長(zhǎng)江商學(xué)院曾鳴--集團(tuán)公司戰(zhàn)略(1)ppt課件

1、集團(tuán)公司戰(zhàn)略曾鳴 教授長(zhǎng)江商學(xué)院對(duì)集團(tuán)公司戰(zhàn)略的挑戰(zhàn)股東能隨便地自行分散投資以降低風(fēng)險(xiǎn)。為證明公司總部存在的必要性，公司總體效率應(yīng)該比資本市場(chǎng)的表現(xiàn)更好。公司總部并無(wú)直接發(fā)明價(jià)值的途徑只需業(yè)務(wù)部門(mén)經(jīng)過(guò)定位和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)才干發(fā)明價(jià)值公司總部只能經(jīng)過(guò)對(duì)各業(yè)務(wù)部門(mén)施加影響，才干發(fā)明價(jià)值總部所發(fā)明的價(jià)值應(yīng)該遠(yuǎn)大于其本錢(qián)集團(tuán)公司的整體價(jià)值必需大于其各組成部分之和公司戰(zhàn)略三角 能做什么：才干組合怎樣做商業(yè) 協(xié)同 控制 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 想做什么：業(yè)務(wù)組合Newell發(fā)明價(jià)值的體系高低發(fā)明的市場(chǎng)價(jià)值一年兩年三年收買(mǎi)表現(xiàn)較差的企業(yè)公司的優(yōu)勢(shì)Newell 化利用總部的閱歷堅(jiān)持和客戶(hù)的關(guān)系“最優(yōu)做法的轉(zhuǎn)移開(kāi)展采購(gòu)才干改善客戶(hù)

2、效力改良流程 繼續(xù)的改良 堅(jiān)持控制實(shí)施財(cái)務(wù)控制安裝系統(tǒng)晉級(jí)系統(tǒng)組織構(gòu)造部門(mén)制消費(fèi)/EDI大規(guī)模國(guó)內(nèi)市場(chǎng)最先進(jìn)的EDI系統(tǒng)庫(kù)存管理人事 橫向調(diào)動(dòng) 一致的薪籌系統(tǒng) 獎(jiǎng)金：高百分比的獎(jiǎng)勵(lì)總部2% 費(fèi)用360 名員工： EDI， 數(shù)據(jù)處置, 等.15名非常有閱歷的高級(jí)經(jīng)理堅(jiān)持與零售商的關(guān)系給各部門(mén)出謀劃策發(fā)明“最正確做法轉(zhuǎn)移的氣氛/環(huán)境銷(xiāo)售&市場(chǎng)“Push 戰(zhàn)略 采購(gòu)才干優(yōu)秀的客戶(hù)效力控制嚴(yán)厲的財(cái)務(wù)制度“條狀把關(guān)變化過(guò)大失控行為監(jiān)控Newell 的組織構(gòu)造Newell 戰(zhàn)略1967:Newell 確定本人的根本業(yè)務(wù)是，制造大批量的諸多產(chǎn)品，售給大批量入貨的推銷(xiāo)商。將多種產(chǎn)品組合后大包賣(mài)給大的零售商，其

3、營(yíng)銷(xiāo)影響大于每項(xiàng)產(chǎn)品單賣(mài)的影響。Newell計(jì)劃通過(guò)這種打包出貨的營(yíng)銷(xiāo)手段進(jìn)展開(kāi)展。1997:使 命： Newell為大買(mǎi)家消費(fèi)消費(fèi)品并提供全面的市場(chǎng)服 務(wù)。根本戰(zhàn)略：Newell以突出優(yōu)質(zhì)的客戶(hù)效力為目的，消費(fèi)多個(gè) 種類(lèi)的大宗消費(fèi)品，以此樹(shù)立品牌籠統(tǒng)，并為股 東發(fā)明最大利益。Tyco 如何做的并購(gòu)自1993年來(lái)共700起并購(gòu)全部談判由總部完成控制系統(tǒng)從上至下的嚴(yán)厲 預(yù)算體系每日現(xiàn)金流調(diào)配文化關(guān)注“數(shù)字高度的個(gè)人責(zé)任著裝隨意不開(kāi)會(huì)，不搞備忘錄獎(jiǎng)勵(lì)系統(tǒng)根本工資低但獎(jiǎng)勵(lì)大沒(méi)有上限獎(jiǎng)金與利潤(rùn)掛鉤40人公司稅務(wù)&財(cái)務(wù)公關(guān)部投資者的關(guān)系籌集&分配資金“企業(yè)家精神“開(kāi)展和執(zhí)行業(yè)務(wù)即組層面的戰(zhàn)略開(kāi)展各種業(yè)務(wù)

4、發(fā)現(xiàn)并推進(jìn)對(duì)并購(gòu)目的的盡職調(diào)查各組之間沒(méi)有多少整合夏普公司-科技開(kāi)展高層i管理睬議公司技術(shù)戰(zhàn)略會(huì)議 實(shí)驗(yàn)室主管會(huì)議Gold Badge 特別工程團(tuán)隊(duì)中期研發(fā)戰(zhàn)略中長(zhǎng)期運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略研發(fā)規(guī)劃會(huì)議運(yùn)營(yíng)技術(shù)開(kāi)展戰(zhàn)略運(yùn)營(yíng)技術(shù)開(kāi)展戰(zhàn)略會(huì)議研發(fā)戰(zhàn)略會(huì)議研討實(shí)驗(yàn)室公司研發(fā)組協(xié)調(diào)懇求、技術(shù)轉(zhuǎn)移及技術(shù)交換研討實(shí)驗(yàn)室制造組/部門(mén)夏普公司-種子&需求模型技術(shù)產(chǎn)品/市場(chǎng)種子需求未開(kāi)發(fā)技術(shù)未開(kāi)發(fā)市場(chǎng)需研發(fā)領(lǐng)域需開(kāi)發(fā)產(chǎn)品已開(kāi)發(fā)技術(shù)已開(kāi)發(fā)市場(chǎng)電子元件/儀器資源延續(xù)體 構(gòu)成公司優(yōu)勢(shì)根底的資源是沿一個(gè)延續(xù)區(qū)分布的，一端是高度專(zhuān)業(yè)化的資源，另一端是非常普通的資源。公司在這一區(qū)中所處的位置，限制了公司應(yīng)參與競(jìng)爭(zhēng)的業(yè)務(wù)，并限制了公司在以下

5、其他方面就組織構(gòu)造設(shè)計(jì)可做的選擇。資源性質(zhì)普通性專(zhuān)業(yè)性寬窄 業(yè)務(wù)范圍與擁有較普通資源的公司相比，擁有專(zhuān)業(yè)化資源的公司將在較窄的業(yè)務(wù)范圍內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)。協(xié)調(diào)機(jī)制轉(zhuǎn)移分享資源越普通，公司就越能夠經(jīng)過(guò)轉(zhuǎn)移而不是分享來(lái)有效部署它?？刂葡到y(tǒng)公司辦公室規(guī)模財(cái)務(wù)運(yùn)營(yíng)大小隨著資源的越來(lái)越專(zhuān)業(yè)化，從財(cái)務(wù)控制轉(zhuǎn)向運(yùn)營(yíng)控制的價(jià)值也就添加。資源越普通，分享的需求就越小，公司辦公室也應(yīng)就越小。三個(gè)協(xié)調(diào)很好的戰(zhàn)略 TYCO公司 NEWELL公司 SHARP公司資源性質(zhì)普通專(zhuān)業(yè)性業(yè)務(wù)范圍寬窄協(xié)調(diào)機(jī)制轉(zhuǎn)移分享控制系統(tǒng)財(cái)務(wù)運(yùn)營(yíng)公司總部規(guī)模小 大公司總部應(yīng)有多少人？Tyco公司年收入120億美圓6 個(gè)分部有員工50人Newell公司年收

6、入30億美圓20 個(gè)分部有員工375人 夏普公司年收入140億美圓5 個(gè)分部有員工1,500人80年代的GE 戰(zhàn)略第一 或 第二: 調(diào)整、出賣(mài)、封鎖(Fix, Sell, Close) 中心業(yè)務(wù) 重點(diǎn)追加投資于消費(fèi)力和質(zhì)量高的部門(mén) (例如：照明、家電)高科技 投資于旨在堅(jiān)持原有優(yōu)勢(shì)工程的研發(fā) (例如：航空、醫(yī)療系統(tǒng))效力業(yè) 重心放于人才 (如：建筑、核效力)構(gòu)造減少-總部員工-組織機(jī)構(gòu)的層次(9 4)縮減規(guī)模-減少123,450 人 $50,000=節(jié)約至少$60億(1986年的凈收入為$25億)系統(tǒng)戰(zhàn)略方案-詳細(xì)的文獻(xiàn) 5頁(yè) playbooks實(shí)施預(yù)算-過(guò)去比較 外部規(guī)范90年代的GE 增值消費(fèi)力增長(zhǎng)強(qiáng)勁全球化建立長(zhǎng)期的才干處理問(wèn)題開(kāi)展新程序、職能及關(guān)系 消費(fèi)力定義新的職能由基層提議管理層加以指點(diǎn)構(gòu)成文化速度、簡(jiǎn)單、自信人才/指點(diǎn)轉(zhuǎn)變思緒和管理風(fēng)格投資于Crontonville大學(xué)Jack的個(gè)人示范作用50都和人才有關(guān)開(kāi)除“第四類(lèi)人 減少組織機(jī)構(gòu)層次從9至10層減少到4至5層。 分散決策。 重新調(diào)整戰(zhàn)略規(guī)劃從正式的、文件密集的分析向直接面對(duì)面的討論關(guān)鍵問(wèn)題。 重新確定總部的作用從檢查者、訊問(wèn)者和權(quán)益機(jī)構(gòu)向促進(jìn)者、協(xié)助者和支持者轉(zhuǎn)變。 總部的協(xié)調(diào)作用公司總部在創(chuàng)建不斷出現(xiàn)創(chuàng)新和新思想，存在