家電賣場超市大型百貨運營資料 電器 培訓(xùn) 華晨電器聯(lián)合營銷活動P13

1、國美電器 華晨汽車聯(lián)合營銷活動方案背景 作為傳統(tǒng)零售業(yè)，所占據(jù)的商業(yè)店鋪在今天看來已經(jīng)不僅僅是銷售的場所，正成為越來越重要的一條傳播通道。而且這條傳播通道所能傳播的信息種類潛力遠遠超出商超企業(yè)自身所要傳播的內(nèi)容，因此如何巧妙利用自身所構(gòu)建的通道成為“傳播平臺”來共享給其他產(chǎn)業(yè)并讓自身得到回報將是雙方共贏的美好結(jié)局。今天看來，汽車零售業(yè)和電器零售業(yè)最具備這種需求，也最能為雙方帶來回報。汽車是目前最吸引消費者眼球的產(chǎn)品，而隨著汽車價格的不斷走低它正成為普通消費者最期望擁有的消費品。而電器由于其產(chǎn)品的特殊性也非常需要與消費者親密溝通必須讓消費者摸得著看得見。因此汽車銷售店和電器賣場將為消費品流通領(lǐng)域

2、帶來新的熱點和錦上添花的集客效應(yīng)。 國美電器和華晨汽車分別作為電器零售業(yè)和汽車業(yè)的強者，擬通過雙方在銷售渠道、傳播渠道等方面的資源上的全面共享合作，使雙方在各自的領(lǐng)域取得更大的業(yè)績。為保證更好的開展雙方全年的合作，計劃在北京（大中中塔新活館）、上海（永樂漕寶新活館）、河南鄭州（國美德化新活館）、大連（國美勝利新活館）、哈爾濱（黑天鵝南崗新活館）為第一期試點區(qū)域，開展基于汽車零售業(yè)與電器零售業(yè)聯(lián)合營銷式的試點推廣活動。從2010年2月5日起，凡到指定新活館門店，無需購物即可領(lǐng)取抽獎券一張，每月每個城市抽取2輛華晨駿捷FSV汽車，3個月共有30次機會；每次抽獎由公證處公證，在當?shù)匦禄铕^舉辦“抽獎儀

3、式”，邀請媒體和消費者現(xiàn)場見證。綜述 活動主題來新活館 每月2輛中華駿捷FSV等你開回家活動地點北京（大中中塔新活館）、上海（永樂漕寶新活館）、河南鄭州（國美德化新活館）、大連（國美勝利新活館）、哈爾濱（黑天鵝南崗新活館） 2月4日活動第一期活動啟動2月12日2月12日第一期活動抽獎活動第二期2月28日第二期活動開始第二期活動抽獎二月份 2月28日活動第三期3月15日3月15日第三期活動抽獎活動第四期4月5日第四期活動開始第四期活動抽獎三月份第三期活動開始活動排期2010 年 2月4日2010年5月5日 4月5日活動啟動4月18日4月18日第五期活動抽獎活動第二期5月3日第二期活動開始活動第一

4、期第六期活動抽獎四月份活動排期2010 年 2月5日2010年5月5日 雙方資源投入國 美 電 器國美電器在本次活動五個城市提供共計5家新活館門店作為華晨中華駿捷汽車汽車靜態(tài)獎品展示區(qū)，月度每個城市提供8次（周六、日）實車展示），店內(nèi)軟裝物料吊旗、海報、獎券、展板均體現(xiàn)華晨中華駿捷FSV汽車形象。費用：（城管、工商費）24萬元 獎品資源門店資源獎品資源：國美電器向華晨汽車購買15輛中華駿捷FSV汽車作為抽獎獎品（所有權(quán)）。中華駿捷FSV單價：69800元*15輛=1047000元雙方資源投入國 美 電 器 廣告資源國美電器利用自己的平面媒體宣傳本次活動，每個活動城市兩家主力媒體，在每期抽獎活動啟動前和結(jié)束前一周（每月8次）在報廣綜合版中對本次活動進行半版宣傳，其中1/8版面位置需要刊登中華FSV汽車產(chǎn)品圖片，其余每期以活動單元的形式對于本次活動進行宣傳，需刊登中華FSV汽車產(chǎn)品圖片；廣告資源價值估算：5城市2家主流媒體4期/月3個月1/8版=75萬元（以上價格為折后價） 促銷資源（A）、五個活動城市提供面值1000元的現(xiàn)金套券，共30萬 套券負責。（B）、五個活動城市聯(lián)合當?shù)刂腥A車友會開展二次“中華車主購物專場”活動雙方資源投入華晨汽車汽車產(chǎn)品資源華晨汽車共計資源投入：6.9800萬元*15輛=104.7萬元華晨汽車在本次活動中