建立大型的營銷團隊ppt課件

1、建立大型的營銷團隊 英大泰和人壽陜西分公司人壽 李敏 2021.12.12.講師引見李敏：1989年畢業(yè)于沈陽航空工業(yè)學院1996年加盟中平安，歷任業(yè)務主任、講師、營業(yè)區(qū)經理、省公司營銷部、培訓部經理、中心支公司總經理2021.5加盟英大泰和人壽陜西分公司，任職副總經理美國壽險管理協(xié)會LIMRA)授權講師、理財規(guī)劃師香港匯才人力企業(yè)教練技術授權講師.小勝利靠個人，大勝利靠團隊！沒有團隊支撐的個人絕對會一事無成.他的團隊是這樣嗎？.營銷體制的建立.團隊凝結的根底1、共同的利益2、文化的力量.人的需求層次生理需求平安需求被認可的需求人際交往自我實現(xiàn).營銷體制的中心以制度化的方式，規(guī)定出團隊成員的利

2、益、行為規(guī)范、開展規(guī)那么，并在制度面前人人平等富于鼓勵性和彈性的薪酬體系的建立傭金制.收入是營銷鼓勵機制與提升文化的中心收入公司提升故事的主線隊伍提升的原動力隊伍穩(wěn)定的根底檢驗組織開展成敗的標尺根本法的故事；業(yè)務員的生涯規(guī)劃；育成后短期內組織利益會下降，需盡快壯大直轄組；假設公司在不斷號召做增員，做組織開展，可主管發(fā)現(xiàn)隨著公司的隊伍越來越大的同時，本人的團隊卻越來越小，收入越來越低，他怎樣想？主管收入的穩(wěn)定性和生長性是檢驗隊伍能否繼續(xù)生長的關鍵假設業(yè)務員提升后沒有多少管理津貼，他還要增員嗎？假設主管在提升的過程中收入不能繼續(xù)生長，實現(xiàn)增量，他為什么要提升？.營銷利益最大化的途徑1、個人銷售2、

3、組織開展.營銷團隊人力繼續(xù)增長的來源考核季一考核季二業(yè)務員的增員，沉淀下來的人力；準主管的增員，沖提升過程帶來的人力；主管的直接增員；.與薪酬體系有關的相關預備1、產品開發(fā)與定價2、績效考核系統(tǒng)3、職業(yè)生涯規(guī)劃.建立“共好的營銷激文化營銷團隊的建立與開展. 回想“共好相互鼓勵、彼此協(xié)作。了解任務的重要、任務的價值，讓本人的生命、生存的世界變得更加美麗。團隊每一位成員知道掌控達成目的的過程，彼此尊重，不扯后腿，每個人都發(fā)揚本人的最正確判別力，共同完成集體義務。共好. “共好的營銷文化松鼠的精神：公司內外勤、隊伍主管層對經過組織開展帶動人力生長，進而提升保費平臺、提升收入認識一致、目的一致；業(yè)務員

4、把提升作為目的，主管把增員、育成主管視為己任；野雁的天賦：公司經過規(guī)劃面談、培訓、追蹤等有節(jié)拍、繼續(xù)地推進組織開展；公司、營業(yè)部、團隊營造鼓勵提升的氣氛，發(fā)明支持提升的環(huán)境。海貍的方式：業(yè)務員清楚知道本人每一階段的職責和目的；業(yè)務員在增員和提升前能得到相關理念和技藝的培訓；主管對團隊開展有規(guī)劃，并能積極落實；.營銷文化的外在表現(xiàn)1、軍隊2、家庭3、學校.營銷文化的中心-團隊文化 Team團隊業(yè)績一定的目的技藝信任集體任務產品責任個人生長處理問題技術/功能(團隊內外的人際關系)個人少數(shù)人相互上詳細的目的共同的方法有效的目的.營銷培訓體系的建立.講師隊伍的建立講師培訓PTT、TTT訓練內容KASH)訓練方式DOME、PESOS訓練管理.營銷團隊的有效鼓勵.銷售團隊為什么需求鼓勵1、任何銷售都從回絕開場的2、每個人都有被認可的內在需求.鼓勵的原理1、啟發(fā)理想2、激發(fā)行動3、建立歸宿.鼓勵的方式1、物質鼓勵：獎金、實物2、精神鼓勵：榮譽、培訓、表揚、關注.鼓勵資源崗位、職級、薪酬、感情、責任、