工業(yè)氣體行業(yè)發(fā)展及經(jīng)營計劃分析報告

1、工業(yè)氣體行業(yè)發(fā)展及經(jīng)營計劃分析報告目錄1.企業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀51.1工業(yè)氣體企業(yè)發(fā)歷程51.2工業(yè)氣體企業(yè)文化61.3工業(yè)氣體企業(yè)戰(zhàn)略61.4企業(yè)主營業(yè)務(wù)分析62.工業(yè)氣體行業(yè)格局82.1工業(yè)氣體行業(yè)定義及產(chǎn)業(yè)鏈分析82.2工業(yè)氣體市場規(guī)模分析102.3工業(yè)氣體市場運營情況分析102.4工業(yè)氣體行業(yè)存在的問題132.4.1行業(yè)服務(wù)無序化132.4.2供應(yīng)鏈整合度低132.4.3基礎(chǔ)工作薄弱132.4.4產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整進展緩慢132.4.5供給不足，產(chǎn)業(yè)化程度較低142.5工業(yè)氣體行業(yè)前景趨勢152.5.1行業(yè)將向?qū)I(yè)化、社會化方向發(fā)展152.5.2特種氣體品種不斷豐富152.5.3我國工業(yè)氣體行業(yè)持續(xù)

2、快速發(fā)展152.5.4經(jīng)濟增長助推行業(yè)發(fā)展152.5.5節(jié)能環(huán)保和技術(shù)升級釋放潛在需求162.5.6新興行業(yè)拓展行業(yè)發(fā)展新空間162.5.7延伸產(chǎn)業(yè)鏈162.5.8行業(yè)協(xié)同整合成為趨勢172.5.9生態(tài)化建設(shè)進一步開放172.5.10呈現(xiàn)集群化分布182.5.11需求開拓193.工業(yè)氣體企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略193.1企業(yè)管理戰(zhàn)略193.2企業(yè)產(chǎn)品戰(zhàn)略203.3企業(yè)年度市場戰(zhàn)略203.4企業(yè)年度營銷戰(zhàn)略213.5企業(yè)年度競爭戰(zhàn)略224.工業(yè)氣體企業(yè)經(jīng)營計劃224.1企業(yè)經(jīng)營目標224.2企業(yè)經(jīng)營策略234.3企業(yè)推廣策略254.4企業(yè)經(jīng)營保障255.工業(yè)氣體企業(yè)考核指標255.1企業(yè)年度管理指標255.

3、2企業(yè)年度產(chǎn)品指標265.3企業(yè)年度市場指標275.4企業(yè)年度業(yè)績指標286.工業(yè)氣體企業(yè)存在風險分析306.1基礎(chǔ)工作薄弱風險306.2管理效率低風險306.3盈利點單一風險316.4技術(shù)風險316.5管理風險326.6產(chǎn)品及法律風險33企業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀工業(yè)氣體企業(yè)發(fā)歷程公司積極借鑒德資企業(yè)優(yōu)勢，與多家科研和生產(chǎn)機構(gòu)建立合作伙伴關(guān)系，憑借雄厚的技術(shù)實力。從2012年開始，公司長期致力于工業(yè)氣體行業(yè)的產(chǎn)品研發(fā)，通過長期的產(chǎn)品創(chuàng)新，在行業(yè)的競爭中具備了較為明顯的先發(fā)優(yōu)勢。工業(yè)氣體：氧氣、乙炔、二氧化碳、氬氣、氮氣、氦氣、氫氣；高純氣體：高純氬氣、高純氦氣、高純氪氣；特種氣體：六氟化硫、甲烷；液態(tài)氣體

4、：液態(tài)氬氣、 液態(tài)丙烷。從2015年開始，國家積極倡導(dǎo)行業(yè)開拓創(chuàng)新，政策利好不斷，公司積極響應(yīng)國家戰(zhàn)略，逐步將工業(yè)氣體產(chǎn)品與政策指引整合，實現(xiàn)產(chǎn)能創(chuàng)新。2018年開始，公司在行業(yè)各個方面都有了較大的市場份額，獲得了較為穩(wěn)定的資金回報，為工業(yè)氣體產(chǎn)品的進一步提升提供了資金保障。2021年之后，公司將會進一步優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，為工業(yè)氣體行業(yè)提供產(chǎn)業(yè)賦能。工業(yè)氣體企業(yè)文化在公司格局上，企業(yè)文化為“開拓創(chuàng)新、銳意進取”，通過產(chǎn)品與管理制度的不斷創(chuàng)新，開拓新的服務(wù)與市場。在內(nèi)部激勵文化上，提倡建立銳意進取的團隊和組織，實現(xiàn)不斷突破、不斷進取的企業(yè)精神。高效、經(jīng)濟的企業(yè)文化，目前公司與西航港經(jīng)濟開發(fā)區(qū)內(nèi)的十幾

5、家企業(yè)和成都市周邊的二十余家企業(yè)建立了合作關(guān)系；公司堅持把顧客視作上帝，把顧客的需求作為己任。1、態(tài)度決定一切，細節(jié)決定成敗2、誠信立足，創(chuàng)新致遠3、每天進一步，踏上成功路4、自我提升、良性競爭，相互欣賞、相互支持工業(yè)氣體企業(yè)戰(zhàn)略本公司的企業(yè)戰(zhàn)略為“產(chǎn)品爭一流、服務(wù)爭最優(yōu)、管理爭創(chuàng)新、技術(shù)爭先進、企業(yè)爭信譽”的“5爭”戰(zhàn)略，成為客戶始終信賴的優(yōu)質(zhì)企業(yè)。企業(yè)主營業(yè)務(wù)分析工業(yè)氣體行業(yè)的產(chǎn)品與服務(wù)的公司的主要營收來源，公司通過上下游產(chǎn)業(yè)鏈的不斷擴展，完善在行業(yè)的“產(chǎn)銷”能力。主營為工業(yè)氣體行業(yè)相關(guān)產(chǎn)品，提供相關(guān)的服務(wù)作為增值產(chǎn)品，開拓工業(yè)氣體行業(yè)的上下游產(chǎn)業(yè)鏈。工業(yè)氣體行業(yè)格局 工業(yè)氣體行業(yè)定義及產(chǎn)

6、業(yè)鏈分析工業(yè)氣體是指氧氣、氮氣 、氫氣、二氧化碳等，這些氣體性質(zhì)有所不一樣，廣泛應(yīng)用于各行各業(yè)，在經(jīng)濟發(fā)展中起著重要的作用、工業(yè)氣體按照各種氣體純度的不一樣，也可以分為純氣、高純氣、超純氣等品種 ；工業(yè)氣體按貯存形態(tài)的區(qū)別進行劃分，可以分為液態(tài)氣體和鋼瓶氣，液態(tài)氣體以低溫貯槽進行存放，鋼瓶氣在鋼瓶內(nèi)以壓縮氣體的形式進行存放。隨著氣體供應(yīng)商供氣模式的引入，國內(nèi)企業(yè)原有的氣體車間、氣體廠、供氣站等紛紛發(fā)展為獨立的氣體公司，逐步形成了我國工業(yè)氣體行業(yè)，推動了我國工業(yè)氣體市場的發(fā)展。工業(yè)氣體下游應(yīng)用廣泛，橫跨冶金、煤化工、石化、食品飲料、電子、醫(yī)療、服務(wù)業(yè)、科研、軍事等各個領(lǐng)域，是現(xiàn)代社會不可或缺的具

7、有消費屬性的產(chǎn)品。我國工業(yè)氣體行業(yè)規(guī)模雖然增長較快，但與發(fā)達國家相比，人均氣體消費量還處在較低水平。工業(yè)氣體行業(yè)是指從事工業(yè)氣體相關(guān)性質(zhì)的生產(chǎn)、服務(wù)的單位或個體的組織結(jié)構(gòu)體系的總稱。深刻認知工業(yè)氣體行業(yè)定義，對預(yù)測并引導(dǎo)工業(yè)氣體行業(yè)前景，指導(dǎo)行業(yè)投資方向至關(guān)重要。我國工業(yè)氣體行業(yè)在經(jīng)過短暫的結(jié)構(gòu)調(diào)整后，淘汰掉落后產(chǎn)能、篩選掉不合格企業(yè)，并且隨著居民消費觀念的轉(zhuǎn)變和消費需求的提升，我國工業(yè)氣體行業(yè)依舊會繼續(xù)保持增長趨勢，未來將會向高品質(zhì)、高質(zhì)量的方向發(fā)展，呈現(xiàn)品種增多、消費多元化等新趨勢。中國工業(yè)氣體產(chǎn)業(yè)鏈的參與主體不斷豐富，產(chǎn)業(yè)生態(tài)逐漸健壯。工業(yè)氣體業(yè)務(wù)商業(yè)模式管道氣需求穩(wěn)定，平臺價值凸顯，零

8、售氣提升附加值。大型工業(yè)氣體公司通常在客戶端設(shè)立氣體工廠或鋪設(shè)大型管網(wǎng)，項目搭建初期會產(chǎn)生比較大的初始投資，對氣體公司的資金實力提出了極高的要求。現(xiàn)場供氣項目與鋼鐵、化工等大工業(yè)用戶簽訂長期照付不議的供氣合同，以管道供氣/現(xiàn)場制氣模式為客戶持續(xù)供應(yīng)氣體，可以獲得類似永續(xù)年金的收益流，保證基礎(chǔ)的投資回報；對于生產(chǎn)的多余氣體，氣體公司會結(jié)合當?shù)匦枨筮x擇適當?shù)臍怏w投資組合延伸零售氣體業(yè)務(wù)，經(jīng)過液化和充裝以液態(tài)槽車/鋼瓶氣方式向周邊市場供應(yīng)，從而對周邊市場形成輻射帶動作用，獲得不斷提升的收益。工業(yè)氣體市場規(guī)模分析隨著國家政策的進一步利好，越來越多的需求將會被釋放，工業(yè)氣體行業(yè)將緊密結(jié)合產(chǎn)業(yè)上下游的資源

9、，充分掌握用戶需求變化，極大豐富行業(yè)應(yīng)用場景。通過產(chǎn)品與服務(wù)質(zhì)量的不斷優(yōu)化升級，推動工業(yè)氣體產(chǎn)業(yè)應(yīng)用的爆發(fā)式增長。目前，我國的工業(yè)氣體行業(yè)發(fā)展尚處于起步階段。工業(yè)氣體應(yīng)用的行業(yè)有鋼鐵、電子、機械、汽車、石油、建筑等行業(yè)氧氣具有助燃的特點，在鋼鐵冶煉、玻璃行業(yè)等行業(yè)應(yīng)用較多 ；氮氣可以做為保護氣體，在電子行業(yè) 、石油行業(yè)應(yīng)該廣泛；氫氣是一種稀有氣體，在切割、焊接保護等行業(yè)發(fā)揮作用；氫氣是一種可燃氣體，在電子 、玻璃制造行業(yè)得到應(yīng)用。工業(yè)氣體企業(yè)在國家建設(shè)與發(fā)展中扮演著非常重要的角色。對很多行業(yè)領(lǐng)域的發(fā)展有著重要的意義和影響。其中，在工業(yè)氣體下游需求中，鋼鐵占比24%；石化占比13.2%；電子產(chǎn)品

10、占比10.6%。2019年我國工業(yè)氣體市場規(guī)模達到1,477億元，在全球市場的占比提高到17%左右，到2021年我國工業(yè)氣體市場有望達到近1600億元的規(guī)模。工業(yè)氣體市場運營情況分析工業(yè)氣體行業(yè)市場運營情況分析主要需要從市場供給分析、市場需求分析、市場價格分析、市場供需平衡、行業(yè)盈利能力、行業(yè)運營能力等方面進行綜合分析。市場供給分析：工業(yè)氣體行業(yè)市場供給是指在一定的時期內(nèi)，一定條件下，在一定的市場范圍內(nèi)可提供給消費者的產(chǎn)品或服務(wù)的總量。工業(yè)氣體市場供給能力分析的時間也應(yīng)考慮整個項目壽命期，市場范圍包括國內(nèi)市場和國際市場。市場供給分析還可以分為實際的供給量和潛在的供給量，前者是指在預(yù)測時市場上的

11、實際供給能力。市場需求分析：我國的工業(yè)氣體行業(yè)產(chǎn)品及服務(wù)結(jié)構(gòu)調(diào)整問題不僅僅是對產(chǎn)品進行調(diào)整，還是對工業(yè)氣體企業(yè)分布結(jié)構(gòu)、區(qū)域分布結(jié)構(gòu)進行調(diào)整。未來一段時間內(nèi)，行業(yè)整合、區(qū)域分布結(jié)構(gòu)的調(diào)整、企業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整都將是行業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的一個重要內(nèi)容。隨著國家鼓勵和規(guī)范工業(yè)氣體行業(yè)發(fā)展的政策相繼出臺，行業(yè)正逐步規(guī)范，全社會消費意識的不斷提高，眾多機構(gòu)和社會資本不斷進入工業(yè)氣體領(lǐng)域，有力的促進了該行業(yè)市場的快速發(fā)展，工業(yè)氣體行業(yè)發(fā)展前景廣闊。市場價格分析：在經(jīng)濟全球化的趨勢下,工業(yè)氣體行業(yè)經(jīng)濟融入世界市場的廣度和深度越來越大。與工業(yè)氣體行業(yè)規(guī)模增長相對照,用戶需求也呈穩(wěn)定增長趨勢。市場需從實際情況出發(fā)制定合理的

12、工業(yè)氣體行業(yè)價格,有利于行業(yè)規(guī)模不斷增長和需求不斷擴展,有利于保障行業(yè)正態(tài)良性發(fā)展。從長遠的趨勢看,工業(yè)氣體行業(yè)市場價格應(yīng)該維持在較高的合理價位上。價格上漲和回落的過程，主要受人力資源、產(chǎn)品及服務(wù)優(yōu)化、市場競爭、出行運輸?shù)雀黝愐蛩赜绊懀瑢?dǎo)致工業(yè)氣體行業(yè)價格產(chǎn)生一定波動，但是供求長期趨于增長穩(wěn)定狀態(tài)，長期向好。市場供需平衡：供求平衡是指消除供求之間的不適應(yīng)、不平衡現(xiàn)象，使供應(yīng)與需求相互適應(yīng)，相對一致，消除供求差異，實現(xiàn)供求均衡。實際上工業(yè)氣體行業(yè)的市場供需存在的一定程度的供需失衡，需求端市場有待挖掘，供應(yīng)端產(chǎn)品參差不齊。行業(yè)盈利能力分析：工業(yè)氣體行業(yè)的盈利能力主要受到行業(yè)的投資回報周期、行業(yè)服務(wù)

13、周期、行業(yè)競爭程度、用戶粘性等的影響。部分產(chǎn)品和服務(wù)存在投資大,回收慢,競爭激烈,用戶粘性不高等現(xiàn)實問題。這些問題的存在使得工業(yè)氣體行業(yè)的盈利能力有待提高。為了行業(yè)的長遠發(fā)展,工業(yè)氣體行業(yè)的盈利能力急需改善。行業(yè)運營能力：工業(yè)氣體行業(yè)進入精品化、產(chǎn)業(yè)融合的新時代，行業(yè)的下半場真正開始了，未來考驗的是用戶運營能力和產(chǎn)業(yè)運營能力。企業(yè)之間競爭的并非僅僅是產(chǎn)品能力而是更多的在于運營能力。而嗅覺靈敏的工業(yè)氣體企業(yè)早已開始轉(zhuǎn)型，立足城市，不斷提升其運營能力。工業(yè)氣體行業(yè)存在的問題行業(yè)服務(wù)無序化 工業(yè)氣體行業(yè)標準不成體系。服務(wù)質(zhì)量很大程度上依賴于從業(yè)人員等個人能力，難以形成規(guī)?；芾砼c復(fù)制。工業(yè)氣體行業(yè)服

14、務(wù)質(zhì)量難以控制，導(dǎo)致質(zhì)量問題頻發(fā)。監(jiān)管缺失，嚴重影響用戶體驗。供應(yīng)鏈整合度低 工業(yè)氣體行業(yè)供應(yīng)鏈及服務(wù)流程復(fù)雜。小型企業(yè)難以為繼，初期投入過大，很難打價格戰(zhàn)。工業(yè)氣體行業(yè)產(chǎn)品標準化程度太低，導(dǎo)致生產(chǎn)周期長且成本高?；A(chǔ)工作薄弱工業(yè)氣體標準不完善，行業(yè)相關(guān)技術(shù)積累和基礎(chǔ)設(shè)施都比較薄弱，相關(guān)體系建設(shè)滯后，管理、規(guī)范、產(chǎn)品、監(jiān)測等能力亟待加強。目前而言，工業(yè)氣體管理能力還不能適應(yīng)工作需要。產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整進展緩慢近年來,盡管我國政府頒布了有利于工業(yè)氣體的資源環(huán)境稅收政策和消費稅的結(jié)構(gòu)調(diào)整政策,但是由于這兩種稅收的作用對象狹窄,因而對工業(yè)氣體主要服務(wù)和產(chǎn)品的生產(chǎn)及推廣使用收效不大?？上驳氖?企業(yè)所得稅的兩

15、稅合一,內(nèi)外資企業(yè)同等待遇解決了多年來我國內(nèi)外資企業(yè)面臨的兩套稅制問題。兩套稅制把大量的稅收優(yōu)惠給與了外資企業(yè),而未能按國家的宏觀政策導(dǎo)向建立稅收優(yōu)惠。這種稅制安排不僅造成了內(nèi)外資企業(yè)的稅負不公,而且對國家鼓勵的工業(yè)氣體行業(yè)發(fā)展,對行業(yè)的高效率利用都是極其不利的。此外,我國的進口稅收政策也存在類似的問題,亟待解決。供給不足，產(chǎn)業(yè)化程度較低由于基礎(chǔ)設(shè)施匱乏、技術(shù)缺陷且積累不足、產(chǎn)業(yè)制度不規(guī)范等歷史原因，導(dǎo)致工業(yè)氣體行業(yè)起步較晚。產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)不到位，行業(yè)供給不足，產(chǎn)業(yè)化程度較低等。這導(dǎo)致了用戶需求難以得到及時的滿足。行業(yè)亟需提高產(chǎn)品及服務(wù)質(zhì)量，優(yōu)化基礎(chǔ)資源配置，夯實產(chǎn)品技術(shù)更新迭代能力，解決用戶

16、迫切的需要和痛點。工業(yè)氣體行業(yè)前景趨勢行業(yè)將向?qū)I(yè)化、社會化方向發(fā)展當前我國市場上，冶金、化工、電子等行業(yè)對工業(yè)氣體的需求量較大，預(yù)測今后幾年工業(yè)氣體的增長點仍在石化、鋼鐵、煤化工等行業(yè)，行業(yè)將轉(zhuǎn)向?qū)I(yè)化、社會化、集約化、管道化、綜合化方向發(fā)展。特種氣體品種不斷豐富特種氣體是工業(yè)氣體中的一個新興門類，是隨著近年來國防工業(yè)、科學(xué)研究、自動化技術(shù)、精密檢測，特別是微電子技術(shù)的發(fā)展而發(fā)展起來的。近年來，隨著下游應(yīng)用領(lǐng)域的逐步擴展，特種氣體的品種也與日俱增，據(jù)不完全統(tǒng)計，現(xiàn)有單元特種氣體達260余種。隨著非低溫氣體分離技術(shù)（吸附、膜分離）、混配技術(shù)和提純技術(shù)的發(fā)展，更多的特種氣體產(chǎn)品將逐步走向市場。我

17、國工業(yè)氣體行業(yè)持續(xù)快速發(fā)展目前我國工業(yè)氣體行業(yè)人均消費量較低，與發(fā)達國家差距大，因此未來還有很大發(fā)展?jié)摿?。此外，根?jù)“十三五”規(guī)劃，國家未來重點發(fā)展電子等八大行業(yè)，促進行業(yè)轉(zhuǎn)型升級，這將會帶動工業(yè)氣體的相關(guān)高值下游領(lǐng)域?qū)I(yè)氣體的需求，從而促進工業(yè)氣體行業(yè)發(fā)展。經(jīng)濟增長助推行業(yè)發(fā)展工業(yè)氣體增長與經(jīng)濟增長高度相關(guān)，受益于中國經(jīng)濟的持續(xù)高速發(fā)展，工業(yè)氣體行業(yè)也迎來黃金發(fā)展期。自改革開放以來，我國宏觀經(jīng)濟保持了四十多年的持續(xù)發(fā)展，冶金、化工、機械制造、電子信息、工業(yè)氣體等空分氣體下游行業(yè)不斷發(fā)展壯大，對空分氣體的需求量持續(xù)增長。節(jié)能環(huán)保和技術(shù)升級釋放潛在需求隨著能源短缺、環(huán)境污染問題的日益突出，“節(jié)

18、能減排”日益受到國家及社會的高度重視?？辗謿怏w的傳統(tǒng)應(yīng)用領(lǐng)域如冶金、化工等行業(yè)，作為高耗能大戶，革新生產(chǎn)工藝減少能耗的要求十分迫切。傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)工藝的改進和升級使得空分氣體存量市場的潛在需求得以大規(guī)模釋放。以冶金行業(yè)為例，熔融還原煉鐵是一種簡化流程、降低電能消耗、減少粉塵排放的先進冶煉技術(shù)，該工藝使用高壓工業(yè)純氧代替富氧空氣，是鋼鐵行業(yè)生產(chǎn)工藝未來的發(fā)展方向。新興行業(yè)拓展行業(yè)發(fā)展新空間工業(yè)氣體未來主要的新增需求來源于新能源、新材料、電子、工業(yè)氣體、環(huán)保、生物制藥等新興產(chǎn)業(yè)。獲益于國家產(chǎn)業(yè)政策的大力推動，以上新興產(chǎn)業(yè)近年來獲得了快速發(fā)展，對工業(yè)氣體的需求量急劇膨脹，極大地拓展了工業(yè)氣體行業(yè)的發(fā)展

19、空間，也平滑了工業(yè)氣體行業(yè)受傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)景氣周期影響所出現(xiàn)的需求波動。延伸產(chǎn)業(yè)鏈工業(yè)氣體行業(yè)近年來從傳統(tǒng)的模式轉(zhuǎn)換到互聯(lián)網(wǎng)融合模式。隨著行業(yè)各大平臺挖掘并下沉三四線城市，企業(yè)從供應(yīng)環(huán)節(jié)到生產(chǎn)再到售后環(huán)節(jié)，全環(huán)節(jié)整合，并以產(chǎn)業(yè)賦能為紐帶，為眾多優(yōu)質(zhì)的公司提供品牌、設(shè)計、系統(tǒng)、供應(yīng)鏈等全方位支持。行業(yè)協(xié)同整合成為趨勢 工業(yè)氣體行業(yè)在產(chǎn)品與服務(wù)的過程中，具有完善的內(nèi)容生產(chǎn)、渠道建設(shè)、商業(yè)化落地等各個層級的協(xié)作。未來進一步的行業(yè)協(xié)同整合，有利于提高行業(yè)競爭力，并促進行業(yè)持續(xù)良性發(fā)展。生態(tài)化建設(shè)進一步開放1）內(nèi)生發(fā)展閉環(huán)，對外輸出價值當工業(yè)氣體行業(yè)的社區(qū)化運營屬性越來越強，關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)開始聚集時，就需要謀求內(nèi)生

20、發(fā)展，工業(yè)氣體需要打造一個服務(wù)平臺，對內(nèi)是一個合作協(xié)同的生態(tài)閉環(huán)，對外有開放統(tǒng)一的接口和品牌輸出，即能引導(dǎo)資源的有效流動，又能促進產(chǎn)業(yè)規(guī)模效應(yīng)，聚集人才和知識，進而提升供應(yīng)鏈效率。2）開放平臺，共建生態(tài)工業(yè)氣體行業(yè)服務(wù)平臺方，不再是單向地控制和輸出，而是要借助技術(shù)手段搭建基礎(chǔ)在線平臺，通過規(guī)則引導(dǎo)企業(yè)產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容和服務(wù)，激活企業(yè)間的交流和合作，挖掘更多產(chǎn)業(yè)鏈上的需求，從而有針對性配套服務(wù)并引導(dǎo)資源有效配置。這樣的平臺才能夠進行思考和迭代進化。呈現(xiàn)集群化分布目前各地都在推工業(yè)氣體項目建設(shè)，類型也比較多。一般當?shù)匾呀?jīng)形成一定規(guī)模的會在原有基礎(chǔ)上提升智能化，如果沒有基礎(chǔ)比較好的項目基礎(chǔ)，當?shù)鼐蜁?/p>

21、造出新的工業(yè)氣體項目。隨著各地工業(yè)氣體建設(shè)，中國工業(yè)氣體建設(shè)已經(jīng)在地域分布以及建設(shè)模式方面形成了一定的特色。在地域分布上，中國工業(yè)氣體建設(shè)已經(jīng)初步呈現(xiàn)出集群化分布，且有由東部沿海地區(qū)向內(nèi)陸地區(qū)拓展的特征。有報告分析，從國家級工業(yè)氣體項目建設(shè)情況來看，已經(jīng)形成“東部沿海集聚、中部沿江聯(lián)動、西部特色發(fā)展”的空間格局。環(huán)渤海、長三角和珠三角地區(qū)以其雄厚的工業(yè)園區(qū)作為基礎(chǔ)，成為全國工業(yè)氣體建設(shè)的三大聚集區(qū);中部沿江地區(qū)借助沿江城市群的聯(lián)動發(fā)展勢頭，大力開展工業(yè)氣體建設(shè);廣大西部地區(qū)依據(jù)各自建設(shè)特色，也正加緊工業(yè)氣體建設(shè)。未來一段時間，中國中西部地區(qū)工業(yè)氣體建設(shè)或?qū)⒂瓉砣碌慕ㄔO(shè)浪潮。從目前情況來看，各

22、地打造的工業(yè)氣體水平參差不齊，有好有壞?？傮w來說，一般東部發(fā)達地區(qū)的工業(yè)氣體相對來說會更加成熟一些。但目前中西部工業(yè)氣體打造勢頭也十分強勁。需求開拓隨著人們生活水平的提高， 在工業(yè)氣體行業(yè)，越來越多的用戶對行業(yè)較為重視并提出了較多的需求和建議，因此滿足用戶需求將是行業(yè)立根之本。工業(yè)氣體企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略企業(yè)管理戰(zhàn)略戰(zhàn)略管理是指對一個企業(yè)或組織在一定時期的全局的、長遠的發(fā)展方向、目標、任務(wù)和政策，以及資源調(diào)配做出的決策和管理藝術(shù)。1）診斷企業(yè)存在的問題，工業(yè)氣體行業(yè)戰(zhàn)略性問題一般只有3-5個。2）找準企業(yè)發(fā)展方向，確定工業(yè)氣體是多元化發(fā)展還是專業(yè)化發(fā)展。3）確定企業(yè)發(fā)展目標，根據(jù)工業(yè)氣體發(fā)展趨勢和企業(yè)

23、綜合表現(xiàn)制定。4）制定企業(yè)整體規(guī)章，根據(jù)工業(yè)氣體行業(yè)性質(zhì)，制定整體運營規(guī)章。企業(yè)產(chǎn)品戰(zhàn)略我公司在工業(yè)氣體行業(yè)的產(chǎn)品戰(zhàn)略主要在產(chǎn)品功能、產(chǎn)品性能、產(chǎn)品外觀、產(chǎn)品優(yōu)勢、產(chǎn)品目標、產(chǎn)品規(guī)劃等方面的要求，需要在用戶需求、產(chǎn)品參數(shù)、外觀、優(yōu)勢、市場營銷份額、長期規(guī)劃等方面具有較為前瞻性和挑戰(zhàn)性的計劃。產(chǎn)品功能上滿足需求達到100%產(chǎn)品性能上性能參數(shù)99%產(chǎn)品外觀上精致美觀度達到95%產(chǎn)品優(yōu)勢在競爭力上達到100%產(chǎn)品目標上市場開拓達到98%產(chǎn)品規(guī)劃上生態(tài)建立度達到100%企業(yè)年度市場戰(zhàn)略本公司2021年的年度市場戰(zhàn)略，主要有以下幾項指標：公司在工業(yè)氣體行業(yè)的覆蓋用戶到達4000萬人。公司在工業(yè)氣體行業(yè)年

24、度實現(xiàn)營業(yè)額超過10億元。公司在工業(yè)氣體行業(yè)的年度營收增長率超過12%。公司在工業(yè)氣體行業(yè)的經(jīng)典項目案例超過5項企業(yè)年度營銷戰(zhàn)略本公司將在2021年在工業(yè)氣體行業(yè)擬定5大營銷戰(zhàn)略，主要包括綠色營銷、創(chuàng)新營銷、整合營銷、消費聯(lián)盟營銷、連鎖經(jīng)營營銷。1）綠色營銷，強調(diào)環(huán)保、低碳、無公害2）創(chuàng)新營銷，創(chuàng)新服務(wù)設(shè)計與倡導(dǎo)新理念3）整合營銷，整合工業(yè)氣體市場服務(wù)，打包營銷4）消費聯(lián)盟營銷，構(gòu)建行業(yè)消費圈，形成消費聯(lián)盟5）連鎖經(jīng)營營銷，采用連鎖直銷、渠道銷售模式企業(yè)年度競爭戰(zhàn)略行業(yè)競爭戰(zhàn)略主要集中在產(chǎn)品與服務(wù)本身的優(yōu)勢，包括服務(wù)的和共享與服務(wù)水平，行業(yè)競爭還包括企業(yè)的硬實力，包括服務(wù)的技術(shù)優(yōu)勢、創(chuàng)新能力、

25、企業(yè)人才優(yōu)勢等。工業(yè)氣體企業(yè)經(jīng)營計劃企業(yè)經(jīng)營目標企業(yè)年度經(jīng)營目標主要包括培養(yǎng)優(yōu)質(zhì)客戶、追求產(chǎn)品質(zhì)量、保持領(lǐng)先地位、持續(xù)利潤增長。1）在培養(yǎng)優(yōu)質(zhì)客戶方面，需要培養(yǎng)工業(yè)氣體行業(yè)優(yōu)質(zhì)用戶10個2）在追求產(chǎn)品質(zhì)量方面，重點研發(fā)工業(yè)氣體行業(yè)拳頭產(chǎn)品3項，并優(yōu)化現(xiàn)有功能10+項3）在保持領(lǐng)先地位方面，提升并鞏固工業(yè)氣體行業(yè)領(lǐng)先地位，牽頭行業(yè)生態(tài)活動1-2次4）在持續(xù)利潤增長方面，實現(xiàn)持續(xù)利潤增長，每個季度都同比上年度實現(xiàn)利潤1%的增幅企業(yè)經(jīng)營策略本公司將在工業(yè)氣體行業(yè)采取三種經(jīng)營策略，分別為拓展型、穩(wěn)健型、收縮型。通過三種經(jīng)營策略的有機組合，實現(xiàn)企業(yè)整體利潤的持續(xù)增加。拓展型經(jīng)營策略針對工業(yè)氣體領(lǐng)域有發(fā)展

26、后勁的產(chǎn)品和服務(wù)，采取積極的市場滲透戰(zhàn)略、多元化經(jīng)營戰(zhàn)略、聯(lián)合經(jīng)營戰(zhàn)略。穩(wěn)健型經(jīng)營策略針對公司在工業(yè)氣體領(lǐng)域經(jīng)營不太景氣的產(chǎn)品和服務(wù)，采取保存實力，有效控制經(jīng)營風險的戰(zhàn)略。收縮型經(jīng)營策略針對公司在工業(yè)氣體領(lǐng)域市場疲軟、進入衰退期的產(chǎn)品和服務(wù)，轉(zhuǎn)移戰(zhàn)略、撤退戰(zhàn)略、清算戰(zhàn)略。企業(yè)推廣策略我司在工業(yè)氣體行業(yè)制定的推廣策略包括載體先行、品牌樹立、口碑輔助、流量驅(qū)動、內(nèi)容深耕。工業(yè)氣體行業(yè)主要通過互聯(lián)網(wǎng)等平臺作為載體，實現(xiàn)品牌效應(yīng)，通過用戶的口碑作為輔助，實現(xiàn)流量的持續(xù)導(dǎo)入，對內(nèi)容進行深耕，實現(xiàn)推廣策略貫徹。企業(yè)經(jīng)營保障 工業(yè)氣體行業(yè)主要通過持續(xù)性的資源供給提供基礎(chǔ)設(shè)施保障，通過激勵制度實現(xiàn)人才晉升和持

27、續(xù)高效的投入，通過質(zhì)量監(jiān)管實現(xiàn)產(chǎn)品與服務(wù)的高質(zhì)量和高水平。工業(yè)氣體企業(yè)考核指標企業(yè)年度管理指標公司在本年度設(shè)置4個管理指標，主要包括診斷企業(yè)存在的問題、找準企業(yè)發(fā)展方向、確定企業(yè)發(fā)展目標、制定企業(yè)整體規(guī)章。1）診斷企業(yè)存在的問題，工業(yè)氣體行業(yè)戰(zhàn)略性問題一般只有3-5個。2）找準企業(yè)發(fā)展方向，確定工業(yè)氣體是多元化發(fā)展還是專業(yè)化發(fā)展。3）確定企業(yè)發(fā)展目標，根據(jù)工業(yè)氣體發(fā)展趨勢和企業(yè)綜合表現(xiàn)制定。4）制定企業(yè)整體規(guī)章，根據(jù)工業(yè)氣體行業(yè)性質(zhì)，制定整體運營規(guī)章。企業(yè)年度產(chǎn)品指標我公司在工業(yè)氣體行業(yè)的產(chǎn)品指標主要在產(chǎn)品質(zhì)量、創(chuàng)新性、研發(fā)效率、體驗度、市場競爭、財務(wù)指標、運營指標等方面通過用戶、研發(fā)人員、市

28、場人員、第三方人員等的綜合打分和反饋來實現(xiàn)優(yōu)化。年度目標需要達到以下分值（以100分值為滿分）：運營指標99分、財務(wù)指標96分、市場競爭92分、體驗度95分、研發(fā)效率75分、創(chuàng)新性85分、產(chǎn)品質(zhì)量90分。企業(yè)年度市場指標本年度我司在工業(yè)氣體行業(yè)市場產(chǎn)業(yè)鏈中市場占比指標需要實現(xiàn)，創(chuàng)新市場份額為23.4%，產(chǎn)品市場份額41.3%，服務(wù)市場份額為23.5%。企業(yè)年度業(yè)績指標本年度，我司在工業(yè)氣體行業(yè)的業(yè)績指標主要在覆蓋用戶、年度營業(yè)額、營收增長率、經(jīng)典案例、拳頭產(chǎn)品等方面達成業(yè)績目標。1）覆蓋用戶到達4000萬人2）工業(yè)氣體行業(yè)年度實現(xiàn)營業(yè)額超過10億元3）工業(yè)氣體行業(yè)的年度營收增長率超過12%4）工業(yè)氣體行業(yè)的經(jīng)典項目案例超過5項5）研發(fā)工業(yè)氣體行業(yè)拳頭產(chǎn)品3項，并優(yōu)化現(xiàn)有功能10+項工業(yè)氣體企業(yè)存在風險分析基礎(chǔ)工作薄弱風險工業(yè)氣體企業(yè)標準不完善，行業(yè)相關(guān)技術(shù)積累和基礎(chǔ)設(shè)施都比較薄弱，相關(guān)企業(yè)體系建設(shè)滯后，管理、規(guī)范、產(chǎn)品、監(jiān)測等能