打造打造房地產(chǎn)高績(jī)效團(tuán)隊(duì)ppt課件

1、 課程前言. 第一模塊：狼性銷(xiāo)售經(jīng)理冠軍心態(tài)打造.一、熱血沸騰的目的新聞?dòng)^念：沒(méi)有目的的人永遠(yuǎn)在陪伴有目的的人完成目的。他的第一目的是什么？E:閔教師曾經(jīng)上過(guò)課的課程資料福美來(lái)地產(chǎn)目的讓人生長(zhǎng).flv.二、積極陽(yáng)光心態(tài)2021年我最想要的？鏈家年終征文大賽積極陽(yáng)光的心態(tài).1、積極心態(tài)表現(xiàn)觀念：他的心在哪里，他的收獲就在哪里！觀念：只需我們能改動(dòng)本人的心態(tài)，就能改動(dòng)本人的世界波折是上帝掉下來(lái)的禮物石階和佛像我是一切的根源山不過(guò)來(lái) 我過(guò)去天助自助者.3、如何積極心態(tài)正面思考ABC情緒理論Antecedent 前因Belief 信念Consequence后果觀念：我無(wú)法改動(dòng)外在世界， 但可以改動(dòng)內(nèi)心

2、世界！觀念：我無(wú)法改動(dòng)生命的長(zhǎng)度，但可以改動(dòng)人生的寬度！觀念：我無(wú)法改動(dòng)風(fēng)的方向， 但可以調(diào)整帆的方向！ 如何調(diào)整心態(tài).4、如何建立自自信心.2、積極心態(tài)之妨礙觀念：世界上沒(méi)有不好的人，只需不好的心態(tài)！當(dāng)您對(duì)企業(yè)埋怨之時(shí)，也就是您分開(kāi)企業(yè)之時(shí)消極心態(tài)自我設(shè)限E:閔教師曾經(jīng)上過(guò)課的課程資料福美來(lái)地產(chǎn)不要自我設(shè)限.flv觀念：積極的心態(tài)像太陽(yáng)，照到哪里哪里亮； 消極的心態(tài)像月亮，初一十五不一樣；.5、本人提升積極信心五大語(yǔ)句.三、繼續(xù)不斷地學(xué)習(xí)長(zhǎng)槍實(shí)際空杯心態(tài)觀念：讀萬(wàn)卷書(shū)，行萬(wàn)里路;閱人無(wú)數(shù)，名師開(kāi)悟！觀念：人生處處是考場(chǎng)，人惹事事是考題 人生人人是我?guī)?！觀念：學(xué)習(xí)不復(fù)習(xí)，等于沒(méi)學(xué)習(xí)，復(fù)習(xí)不練習(xí)

3、，到老沒(méi)出息E:閔教師曾經(jīng)上過(guò)課的課程資料福美來(lái)地產(chǎn)李嘉誠(chéng)說(shuō)學(xué)習(xí).flv.lnkE:閔教師曾經(jīng)上過(guò)課的課程資料福美來(lái)地產(chǎn)獅子和羚羊的家教.avi.四、高效的時(shí)間管理游戲：公平不公平的時(shí)間E:閔教師曾經(jīng)上過(guò)課的課程資料福美來(lái)地產(chǎn)時(shí)間管理 .flv時(shí)間對(duì)于把握時(shí)間的人是公平的時(shí)間對(duì)于浪費(fèi)時(shí)間的人是不公平的.五、超人般的行動(dòng)行動(dòng)的次數(shù)決議勝利的幾率.六、老板心態(tài)的團(tuán)隊(duì)協(xié)作關(guān)鍵點(diǎn)一：有效溝通撕紙游戲關(guān)鍵點(diǎn)二：付出協(xié)作手腕游戲天堂地獄E:閔教師曾經(jīng)上過(guò)課的課程資料福美來(lái)地產(chǎn)踢球配合戰(zhàn).aviE:閔教師曾經(jīng)上過(guò)課的課程資料福美來(lái)地產(chǎn)狼團(tuán)隊(duì)精神.flv.七、忠實(shí)與感恩E:閔教師曾經(jīng)上過(guò)課的課程資料福美來(lái)地產(chǎn)

4、老人與狗忠實(shí)與打動(dòng).f4v.八、只需生命不息就要堅(jiān)持究竟只需生命不息，就要堅(jiān)持究竟E:閔教師曾經(jīng)上過(guò)課的課程資料福美來(lái)地產(chǎn)堅(jiān)持究竟決不放棄.mpg. 第二模塊：狼性銷(xiāo)售經(jīng)理團(tuán)隊(duì)管理戰(zhàn)略.一、小啟示小故事 大啟示他是在建大教堂嗎？ 閔教師觀念：戰(zhàn)略決議定位格局決議結(jié)局.什么叫管理？討論：什么叫團(tuán)隊(duì)管理？管理是指經(jīng)過(guò)方案、組織、指點(diǎn)、控制及創(chuàng)新等手段，結(jié)合人力、物力、財(cái)力、信息等資源，以到達(dá)組織目的的過(guò)程。管理職能：1、方案、2 組織 、3 指點(diǎn)、4 控制管理對(duì)象：1、人力、2、物力 3、財(cái)務(wù) 、4、信息管理一門(mén)科學(xué)，又一種藝術(shù)1、管理涵義.銷(xiāo)售經(jīng)理角色定位運(yùn)營(yíng)決策者方案組織者監(jiān)視執(zhí)行者下級(jí)角色同

5、級(jí)角色上級(jí)角色重點(diǎn)：放大高層的意思重點(diǎn)：想明白基層沒(méi)有表達(dá)的意思重點(diǎn)：內(nèi)部客戶、供應(yīng)商3.承上 承當(dāng)單位職責(zé) 達(dá)成組織目的 執(zhí)行上司的指示 2.啟下 做好組織的管理 帶著團(tuán)隊(duì)達(dá)成義務(wù) 資源充分有效發(fā)揚(yáng)1.平行間 協(xié)調(diào) 公關(guān).銷(xiāo)售經(jīng)理管理和指點(diǎn)才干認(rèn)知企業(yè)管理指點(diǎn) 管理是把事情做對(duì)，指點(diǎn)是做對(duì)的事情； 管理是處理問(wèn)題，指點(diǎn)是不讓問(wèn)題產(chǎn)生，或消滅于萌芽； 管理=管好+理順，指點(diǎn)=帶著+指點(diǎn)輔導(dǎo)； 管理基于現(xiàn)實(shí)，指點(diǎn)基于價(jià)值觀； 管理是提供方案，執(zhí)行決策；指點(diǎn)是做決策，監(jiān)視執(zhí)行。 管理是推力和支持力；指點(diǎn)是拉力。 管理是： 流程控制，資源配置；指點(diǎn)是：激發(fā)跟隨者的志愿 ，培育跟隨者的才干.銷(xiāo)售經(jīng)理四

6、種情景式指點(diǎn)風(fēng)格高支持低指點(diǎn)行為高指點(diǎn)高支持行為低支持低指點(diǎn)行為高指點(diǎn)低支持行為S4S3S1S2指令式指點(diǎn)風(fēng)格教練式指點(diǎn)風(fēng)格支持式指點(diǎn)風(fēng)格授權(quán)式指點(diǎn)風(fēng)格支持行為高低指點(diǎn)行為高D4志愿高才干高D3志愿低才干高D2志愿低才干低D1志愿高才干弱高中度低已開(kāi)展開(kāi)展中.總結(jié)：有情的指點(diǎn)無(wú)情的管理絕情的制度處置好這三者的關(guān)系，他就是勝利的管理者！E:閔教師曾經(jīng)上過(guò)課的課程資料福美來(lái)地產(chǎn)團(tuán)隊(duì) 靈魂的鼓勵(lì).f4v. 第三模塊：狼性銷(xiāo)售經(jīng)理培訓(xùn)下屬教練技術(shù).課程大綱銷(xiāo)售經(jīng)理培訓(xùn)控場(chǎng)互動(dòng)銷(xiāo)售經(jīng)理培訓(xùn)授課表達(dá)銷(xiāo)售經(jīng)理培訓(xùn)課前備課.第一單元：掌握了解經(jīng)紀(jì)人需求課前備課.聯(lián)絡(luò) 閔教師及微信：一三八一六八八五五六八 扣扣

7、：七九三五八二六八二 助理小云及微信：一八九三零四零九四六九 扣扣：六五一四一四七九二歡迎大家找教師助理小云預(yù)定閔教師的課程.成年人學(xué)習(xí)特點(diǎn)掌握了解經(jīng)紀(jì)人需求1、容易健忘 2、閱歷主義 3、容易對(duì)抗4、目的導(dǎo)向 5、希望一定 6、無(wú)法長(zhǎng)坐.課前備課掌握了解經(jīng)紀(jì)人需求.需求講稿大綱ppt課程大綱設(shè)計(jì)思想導(dǎo)圖設(shè)計(jì)課程大綱總分總順序式并列式2w1h式E:閔教師曾經(jīng)上過(guò)課的課程資料北京上課資料319520北京鑫尊房地產(chǎn)銷(xiāo)售技巧需求與課程大綱設(shè)計(jì).doc.需求講稿大綱ppt講稿設(shè)計(jì)五線譜掌握了解經(jīng)紀(jì)人需求.需求講稿大綱ppt 經(jīng)紀(jì)人需求1、WHO(誰(shuí)？2、WHY為什么？)3、HOW (收益？4、WHEN

8、時(shí)間？5、WHAT標(biāo)題？E:閔教師曾經(jīng)上過(guò)課的課程資料北京上課資料319520北京鑫尊內(nèi)訓(xùn)需求調(diào)研問(wèn)卷 .doc.需求講稿大綱pptPPT設(shè)計(jì)簡(jiǎn)單美麗.第二單元：掌握了解經(jīng)紀(jì)人需求授課表達(dá).授課構(gòu)造掌握了解經(jīng)紀(jì)人需求開(kāi)場(chǎng)主體結(jié)尾.開(kāi)場(chǎng)結(jié)尾主體開(kāi)場(chǎng)掌握了解經(jīng)紀(jì)人需求.開(kāi)場(chǎng)結(jié)尾主體開(kāi)場(chǎng)7法掌握了解經(jīng)紀(jì)人需求1、開(kāi)門(mén)見(jiàn)山法2、故事案例法3、調(diào)查提問(wèn)法4、影音錄像法5、身邊生活法6、道具游戲法7、真誠(chéng)贊譽(yù)法.開(kāi)場(chǎng)結(jié)尾主體案例：調(diào)查提問(wèn)式 培訓(xùn)現(xiàn)場(chǎng) 開(kāi)場(chǎng)： 請(qǐng)問(wèn)各位經(jīng)理，是“想“成為最優(yōu)秀經(jīng)理比較容易達(dá)成，還是“一定要成為最優(yōu)秀經(jīng)理的比較容易達(dá)成呢？覺(jué)得一定要成為最優(yōu)秀經(jīng)理的請(qǐng)舉手。 我再討教各位經(jīng)理，他們覺(jué)得嘴巴說(shuō)說(shuō)就會(huì)實(shí)現(xiàn)，還是要采取實(shí)踐行動(dòng)才會(huì)實(shí)現(xiàn)呢？ 一個(gè)店經(jīng)理，一年