職業(yè)經(jīng)理財(cái)務(wù)管理能力培訓(xùn)課程

1、主講人：韓 楓北京中盟信德管理咨詢(xún)中心職業(yè)經(jīng)理財(cái)務(wù)管理能力沙盤(pán)訓(xùn)練課程韓 楓 （字子易）沙盤(pán)能力訓(xùn)練專(zhuān)家易道管理實(shí)戰(zhàn)顧問(wèn)清華大學(xué)CEO總裁班特邀培訓(xùn)師清華大學(xué)、交大、浙大、吉大等客座教授中國(guó)職業(yè)經(jīng)理高級(jí)培訓(xùn)師職業(yè)經(jīng)理研究中心培訓(xùn)教研室總監(jiān)、高級(jí)培訓(xùn)師乾坤趨勢(shì)管理理論創(chuàng)建人中國(guó)易學(xué)與科學(xué)研究會(huì)現(xiàn)代易學(xué)研究專(zhuān)員中盟信德21996年哈佛大學(xué)在MBA課程體系中正式加入了能力訓(xùn)練沙盤(pán)課程，提高學(xué)員實(shí)戰(zhàn)技能。沙盤(pán)模擬實(shí)戰(zhàn)課程是美國(guó)、瑞典、日本等發(fā)達(dá)國(guó)家世界500強(qiáng)企業(yè)采用的一種企業(yè)中高級(jí)職業(yè)經(jīng)理人的培訓(xùn)方法。 培訓(xùn)模式創(chuàng)新： 沙盤(pán)能力訓(xùn)練課程中盟信德3沙盤(pán)課程原理學(xué)員在親身體驗(yàn)、互相交流和培訓(xùn)師的點(diǎn)評(píng)中學(xué)

2、到大量實(shí)用知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)、教訓(xùn)，而無(wú)需付出慘痛代價(jià)！中盟信德4沙盤(pán)能力訓(xùn)練課程的特點(diǎn)系統(tǒng)性強(qiáng)數(shù)據(jù)性強(qiáng)實(shí)戰(zhàn)性強(qiáng)“驚醒”中學(xué)習(xí)“案例”中學(xué)習(xí) 中盟信德5財(cái)務(wù)管理能力的重要性：職業(yè)經(jīng)理人財(cái)務(wù)管理能力的重要性：看不懂駕駛儀表的飛行員經(jīng)理人不必成為會(huì)計(jì)，但必須了解會(huì)計(jì)。經(jīng)理人不必從事財(cái)務(wù)工作，但必須成為財(cái)務(wù)管理的重要決策人物。財(cái)務(wù)戰(zhàn)略與企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展中國(guó)企業(yè)在世界上競(jìng)爭(zhēng)，最終的障礙必將是理財(cái)方面的無(wú)能和失誤，而非營(yíng)銷(xiāo)或是技術(shù)問(wèn)題。企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中的資金運(yùn)行是企業(yè)經(jīng)營(yíng)的本質(zhì)所在。如何進(jìn)行高水平的投資決策與融資決策等財(cái)務(wù)決策便是企業(yè)的基本決策。科學(xué)的理財(cái)活動(dòng)，是企業(yè)最具實(shí)質(zhì)內(nèi)容的管理活動(dòng)。中盟信德6標(biāo)準(zhǔn)課程進(jìn)度

3、與主要內(nèi)容01年模擬經(jīng)營(yíng) 與新公司共同成長(zhǎng)02年模擬經(jīng)營(yíng) 獲取更大市場(chǎng)份額 提升企業(yè)的價(jià)值 重點(diǎn)能力訓(xùn)練：財(cái)務(wù)決策能力戰(zhàn)略規(guī)劃與預(yù)算運(yùn)營(yíng)管理能力財(cái)務(wù)分析能力成本費(fèi)用控制風(fēng)險(xiǎn)管理與控制 中盟信德7一、接手公司 組建團(tuán)隊(duì)公司的原始狀況見(jiàn)規(guī)則第 1 頁(yè)我們現(xiàn)在接管了一家接近落伍的公司，公司的財(cái)務(wù)狀況只能維持簡(jiǎn)單運(yùn)作，現(xiàn)有市場(chǎng)和產(chǎn)品的繼續(xù)發(fā)展存在不確定性。您的團(tuán)隊(duì)將面臨前所未有的挑戰(zhàn)！中盟信德9財(cái)務(wù)部： 現(xiàn)金00年末資產(chǎn)負(fù)債表：資產(chǎn)： 流動(dòng)資產(chǎn)： 固定資產(chǎn)： 資產(chǎn)合計(jì)： 負(fù)債和所有者權(quán)益： 負(fù)債： 所有者權(quán)益合計(jì)： 負(fù)債和所有者權(quán)益合計(jì)：見(jiàn)規(guī)則第 1 頁(yè)公司的原始狀況中盟信德10組建公司 在培訓(xùn)師的引

4、導(dǎo)下擺放公司的硬件設(shè)施（沙盤(pán)教具）了解沙盤(pán)盤(pán)面布局中盟信德11高效和諧團(tuán)隊(duì)1.相互介紹，了解任職經(jīng)歷2.推選總經(jīng)理3.任命各總監(jiān)一致的承諾分享成果外部支持相關(guān)的技能相互的信任談判技能組建管理團(tuán)隊(duì)中盟信德12組建管理團(tuán)隊(duì)-崗位職責(zé)總經(jīng)理 ：負(fù)責(zé)公司的整體戰(zhàn)略制定、決策及整體運(yùn)作市場(chǎng)總監(jiān) ：負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)研、市場(chǎng)定位及新市場(chǎng)拓展等工作技術(shù)總監(jiān) ：負(fù)責(zé)技術(shù)或產(chǎn)品的研究與開(kāi)發(fā)工作生產(chǎn)總監(jiān) ：負(fù)責(zé)設(shè)備調(diào)整、生產(chǎn)組織及產(chǎn)品交付管理等人力總監(jiān) ：負(fù)責(zé)公司人員招聘、培訓(xùn)及人員管理等財(cái)務(wù)總監(jiān) ：進(jìn)行財(cái)務(wù)預(yù)算，財(cái)務(wù)分析，公司融資等財(cái)務(wù)經(jīng)理 ：負(fù)責(zé)公司日常經(jīng)營(yíng)過(guò)程中的收入及支出管理銷(xiāo)售總監(jiān) ：負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品的銷(xiāo)售及銷(xiāo)售管

5、理工作中盟信德13二、學(xué)習(xí)規(guī)則 成立公司 沙盤(pán)模擬經(jīng)營(yíng)規(guī)則學(xué)習(xí)中盟信德15召開(kāi)公司成立大會(huì)總經(jīng)理就職演說(shuō)中盟信德16第一期模擬經(jīng)營(yíng)（ 01年 ）經(jīng)營(yíng)流程：召開(kāi)經(jīng)營(yíng)會(huì)議：確定公司經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略及經(jīng)營(yíng)目標(biāo)市場(chǎng)調(diào)研確定產(chǎn)品或技術(shù)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目參加競(jìng)標(biāo)，獲取訂單洽談合作采購(gòu)組織生產(chǎn)設(shè)備調(diào)整人員調(diào)整預(yù)算，辦理貸款沙盤(pán)走幣，支付各種成本、費(fèi)用交付，領(lǐng)取銷(xiāo)售收入填寫(xiě)現(xiàn)金流量表、利潤(rùn)表和資產(chǎn)負(fù)債表總結(jié)、交流、培訓(xùn)師點(diǎn)評(píng)中盟信德18戰(zhàn)略規(guī)劃系統(tǒng)思考能力訓(xùn)練： -戰(zhàn)略制定與決策分析業(yè)務(wù)范圍遠(yuǎn)景目標(biāo)計(jì)劃競(jìng)爭(zhēng)分析客戶(hù)需求分析戰(zhàn)略實(shí)施計(jì)劃中盟信德19第一期如何決策？ 財(cái)務(wù)決策是經(jīng)營(yíng)決策的重要組成部分， 在經(jīng)營(yíng)決策中起核心作用。財(cái)務(wù)

6、決策的主要內(nèi)容：投資決策籌資決策目標(biāo)利潤(rùn)決策目標(biāo)成本決策資本運(yùn)營(yíng)決策 財(cái)務(wù)決策要求經(jīng)營(yíng)管理者要有較高的預(yù)見(jiàn)性。中盟信德2001年經(jīng)營(yíng)計(jì)劃會(huì)議內(nèi)容:制定戰(zhàn)略規(guī)劃第一期經(jīng)營(yíng)計(jì)劃制定本年經(jīng)營(yíng)目標(biāo)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研制定研發(fā)計(jì)劃制定營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃是否增減設(shè)備人力資源計(jì)劃財(cái)務(wù)分析，并辦理貸款 . . . . . .中盟信德21經(jīng)營(yíng)管理之：事前計(jì)劃中盟信德22預(yù)算管理全面預(yù)算的功能 (1)明確目標(biāo)；(2) 配置資源；(3)考核標(biāo)準(zhǔn)；(4)控制依據(jù)預(yù)算管理達(dá)到的目標(biāo)統(tǒng)一思想行動(dòng)；規(guī)范生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理；提高資金利用效果降低成本費(fèi)用；較好地應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的變化；預(yù)算的內(nèi)容業(yè)務(wù)預(yù)算：銷(xiāo)售預(yù)算，生產(chǎn)預(yù)算，成本預(yù)算，費(fèi)用預(yù)算財(cái)務(wù)預(yù)算：資本預(yù)

7、算，現(xiàn)金預(yù)算，預(yù)計(jì)資產(chǎn)負(fù)債表， 預(yù)計(jì)利潤(rùn)表，預(yù)計(jì)現(xiàn)金流量表中盟信德23預(yù)算編制過(guò)程的循環(huán)中盟信德24面對(duì)潛在的市場(chǎng)我們應(yīng)當(dāng)如何決策呢？面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，已經(jīng)存在六家勢(shì)均力敵的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，也許開(kāi)辟新的市場(chǎng)是我們的出路。我們將要進(jìn)入_ 市場(chǎng)需要投資金額_ 是否可以通過(guò)新產(chǎn)品打開(kāi)新的市場(chǎng)？我們現(xiàn)在的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)單一，未來(lái)市場(chǎng)中可能有替代品和新產(chǎn)品的需求，我們是否應(yīng)當(dāng)研發(fā)新的產(chǎn)品呢？應(yīng)當(dāng)選擇哪幾個(gè)呢？何時(shí)進(jìn)行投資呢？01年我們將要研發(fā) _ 產(chǎn)品預(yù)計(jì)今年的研發(fā)投資額度為 _市場(chǎng)調(diào)研與產(chǎn)品開(kāi)發(fā)中盟信德25生產(chǎn)設(shè)備與人員調(diào)整是否需要引進(jìn)設(shè)備，為第二年的生產(chǎn)做好準(zhǔn)備？購(gòu)置設(shè)備_；租賃設(shè)備_。是否需要招聘人

8、員，為第二年的經(jīng)營(yíng)做好準(zhǔn)備？生產(chǎn)人員_；銷(xiāo)售人員_。中盟信德26如何參與競(jìng)標(biāo)？我們采取的競(jìng)標(biāo)策略： 預(yù)計(jì)參與競(jìng)標(biāo)的投入： 我們獲得的訂單：資源評(píng)估，是否需要合作？現(xiàn)有銷(xiāo)售能力 ，滿(mǎn)足要求嗎？ 現(xiàn)有生產(chǎn)能力 ，滿(mǎn)足要求嗎？合作內(nèi)容： 中盟信德27洽談合作（資源整合）資源整合是對(duì)企業(yè)“五臟俱全”的傳統(tǒng)組織模式的一種突破它是在企業(yè)資源有限的條件下，為取得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)而采取的一種經(jīng)營(yíng)管理方式。資源整合的模式：生產(chǎn)外協(xié)銷(xiāo)售外協(xié)腦力資源外協(xié)管理外協(xié)合作伙伴：合作費(fèi)用：中盟信德28融資、貸款是否需要進(jìn)行融資才能夠?qū)崿F(xiàn)上述的目標(biāo)？ 需要多少貸款呢？ 累計(jì)貸款： ，其中新增： 中盟信德29沙盤(pán)走幣 財(cái)務(wù)經(jīng)理在

9、沙盤(pán)上支付經(jīng)營(yíng)過(guò)程中發(fā)生的各項(xiàng)成本費(fèi)用中盟信德3001年經(jīng)營(yíng)結(jié)果主營(yíng)業(yè)務(wù)收入： 現(xiàn)金收入： 應(yīng)收帳款：1 2 中盟信德31填寫(xiě)財(cái)務(wù)報(bào)表一、填寫(xiě)現(xiàn)金流量表二、填寫(xiě)利潤(rùn)表三、填寫(xiě)資產(chǎn)負(fù)債表注：每個(gè)團(tuán)隊(duì)全體成員都要填寫(xiě)“三大財(cái)務(wù)報(bào)表”中盟信德32理論學(xué)習(xí)之-現(xiàn)金流量表反映企業(yè)在一段時(shí)間內(nèi)的現(xiàn)金和現(xiàn)金等價(jià)物的流入和流出情況。說(shuō)明企業(yè)的資金從哪些地方獲得，又用于什么方面，其變化情況如何的報(bào)表。財(cái)務(wù)狀況變動(dòng)提供的信息：反映企業(yè)營(yíng)運(yùn)資金的來(lái)源反映企業(yè)資金的用途反映企業(yè)營(yíng)運(yùn)資金的變化情況+=中盟信德33理論學(xué)習(xí)之-利潤(rùn)表會(huì)計(jì)報(bào)表利潤(rùn)表反映企業(yè)在一定時(shí)期（月、季、年）利潤(rùn)或虧損情況的報(bào)表，它反映的是企業(yè)某一時(shí)期

10、的動(dòng)態(tài)數(shù)字。利潤(rùn)表，也叫損益表。利潤(rùn)表反映信息 反映企業(yè)的各種收入反映企業(yè)費(fèi)用項(xiàng)目反映企業(yè)損益情況反映企業(yè)應(yīng)交所得稅和凈利潤(rùn)實(shí)現(xiàn)情況中盟信德34理論學(xué)習(xí)之-資產(chǎn)負(fù)債表資產(chǎn)負(fù)債表顯示在特定時(shí)點(diǎn)價(jià)值（資產(chǎn)）的分布情況。反映企業(yè)某一特定日期如一年的月末或年末的財(cái)務(wù)狀況的報(bào)表。資產(chǎn)負(fù)債表提供的信息：企業(yè)掌握的經(jīng)濟(jì)資源企業(yè)所負(fù)擔(dān)的債務(wù)企業(yè)的償債能力企業(yè)所有者的權(quán)益企業(yè)未來(lái)的財(cái)務(wù)趨勢(shì)中盟信德35期末總結(jié) 培訓(xùn)師點(diǎn)評(píng)各公司清理沙盤(pán)期末總結(jié)內(nèi)容：中盟信德36財(cái)務(wù)管理需要回答的問(wèn)題第一 企業(yè)盈利嗎？ -利潤(rùn)表第二 企業(yè)的現(xiàn)金流動(dòng)狀況如何？ -現(xiàn)金流量表第三 企業(yè)的價(jià)值如何？ -資產(chǎn)負(fù)債表中盟信德37關(guān)于利潤(rùn)專(zhuān)題

11、利潤(rùn)最大化的合理性追逐利潤(rùn)最大化的手段利潤(rùn)最大化的不足中盟信德38 銷(xiāo)售收入成本費(fèi)用 + 營(yíng)業(yè)外凈額 單價(jià) * 數(shù)量主營(yíng)業(yè)務(wù)成本+ 期間費(fèi)用價(jià)格-質(zhì)量戰(zhàn)略市場(chǎng)份額所得稅人工+材料+制造費(fèi)用銷(xiāo)售+管理+財(cái)務(wù)從顧客處來(lái)從投入中來(lái)公司的利潤(rùn)從哪里來(lái) 利 潤(rùn)中盟信德39成本費(fèi)用控制原則介入原則。成本費(fèi)用控制要介入生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)全過(guò)程，即成本費(fèi)用形成全過(guò)程。預(yù)防原則。成本費(fèi)用控制貴在預(yù)防。管理者要有預(yù)見(jiàn)性，對(duì)影響成本費(fèi)用的根本原因有所了解和把握，事先采取防范措施。重點(diǎn)原則。成本費(fèi)用控制對(duì)象應(yīng)是重要事項(xiàng)，對(duì)成本費(fèi)用影響較大的事項(xiàng)?，F(xiàn)場(chǎng)原則。通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)觀(guān)察、跟蹤檢查，追究工作成效，保證成本費(fèi)用控制成功。全面原則。全

12、過(guò)程，全員參加。中盟信德40利潤(rùn)的深層次來(lái)源有人說(shuō)：企業(yè)大部分利潤(rùn)是 利潤(rùn)有三個(gè)來(lái)源：第一來(lái)源是 帶來(lái)的利潤(rùn)。 第二來(lái)源是 帶來(lái)的利潤(rùn)。 第三來(lái)源是 產(chǎn)生的利潤(rùn)。 企業(yè)利潤(rùn) = 水平 ( 44) + 的利潤(rùn) （ 20） + 的利潤(rùn) （ 36）中盟信德41卓越績(jī)效與競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)在商業(yè)世界里，卓越績(jī)效通常是用本公司相對(duì)同行業(yè)中其他公司的贏利能力來(lái)考核的。有效利用資源的公司將產(chǎn)生正的投資資本回報(bào)。公司效率越高，贏利能力越強(qiáng)，投資回報(bào)越高。如果一家公司的贏利能力高于行業(yè)平均水平，我就稱(chēng)它擁有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。這個(gè)差距越大，則競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)越強(qiáng)。如果能夠多年保持高于行業(yè)平均的贏利能力，則稱(chēng)這家公司具有持續(xù)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。中盟

13、信德42討論：請(qǐng)分析您的公司相對(duì)于另外五家公司的財(cái)務(wù)狀況如何？本公司未來(lái)的贏利能力如何？是否具有持續(xù)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)？中盟信德43第二期模擬經(jīng)營(yíng)（ 02年 ）經(jīng)營(yíng)管理之：事中控制收中盟信德45年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃會(huì)議 內(nèi)容:調(diào)整戰(zhàn)略規(guī)劃及第二期經(jīng)營(yíng)計(jì)劃制定本年經(jīng)營(yíng)目標(biāo)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研制定研發(fā)計(jì)劃營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃是否增減設(shè)備人力資源計(jì)劃財(cái)務(wù)分析，并辦理貸款 . . . . . .中盟信德46面對(duì)潛在的市場(chǎng)我們應(yīng)當(dāng)如何決策呢？我們將要進(jìn)入_ 市場(chǎng)需要投資金額_ 是否可以通過(guò)新產(chǎn)品打開(kāi)新的市場(chǎng)？02年我們繼續(xù)研發(fā) _ 產(chǎn)品02年我們將新研發(fā) _ 產(chǎn)品預(yù)計(jì)今年的研發(fā)投資額度為 _市場(chǎng)調(diào)研與產(chǎn)品開(kāi)發(fā)中盟信德47生產(chǎn)設(shè)備與人員調(diào)整

14、是否需要調(diào)整設(shè)備，為第三年的生產(chǎn)做好準(zhǔn)備？購(gòu)置設(shè)備_；租賃設(shè)備_。其它是否需要調(diào)整人員，為第三年的經(jīng)營(yíng)做好準(zhǔn)備？生產(chǎn)人員_；銷(xiāo)售人員_。其它中盟信德48價(jià)格策略影響定價(jià)的因素是多方面的，如定價(jià)目標(biāo)、成本、其他市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合因素、國(guó)家法律和政策、市場(chǎng)需求情況、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)等。企業(yè)外部因素：市場(chǎng)供求關(guān)系、顧客需求、 競(jìng)爭(zhēng)者行為、市場(chǎng)結(jié)構(gòu) 企業(yè)內(nèi)部因素：產(chǎn)品成本、銷(xiāo)售渠道與促銷(xiāo)宣傳、產(chǎn)品特征、企業(yè)的整體營(yíng)銷(xiāo)策略本公司采取的定價(jià)方法：成本導(dǎo)向定價(jià)法需求導(dǎo)向定價(jià)法競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法 第二年市場(chǎng)策略 營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)： 報(bào)價(jià)： 營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)： 報(bào)價(jià)： 營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)： 報(bào)價(jià)：中盟信德49融資、貸款是否需要進(jìn)行融資才能夠?qū)崿F(xiàn)上述的目標(biāo)？ 需要多少貸款呢？ 累計(jì)貸款： 其中新增： 還貸： 中盟信德50沙盤(pán)走幣 財(cái)務(wù)經(jīng)理在沙盤(pán)上支付經(jīng)營(yíng)過(guò)程中發(fā)生的各項(xiàng)成本費(fèi)用中盟信德5102年經(jīng)營(yíng)結(jié)果主營(yíng)業(yè)務(wù)收入： 現(xiàn)金收入： 應(yīng)收帳款：1 2 中盟信德52填寫(xiě)財(cái)務(wù)報(bào)表 一、填寫(xiě)現(xiàn)金流量表二、填寫(xiě)利潤(rùn)表三、填寫(xiě)資產(chǎn)負(fù)債表注：每個(gè)團(tuán)隊(duì)全體成員都要填寫(xiě)“三大財(cái)務(wù)報(bào)表”中盟信德53經(jīng)營(yíng)管理