戰(zhàn)略評(píng)價(jià)和選擇ppt課件

1、第七章 戰(zhàn)略評(píng)價(jià)和選擇第一節(jié) 戰(zhàn)略評(píng)價(jià)的準(zhǔn)那么一、適宜性：所選戰(zhàn)略與企業(yè)外部環(huán)境及本身?xiàng)l件 順應(yīng)性的衡量當(dāng)前開(kāi)展： 所選戰(zhàn)略抑制困難的程度中心才干,長(zhǎng)久開(kāi)展： 所選戰(zhàn)略能否加強(qiáng)企業(yè)實(shí)力目的適宜性：所選戰(zhàn)略能否與企業(yè)各方面的目的相吻合二、可行性 資金來(lái)源能否充分 產(chǎn)品效力質(zhì)量程度消費(fèi)技術(shù)才干1 市場(chǎng)操作才干 面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)壓力 管理和操作的人員技藝 工藝技術(shù)程度消費(fèi)技術(shù)程度2 供應(yīng)渠道 效益風(fēng)險(xiǎn)資本構(gòu)造 個(gè)人接受程度團(tuán)組接受程度對(duì)外關(guān)系的變化與現(xiàn)存管理的協(xié)和參見(jiàn)PP178179三、可接受性第二節(jié) 戰(zhàn)略適宜性戰(zhàn)略適宜性評(píng)價(jià)是戰(zhàn)略分析的繼續(xù)適宜性分析的出發(fā)點(diǎn)環(huán)境資源期望從一個(gè)角度出發(fā)，進(jìn)展重點(diǎn)分析， 以其

2、他條件作為約束條件：企業(yè)初創(chuàng)、市場(chǎng)增長(zhǎng)或飽和時(shí)：進(jìn)展環(huán)境分析 以其他條件作為約束條件企業(yè)消費(fèi)穩(wěn)定而資源有限時(shí)，進(jìn)展資源分析以利用企業(yè)本身優(yōu)勢(shì)，其他條件作為約束條件新建、轉(zhuǎn)變方針、忽然變化、資源有限， 進(jìn)展文化/期望分析， 以滿足有影響力的個(gè)人或集團(tuán)的影響，其他條件作為約束條件三種評(píng)價(jià)方法 第一種： 戰(zhàn)略邏輯 第二種：戰(zhàn)略及其績(jī)效的研討結(jié)論 第三種： 文化順應(yīng)性 1.產(chǎn)品組合： 圖 6.3 2.生命周期： 圖 6.4 3.競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)： 圖 6.5, 6.6 4.協(xié)同力評(píng)價(jià)synergy： 表6.2一、戰(zhàn)略邏輯明星 問(wèn)題金牛 敗狗市場(chǎng)占有率市場(chǎng)增長(zhǎng)率 高10% 低圖7.2 BCG矩陣高 20% 低1

3、.產(chǎn)品組合： 圖 6.3 明星 問(wèn)題 金牛 敗狗市場(chǎng)增長(zhǎng)率 圖7.3 產(chǎn)品分類市場(chǎng)占有率 高10% 低低 20% 高Thin dogCash cowProblem child？Star 資金 產(chǎn)品高低市場(chǎng)增長(zhǎng)率高 市場(chǎng)占有率 低1.產(chǎn)品組合： 圖 6.3GE戰(zhàn)略屏幕分析產(chǎn)業(yè)吸引力強(qiáng) 中 弱創(chuàng)名牌亞名牌有問(wèn)題高盈利維持風(fēng)險(xiǎn)有盈利滯銷滯銷企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力強(qiáng) 中 弱2. 生命周期分析ADL：圖6.4產(chǎn)業(yè)進(jìn)化階段孕育成長(zhǎng)成熟衰退企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力主導(dǎo)迅速增長(zhǎng)開(kāi)創(chuàng)迅速增長(zhǎng)獲得成本領(lǐng)先地位更新防御獲得成本領(lǐng)先地位更新迅速增長(zhǎng)防御集中一點(diǎn)更新隨行業(yè)發(fā)展而增長(zhǎng)產(chǎn)業(yè)進(jìn)化階段孕育成長(zhǎng)成熟衰退企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力較強(qiáng)開(kāi)創(chuàng)差別化迅速增

4、長(zhǎng)迅速增長(zhǎng)趕超獲得成本領(lǐng)先地位差異化獲得成本領(lǐng)先地位更新，集中一點(diǎn)差異化隨行業(yè)發(fā)展而增長(zhǎng)尋找新市場(chǎng)固守舊市場(chǎng)隨行業(yè)發(fā)展而增長(zhǎng)收獲產(chǎn)業(yè)進(jìn)化階段孕育成長(zhǎng)成熟衰退企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力有利開(kāi)創(chuàng)差異化集中一點(diǎn)迅速增長(zhǎng)差異化，集中一點(diǎn)趕超隨行業(yè)發(fā)展而增長(zhǎng)收獲尋找新市場(chǎng)固守舊市場(chǎng)更新、轉(zhuǎn)變方針差異化，集中一點(diǎn)隨行業(yè)發(fā)展而增長(zhǎng)緊縮轉(zhuǎn)變方針產(chǎn)業(yè)進(jìn)化階段孕育成長(zhǎng)成熟衰退企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力維持開(kāi)創(chuàng)隨行業(yè)發(fā)展而增長(zhǎng)集中一點(diǎn)收獲，趕超固守陣地尋找壁龕轉(zhuǎn)變方針集中一點(diǎn)隨行業(yè)發(fā)展自然增長(zhǎng)收獲轉(zhuǎn)變方針尋找壁龕緊縮放棄緊縮產(chǎn)業(yè)進(jìn)化階段孕育成長(zhǎng)成熟衰退企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力脆弱尋找壁龕迎頭趕上隨行業(yè)發(fā)展自然增長(zhǎng)轉(zhuǎn)變戰(zhàn)略緊縮 撤退 放棄撤退產(chǎn)業(yè)進(jìn)化階段成

5、長(zhǎng)成熟衰退保持領(lǐng)先地位成本領(lǐng)先制造進(jìn)入障礙威脅競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手調(diào)整經(jīng)營(yíng)范圍削減外圍鼓勵(lì)新開(kāi)端以低成本模仿合資差異化集中一點(diǎn)差異化尋找新機(jī)會(huì)3.競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)： 圖 6.5, 6.6企業(yè)戰(zhàn)略位置領(lǐng)先者跟隨者4.協(xié)同力評(píng)價(jià)synergy： 表6.21.市場(chǎng)份額的重要性: 圖6.72.穩(wěn)定戰(zhàn)略的作用:質(zhì)量、市場(chǎng)份額和投資報(bào)答的關(guān)系6.8 a)高推銷費(fèi)用不適于市場(chǎng)占有低的企業(yè)6.8b)當(dāng)產(chǎn)質(zhì)量量較低時(shí), 添加推銷費(fèi)用于事無(wú)補(bǔ)6.8c)技術(shù)投資強(qiáng)度對(duì)投資報(bào)答有明顯影響6.8d)二. 戰(zhàn)略與績(jī)效的研討結(jié)論3. 其它相關(guān)戰(zhàn)略的影響:提高市場(chǎng)份額的代價(jià): 圖6.9a)R&D投資、市場(chǎng)份額和ROI的關(guān)系推銷新產(chǎn)品會(huì)使收益率下

6、降4. 多樣化的績(jī)效：多樣化較高的企業(yè)開(kāi)展較快相關(guān)多樣化比不相關(guān)多樣化更具有優(yōu)勢(shì)? 經(jīng)過(guò)多樣化建立新價(jià)值鏈? 經(jīng)過(guò)多樣化降低風(fēng)險(xiǎn)三、文化順應(yīng)性生命周期階段主要文化特征戰(zhàn)略選擇初始階段1 內(nèi)聚2 創(chuàng)始人主導(dǎo)3 外部建議不予重視企圖重復(fù)以前的成功重視相關(guān)發(fā)展成長(zhǎng)階段1 內(nèi)聚力下降2 出現(xiàn)不協(xié)調(diào)和緊張狀態(tài)多樣化，脆弱，容易被人接管需要改變組織結(jié)構(gòu)，生命周期階段主要文化特征戰(zhàn)略選擇成熟階段1 文化固定，制度化。2 文化產(chǎn)生惰性3 戰(zhàn)略邏輯可能被拒絕相關(guān)發(fā)展?jié)u變戰(zhàn)略衰退階段文化成為一種阻礙變化的力量1 需要重新調(diào)整2 部分剝離一、獲利性分析：圖6.10資金收益率投資回收期貼現(xiàn)現(xiàn)金流二、本錢/效益分析,

7、圖6.11三、風(fēng)險(xiǎn)分析：釋讀6.3敏感性分析sensitivity analysis四、受害人 (Stakeholder) 的態(tài)度第三節(jié) 戰(zhàn)略可接受性獲利性分析：投資收益率三年回收20%投資報(bào)答分析投資報(bào)答0.250.20.150.10.0500123年2 凈現(xiàn)金流分析回收期：3.5年凈現(xiàn)金流0 1 2 3 410年25610505 10 1564.51.8224.1354.163.151.132-103 折現(xiàn)現(xiàn)金流分析 0 1 2 3 4 5 6 7 810505 10 1515年凈現(xiàn)金流二 本錢 效益分析三 風(fēng)險(xiǎn)分析1 財(cái)務(wù)比率分析2 敏感性分析四 受害者(Stakeholders) 的態(tài)

8、度相對(duì): 股東決議論(STOCKHOLDER)股東顧客社區(qū)職工供應(yīng)商政府第四節(jié) 戰(zhàn)略可行性分析一、基金流評(píng)價(jià)已有基金：15000流動(dòng)資金添加： 550固定資產(chǎn)投資需求： 13,250納稅： 1,200支付紅利： 500支出合計(jì)： 15,500 貸款利率：14.8%/年須貸款： 900盈虧點(diǎn)分析圖6.13： 釋讀6.4可用Excels 計(jì)算 1 達(dá)成目的的程度：事后合理化； 從其它角度獲得認(rèn)可：2 參考上級(jí)精神：上級(jí)往往從宏觀思索問(wèn)題,戰(zhàn)略評(píng)價(jià)的作用在于提高討論問(wèn)題的等級(jí)；上級(jí)、下級(jí)在思索問(wèn)題上出發(fā)點(diǎn)的不同, 需求必要的溝通；第五節(jié) 戰(zhàn)略決策的根據(jù)和途徑 3 借助外部機(jī)構(gòu)： 主要決策人物之間能夠

9、產(chǎn)生意見(jiàn)分歧,借助外部機(jī)構(gòu)能夠是一個(gè)處理途徑,提供一個(gè)公正合理的印象。第六節(jié) 決策技術(shù)的運(yùn)用一種依托人為客觀判別對(duì)方案直接就其本身優(yōu)劣進(jìn)展估分或者就一些有關(guān)要素進(jìn)展估分的一種半定量的評(píng)價(jià)方法。外部要素評(píng)價(jià)矩陣競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)評(píng)價(jià)矩陣內(nèi)部要素評(píng)價(jià)矩陣定量戰(zhàn)略方案矩陣(qspm)一. 打分法關(guān)鍵因素權(quán)重評(píng)分加權(quán)評(píng)分中國(guó)經(jīng)濟(jì)穩(wěn)定高速增長(zhǎng) 0.08 3 0.24 產(chǎn)品市場(chǎng)潛力大 0.16 40.64證券市場(chǎng)規(guī)范發(fā)展0.0330.09中國(guó)對(duì)外資企業(yè)的政策優(yōu)惠 0.2030.60全球經(jīng)濟(jì)一體化 0.0320.06外部要素評(píng)價(jià)EFE矩陣關(guān)鍵因素權(quán)重評(píng)分加權(quán)評(píng)分行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈0.2240.88國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策限制0.053

10、0.15中國(guó)市場(chǎng)環(huán)境不規(guī)范0.05 20.10 中國(guó)對(duì)外資企業(yè)的政策優(yōu)惠 0.1230.36技術(shù)進(jìn)步導(dǎo)致的產(chǎn)品更新加速0.161 0.06 外部要素評(píng)價(jià)EFE矩陣關(guān)鍵因素權(quán)重評(píng)分加權(quán)評(píng)分合 計(jì)1.003.18外部要素評(píng)價(jià)EFE矩陣關(guān)鍵因素權(quán)重評(píng)分加權(quán)評(píng)分市場(chǎng)占有率高0.1240.48研發(fā)能力和技術(shù)領(lǐng)先0.1740.68企業(yè)管理先進(jìn)0.2040.80品牌優(yōu)勢(shì)0.0530.15全球化運(yùn)作0.0630.18內(nèi)部要素評(píng)價(jià)IFE矩陣關(guān)鍵因素權(quán)重評(píng)分加權(quán)評(píng)分市場(chǎng)占有率高0.1240.48研發(fā)能力和技術(shù)領(lǐng)先0.1740.68企業(yè)管理先進(jìn)0.2040.80品牌優(yōu)勢(shì)0.0530.15全球化運(yùn)作0.0630.18

11、內(nèi)部要素評(píng)價(jià)IFE矩陣關(guān)鍵因素權(quán)重評(píng)分加權(quán)評(píng)分人員流動(dòng)過(guò)大0.1420.28資產(chǎn)配置過(guò)于分散0.0520.10設(shè)備價(jià)格過(guò)高0.1120.22組織體系過(guò)于復(fù)雜0.0510.05缺乏持續(xù)穩(wěn)定的發(fā)展戰(zhàn)略0.0510.05內(nèi)部要素評(píng)價(jià)IFE矩陣關(guān)鍵因素權(quán)重評(píng)分加權(quán)評(píng)分合 計(jì) 1.002.99內(nèi)部要素評(píng)價(jià)IFE矩陣關(guān)鍵因素權(quán)重本企業(yè)對(duì)手1對(duì)手2即將加入WTO.1經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)8%.3證券市場(chǎng)規(guī)范發(fā)展.05合計(jì)1競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)評(píng)價(jià)矩陣權(quán)重SO1戰(zhàn)略ST2戰(zhàn)略WT1戰(zhàn)略AS分加權(quán)分AS分加權(quán)分AS分加權(quán)分S1市場(chǎng)占有率高0.1240.4830.3610.12S2研發(fā)能力和技術(shù)領(lǐng)先0.1740.6840.6810.12S

12、3企業(yè)管理先進(jìn)0.2030.6040.8010.20S4品牌優(yōu)勢(shì)0.0510.0520.1010.05S5全球化運(yùn)作0.0630.1810.06定量戰(zhàn)略方案矩陣一優(yōu)勢(shì)權(quán)重SO1戰(zhàn)略ST2戰(zhàn)略WT1戰(zhàn)略AS分加權(quán)分AS分加權(quán)分AS分加權(quán)分W1人員流動(dòng)過(guò)大0.1410.1410.1410.14W2資產(chǎn)配置過(guò)于分散0.0510.0530.1530.15W3設(shè)備價(jià)格過(guò)高0.1120.2230.3330.33W4組織體系過(guò)于復(fù)雜0.0520.1020.1020.10W5缺乏持續(xù)穩(wěn)定的發(fā)展戰(zhàn)略0.0530.1510.05定量戰(zhàn)略方案矩陣二優(yōu)勢(shì)權(quán)重SO1戰(zhàn)略ST2戰(zhàn)略WT1戰(zhàn)略AS分加權(quán)分AS分加權(quán)分AS分

13、加權(quán)分O1中國(guó)經(jīng)濟(jì)穩(wěn)定高速增長(zhǎng)0.0840.3240.3220.16O2產(chǎn)品市場(chǎng)潛力大0.1640.6430.4830.48O3市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制逐步完善0.0310.0310.0310.03O4中國(guó)對(duì)外資企業(yè)的政策優(yōu)惠0.2010.2010.2030.60O5全球經(jīng)濟(jì)一體化0.0310.0340.1510.03定量戰(zhàn)略方案矩陣三時(shí)機(jī)權(quán)重SO1戰(zhàn)略ST2戰(zhàn)略WT1戰(zhàn)略AS分加權(quán)分AS分加權(quán)分AS分加權(quán)分T1行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈0.2230.6630.6620.44T2國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策限制0.0520.1030.1520.10T3中國(guó)市場(chǎng)環(huán)境不規(guī)范0.0510.0510.05T4競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更優(yōu)惠政策0.1220.2

14、430.3630.36T5技術(shù)進(jìn)步導(dǎo)致的產(chǎn)品更新加速0.0640.2440.24合 計(jì)14.965.483.56定量戰(zhàn)略方案矩陣四要挾運(yùn)用定量戰(zhàn)略方案矩陣QSPM對(duì)由SWOT矩陣擬定的可行備選戰(zhàn)略進(jìn)展客觀評(píng)價(jià)，首先給出各戰(zhàn)略吸引力分?jǐn)?shù)AS分，然后進(jìn)展算數(shù)平均。由此計(jì)算出各方案吸引力總分TAS，針對(duì)其中典型的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略SO1，集中化多元運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略ST2及后向一體化戰(zhàn)略WT1進(jìn)展比較并作出評(píng)價(jià)，其排序依次為：集中多元化戰(zhàn)略5.48；產(chǎn)品開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略4.96；后向一體化戰(zhàn)略3.56。二. 決策樹(shù)法： 將要素陳列成樹(shù)形構(gòu)造經(jīng)過(guò)比較 取舍選取決策方案的方法 又稱情景分析法。經(jīng)過(guò)想象未來(lái)情景變化, 推想方案順

15、應(yīng)性的方法。vision三. 想定法： scenario四 決策矩陣法：不同方案在不同預(yù)期下所得到的收益構(gòu)成一個(gè)收益矩陣(又稱損益矩陣),根據(jù)不同的決策原那么可獲得不同損益值,相對(duì)不同的方案優(yōu)勢(shì), 提供決策參考。 計(jì)有：樂(lè)觀決策規(guī)范悲觀決策規(guī)范最小懊悔決策規(guī)范最大期望決策規(guī)范五. 仿真模型法六. 啟發(fā)模型法七. 層次分析法一、層次分析法的特點(diǎn)和運(yùn)用領(lǐng)域：決策獲得的權(quán)衡特點(diǎn)： 他的決策是如何作出的？不同利益和思索問(wèn)題的不同角度的權(quán)衡運(yùn)用領(lǐng)域： 選購(gòu)商品； 選購(gòu)設(shè)備； 選拔人才； 決議政策； 技術(shù)評(píng)價(jià)； 資源分配； 預(yù)測(cè)和估計(jì)； 投人產(chǎn)出； 想定規(guī)劃； 沖突處理。二、層次分析法的過(guò)程：.將問(wèn)題概念化； .建立層次構(gòu)造；.建立判別矩陣；.判別矩陣的排序；(一致性檢驗(yàn))合成權(quán)重的計(jì)算。Thomas L SaatyAHP: Analytic Hierarchy Process Decision Making f