某房地產(chǎn)公司薪酬體系設(shè)計(jì)的方案和對策

1、 .wd. .wd. .wd.某房地產(chǎn)公司薪酬體系設(shè)計(jì)方案目 錄 TOC o 1-3 h z HYPERLINK l _Toc22614322第一章總則 PAGEREF _Toc22614322 h 1HYPERLINK l _Toc22614323第二章薪酬體系 PAGEREF _Toc22614323 h 1HYPERLINK l _Toc22614324第三章薪酬構(gòu)造 PAGEREF _Toc22614324 h 1HYPERLINK l _Toc22614325第四章年薪制 PAGEREF _Toc22614325 h 3HYPERLINK l _Toc22614326第五章崗位績效工

2、資制 PAGEREF _Toc22614326 h 4HYPERLINK l _Toc22614327第六章提成工資制 PAGEREF _Toc22614327 h 4HYPERLINK l _Toc22614328第七章工資調(diào)整 PAGEREF _Toc22614328 h 5HYPERLINK l _Toc22614329第八章工資特區(qū) PAGEREF _Toc22614329 h 6HYPERLINK l _Toc22614330第九章其他 PAGEREF _Toc22614330 h 7HYPERLINK l _Toc22614331第十章附那么 PAGEREF _Toc2261433

3、1 h 7HYPERLINK l _Toc22614332崗位分類表 PAGEREF _Toc22614332 h 8HYPERLINK l _Toc22614333年薪等級表 PAGEREF _Toc22614333 h 9HYPERLINK l _Toc22614334崗位工資等級表 PAGEREF _Toc22614334 h 10HYPERLINK l _Toc22614335崗位工資浮動(dòng)比例表 PAGEREF _Toc22614335 h 11第一章 總則適用于本公司全體員工。薪酬作為分配價(jià)值形式之一，遵循公平性、競爭性、鼓勵(lì)性、經(jīng)濟(jì)性、合法性的原那么。薪酬設(shè)計(jì)的依據(jù)是員工的學(xué)歷、職

4、稱、工齡、崗位價(jià)值、工作業(yè)績、地區(qū)和行業(yè)的薪酬水平、勞動(dòng)力市場的供求狀況、生活費(fèi)用與物價(jià)水平。公司根據(jù)當(dāng)期經(jīng)濟(jì)效益及可持續(xù)開展?fàn)顩r決定工資水平。第二章 薪酬體系公司員工分成4級職務(wù)，分別為總經(jīng)理、副總、部門經(jīng)理和職員。針對這4級職務(wù)，薪酬體系分別采取三種不同類別：與企業(yè)年度經(jīng)營業(yè)績相關(guān)的年薪制；與年度績效、月度績效相關(guān)的崗位績效工資制；與銷售業(yè)績相關(guān)的提成工資制。享受年薪制的范圍是公司高層管理人員，其工作特征是以年度為周期對經(jīng)營工作業(yè)績進(jìn)展評估并發(fā)放相應(yīng)的薪酬。實(shí)行提成工資制的范圍是公司內(nèi)從事銷售業(yè)務(wù)的職員。實(shí)行崗位績效工資制的范圍是除了高層管理人員和從事銷售業(yè)務(wù)人員以外的員工。特聘人員的薪酬

5、參見工資特區(qū)的有關(guān)規(guī)定。第三章薪酬構(gòu)造除高層管理人員外，公司員工收入有以下幾個(gè)組成局部： 基本工資，包括學(xué)歷職稱工資、工齡工資；崗位工資，包括崗位工資固定局部、月度浮動(dòng)局部和年度浮動(dòng)局部注：以下簡稱為崗位固定局部、月度浮動(dòng)、年度浮動(dòng)；附加工資，包括一般福利、四項(xiàng)統(tǒng)籌；銷售提成適用于銷售人員。 基本工資： 基本工資=學(xué)歷職稱工資+工齡工資學(xué)歷職稱工資根據(jù)員工的學(xué)歷和職稱確定，共分七級每級對應(yīng)的學(xué)歷、職稱和工資標(biāo)準(zhǔn)見下表。假設(shè)學(xué)歷工資和職稱工資不在同一級別，采取就高不就低的原那么。級別學(xué)歷職稱工資標(biāo)準(zhǔn)一級博士高級職稱1800二級碩士副高級職稱1500三級本科中級職稱1200四級專科助理級職稱900

6、五級中專員級職稱600六級高中、職高400七級其他200工齡工資：表達(dá)了員工的工作經(jīng)歷和服務(wù)年限對于企業(yè)的奉獻(xiàn)，在本公司工作的司齡工資為40元/年，其它企業(yè)的工齡工資為20元/年。司齡的計(jì)算以滿年度為準(zhǔn)。崗位工資：崗位工資表達(dá)了崗位的內(nèi)在價(jià)值和員工技能因素，采取一崗多薪，按崗位分檔的方式確定工資等級。崗位工資=崗位固定局部+月度浮動(dòng)+年度浮動(dòng)固定局部與浮動(dòng)局部的比例根據(jù)崗位性質(zhì)確定，詳見附表4。崗位固定局部不與考核結(jié)果掛勾，每月直接發(fā)給員工，是加班費(fèi)、病事假工資以及其它工程的計(jì)算基數(shù)。月度浮動(dòng)與個(gè)人及部門月度考核結(jié)果掛勾，表達(dá)員工在當(dāng)前崗位和現(xiàn)有技能水平上通過自身努力為公司實(shí)現(xiàn)的價(jià)值，按月度計(jì)

7、算，隔月支付。年度浮動(dòng)與個(gè)人及部門年度考核結(jié)果掛鉤，并根據(jù)公司年度經(jīng)營情況進(jìn)展適度調(diào)整，是在公司整體經(jīng)營效益的基礎(chǔ)上對員工的一種鼓勵(lì)，下年初支付。確定崗位工資的原那么以崗定薪，薪隨崗變，實(shí)現(xiàn)薪酬與崗位價(jià)值掛鉤；針對不同的職務(wù)設(shè)置晉級通道；參考企業(yè)實(shí)際收入狀況確定薪酬水平，實(shí)現(xiàn)平穩(wěn)過渡。崗位工資等級確實(shí)定按照崗位價(jià)值把職務(wù)劃分為四個(gè)類別，再把每類職務(wù)劃分為假設(shè)干崗位類別，每類崗位對應(yīng)相應(yīng)檔崗位工資。詳見附表1、附表3。附加工資附加工資=一般福利+四項(xiàng)統(tǒng)籌附加工資是公司正式在冊員工所能享受到一種福利待遇。一般福利是指員工在各個(gè)重大節(jié)日期間獲得的公司為其發(fā)放的過節(jié)費(fèi)和其他實(shí)物形式的收入。四項(xiàng)統(tǒng)籌包括

8、住房基金、醫(yī)療保險(xiǎn)、養(yǎng)老保險(xiǎn)和失業(yè)保險(xiǎn)。企業(yè)與員工各承擔(dān)一局部。具體數(shù)額參見北京市有關(guān)規(guī)定和企業(yè)相關(guān)政策。銷售提成銷售提成專門針對與銷售工作直接相關(guān)的人員，表達(dá)銷售人員的業(yè)績與能力，具體數(shù)額按照銷售收入一定比例來確定。第四章 年薪制年薪制適用于高層管理人員。年薪制的工資構(gòu)造年薪制收入 = 月固定工資 + 年底補(bǔ)足其中，月固定工資 = 年薪/1260%年薪等級見附表2。年薪制收入的發(fā)放月固定收入按月發(fā)放。年終根據(jù)?業(yè)績合同?考核高層經(jīng)理人員的業(yè)績，按照考核得分計(jì)算年度收入，然后補(bǔ)足差額，次年元月發(fā)放。年度收入 = 年薪考核得分/100年底補(bǔ)足 = 年度收入月固定工資12第五章 崗位績效工資制崗位

9、績效工資制適用于實(shí)行年薪制和提成工資制以外的公司員工。崗位績效工資制的工資構(gòu)造崗位績效工資制年收入 = 月固定收入+月度浮動(dòng)+年度浮動(dòng)其中：月固定收入 = 基本工資+崗位固定局部+附加工資月固定收入下月發(fā)放，不與考核結(jié)果掛勾。月度浮動(dòng)與員工當(dāng)月考核結(jié)果掛勾，按月度計(jì)算，隔月支付。1、部門經(jīng)理月度浮動(dòng) = 崗位工資月度浮動(dòng)比例個(gè)人月度考核系數(shù)2、部門副經(jīng)理及職員月度浮動(dòng)=崗位工資月度浮動(dòng)比例個(gè)人月度考核系數(shù)部門月度考核系數(shù)其中，個(gè)人考核系數(shù)定義如下：等級優(yōu)良中一般差考核得分91-12081-9071-8061-700-60個(gè)人考核系數(shù)1.21.00.80.60.4部門考核系數(shù)如下：考核結(jié)果優(yōu)良中

10、一般差部門考核系數(shù)1.11.0510.80.5 年度浮動(dòng)與員工年度考核結(jié)果及部門業(yè)績掛勾，次年元月發(fā)放。1、部門經(jīng)理年度浮動(dòng)=崗位工資年度浮動(dòng)比例個(gè)人年度考核系數(shù)122、部門副經(jīng)理及職員年度浮動(dòng)=崗位工資年度浮動(dòng)比例個(gè)人年度考核系數(shù)部門年度考核系數(shù)12第六章 提成工資制提成工資制適用于銷售人員。提成工資制的工資構(gòu)造銷售部副經(jīng)理月收入 =保底工資 + 提成工資 + 附加工資，其中：銷售部經(jīng)理的保底工資 = 3000元銷售部副經(jīng)理的保底工資 = 2000元銷售代表月收入 = 保底工資+ 提成工資，其中銷售代表的保底工資 = 800元保底工資和附加工資逐月發(fā)放，提成工資可按月或季度發(fā)放。銷售部經(jīng)理、

11、副經(jīng)理的提成工資銷售部副經(jīng)理提成工資 = 銷售收入公傭標(biāo)準(zhǔn)個(gè)人考核系數(shù)根據(jù)工程情況，確定銷售經(jīng)理、副經(jīng)理的公傭標(biāo)準(zhǔn)分別是、銷售代表的提成工資1、根據(jù)工程情況，確定銷售代表的傭金標(biāo)準(zhǔn)為；2、簽訂銷售合同，客戶首付款到帳后提成工資 = 房價(jià)總額50%傭金標(biāo)準(zhǔn)3、客戶付全款或辦理完按竭貸款，房款全部到帳后提成工資 = 房價(jià)總額40%傭金標(biāo)準(zhǔn)4、客戶辦理入住手續(xù)后提成工資 = 房價(jià)總額10%傭金標(biāo)準(zhǔn)5、銷售收入排名第一的銷售代表將額外得到1000元的收入，排名最后的銷售代表將從提成工資中扣除500元。由公司員工介紹的客戶實(shí)現(xiàn)購房成交，銷售部經(jīng)理、副經(jīng)理不提取公傭，銷售代表提取1的傭金，均計(jì)入累計(jì)銷售任

12、務(wù)。第七章 工資調(diào)整公司工資調(diào)整原那么是整體調(diào)整與個(gè)別調(diào)整結(jié)合，調(diào)整周期與調(diào)整幅度根據(jù)公司效益與公司開展情況決定。個(gè)別調(diào)整根據(jù)員工個(gè)人年底考核結(jié)果和學(xué)歷、崗位變動(dòng)決定。根據(jù)考核結(jié)果調(diào)整。連續(xù)兩年內(nèi)考核結(jié)果累計(jì)一“優(yōu)一“良或以上者，以及連續(xù)三年考核結(jié)果為“良者，工資等級在本職類通道本崗位上晉升一級。當(dāng)年考核結(jié)果為“差或連續(xù)兩年考核結(jié)果為“一般的員工崗位等級工資下調(diào)一級，對于連續(xù)兩年考核結(jié)果為“差的員工或連續(xù)三年考核結(jié)果為“一般的員工進(jìn)展待崗處理。學(xué)歷變動(dòng)調(diào)整。假設(shè)員工學(xué)歷發(fā)生變動(dòng)，那么員工工資等級根據(jù)相應(yīng)學(xué)歷的工資等級進(jìn)展調(diào)整，從學(xué)歷變動(dòng)的次月開場調(diào)整。崗位變動(dòng)調(diào)整。假設(shè)員工崗位發(fā)生變動(dòng)，那么員

13、工工資等級變動(dòng)為相應(yīng)崗位當(dāng)前系列的工資等級。工資等級調(diào)整過程中，假設(shè)目前等級已經(jīng)到達(dá)相應(yīng)崗位等級系列的最高檔次，那么工資等級不再變動(dòng)。第八章 工資特區(qū)工資特區(qū)發(fā)放范圍針對不適合年薪制、崗位績效工資制、提成工資制的特殊人才。其中包括：有較大奉獻(xiàn)者、稀缺人才、參謀、特聘高級專業(yè)人才等。其目的是為鼓勵(lì)和吸引優(yōu)秀人才，使企業(yè)與外部人才市場接軌，提高企業(yè)對關(guān)鍵人才的吸引力，增強(qiáng)公司在人才市場上的競爭力。設(shè)立工資特區(qū)的原那么談判原那么：特區(qū)工資以市場價(jià)格為基礎(chǔ)，由雙方談判確定；保密原那么：為保障特區(qū)員工的順利工作，對工資特區(qū)的人員及其工資嚴(yán)格保密，員工之間制止相互打探；限額原那么：特區(qū)人員數(shù)目實(shí)行動(dòng)態(tài)管理

14、，依據(jù)企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益水平及開展情況限制總數(shù)，寧缺毋濫。工資特區(qū)人才的選拔特區(qū)人才的選拔以外部招聘為主。工資特區(qū)人才的淘汰針對工資特區(qū)內(nèi)的人才，年底根據(jù)合同進(jìn)展年度考核。有以下情況者自動(dòng)退出人才特區(qū)：考核總分低于預(yù)定標(biāo)準(zhǔn)；人才供求關(guān)系變化，不再是市場稀缺人才。工資特區(qū)工資總額由總經(jīng)理決定。第九章 其他試用期工資標(biāo)準(zhǔn)試用期間按照同類崗位最低檔崗位工資的70%發(fā)放。加班加點(diǎn)工資根據(jù)工作需要必須加班，而且不能安排調(diào)休者，公司發(fā)放其加班加點(diǎn)工資。每月按20.92個(gè)標(biāo)準(zhǔn)工作日計(jì)算，計(jì)算基數(shù)為 基本工資和崗位固定局部。一延長工作時(shí)間： 加班加點(diǎn)工資= 基本工資+崗位固定局部/ 20.92*8*加班小時(shí)數(shù)*15

15、0% 二工休日加班 公休日加班工資= 基本工資+崗位固定局部/ 20.92*加班天數(shù)*200%三法定節(jié)假日法定節(jié)假日加班工資= 基本工資+崗位固定局部/20.92*加班天數(shù)*300% 病事假期間工資發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)經(jīng)公司批準(zhǔn)請病事假者，根據(jù)請假天數(shù)在工資中進(jìn)展相應(yīng)的扣除。每月按照20.92個(gè)標(biāo)準(zhǔn)工作日計(jì)算，計(jì)算基數(shù)為 基本工資和崗位固定局部。病事假工資扣除=請假天數(shù)* 基本工資+崗位固定局部/20.92副職代正職的情況，其崗位工資按正職崗位的等級下調(diào)一級處理。 對于待崗員工只發(fā)放 基本工資局部。設(shè)立總經(jīng)理獎(jiǎng)金，獎(jiǎng)勵(lì)對本公司有重大奉獻(xiàn)員工，具體金額由總經(jīng)理辦公會(huì)議決定。第十章 附那么本方案由辦公室負(fù)責(zé)解

16、釋。對于本方案所未規(guī)定的事項(xiàng)，那么按辦公室管理規(guī)定和其他有關(guān)規(guī)定予以實(shí)施。附表1崗位分類表職務(wù)類別崗位類別崗位名稱總經(jīng)理A總經(jīng)理副總B副總C總經(jīng)濟(jì)師、總會(huì)計(jì)師、總工程師部門經(jīng)理D規(guī)劃部經(jīng)理、工程管理部經(jīng)理、開發(fā)部經(jīng)理E材料設(shè)備部經(jīng)理、辦公室主任、財(cái)務(wù)部經(jīng)理、方案預(yù)算部經(jīng)理、規(guī)劃部副經(jīng)理、工程管理部副經(jīng)理、F拆遷部經(jīng)理、企業(yè)管理部經(jīng)理、材料設(shè)備部副經(jīng)理、辦公室副主任G開發(fā)部副經(jīng)理職員H人事主管、會(huì)計(jì)、預(yù)算工程師、工程研究、規(guī)劃管理、信息管理、電氣工程師、暖通工程師、企業(yè)管理、網(wǎng)絡(luò)管理I出納、廣告管理、拆遷員、材料工程師J檔案物品管理、前臺、資料管理K司機(jī)、銷售代表、其它臨時(shí)人員附表2年薪等級表年薪萬元等級職務(wù)類別與崗位類別總經(jīng)理副總級ABC359五等308四等副總經(jīng)理三總師267三等五等226二等四等185一等三等五等154二等四等123一等三等102二等81一等附表3崗位工資等級表崗位工資等級職務(wù)類別與崗位類別部門經(jīng)理、副經(jīng)理一般職員DEFGHIJK1000019五等800018四等600017三等五等500016二等四等400015一等三等五等360014二等四等320013一等三等五等280012二等四等240011一等三等五等200010二等四等16009一等三等五等13008二等四等10007一等三等五等9006二等