、法律咨詢等方面的效力。一邊賺錢一遍博得好感度穩(wěn)定與客戶的關(guān)系。最后，引蛇出洞，店家自動(dòng)加盟或收買。前面的種種鋪墊曾經(jīng)為最后一步打好了堅(jiān)實(shí)的根底。線上買賣的數(shù)量、頻率、貨品.類別等數(shù)據(jù)經(jīng)過(guò)分析可以對(duì)商店的根本情況做出評(píng)價(jià)，包括商店的規(guī)模、覆蓋的商圈、運(yùn)營(yíng)情況、資金根底等。進(jìn)而對(duì)這些商店進(jìn)展歸類，挑選出值得投資和加盟的，經(jīng)過(guò)對(duì)商店一番指點(diǎn)江山之后把其最終收入囊中。長(zhǎng)久看來(lái).，平臺(tái)勝利地改造了小商店，不只是從方式上更是從思想上。當(dāng)

14、平臺(tái)擁有足夠多的加盟小店之后再跟快消品消費(fèi)商談協(xié)作不是更有話語(yǔ)權(quán)嗎。阿里的1688城市合伙人、進(jìn)貨寶的進(jìn)貨團(tuán)都是就是用這種方法，經(jīng)過(guò)進(jìn)店協(xié)助小.店促銷、優(yōu)化管理方式等，將社會(huì)閑散資源利用起來(lái)為平臺(tái)開(kāi)辟市場(chǎng)，提高本人的浸透率。行業(yè)未來(lái)的前景向好，并迎來(lái)四大開(kāi)展趨勢(shì)目前處于剛剛起步的快消品B2B行業(yè)面臨著機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存的局面，快消品傳統(tǒng)的經(jīng)銷模.式難以連根拔起，但是互聯(lián)網(wǎng)是時(shí)代開(kāi)展的大方向同樣不可阻擾，行業(yè)會(huì)在傳統(tǒng)與現(xiàn)代潮流的博弈中前進(jìn)。未來(lái)，行業(yè)會(huì)有以下幾個(gè)開(kāi)展趨勢(shì)：趨勢(shì)一：B2B方式會(huì)逐漸向C端突破隨著電商市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的變幻莫測(cè)，電商平臺(tái)不.再單純的依托B2B、B2C、C2C方式，而是要將這些方式

15、交融在一同向B2B2C方式進(jìn)化。整個(gè)供應(yīng)鏈?zhǔn)且粋€(gè)從發(fā)明增值到價(jià)值變現(xiàn)的過(guò)程，把從消費(fèi)、分銷到終端零售的資源進(jìn)展全面整合。平臺(tái)將更多的小店開(kāi)展成.本人的加盟店之后，也方便協(xié)助小店完成現(xiàn)代化、信息化晉級(jí)，同時(shí)加強(qiáng)店鋪粘性。同時(shí)也協(xié)助商家直接充任賣方角色，承當(dāng)起品牌推行的責(zé)任，把商家直接推到與消費(fèi)者面對(duì)面的前臺(tái)，讓消費(fèi)商獲得更多的利潤(rùn)，使更多的資.金投入到技術(shù)和產(chǎn)品創(chuàng)新上，最終讓寬廣消費(fèi)者獲益。趨勢(shì)二：細(xì)分市場(chǎng)下差別化平臺(tái)異軍突起各平臺(tái)之間也在尋求更多差別化的效力，在固有方式中努力突破，找到本人的中心競(jìng)爭(zhēng)力。作為銜接作用的平臺(tái)充分運(yùn)用大數(shù)據(jù)為.零售商和品牌廠商提供科學(xué)的營(yíng)銷方案等，平臺(tái)、廠商、小店成

16、為命運(yùn)共同體，每一方都為追求高效率、高盈利的目的而努力。無(wú)論是平臺(tái)撮合型還是自營(yíng)型方式都將在各垂直細(xì)分領(lǐng)域找到本人的優(yōu)勢(shì)，在平臺(tái)的宣傳推行上進(jìn).行差別化宣傳，吸引客戶的留意，比如易酒批在煙酒細(xì)分市場(chǎng)做大做強(qiáng)。未來(lái)的快消品B2B平臺(tái)中特征化、差別化的產(chǎn)品和效力將有異軍突起的能夠。趨勢(shì)三：撮合型、自營(yíng)型方式走向交融，B2BSaaS趨勢(shì)明顯撮合型.平臺(tái)信息全面包羅萬(wàn)象但是不擁有貨權(quán)，自營(yíng)型平臺(tái)掌握貨權(quán)但是商品種類少、客戶選擇余地小。兩種方式各有各的優(yōu)缺陷，無(wú)法做到十全十美，未來(lái)兩種方式的邊境逐漸模糊并不斷走向交融。平臺(tái)自建倉(cāng)儲(chǔ)物流，掌握更多商.品的獨(dú)家供貨權(quán)，變被動(dòng)為自動(dòng)。另外，隨著云計(jì)算、大數(shù)據(jù)等技術(shù)的開(kāi)展，基于流程管理的B2BSaaS方式將零售商、供貨商雙方以及任何貿(mào)易同伴之間嚴(yán)密銜接，精益管理供應(yīng)鏈從而降低供應(yīng)鏈運(yùn)營(yíng)本錢、提高客戶滿.意度，成為平臺(tái)長(zhǎng)久開(kāi)展的重要趨勢(shì)。趨勢(shì)四：行業(yè)洗牌后向規(guī)范化開(kāi)展快消品B2B行業(yè)還處于起步階段，雖然傳統(tǒng)通路依然是