大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)答辯課件

1、創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)24期04班追夢(mèng)小組作品深藍(lán)科技有限責(zé)任公司成員：宋聃 操圓圓 王子杰 殷李敏 李大雙 趙忠樂(lè)基于物聯(lián)網(wǎng)的智能家居控制系統(tǒng)目錄計(jì)劃概述市場(chǎng)分析財(cái)務(wù)計(jì)劃市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組織管理風(fēng)險(xiǎn)分析END 目前，國(guó)內(nèi)智能家居系統(tǒng)或產(chǎn)品，功能主要還是以燈光、電器、窗簾控制為主，智能家居功能還是比較單一，能集成更多功能的智能家居系統(tǒng)廠商還不是很多。因此，我們將采用領(lǐng)先的智能家居理念，將整個(gè)物聯(lián) 網(wǎng)與智能家居控制結(jié)合成一個(gè) 綜合的控制系統(tǒng)，系統(tǒng)將包含 從最基礎(chǔ)的家庭通訊到燈光、 電器、窗簾、背景音樂(lè)、視頻 共享、安防報(bào)警等等功能，真 正實(shí)現(xiàn)用一個(gè)遙控器，一鍵掌 控整個(gè)家居智能化系統(tǒng)。計(jì)劃概述創(chuàng)業(yè)目標(biāo) 由目前物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)

2、業(yè)以及智能家居蓬勃發(fā)展的態(tài)勢(shì)，結(jié)合我們所學(xué)習(xí)的專業(yè)知識(shí)，我們擬定在創(chuàng)業(yè)前先研制出一款基于物聯(lián)網(wǎng)的智能家居控制系統(tǒng)并申請(qǐng)專利，以此作為前提，由小組6人集資創(chuàng)辦一個(gè)科技專利型企業(yè)。初期以網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)和發(fā)展小規(guī)?？蛻魹槟繕?biāo)，中期做出成功引入風(fēng)投資金，在北上廣城市租辦寫(xiě)字樓，建立起小型規(guī)模的有限責(zé)任公司，和附近大學(xué)合作，銷(xiāo)售科研同時(shí)抓。最終成為一個(gè)規(guī)模完整的、專利齊備、技術(shù)到位、自研自產(chǎn)的科技型企業(yè)。通過(guò)專利授權(quán)和產(chǎn)品開(kāi)發(fā)賺取利潤(rùn)。 如今，家庭內(nèi)部里的許多家用設(shè)備形式越來(lái)越多樣，有些設(shè)備本身就具備遙控能力，比如空調(diào)、電視機(jī)等，有些則不具備這方面能力，比如熱水器、微波爐、電飯煲、冰箱等。而這些設(shè)備即使可以遙

3、控，對(duì)其控制能力、控制范圍都是非常有限的。并且這些設(shè)備之間都是相互孤立存在的，不能有效實(shí)現(xiàn)資源與信息的共享。隨著物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展，特別是物聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)關(guān)技術(shù)的日益成熟，智能家居中各家用設(shè)備問(wèn)互聯(lián)互通的問(wèn)題也將得到解決。我們?cè)O(shè)計(jì)的 控制系統(tǒng)借助于移動(dòng)設(shè)備和定制APP的控制，將 智能家居完美整合起來(lái)，形成一個(gè)完整體系的 基于物聯(lián)網(wǎng)的智能家居控制系統(tǒng)，可以說(shuō)具有 很大的市場(chǎng)前景。市場(chǎng)分析前景分析市場(chǎng)分析政策分析 對(duì)于智能家居行業(yè)，國(guó)家管理層頻出好政策，首先是國(guó)家發(fā)改委、工信部、科技部、教育部、公安部、財(cái)政部、國(guó)土資源部、商務(wù)部、稅務(wù)總局、統(tǒng)計(jì)局、只是產(chǎn)權(quán)局、中科院、工程院、國(guó)家標(biāo)委燈相關(guān)單位聯(lián)合發(fā)布了物聯(lián)

4、網(wǎng)發(fā)展專項(xiàng)行動(dòng)計(jì)劃。其中 應(yīng)用推廣轉(zhuǎn)型計(jì)劃中，“智能家 居應(yīng)用”被列為14個(gè)重點(diǎn)任務(wù)之 一。政策推動(dòng)物聯(lián)網(wǎng)智能家居行 業(yè)的導(dǎo)向十分明顯。 對(duì)于剛成立的公司，首期投入大，財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)比較大，融資較困難，因此靠集資度過(guò)初期階段，緊接著引入風(fēng)險(xiǎn)投資。初步打算引入2-5家的風(fēng)險(xiǎn)投資共同入股，占總資本的40%，以于籌資，化解風(fēng)險(xiǎn)，并為以后的可能上市做準(zhǔn)備。一、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)分析風(fēng)險(xiǎn)分析 中國(guó)目前的智能家居市場(chǎng)尚不成熟，同樣技術(shù)的產(chǎn)品較少，所以在初始階段，技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)不大，但產(chǎn)品的銷(xiāo)售風(fēng)險(xiǎn)是無(wú)可規(guī)避的，所以公司將通過(guò)準(zhǔn)確的目標(biāo)市場(chǎng)定位，與房地產(chǎn)商，房屋裝修商的合作，借助廣告宣傳，商場(chǎng)產(chǎn)品演示，產(chǎn)品直銷(xiāo)，進(jìn)入小區(qū)有獎(jiǎng)產(chǎn)品

5、演示等手段，來(lái)降低和規(guī)避市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。而隨著市場(chǎng)的快速發(fā)展以及新技術(shù)的不斷更新，必然將對(duì)現(xiàn)有的產(chǎn)品形成沖擊，所以本公司決定與多所大學(xué)合作，加快產(chǎn)品技術(shù)的升級(jí)與創(chuàng)新，來(lái)降低這種風(fēng)險(xiǎn)。二、技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)與市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)分析風(fēng)險(xiǎn)分析三、資金風(fēng)險(xiǎn)分析 由于我們擬定公司性質(zhì)為高科技型企業(yè)，采用拋上棄下的專利盈利模式，將主要資金集中在科技項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)，以收取專利費(fèi)用與授權(quán)費(fèi)為主要手段。因此初期資金風(fēng)險(xiǎn)較小。后期專利積累和資金積累到一定數(shù)目，再分出部分資金進(jìn)行產(chǎn)品開(kāi)發(fā)。風(fēng)險(xiǎn)分析1、網(wǎng)絡(luò)論壇營(yíng)銷(xiāo)（適應(yīng)更多現(xiàn)代人的需求，方便、快捷、有效）2、超市式銷(xiāo)售（貼近生活、貼近百姓，讓智能走進(jìn)千家萬(wàn)戶）3、系統(tǒng)集成商合作（最佳的合作是更大

6、成功的前提）4、設(shè)立下一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商（分享賺錢(qián)的方法，才能獲得更多的財(cái)富）5、專業(yè)市場(chǎng)設(shè)點(diǎn)（把力用在刀刃上，才能事半功倍）6、智能家居專賣(mài)店（最親切的服務(wù)、最專業(yè)的品牌效應(yīng)）7、裝修合作（讓別人為您推銷(xiāo)產(chǎn)品的最佳方法）8、智能家居與家電零售賣(mài)場(chǎng)合作（實(shí)際、方便、貼近百姓）9、房產(chǎn)合作（放長(zhǎng)線才能釣大魚(yú)）市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo)途徑總結(jié)為以下九點(diǎn)：營(yíng)銷(xiāo)途徑 實(shí)現(xiàn)智能家居價(jià)格平民化是第一步。讓智能家居從消費(fèi)者心中的“奢侈型消費(fèi)品”變?yōu)椤捌胀ㄐ拖M(fèi)品”，讓消費(fèi)者愿意接受它。那么智能家居也會(huì)向一件普通家電一樣，走進(jìn)家庭。價(jià)格平民化將成為新時(shí)期智能家居企業(yè)做好品牌營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵因素。因?yàn)榧词巩a(chǎn)品做的再好，用戶不埋單，還是無(wú)

7、濟(jì)于事的。智能家居行業(yè)的最終目標(biāo)是要想實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化與規(guī)?；?，讓人人都用上智能家居產(chǎn)品。只針對(duì)高端消費(fèi)群體不是智能家居的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展之路。針對(duì)中端消費(fèi)群體進(jìn)行智能家居品牌營(yíng)銷(xiāo)的市場(chǎng)潛力將會(huì)更大。一、植入概念市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo)文化二、觀察需求 洞察消費(fèi)者的實(shí)際需求，根據(jù)消費(fèi)者真正的需求與期望進(jìn)行產(chǎn)品設(shè)計(jì)，進(jìn)而制定品牌戰(zhàn)略與創(chuàng)新研究。智能家居的強(qiáng)大功能讓人為之驚嘆，但卻華而不實(shí)，一直叫好不叫座。消費(fèi)者對(duì)智能家居比較關(guān)心的還是產(chǎn)品有哪些適用實(shí)在的智能功能，對(duì)一些超前的控制功能好像并沒(méi)有廣泛的興趣。總之，一般對(duì)智能家居有需求的用戶還是把產(chǎn)品適用性放在了首要位置。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo)文化三、價(jià)格親民 高品質(zhì)的生活總是促使人們

8、去追求品牌化、高端化，但這絕不是一種盲目的追求。如果超越了眾多消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)范圍，那么這項(xiàng)產(chǎn)品就難以實(shí)現(xiàn)普及化應(yīng)用。所以，智能家居要想將品牌營(yíng)銷(xiāo)做好，實(shí)現(xiàn)價(jià)格平民化，可能還需要一段艱難的路去走。但不可否認(rèn)，前景是美好的。最優(yōu)秀的品牌總具備著影響時(shí)代的力量，擁有著獨(dú)特的價(jià)值。因?yàn)樗辉僦皇且粋€(gè)產(chǎn)品，更是社會(huì)發(fā)展和現(xiàn)代活的見(jiàn)證。等智能家居真正實(shí)現(xiàn)規(guī)?；瘧?yīng)用的那天，我們就會(huì)發(fā)現(xiàn)品牌根植于消費(fèi)者內(nèi)心的重要性。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo)文化董事會(huì)市場(chǎng)部財(cái)務(wù)部研發(fā)部公關(guān)部人資部科技部 由于我們是高科技公司，前景良好、發(fā)展迅速，所以隨著公司規(guī)模不斷擴(kuò)大，公司會(huì)根據(jù)戰(zhàn)略要求、發(fā)展需要、適當(dāng)調(diào)整、不斷完善組織結(jié)構(gòu)。組織管理財(cái)務(wù)計(jì)劃 深藍(lán)科技有限責(zé)任公司預(yù)計(jì)總投資規(guī)模為人民幣