研發(fā)類培訓(xùn)案例

1、執(zhí)行總結(jié)一、伴隨著信息時代的迅猛發(fā)展，各種網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、通訊技術(shù)以及傳輸協(xié)議得以廣泛應(yīng)用和普及；現(xiàn)代人對生活舒適性、智能化追求的提高，人們越來越多的開始研究如何利用這些技術(shù)來改善生活狀態(tài)。二、“智能家居”行業(yè)在全球顯示出強(qiáng)勁的發(fā)展勢頭，據(jù)權(quán)威市場調(diào)查機(jī)構(gòu)預(yù)計(jì)，2003年，全球智能家居產(chǎn)業(yè)的市場總值高達(dá)4500億美元。這一概念傳入中國已有幾年的時間，到目前為止，已經(jīng)歷了2000年的概念年，2001年的研究開發(fā)年和20022003年的試驗(yàn)?zāi)辏?004年已經(jīng)進(jìn)入了推廣年。三、現(xiàn)在已經(jīng)有很多有實(shí)力的廠商進(jìn)入這個市場，像天津瑞朗、九州易居等，市場競爭較為激烈。但是目前主要集中于高端市場。四、網(wǎng)絡(luò)電器、信息家

2、電行業(yè)更被看成是一個有著巨大潛力的朝陽產(chǎn)業(yè)，國家對這一產(chǎn)業(yè)給予了高度重視和支持，國家經(jīng)貿(mào)委成立了家庭信息網(wǎng)絡(luò)技術(shù)委員會，并投資15個億支持該項(xiàng)目,建設(shè)部已批準(zhǔn)7個普及性網(wǎng)絡(luò)社區(qū)，而北京市已經(jīng)計(jì)劃建設(shè)30個網(wǎng)絡(luò)社區(qū)，總戶數(shù)將達(dá)3萬戶。到2010年，我國大中城市約60%的住宅要實(shí)現(xiàn)智能家居。五、眾多有實(shí)力的家電廠商紛紛進(jìn)入信息家電行業(yè)，例如長虹、海信等，長虹更是以其雄厚的技術(shù)力量參與國家行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的制定。NOKIA、MOTOIROLA等也開始與中國的家電廠商合作，共同開發(fā)這個市場一、概要大潮科技股份有限公司是一家提議中的公司，主要研發(fā)、生產(chǎn)信息家電和與之相配套的網(wǎng)絡(luò)控制器。公司在對目前的智能家居市場

3、作了一定的市場調(diào)研，結(jié)合現(xiàn)有的網(wǎng)絡(luò)通訊技術(shù)，作了初步的可行性分析后確立的公司的主營業(yè)務(wù)。公司所進(jìn)入的市場從廣泛意義上說是網(wǎng)絡(luò)電器市場，該市場屬于現(xiàn)在已被人們廣泛認(rèn)知的智能家居的一部分。從全球的發(fā)展趨勢看，智能家居行業(yè)正處于發(fā)展初期,其普及是一種必然趨勢。據(jù)權(quán)威市場調(diào)查機(jī)構(gòu)預(yù)計(jì)，2003年，全球智能家居產(chǎn)業(yè)的市場總值高達(dá)4500億美元，以后兩年內(nèi)將有近1億的家庭構(gòu)建家庭網(wǎng)絡(luò)。而該行業(yè)在我國也顯示了強(qiáng)勁的發(fā)展勢頭，國家經(jīng)貿(mào)委成立了家庭信息網(wǎng)絡(luò)技術(shù)委員會，并投資15個億支持該項(xiàng)目。建設(shè)部已批準(zhǔn)7個普及型網(wǎng)絡(luò)社區(qū)，北京市已經(jīng)計(jì)劃建設(shè)30個網(wǎng)絡(luò)社區(qū)，總戶數(shù)將達(dá)3萬戶。到2010年，我國大中城市中60%的

4、住宅要實(shí)現(xiàn)智能化。但是通過我們市場現(xiàn)狀的研究調(diào)查發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在大多數(shù)智能化產(chǎn)品由于價格昂貴，只在高收入階層得到應(yīng)用，留下了一個空白的中低端市場。而現(xiàn)階段我國的中層收入者占總?cè)丝诘?3.5%，2002年全國有5000萬個中等收入家庭，到2010年這個數(shù)字將達(dá)到1億。這是一個有著巨大消費(fèi)潛力的市場。為了進(jìn)一步了解市場的需求狀況，我們進(jìn)行了市場調(diào)研，通過對數(shù)據(jù)分析發(fā)現(xiàn)，對這種信息家電和網(wǎng)絡(luò)控制器有11.1%的人選擇肯定購買，有71.6%的人可能會購買，1.6%的人會在別人買了之后才購買，只有15.8%的人選擇不會購買。這就說明這個市場的需求以及潛在需求是巨大的。而在這部分人中，有1/3強(qiáng)認(rèn)為信息家電會比

5、普通家電的價格高出300-500元，同樣有32.6%人期望網(wǎng)絡(luò)控制器的價格在1000-1500元之間。基于以上分析公司定位于以中端市場為突破口，在此基礎(chǔ)上不斷進(jìn)行技術(shù)升級，同時努力降低生產(chǎn)成本，降低價格，從而不斷的向兩端市場拓展業(yè)務(wù)。公司擁有業(yè)務(wù)精良的管理、營銷、研發(fā)和財(cái)務(wù)人員。創(chuàng)建之初，擬采用扁平化的組織結(jié)構(gòu)，用一年的時間完善公司的組織結(jié)構(gòu)，建立起一支高效的管理團(tuán)隊(duì)，不斷的擴(kuò)大公司規(guī)模，提高產(chǎn)品的質(zhì)量，樹立起良好的企業(yè)的品牌形象，以期不斷開拓新市場。二、公司介紹1.公司概況：大潮科技有限責(zé)任公司是一家專業(yè)化生產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)電器類產(chǎn)品的公司，公司于2004年在廣州成立，成立之初，根據(jù)國家有關(guān)規(guī)定，享受

6、兩年內(nèi)免征企業(yè)所得稅的優(yōu)惠。創(chuàng)建之初，擁有股東15人，注冊資本100萬元。公司將致力于對網(wǎng)絡(luò)電器、信息家電的研制和開發(fā)，不斷提高人們生活的智能化和舒適性。2.公司選址原因：廣州人力資源豐富。人才資源總量約為98萬人；科研力量雄厚，擁有各類技術(shù)人員約41.5萬人。產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)完整，門類齊全；工業(yè)、商業(yè)及第三產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速廣州市降低了企業(yè)準(zhǔn)入條件。市政府通過了關(guān)于進(jìn)一步放寬市場準(zhǔn)入條件加快經(jīng)濟(jì)發(fā)展若干規(guī)定，規(guī)定投資注冊資本在50萬元允許分期注入；登記注冊如果一次繳付有困難，首期注入資金可放寬到法定注冊資本最低額的15%。廣州處于交通樞紐位置，開放度高，而且有每年一度的“廣交會”，便與企業(yè)的宣傳與技術(shù)合作

7、。工業(yè)基礎(chǔ)雄厚、高技術(shù)產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢：多項(xiàng)產(chǎn)品工業(yè)生產(chǎn)值為珠江三角洲之冠 ；華南地區(qū)最成熟的應(yīng)用軟件開發(fā)中心， 現(xiàn)時廣州已有1300軟件開發(fā)公司，雇傭25000 名科技/軟件開發(fā)專才法制環(huán)境完善。3.公司宗旨：我們致力于成為消費(fèi)者最受歡迎的公司之一。我們的目標(biāo)是通過向市場提供先進(jìn)的、實(shí)用的智能化產(chǎn)品，使消費(fèi)者的生活更加舒適，事業(yè)更加成功。公司理念：創(chuàng)新引導(dǎo)潮流，合作共創(chuàng)大業(yè)，挑戰(zhàn)保持優(yōu)勢。4.公司設(shè)施：我公司的設(shè)備以及廠房主要集中于廣州市高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)。設(shè)備：辦公設(shè)備、研發(fā)設(shè)備、專業(yè)化的生產(chǎn)線我公司認(rèn)為，到2005年12月止，為了達(dá)到111.086萬元的目標(biāo)，我們需要自籌資本100萬，銀行借款5

8、0萬，吸引風(fēng)險投資50萬。主要作如下用途：建立開發(fā)/生產(chǎn)設(shè)備，完善廠房等基礎(chǔ)設(shè)施。通過大規(guī)模的促銷攻勢，提高我公司產(chǎn)品和服務(wù)的銷售量。增加分銷渠道、零售網(wǎng)點(diǎn)以及區(qū)域銷售。選聘錄用高素質(zhì)的新員工，以實(shí)現(xiàn)新的市場條件下可持續(xù)發(fā)展。提高研發(fā)能力，創(chuàng)造領(lǐng)導(dǎo)潮流的新產(chǎn)品，提高公司的競爭力。5.公司組織結(jié)構(gòu)：6公司戰(zhàn)略目標(biāo)：短期（12年）：完善公司的組織結(jié)構(gòu)樹立品牌形象年銷售量超過一萬臺形成公司的自主知識產(chǎn)權(quán)中期（35年）：撤出風(fēng)險資本建立起一條自動化生產(chǎn)線與大公司進(jìn)行技術(shù)合作，生產(chǎn)信息家電提高產(chǎn)品的智能化程度，向高端市場拓展業(yè)務(wù)占領(lǐng)南沿海和東沿海經(jīng)濟(jì)圈，并開始在京津唐和環(huán)渤海經(jīng)濟(jì)圈建立營銷網(wǎng)絡(luò)長期：擴(kuò)大

9、公司的規(guī)模建立起全國性的營銷網(wǎng)絡(luò)實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)家電的自主化生產(chǎn)7.公司標(biāo)志:對標(biāo)志的解釋：下邊是海浪，上邊是一個“帆”。海浪呈“人”字形，體現(xiàn)了我們的人本主義精神，浪尖上的帆代表著我們挺立潮頭，始終引領(lǐng)時代潮流。帆用的是朝陽的顏色，代表我們行業(yè)及公司強(qiáng)大的生命力。8.公司內(nèi)部營銷網(wǎng)絡(luò)的構(gòu)建：用于營銷決策支持系統(tǒng)的內(nèi)部網(wǎng)結(jié)構(gòu)移動客戶機(jī)傳統(tǒng)前臺瀏覽口展示和用戶交互建模、群集、統(tǒng)計(jì)、建立檔案三維觀看市場數(shù)據(jù)交換目錄、數(shù)據(jù)分析技術(shù)、業(yè)務(wù)智能數(shù)據(jù)管理功能數(shù)據(jù)析取、證實(shí)、安全集成、復(fù)制和清洗客戶數(shù)據(jù)銷售數(shù)據(jù)市場數(shù)據(jù)和文件業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)和文件內(nèi)部網(wǎng)體系結(jié)構(gòu)將所有數(shù)據(jù)和對數(shù)據(jù)進(jìn)行加總和分析的工具連接起來，數(shù)據(jù)加總可以大大

10、提高數(shù)據(jù)訪問速度。這樣營銷人員可以迅速的對市場情況有一個概要的了解，然后針對某一主題對數(shù)據(jù)進(jìn)行細(xì)化展示，直到進(jìn)入必要的細(xì)節(jié)水平為止。管理人員可以借助網(wǎng)絡(luò)發(fā)出查詢請求，并通過PC機(jī)訪問查詢結(jié)果。公司部門信息交互網(wǎng)構(gòu)建圖：企業(yè)管理信息系統(tǒng)的建立內(nèi)部網(wǎng)生產(chǎn)計(jì)劃生產(chǎn)制造財(cái)務(wù)管理客戶服務(wù)營銷管理采購存貨運(yùn)輸配送研發(fā)部門三、產(chǎn)品產(chǎn)品簡介：產(chǎn)品名稱：“迅達(dá)”家電網(wǎng)絡(luò)控制器。產(chǎn)品功能：該產(chǎn)品功能強(qiáng)大，可以通過多種方式實(shí)現(xiàn)家電的遠(yuǎn)程控制，實(shí) 現(xiàn)家居的智能化、安全化、便捷化。外觀設(shè)計(jì)：采用帶有多個拓展接口的盒式設(shè)計(jì)，輕便、小巧。還可以跟據(jù)消費(fèi)者需要進(jìn)行個性化設(shè)計(jì)。（二）開發(fā)環(huán)境： 現(xiàn)代通信技術(shù)的發(fā)展，特別是互聯(lián)網(wǎng)

11、絡(luò)安全性的提高和CDMA碼分復(fù)用傳輸方式保密性能的開發(fā)，使得遠(yuǎn)程數(shù)據(jù)交換更為快捷、方便、安全。本套系統(tǒng)設(shè)計(jì)方案的提出正是基于這種通訊技術(shù)的提高。我們以此為基礎(chǔ)，首先對傳統(tǒng)家電的構(gòu)造進(jìn)行拓展，然后通過現(xiàn)有的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)實(shí)現(xiàn)遠(yuǎn)程遙控的目的。（三）技術(shù)：使用技術(shù):計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)互聯(lián)技術(shù)現(xiàn)代無線通信技術(shù)電子電路設(shè)計(jì)技術(shù)網(wǎng)絡(luò)安全技術(shù)圖像處理技術(shù)遠(yuǎn)程控制技術(shù)關(guān)鍵技術(shù):遠(yuǎn)程控制及數(shù)據(jù)交換傳統(tǒng)家電的拓展：對傳統(tǒng)家電的拓展是在其控制電路部分加一個拓展接口（Fig1），如下圖：通過這個拓展接口與網(wǎng)絡(luò)互聯(lián)，輕松實(shí)現(xiàn)人機(jī)對話，實(shí)現(xiàn)遠(yuǎn)程控制。突破了“家庭自動化”這個局限思想，發(fā)展到“遠(yuǎn)程自動化”。這也是未來家電改革的思路。網(wǎng)絡(luò)

12、控制系統(tǒng)的構(gòu)建：這套系統(tǒng)的構(gòu)建是在傳統(tǒng)家電拓展成功的基礎(chǔ)之上實(shí)現(xiàn)的。網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)傳統(tǒng)家電拓展成功以后，我們就擁有了大量的可控家電，這些家電有一個共同特征：都有一個智能拓展接口。于是對網(wǎng)絡(luò)控制系統(tǒng)構(gòu)建Fig2：遠(yuǎn)程終端 網(wǎng)絡(luò)控制器a-帶拓展接口的家電ab-帶拓展接口的家電bnban-帶拓展接口的家電n通過網(wǎng)絡(luò)實(shí)現(xiàn)遠(yuǎn)程控制終端與系統(tǒng)的連接，聯(lián)網(wǎng)的設(shè)備都是真正的信息家電。每個電器、感應(yīng)模塊和操作終端、住宅設(shè)施甚至都有單獨(dú)的網(wǎng)絡(luò)識別地址，方便訪問和記錄事件。就住宅本身也是模塊化的，可以自由組裝，都已融入了系統(tǒng)化的信息家電系統(tǒng)中。只需通過網(wǎng)絡(luò)控制器實(shí)現(xiàn)尋址分址找到遠(yuǎn)程控制指令的句柄對象，就可以在遠(yuǎn)程控制終端

13、隨時通過人機(jī)對話界面進(jìn)行監(jiān)控管理。實(shí)際布圖示例：家電控制系統(tǒng)設(shè)計(jì)圖：示圖說明：1：芯片，是本系統(tǒng)的工作中心。各種數(shù)據(jù)都經(jīng)過本芯片進(jìn)行處理，再由它發(fā)出控制命令，指使智能家電運(yùn)行各種功能。并且主動讀取各個智能家電的工作狀態(tài)向客戶端不斷刷新，從而客戶端實(shí)時監(jiān)控家庭狀態(tài)。另一種重要作用是，當(dāng)高一級的信息產(chǎn)生后，例如家庭安防系統(tǒng)產(chǎn)生報(bào)警信息時，能及時向用戶及小區(qū)管理部門發(fā)出預(yù)警。使各種異常得到最快最及時處理。2：譯碼器，譯碼器響應(yīng)芯片的消息，產(chǎn)生譯碼選通信號，選擇一個操端口，對該端口對應(yīng)電器單獨(dú)操作，避免了多端口的混亂性。3：電源，將外部提供的標(biāo)準(zhǔn)電壓轉(zhuǎn)換成適合設(shè)備工作的電壓。4: 網(wǎng)絡(luò)端口,通過此端口

14、將家電控制器與計(jì)算機(jī)或網(wǎng)絡(luò)聯(lián)接,是智能家電系統(tǒng)與外界客戶終端的信息傳輸中樞.5: 家電連接端口,各個智能家電都通過這些端口與該系統(tǒng)連接,進(jìn)行信息交互和命令獲取.6: 工作狀態(tài)指示區(qū)，此部分顯示各個端口的連接情況，以及各部分工作狀態(tài)。L1：（雙向），系統(tǒng)與外部（計(jì)算機(jī)，Internet,或無限接收裝置）數(shù)據(jù)交換用線。用來將內(nèi)部數(shù)據(jù)傳遞給遠(yuǎn)程用戶或接收用戶控制指令。L2:（單向），芯片與譯碼器之間的連接線。用于傳遞芯片對譯碼器的命令，時下端口尋址。L3：（雙向），芯片與端口之間的數(shù)據(jù)交換線。用于芯片向端口發(fā)送控制命令以及從端口讀取家電當(dāng)前工作狀態(tài)。L4：（單向），譯碼器對端口的選通線。用于譯碼器對

15、各個端口的選通。L5：（單向）,芯片與工作指示區(qū)之間的連接線.L6：（單項(xiàng)），電源線，由普通供電系統(tǒng)提供的標(biāo)準(zhǔn)電壓四、市場分析（一）市場環(huán)境中的宏觀影響因素市場總體的經(jīng)濟(jì)形勢隨著經(jīng)濟(jì)不斷發(fā)展，科技日趨進(jìn)步，智能家居的普及是一種必然。根據(jù)美國一家權(quán)威市場調(diào)查機(jī)構(gòu)研究結(jié)果，到2003年，全球智能家居產(chǎn)業(yè)的市場總值高達(dá)4500億美元，預(yù)計(jì)今后兩年內(nèi)將有近1億的家庭構(gòu)建家庭網(wǎng)絡(luò)。到2010年，50%以上的新房將具有一定的“智能型家居”功能。在我國，智能家居也顯示出強(qiáng)勁的發(fā)展態(tài)勢。目前建設(shè)部已批準(zhǔn)7個普及性網(wǎng)絡(luò)社區(qū)，而北京市已經(jīng)計(jì)劃建設(shè)30個網(wǎng)絡(luò)社區(qū)，總戶數(shù)將達(dá)3萬戶。到2010年，我國大中城市約60%

16、的住宅要實(shí)現(xiàn)智能家居。有人甚至斷言，在未來，沒有智能家居系統(tǒng)的住宅將像今天不能上網(wǎng)的住宅那樣不合潮流。智能家居成為“標(biāo)配”，顯然只是一個時間和時機(jī)的問題。總體的消費(fèi)態(tài)勢目前智能家居只是在高收入階層得到一部分應(yīng)用，留下了一個空白的中低端市場。而現(xiàn)階段我國的中層收入者占總?cè)丝诘?3.5%，2002年全國已有5000萬個中等收入家庭，到2010年這個數(shù)字將達(dá)到1億。這是一個有著巨大消費(fèi)潛力的市場。產(chǎn)業(yè)的發(fā)展政策針對智能家居這一產(chǎn)業(yè)，我國制定了2000年小康型城鄉(xiāng)住宅科技產(chǎn)業(yè)工程項(xiàng)目實(shí)施方案，將建設(shè)智能化小康示范小區(qū)列入國家重點(diǎn)發(fā)展方向，由國家經(jīng)貿(mào)委牽頭成立了家庭信息網(wǎng)絡(luò)技術(shù)委員會，將信息網(wǎng)絡(luò)技術(shù)體系

17、研究及產(chǎn)品開發(fā)作為國家技術(shù)創(chuàng)新重點(diǎn)專項(xiàng)計(jì)劃，并投資15個億支持該項(xiàng)目。（二）微觀影響因素分析：上游供應(yīng)商與企業(yè)的關(guān)系一個新興產(chǎn)業(yè)的發(fā)展要求出現(xiàn)新供應(yīng)商或現(xiàn)存的供應(yīng)商增加產(chǎn)出或修改原材料和零部件以滿足產(chǎn)業(yè)的需要。在這一過程中，嚴(yán)重的原材料和零部件短缺在新興產(chǎn)業(yè)中是很常見的。作為一個新興產(chǎn)業(yè)，智能家居市場現(xiàn)有的供應(yīng)商不僅數(shù)量少，而且提供的原材料質(zhì)量也很難保證，這就對企業(yè)的快速發(fā)展形成了一個瓶頸，只有打破這一瓶頸，企業(yè)才能得到快速發(fā)展。下游經(jīng)銷商與企業(yè)的關(guān)系類似于原材料供應(yīng)，智能家居市場的分銷渠道也很不完善，經(jīng)銷商大都缺乏經(jīng)銷智能家居的經(jīng)驗(yàn)。這就增加了企業(yè)開拓分銷渠道的成本。企業(yè)不僅要花大力氣培養(yǎng)經(jīng)

18、銷商，還要承擔(dān)自己的經(jīng)銷商被競爭對手搶占的風(fēng)險。（三）產(chǎn)業(yè)市場概況市場的規(guī)模智能家居進(jìn)入中國市場，只有四五年的時間。目前其廠商主要集中在深圳、廣州和北京三地，如果純以智能家居定義來衡量這些廠家的話，可能就寥寥無幾，估計(jì)目前只有幾十家。但若將傳統(tǒng)的安防廠家、門禁、可視對講、監(jiān)控防盜、報(bào)警、三表抄送、綜合布線、智能燈光系統(tǒng)、家庭影院、信息家電、整體廚房浴室等各類廠家，以及智能小區(qū)管理軟件企業(yè)、智能化產(chǎn)品分銷商、智能化系統(tǒng)集成商、智能化裝修公司等納入視野的話，則其潛在的相關(guān)廠家規(guī)模龐大，因?yàn)閮H在廣東地區(qū)，傳統(tǒng)的安防企業(yè)就有幾千家。市場的構(gòu)成及其特征目前智能家居市場的主導(dǎo)者還是一些著名的家電廠商，以及

19、一些有實(shí)力的房地產(chǎn)開發(fā)商，而一些專業(yè)廠商、安防廠商和裝飾公司，則由于實(shí)力不足，往往只能采取跟隨的策略，未敢投入大量的人力財(cái)力去開拓市場，因而智能家居整體的市場表現(xiàn)還是不溫不火，致使消費(fèi)者對智能家居的了解程度不是很高（見圖一），這種情況，與其市場領(lǐng)導(dǎo)者的缺位有著密切的關(guān)系。由于市場主角不明確，缺乏領(lǐng)導(dǎo)者，因而眾多廠商在宣傳上未有大的投入，也未能挖掘出智能家居更多的市場賣點(diǎn)。如果深入市場了解，就會發(fā)現(xiàn)智能家居其實(shí)有很多意想不到的賣點(diǎn)。 圖一五、消費(fèi)者分析（一）現(xiàn)有的消費(fèi)時尚現(xiàn)今中國經(jīng)濟(jì)平穩(wěn)增長，居民生活水平不斷提高。與此同時也伴隨著工作壓力不斷增大，這就導(dǎo)致了如今消費(fèi)時尚的形成。如今的消費(fèi)者大多追

20、求輕松、舒適的家庭生活，想在舒心的業(yè)余生活中把工作中的巨大壓力消融掉，在我們對威海居民所作的調(diào)查中就可以明顯感覺到這一點(diǎn)，此種現(xiàn)象可由下圖看出（見下頁）消費(fèi)群類別及其消費(fèi)特點(diǎn) 根據(jù)消費(fèi)者的生活方式及消費(fèi)動機(jī)可將消費(fèi)者市場劃分為以下幾類:功能實(shí)用型:此類消費(fèi)者忙于事業(yè)，受教育程度較高，多為城市白領(lǐng)一類，容易接受新生事物。他們看重的是智能家居帶來的方便快捷，只要價格不是太高，他們就會樂于接受。體現(xiàn)身份型：此類消費(fèi)者大多已有自己的公司，屬于事業(yè)上的成功人士，公事繁多。所以他們想把自己的家打造成一個純休閑的地方，以體現(xiàn)自己的身份。因此他們對智能化程度很高的家庭網(wǎng)絡(luò)操作系統(tǒng)很感興趣，價格彈性小。追求時尚

21、型：此類消費(fèi)者極易受別人行為的影響。如果他們的朋友或同事們購買了智能家居類產(chǎn)品，他們也許就會順應(yīng)時尚而去購買。循規(guī)蹈矩型：此類消費(fèi)者思想比較保守，不易接受新生事物，生活方面循規(guī)蹈矩，習(xí)慣性較強(qiáng)。所以要改變他們的生活習(xí)慣，讓其接受智能家居，有一定的難度。從我們所作的調(diào)查中,大致可以看出上述四種消費(fèi)群所占的比例(如圖三) 現(xiàn)有消費(fèi)者分析智能家居現(xiàn)有消費(fèi)者主要有1類和2類消費(fèi)群構(gòu)成,第1類消費(fèi)群目前消費(fèi)的主要智能家居類產(chǎn)品主要是門禁、三表抄送、智能燈光系統(tǒng)等智能化程度較低的家居產(chǎn)品。而第2類消費(fèi)群由于具有足夠的財(cái)富，其中一部分已經(jīng)在使用智能化程度比較高的產(chǎn)品。這類產(chǎn)品往往自成一體，不可分割，缺乏兼容

22、性，而且價格昂貴，不是一般消費(fèi)者所能承擔(dān)的，所以其應(yīng)用前景只能局限于高收入家庭。潛在購買者分析智能家居潛在消費(fèi)者主要有3類和4類消費(fèi)群構(gòu)成，第3類消費(fèi)群追求時尚，跟隨時代潮流，只要智能家居能夠得到小范圍推廣，他們就會察覺到智能化家居的氣息，進(jìn)而跟進(jìn)這股潮流，成為智能家居不可忽視的消費(fèi)群。第4類消費(fèi)群思想比較保守，不易接受新生事物，智能家居不可能立即吸引他們的注意，只有當(dāng)大規(guī)模普及后，才有可能使他們成為智能家居的消費(fèi)者。六、競爭對手分析總體上講，智能家居市場競爭狀況相對緩和，但也已形成幾家具有相當(dāng)知名度的智能家居企業(yè)，比如瑞朗智能家居、索博智能家居、九州易居等，現(xiàn)分別就其特點(diǎn)分析如下：瑞朗智能家

23、居電子科技有限公司該公司注冊于天津高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)園區(qū)，成立于上個世紀(jì)末，是中國最早的智能家居企業(yè)，也是中國最大的智能家居產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)基地。在行業(yè)中引領(lǐng)潮流，為X10原創(chuàng)產(chǎn)品提供商，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷歐美及東南亞。目前已形成較完整的智能家居解決方案，并為客戶提供完美的產(chǎn)品和系統(tǒng)，系統(tǒng)非常適合于別墅和高級公寓，成為高級住宅開發(fā)不可缺少的內(nèi)容。上海索博智能電子有限公司國際型智能家居專業(yè)生產(chǎn)企業(yè)，擁有亞洲最大的智能家居研發(fā)中心,是最早將成熟智能家居產(chǎn)品帶入中國的企業(yè)。作為智能家居行業(yè)的導(dǎo)向企業(yè)，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷美國、英國、瑞典，新馬泰、澳大利亞等三十三個國家，生產(chǎn)包括S-10在內(nèi)十六個品牌的智能化產(chǎn)品，已成為國際智能家

24、居產(chǎn)品生產(chǎn)源。但其產(chǎn)品主要是針對樓宇智能化而設(shè)計(jì)，被評為中國CIHAF優(yōu)秀樓宇智能化20強(qiáng)企業(yè)。北京九州易居科技有限公司該公司是清華科技園的入園企業(yè)，位于清華科技園區(qū)學(xué)研大廈。公司目前的主導(dǎo)產(chǎn)品是ESHA家庭自動化系統(tǒng)，其特點(diǎn)是通過基于嵌入式芯片的分布智能控制網(wǎng)絡(luò)，實(shí)現(xiàn)多種設(shè)備的組網(wǎng)并進(jìn)行智能化管理。它提供了針對消費(fèi)電器的網(wǎng)絡(luò)平臺和開放的自動化體系，在此基礎(chǔ)上可實(shí)現(xiàn)數(shù)字住宅、家庭網(wǎng)絡(luò)的各種功能和服務(wù)。ESHA向用戶提供家電統(tǒng)一管理、照明控制、供電控制、室內(nèi)無線/紅外遙控、家居安全保障、溫度光照檢測與調(diào)節(jié)、電話遠(yuǎn)程控制及互聯(lián)網(wǎng)遠(yuǎn)程監(jiān)控、網(wǎng)絡(luò)視頻監(jiān)控、語音識別控制等功能。七、公司SWOT分析1.機(jī)

25、會分析目前智能家居市場上相對成熟的產(chǎn)品絕大部分只針對高端用戶，普通消費(fèi)者望而卻步，致使大部分人把智能家居理解為只有比爾蓋茨才能享受的東西。而中端市場卻很少有公司介入，這就給本公司提供了一個巨大的發(fā)展機(jī)會，本公司產(chǎn)品功能實(shí)用，而且成本低，價格也相對較低，基本能讓大部分消費(fèi)者接受，從我們獲得的調(diào)查數(shù)據(jù)中，能清楚的看出這一點(diǎn)（如圖四）2.威脅分析: 潛在竟?fàn)幷咻^多，隨著智能家居市場日益成熟,他們隨時會入侵這一市場。為避免這一威脅產(chǎn)生,本公司會借助先入者優(yōu)勢,在消費(fèi)者心中率先產(chǎn)生品牌效應(yīng),使消費(fèi)者形成對本公司的忠誠度。對入侵者形成一定的進(jìn)入壁壘。3.優(yōu)勢分析: 公司擁有有相對完善的技術(shù)，較低的成本以及

26、高效的管理團(tuán)隊(duì)。而且還是這一新興市場的先入者，能形成先入者優(yōu)勢，率先給消費(fèi)者留下深刻印象，形成一批本公司的忠誠顧客，保持本公司的市場份額。4.劣勢分析: 本公司還處于年輕階段，市場經(jīng)驗(yàn)還相對較少，消費(fèi)者也不了解本公司產(chǎn)品，要得到消費(fèi)者的廣泛承認(rèn)還需要一段時間。所以需要一段較長的時間來開拓市場，開拓市場成功與否將關(guān)系到本公司未來的命運(yùn)。八、公司戰(zhàn)略根據(jù)上面所做的市場環(huán)境分析，我們將公司的戰(zhàn)略定為低成本戰(zhàn)略。這一戰(zhàn)略符合本公司所定位的目標(biāo)市場，也可以增大公司與其他對手的競爭空間，而且隨著本公司市場份額的不斷增大，這一戰(zhàn)略將發(fā)揮越來越大的優(yōu)勢九、營銷目標(biāo)總目標(biāo)：良好的社會效益和經(jīng)濟(jì)效益。社會效益目標(biāo)

27、：樹立專業(yè)智能家居廠商的形象，帶動和普及智能家居的開發(fā)和應(yīng)用。經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)：第一年銷量1萬件，單件毛利200元；全年毛利200萬元。十、營銷戰(zhàn)略（一）市場定位： 根據(jù)上面對各類細(xì)分市場的分析，本公司決定將1類市場作為主打市場。3類作為輔助市場。因?yàn)橹挥?類市場先被打開，3類市場才容易被影響，進(jìn)而也就可以占領(lǐng)它。4類市場還有待于外界環(huán)境的慢慢影響，只有智能家居成為大眾化產(chǎn)品之后，這類市場才有可能被開發(fā)。2類消費(fèi)者屬于高端市場，現(xiàn)在已經(jīng)有幾家有實(shí)力的公司進(jìn)入，本公司作為一個新生公司，還沒有能力與之抗衡，所以先選擇放棄，等到在中端市場有一定知名度之后在進(jìn)攻這一市場。（二）營銷組合策略營銷宗旨以廣告宣

28、傳和價格策略為主要手段；以建立和管理銷售渠道，代理、批發(fā)銷售為主，零售為輔的銷售代理制為原則，進(jìn)行大市場銷售。產(chǎn)品策略產(chǎn)品定位本公司產(chǎn)品是面向中端市場的網(wǎng)絡(luò)控制器，功能實(shí)用，操作簡單。是介于低智能化產(chǎn)品與高度智能化家居系統(tǒng)之間的產(chǎn)品，能滿足廣大中層收入水平消費(fèi)者的需求，產(chǎn)品定位認(rèn)知圖如下所示：低高低高價格高度智能化系統(tǒng)智能化程度本公司產(chǎn)品低智能化產(chǎn)品產(chǎn)品包裝本公司產(chǎn)品屬于家居類產(chǎn)品，會對家庭裝飾水平產(chǎn)生一定影響。所以我們會征求消費(fèi)者的意見，給產(chǎn)品設(shè)計(jì)人性化的包裝，讓消費(fèi)者說了算，如果時機(jī)成熟，我們還會推出DIY制度，讓消費(fèi)者設(shè)計(jì)自己喜愛的包裝。產(chǎn)品供應(yīng)訂貨：網(wǎng)絡(luò)控制器訂貨周期6個月，預(yù)計(jì)本半年

29、訂貨量50006000件。生產(chǎn)：預(yù)計(jì)月產(chǎn)量1000件左右，另外可根據(jù)個別大客戶的需求組織生產(chǎn)。運(yùn)輸：每月或半月定期發(fā)貨，在途時間約為10天。貯存：在廣州市場部保持200件以上的庫存，供應(yīng)大客戶和各代理；大訂單由總部生產(chǎn)，直接發(fā)送。產(chǎn)品維護(hù)及售后服務(wù)熱線電話（全天性服務(wù)）；走訪大客戶和重點(diǎn)用戶；版本升級；開發(fā)新的系統(tǒng)軟件；品牌策略品牌名稱：“迅達(dá)”。指控制各種家電方便、快捷。品牌定位：讓消費(fèi)者一見到本公司品牌就聯(lián)想到生活的輕松、舒適。品牌傳播：包括品牌傳播風(fēng)格和媒體策劃兩部分。價格策略定價原則拉大批零差價，調(diào)動代理商積極性；扣率結(jié)合批量，鼓勵大量多批；以成本為基礎(chǔ)，以同類產(chǎn)品價格為參考，使價格具

30、有競爭力；順應(yīng)市場變化，以市場調(diào)查為基礎(chǔ)，及時靈活調(diào)整；產(chǎn)品價格根據(jù)我們的抽樣調(diào)查，再考慮一些影響因素，我們將本公司產(chǎn)品的價格初步定為1300元/件，這種價格能吸引絕大部分目標(biāo)消費(fèi)者，隨著市場規(guī)模增大，我們成本會逐漸降低，進(jìn)而降低價格。數(shù)據(jù)如下（圖五）渠道策略本公司主要有以下銷售渠道：裝飾公司：目前已有不少裝飾公司意識到掌握部分信息技術(shù)的重要性，家居設(shè)計(jì)智能化是未來的一個必然方向。安防系統(tǒng)集成商：安防系統(tǒng)集成商對銷售有著天然的優(yōu)勢，但目前還有點(diǎn)大材小用，讓接慣了一單起碼幾萬以上的安防公司來做這種小單似乎得有個過程。相關(guān)產(chǎn)品代理商：類似于三表抄送、綜合布線、智能燈光系統(tǒng)、家庭影院、信息家電、整體

31、廚浴室等廠商，順帶代理銷售智能家居產(chǎn)品，不失為一種現(xiàn)實(shí)的銷售渠道，甚至可能分化出專業(yè)的智能家居銷售商。智能家居顧問公司：這類顧問公司目前還不多，但未來可能會成為一個新行當(dāng)，除了與智通家居銷售商一樣會代理各類產(chǎn)品外，其更加注重與環(huán)境的協(xié)調(diào)美觀設(shè)計(jì)。促銷策略促銷原則服從公司整體宣傳策略（公司形象、經(jīng)費(fèi)等）；長期化（時間）；廣泛化（傳播媒介）；多樣化（宣傳效果）；不定期的配合階段性的促銷活動（及時、靈活）；促銷手段在有影響的專業(yè)和非專業(yè)報(bào)刊、雜志及廣告、電視上作廣告；借助各代理商做廣告；制作產(chǎn)品單頁宣傳廣告畫；設(shè)計(jì)精美合心的產(chǎn)品包裝；實(shí)施待公司正式運(yùn)營后推出產(chǎn)品形象廣告；稍候推出誠征代理廣告其后推出

32、產(chǎn)品性能、特點(diǎn)廣告；適時推出促銷廣告；十一.財(cái)務(wù)分析：公司初始籌資方案公司初始籌資規(guī)模與結(jié)構(gòu)是公司以后投資活動、經(jīng)營活動和分配活動的決定因素之一。合理安排公司的籌資規(guī)模與結(jié)構(gòu)是公司財(cái)務(wù)人員的首要任務(wù)，影響財(cái)務(wù)人員決案的因素包括以下幾方面：投資項(xiàng)目的性質(zhì)和生產(chǎn)技術(shù)配備能力行業(yè)規(guī)模和行業(yè)特點(diǎn)。銷售的穩(wěn)定性和未來銷售的增長情況企業(yè)的財(cái)務(wù)狀況。其他外部因素基于我公司上述各方面特點(diǎn)，兼顧成本與效益原則，公司從若干籌資組合方案中選出方案：項(xiàng)目投資比例投入資本100萬50%銀行借款50萬25%風(fēng)險投資50萬25%公司的投資活動及風(fēng)險：企業(yè)取得所需資金以后，最終目的是將其合理投入使用并取得資本效益，否則企業(yè)的

33、籌資就失去了依據(jù)。投資活動具體包括購置流動資產(chǎn)、固定資產(chǎn)、無形資產(chǎn)，也包括對外投放資金，如投資購買其他企業(yè)的股票、債券或與其他企業(yè)聯(lián)營等。這種資本性支出為企業(yè)帶來各種資產(chǎn)，并構(gòu)成企業(yè)從事生產(chǎn)經(jīng)營的物質(zhì)基礎(chǔ)。投資活動的管理要求如下：制定合理的投資方案并符合相關(guān)會計(jì)政策。管理和控制公司的資產(chǎn)規(guī)模與變動。管理和控制公司的資產(chǎn)結(jié)構(gòu)與變動。推進(jìn)資產(chǎn)結(jié)構(gòu)優(yōu)化。抓住機(jī)遇并盡可能規(guī)避風(fēng)險、追求收益是企業(yè)投資活動中永恒的旋律。成功的投資活動經(jīng)常給企業(yè)一次又一次的發(fā)展契機(jī)。同時企業(yè)投資活動有一部分是在風(fēng)險情況下進(jìn)行的，這要求企業(yè)盡可能的正確估計(jì)未來情況出現(xiàn)的概率的具體分布，運(yùn)用適合的風(fēng)險決策方法。利潤分配活動利潤

34、分配合理的進(jìn)行利潤分配決定了流向投資者和留存在企業(yè)以圖再投資的資金數(shù)量，利潤分配政策制定的恰當(dāng)與否直接影響企業(yè)的市場價值、籌資能力以及企業(yè)未來的成長性，企業(yè)應(yīng)根據(jù)所處生產(chǎn)階段制定與之相應(yīng)的利潤分配政策，從而促進(jìn)企業(yè)發(fā)展，提高企業(yè)的價值。股利政策由于公司成立不久，資金需求量大，公司決定采用低正常股利加額外股利政策，即每年向股東支付固定的數(shù)額較低的股利，當(dāng)公司盈利有較大幅度增加時，在根據(jù)實(shí)際情況向股東加付一部分額外股利的政策。它既能保持股利的穩(wěn)定性，又能實(shí)現(xiàn)股利與盈余之間較好的配合。當(dāng)然，隨著企業(yè)的不斷發(fā)展，實(shí)際中會出現(xiàn)許多新的情況，這可能會成為企業(yè)調(diào)整或改變此政策的依據(jù)。四）企業(yè)會計(jì)報(bào)表預(yù)測資產(chǎn)

35、負(fù)債表編制單位： -年-月-日 單位：萬元項(xiàng)目第一年第二年第三 年預(yù)測方法流動資產(chǎn)：貨幣資金266.389319.6668383.6按銷售額的歷史比例（48.7%）應(yīng)收帳款160.818192.9816231.57按銷售額的歷史比例（29.4%）存貨 119.793143.7516172.51按銷售額的歷史比例（21.9%）長期投資：長期股權(quán)投資48.4369.1475.37根據(jù)投資計(jì)劃固定資產(chǎn)：固定資產(chǎn)原價144.73183.851252.53根據(jù)固定資產(chǎn)投資計(jì)劃減：累計(jì)折舊45.483.57118.06平均年限法提折舊固定資產(chǎn)凈值99.33100.281134.47資產(chǎn)總計(jì)694.7682

36、5.821997.52流動負(fù)債短期借款84.7110.62131.7根據(jù)財(cái)務(wù)計(jì)劃應(yīng)付帳款87.3108.14140.3應(yīng)付股利52.662.1482.41根據(jù)股利分配政策長期負(fù)債長期借款85.7898.42102.43根據(jù)財(cái)務(wù)計(jì)劃負(fù)債合計(jì)310.38379.32456.84所有者權(quán)益實(shí)收資本 188.4236.13278.64資本公積75.8998.44119.73盈余共積23.5435.6852.49未分配利潤37.2144.2352.12所有者權(quán)益合計(jì)325.04414.48502.98負(fù)債與所有者權(quán)益合計(jì)635.42793.8969.82資產(chǎn)與負(fù)債及所有者權(quán)益差額（對外籌資需求額）59.

37、3432.0237.7預(yù)測利潤表編制單位： -年-月-日 單位：萬元項(xiàng)目第一年第二年第三年預(yù)測方法一、主營業(yè)務(wù)收入547656.4787.68銷售收入每年提高10% 減：主營業(yè)務(wù)成本324388.8466.56按銷售的歷史比例（59.23%） 主營業(yè)務(wù)稅金及附加33.43.7二、主營業(yè)務(wù)利潤（虧損以“”號填列）220264.2317.42加：其他業(yè)務(wù)利潤（虧損以“”號填列）325080減：存貨跌價準(zhǔn)備253138 營業(yè)費(fèi)用1315.618.7 管理費(fèi)用404857.6 財(cái)務(wù)費(fèi)用1822.328.9按財(cái)務(wù)計(jì)劃三、營業(yè)利潤（虧損以“”號填列）156197.3254.22 加：投資收益（損失以“”號

38、填列）6.89.712.75 營業(yè)外收入81315 減：營業(yè)外支出589四、利潤總額（虧損總額以“”號填列）165.8212272.97 減：所得稅54.71469.9690.08按最近年份所得稅率（33%）五、凈利潤（凈虧損以“”號填列）111.086142.04182.89預(yù)測現(xiàn)金流量表編制單位： -年-月-日 單位：萬元項(xiàng)目第一年第二年第三年一、利潤調(diào)整為經(jīng)營活動的現(xiàn)金流量凈利潤111.086142.04182.89加：固定資產(chǎn)折舊45.438.1739.59財(cái)務(wù)費(fèi)用8.39.2513.17存貨的減少（減：增加）-49.79384.72109.73經(jīng)營性應(yīng)收項(xiàng)目的減少（減：增加）-60.818-56.3138.92經(jīng)營性應(yīng)付項(xiàng)目的增加（減：減少）30.4737.2240.89經(jīng)營性活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額84.645255.09425.19二、投資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量取得投資收益收到的現(xiàn)金37.25339.4742.493收到的其他投資活動有關(guān)現(xiàn)金5.45.937.04現(xiàn)金流入小計(jì)42.65345.449.533購建固定資產(chǎn)等長期資產(chǎn)所支付現(xiàn)金23.4115.5418.73現(xiàn)金流出小計(jì)23.4115.5418.73投資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額19.24329.8630.803三、籌資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量吸收投資所收到的現(xiàn)金53.9147