環(huán)山時(shí)間管理程序ppt課件

1、環(huán)山時(shí)間管理程序威海市環(huán)山飼料他努力的結(jié)果有能夠?qū)е?他終身中的轉(zhuǎn)機(jī)！時(shí)間是他最珍貴的資源時(shí)間管理意味著:分析他的時(shí)間更加充分利用他的時(shí)間防止時(shí)間浪費(fèi)影響身邊的人也來(lái)節(jié)約時(shí)間養(yǎng)成時(shí)間管理的好習(xí)慣那么如今他是一個(gè)怎樣的時(shí)間管理者呢?分析：他可以描畫(包括一切細(xì)節(jié))一下昨天他都做了些什么?前天呢?上周呢?組織：他能說一下他今天的方案嗎(要求詳細(xì))?控制：他能分析出哪些活動(dòng)或事情會(huì)呵斥時(shí)間的浪費(fèi)?影響：他有好的方法協(xié)助他人更有效的利用時(shí)間嗎?開展他怎樣才干做到:分析他的時(shí)間?(例如:預(yù)備一個(gè)每日活動(dòng)日歷)更加有效的利用時(shí)間?(例如:對(duì)一個(gè)區(qū)域的銷售人員集中起來(lái)進(jìn)展培訓(xùn),以便最合理的利用他們的時(shí)間和資

2、源)防止時(shí)間的浪費(fèi)?(例如:對(duì)進(jìn)展挑選)影響他人去最有效的利用時(shí)間?(例如:設(shè)定某事的最后期限)養(yǎng)成好的時(shí)間管理習(xí)慣?(例如:管理任務(wù)空間)思索時(shí)間管理可行的一面一個(gè)銷售人員,一天24小時(shí)的時(shí)間大約要做出以下分配: 睡覺 8.5小時(shí) 吃飯 3.0小時(shí) 消遣、文娛 2.0小時(shí) 在路上 4.5小時(shí) 休憩 1.0小時(shí) 其他 2.0小時(shí) 合計(jì) 21小時(shí)由此看來(lái),銷售員真正面對(duì)用戶進(jìn)展銷售的時(shí)間只需3小時(shí)！他置信嗎？他如何支配一天的時(shí)間?這也許會(huì)使他感到吃驚，但仔細(xì)算一算他一天時(shí)間的分配,也就不奇異了。由于銷售員除了銷售以外，還有許多其他的任務(wù)要做，如與經(jīng)銷商和用戶的聯(lián)絡(luò)，安排示范用戶的養(yǎng)殖和證據(jù)搜集、

3、訂貨、安排運(yùn)輸、收款等等。一切這些任務(wù)都很重要，不容忽視。為了使我們的任務(wù)更有效果，收入隨著銷售量的添加而提高，我們經(jīng)常舉行銷售會(huì)議、培訓(xùn)講座、討論和研討我們的產(chǎn)品和飼喂程序，搜集并運(yùn)用證據(jù)等。一切這些都可以使我們變得聰明起來(lái)。但是，聰明的銷售員，也應(yīng)該是能把一天的時(shí)間安排的最合理的人。怎樣才干做到這一點(diǎn)呢？為他的時(shí)間標(biāo)價(jià)無(wú)論是對(duì)他還是對(duì)公司，他的時(shí)間就是金錢。將他每天的收入除以3小時(shí)，這就是他的銷售時(shí)間的價(jià)錢。其他時(shí)間的任務(wù)，都直接或間接的為他的銷售效力，或?yàn)榱怂行У睦眠@段銷售時(shí)間而做預(yù)備。一旦他確定了他銷售時(shí)間的價(jià)錢，他就會(huì)自覺的或不自覺的節(jié)省許多以前浪費(fèi)了的時(shí)間。預(yù)備好他的銷售工具銷

4、售工具包括產(chǎn)品運(yùn)用證明、產(chǎn)品價(jià)錢表、闡明書、引見資料、飼料樣品、VCD等。預(yù)備好這些銷售工具，讓他在需求他們的時(shí)候能隨時(shí)用的上，可以極大的提高他的任務(wù)效率和減少犯錯(cuò)誤的時(shí)機(jī)。有效的安排他的日常任務(wù)以節(jié)約時(shí)間在路上的時(shí)間是一個(gè)主要部分，應(yīng)該選擇最快的方式和道路，減少在路途上耽擱的時(shí)間。走訪用戶的線路由于用戶的變化而在經(jīng)常地變化，應(yīng)該隨時(shí)調(diào)整本人的走訪道路。訪問用戶或目的用戶前最好能約定做出每月每周每日的任務(wù)安排減少時(shí)間的浪費(fèi)時(shí)間的浪費(fèi)有時(shí)顯而易見，有時(shí)難以覺察，如中午款待用戶吃飯，與用戶談一些無(wú)關(guān)緊要的事等，他似乎在與用戶接觸，但有許多時(shí)候這種時(shí)間可以節(jié)省。我們都非常留意與用戶或目的用戶的交談，

5、在交談當(dāng)中我們引見公司的產(chǎn)品，以及如何運(yùn)用才干到達(dá)做好的效果。但往往開場(chǎng)不久就離題萬(wàn)里，不知不覺當(dāng)中把珍貴的銷售時(shí)間破費(fèi)在閑談當(dāng)中。減少時(shí)間浪費(fèi)最好的方法是記住他的時(shí)間是有價(jià)錢的。我們應(yīng)該經(jīng)常自問：這樣的交談能否值得？我們還要防止與無(wú)關(guān)的人閑談，有些人根本不能夠購(gòu)買我們的產(chǎn)品，卻往往喜歡談這種對(duì)他們無(wú)傷大雅、不冒任何風(fēng)險(xiǎn)的生意。引見不對(duì)路的產(chǎn)品是我們經(jīng)常犯的一個(gè)錯(cuò)誤，我們往往談了15分鐘后，才覺察我們有更適宜這個(gè)目的用戶的產(chǎn)品。防止浪費(fèi)這種時(shí)間的方法是按照我們引見過的銷售的四個(gè)根本步驟：提問-展現(xiàn)-證據(jù)-決議為本人設(shè)定每日的任務(wù)目的訪問幾個(gè)目的用戶用戶座談會(huì)上應(yīng)約請(qǐng)幾個(gè)目的用戶參與爭(zhēng)取幾個(gè)目的

6、用戶開場(chǎng)運(yùn)用環(huán)山飼料爭(zhēng)取多少噸訂貨 假設(shè)我們每個(gè)小時(shí)每天都有明確的任務(wù)目的并努力爭(zhēng)取到達(dá)這些目的，我們就可以最大限制的利用我們有限的時(shí)間，成為一個(gè)聰明而有效的銷售員。祝您銷售愉快！優(yōu)秀時(shí)間管理的主要優(yōu)點(diǎn):節(jié)約時(shí)間得到結(jié)果,不僅僅是行動(dòng)減少用在不太重要的會(huì)議上的時(shí)間時(shí)間管理的敵人打擾(或中斷)按照一定規(guī)范分清主次他想要到達(dá)什么目的實(shí)踐上他做了些什么他對(duì)那些擔(dān)任除非非常重要的義務(wù)需求他百分之百的時(shí)間投入,否那么他依然可以從中擠出一部分時(shí)間.每日記錄時(shí)間他會(huì)在他運(yùn)用時(shí)間的習(xí)慣上得到極大的啟發(fā),令他感到驚奇的是他曾經(jīng)在無(wú)足輕重的事情上浪費(fèi)了那么多的時(shí)間.時(shí)間記錄評(píng)價(jià)他能否到達(dá)了他每日的目的?哪些對(duì)了?哪些錯(cuò)了?為什么?他是什么時(shí)間開場(chǎng)那些重要任務(wù)的?他有什么習(xí)慣、方式或者傾向？哪一段時(shí)間是他一天中最富有效果的？為什么？哪一段時(shí)間是最沒有效果的？為什么？誰(shuí)或者什么呵斥了事情的中斷和打擾？為什么？最浪費(fèi)時(shí)間的三件事情是什么?怎樣防止他們的發(fā)生?他在重要的事情上破費(fèi)了多少時(shí)間?他在不重要的事情上破費(fèi)了多少時(shí)間?他可以不做哪些不重要的事情?怎樣來(lái)不做?他能否可以在哪些非做不可的事情上再節(jié)約一定時(shí)間而得到與原來(lái)一樣的結(jié)果?哪些義務(wù)需求更多的時(shí)間?哪些事情他可以授權(quán)