CIS策劃方案教學(xué)教材

1、Good is good, but better carries it.精益求精，善益求善。CIS策劃方案-市場(chǎng)營(yíng)銷092第五組姓名自評(píng)互評(píng)師評(píng)總分闞小梅1028李冰冰1028李嬌1030郭璐1028湖南麥香緣食品有限公司CIS戰(zhàn)略策劃書前言本策劃書是針對(duì)湖南麥香緣食品有限公司，進(jìn)行一系列HYPERLINK/book/special/diaoyan.htmo調(diào)研專題范文t_blank調(diào)研HYPERLINK/book/special/huodong.htmo活動(dòng)專題范文t_blank活動(dòng)后，重新評(píng)估了其HYPERLINK/book/special/qiye.htmo企業(yè)專題范文t_blank企業(yè)

2、理念，構(gòu)造新的經(jīng)營(yíng)策略和CIS總方針，并作為未來策劃的總方向。湖南省麥香緣食品有限公司始成立于1999年12月30日，為了將麥香緣品牌美好的服務(wù)文化、美味營(yíng)養(yǎng)的產(chǎn)品傳播給每一位朋友，對(duì)湖南麥香緣食品有限公司進(jìn)行全面的改造，樹立長(zhǎng)期發(fā)展的目標(biāo)，導(dǎo)入CI系統(tǒng)。我們對(duì)該企業(yè)的外部環(huán)境、營(yíng)運(yùn)狀況、形象識(shí)別系統(tǒng)進(jìn)行了系統(tǒng)的調(diào)研，調(diào)研對(duì)象包括企業(yè)的內(nèi)部員工、外界相關(guān)單位以及同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者。在調(diào)研資料基礎(chǔ)上，我們進(jìn)行了對(duì)資料的整理及分析工作。我們對(duì)湖南麥香緣食品有限公司的策劃是完成站在客觀的立場(chǎng)上，我們一切從客觀角度看待公司所存在的問題。CIS系統(tǒng)在麥香緣現(xiàn)有條件下推廣有一定難度，因此，對(duì)于企業(yè)的理念系統(tǒng)，行

3、為規(guī)范系統(tǒng)的導(dǎo)入，必須建立在公司上下統(tǒng)一認(rèn)識(shí)，提高管理素質(zhì)與管理水平的基礎(chǔ)上。第一部分CIS調(diào)研一、企業(yè)外部調(diào)研企業(yè)特點(diǎn)湖南省麥香緣烘烹劇場(chǎng)成立于1999年12月30日，公司是一家集面包、糕點(diǎn)、蛋糕、餐飲為一體多元化發(fā)展的省內(nèi)連鎖店，公司總部所在地湖南常德。經(jīng)營(yíng)方式：現(xiàn)場(chǎng)加工生產(chǎn)，并由直營(yíng)連鎖店向顧客服務(wù)和銷售產(chǎn)品。經(jīng)營(yíng)特色：公司的食品以烘焙為主。公司榮譽(yù)：在董事會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)下，誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，勇于進(jìn)取，取得了良好的經(jīng)濟(jì)效益，也為社會(huì)做出了貢獻(xiàn)，多次獲得湖南省“中國(guó)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品稱號(hào)”。主營(yíng)產(chǎn)品：為咖啡、蛋糕、面包、中西式簡(jiǎn)餐等，主營(yíng)行業(yè)是休閑食品。所處行業(yè)：賓館飯店/餐飲旅游類。主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析1、圣特麗蛋

4、糕圣特麗蛋糕實(shí)業(yè)創(chuàng)立于1996年，旗下兩大知名品牌，“圣麗莎蛋糕”和“圣特麗蛋糕”。圣特麗蛋糕實(shí)業(yè)從創(chuàng)立以來始終堅(jiān)持卓越品質(zhì)、服務(wù)盡善的經(jīng)營(yíng)理念，為消費(fèi)者提供便捷、健康、美味的產(chǎn)品，以高雅的款式、精湛的工藝、健康的品質(zhì)，所制作的生日、婚宴、壽宴、慶典蛋糕，一直深受顧客的喜愛。2、湖南萬利隆食品有限公司湖南萬利隆食品有限公司是一家專業(yè)生產(chǎn)中秋月餅、中西式點(diǎn)心、中西式快餐的食品企業(yè)，創(chuàng)立于1988年。多年來，我們以注重品質(zhì)、服務(wù)得到廣大消費(fèi)者的認(rèn)同。目前公司已在長(zhǎng)沙、湘潭、湘鄉(xiāng)、邵東、常德、澧縣、懷化、吉首、冷水江等地設(shè)有連鎖店45家，員工達(dá)800余人。3、長(zhǎng)沙羅莎食品有限公司長(zhǎng)沙羅莎食品有限公司

5、（普羅集團(tuán)）是臺(tái)商獨(dú)資從事開發(fā)、生產(chǎn)、銷售的食品企業(yè)，經(jīng)省外事辦引進(jìn)，于1993年3月創(chuàng)立于長(zhǎng)沙。15年時(shí)間里，各項(xiàng)事業(yè)發(fā)展迅速，目前市場(chǎng)已經(jīng)覆蓋湖南、湖北、四川江西等11個(gè)城市，現(xiàn)已組成集團(tuán)公司，總部設(shè)在長(zhǎng)沙，含羅莎蛋糕、羅莎臺(tái)北豆?jié){、羅莎牛排三個(gè)系列產(chǎn)品，下設(shè)11家公司,200多個(gè)連鎖專賣店，1000多名員工，是國(guó)內(nèi)糕點(diǎn)行業(yè)最大的企業(yè)之一。4、馬里奧餅店馬里奧餅店主要是以長(zhǎng)沙為主，其他市為輔的連鎖餅店。餅店以中秋月餅、中西式點(diǎn)心為主?，F(xiàn)有店面較多，分布較廣。在省內(nèi)頗具盛名。小結(jié)：從目前的競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)上看，無論是原材料供應(yīng)，還是在銷售上基本都處于越來越激烈的競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)。對(duì)公司而言，必須認(rèn)清這一點(diǎn)。

6、如何爭(zhēng)奪消費(fèi)者，進(jìn)而爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額我們從企業(yè)導(dǎo)入CIS的關(guān)鍵戰(zhàn)略考慮因素。實(shí)現(xiàn)品牌意識(shí)這樣的目標(biāo)，要求企業(yè)必須實(shí)現(xiàn)產(chǎn)能規(guī)?；?，市場(chǎng)運(yùn)作精準(zhǔn)化，組織運(yùn)作體系化、簡(jiǎn)潔化。力圖在統(tǒng)一的商標(biāo)和品牌下整合企業(yè)資源，形成整體優(yōu)勢(shì)和統(tǒng)一形象對(duì)外傳播，但在經(jīng)營(yíng)過程中二級(jí)商標(biāo)使用較為混亂。為此，公司將從自身的優(yōu)勢(shì)出發(fā)，在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中尋找自己的缺陷加以改正，利用各種渠道宣傳麥香緣的形象，大膽創(chuàng)新，改變?cè)谌藗儾缓玫男蜗?，一切從消費(fèi)者心理出發(fā)，做好麥香緣的品牌得到消費(fèi)者認(rèn)可。企業(yè)形象麥香緣成立之初便是希望以五星級(jí)的產(chǎn)品、平價(jià)化的價(jià)格，普及中國(guó)各角落，用高級(jí)的原料與技術(shù)，呈現(xiàn)出精美、美味的產(chǎn)品。讓人人都能享有五星級(jí)的待遇和

7、享受。2000年創(chuàng)立的麥香緣，是一家以咖啡、蛋糕、烘焙、中西式簡(jiǎn)餐為主的餐廳，以五星級(jí)的主廚與特別指定的高級(jí)烘焙原料而成立的新型態(tài)創(chuàng)意店，籍以高雅、明亮的店裝搭配簡(jiǎn)潔的品牌形象，讓消費(fèi)者在明亮的開放式空間里享受美味點(diǎn)心所帶來的美感與誘惑，一個(gè)感動(dòng)您視覺、味覺、嗅覺的新型餐飲創(chuàng)意店。發(fā)展中的麥香緣，以專業(yè)烘焙精神，力圖將麥香緣品牌美好的服務(wù)文化、美味營(yíng)養(yǎng)的產(chǎn)品傳播給每一位朋友！二、企業(yè)內(nèi)部調(diào)研企業(yè)發(fā)展背景湖南麥香緣食品有限公司是是一家集餐飲、蛋糕、面包為一體的省內(nèi)連鎖店，公司總部所在地湖南常德，公司的經(jīng)營(yíng)方式是現(xiàn)場(chǎng)加工生產(chǎn)，并由公司的直營(yíng)連鎖店向顧客服務(wù)和銷售產(chǎn)品?，F(xiàn)在湖南麥香緣食品有限公司管理

8、層經(jīng)過反思與總結(jié)，引進(jìn)外資企業(yè)高級(jí)管理人員，對(duì)湖南麥香緣食品有限公司進(jìn)行全面的改造，確認(rèn)實(shí)施CIS戰(zhàn)略和品牌戰(zhàn)略，對(duì)公司原有組織結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品包裝、市場(chǎng)設(shè)計(jì)以及銷售人力資源進(jìn)行全面調(diào)整。企業(yè)遠(yuǎn)景目標(biāo)麥香緣食品有限公司經(jīng)過十幾年的發(fā)展，已經(jīng)具備了堅(jiān)實(shí)的企業(yè)發(fā)展基礎(chǔ)，展望未來我們充滿信心和希望，我們將培養(yǎng)品牌根據(jù)實(shí)際情況出發(fā)，重特色、重創(chuàng)新、重文化、重質(zhì)量、重品牌的特點(diǎn)，樹立龍頭企業(yè)。把湖南麥香緣食品有限公司建成湖南省內(nèi)具有最高品牌知名度的專業(yè)食品品牌機(jī)構(gòu)。在企業(yè)的綜合實(shí)力、管理能力、項(xiàng)目開發(fā)、營(yíng)銷發(fā)展、人力資源等企業(yè)源動(dòng)力方面不斷的塑造和充實(shí)，以期麥香緣公司在較短的時(shí)間里跨上新的臺(tái)階。企業(yè)CIS現(xiàn)狀

9、診斷公司狀況：麥香緣食品旗下現(xiàn)擁有7家大型烘焙主題餐廳,10家專業(yè)烘焙名店,2家專業(yè)烘焙中央工廠。分布于湖南省常德市、益陽市、邵陽市。公司擁有500多位具有豐富工作經(jīng)驗(yàn)的員工，擁有多位具有專業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)成員的管理團(tuán)隊(duì)，是湖南省內(nèi)具有較高品牌知名度的專業(yè)食品品牌機(jī)構(gòu)。公司榮譽(yù)：麥香緣品牌也不斷榮獲國(guó)家，省市衛(wèi)生質(zhì)檢部門以及行業(yè)管理部門的嘉獎(jiǎng)，自2002-2006年，麥香緣產(chǎn)品連續(xù)5年獲得“湖南名餅”的稱號(hào)。2007年-2009年，麥香緣面包、月餅獲得“中國(guó)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品”榮譽(yù)稱號(hào)。員工培訓(xùn)：公司勵(lì)精圖治，不斷提升技術(shù)水平及管理經(jīng)驗(yàn)，先后派赴大批技術(shù)人員及管理人員遠(yuǎn)赴上海、香港、臺(tái)灣、韓國(guó)、日本等烘焙發(fā)達(dá)

10、地區(qū)培訓(xùn)學(xué)習(xí)。營(yíng)銷發(fā)展：企業(yè)是現(xiàn)代社會(huì)里經(jīng)濟(jì)細(xì)胞，企業(yè)的生存和發(fā)展一切由市場(chǎng)來決定，如何做出適銷對(duì)路的產(chǎn)品，如何確保產(chǎn)品質(zhì)量，如何在競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地，關(guān)鍵是看企業(yè)如何去適應(yīng)社會(huì)、適應(yīng)市場(chǎng)、不斷提高顧客滿意度，這樣才能讓企業(yè)贏得顧客的信賴和忠誠(chéng)。麥香緣食品有限公司將在市場(chǎng)調(diào)研、產(chǎn)品開發(fā)、產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)控（口味測(cè)試、消費(fèi)者滿意度測(cè)試）、營(yíng)銷策劃、消費(fèi)者服務(wù)、經(jīng)銷商維護(hù)與配合、銷售人員素質(zhì)提升和業(yè)務(wù)管理等方面引入現(xiàn)代化的營(yíng)銷操作和管理方法，并將這些先進(jìn)的方法消化吸收，將其轉(zhuǎn)化為企業(yè)發(fā)展的源動(dòng)力之一，推動(dòng)企業(yè)不斷進(jìn)步。項(xiàng)目開發(fā)：現(xiàn)代社會(huì)的快速發(fā)展，消費(fèi)者的追新求異，促使以消費(fèi)者為中心的快速消費(fèi)品企業(yè)要不

11、斷的推陳出新，以迎合市場(chǎng)發(fā)展的需要。麥香緣公司深刻認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)，我們將不斷的加強(qiáng)研發(fā)和策劃的力量，立足于本業(yè)，在行業(yè)相關(guān)的情況下不斷開發(fā)新的產(chǎn)品、發(fā)展新的項(xiàng)目，在新產(chǎn)品開發(fā)、科技力量的投入、市場(chǎng)調(diào)研、項(xiàng)目策劃等方面引入現(xiàn)代國(guó)際企業(yè)的項(xiàng)目開發(fā)與管理的方法，以保障企業(yè)不斷補(bǔ)充產(chǎn)品線，擴(kuò)大企業(yè)的營(yíng)業(yè)額，促使企業(yè)發(fā)展壯大。企業(yè)管理：現(xiàn)代企業(yè)的發(fā)展需要不斷輸入新的管理活力，麥香緣公司將借鑒國(guó)內(nèi)國(guó)外先進(jìn)的管理方法，安照本企業(yè)的實(shí)際，本著：謙和、盡責(zé)、團(tuán)結(jié)、創(chuàng)新的理念提升企業(yè)管理的方法，公司先后通過ISO的國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)化管理方法，通過國(guó)家QS食品安全衛(wèi)生管理檢查，并不斷引進(jìn)定置管理、目標(biāo)管理等方法，進(jìn)行企業(yè)內(nèi)部

12、培訓(xùn)，練好企業(yè)內(nèi)功，保障企業(yè)發(fā)展的基本根基。未來麥香緣公司將沿著現(xiàn)代企業(yè)發(fā)展的軌跡，不斷進(jìn)步。目前問題:在調(diào)研資料基礎(chǔ)上，我們小組成員進(jìn)行了資料整理及分析工作。麥香緣現(xiàn)在狀況基本正常，形象建設(shè)已有初步成效。已經(jīng)有自己的標(biāo)志、獨(dú)有的特色等等。知名度或產(chǎn)品知名度過低：產(chǎn)品特色品牌不夠，大家對(duì)麥香緣沒有認(rèn)同感，缺少必要的宣傳。視覺識(shí)別混亂：麥香緣雖然有自己的標(biāo)志。但是，我們通過觀察他們店面的標(biāo)準(zhǔn)字體沒有統(tǒng)一，在視覺宣傳上有影響。形象定位不清：在環(huán)境布置方面強(qiáng)度不夠，沒有重點(diǎn)，對(duì)外界沒有獨(dú)特的吸引力要進(jìn)行新的企業(yè)形象定位。我們對(duì)麥香緣的問題進(jìn)行了細(xì)致深入的調(diào)查和分析，所以我們有二點(diǎn)方面的建設(shè)和加強(qiáng):(

13、1)、重點(diǎn)麥香緣食品有限公司形象建設(shè)店面形象是核心部分，直接關(guān)系到湖南麥香緣食品有限公司的生存。綜合消費(fèi)者意見和HYPERLINK/book/special/guanggao.htmo廣告專題范文t_blank廣告調(diào)查小組實(shí)地考察的情況，店面形象建設(shè)不到位，存在諸多問題。首先，從麥香緣內(nèi)部環(huán)境的整體擺設(shè)來看，他們應(yīng)該加強(qiáng)物品的擺放，注重麥香緣本身內(nèi)部的形象。還有各家店面形象的統(tǒng)一和麥香緣的員工而言，服裝應(yīng)該更加統(tǒng)一。其次，內(nèi)部衛(wèi)生問題值得重視，雖然制定了工作人員的守則，但并沒有嚴(yán)格執(zhí)行,徹底拋棄原有的識(shí)別系統(tǒng)。然后就是口味，不談各種種類，也并非是一直認(rèn)為的口味選擇的問題，而是口味不到位的問題，

14、原因跟廚師的技術(shù)有關(guān)。我們還有不斷開發(fā)新的口味，有區(qū)別于其他店的口味。(2)、舉行廣告活動(dòng)。建議請(qǐng)專業(yè)廣告公司設(shè)計(jì)具有專業(yè)水平的廣告或廣告牌。廣告牌張貼的地方，應(yīng)該選擇人員較多的地方如：廣場(chǎng)、大型商場(chǎng)等。選擇較為引人注目的方位，達(dá)到最佳可視效果。、文娛活動(dòng)，如歌舞晚會(huì)等，請(qǐng)專業(yè)人士策劃，讓麥香緣在消費(fèi)者心中潛移默化的形成良好形象。、與當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)或廣播臺(tái)合作，提供贊助或舉辦健康飲食欄目，樹立麥香緣的良好形象。、制作影視廣告，請(qǐng)專業(yè)人士策劃。第二部分CIS設(shè)計(jì)一、CIS總概念企業(yè)發(fā)展方向現(xiàn)在擁有7家大型烘焙主題餐廳,10家專業(yè)烘焙名店,2家專業(yè)烘焙中央工廠，發(fā)展前景是美好的！把湖南麥香緣食品有限公

15、司建成湖南省內(nèi)具有最高品牌知名度的專業(yè)食品品牌機(jī)構(gòu),以打造湖南食品行業(yè)第一品牌為發(fā)展方向。企業(yè)形象定位企業(yè)形象是社會(huì)對(duì)企業(yè)印象的總和，企業(yè)形象的分類極多，而我們從麥香緣的實(shí)情出發(fā)，將推去新印象，新品牌形象，當(dāng)社會(huì)大眾知道麥香緣是為自己更好的服務(wù)的，就會(huì)對(duì)企業(yè)產(chǎn)生好感和依賴，即用麥香緣各方面的具體形象，如技術(shù)形象銷售形象，視覺形象，消費(fèi)者從這些具體的形象細(xì)節(jié)來感受企業(yè)，并形成企業(yè)的總體形象“以服務(wù)社會(huì)，創(chuàng)造，新印象，新品牌”是麥香緣的企業(yè)形象定位。二、CIS規(guī)劃湖南麥香緣食品有限公司這里有市場(chǎng)的壓力，又蘊(yùn)涵著極大的商機(jī)。因此，通過CIS的導(dǎo)入，增強(qiáng)企業(yè)的凝聚力，規(guī)范市場(chǎng)管理，規(guī)范市場(chǎng)運(yùn)作，并使之

16、體現(xiàn)在企業(yè)運(yùn)營(yíng)的方方面面。我們對(duì)麥香緣的規(guī)劃如下：MIS規(guī)劃：我們將在麥香緣人艱苦創(chuàng)業(yè)的精神特質(zhì)上進(jìn)行深入挖掘；并借鑒國(guó)內(nèi)外優(yōu)秀企業(yè)管理理念，使其形成積極向上，開拓奮進(jìn)的企業(yè)核心價(jià)值觀。MI不僅適用于食品行業(yè)，理念也能統(tǒng)合別的行業(yè)，并作為麥香緣的精神信仰，成為麥香緣的無形資產(chǎn)核心。BIS規(guī)劃：涉及到企業(yè)的組織制度及各方面的管理制度，企劃部將依據(jù)公司實(shí)情逐一規(guī)范，邊導(dǎo)入，邊實(shí)施，先易后難，通過一系列的培訓(xùn)和市場(chǎng)的鍛煉，逐步使員工走上正軌。VIS規(guī)劃：應(yīng)用是目前市場(chǎng)的急需，我們將加大開發(fā)力度。其中核心系統(tǒng)包括：企業(yè)標(biāo)志/標(biāo)準(zhǔn)字體/標(biāo)準(zhǔn)色/標(biāo)準(zhǔn)組合；應(yīng)用系統(tǒng)包括：公司形象/廣告形象/辦公用品/產(chǎn)品展

17、示，櫥窗/員工制服，產(chǎn)品形象/包裝/展會(huì)形象。MIS理念識(shí)別系統(tǒng)最后確定公司的理念識(shí)別系統(tǒng)，滿足消費(fèi)者的理念。在闡述麥香緣的理念之前，通過調(diào)查分析，我們將參照企業(yè)之前的經(jīng)驗(yàn)，并重新結(jié)合麥香緣的實(shí)際情況來確認(rèn)并進(jìn)行重新闡述。企業(yè)精神您滿意的微笑，就是我們的追求。企業(yè)精神是解決企業(yè)內(nèi)部問題，著眼于員工的行動(dòng)，爆發(fā)力和合力，解決內(nèi)部員工的行為本質(zhì)問題。我們把企業(yè)的精神定為您滿意的微笑，就是我們的追求。企業(yè)價(jià)值觀奉獻(xiàn)、尊重、溝通、團(tuán)結(jié)。企業(yè)使命將麥香緣品牌美好的服務(wù)文化、美味營(yíng)養(yǎng)的產(chǎn)品傳播給每一位朋友！發(fā)展愿景湖南省內(nèi)具有最高品牌知名度的專業(yè)食品品牌機(jī)構(gòu)。BIS行為識(shí)別系統(tǒng)領(lǐng)導(dǎo)者行為1、注意員工與部屬

18、的關(guān)系2、目標(biāo)管理的計(jì)劃3、你的權(quán)力來自哪里4、強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)意識(shí)5、企業(yè)文化的深入員工信條服務(wù)社會(huì)，貢獻(xiàn)價(jià)值，為人們帶來美味營(yíng)養(yǎng)的食物?；拘艞l企業(yè)信條即企業(yè)所信奉的人格行為準(zhǔn)則，是企業(yè)倫理道德的集中體現(xiàn)，因考慮到麥香緣的行業(yè)特征及其他相關(guān)因素，我們把“服務(wù)社會(huì)，貢獻(xiàn)價(jià)值，為人們帶來美味營(yíng)養(yǎng)的食物?！弊鳛辂溝憔壍钠髽I(yè)信條。人才機(jī)制人才是企業(yè)發(fā)展資源中最根本的資源，“人才資源大于天”，麥香緣公司將本著“以人為本”的觀念，廣納人才，識(shí)人、用人、培養(yǎng)人、發(fā)展人、形成人才團(tuán)隊(duì)。麥香緣公司將和各方英才攜手共進(jìn)，共創(chuàng)美好未來！渠道策略一要從經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)、銷售對(duì)象、經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略諸方面恰當(dāng)定位，突出特色；二要方便顧客，如

19、：麥香緣要設(shè)置刷卡機(jī)、常食用的商品要擺在顯眼的位置、每個(gè)商品區(qū)都要有相應(yīng)的指示牌，為方便顧客進(jìn)出；商品陳列，布局合理，比如還可以在商場(chǎng)的角落處應(yīng)增加茶座、文化角和淘氣堡等娛樂設(shè)施，給消費(fèi)者帶來更活躍的選購氣氛；三要充分展示商品特性，使商品的特性充分作用于顧客的視覺、嗅覺、聽覺等感覺器官，增強(qiáng)吸引和刺激。長(zhǎng)期注重促銷策略的實(shí)施，吸引消費(fèi)者，持續(xù)周期性的促銷，樹立起價(jià)格實(shí)惠、便宜的形象。通過少數(shù)商品的大量銷售增加銷售額，獲取更優(yōu)惠的采購條件，介紹新商品，增加有潛力新品的曝光率，同時(shí)消除過季商品，減少損失。此外，與各新聞媒體保持良好順暢的公關(guān)合作度，爭(zhēng)取傳媒長(zhǎng)期有效的支持，傳播自身的營(yíng)銷理念和企業(yè)文

20、化。推廣策略在發(fā)展推廣上我們有以下幾點(diǎn)：1、以輻射狀在湖南各市開花。再以市為大本營(yíng)向各地區(qū)輻射，影響湖南大地，再以湖南為核心輻射中國(guó)大地。2、以地級(jí)城市、省會(huì)城市為主要目標(biāo)城市，重點(diǎn)推廣。3、選拔負(fù)責(zé)人輻射范圍負(fù)責(zé)人，負(fù)責(zé)本地區(qū)推廣。4、實(shí)行經(jīng)銷商獎(jiǎng)勵(lì)政策，調(diào)動(dòng)各地區(qū)經(jīng)銷商的銷售熱情同時(shí)與供貨商組成商業(yè)聯(lián)盟，合作推廣。5、持續(xù)性推廣CIS戰(zhàn)略，差異化戰(zhàn)略思想。6、在連鎖地區(qū)進(jìn)行免費(fèi)食用等各種活動(dòng)，讓消費(fèi)者全面認(rèn)識(shí)麥香緣。VIS視覺識(shí)別系統(tǒng)Logo設(shè)計(jì)設(shè)計(jì)理念：麥香緣的標(biāo)志以黃色為主，整個(gè)logo以以黃色和紅色為主，這兩個(gè)顏色使人充滿食欲。黃色讓人聯(lián)想到價(jià)格普及，而且在任何氣象狀況或時(shí)間里，黃色

21、視覺識(shí)別性都很高，標(biāo)準(zhǔn)字設(shè)計(jì)得簡(jiǎn)明易讀。圖形的設(shè)計(jì)體現(xiàn)麥香緣公司的食品以烘焙為主，主營(yíng)產(chǎn)品為休閑食品。企業(yè)中英文標(biāo)準(zhǔn)字企業(yè)名稱的標(biāo)準(zhǔn)字宣傳標(biāo)準(zhǔn)字產(chǎn)品包裝如圖第三部分CIS實(shí)施一、CIS內(nèi)部深耕內(nèi)部講座1、全員工總動(dòng)員講座。2、每個(gè)月的食品知識(shí)學(xué)習(xí)會(huì)議。3、每晚的15分鐘短討論（5分鐘本土見聞+5分鐘網(wǎng)上見聞+5分鐘頭腦風(fēng)暴討論）。4、不定期上交工作日志。會(huì)議流程優(yōu)化1、公司全體會(huì)議雙周一次，時(shí)間根據(jù)具體情況決定。2、會(huì)議須依照預(yù)定時(shí)間準(zhǔn)時(shí)召開，若無特殊情況，會(huì)議時(shí)間不得超過兩小時(shí)。3、會(huì)議參與人員不得無故缺席或遲到，應(yīng)提前5分鐘到會(huì)場(chǎng)。會(huì)議過程中，團(tuán)隊(duì)成員應(yīng)勤于思考，踴躍發(fā)言，做好個(gè)人的會(huì)議記錄，以便為工作提供參考。各成員須自覺關(guān)閉通訊工具，以免干擾會(huì)議進(jìn)程，未經(jīng)允許不得私自離開會(huì)場(chǎng)。4、會(huì)議記錄員應(yīng)負(fù)責(zé)做好會(huì)議記錄并存檔。二、CIS外部傳播媒介投放策略目標(biāo)為湖南麥香緣食品有限公司做好“以服務(wù)社會(huì)，創(chuàng)造，新印象，新品牌”是麥香緣的企業(yè)新形象宣傳，同時(shí)要在宣傳時(shí)間中刺激消費(fèi)者的購買欲，為湖南麥香緣食品有限公司帶來近期經(jīng)濟(jì)效益。推廣期2010年4在覆蓋重點(diǎn)推廣的同時(shí)，適當(dāng)拓寬廣告覆蓋面，增加曝光。非重點(diǎn)是其選擇集中的平臺(tái)做品牌維護(hù)和提升。分類2010年報(bào)紙半年從發(fā)展階段到成熟階段，各大報(bào)紙更加大市場(chǎng)總投放額。市場(chǎng)的主要品牌多以公交車電視廣告發(fā)布平臺(tái)廣告為主要投放媒體結(jié)合宣傳單