我國商業(yè)銀行金融營銷發(fā)展對(duì)策探討2500字

1、我國商業(yè)銀行金融營銷開展對(duì)策討論2500字 金融營銷是指金融企業(yè)以金融市場(chǎng)為導(dǎo)向，運(yùn)用整體營銷手段向客戶提供金融產(chǎn)品和效勞，在滿足客戶需要和欲望的過程中實(shí)現(xiàn)金融企業(yè)利益目的的社會(huì)行為過程。摘要：隨著世界經(jīng)濟(jì)和我國經(jīng)濟(jì)的不斷開展，金融全球化趨勢(shì)越來越明顯，與此同時(shí)我國金融行業(yè)正在面臨著來自國際和國內(nèi)的嚴(yán)峻考驗(yàn)。在中國成功參加世界貿(mào)易組織后，大量外資金融機(jī)構(gòu)涌入我國，對(duì)我國商業(yè)銀行產(chǎn)生強(qiáng)烈沖擊是在所難免的，因此對(duì)我國商業(yè)銀行金融營銷開展產(chǎn)生了一定的影響。關(guān)鍵詞：商業(yè)銀行;開展對(duì)策;金融營銷一、引言隨著中國市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制的不斷完善，經(jīng)濟(jì)全球化格局正在逐步形成，這是任何人、任何國家都無法阻止的趨勢(shì)。在為

2、我國商業(yè)銀行帶來市場(chǎng)機(jī)遇的同時(shí)，也為我國商業(yè)銀行開展帶來宏大的市場(chǎng)沖擊和挑戰(zhàn)。本文主要討論我國商業(yè)銀行金融營銷開展的對(duì)策，希望對(duì)于我國商業(yè)銀行金融營銷開展有所借鑒作用。二、我國商業(yè)銀行金融營銷開展對(duì)策討論1、健全金融營銷相關(guān)法律法規(guī)近年來，我國出臺(tái)了很多有關(guān)經(jīng)濟(jì)金融方面的法律和法規(guī)，這些法律法規(guī)一方面為金融業(yè)的開展提供了良好的環(huán)境，確保了我國商業(yè)銀行開展的平安和有效，另一方面，也標(biāo)準(zhǔn)了銀行的操作體系和規(guī)那么，制約了銀行運(yùn)作中的違規(guī)操作和無序競(jìng)爭(zhēng)，使得商業(yè)銀行的開展逐漸走向合理化和標(biāo)準(zhǔn)化。但是，我們不得不成認(rèn)的現(xiàn)實(shí)就是我國至今金融體系改革還不完善，金融營銷方面的法律法規(guī)還不完善，對(duì)我國商業(yè)銀行金

3、融營銷開展造成了阻礙。在我國?商業(yè)銀行法?、?中央人民銀行法?等一系列法律出臺(tái)后，中央銀行進(jìn)一步加強(qiáng)了對(duì)商業(yè)銀行的監(jiān)管力度，使得商業(yè)銀行在金融創(chuàng)新上可以自由發(fā)揮的空間很小，商業(yè)銀行的金融營銷受到限制，商業(yè)銀行的開展受到制約。為了商業(yè)銀行可以更好的開展，應(yīng)該給商業(yè)銀行更多的自由發(fā)揮空間，政府應(yīng)該放松對(duì)銀行業(yè)的控制，減小政府對(duì)于市場(chǎng)的接入力度，同時(shí)給銀行業(yè)適當(dāng)?shù)闹С趾驮?。政府可以搜集市?chǎng)數(shù)據(jù)，建立金融行業(yè)數(shù)據(jù)庫，對(duì)銀行業(yè)的開展提出合理的建議和引導(dǎo)。在引導(dǎo)商業(yè)銀行安康開展的同時(shí)還要加強(qiáng)立法工作和監(jiān)視設(shè)施，建立全面的銀行業(yè)務(wù)、保險(xiǎn)業(yè)務(wù)，證券業(yè)務(wù)等各個(gè)方面，建立全方位的商業(yè)銀行金融法律監(jiān)視制度。此外，

4、還要協(xié)調(diào)好金融行業(yè)內(nèi)部控制、政府監(jiān)管、行業(yè)自律和市場(chǎng)監(jiān)管幾個(gè)方面的關(guān)系，幫助行業(yè)內(nèi)部形成良好的自律系統(tǒng)和開展體系，為商業(yè)銀行金融營銷開展提供良好的外部環(huán)境和法律標(biāo)準(zhǔn)。2、建立金融營銷戰(zhàn)略體系效勞行業(yè)的一貫宗旨就是顧客就是上帝;，效勞行業(yè)的最終目的就是為了滿足顧客的需求，因此效勞行業(yè)通常需要迎合市場(chǎng)需求，完善自我效勞，滿足顧客需要，謀求開展。對(duì)我國各大商業(yè)銀行采取金融營銷管理手段是及其必要的，也是非常緊迫的。從商業(yè)銀行自身開展的角度而言，制定一套合適自己銀行開展的金融營銷手段是及其必要的，制定合適自己銀行開展的金融營銷手段，是金融營銷的有效手段。自從改革開放后我國開場(chǎng)實(shí)行市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，早已不同于曾經(jīng)

5、的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中存在著劇烈的競(jìng)爭(zhēng)，只有通過自我營銷，才可以促進(jìn)是商業(yè)銀行的開展。開展金融營銷可以從以下幾個(gè)方面入手：一、首先制定營銷目的。金融營銷策略是商業(yè)銀行開展的重要手段，實(shí)行市場(chǎng)外鄉(xiāng)化營銷戰(zhàn)略是商業(yè)銀行開展金融營銷的重要組成局部，也是理解商業(yè)銀行的重要戰(zhàn)略任務(wù)，戰(zhàn)略任務(wù)的制定關(guān)系到銀行存在的意義和長期的開展。商業(yè)銀行制定戰(zhàn)略任務(wù)的第一步就是進(jìn)展市場(chǎng)定位和分析，市場(chǎng)定位關(guān)系到銀行長期的經(jīng)營方向和將來的開展速度。銀行客戶的需求是多樣化的，但是各個(gè)銀行都有自己的優(yōu)勢(shì)和缺乏，每個(gè)銀行都無法滿足所有客戶的需求，基于這個(gè)情況，銀行需要根據(jù)自己的資源和優(yōu)勢(shì)制定自己的客戶群，確定自己的開展方向。商

6、業(yè)銀行要想在當(dāng)今劇烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中長期存在和開展，并占有一席之地，商業(yè)銀行必須充分發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)，固定自己的市場(chǎng)和開展方向。二、制定市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。每個(gè)銀行都有自己的特色產(chǎn)業(yè)和效勞工程，商業(yè)銀行需要根據(jù)自己的特色和資源，制定適當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。商業(yè)銀行在競(jìng)爭(zhēng)中主要表達(dá)為人才競(jìng)爭(zhēng)、效勞質(zhì)量競(jìng)爭(zhēng)、客戶群體競(jìng)爭(zhēng)和金融創(chuàng)新競(jìng)爭(zhēng)。我國商業(yè)銀行不僅要擅長選擇人才，更要培養(yǎng)人才、合理運(yùn)用人才，進(jìn)步員工素質(zhì)，進(jìn)步效勞質(zhì)量，充分挖掘潛在客戶，留住已有客戶，滿足金融業(yè)內(nèi)部劇烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。3、采取可行性的營銷組合策略商業(yè)銀行在經(jīng)營過程中勢(shì)必存在著各種各樣的問題，也會(huì)面臨復(fù)雜的問題和障礙，對(duì)銀行的短期開展造成阻礙，隨之相

7、應(yīng)的營銷組合策略便應(yīng)運(yùn)而生。我國商業(yè)銀行可以從建立產(chǎn)品創(chuàng)新機(jī)制、靈敏定價(jià)和銷售、分銷渠道策略等幾個(gè)方面制定可行性的營銷組合策略。所謂營銷組合就是指營銷策略的互相結(jié)合，將簡(jiǎn)單的營銷策略互相配合、適當(dāng)分配，爭(zhēng)取營銷策略效果的最大化。目前，科學(xué)技術(shù)不斷開展，電子技術(shù)應(yīng)用在人們生活的各個(gè)角落，市場(chǎng)營銷可以充分發(fā)揮科學(xué)技術(shù)的優(yōu)勢(shì)，不斷創(chuàng)新產(chǎn)品效勞和電子支付科技，擴(kuò)大產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。產(chǎn)品的價(jià)格和質(zhì)量是留住客戶和開展客戶的關(guān)鍵，商業(yè)銀行金融營銷推廣的是效勞，開展和留住客戶的關(guān)鍵就在于效勞的質(zhì)量和價(jià)格。商業(yè)銀行可以在適當(dāng)?shù)姆秶鷥?nèi)是定合理的價(jià)格，發(fā)揮在價(jià)格上的優(yōu)勢(shì)，還可以采取各種促銷手段，拓展并占有市場(chǎng)。分渠道銷售是一種很合適當(dāng)下多元化社會(huì)的銷售渠道，商業(yè)銀行金融營銷開展主要分為線上營銷和線下營銷，在這兩種根本營銷方式的根底上銀行還要開發(fā)多種營銷方式，將效勞通過各種方式帶給客戶。三、結(jié)語隨著金融行業(yè)的開展，商業(yè)銀行面臨著極其劇烈的競(jìng)爭(zhēng)，稍有不慎就會(huì)被市場(chǎng)所淘汰，為了在劇烈的競(jìng)爭(zhēng)中保全自我并謀求開展，商業(yè)銀行必需要加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)防范意識(shí)，充分發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，認(rèn)真分析市場(chǎng)，采取多種有效營銷組合策略，實(shí)現(xiàn)自身更大程度的開展。參考文獻(xiàn)：1王玉波.商業(yè)銀行個(gè)人金融產(chǎn)品營銷狀況分析和對(duì)策討論J.現(xiàn)代營