建筑工程項目投標報價策略研究

1、建筑工程工程投標報價策略研究 摘 要：建筑市場競爭日趨劇烈，施工企業(yè)應合理科學地運用報價策略來提高投標成功率，從而獲得良好的經濟效益和社會效益。分析投標報價的策略與技巧，為建筑企業(yè)中標指明方向。 關鍵詞：建筑工程；投標報價；策略；技巧 中圖分類號：F284 文獻標志碼：A 文章編號：1673-291X2021 15-0022-02 前言 隨著市場經濟的開展，建筑市場的日趨完善和標準，工程工程建立根本上都要進入招投標程序，施工企業(yè)要想承攬工程，必須要參加投標。因此，投標策略的正確與否，直接關系著企業(yè)能否從眾多競爭者中脫穎而出而中標，決定著企業(yè)的生存與開展。 當施工企業(yè)獲得招標文件后決定參加投標時

2、，其投標策略貫穿于整個競爭階段，雖然投標報價不是中標的唯一因素，但報價策略與技巧是一個靜態(tài)、動態(tài)的綜合過程，是能否中標的關鍵性因素。 一、投標報價決策的依據 報價決策主要依據工程量清單、造價人員按圖計算的預算書、各項指標分析，結合工程建立條件、企業(yè)自身的施工水平，核算出工程本錢，進展相應的風險評估后，做出合理的報價，以此作為決定最終投標報價的依據。 二、投標報價的策略與技巧 投標人確定最終報價時，應按照合理本錢、綜合調整、全面考慮的原那么，提高報價計算的準確性、嚴密性，防止因錯報、漏報而導致企業(yè)的經濟損失，常用的投標報價的策略有不平衡報價、多方案報價、增加建議方案、突然降價、先虧后盈、無利潤投

3、標等策略。 1.不平衡報價策略。當投標報價確定后，在不影響總價的前提下，可以通過調整各組成局部的價格，獲得較好的經濟效益。不平衡報價法適用于以下情況：1考慮資金的時間價值，將能夠早日結賬的工程報價可以提高，如土方工程、根底工程等；將后期工程工程、資金回收較晚的工程報價可適當降低，如裝飾工程、設備安裝工程等。2當投標報價采用固定單價時，假設設計圖紙不明確，估計在日后工程量會減少的，單價可以適當降低；估價工程量會增加的，單價可以適當提高。3適當提高清單中的暫估價，即使在施工中不發(fā)生，因為暫估價無數量，不影響投標總報價，也可適當提高其報價。4對專業(yè)性較強的分項工程，預計業(yè)主可能另行發(fā)包，可降低其報價

4、，如幕墻工程、機電設備安裝等。 2.多方案報價策略。如果招標文件中工程范圍不很明確、條款不清晰、技術標準要求過于苛刻，那么可在充分估計風險的根底上，按原招標文件報一個價，實質性地響應招標文件的要求，防止被認作廢標；同時，投標者可再提出一個完善的施工方案，按此方案施工應可降低的工程造價，或縮短工期，以此吸引招標方。 招標文件中如果允許增加一個建議方案時，必須保存方案的核心技術，不要闡述得太具體，防止業(yè)主將此方案交給其他投標單位；同時，此方案應合理、有效，投標方應能成熟運用此方案技術。 3.突然降價策略。工程投標的過程也是企業(yè)間相互競爭的過程，當投標者打探到對方的報價相關信息后，覺得自己第一報價不

5、能保證中標時，可在自己承受范圍之內采用突然降價策略。實施此策略時要控制好時間節(jié)點，一定要在工程投標截止之前，這樣使競爭者措手不及，提高自己中標的幾率，同時防止超過投標截止時間被視為為無效文件。 4.獲得較高利潤的報價策略。當工程施工條件較差，工程量不大，工期較急，資金支付條件苛刻，工程技術復雜，潛在投標人較少時，企業(yè)可以根據自身的優(yōu)勢，結合工程的特點，適當提高投標報價，來增加企業(yè)利潤。 5.采用低報價、高索賠的策略。當工程未采用固定總價承包模式時，預計依據招標文件中不明確之處可進展索賠時，可降低報價爭取中標，日后再尋求索賠時機，但此策略運用要求施工企業(yè)的技術人員在索賠方面經歷豐富，掌下轉57頁

6、上接22頁握索賠的全部流程。 6.著眼長遠開展的策略。當投標人認為本工程工程對自己非常重要，對企業(yè)未來開展有重要意義時，可在當前招標段上以微利、保本的價格參與競爭，以獲取后期的市場資源，爭取在未來的競爭中占據優(yōu)勢。 7.無利潤投標策略。當投標人無競爭優(yōu)勢時，此時亦無在建工程工程，假設再不中標，就難以維持生存?；蛘?，對于分期建立的工程，先以低價獲得首期工程，從而獲得后期工程的競爭優(yōu)勢，并在以后的工程中獲取利潤，此時可采用無利潤策略，以本錢價投標。 結語 投標是一項表達企業(yè)綜合素質的工作，需要較高的經濟、技術、管理、經歷等各項水平，能否中標很大程度上取決于投標策略是否正確。作為企業(yè)，應該認真、慎重

7、對待投標全過程，結合工程特點，綜合運用各項報價策略，中標那么會水到渠成。 參考文獻： 1 杜曉玲，廖小建，陳紅艷.工程量清單及報價快速編制技巧與實例M.北京：中國建筑工業(yè)出版社，2003. 2 尹貽林，龔維麗，叢培經，等.工程造價確實定與控制M.北京：中國方案出版社，2005. 3 全國造價工程師執(zhí)業(yè)資格考試培訓教材編審委員會.工程造價案例分析M.北京：中國城市出版社，2021. 4 鄒敏之，姜早龍，劉志丹.工程計價模式改革與投標報價的研究M.北京：建筑出版社，2002. 5 孟繁梅.淺談投標策略與作價技巧J.河北建筑工程學院學報，2005，3. Research on tender offe

8、r strategy of construction project ZHANG Hong-bo1，F(xiàn)AN Min2 1.School of Urbra and Envionment Science of Huaiyin Normal University，Huaian 223000，China； 2.Huaian city housing and urban and Rural Construction Bureau，Huaian 223000，China Abstract：Construction market competition，construction enterprises should use scientific reasonable bidding strategies to improve the success rate，so as to obtain good economic benefit and social benefit.This paper analyzes the bidding offer strategies