組織縱向邊界ppt課件

1、組織的縱向邊境 在實際中，不同產(chǎn)業(yè)、同一產(chǎn)業(yè)內(nèi)部不同廠商、同一廠商的不同買賣，其縱向一體化的的程度都有差別。 本章把產(chǎn)業(yè)、廠商和買賣特性作為決議縱向一體化的要素，引見一些特定產(chǎn)業(yè)的縱向一體化案例、如汽車、航空和電子產(chǎn)業(yè)1本章主要內(nèi)容 本章強(qiáng)調(diào)關(guān)系性資產(chǎn)投資的資產(chǎn)一切權(quán)是決議縱向一體化的關(guān)鍵要素 同時引見縱向一體化的“市場不完善鼓勵上下游產(chǎn)品市場不完全競爭以及信息流動的不完善 組織結(jié)合的其他方法，如漸變一體化、合資和戰(zhàn)略聯(lián)盟、日本的企業(yè)集團(tuán)、有聲譽支持的隱含契約。2消費效率和買賣效率 依托市場與依托內(nèi)部組織的優(yōu)缺陷可以利用消費效率和買賣效率的權(quán)衡來表達(dá)。 他人消費的本錢買賣本錢 本人消費的本錢組

2、織本錢 企業(yè)內(nèi)部也是買賣關(guān)系，是要素買賣，所以也可以算買賣本錢。3兩類效率的權(quán)衡與縱向一體化 資產(chǎn)公用性越高，內(nèi)部組織活動的本錢就越低于市場交換的組織本錢，那么縱向一體化優(yōu)于市場交換。 資產(chǎn)公用性越低，內(nèi)部組織活動的本錢就越高于獨立市場買賣的本錢，那么獨立的市場交換就越優(yōu)于縱向一體化。 這個本錢差別反映了兩類組織消費效率和買賣效率的差別。4k TCA$k1k2K資產(chǎn)公用性; A一體化消費的買賣組織費用減去市場買賣的費用之差買賣效率或代理效率；T一體化的消費本錢市場交換的消費本錢之差技術(shù)效率或消費效率；C是T和A之和。消費效率和買賣效率的權(quán)衡5關(guān)于縱向一體化的三個命題 縱向一體化在下述情況下更具

3、吸引力： a、相對于廠商本身，假設(shè)外部獨立市場到達(dá)規(guī)模經(jīng)濟(jì)和范圍經(jīng)濟(jì)的才干有限 b、廠商本身的產(chǎn)品市場規(guī)模較大 c、廠商本身的資產(chǎn)公用性程度較高 (萬象自建貿(mào)易中介：回絕外商包銷合約，防止國有貿(mào)易公司，未來產(chǎn)品選擇權(quán))6k TCA$k1k2隨著買賣規(guī)模的添加，廠商的輸入品需求上升，一體化廠商可以更好地運用規(guī)模經(jīng)濟(jì)和范圍經(jīng)濟(jì)，組織相對于市場的本錢下降， T曲線內(nèi)部消費和外部買賣上的差別下移； A管理費用和買賣費用的差別先大后小，由于買賣本錢相對更小朝順時針方向轉(zhuǎn)。一體化的優(yōu)勢添加。K2-k3意思是可以在更低的k下一體化消費效率和買賣效率的權(quán)衡k3虛線是原來的，實線是變動后的7案例證明一：汽車產(chǎn)業(yè)

4、汽車制造商更能夠本人消費那些需求顯著公用性人力資本的零部件資產(chǎn)公用性命題對需求一樣資產(chǎn)公用性的零部件消費，規(guī)模大的廠商比規(guī)模小的廠商縱向一體化的程度更高廠商規(guī)模假設(shè)8案例證明二：航空產(chǎn)業(yè)越高的設(shè)計公用性，越添加縱向一體化消費該零部件的能夠性越是復(fù)雜的零部件消費，或者難以衡量性能的零部件消費，就越有能夠在企業(yè)內(nèi)部消費 某大型航空系統(tǒng)對將近2000個零部件進(jìn)展設(shè)計公用性評級，發(fā)現(xiàn)該假設(shè)成立。9 案例證明三：電力產(chǎn)業(yè)燃煤發(fā)電廠位于煤礦附近，是為了減少運輸費。發(fā)電廠會專門設(shè)計鍋爐以嚴(yán)厲配合特定礦場的煤炭質(zhì)量。另外，發(fā)電廠還會大量投資與鐵路和運輸才干；礦場還會擴(kuò)展本人的才干以順應(yīng)發(fā)電廠就近運作的預(yù)期。礦

5、場附近的發(fā)電廠很少會依托短期契約與煤礦堅持關(guān)系，很能夠一體化。10案例證明四：電子零件產(chǎn)業(yè)銷售部門較高的資產(chǎn)公用性銷售人員學(xué)習(xí)、培訓(xùn)、關(guān)系等，廠商更能夠依托本身銷售力量而不是銷售代表假設(shè)資產(chǎn)公用性不變，大廠商比小廠商更能夠采取自銷方式假設(shè)業(yè)績評價越難，制造商也越能夠依托本身的銷售力量11買賣效率提高時可以更多地利用市場 選擇適宜買賣的東西、買賣環(huán)節(jié)和契約內(nèi)容規(guī)范化，易于測度、物質(zhì)屬性穩(wěn)定 測度技術(shù)程度的提高，測度費用降低 信息交流便利且費用降低 得自供應(yīng)鏈整體協(xié)調(diào)的潛在利益增大電腦輔助設(shè)計和電腦輔助消費，在許多消費關(guān)系中降低了資產(chǎn)公用性程度。12資產(chǎn)一切權(quán)與縱向一體化 縱向一體化防止了關(guān)系公用

6、性資產(chǎn)投資積極性不高的問題。 能否應(yīng)該一體化，取決于利潤對各單位關(guān)系公用性資產(chǎn)投資的敏感性。 一切權(quán)應(yīng)該屬于投資對事業(yè)的總利潤影響最大的單位。而其運用權(quán)那么可不變假設(shè)操作技術(shù)的公用性不強(qiáng)。13 縱向兼并中決策權(quán)分配問題 對某項活動的決策權(quán)該當(dāng)給予那些決策對該活動績效和廠商最終贏利才干影響最大的經(jīng)理。例如，假設(shè)兼并的勝利在很大程度上取決于與兩家廠商的共同物質(zhì)資產(chǎn)相關(guān)的協(xié)同作用，就應(yīng)該集中決策權(quán)；但是假設(shè)勝利取決于被收買經(jīng)理的公用知識，例如對當(dāng)?shù)厥袌龅闹R，就應(yīng)該分散決策權(quán)。14縱向一體化：壟斷動機(jī) 一家壟斷性供應(yīng)廠商經(jīng)過前向垂直一體化，來壟斷下游的產(chǎn)業(yè)；或者實行買方壟斷，收買其供應(yīng)商而獲益，如公

7、用事業(yè)企業(yè)收買制造業(yè)，排除其他競爭者。 15一家小的啤酒廠依托一家具有地域壟斷位置的大的分銷商進(jìn)展零售。行業(yè)價錢為$50，分銷本錢$10，啤酒廠給分銷商的最高出廠價為$40。壟斷的分銷商壓價致$25。經(jīng)銷商的壟斷力量構(gòu)成縱向一體化的動機(jī)。啤酒廠自行分銷無規(guī)模經(jīng)濟(jì)，當(dāng)然也可以簽署一份協(xié)議書，像一個廠商一樣行事。 啤酒的案例：16 啤酒的案例：啤酒消費的邊沿本錢是：低于10000桶每桶$20，1000020000之間每桶$30，高于60000時，每桶$60。由于零售價錢是$25，最優(yōu)啤酒產(chǎn)量應(yīng)該在10000。在該產(chǎn)量下，經(jīng)銷商每月的利潤為501025 10000$150000；啤酒廠的利潤為$25

8、20 10000$50000。假設(shè)兩廠兼并，價錢為$40, 最優(yōu)產(chǎn)量那么為20000桶，總本錢為20 1000030 10000$500000，利潤為40 200000500000300000。合并后，消除了壟斷壓價，總利潤添加。17邊沿本錢每桶的費用$20$30$251000020000$40$60每月產(chǎn)量18縱向一體化：實行價錢歧視 廠商經(jīng)過縱向一體化可以分割市場，到達(dá)價錢歧視的目的。詳細(xì)做法是向缺乏價錢彈性的下游提供高價產(chǎn)品，而向價錢彈性高的下游縱向一體化，以防止轉(zhuǎn)賣行為發(fā)生低價采購者向高價采購者轉(zhuǎn)賣 化工廠向磁帶制造商彈性大低價供應(yīng)涂料并將其一體化，向軟件商彈性小高價供貨。19縱向一體

9、化：封阻市場進(jìn)入或逃避封阻 經(jīng)過后向一體化壟斷稀缺投入品的供應(yīng)，封阻競爭對手進(jìn)入產(chǎn)品市場或投入品市場 防止這些封阻也可以解釋縱向一體化行為 對鐵礦石的控制權(quán)很能夠是美國鋼鐵公司維持其在20世紀(jì)初指點位置的壁壘20縱向一體化：獲取市場上無法買賣的信息 下游廠商為了獲取上游廠商產(chǎn)能、本錢、價錢等信息，降低其討價討價的才干，會后向一體化上游廠商。 阿羅以為縱向一體化的動機(jī)來源于獲取信息的愿望。鋁業(yè)中對鋁土礦價錢的預(yù)期取決于新礦的發(fā)現(xiàn)以及當(dāng)?shù)氐V藏的規(guī)模和構(gòu)造?？v向一體化可以封鎖信息。21縱向一體化的替代方案 縱向一體化和公平市場交換不是組織買賣的獨一方法，還可以有其他的替代方案： 廠商可以利用漸變一體

10、化 廠商也可以采用戰(zhàn)略聯(lián)盟或合資企業(yè) 廠商還能夠在長期網(wǎng)絡(luò)中結(jié)成協(xié)作關(guān)系，例如日本的企業(yè)集團(tuán) 長期的公平市場關(guān)系可以提供協(xié)作行為的強(qiáng)大鼓勵，它由誠信、協(xié)作、聲譽所支持22漸變一體化：既消費又采購 漸變一體化是縱向一體化和利用獨立市場的混合物自產(chǎn)與采購；自銷與代銷。其益處是： 擴(kuò)展投入品/產(chǎn)出品的渠道 有助于與外部渠道的締約談判和鼓勵內(nèi)部渠道的績效 維護(hù)本人不受外部供應(yīng)商的要挾 能夠的害處：能夠都無法到達(dá)規(guī)模經(jīng)濟(jì)；能夠會引起協(xié)調(diào)問題；能夠會惡化廠商的監(jiān)管23戰(zhàn)略聯(lián)盟和合資企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟：不用為犧牲獨立性而共同組織的復(fù)雜的商業(yè)買賣方法，有縱向聯(lián)盟和橫向聯(lián)盟及混合聯(lián)盟；有技術(shù)聯(lián)盟、消費聯(lián)盟和銷售聯(lián)盟。

11、合資企業(yè)是戰(zhàn)略聯(lián)盟的一種特殊方式，由兩家以上的企業(yè)設(shè)立并共同擁有一家新的獨立組織戰(zhàn)略聯(lián)盟處于市場買賣和縱向一體化之間，有點像人類的婚姻24協(xié)作關(guān)系：分包商和企業(yè)集團(tuán)日本的制造商廣泛采用獨立分包商網(wǎng)絡(luò)，并堅持嚴(yán)密的長期關(guān)系；制造商和獨立分包商之間的關(guān)系，涉及更多的資產(chǎn)公用性企業(yè)集團(tuán)涉及到與分包商之間更為正式的機(jī)構(gòu)聯(lián)絡(luò)。集團(tuán)內(nèi)部成員眾多；有一家中心銀行協(xié)調(diào)成員之間的關(guān)系；成員間相互持股，相互進(jìn)入對方的董事會25 供應(yīng)鏈協(xié)調(diào) 以協(xié)作求競爭 企業(yè)資源方案 ERPEnterprise Resources Planning 產(chǎn)品平行開發(fā) 全程質(zhì)量控制 供貨保證與協(xié)調(diào)26 虛擬企業(yè) 由于技術(shù)和競爭環(huán)境比以往更加迅速地變化，企業(yè)對環(huán)境變化的反響要更加靈敏，因此企業(yè)必需放棄對內(nèi)部層級組織的傳統(tǒng)依賴。縱向鏈條內(nèi)部的各個部分必需堅持獨立性，即“采購應(yīng)該占主導(dǎo)位置。網(wǎng)絡(luò)組織比一體化組織在構(gòu)造上更加靈敏。 27 虛擬企業(yè)的優(yōu)勢環(huán)境：消費者主權(quán) 客戶價值 情景需求 產(chǎn)品生命周期短 技術(shù)提高快組織：大組織信息窗口少一樣總量下，程序復(fù)雜，鼓勵弱，反響慢； 小組織信息窗口多一樣總量下， 程序簡單，鼓勵強(qiáng)，反響快；28 虛擬企業(yè)的特點 沒有中央辦公室，沒有長久的組織，像一支快速反響的突擊隊。常設(shè)人員是：1、客戶關(guān)系小組；2、研討技術(shù)趨勢和確認(rèn)中心才干的研討者，他們站在企業(yè)的立