營銷團(tuán)隊競賽活動方案【三篇】

1、【篇一】營銷團(tuán)隊競賽活動方案活動目的推銷學(xué)是市場營銷專業(yè)一門重要的課程，通過推銷方案的設(shè)計，使學(xué)生進(jìn)一步理解該學(xué)科的重點(diǎn)內(nèi)容，培養(yǎng)學(xué)生的使用理論知識解決實(shí)際問題的能力，提高學(xué)生的推銷業(yè)務(wù)的技能水平。策劃主辦單位：營銷協(xié)會活動參與者市場營銷專業(yè)大三全體同學(xué)，后續(xù)參與者，大一大二同學(xué)。活動流程：一、推銷方案的設(shè)計12月30日至1月5日要求同學(xué)兩人一組，以各種商品，生產(chǎn)資料為載體進(jìn)行推銷設(shè)計，整個方案必須包括顧客識別，顧客接近，推銷洽談，異議處理，成交與售后的具體方法和技巧。具體應(yīng)包含以下內(nèi)容：1、確定準(zhǔn)顧客，堆準(zhǔn)顧客進(jìn)行分類并確定尋找準(zhǔn)顧客的方法2、進(jìn)行顧客鑒定，包括購買力，購買決策權(quán)，購買需求3

2、、接近與約見準(zhǔn)顧客的方法和技巧及面談原則4、研究顧客提出的異議的原因和種類5、對顧客異議提出解決方案6、成交的基本策略二、推銷面談模擬演練12月6日至12月9日兩位同學(xué)分別扮演推銷員與準(zhǔn)顧客，針對自己的產(chǎn)品和服務(wù)進(jìn)行現(xiàn)場模擬，由老師評分選優(yōu)。最終評選出一二三等獎各一名，并由優(yōu)秀選手對大一大二同學(xué)進(jìn)行展示?；顒宇A(yù)算：300元【篇二】營銷團(tuán)隊競賽活動方案一、競賽目的營銷業(yè)務(wù)競賽活動策劃為了更好的完成年度考核指標(biāo)，從發(fā)貨力度、回款進(jìn)度和營銷活動三個方面提高業(yè)務(wù)員的積極性，營造緊張高效的工作氛圍，特舉辦此競賽。二、競賽時間及范圍競賽時間為20 xx年11月1B-20 xx年11月30日。營銷中心所有業(yè)

3、務(wù)員參加此次競賽活動。三、考核方式統(tǒng)計11月1日-11月30日，各業(yè)務(wù)員的發(fā)貨實(shí)洋總數(shù)（指定帶文圖書不予統(tǒng)計），每周刷新各業(yè)務(wù)員發(fā)貨數(shù)據(jù)在LED經(jīng)營榜公布。統(tǒng)計各業(yè)務(wù)員截止11月30日的總回款金額，以來款登記為準(zhǔn)。鼓勵業(yè)務(wù)員多制定并執(zhí)行營銷活動，加大年底沖刺力度。四、計分方法發(fā)貨計分=11月份發(fā)貨實(shí)洋/全年回款指標(biāo)*12?；乜钣嫹侄刂?1月底總回款/全年回款指標(biāo)，活動計分二11月參與營銷活動次數(shù)*0.01（不超過0.05）總得分=發(fā)貨計分*0.4+回款計分*0.6+活動計分。五、獎勵辦法評定標(biāo)準(zhǔn)：以總得分參與評定，1.0分及以上為優(yōu)秀、0.9-1.0分為良好、0.8-0.9分為合格，0.7分

4、以下為不合格對應(yīng)獎勵：序號競賽得分獎品11.0分及以上價值3000元獎品20.9-1.0分價值2000元獎品30.8-0.9分價值1000元獎品40.7-0.8分050.7分以下-500總分前三名分別獲得冠軍、亞軍、季軍稱號，并獲得獎狀及額外獎勵一份。【篇三】營銷團(tuán)隊競賽活動方案一、競賽組織本次大賽由經(jīng)濟(jì)貿(mào)易系主辦、品派營銷協(xié)會承辦，xxxx軟件研發(fā)中心有限公司贊助舉行，活動解釋權(quán)屬于經(jīng)濟(jì)貿(mào)易系。二、參賽對象以xx工貿(mào)學(xué)院經(jīng)濟(jì)貿(mào)易系市場營銷、國際貿(mào)易、電子商務(wù)專業(yè)學(xué)生為主。學(xué)校其他專業(yè)有興趣的學(xué)生也歡迎報名參賽。三、比賽形式和內(nèi)容本次比賽是“易博士”電子閱讀器銷售競賽，以個人或團(tuán)隊的方式參賽，

5、各隊以“易博士電子閱讀器為銷售產(chǎn)品，以xx公司規(guī)定的統(tǒng)一零售價格自行策劃開展銷餌，由xx軟件研發(fā)中心有限公司提供產(chǎn)品及相關(guān)資料、產(chǎn)品價目表和必需的產(chǎn)品樣品用于使用和展示（樣品采用借閱形成）。最后以各隊在規(guī)定時間內(nèi)（人均）銷售量的多少決定競賽優(yōu)勝隊伍；由經(jīng)濟(jì)貿(mào)易系和XXXX軟件研發(fā)中心有限公司組織老師、專家進(jìn)行評審，評定競賽成績。四、比賽時間1、2020年x月x日于學(xué)校東區(qū)禮堂召開動員大會。2、2020年x月x日一一x月x日為正式比賽時間。3、2020年x月x日一一x月x日為競賽評審表彰時間。五、項目日程安排項目內(nèi)容：XXX目標(biāo)：XXXXXX要求：XXX時間：2020年XX月XX日負(fù)責(zé)部門：XX

6、XXXX1、項目動員大會經(jīng)濟(jì)貿(mào)易系各專業(yè)全體學(xué)生參加。邀請金蟾公司領(lǐng)導(dǎo)參加并向與會師生詳細(xì)介紹和展示該公司產(chǎn)品，激發(fā)學(xué)生的參與興趣。2、教師動員及學(xué)生組隊經(jīng)濟(jì)貿(mào)易系各專業(yè)教師課堂動員。專業(yè)教師鼓勵、學(xué)生自由選擇個人參賽或組隊參賽，并提供相關(guān)內(nèi)容咨詢。X.X-X.X各教研室、各班級3、學(xué)生組隊報名參賽個人或團(tuán)隊到秘書處登記報名并借取產(chǎn)品樣品。X.X-X.X系辦4、學(xué)生開展自主銷售學(xué)生自主策劃開展產(chǎn)品銷售：教師提供銷售策略指導(dǎo)；企業(yè)提供產(chǎn)品及相關(guān)資料、報價單等支持。x.xx.X系辦5、業(yè)績統(tǒng)計各參賽個人（團(tuán)隊）要求提交一份業(yè)績表和銷售經(jīng)驗(yàn)總結(jié)。X.X系辦6、獎項評定組織專任教師和企業(yè)方代表組成評審

7、小組，對參賽成績進(jìn)行評審。X.X-X.X經(jīng)濟(jì)貿(mào)易系7、表彰并頒獎公開表彰獲獎個人（團(tuán)隊）并發(fā)獎金。x.x經(jīng)濟(jì)貿(mào)易系8、公開報道參賽個人和團(tuán)隊能夠撰寫通訊稿在校報和校內(nèi)網(wǎng)站報道。x.xx.X經(jīng)濟(jì)貿(mào)易系六、需要企業(yè)提供的支持1、派代表詳細(xì)介紹和展示公司產(chǎn)品，并提供產(chǎn)品或銷售方面的咨詢，并提供產(chǎn)品銷售提成政策。2、提供公司產(chǎn)品的報價單及銷售相關(guān)資料，如產(chǎn)品宣傳單張、質(zhì)量合格證書復(fù)印件、企業(yè)營業(yè)執(zhí)照復(fù)印件、業(yè)務(wù)員產(chǎn)品銷售介紹信等。3、提供數(shù)臺（根據(jù)參賽人數(shù)確定）“易博士”電子閱讀器作為學(xué)生借閱的樣品，項目結(jié)束后歸還企業(yè)。4、根據(jù)公司銷售政策逐單兌現(xiàn)各個小組達(dá)成銷售的提成。5、提供競賽一、二、三等獎的獎品。七、獎項及獎金大賽設(shè)置一、二、三等獎。其中一等獎1名：獎勵“易博士”電子閱讀器一臺（價值1