MSTP產(chǎn)品線市場銷售指南

1、MSTP產(chǎn)品線市場銷售指南內(nèi)容提要文檔使用說明銷售情況介紹（主銷、少銷、停產(chǎn)）10G平臺(tái)平臺(tái)IBAS180AIBAS110A/IBAS110B多業(yè)務(wù)盤應(yīng)用策略新設(shè)備和新機(jī)盤的預(yù)計(jì)釋放時(shí)間該文檔的使用說明 (1)該文檔會(huì)隨時(shí)更新，內(nèi)容瑣碎。所以版本控制不太適用，會(huì)在文件名后面附加時(shí)間說明以示區(qū)別，請大家注意及時(shí)更新版本各位有什么建議和意見請及時(shí)告知，以提高大家的工作效率和工作質(zhì)量該文檔的使用說明 (2)后續(xù)內(nèi)容所涉及的設(shè)備是MSTP在海外主推的設(shè)備，而不是我們MSTP產(chǎn)品線的全線產(chǎn)品具體的單盤或者功能使用說明比較瑣碎，所以按照設(shè)備類型進(jìn)行相關(guān)的說明，便于大家查找所包含的內(nèi)容：設(shè)備銷售建議和市場定

2、位容易混淆的部分的配置說明長程光口的說明新設(shè)備功能概述新機(jī)盤的進(jìn)度和預(yù)計(jì)釋放時(shí)間現(xiàn)階段在海外銷售的主要MSTP設(shè)備10G平臺(tái)Citrans 750平臺(tái)Citrans 550BGF2488-01FCitrans 550FSTM-4/STM-1IBAS180A（在研）IBAS110AIBAS110B在海外少有銷售的MSTP設(shè)備IBAS180Citrans 550C已經(jīng)停產(chǎn)的MSTP設(shè)備停產(chǎn)信息：GF622-06A/155-03A、GF622-06/03：停止整機(jī)銷售IBAS 130B/C：停止整機(jī)銷售IBAS 110（GF155-03F）：停止整機(jī)銷售03A/06A、130B還有少量庫存。如確有需

3、要的，需和產(chǎn)品線確認(rèn)10G平臺(tái)Citrans 750與ASON產(chǎn)品的關(guān)系各自定位不同：Citrans 750：原有10G市場的擴(kuò)容；低價(jià)競爭的備用選擇；FonsWeaver 780B：中小型本地網(wǎng)的骨干層、大型本地網(wǎng)的匯聚層；多低階業(yè)務(wù)、多電業(yè)務(wù)保護(hù)的應(yīng)用；具備ASON功能、大交叉；客戶對成本相對不太敏感的10G市場；考慮點(diǎn)：主要是功能、價(jià)格平衡。Citrans 750與ASON產(chǎn)品的關(guān)系（續(xù)）演進(jìn)趨勢：到目前為止，750在國外沒有形成規(guī)模銷售，只有2006年才在海外有合同：在南美（價(jià)格原因）和伊朗還有印度RELIANCE石油（價(jià)格原因）。由于780系列各種功能完善，特別是對于低階業(yè)務(wù)的保護(hù)，

4、組網(wǎng)靈活，而且在國內(nèi)市場已經(jīng)形成規(guī)模商用，鑒于以上原因建議沒有供貨記錄的地區(qū)和國家盡量采用780系列。Citrans 750目前只支持34/45M的復(fù)用功能，不支持低階交叉功能。實(shí)際應(yīng)用中，只能完成點(diǎn)對點(diǎn)的3個(gè)34/45M的全下或者全上，不能拆開走。平臺(tái)海外銷售的平臺(tái)產(chǎn)品Citrans 550B (1008xE1)GF2488-01F (378xE1)Citrans 550F (504xE1)除非擴(kuò)容或者功能上的需求，例如大量的E1業(yè)務(wù)需求或者需要多于4個(gè)方向的STM-16光接口，考慮Citrans 550B；否則優(yōu)先考慮GF2488-01F和Citrans 550F550F與01F的關(guān)系01

5、F是04年開發(fā)的針對海外市場的一款設(shè)備，考慮了對各種業(yè)務(wù)的盤保護(hù)的需求。550F是06年開發(fā)的一款針對印度05版公網(wǎng)規(guī)范的設(shè)備。在原有01F架構(gòu)上開發(fā)，其中STM16光接口盤，2XSTM4光接口盤，2M支路接口盤，34/45M接口盤，2XSTM1光接口盤，F(xiàn)E接口以太網(wǎng)交換盤均沿用原01F系統(tǒng)上單盤。新研發(fā)了子框，交叉時(shí)鐘盤,GE盤,EMU盤,O155-4盤，E155-4盤。其中交叉時(shí)鐘盤、GE盤、EMU盤、O155-4盤也可以在01F上使用。550F與01F的區(qū)別(1)550F與01F主要不同點(diǎn)2M下話能力550F為8個(gè)VC4(504xE1)，01F為6個(gè)VC4 (378xE1)550F不支

6、持155電口盤保護(hù)；01F支持1:3的盤保護(hù)550F暫不提供140M電盤；01F提供，而且支持1:3的盤保護(hù)550F采用金屬導(dǎo)軌；01F采用塑料導(dǎo)軌在端子板出線還是前面板出線，兩者有些不同，大家注意看后面的單盤說明部分，這里提請大家注意配置細(xì)節(jié)550F與01F的區(qū)別(2)550F與01F主要不同點(diǎn)：01F支持1:6的E1保護(hù)550F支持1:7的E1保護(hù)01F支持1:3的STM-1(電)盤保護(hù)01F支持1:3的E4/140M(電)盤保護(hù)01F和550F都支持1:2的34M/45M保護(hù)GF2488-01F和Citrans 550F的選用(1)鑒于兩者功能設(shè)計(jì)上的差異和市場定位的不同，目前從市場需求

7、看，兩款設(shè)備不存在相互替代的關(guān)系，將同時(shí)銷售。目前有01F供貨記錄的有伊朗、泰國、印度。由于新做的EMU和交叉盤在兩款設(shè)備上均可用，老的又有庫存，存在新老盤子的切換問題，產(chǎn)品線會(huì)控制出貨，原則上是銷售完老版后再切換到新版，所以如果一定需要供新版的，請辦事處在排產(chǎn)上注明。待庫存處理完以后，兩款設(shè)備統(tǒng)一銷售新版EMU和交叉盤。新做的4xSTM-1(O)盤(.729）支持光功率檢測和采用SFP光模塊，可以用在這兩款設(shè)備上，同樣考慮老4xSTM-1(O)盤(.604)庫存的原因，產(chǎn)品線會(huì)控制出貨，原則上是銷售完老版后再切換到新版，所以如果一定需要供新版的，請辦事處在排產(chǎn)上注明。GF2488-01F和C

8、itrans 550F的選用(2)典型的像伊朗/泰國市場需要高階電盤保護(hù)，而且已經(jīng)批量銷售了GF2488-01F，建議繼續(xù)銷售GF2488-01F。沒有供貨記錄，而且對于沒有需要高階電盤保護(hù)的地區(qū)和國家，建議銷售Citrans 550F。對于印度市場，本來Citrans 550F就是為印度公網(wǎng)的招標(biāo)改版的，對于盤保護(hù)沒有太多要求，建議新合同一律銷售Citrans 550F。Citrans 550F的E1電盤保護(hù)舉例說明：1:4的E1盤保護(hù)需要配置5塊E1盤，其中保護(hù)盤對應(yīng)的端子板需要配置E1保護(hù)轉(zhuǎn)接板（），120歐和75歐都用這一種，但是不出線。E1保護(hù)轉(zhuǎn)接板的作用是連接保護(hù)盤和業(yè)務(wù)盤對應(yīng)的端

9、子區(qū)。34M/45M保護(hù)同樣如此。GF2488-01F & Citrans 550F長程光口說明光盤：支持U口和V口應(yīng)用，V口應(yīng)用時(shí)直接配置該盤就可以；要達(dá)到U口距離，需要外置OBA一起使用色散容限：3200ps/nm發(fā)光功率：+7dBm接收靈敏度：-28dBmGFE1(WKE2.115.174)：1GE+8FE(電)GFE1(WKE2.115.270)：1GE+8FE(光)上述兩塊機(jī)盤共PCB。特別注意：該盤的WAN口只有8個(gè)FE，沒有GE的上行口，如果有GE業(yè)務(wù)的話，只能完成8FE到LAN方向GE的匯聚。GF2488-01F & Citrans 550F的GE盤說明780B和01F/550

10、F的配合使用在海外，780B和01F通常一起用，2200高度的機(jī)架可以，為更好的散熱，01F放在機(jī)架的下面，780B放在機(jī)架的上面。 Citrans 550B新主子框Citrans 550B新主子框安裝方式550B的新主子框可以帶新的擴(kuò)展框和舊的擴(kuò)展框，但是屬于非常規(guī)操作，散熱性不好，外觀和顏色也不一致。 如果是新主子框帶新擴(kuò)展框，建議采用背靠背方式。Citrans 550B新主子框不再支持E4，E155-8的盤子支持E155-4的1：3的保護(hù)支持E1的1：8的保護(hù)，此時(shí)所有的2M業(yè)務(wù)盤均配置保護(hù)型的端子板不支持34/45M盤的1：3保護(hù)功能 Citrans 550B上34/45M業(yè)務(wù)現(xiàn)在的A

11、UX盤只支持34/45M的高階直通，以后改版的AUX（計(jì)劃2007年年底釋放）可以支持任意高低階直通 。也就是只支持34/45M的復(fù)用功能，不支持低階交叉功能。實(shí)際應(yīng)用中，只能完成點(diǎn)對點(diǎn)的3個(gè)34/45M的全下或者全上，不能拆開走。海外版的老交叉盤有這個(gè)問題（），新版沒有這個(gè)問題。Citrans 550B（STM-1電盤保護(hù)）支持STM1電口盤的1：3保護(hù)功能說明：33盤位為保護(hù)盤位，對應(yīng)的0F盤位必須插上保護(hù)端子板（），38，39，3A盤位為工作盤位，對應(yīng)的10，11，12盤位為電口端子板，保護(hù)優(yōu)先級從38，39，3A盤位依次降低 。不用STM1電口時(shí)，0F，11盤位還是可以插光放大盤 Ci

12、trans 550B的E1盤保護(hù)說明舉例說明：1：4的E1盤保護(hù)需要配置5塊E1業(yè)務(wù)盤，4塊工作盤對應(yīng)的端子區(qū)配置E1保護(hù)轉(zhuǎn)接板，也就是（75歐）或者（120歐）。在背板上完成工作和保護(hù)的2M信號(hào)的轉(zhuǎn)接 需要注意的問題550B的光盤選用550B上有兩種的光盤：和單盤簡介：增加設(shè)備環(huán)回功能、BCT和FPGA在線下載功能；采用收發(fā)合一光模塊，LC光接口，但暫無V、U光接口；除光接口類型不同外，盤名稱、配置數(shù)據(jù)、軟件協(xié)議等與356完全相同；成本更低，目錄價(jià)與356對應(yīng)接口相同。需要注意的問題550B的光盤選用2.170.356/2.170.443選用原則：對于新增整機(jī)默認(rèn)配置為443光盤；V、U接口

13、應(yīng)用依然采用356；合同分解時(shí)的操作：對于、接口的356默認(rèn)更改為443對應(yīng)接口盤；對于后續(xù)單定的擴(kuò)容光盤、備盤據(jù)實(shí)際需求選用，并注意光跳線的選用；如單定機(jī)盤沒有配置光跳纖，則合同分解缺省配置：每盤兩根OFC-LC/PC-FC/LC-20-01跳纖和兩個(gè)AD-FC/F-SC/F轉(zhuǎn)接器。IBAS180A的研發(fā)目的由于印度公網(wǎng)的標(biāo)準(zhǔn)STM-1和CPE的STM-1一起招標(biāo)，而印度公網(wǎng)對STM1設(shè)備有一些特殊的要求，如要求前出線、交叉時(shí)鐘要備份、成本低，我們現(xiàn)有的產(chǎn)品線不能滿足。所以立項(xiàng)進(jìn)行IBAS180A的研發(fā)。產(chǎn)品定位是標(biāo)準(zhǔn)型的STM-1設(shè)備（暫定）。業(yè)務(wù)盤盡量和IBAS180兼容后續(xù)關(guān)于IBAS

14、180A的說明只是作為參考，以最后正式釋放的功能為準(zhǔn)。新設(shè)備IBAS 180A功能：最高速率622M，單盤與IBAS 180完全兼容（公共單元除外）。實(shí)現(xiàn)E1盤的保護(hù)+EMC特性可提供STM1電口、140M業(yè)務(wù)接口。槽位（12個(gè)）：端子板（上6個(gè)）AUX1，AUX2：輔助端子板，提供RS232/485（4路）、ALM、外時(shí)鐘、MON、CTR、MBUS等DB9接口。AUX1：完成DCC over E1功能E1_INT：E1端子板（保護(hù)可選）。功能盤（ 下6個(gè)）XCL：交叉時(shí)鐘線路盤O155-2/O622-2支持DCCM、DCCR靈活上下（4個(gè)）。PWR 07PWR 08AUX1 09AUX2 1

15、0E1_INT 11E1_INT 12EMU/EOW 01XCL 02XCL 03E1-32 LT1 04E1-32 LT2/HT 05O155/FE/E1P LT3/HT 06端子區(qū)主子框5UIBAS 180A系統(tǒng)原理155M速率的交叉結(jié)構(gòu)IBAS 110A與IBAS 110B從網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用上講，110B比110A更靠近網(wǎng)絡(luò)末梢，兩款設(shè)備業(yè)務(wù)能力、所支持的線路速率以及組網(wǎng)能力方面有明顯區(qū)別，請各辦事處根據(jù)實(shí)際項(xiàng)目需求進(jìn)行選擇。在已經(jīng)有IBAS110A供貨的地區(qū)和國家需要注意這兩款設(shè)備價(jià)格差異的控制對于對手已經(jīng)大量存在的市場區(qū)域，IBAS110B非常適合從網(wǎng)絡(luò)邊緣對對手的Installation

16、Base進(jìn)行滲透IBAS110A在使用+24V或者220V電源時(shí)，不建議使用ESD1（低階以太網(wǎng)接口盤：）2個(gè)擴(kuò)展盤的光分支不支持成環(huán)。IBAS110A （續(xù)）155系統(tǒng)盤帶2路155光口，8個(gè)2M，1個(gè)34/45M，8個(gè)以太網(wǎng)口，不支持支路擴(kuò)展功能，擴(kuò)展盤位不能使用。 IBAS110B配合DCC-to-E1的協(xié)議轉(zhuǎn)換設(shè)備只能用我們生產(chǎn)的PTE2000-41才能實(shí)現(xiàn)互通。價(jià)格會(huì)放在將要發(fā)布的110B的報(bào)價(jià)表里。公務(wù)功能：暫不支持語音由于電源模塊需要散熱，還是使用了風(fēng)扇沒有MBUS口。多業(yè)務(wù)盤說明以太網(wǎng)使用：定義澄清：“新版”、“標(biāo)準(zhǔn)版”采用GFP封裝的以太網(wǎng)盤；“老版”、“非標(biāo)準(zhǔn)版”采用PPP

17、、LAPS或其他私有協(xié)議封裝的以太網(wǎng)盤，不支持GFP協(xié)議；兩者之間不能互通。LAN口=外口=用戶側(cè)接口；WAN口=內(nèi)口=網(wǎng)絡(luò)側(cè)、系統(tǒng)側(cè)接口；多業(yè)務(wù)盤應(yīng)用策略（1）以太網(wǎng)盤對于新建網(wǎng)絡(luò)，一律推廣新版本以太網(wǎng)盤。對于既有網(wǎng)絡(luò)，需開的以太網(wǎng)業(yè)務(wù)與原以太網(wǎng)業(yè)務(wù)無關(guān)，推廣新版本以太網(wǎng)盤。對于既有網(wǎng)絡(luò)，需開的以太網(wǎng)業(yè)務(wù)與原以太網(wǎng)業(yè)務(wù)有關(guān)：如有互通需要，可考慮采用“網(wǎng)關(guān)”的方式實(shí)現(xiàn)新老版本的互通；如為原以太網(wǎng)業(yè)務(wù)的擴(kuò)容，建議繼續(xù)采用老版本以太網(wǎng)盤。老版本以太網(wǎng)盤因出現(xiàn)明顯的功能、性能缺陷，影響產(chǎn)品甚至公司形象，建議更換為合適的新版本以太網(wǎng)盤，并爭取客戶支出合理費(fèi)用。Note：網(wǎng)關(guān)外部LAN口網(wǎng)線互連。多業(yè)務(wù)

18、盤應(yīng)用策略（2）ATM 盤老版本ATM 盤停產(chǎn)；所有網(wǎng)絡(luò)，建議推廣新版本ATM 盤。在研盤和在研設(shè)備釋放時(shí)間新設(shè)備IBAS 180A研發(fā)階段，預(yù)計(jì)釋放時(shí)間2007年7月份；IBAS 110B試產(chǎn)階段，2007年3月底結(jié)束Citrans 550F試產(chǎn)階段，2007年2月結(jié)束。OPTIMA16（SAN設(shè)備）中試階段；截至2006年12月19日的進(jìn)度狀態(tài)Citrans 750MPLS 單盤（）-GFF2內(nèi)嵌MPLS 處理的以太網(wǎng)盤，LAN 口為8FE+2GE，WAN 口支持64 個(gè)VCG。進(jìn)度：中試。詳細(xì)內(nèi)容看中試的進(jìn)度隨后陸續(xù)補(bǔ)充RPR 單盤（）內(nèi)嵌RPR 處理的以太網(wǎng)盤，LAN 口為8FE+2GE，WAN 口支持2 個(gè)RPR 方向。進(jìn)度：中試詳細(xì)內(nèi)容看中試的進(jìn)度隨后陸續(xù)補(bǔ)充Citrans 550