《組織發(fā)展引爆開門紅》ppt課件

1、中國保險(xiǎn)冠軍論壇金牌講師：魏朝萍 組織開展助力開門紅入司時(shí)間：1997.6.1目前職級：營銷業(yè)務(wù)總監(jiān)2004年榮升總公司五星級導(dǎo)師所獲榮譽(yù)：2001年成立“天霸十七部從最初106人到2021年轄下1000人的總監(jiān)團(tuán)隊(duì)！2005年獲得平安系統(tǒng)“杰出奉獻(xiàn)獎(jiǎng)。2021年提升！2007年獲得國際壽險(xiǎn)營銷協(xié)會LIMRA頒發(fā)的CIAM認(rèn)證，是中國大陸首批壽險(xiǎn)業(yè)“博士學(xué)位獲得者。國家注冊“中級理財(cái)規(guī)劃師“。中國保保網(wǎng)特邀 顧問獲2021 年安徽二十強(qiáng)職業(yè) 經(jīng)理人稱號！從2001年至今先后在等諸多媒體都有相繼報(bào)道！ 座右銘： 天道酬勤我和我的團(tuán)隊(duì)年輕化35歲以下人員占比80%高學(xué)歷化大專及以上學(xué)歷占比76%團(tuán)

2、隊(duì)構(gòu)造十七年前，我曾是一名大型的傳統(tǒng)企業(yè)的基層管理者,本來以為我的人生將是四平八穩(wěn),波濤不驚我敬業(yè)愛崗,加班加點(diǎn),追求上進(jìn),但是同樣面臨企業(yè)倒閉!我的閱歷我的兒子勝利人生營銷之道天道酬勤，敬業(yè)以量取勝，大量二八定律，高端持之以恒，堅(jiān)持外部的勢： 同業(yè) 銀行業(yè) 金融公司 餐飲。內(nèi)部的勢：奠定全年的自信心根底 客戶帶著大量現(xiàn)金返鄉(xiāng)各行各業(yè)在年關(guān)現(xiàn)金回籠大量資金尋覓平安投資渠道整體作戰(zhàn)可以降低銷售難度公司大小各種鼓勵(lì)方案市場環(huán)境公司環(huán)境都在推進(jìn)。13 開門紅的意義公司的資源用在開門紅的費(fèi)用是最多的 平常掙的是生活費(fèi) 開門紅掙的才是存收入 年份2012年2013年2014年1-2月FYP1395萬21

3、21萬1213萬月均人均FYP6277758724003近三年產(chǎn)能提升顯著產(chǎn)能的提升緣于開門紅的運(yùn)作成果展現(xiàn)年份2012年開門紅1-2月2013年開門紅2014年開門紅1月1日1月1-4日1-2月FYP575萬550萬1004萬1006萬績優(yōu)保費(fèi)816萬人力平臺165人202人252人績優(yōu)人數(shù)36人2021年開門紅1-2月1000萬、中西區(qū)第一2021年1月1日首日1000萬、1月1日活動(dòng)率100%、中西區(qū)第一2021年1月1日當(dāng)天上崗35人目的及績優(yōu)的運(yùn)作是開門紅勝利的關(guān)鍵近三年開門紅業(yè)績成果展現(xiàn)2021開門紅的三紅目的：業(yè)績、人力、活動(dòng)率，三紅開門！2021年開門紅目的：FYP2280萬備

4、戰(zhàn)開門2021年開門紅目的1810月，11月開場預(yù)備12月1號啟動(dòng)沖刺12日12號戰(zhàn)役就打響了完勝開門紅三步曲客戶梳理產(chǎn)品包裝人力貯藏完勝開門紅三步曲客戶梳理產(chǎn)品包裝人力貯藏新春臺歷大禮包社區(qū)聯(lián)誼會安康有約小型交流會大小酒會微信產(chǎn)說會客戶存量本人開發(fā)客戶量追加率老客戶追加77571842.4%6502021年開門紅老客戶整體追加率2.4%，老客戶累計(jì)追加保費(fèi)650萬在7000以上存量老客戶營業(yè)單位中，部門老客戶追加率、保費(fèi)量均位居第一 全省共20個(gè)客戶存量大于7000的營業(yè)單位，平均客戶追加率僅0.8%結(jié)論：老客戶是開門紅保費(fèi)重要的來源，需求堅(jiān)持重要關(guān)注！開門紅目的實(shí)現(xiàn)途徑E售通達(dá)目標(biāo)客戶追加

5、客戶數(shù)追加保費(fèi)（萬）追加率占老客戶整體貢獻(xiàn)保費(fèi)比部門1853974505.20%70%分公司14年E售通達(dá)老客戶追加率5.2%，97位客戶追加保費(fèi)450萬，追加老客戶客均保費(fèi)到達(dá)4.6萬，遠(yuǎn)高于分公司均值！結(jié)論：E售通達(dá)目的客戶是老客戶中價(jià)值最高的客戶群體！一、老客戶再開發(fā)目的E售通達(dá)目的客戶開發(fā)我的挪動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)平臺-微信通我的挪動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)平臺-微信通 微信產(chǎn)說會 微信產(chǎn)說會的益處 快速消化微信通積累的客戶 減少本錢 鎖定特定客戶 時(shí)間自在 可做專場 微信產(chǎn)說會本卷須知 限定人數(shù) 事先溝通好 要做專場聲音甜美 版本性彩鮮亮 后續(xù)追蹤2022/7/17特別的愛給特別的他平安守護(hù)星少兒險(xiǎn)33 有保險(xiǎn)的

6、孩子是個(gè)寶 我沒有怎樣辦 我媽媽還在思索呢每天用高訪量的任務(wù)方式提高業(yè)績，快速添加收入完勝開門紅三步曲客戶梳理產(chǎn)品包裝人力貯藏36 雙尊是開門紅目的實(shí)現(xiàn)關(guān)鍵 高件均產(chǎn)品的銷售和高產(chǎn)能人群的推進(jìn)是達(dá)成2021年開門紅目的的關(guān)鍵! 引爆雙尊規(guī)劃 產(chǎn)品功能組研討產(chǎn)品筞略 制定推進(jìn)方案 選拔頂峰突擊隊(duì)分三擋 落實(shí)訓(xùn)練 規(guī)劃12 號秒殺 規(guī)劃酒會產(chǎn)說會行事例財(cái)富產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)與缺陷現(xiàn)金價(jià)值高年年有返還交費(fèi)期短額度有限，限時(shí)搶售貸款需利息搶購現(xiàn)場40財(cái)富尊崇最大賣點(diǎn)？現(xiàn)金價(jià)值高41現(xiàn)金價(jià)值高有啥益處？方便急用錢42貸款要不要利息？要！5%利息43能不能貸款不給利息？能！思索？一，假設(shè)讓尊御也具有和財(cái)富產(chǎn)品一樣

7、的優(yōu)點(diǎn)，那將會是如何呢？1，將不再受額度和時(shí)間的限制，可以放量銷售2，銷售員可以爭取更多的高端客戶，搶占更多市場份額。3，銷售員利益得到提升，由于傭金系數(shù)會更高真正做到人無我有，練就財(cái)富秘笈，實(shí)現(xiàn)開門紅目的。思索？怎樣辦呢玩轉(zhuǎn)聚財(cái)寶操作方法：尊御三年交，追加聚財(cái)寶帳戶，案例10萬規(guī)范交費(fèi)，關(guān)于現(xiàn)金價(jià)值三年交尊御，年交保費(fèi)49452元，每年追加51000元，總交保費(fèi)306元，第三年現(xiàn)金價(jià)值為94984元，聚財(cái)寶中檔帳戶價(jià)值為166384元，這時(shí)假設(shè)客戶需求一筆資金，可領(lǐng)取聚財(cái)寶帳戶166000元，加上現(xiàn)金帳戶保單貸款85000元，可用資金為251000元，和財(cái)富產(chǎn)品的保單貸款資金根本一樣。第四年

8、的中檔分紅為2600元，加固定返還3000元，共5600元，而客戶只需求付保單貸款利息85000*0.5=4250元，是足夠的他可以不賣雙尊但他必需知曉雙尊47搶占市場的放量會議營銷借口營銷送禮營銷節(jié)拍營銷效力營銷職團(tuán)營銷同伴營銷48開門紅目的實(shí)現(xiàn)途徑1、增量酒會2、增量大單3、增量績優(yōu)4、增量新人績效5、增量準(zhǔn)客戶數(shù)完勝開門紅三步曲客戶梳理產(chǎn)品包裝人力貯藏2021年“保險(xiǎn)深度由現(xiàn)有3.2%增長到5%“保險(xiǎn)密度由現(xiàn)有1265元/人到達(dá)3500元/人2020年3倍增長“新國十條真金白銀的中心利好：1、行業(yè)位置顯著提升，定位晉級成“雙支柱 完善金融體系的支柱力量、社會保證體系的重要支柱2、市場前景

9、明朗，預(yù)期未來幾年年化復(fù)合增速達(dá)15%，保險(xiǎn)密度從目前的1266元/人至提出目的2020年3500/人的3倍生長目的 提出由保險(xiǎn)大國向保險(xiǎn)強(qiáng)國轉(zhuǎn)變，目的到2020年保險(xiǎn)深度到達(dá)5、保險(xiǎn)密度到達(dá)3500 元/人3、醫(yī)療安康險(xiǎn)與養(yǎng)老險(xiǎn)有宏大開展空間 重新政策強(qiáng)調(diào)構(gòu)筑保險(xiǎn)民生保證網(wǎng)，完善多層次社會保證體系，醫(yī)療安康險(xiǎn)和養(yǎng)老險(xiǎn)將成為未來開展的重要增長點(diǎn)4、個(gè)人稅收遞延型養(yǎng)老保險(xiǎn)試點(diǎn)，2021年正式啟動(dòng)，將撬動(dòng)宏大商業(yè)養(yǎng)老保險(xiǎn)市場5、費(fèi)改將大幅提升產(chǎn)品吸引力 2021年8月份啟動(dòng)壽險(xiǎn)費(fèi)率市場化改革以來，普通型人身險(xiǎn)新單保費(fèi)同比增長520%“國十條的中心解讀保險(xiǎn)進(jìn)入稅時(shí)代1、個(gè)稅延遲稅養(yǎng)老金2、個(gè)人稅前列支重疾險(xiǎn)、醫(yī)療險(xiǎn)、個(gè)稅3、遺產(chǎn)稅資產(chǎn)代際 避稅的天堂壽險(xiǎn) 資產(chǎn)保全 合法合理通道壽險(xiǎn)全球壽險(xiǎn)的開展歷史不斷證明壽險(xiǎn)開展的量大核動(dòng)力不是技術(shù)，不是產(chǎn)品，更不是營銷，而是政府的大規(guī)模稅制傾斜。新加坡1998年引入稅制，當(dāng)年保費(fèi)井噴。二、建立精英團(tuán)隊(duì)每周六增員聯(lián)誼會每周二次微信創(chuàng)說會11號創(chuàng)新班105人部門頂峰會 借助部門頂峰會增員必備技藝一：一個(gè)讓增員活動(dòng)更簡單的技藝！讓準(zhǔn)增員更容易接受我們！三講是每個(gè)業(yè)務(wù)同伴的根本技藝，更是必備技藝！人力“三講就是：講行業(yè)開展前景和保險(xiǎn)的意義功用講平安是一家什么樣的公司講本人為什么從事保險(xiǎn)任務(wù)生命一樣生活不同未來不同我們沒有時(shí)