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文檔簡介
1、|凱福旋帝景田大客戶行銷執(zhí)行方案一、行銷目的:有效的挖掘團體客戶,打通周邊企業(yè)渠道保證貨量的有效去化,促進項目資金回籠二、行銷策略采用滲透式行銷模式挖掘我們潛在的目標客戶,以體驗式營銷策略與客戶互動喧染銷售氣氛,組合團購政策有效促進成交。三、行銷時間2008年10月14-10月20日四、行銷地點福田廠區(qū)門口地點洽談責任人:趙明亮五、大客戶行銷流程:責任人:劉陽第一步:對我們目標客戶所在區(qū)域做巡展,設立咨詢中心,啟動戶外宣傳造勢,力爭在最短的時間內(nèi)迅速形成市場焦點;第二步:營銷人員以小組為單位,對目標客戶進行地毯式搜索,再利用DM單派發(fā)與其深入接觸、溝通,進行團購意向客戶登記;第三步:組織意向客
2、戶舉行產(chǎn)品推薦會,宣傳團購政策;第四步:團購客戶辦理團購卡,簽訂團購協(xié)議書;第五步:團購客戶選房,簽約;第六步:團購客戶的維系,售后跟蹤服務。六、價格策略但具休價格根據(jù)最終團購方公開價格不高于福田集資房價格以此吸引目標客戶的關(guān)注,式確定。七、行銷物料準備:時間:10月9日-10月13日負責人:楊石新1、單頁5000份3、手提袋5000個、撲克牌500份,文化衫100件4、交通工具:1臺面包車(每天早上9:-18:00)6、景觀規(guī)劃效果圖展板3張7、區(qū)域規(guī)劃圖展板2張8、沙盤模型1個、戶型模型4個9、戶型平面圖單張5000份10、帳篷1個、桌椅三套、訂書機1個、訂書針3盒、11、礦泉水若干12、
3、客戶登記表附件、產(chǎn)品推薦會時間:2008年10月24日(暫定)晚上18:3020:30地點:待定主題:福田團購產(chǎn)品推薦會與會人員擬邀嘉賓:公司領(lǐng)導、代理公司代表客戶:福田客戶(電話通知/帶項目單張入場)1、前期準備1)、活動場地的預定及布置rzil11iiil|2)人數(shù):200人左右,劇院式座位3)時景墻、制作、安裝,酒店門口橫幅懸掛、店堂提示牌(酒店方負責)4),L儀小姐4人(酒店方負責)5)會場門口簽到處:簽到臺布置、名片收集盒(酒店方負責)、簽到簿6)嘉賓桌面:擺放鮮花、姓名牌7)佛臺、音響、話筒、投影儀(酒店方負責)、手提電腦準備8)資料袋(折頁資料、推介會流程表、小禮品)準備9)合作
4、公司代表推介項目文稿(自備)10)禮品準備、會議流程表印刷11)嘉賓(公司部門經(jīng)理以上領(lǐng)導及各合作單位領(lǐng)導)名單確定2、活動流程安排18:0018:30現(xiàn)場最后調(diào)試、工作人員就位3019:00來賓入場,在入口處簽到,接待員送入會場;現(xiàn)場循環(huán)播放音樂來賓自行取食點心0019:15劉總講話19:1519:45產(chǎn)品說明、園林景觀展示(工程部經(jīng)理)20:06-20:3020:3020:4520: 45-21:3021:3019:4619:06劉陽介紹項目綜合優(yōu)勢片區(qū)潛力、產(chǎn)品特性教育專家主講教育地產(chǎn)概念劉陽介紹團購政策團購客戶登記辦理團購卡活動結(jié)束3、人員安排1、總協(xié)調(diào):劉總總指揮:趙總2、推介會接待人員:伯聯(lián)銷售部1簽到臺簽到、派發(fā)資料:伯聯(lián)銷售部3人2接待引導:酒店與伯聯(lián)銷售部共4人4、工作分工1)、聯(lián)絡對接酒店:增輝策劃部2)、購買點心、水果、飲料,嘉賓桌面鮮花、姓名牌,嘉賓胸花預定,簽到簿(三本貴賓本、記者本、客戶本)、手提電腦準備:增輝策劃部4)、紙袋準備(含折頁、禮品放入):伯聯(lián)銷售部5)、客戶聯(lián)絡與對接:伯聯(lián)銷售部6)、禮品定制、會議流程表印制:增輝策劃部7)、美術(shù)設計及會前幻燈片制作:伯聯(lián)設計部與策劃部5、費用安排1)、場地租用費、西點飲料費、現(xiàn)場背景布置及酒店入口條幅、禮儀小姐:16000元2
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