富林貴金屬公司籌建計(jì)劃書(共8頁)

1、PAGE PAGE 11恢復(fù)(huf)天津富林貴金屬公司(n s)籌建計(jì)劃書目 錄 TOC o 1-3 h z u HYPERLINK l _Toc407022708 一、產(chǎn)品市場(chǎng)(shchng)情況市場(chǎng)前景 PAGEREF _Toc407022708 h 1 HYPERLINK l _Toc407022709 二、各類投資產(chǎn)品比較 PAGEREF _Toc407022709 h 2 HYPERLINK l _Toc407022710 三、公司目前狀況目前公司狀況 PAGEREF _Toc407022710 h 3 HYPERLINK l _Toc407022711 四、公司恢復(fù)開業(yè)需要成本及

2、團(tuán)隊(duì)籌建 PAGEREF _Toc407022711 h 3 HYPERLINK l _Toc407022712 1、恢復(fù)開業(yè)需要組織構(gòu)架 PAGEREF _Toc407022712 h 3 HYPERLINK l _Toc407022713 2、人事安排及招聘 PAGEREF _Toc407022713 h 4 HYPERLINK l _Toc407022714 五、營(yíng)銷方案的管理 PAGEREF _Toc407022714 h 4 HYPERLINK l _Toc407022715 1、營(yíng)銷方案制定與執(zhí)行 PAGEREF _Toc407022715 h 4 HYPERLINK l _Toc

3、407022716 2、團(tuán)隊(duì)工作管理細(xì)化 PAGEREF _Toc407022716 h 4 HYPERLINK l _Toc407022717 六、恢復(fù)開業(yè)投資項(xiàng)目費(fèi)用 PAGEREF _Toc407022717 h 4 HYPERLINK l _Toc407022718 1、經(jīng)營(yíng)天津富林貴金屬有限公司的主營(yíng)收入來源： PAGEREF _Toc407022718 h 4 HYPERLINK l _Toc407022719 2、成本大致分為： PAGEREF _Toc407022719 h 7 HYPERLINK l _Toc407022720 3、經(jīng)營(yíng)分析 PAGEREF _Toc40702

4、2720 h 7 HYPERLINK l _Toc407022721 4、業(yè)務(wù)開支主要有業(yè)務(wù)人員和居間商傭金、頭寸分成。 PAGEREF _Toc407022721 h 7 HYPERLINK l _Toc407022722 七、公司以后經(jīng)營(yíng)發(fā)展方向 PAGEREF _Toc407022722 h 8 HYPERLINK l _Toc407022723 1、在條件適合時(shí)候發(fā)展居間商和代理商加盟 PAGEREF _Toc407022723 h 8 HYPERLINK l _Toc407022724 2、居間商申請(qǐng)流程 PAGEREF _Toc407022724 h 8 HYPERLINK l _

5、Toc407022725 3、在全國(guó)各地開辦分公司和辦事處 PAGEREF _Toc407022725 h 8 HYPERLINK l _Toc407022726 4、發(fā)展多種交易產(chǎn)品； PAGEREF _Toc407022726 h 8主要經(jīng)營(yíng)：代理貴金屬交易所的現(xiàn)貨交收業(yè)務(wù)公司地點(diǎn)：深圳市南山區(qū)A座17樓一、產(chǎn)品(chnpn)市場(chǎng)情況市場(chǎng)前景隨著中國(guó)金融市場(chǎng)的迅速發(fā)展，改革創(chuàng)新的不斷深入，中國(guó)老百姓明顯感受到了中國(guó)金融體系翻天覆地的變化。投資者的投資理財(cái)意識(shí)(y sh)和投資理財(cái)觀念不斷增強(qiáng)。各類投資理財(cái)熱潮也不斷涌現(xiàn)在金融市場(chǎng)之中。切實(shí)讓中國(guó)老百姓認(rèn)識(shí)到了投資理財(cái)在生活中是必不可少的。在

6、股票和基金市場(chǎng)呈現(xiàn)一派繁榮景象的同事，中國(guó)的貴金屬市場(chǎng)也在國(guó)外理財(cái)市場(chǎng)的帶動(dòng)下欣欣向榮起來，給中國(guó)投資者以更多的投資選擇。面對(duì)股票、基金市場(chǎng)的火熱場(chǎng)景，更多的投資者已經(jīng)出現(xiàn)了擔(dān)憂，選擇了理性投資，更多的人已不再是盲目跟風(fēng)。不是單單的選擇一種投資理財(cái)品種，而是選擇了兩種或是兩種以上更多更好的投資理財(cái)品種，以保證市場(chǎng)的投資收益，降低投資風(fēng)險(xiǎn)。目前，隨著中國(guó)貴金屬投資市場(chǎng)的發(fā)展和需求，眾多貴金屬投資者將目光投向了貴金屬現(xiàn)貨交易。伴隨著這幾年的市場(chǎng)培育，國(guó)內(nèi)貴金屬市場(chǎng)日趨火熱。2002年，中國(guó)逐步開放貴金屬投資領(lǐng)域(ln y)，先后設(shè)立了上海黃金交易所的黃金白銀交易和上海期貨交易所黃金期貨合約。200

7、5年，逐步向個(gè)人投資品種轉(zhuǎn)化。期貨交易所于2012年5月10日也增加了白銀期貨合約交易。但是，這兩大交易所的模式都燦在一定的不足：1.采用撮合成交交易機(jī)制，與國(guó)際貴金屬市場(chǎng)相對(duì)脫節(jié)2.中國(guó)貴金屬市場(chǎng)對(duì)國(guó)際貴金屬市場(chǎng)的影響力還沒有形成3.交易時(shí)間短，無法全面抵御時(shí)間等不確定風(fēng)險(xiǎn)4.交易覆蓋漏洞不能平抑市場(chǎng)投機(jī)行為，威脅投資者利益，擾亂金融秩序而興起于2011年的新型投資產(chǎn)品現(xiàn)貨白銀，是采用預(yù)付交易保證金的形式進(jìn)行延期交收交易，與國(guó)際價(jià)格波動(dòng)無縫對(duì)接，24小時(shí)連續(xù)報(bào)價(jià)雙向操作，T+0，做市商制度可設(shè)止損控制最小風(fēng)險(xiǎn)，資金通過銀行三方委托安全快捷，是國(guó)內(nèi)最前端的貴金屬投資產(chǎn)品。隨著市場(chǎng)的發(fā)展，貴金屬

8、市場(chǎng)的參與者結(jié)構(gòu)將更加豐富，越來越多的投資者將積極尋求進(jìn)入貴金屬市場(chǎng)。市場(chǎng)的前景和空間非常巨大。2008年、天津貴金屬交易所（以下簡(jiǎn)稱交易所）是根據(jù)國(guó)務(wù)院關(guān)于推進(jìn)濱海新區(qū)開發(fā)開放有關(guān)問題的意見（國(guó)發(fā)【2006】20號(hào)）的政策精神，經(jīng)天津市政府批準(zhǔn)，由天津產(chǎn)權(quán)交易中心發(fā)起設(shè)立的公司制交易所。交易所在天津?yàn)I海新區(qū)空港經(jīng)濟(jì)區(qū)注冊(cè)，營(yíng)業(yè)范圍為：貴金屬（含黃金、白銀）、有色金屬現(xiàn)貨批發(fā)、零售、延期交收，并為其提供電子平臺(tái)；前述相關(guān)咨詢服務(wù)及許可的其它業(yè)務(wù)。交易所貴金屬現(xiàn)貨延期交收交易采用做市商制交易模式，交易標(biāo)的物是以現(xiàn)貨為基礎(chǔ)的商品合約。實(shí)際成交過程中，交易所并不直接參與交易，而是按照公平、公正、公開

9、的原則為會(huì)員單位和客戶提供交易平臺(tái)和相關(guān)制度、服務(wù)。交易所的設(shè)立是濱海新區(qū)金融先行先試的重要?jiǎng)?chuàng)新實(shí)踐之一，更是對(duì)我國(guó)黃金交易市場(chǎng)體系的補(bǔ)充，對(duì)我國(guó)金融市場(chǎng)體系的完善，有利于規(guī)范和引導(dǎo)場(chǎng)外黃金交易市場(chǎng)發(fā)展。目前這個(gè)平臺(tái)是不錯(cuò)的。二、各類投資產(chǎn)品比較投資項(xiàng)目貴金屬股票期貨基金理財(cái)產(chǎn)品定期存款所需資金1%-5%70%-100%5%-10%100%100%100%獲利方式只要客戶交易，無論漲跌都掙錢，無漲跌限制隨時(shí)進(jìn)出場(chǎng)，公司可以獲得穩(wěn)定寸頭收入，穩(wěn)定客戶交易手續(xù)費(fèi)上漲時(shí)掙錢，下跌時(shí)資金被套牢，有漲跌幅機(jī)制，T+1上漲和下跌都有會(huì)掙錢，但有5%的漲跌幅機(jī)制走勢(shì)跟隨股市，上漲獲利下跌時(shí)資金被套利息收入3

10、-5%左右利息收入3-6%左右風(fēng)險(xiǎn)程度風(fēng)險(xiǎn)易控制，有良好的自動(dòng)止盈止損機(jī)強(qiáng)平機(jī)制人為炒作風(fēng)險(xiǎn)較高視交易種類而定，風(fēng)險(xiǎn)較高視交易種類而定，有風(fēng)險(xiǎn)通貨膨脹通貨膨脹交易時(shí)間24小時(shí)4小時(shí)4小時(shí)4小時(shí)買賣方式雙向交易、即時(shí)成交單向交易撮合而成雙向交易撮合而成專人操盤個(gè)人無法控制市場(chǎng)規(guī)模全球性交易，每天成交約20萬億美元，公平公正國(guó)內(nèi)市場(chǎng)有莊家控制，受政策和消息影響大國(guó)內(nèi)市場(chǎng)有莊家控制，受政策和消息影響大國(guó)內(nèi)市場(chǎng)有莊家控制，受政策和消息影響大一般僅為國(guó)內(nèi)投資靈和性快普通快慢慢手續(xù)費(fèi)手續(xù)費(fèi)雙向收取手續(xù)費(fèi)0.3%，印花稅0.1%手續(xù)費(fèi)0.1%，20%利息稅三、公司目前(mqin)狀況目前公司(n s)狀況天

11、津(tin jn)富林公司目前具有別的貴金屬交易公司不具備的營(yíng)業(yè)牌照和公司營(yíng)業(yè)執(zhí)照，為了獲得這些資源公司已經(jīng)花費(fèi)1000多萬人民幣，但是目前這些資源沒有被合理利用起來。這些資源是很多貴金屬交易公司不具備的優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)。公司有在成立一年來已在廣州試運(yùn)行一段時(shí)間經(jīng)歷，總的來說雖然虧損，但是虧損主要原因是管理不善引起的，并不是這個(gè)行業(yè)不景氣導(dǎo)致虧損。公司在交易過程中還有一個(gè)先決優(yōu)勢(shì)：就是可以參加對(duì)賭，這是個(gè)極少虧損的交易法則，只要客戶交易，無論漲跌都掙錢，無漲跌限制隨時(shí)進(jìn)出場(chǎng)，公司可以獲得穩(wěn)定寸頭收入，穩(wěn)定客戶交易手續(xù)費(fèi)、穩(wěn)定的點(diǎn)差收入。四、公司恢復(fù)開業(yè)需要成本及團(tuán)隊(duì)籌建1、恢復(fù)開業(yè)需要組織構(gòu)架公司先建

12、立一個(gè)合理的組織構(gòu)架，是各部門做到盡職盡責(zé).組織構(gòu)架是在總經(jīng)理負(fù)責(zé)制下管理，各部門協(xié)作?？偨?jīng)理要具有如下能力： 3年以上金融行業(yè)高層銷售管理經(jīng)驗(yàn)和大型營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)，對(duì)金融市場(chǎng)營(yíng)銷有著深入的了解，有豐富的行業(yè)相關(guān)資源；讓具有較強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)組織能力、判斷決策能力、溝通協(xié)調(diào)能力、市場(chǎng)開拓能力和計(jì)劃執(zhí)行能力；熟悉國(guó)際現(xiàn)貨黃金市場(chǎng)，國(guó)內(nèi)黃金市場(chǎng)，股票市場(chǎng)，期貨市場(chǎng)的相關(guān)情況；有很強(qiáng)的組織能力和員工培訓(xùn)能力，能及時(shí)組織員工進(jìn)行培訓(xùn)，良好的團(tuán)隊(duì)合作精神，出色的團(tuán)隊(duì)建設(shè)能力、人際溝通能力、組織開拓能力；具有良好的人際交往能力、溝通協(xié)調(diào)能力和及解決重大問題的能力；公司(n s)組織(zzh)構(gòu)架(u ji)董事

13、長(zhǎng)總經(jīng)理市場(chǎng)部分析風(fēng)控部客服部業(yè)務(wù)培訓(xùn)部綜合部財(cái)務(wù)部客戶渠道跟進(jìn)終端服務(wù)專業(yè)培訓(xùn)師禮儀培訓(xùn)師加盟商會(huì)計(jì)核算部資金監(jiān)管網(wǎng)絡(luò)服務(wù)部人事招聘行政管理數(shù)據(jù)分析風(fēng)險(xiǎn)控制營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)（2）營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)（1）營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)2、人事安排及招聘以目前公司人力資源來說，財(cái)務(wù)和行政不需要招聘，需要招聘業(yè)務(wù)總監(jiān)1-2名主要對(duì)新團(tuán)隊(duì)管理和市場(chǎng)開拓，其主要任務(wù)：對(duì)市場(chǎng)環(huán)境分析：市場(chǎng)分析及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析；完成銷售部門建制；部門構(gòu)成及人員組成，編制和執(zhí)行銷售人員管理方案；擬定銷售團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)計(jì)劃，包括新員工入職培訓(xùn)、組長(zhǎng)培訓(xùn)、后期銜接培訓(xùn)；制定營(yíng)銷策略，主要包括目標(biāo)市場(chǎng)、營(yíng)銷策略；制定激勵(lì)方案包括：建立團(tuán)隊(duì)文化、激勵(lì)方案；制定業(yè)績(jī)考核方案包括：

14、考核對(duì)象、考核指標(biāo)；業(yè)務(wù)人員薪資管理主要是底薪+提成+獎(jiǎng)金，銷售總監(jiān)底薪10000元、經(jīng)理人員底薪在5000元以內(nèi)、業(yè)務(wù)員底薪1800元左右。五、營(yíng)銷方案的管理1、營(yíng)銷方案制定與執(zhí)行1）實(shí)行“市場(chǎng)推廣+渠道銷售”的總體營(yíng)銷戰(zhàn)略。2）籌建業(yè)務(wù)部門，將客戶分類管理，明確管理制度，保證每個(gè)用戶都有專人定期服務(wù)，避免出現(xiàn)失落客戶。同時(shí)通過分類，可以讓管理人員將主要精力集中在重要客戶的管理上，通過服務(wù)好這些客戶充分的發(fā)掘這些客戶的潛力，公司充分利用現(xiàn)有的客戶資源，同時(shí)通過制度和組織結(jié)構(gòu)的完善將現(xiàn)有的客戶潛力充分發(fā)掘。3）加設(shè)專門機(jī)構(gòu)，如市場(chǎng)推廣中心。4）進(jìn)一步創(chuàng)新市場(chǎng)營(yíng)銷的方式和手段。5）建立強(qiáng)大的市場(chǎng)

15、推廣隊(duì)伍，為市場(chǎng)推廣人員進(jìn)行專業(yè)的培訓(xùn)。6）加強(qiáng)廣告宣傳及網(wǎng)上推廣工作，公司采取銷售終端活化的方式，通過強(qiáng)化廣告宣傳力度，擴(kuò)大銷售。7）有條件時(shí)候參加產(chǎn)品展覽會(huì)，提高參展效果，創(chuàng)造最大的經(jīng)濟(jì)效益。2、團(tuán)隊(duì)工作(gngzu)管理細(xì)化1）月度工作計(jì)劃表。一般在每月25號(hào)左右，回顧這個(gè)月的工作計(jì)劃下個(gè)月的工作。回顧部分主要是優(yōu)點(diǎn)和不足，一定要寫明具體原因，言之有物。下個(gè)月的計(jì)劃主要是三大目標(biāo)(mbio)，例如說我下個(gè)月要整理我所有的客戶資料，我下個(gè)月有三個(gè)大客戶過生日，我怎么樣送一件禮物讓他們有個(gè)難忘的生日等等。2）周工作計(jì)劃。本周大事主要是兩大目標(biāo)，如寫計(jì)劃書阿，只寫與工作相關(guān)(xinggun)的

16、事情。每周五的下午要填好。3）工作日志。一天的工作記錄，每天下班之前填好。注意：只填寫與工作相關(guān)的內(nèi)容；在審核中注意如果是效率型的銷售團(tuán)隊(duì)每天都要查看，如果是效能型的銷售團(tuán)隊(duì)保持抽查就可以拉。 每月計(jì)劃中的目標(biāo)要在周計(jì)劃中具體體現(xiàn)，同樣，周計(jì)劃的大事目標(biāo)也應(yīng)該與日志中的對(duì)應(yīng)想匹配，日志中的計(jì)劃應(yīng)該跟客戶的資料相匹配。4）客戶檔案表防止業(yè)務(wù)代表把客戶帶跑要注意三點(diǎn)問題：（1）跟重點(diǎn)客戶要進(jìn)行多點(diǎn)接觸，至少三個(gè)點(diǎn)：【1】銷售經(jīng)理要親自接觸；【2】相關(guān)技術(shù)和支持部門要接觸；【3】相關(guān)財(cái)務(wù)和物流部門要接觸。（2）把握進(jìn)程，綁住客戶。方案展示階段銷售經(jīng)理應(yīng)該要介入。（3）運(yùn)用基本的管理軟件，把客戶的信息

17、集成管理起來。5）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的信息表六、恢復(fù)開業(yè)投資項(xiàng)目費(fèi)用1、經(jīng)營(yíng)天津富林貴金屬有限公司的主營(yíng)收入來源：1）交易傭金收入；2）交易產(chǎn)生的頭寸收入；3）交易中點(diǎn)差收入；詳細(xì)投資收入和成本預(yù)算分析詳細(xì)見下表：項(xiàng)目交易規(guī)格當(dāng)前白銀價(jià)格總交易成本每成交1手獲得傭金收入備注1手=15千克3200元/千克48000480總成交成本是計(jì)算傭金的基數(shù)市場(chǎng)開發(fā)深度和回報(bào)分析手續(xù)費(fèi)比率（買進(jìn)賣出各1次）0.10%0.10%0.10%手續(xù)費(fèi)比率為0.08%其中0.03%為天交所所得余下0.05%為公司所得。（買進(jìn)賣出各1次比率0.05%*2=0.1%）點(diǎn)差收入(1手）1501515點(diǎn)差收入為每千克10元，保有客戶量

18、（人次）30100200每天保有客戶人數(shù)每天交易收益每天交易量（手）30110240保證每天成交量客戶成交金額（買進(jìn)賣出各1次）2,880,000.0010,560,000.0023,040,000.00每天手續(xù)費(fèi)（傭金收入） 14,400.00 52,800.00 115,200.00 手續(xù)費(fèi)為0.08%其中天交所拿30%，每天成交2次（買進(jìn)賣出各一次）每天點(diǎn)差收入 4,500.00 1,650.00 3,600.00 10元/千克（1手15元）每天頭寸收入 43,200.00 158,400.00 345,600.00 客戶平均按照總成交金額3%計(jì)算，這個(gè)比率不算高。正常客戶一天應(yīng)該高于3

19、%的虧損。小計(jì) 18,900.00 54,450.00 118,800.00 每月成交收入月交易量（手）66024205280每月22天 月返傭收入 316,800.00 1,161,600.00 2,534,400.00 每月交易20天 每月點(diǎn)差收入 99,000.00 36,300.00 79,200.00 每月頭寸收入 950,400.00 3,484,800.00 7,603,200.00 小計(jì) 1,366,860.00 4,685,120.00 10,222,080.00 每年成交收入年交易量（手）79202904063360 年返傭收入 3,801,600.00 13,939,20

20、0.00 30,412,800.00 每年12個(gè)月 年月點(diǎn)差收入 1,188,000.00 435,600.00 950,400.00 每年頭寸收入 11,404,800.00 41,817,600.00 91,238,400.00 小計(jì) 16,402,320.00 56,221,440.00 122,664,960.00 業(yè)務(wù)人員及居間商月支出費(fèi)用月支出人員工資及提成（傭金支出） 20*1800+316800*30%=131040 20*1800+1161600*30%=384480 2,080,416.00 20名業(yè)務(wù)員基本工資為1800元/月，30%傭金用于銷售人員和管理人員分配。每月頭

21、寸支出 285,120.00 1,045,440.00 2,280,960.00 30%頭寸分給居間商或者業(yè)務(wù)員每月支出小計(jì) 416,160.00 1,429,920.00 3,077,280.00 每月毛利 950,700.00 3,255,200.00 7,144,800.00 每年毛利 11,408,400.00 39,062,400.00 85,737,600.00 序號(hào)項(xiàng)目明細(xì)金額備注每月每年1辦公設(shè)備費(fèi)用電腦20臺(tái)00公司目前具備2辦公場(chǎng)地費(fèi)用300平方米00公司目前具備3前期場(chǎng)地布置費(fèi)020000一次性支出4辦公設(shè)備費(fèi)用：200024000公司目前具備6銷售經(jīng)理工資：3000元/

22、月前期2人6000720007網(wǎng)絡(luò)電話費(fèi)用2000240008廣告費(fèi)用支出；印刷宣傳冊(cè)和活動(dòng)支出3000360009其他開支；團(tuán)隊(duì)活動(dòng)及獎(jiǎng)勵(lì)200024000每月管理費(fèi)用開支合計(jì) 13,000.00 156,000.00 不含固定資產(chǎn)折舊和攤銷后公司每月最低純利潤(rùn) 937,700.00公司每年最低純利潤(rùn) 11,252,400.00 2、成本(chngbn)大致分為：辦公(bn gng)場(chǎng)地費(fèi)用、辦公設(shè)備費(fèi)用、員工工資費(fèi)用、其他流動(dòng)費(fèi)用等。場(chǎng)地辦公費(fèi)估計(jì)250-300平方米為宜，目前(mqin)公司我們以深圳智慧廣場(chǎng)A坐17樓做辦公場(chǎng)所來做預(yù)算，固定資產(chǎn)按照5年均攤折舊。預(yù)算如下詳細(xì)見上表：1）

23、公司有現(xiàn)成的營(yíng)業(yè)場(chǎng)地，這筆費(fèi)用可以省去；2）前期場(chǎng)地布置費(fèi)：辦公室雖已裝修但需要重新布局，根據(jù)自身實(shí)力投入裝修檔次預(yù)估人民幣2萬元左右。3）辦公設(shè)備費(fèi)用：一般開啟這樣貴金屬交易公司辦公設(shè)備費(fèi)用方面應(yīng)該花費(fèi)如下：電腦1800元/臺(tái)*20臺(tái)=3.6萬辦公桌椅1.2萬元、打印一體機(jī)1500元、投影30000元、無線座機(jī) 300元/臺(tái)*20=6000元，招聘費(fèi)6000元、注冊(cè)公司1500元、（目前公司已現(xiàn)存、最多在業(yè)務(wù)擴(kuò)大情況下購置增加服務(wù)器一臺(tái)）。加上其他雜項(xiàng)支出預(yù)估7萬元。合計(jì)前期一次性投入12萬元。公司成立初期需要做3個(gè)月的先期預(yù)備，第一個(gè)月為籌備期，另外要準(zhǔn)備至少兩個(gè)月的運(yùn)營(yíng)成本。預(yù)算如下：1

24、）銷售人員工資：平均1800元/月*20人*2個(gè)月=7.2萬元；2）銷售經(jīng)理工資：平均5000元/月*20人*2月=2萬元；3）網(wǎng)絡(luò)電話費(fèi)用2000元/月*2個(gè)月=4000元；4）廣告費(fèi)用支出：前期每月5000元左右，主要印刷宣傳冊(cè)等廣告性資料；5）其他開支2000元/月*2個(gè)月=4000元合計(jì)兩個(gè)月運(yùn)營(yíng)成本需預(yù)備；3、經(jīng)營(yíng)分析 以一手15千克標(biāo)準(zhǔn)單來計(jì)算交易手續(xù)費(fèi)：以目前白銀價(jià)格人民幣3200元/千克單位來計(jì)算買賣一手白銀總成本人民幣9600元（買進(jìn)賣出各1次）每次買進(jìn)需要總單邊5%（萬分之八、其中3%為天交所所得）買進(jìn)賣出成交2次；點(diǎn)差：每千克白銀人民幣10元。實(shí)例演示：返傭標(biāo)準(zhǔn)為（手續(xù)費(fèi)

25、+點(diǎn)差）*70%，其中手續(xù)費(fèi)部分交易所要扣掉單邊萬分之3（含手續(xù)費(fèi)部分扣稅6%），實(shí)得萬分之5。以白銀目前收盤報(bào)價(jià)3200元/千克為例：總手續(xù)費(fèi)：3200*15*5%*2=480元（其中扣除交易所收取萬分之3后）點(diǎn)差凈收入：15千克*10=150元 以上合計(jì)客戶交易15千克白銀公司獲得返傭金額為：282=375=657元4、業(yè)務(wù)開支主要有業(yè)務(wù)人員和居間商傭金、頭寸分成。為什么要給居間商和業(yè)務(wù)人員頭寸分成呢？因?yàn)楝F(xiàn)在天津交易所執(zhí)行(zhxng)是做市商制度，客戶賠的錢全部被市商賺走，客戶賺的錢也就是市商的虧損。給了代理商頭寸，代理商的分析師就不能一心一意為客戶賺錢了，下放頭寸給代理商的結(jié)果就是使

26、得代理商和客戶站在了對(duì)立面！毫不知情的終端客戶已經(jīng)變成了代理商和我們(w men)手中的待宰羔羊(goyng)！他們的分析師只會(huì)想盡各種辦法讓客戶虧損，但也不能讓客戶虧得太多。我們建議給代理商、居間商或業(yè)務(wù)員30%頭寸比較合適。這一樣的話傭金和頭寸我們可以賺70%左右。按照這個(gè)行業(yè)以往的經(jīng)驗(yàn)和業(yè)內(nèi)其他公司的綜合表現(xiàn)，投資人第一年的收入基本最低會(huì)達(dá)到投資額的10倍甚至更多，即投資20萬元成本，年收入將會(huì)達(dá)到200萬左右。發(fā)展客戶是循環(huán)交易的，以后每月開發(fā)客戶會(huì)相互累積，故基數(shù)會(huì)越做越大。上表中是以每個(gè)客戶平均每天交易0.5手計(jì)算的，實(shí)際上大部分客戶并不止于這個(gè)單量，他們會(huì)頻繁交易，這樣投資人的收入將又會(huì)增大。只要能持續(xù)的開發(fā)客戶，維護(hù)客戶，使市場(chǎng)樂觀、良性的循環(huán)