新品開發(fā)是一線工作文檔

1、新品開發(fā)是家具行業(yè)的一線工作進(jìn)入市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)以后，為適應(yīng)迅速變化的市場(chǎng)需求，家具新產(chǎn)品開發(fā)被提到了重要議事日程。但是，新產(chǎn)品開發(fā)工作在企業(yè)中如何擺位，還沒有統(tǒng)一的認(rèn)識(shí)，多數(shù)企業(yè)依然將它列為二線甚至三線工作。這種狀況嚴(yán)重地阻礙了新產(chǎn)品開發(fā)工作的順利開展，使行業(yè)產(chǎn)品升級(jí)換代進(jìn)展緩慢，企業(yè)產(chǎn)品在市場(chǎng)中缺乏競(jìng)爭(zhēng)力。市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)改變了對(duì)新產(chǎn)品開發(fā)的要求計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)期，企業(yè)的人、財(cái)、物、信息、時(shí)間等生產(chǎn)要素，都由國(guó)家統(tǒng)一安排，企業(yè)只需按國(guó)家下達(dá)的計(jì)劃組織生產(chǎn)，產(chǎn)品交國(guó)家統(tǒng)一調(diào)配，企業(yè)不直接對(duì)市場(chǎng)。有些產(chǎn)品（如家具產(chǎn)品）即使由企業(yè)自行出售，那時(shí)也是賣方市場(chǎng)，企業(yè)可以坐等客戶上門，并憑票供應(yīng)。所以每年企業(yè)完成生產(chǎn)計(jì)劃后

2、，產(chǎn)品一入庫(kù)，則萬事大吉。那時(shí)，一種產(chǎn)品可以連續(xù)生產(chǎn)多年不變。生產(chǎn)工作被列為企業(yè)的一線工作，其他工作都要為生產(chǎn)一線服務(wù)，理所當(dāng)然。由計(jì)劃經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)入市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)后，企業(yè)進(jìn)行生產(chǎn)的各種要素都逐步市場(chǎng)化了。人、財(cái)、物、信息、時(shí)間等由國(guó)家統(tǒng)一安排變成了由市場(chǎng)供應(yīng)，并且隨行就市。企業(yè)生產(chǎn)計(jì)劃也要按市場(chǎng)需求自行制定，產(chǎn)成品也要由企業(yè)自己向市場(chǎng)推銷，并接受市場(chǎng)的選擇和檢驗(yàn)。在這場(chǎng)大變革中企業(yè)被推入了陌生的市場(chǎng)海洋，企業(yè)由原來的面向國(guó)家，變?yōu)橹苯用嫦蜃兓獪y(cè)、難以駕馭的市場(chǎng)了。嚴(yán)酷的現(xiàn)實(shí)擺在了企業(yè)面前：跟不上市場(chǎng)需求變化的產(chǎn)品賣不出去了！像以往那樣，企業(yè)將主要精力全都放在抓生產(chǎn)上，行不通了，玩不轉(zhuǎn)了。企業(yè)首先遇到的

3、問題是銷售力量不足，狠抓了一陣銷售，甚至實(shí)行全員銷售，產(chǎn)品庫(kù)存依然高居不下。在市場(chǎng)中“碰壁”，進(jìn)而使企業(yè)認(rèn)識(shí)到主要問題是企業(yè)缺乏適銷對(duì)路的產(chǎn)品，于是新產(chǎn)品開發(fā)被提到了重要議事日程。新產(chǎn)品開發(fā)是企業(yè)運(yùn)營(yíng)的首要環(huán)節(jié)企業(yè)運(yùn)營(yíng)受市場(chǎng)制約越來越大，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈，迫使企業(yè)認(rèn)真研究市場(chǎng)，同時(shí)也要研究企業(yè)本身。從宏觀看，市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)的大模式是：需求 選擇 購(gòu)買 滿足 新的需求不斷循環(huán)，螺旋狀提高。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，企業(yè)運(yùn)行的模式是：調(diào)研市場(chǎng)需求進(jìn)行新品開發(fā) 組織生產(chǎn) 市場(chǎng)銷售 獲得利潤(rùn)并進(jìn)行分配 調(diào)研市場(chǎng)新的需求開發(fā)新產(chǎn)品不停遁地循環(huán)發(fā)展。企業(yè)運(yùn)營(yíng)的這四個(gè)環(huán)節(jié)缺一不可，都很重要。但是企業(yè)運(yùn)營(yíng)首先要確定產(chǎn)品，沒

4、有生產(chǎn)對(duì)象談不上生產(chǎn)，也無產(chǎn)品可銷，更無利潤(rùn)分配。所以，產(chǎn)品開發(fā)是企業(yè)運(yùn)營(yíng)的起始環(huán)節(jié)。上海照相機(jī)總廠廠長(zhǎng)吳紀(jì)福曾深有體會(huì)的說：“在商品經(jīng)濟(jì)條件下，企業(yè)依存于市場(chǎng)中，而產(chǎn)品開發(fā)?！彼f的“產(chǎn)品開發(fā)是市場(chǎng)開拓的先行者”指的就是企業(yè)運(yùn)營(yíng)的起始環(huán)節(jié)。產(chǎn)品開發(fā)的質(zhì)量，即所開發(fā)產(chǎn)品的款式、功能、技術(shù)含量、藝術(shù)水平和附加值的高低，直接關(guān)系到企業(yè)的產(chǎn)品檔次；同時(shí)，所開發(fā)產(chǎn)品是否適銷對(duì)路，也直接影響著產(chǎn)品銷量；產(chǎn)品利潤(rùn)的高低，也大部分取決于所開發(fā)產(chǎn)品的附加值。因而產(chǎn)品開發(fā)環(huán)節(jié)對(duì)其他三個(gè)環(huán)節(jié)有直接的制約作用，并直接影響企業(yè)的生存和發(fā)展。所以產(chǎn)品開發(fā)環(huán)節(jié)，又是企業(yè)運(yùn)營(yíng)的首要環(huán)節(jié)。日本索尼公司由開始僅有的19.8萬日

5、元資金，發(fā)展成為世界上彩電產(chǎn)量最大的三大公司之一，它的主要經(jīng)驗(yàn)就是重視產(chǎn)品開發(fā)。他們的口號(hào)是“做別人所沒做的事，開發(fā)全世界都能接受的新產(chǎn)品?！鼻鄭u電冰箱總廠， 是全國(guó)屈指可數(shù)的冰箱大廠，幾年前已開發(fā)出琴島利勃海爾系列冰箱二十多個(gè)型號(hào)三十多種規(guī)格的產(chǎn)品。他們認(rèn)為：市場(chǎng)永遠(yuǎn)處于變化之中，不可能讓市場(chǎng)需求一成不變；也不能寄希望于永遠(yuǎn)的供不應(yīng)求。惟一的辦法是“理于求生，勝于無形?！奔撮_發(fā)領(lǐng)先的產(chǎn)品，使企業(yè)立于不敗之地。新產(chǎn)品開發(fā)是企業(yè)的前線在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，企業(yè)的運(yùn)營(yíng)是和市場(chǎng)緊密相連的。企業(yè)和市場(chǎng)在各自的運(yùn)營(yíng)中，有兩條連接線，如下圖所示： 需求 產(chǎn)品開發(fā)市場(chǎng) 市場(chǎng) 企業(yè)選擇 市場(chǎng) 滿足 利潤(rùn) 生產(chǎn)購(gòu)買

6、 2 銷售 第一條線是從市場(chǎng)需求到企業(yè)的產(chǎn)品開發(fā)鏈接線；第二條線是從企業(yè)銷售到市場(chǎng)購(gòu)買鏈接線。通過這兩條線，企業(yè)和市場(chǎng)又組成了一個(gè)生產(chǎn)和消費(fèi)的大循環(huán)。在生產(chǎn)和消費(fèi)的大循環(huán)中，企業(yè)通過產(chǎn)品開發(fā)環(huán)節(jié)和銷售環(huán)節(jié)與市場(chǎng)緊密相連，并通過這兩個(gè)環(huán)節(jié)參與市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)。對(duì)企業(yè)來說，其行為的出發(fā)點(diǎn)在市場(chǎng)按市場(chǎng)需求開發(fā)產(chǎn)品；其歸宿點(diǎn)也在市場(chǎng)產(chǎn)品向市場(chǎng)銷售。所以，市場(chǎng)是企業(yè)的生存源頭，同時(shí)又是企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的戰(zhàn)場(chǎng)。企業(yè)在這個(gè)戰(zhàn)場(chǎng)上直接作戰(zhàn)的，是產(chǎn)品開發(fā)和銷售兩個(gè)部門。很顯然，在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，產(chǎn)品開發(fā)和銷售是企業(yè)的第一線或“前線”工作，生產(chǎn)環(huán)節(jié)則變成了企業(yè)的第二線或“后方”了。必須將新產(chǎn)品開發(fā)工作擺上應(yīng)有的位置在市場(chǎng)經(jīng)

7、濟(jì)條件下，如果企業(yè)違背市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的客觀規(guī)律，不及時(shí)調(diào)整工作重點(diǎn)，仍然將產(chǎn)品開發(fā)看作是為生產(chǎn)服務(wù)的二線、三線工作，則必然會(huì)繼續(xù)漠視對(duì)產(chǎn)品開發(fā)的人力、物力、資金的投入，壓縮、合并甚至取消產(chǎn)品開發(fā)部門，導(dǎo)致企業(yè)產(chǎn)品老化，銷售不暢。使企業(yè)在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)乏力，進(jìn)而危及企業(yè)的生存和發(fā)展。在產(chǎn)品落后、銷售停滯的情況下，盲目的只顧抓產(chǎn)量、抓產(chǎn)值，其結(jié)果必然是庫(kù)存上升，資金沉淀加劇，讓企業(yè)雪上加霜。這是我們行業(yè)當(dāng)前存在的一個(gè)共性問題，必須予以足夠重視。對(duì)產(chǎn)品開發(fā)環(huán)節(jié)重要性的認(rèn)識(shí)，有的企業(yè)已經(jīng)走在了前面，總結(jié)出了很好的經(jīng)驗(yàn)。天津市制鎖三廠已經(jīng)實(shí)行了“銷售開發(fā)是企業(yè)一線”的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，明確產(chǎn)品開發(fā)為企業(yè)的一線，生產(chǎn)為二

8、線。全廠九名工程技術(shù)人員有四名在技術(shù)開發(fā)部門，占44.4 %，九四年科技資金投入98萬元，為年總產(chǎn)值的4.58 %，新產(chǎn)品產(chǎn)值率連年100 %。他們?cè)诠べY待遇和獎(jiǎng)勵(lì)政策上向科技開發(fā)一線傾斜，調(diào)動(dòng)了科技人員的積極性，兩年研制出12個(gè)品種，21種規(guī)格的新產(chǎn)品。對(duì)企業(yè)的新產(chǎn)品開發(fā)工作，廠領(lǐng)導(dǎo)班子每年都集體討論制定計(jì)劃，做出統(tǒng)一安排。由于制鎖三廠依靠科技進(jìn)步，重視新產(chǎn)品開發(fā)，產(chǎn)品在市場(chǎng)上銷量大增，四年產(chǎn)值翻了近五翻，利稅由負(fù)74.9萬提高到218.1萬，企業(yè)從一個(gè)特困戶一躍成為全國(guó)制鎖行業(yè)的明星。進(jìn)入市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)后，我們家具行業(yè)的各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)已經(jīng)開始對(duì)新產(chǎn)品開發(fā)工作的重要性有了感性認(rèn)識(shí)。但是，需要進(jìn)一步對(duì)新產(chǎn)品開發(fā)工作進(jìn)行深入研究，只有上升為理性