07經(jīng)營(yíng)單位的一般競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略ppt課件

1、第七章 運(yùn)營(yíng)單位普通競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略業(yè)務(wù)層戰(zhàn)略1三峽大學(xué)經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院本章主要內(nèi)容7.1 三種根本競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 本錢領(lǐng)先戰(zhàn)略 差別化戰(zhàn)略 集中戰(zhàn)略7.2 分散型行業(yè)的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略7.3 行業(yè)生命周期不同階段的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略7.4 不同市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)位置下的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略7.5 動(dòng)態(tài)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略學(xué)習(xí)要求： 了解競(jìng)爭(zhēng)的精華：競(jìng)爭(zhēng)是生存之本，沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)就不能生存。三峽大學(xué)經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院2競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的最根本類型本錢領(lǐng)先戰(zhàn)略的循環(huán)經(jīng)濟(jì)規(guī)模高市場(chǎng)占有率高設(shè)備更新率高額受害本錢領(lǐng)先戰(zhàn)略：是指企業(yè)經(jīng)過(guò)以低本錢進(jìn)而以低價(jià)錢獲得市場(chǎng)占有率優(yōu)勢(shì)進(jìn)而獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。本錢領(lǐng)先戰(zhàn)略是企業(yè)的一種根本的、最常用的也是最有效的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略之一。 本錢領(lǐng)

2、先戰(zhàn)略有其根本實(shí)際的支持： 規(guī)模經(jīng)濟(jì)實(shí)際的支持； 閱歷曲線實(shí)際的支持。本錢領(lǐng)先戰(zhàn)略7.1 三種根本競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略3三峽大學(xué)經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院本錢領(lǐng)先戰(zhàn)略的優(yōu)點(diǎn)有效抵擋競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)錢競(jìng)爭(zhēng)加強(qiáng)與供應(yīng)商討價(jià)討價(jià)的才干有利于消化大買主施加的壓力有利于阻止競(jìng)爭(zhēng)者的參與對(duì)于替代品消費(fèi)商構(gòu)成宏大壓力本錢領(lǐng)先戰(zhàn)略7.1 三種根本競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略4三峽大學(xué)經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院本錢領(lǐng)先戰(zhàn)略的風(fēng)險(xiǎn)缺陷當(dāng)相關(guān)技術(shù)領(lǐng)域發(fā)生革命時(shí)，企業(yè)大規(guī)模的有形資產(chǎn)投資就會(huì)歸于沉沒(méi)；技術(shù)和信息的共享使后來(lái)者可以經(jīng)過(guò)學(xué)習(xí)超越和引進(jìn)超越實(shí)現(xiàn)后來(lái)居上；當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)者購(gòu)買更高效率的設(shè)備以更低的本錢消費(fèi)時(shí)，企業(yè)的優(yōu)勢(shì)就會(huì)喪失；當(dāng)企業(yè)過(guò)分專注于降低本錢時(shí)，能夠會(huì)喪失對(duì)技術(shù)和市

3、場(chǎng)變化的敏感性，使企業(yè)呼應(yīng)市場(chǎng)需求變化的才干降低；當(dāng)市場(chǎng)發(fā)生革命性變化時(shí)企業(yè)現(xiàn)有消費(fèi)和管理系統(tǒng)就會(huì)遭到消滅性打擊。假設(shè)發(fā)生通貨膨脹的影響，上游產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)品先漲價(jià)，將能夠使本錢優(yōu)勢(shì)大打折扣。本錢領(lǐng)先戰(zhàn)略7.1 三種根本競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略5三峽大學(xué)經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院本錢領(lǐng)先戰(zhàn)略實(shí)施外在條件 市場(chǎng)是完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng) 消費(fèi)者的運(yùn)用習(xí)慣一樣 產(chǎn)品具有較高的價(jià)錢彈性 購(gòu)買者具有很大的降價(jià)談判才干實(shí)施內(nèi)生條件產(chǎn)品和市場(chǎng)的同質(zhì)性較強(qiáng)；企業(yè)有在高效率、現(xiàn)代化設(shè)備上進(jìn)展領(lǐng)先投資的才干；企業(yè)有強(qiáng)大的消費(fèi)才干；企業(yè)有以本錢控制為中心的內(nèi)部運(yùn)作管理系統(tǒng)；留意：對(duì)于本錢領(lǐng)先戰(zhàn)略的運(yùn)用，千萬(wàn)要區(qū)分中國(guó)作為開(kāi)展中國(guó)家與興隆國(guó)家之間本錢要素和本錢

4、構(gòu)造之間的差別，區(qū)分中國(guó)的本錢優(yōu)勢(shì)和興隆國(guó)家本錢優(yōu)勢(shì)的差別，不能盲目地運(yùn)用機(jī)器替代人力！ 7.1 三種根本競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略6三峽大學(xué)經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院產(chǎn)品差別化戰(zhàn)略的概念產(chǎn)品差別化戰(zhàn)略的指點(diǎn)思想是：在價(jià)值鏈的某些環(huán)節(jié)上，企業(yè)提供的產(chǎn)品和效力在產(chǎn)業(yè)中具有獨(dú)特性，包括產(chǎn)品設(shè)計(jì)、技術(shù)特性、產(chǎn)品牌號(hào)、產(chǎn)品籠統(tǒng)、效力方式、銷售方式、促銷手段等方面的獨(dú)特性。其目的在于減少其他企業(yè)的產(chǎn)品和效力對(duì)于本企業(yè)產(chǎn)品或效力的替代性。差別化戰(zhàn)略順應(yīng)了當(dāng)今社會(huì)人們消費(fèi)需求個(gè)性化的時(shí)髦和潮流。差別化戰(zhàn)略7.1 三種根本競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略7三峽大學(xué)經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院優(yōu)點(diǎn)有利于建立起客戶對(duì)產(chǎn)品和企業(yè)的認(rèn)知和信任，培育顧客忠實(shí)，提高顧客的轉(zhuǎn)換本錢；有利于

5、構(gòu)成對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者、新參與者而言的進(jìn)入壁壘；差別化戰(zhàn)略消費(fèi)的產(chǎn)品的高邊沿收益加強(qiáng)了企業(yè)與供應(yīng)商和客戶討價(jià)討價(jià)的才干和余地；降低顧客對(duì)價(jià)錢在比較根底上的敏感性。差別化戰(zhàn)略7.1 三種根本競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略8三峽大學(xué)經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院缺陷差別化戰(zhàn)略的研討與開(kāi)發(fā)及市場(chǎng)推行本錢通常較高，不利于抵擋競(jìng)爭(zhēng)者的價(jià)錢競(jìng)爭(zhēng)攻勢(shì)；消費(fèi)者變得更加精明，理性思想會(huì)使人們降低對(duì)差別化的需求；當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)者采取更加差別化的競(jìng)爭(zhēng)手段時(shí)，企業(yè)就會(huì)墮入被動(dòng)境地；差別化戰(zhàn)略不利于節(jié)約社會(huì)本錢，面臨可繼續(xù)開(kāi)展所要求的節(jié)約資源和本錢的約束；技術(shù)信息的高度分享和廣泛傳播使差別化的優(yōu)勢(shì)難以長(zhǎng)期維持。差別化戰(zhàn)略7.1 三種根本競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略9三峽大學(xué)經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院三峽大

6、學(xué)經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院10實(shí)施條件的外部條件 產(chǎn)品的差別被顧客以為是有價(jià)值的 顧客對(duì)產(chǎn)品的需求是多樣化的 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不斷推出新產(chǎn)品或效力內(nèi)部條件 研發(fā)才干強(qiáng) 具有以產(chǎn)質(zhì)量量和技術(shù)領(lǐng)先的聲望 在這一行業(yè)有悠久的歷史 營(yíng)銷才干強(qiáng) 內(nèi)部各個(gè)部門之間有很強(qiáng)的協(xié)調(diào)性 企業(yè)具備吸引高級(jí)人才的物質(zhì)設(shè)備和生活福利程度差別化戰(zhàn)略7.1 三種根本競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略實(shí)施途徑產(chǎn)品內(nèi)在要素要素差別化：經(jīng)過(guò)性能、設(shè)計(jì)、質(zhì)量、附加功能為顧客發(fā)明價(jià)值。產(chǎn)品外在要素的的差別化：經(jīng)過(guò)定價(jià)、包裝、宣傳、效力、渠道要素實(shí)現(xiàn)差別化美國(guó)泰麥克斯手表的銷售方式別具匠心；20世紀(jì)初茅臺(tái)酒在巴拿馬博覽會(huì)上的“扮演也是一個(gè)例子。差別化戰(zhàn)略7.1 三種根本競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略

7、11三峽大學(xué)經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院三峽大學(xué)經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院12含義：集中化戰(zhàn)略是指企業(yè)將其運(yùn)營(yíng)活動(dòng)集中于一個(gè)特定的購(gòu)買者集團(tuán)、產(chǎn)品線的某一部分或某一區(qū)域市場(chǎng)，經(jīng)過(guò)為這個(gè)小市場(chǎng)的購(gòu)買者供比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更好、更有效率的效力來(lái)建立競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的一種戰(zhàn)略。集中化戰(zhàn)略的實(shí)施條件： 企業(yè)能更有效效力于小市場(chǎng)的需求集中化戰(zhàn)略7.1 三種根本競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略三峽大學(xué)經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院13優(yōu)勢(shì) 便于集中運(yùn)用企業(yè)的資源和力量效力于特定市場(chǎng) 能更好進(jìn)展技術(shù)、市場(chǎng)、產(chǎn)品和顧客管理 戰(zhàn)略目的明確，有利于戰(zhàn)略控制風(fēng)險(xiǎn)缺陷當(dāng)社會(huì)技術(shù)變化、顧客需求偏好發(fā)生改動(dòng)時(shí)，企業(yè)將會(huì)遭遭到致命性打擊 當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)者采用更加集中化的戰(zhàn)略時(shí)，企業(yè)就會(huì)墮入姿態(tài) 企業(yè)的管理者對(duì)于

8、市場(chǎng)和技術(shù)的變化能夠會(huì)反響愚鈍集中化戰(zhàn)略7.1 三種根本競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略三峽大學(xué)經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院14分散零散型產(chǎn)業(yè)的含義：分散行業(yè)是指在一個(gè)產(chǎn)業(yè)中有許多競(jìng)爭(zhēng)者，沒(méi)有一個(gè)企業(yè)具有市場(chǎng)占有率上的決議性優(yōu)勢(shì)，即不存在可以左右產(chǎn)業(yè)活動(dòng)的市場(chǎng)領(lǐng)袖的產(chǎn)業(yè)。例：商品零售、零售、效力業(yè)呵斥產(chǎn)業(yè)零散的主要緣由： 產(chǎn)業(yè)進(jìn)入壁壘很低 規(guī)模經(jīng)濟(jì)效應(yīng)較小 多樣化的市場(chǎng)需求 當(dāng)效力變得關(guān)鍵時(shí)，小企業(yè)比大企業(yè)更有效率7.2 分散型產(chǎn)業(yè)的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 根據(jù)美國(guó)對(duì)151個(gè)行業(yè)19631972年的資料分析，69個(gè)行業(yè)有集中趨勢(shì)行業(yè)內(nèi)企業(yè)數(shù)量減少；52個(gè)行業(yè)有分散趨勢(shì)行業(yè)內(nèi)企業(yè)數(shù)量添加。 行業(yè)在生命周期各個(gè)階段的集中與分散趨勢(shì)：幼稚期傾向于

9、分散；生長(zhǎng)期進(jìn)一步分散；成熟期前期，有明顯的集中趨勢(shì)；成熟期后期那么比較穩(wěn)定；衰退期，部分企業(yè)退出，更顯得集中。 進(jìn)入壁壘和退出壁壘對(duì)行業(yè)集中或分散的影響：進(jìn)入壁壘高，行業(yè)相對(duì)來(lái)說(shuō)集中趨勢(shì)明顯；進(jìn)入壁壘低，行業(yè)分散。7.2 分散型產(chǎn)業(yè)的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略行業(yè)演化中的集中與分散趨勢(shì)15三峽大學(xué)經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院三峽大學(xué)經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院16分散產(chǎn)業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略制定上的考量： 建立嚴(yán)厲管理下的分權(quán)組織構(gòu)造 不要一味追求市場(chǎng)占有率的領(lǐng)先位置 采用差別化戰(zhàn)略獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 添加產(chǎn)品附加值 集中于地理區(qū)域 對(duì)新產(chǎn)品的出現(xiàn)有恰當(dāng)?shù)姆错?簡(jiǎn)樸實(shí)惠7.2 分散型產(chǎn)業(yè)的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略三峽大學(xué)經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院17 生長(zhǎng)階段老化階段孕育

10、期嬰兒期學(xué)步期青春期盛年期穩(wěn)定期貴族期官僚化早期官僚期死亡創(chuàng)業(yè)空想企業(yè)夭折創(chuàng)業(yè)者陷井或家族陷井壯志未酬的企業(yè)家分手，未老先衰7.3 行業(yè)生命周期不同階段的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略行業(yè)生命周期所對(duì)應(yīng)的不同階段，企業(yè)呈現(xiàn)出不同的經(jīng)濟(jì)特征，對(duì)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)而言，尤其要處置好不同生命周期階段企業(yè)的投資問(wèn)題和管理方式及風(fēng)格。三峽大學(xué)經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院18新興產(chǎn)業(yè)的含義：新興產(chǎn)業(yè)是指由于技術(shù)創(chuàng)新的結(jié)果，或新的消費(fèi)需求的推進(jìn)，或其他經(jīng)濟(jì)、技術(shù)要素的變化使某種新產(chǎn)品或新的效力成為一種現(xiàn)實(shí)的開(kāi)展時(shí)機(jī)，從而新構(gòu)成或重新構(gòu)成一個(gè)行業(yè)。新興產(chǎn)業(yè)的特征： 不確定性技術(shù)、經(jīng)濟(jì)、組織、戰(zhàn)略 風(fēng)險(xiǎn)性 相對(duì)優(yōu)勢(shì)性或高收益性 企業(yè)現(xiàn)狀與理想的沖突各種

11、差距 新企業(yè)的建立與分裂7.3 行業(yè)生命周期不同階段的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略新興產(chǎn)業(yè)中的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略三峽大學(xué)經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院19新興產(chǎn)業(yè)中的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略選擇應(yīng)思索的問(wèn)題： 能否進(jìn)入新興產(chǎn)業(yè) 進(jìn)入新興產(chǎn)業(yè)的時(shí)機(jī)選擇 缺乏技術(shù)人員及熟練工人 缺乏產(chǎn)品技術(shù)規(guī)范 新產(chǎn)質(zhì)量量不穩(wěn)定 顧客對(duì)產(chǎn)品的不信任，產(chǎn)品銷售困難 信譽(yù)度不高融資困難 政府控制支持、反對(duì) or 反復(fù)7.3 行業(yè)生命周期不同階段的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略新興產(chǎn)業(yè)中的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略三峽大學(xué)經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院20新興產(chǎn)業(yè)中的企業(yè)經(jīng)常面臨的問(wèn)題： 原資料和零部件供應(yīng)才干薄弱 根底薄弱 適宜早期進(jìn)入：該產(chǎn)業(yè)的用戶注重企業(yè)名聲，早期進(jìn)入者享有開(kāi)創(chuàng)人的聲譽(yù)；學(xué)習(xí)曲線峻峭；早期進(jìn)入

12、可以率先獲取原資料及零配件和搶占銷售渠道。 不宜早期進(jìn)入：產(chǎn)業(yè)早期和晚期市場(chǎng)有很大不同，早期進(jìn)入者將面臨很高的調(diào)整費(fèi)用；開(kāi)創(chuàng)市場(chǎng)費(fèi)用很高；技術(shù)容易外溢；技術(shù)容易過(guò)時(shí) 促使產(chǎn)業(yè)構(gòu)造和規(guī)那么向有利于企業(yè)的方向開(kāi)展7.3 行業(yè)生命周期不同階段的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略新興產(chǎn)業(yè)中的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略行業(yè)進(jìn)入成熟期企業(yè)面臨的變化：行業(yè)增長(zhǎng)速度下降買方市場(chǎng)構(gòu)成行業(yè)盈利才干下降價(jià)錢戰(zhàn)開(kāi)場(chǎng)出現(xiàn)企業(yè)各職能戰(zhàn)略面臨新的調(diào)整研發(fā)、消費(fèi)、營(yíng)銷戰(zhàn)略等國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)猛烈7.3 行業(yè)生命周期不同階段的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略成熟產(chǎn)業(yè)中的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略21三峽大學(xué)經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院三峽大學(xué)經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院22單位產(chǎn)品本錢本錢領(lǐng)先戰(zhàn)略差別化戰(zhàn)略某種產(chǎn)品的產(chǎn)量Q07.3

13、行業(yè)生命周期不同階段的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略成熟產(chǎn)業(yè)中的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略成熟產(chǎn)業(yè)中的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略選擇： 三種通用戰(zhàn)略的選擇圖 不同競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的本錢曲線成熟產(chǎn)業(yè)中的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略選擇：產(chǎn)品構(gòu)造調(diào)整與優(yōu)化工藝方法的改良與創(chuàng)新用戶的選擇與優(yōu)化國(guó)際市場(chǎng)開(kāi)發(fā)退出或?qū)嵭卸嘣\(yùn)營(yíng)廉價(jià)購(gòu)買競(jìng)爭(zhēng)廠商7.3 行業(yè)生命周期不同階段的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略成熟產(chǎn)業(yè)中的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略23三峽大學(xué)經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院7.3 行業(yè)生命周期不同階段的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略成熟產(chǎn)業(yè)中的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略成熟產(chǎn)業(yè)中企業(yè)戰(zhàn)略選擇該當(dāng)留意的問(wèn)題: 企業(yè)必需客觀理性審視行業(yè)和本身的變化，不能將生長(zhǎng)期企業(yè)的思想和行為方式帶入成熟期； 要留意本人的戰(zhàn)略特征防止墮入“中庸戰(zhàn)略的圈套； 防止

14、盲目投資 不要為了眼前利益隨便放棄陣地 防止過(guò)多運(yùn)用消費(fèi)才干 注重工藝改革，不能過(guò)多強(qiáng)調(diào)新產(chǎn)品開(kāi)發(fā) 重新教育和鼓勵(lì)員工，企業(yè)給員工提供的開(kāi)展時(shí)機(jī)較生長(zhǎng)期少，待遇也能夠下降了24三峽大學(xué)經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院投資收益率企業(yè)規(guī)模或市場(chǎng)占有率圖 企業(yè)占及率或企業(yè)規(guī)模和投資收益率之間的關(guān)系7.3 行業(yè)生命周期不同階段的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略成熟產(chǎn)業(yè)中的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略防止“中庸戰(zhàn)略陷井MAB25三峽大學(xué)經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院中庸戰(zhàn)略是在低本錢戰(zhàn)略和差別化戰(zhàn)略上做得都不徹底的一種不利的形狀。由于不是徹底的低本錢戰(zhàn)略，因此企業(yè)做不大；同時(shí)不是徹底的差別化戰(zhàn)略，因此做不精，這種企業(yè)是沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力的。三峽大學(xué)經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院26衰退產(chǎn)業(yè)的含義

15、：衰退產(chǎn)業(yè)是指在相當(dāng)長(zhǎng)的一段時(shí)間內(nèi)產(chǎn)業(yè)的銷售量繼續(xù)下降的行業(yè)。影響衰退產(chǎn)業(yè)企業(yè)制定戰(zhàn)略的要素： 行業(yè)的需求下降分析 1對(duì)行業(yè)需求下降方式的估計(jì)2對(duì)行業(yè)銷售量和下降情勢(shì)的估計(jì)3對(duì)剩余需求構(gòu)造的估計(jì) 對(duì)行業(yè)退出壁壘的分析 1耐用資產(chǎn)和公用性資產(chǎn)的多少 2行業(yè)退出本錢高低：?jiǎn)T工安頓；長(zhǎng)期合同執(zhí)行問(wèn)題；供應(yīng)商和顧客很快撤除；員工心情不穩(wěn)；財(cái)務(wù)情況惡化；與退出有關(guān)的業(yè)務(wù)遭到的影響；在一體化運(yùn)營(yíng)條件下，一個(gè)環(huán)節(jié)的退出對(duì)價(jià)值鏈上其他環(huán)節(jié)的影響；管理者精神和心思上的妨礙。7.3 行業(yè)生命周期不同階段的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略衰退產(chǎn)業(yè)中的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略三峽大學(xué)經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院27新興產(chǎn)業(yè)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略選擇： 領(lǐng)先戰(zhàn)略 獲得適當(dāng)

16、位置 逐漸退出戰(zhàn)略或稱收獲戰(zhàn)略 快速退出戰(zhàn)略7.3 行業(yè)生命周期不同階段的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略衰退產(chǎn)業(yè)中的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略三峽大學(xué)經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院287.4 不同市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)位置下的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略四種市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)位置市場(chǎng)指點(diǎn)者： 擴(kuò)展市場(chǎng)需求總量 開(kāi)掘新的運(yùn)用者 開(kāi)辟產(chǎn)品的新用途 添加運(yùn)用量 維護(hù)市場(chǎng)份額 提高市場(chǎng)占有率市場(chǎng)補(bǔ)缺者：勝利的關(guān)鍵是專業(yè)化，詳細(xì)的專業(yè)化方式有四種：顧客專業(yè)化產(chǎn)品(線)或效力(線)專業(yè)化地理區(qū)域?qū)I(yè)化分銷渠道專業(yè)化市場(chǎng)跟隨者： 嚴(yán)密追逐 間隔追逐 選擇追逐市場(chǎng)挑戰(zhàn)者：確定挑戰(zhàn)目的和挑戰(zhàn)對(duì)象選擇進(jìn)攻戰(zhàn)略 正面進(jìn)攻 側(cè)翼進(jìn)攻避實(shí)就虛 包圍進(jìn)攻 迂回進(jìn)攻 游擊進(jìn)攻7.5 動(dòng)態(tài)競(jìng)爭(zhēng)動(dòng)態(tài)競(jìng)爭(zhēng) 根據(jù)Hitt

17、(Michael.A.Hitt)的定義，動(dòng)態(tài)競(jìng)爭(zhēng)是指：在特定行業(yè)內(nèi)，某個(gè)企業(yè)采取了一系列競(jìng)爭(zhēng)行動(dòng)，引起競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的一系列反響，這些反響又會(huì)影響到原先行動(dòng)的企業(yè)的再行動(dòng)。動(dòng)態(tài)競(jìng)爭(zhēng)實(shí)踐上是指的競(jìng)爭(zhēng)互動(dòng)過(guò)程。特征高強(qiáng)度性高速度性競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的暫時(shí)性競(jìng)爭(zhēng)的有效性取決于企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)才干這里是指先發(fā)制人、預(yù)測(cè)對(duì)手、及時(shí)反響、改動(dòng)行業(yè)構(gòu)造的才干、改動(dòng)競(jìng)爭(zhēng)規(guī)那么的才干行業(yè)特性29三峽大學(xué)經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院中國(guó)企業(yè)曾經(jīng)進(jìn)入動(dòng)態(tài)競(jìng)爭(zhēng)階段 全球信息化全球信息化對(duì)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)方式作了如下的改動(dòng)1企業(yè)之間的間隔更近了2需求趨同化3競(jìng)爭(zhēng)反響速度加快4全球性企業(yè)和虛擬企業(yè)的出現(xiàn)全球經(jīng)濟(jì)一體化要素配置和產(chǎn)品流通全球化新產(chǎn)品、新技術(shù)開(kāi)發(fā)速度加

18、快 莫爾定律18個(gè)月一個(gè)小變化，23年一個(gè)大變化使知識(shí)、人才的競(jìng)爭(zhēng)成為競(jìng)爭(zhēng)取勝的關(guān)鍵之關(guān)鍵中國(guó)參與WTO使中國(guó)企業(yè)進(jìn)入動(dòng)態(tài)競(jìng)爭(zhēng)階段 中國(guó)企業(yè)必需進(jìn)展制度創(chuàng)新、組織創(chuàng)新、管理創(chuàng)新、重塑和再造本人，才可以在動(dòng)態(tài)競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代防止墮入被動(dòng)的境地。30三峽大學(xué)經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院7.5 動(dòng)態(tài)競(jìng)爭(zhēng)動(dòng)態(tài)競(jìng)爭(zhēng)要思索的問(wèn)題 靜態(tài)競(jìng)爭(zhēng)不思索或很少思索競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的反響，但動(dòng)態(tài)競(jìng)爭(zhēng)必需思索以下問(wèn)題：1企業(yè)應(yīng)中選擇誰(shuí)為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手；2競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手會(huì)不會(huì)作出反響以及作出何種反響；3企業(yè)該當(dāng)采取先動(dòng)戰(zhàn)略還是跟進(jìn)戰(zhàn)略；先動(dòng)或跟進(jìn)戰(zhàn)略各有什么益處和害處；4競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手反響會(huì)給企業(yè)呵斥何種影響； 5競(jìng)爭(zhēng)行為對(duì)行業(yè)市場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)構(gòu)造會(huì)呵斥什么影響。31三峽大學(xué)經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院7.5 動(dòng)態(tài)