西門子采購(gòu)策略第三組ppt課件

1、 07物流503 第三組 西門子簡(jiǎn)介 西門子集團(tuán)總部位于柏林和慕尼黑的西門子集團(tuán)公司是世界上最大的電氣工程和電子公司之一。自從公司成立以來(lái)，可繼續(xù)性就不斷是西門子公司的顯著特征。在西門子，可繼續(xù)性意味著長(zhǎng)期的經(jīng)濟(jì)勝利以及一個(gè)好的企業(yè)公民所應(yīng)具備的環(huán)境認(rèn)識(shí)和社會(huì)責(zé)任感。 2005財(cái)年截止于9月30日，公司在全球擁有大約461,000名雇員，實(shí)現(xiàn)銷售額754.45億歐元，凈收入30.58億歐元。其中80%的銷售額來(lái)自德國(guó)境外。 西門子是一家大型國(guó)際公司，其業(yè)務(wù)普及全球190多個(gè)國(guó)家，在全世界擁有大約600家工廠、研發(fā)中心和銷售辦事處。公司的業(yè)務(wù)主要集中于6大領(lǐng)域：信息和通訊、自動(dòng)化和控制、電力、交

2、通、醫(yī)療系統(tǒng)和照明。西門子的全球業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)分別由13個(gè)業(yè)務(wù)集團(tuán)擔(dān)任，其中包括西門子財(cái)務(wù)效力和西門子房地資產(chǎn)管理集團(tuán)。此外，西門子還擁有兩家合資企業(yè)博世西門子家用電器集團(tuán)和富士通西門子計(jì)算機(jī)控股公司。 開創(chuàng)人：維爾納馮西門子 Ernst Werner von Siemens(1816-1892 ) -采購(gòu)西門子之道采購(gòu)的位置采購(gòu)是企業(yè)的本錢中心，又是企業(yè)通向供應(yīng)市場(chǎng)的窗口，是銜接企業(yè)與供應(yīng)商群體的紐帶。經(jīng)過(guò)戰(zhàn)略采購(gòu)降低投入品的總體擁有本錢、整合供應(yīng)商才干成為領(lǐng)先企業(yè)獲得繼續(xù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的重要來(lái)源。 西門子現(xiàn)已在北京和上海建立了兩家大的采購(gòu)中心，一切的集團(tuán)都開展本地采購(gòu)，并不斷擴(kuò)展采購(gòu)業(yè)務(wù)。同時(shí)，為了加

3、強(qiáng)本地采購(gòu)力度，西門子成立了本人的“中國(guó)采購(gòu)中心供應(yīng)商分類目的體系供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)Y采購(gòu)價(jià)值X供應(yīng)商的非規(guī)范性的程度改換供應(yīng)商需破費(fèi)的本錢自行消費(fèi)零部件的困難程度該部件的供應(yīng)源的缺乏程度采購(gòu)數(shù)量采購(gòu)金額供應(yīng)商的分類B 問題A 戰(zhàn)略組合D 普通C 重要 高 供貨風(fēng)險(xiǎn) 低低 增值價(jià)值 高A區(qū)域供應(yīng)商重要且數(shù)量少, 供應(yīng)商的增值價(jià)值高且供貨風(fēng)險(xiǎn)高B區(qū)域供應(yīng)商提供的物料價(jià)錢低, 但風(fēng)險(xiǎn)極高C區(qū)域供應(yīng)商存在杠桿效應(yīng), 提供的物料價(jià)錢高, 但風(fēng)險(xiǎn)極低D區(qū)域供應(yīng)商提供的物料種類多、價(jià)錢低基于采購(gòu)產(chǎn)品類別的供應(yīng)商關(guān)系分類管理技術(shù)協(xié)作型 高科技含量的高價(jià)值產(chǎn)品用量很大的規(guī)范化產(chǎn)品儲(chǔ)蓄潛能的最優(yōu)化高技術(shù)含量的低價(jià)值產(chǎn)品保

4、證供應(yīng)有效率低價(jià)值的規(guī)范化產(chǎn)品有效運(yùn)營(yíng)加工處置供應(yīng)商分類&供應(yīng)商關(guān)系選擇B問題保證供應(yīng)A戰(zhàn)略組合協(xié)作D普通有效運(yùn)營(yíng)C重要優(yōu)化市場(chǎng)潛力 高 供貨風(fēng)險(xiǎn) 低低 增值價(jià)值 高采購(gòu)戰(zhàn)略的關(guān)鍵采購(gòu)戰(zhàn)略的關(guān)鍵原那么總體擁有本錢基于現(xiàn)實(shí)的談判供應(yīng)商關(guān)系管理權(quán)益制衡總擁有的本錢西門子并不是以思索采購(gòu)物資的價(jià)錢為采購(gòu)的出發(fā)點(diǎn)，而是結(jié)合供應(yīng)商的各種情況以及公司的需求等各方面來(lái)確定采購(gòu)的方式等事務(wù)，如它的供應(yīng)商的訂貨份額取決于總本錢分析=價(jià)錢+質(zhì)量+物流等效力,本錢越高,訂單份額就越少雖然最初的購(gòu)買價(jià)錢是一個(gè)常用的起點(diǎn)，企業(yè)有必要改動(dòng)它傳統(tǒng)的以購(gòu)買價(jià)錢為中心的觀念，轉(zhuǎn)向降低總體擁有本錢，并提升供應(yīng)商的才干和柔性。基于

5、現(xiàn)實(shí)的談判現(xiàn)實(shí)和數(shù)據(jù)信息 談判不是一味壓價(jià)，而是基于對(duì)市場(chǎng)和本身的充分了解和長(zhǎng)久預(yù)期的協(xié)商。戰(zhàn)略采購(gòu)的勝利執(zhí)行極大程度上依賴于基于現(xiàn)實(shí)的談判才干。這種方式更多地強(qiáng)調(diào)對(duì)供應(yīng)商的選擇，而不是只單純地關(guān)注采購(gòu)價(jià)錢?；诂F(xiàn)實(shí)的方式實(shí)現(xiàn)了雙贏，這與傳統(tǒng)買賣的一輸一贏正好相反供應(yīng)商關(guān)系管理互贏互贏理念在在戰(zhàn)略采購(gòu)中也是不可或缺的要素。第一節(jié)案例中，西門子公司建立了供應(yīng)商評(píng)價(jià)、鼓勵(lì)機(jī)制，與供應(yīng)商建立長(zhǎng)期的協(xié)作關(guān)系，確立互贏的協(xié)作基準(zhǔn)。對(duì)于一個(gè)供應(yīng)商而言，西門子公司的采購(gòu)政策在維持雙方關(guān)系的能夠性方面具有相當(dāng)大的暗示。任何一個(gè)將西門子列為中心客戶而其產(chǎn)品卻被劃入第2類或第4類的供應(yīng)商的管理人員都很難與西門子結(jié)

6、成特殊鋼關(guān)系；開展協(xié)作同伴關(guān)系取決于客戶與供應(yīng)商雙方。因此必需以某種方式經(jīng)過(guò)差別化使客戶對(duì)產(chǎn)品的感知得到提高，進(jìn)而促使西門子與其構(gòu)成首選供應(yīng)商關(guān)系。由于供應(yīng)商關(guān)系管理通常都是獨(dú)立衡量的，所以在兩個(gè)重要方面與其他大多數(shù)提高供應(yīng)商績(jī)效的措施有著區(qū)別。在供應(yīng)商管理下改良的進(jìn)程和衡量尺度，是由采購(gòu)方和供應(yīng)方共同擁有并建立的。此外，它們還遭到雙方契約的支持，其中包括投入資本、資源、時(shí)間和引入新的、范圍更廣的供應(yīng)商管理思想。雙方都為了一個(gè)共同的目的提高供應(yīng)鏈的效益而任務(wù)，而且雙方都能從這種關(guān)系中得到直接的經(jīng)濟(jì)利益。 權(quán)益制衡雙方協(xié)作的根底企業(yè)和供應(yīng)商本身存在一個(gè)相互比較、相互選擇的過(guò)程，雙方都有其議價(jià)優(yōu)勢(shì)，假設(shè)對(duì)供應(yīng)商所處行業(yè)、供應(yīng)商業(yè)務(wù)戰(zhàn)略、運(yùn)作方式、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、穩(wěn)定長(zhǎng)期運(yùn)營(yíng)情況等有充分的了解和認(rèn)識(shí)，就可以協(xié)助企業(yè)本身發(fā)現(xiàn)時(shí)機(jī)，在互贏的協(xié)作中找到平衡。西門子的啟示隨著經(jīng)濟(jì)全球一體化、信息技術(shù)以及現(xiàn)代管理理念的開展，戰(zhàn)略采購(gòu)將以電子商務(wù)采購(gòu)、戰(zhàn)略性采購(gòu)本錢管理、采購(gòu)?fù)獍芾?、全球供?yīng)商的開發(fā)等等，為其開展趨勢(shì)。 經(jīng)濟(jì)全球化