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文檔簡介
1、 公開選房活動謀劃方案曼哈頓國際公寓活動主題活動時間6月30日 曼哈頓國際公寓盛情開盤2007年6月28日9:00大客戶:購買整層及以上的客戶2007年6月30日9:00散客:購買13套的客戶活動地點售樓中心推售房源5#樓、7#樓、8#樓房源應(yīng)急問題 大客戶可在7#、8樓進展選房; 大客戶選房時,盡量將大客戶的選房范圍控制在延續(xù)的樓層; 為保證大客戶不流失,思索適當給于一定的優(yōu)惠。解籌方式 大客戶開盤前選房 大客戶優(yōu)先選房; 大客戶選房順序按照客戶到場時間確定先后; 大客戶額外優(yōu)惠應(yīng)另行制定優(yōu)惠體系,優(yōu)惠幅度控制在 總房價2%以內(nèi)。 散客,開盤時選房 按照屆時到場填寫的抽號卡,抽號選房; 每張
2、VIP卡對應(yīng)一張身份證,每張VIP卡限購3套房源 每10個VIP卡號為一組,每組選房時間為5分鐘。優(yōu)惠闡明 名仕卡優(yōu)惠 4月28日6月4日, VIP認卡客戶可獲得 3% 購房優(yōu)惠; 6月5日開盤前一天, VIP認卡客戶可獲得 2% 購房優(yōu)惠。 付款優(yōu)惠 一次性付款可享有3%優(yōu)惠。 按揭付款可享有1%優(yōu)惠。 計算方式 以名仕卡優(yōu)惠與付款優(yōu)惠幅度相加計算。本卷須知每張卡限購 3 套房源大客戶、關(guān)系戶除外,簽署合同的客戶名須與名仕卡會員名一致;對于本次未能勝利選房者,可保管其選房權(quán)益,參與后期推售房源的選房活動;名仕卡所包含優(yōu)惠權(quán)益,在名仕卡有效期間選房長期有效;活動場地布置,選房區(qū)、簽約區(qū)需與其他
3、區(qū)域嚴厲分隔,以保證選房、簽約任務(wù)有序進展。進入簽約區(qū),簽署認購書領(lǐng)取禮品,客戶離場勝利選房者確認選房卡進財務(wù)區(qū),憑會費收據(jù)換取定金收據(jù)選房流程大客戶選房未勝利選房者場6月28日9:00,大客戶到場,按照到場登記順序發(fā)放選房號卡片9:30,按照選房號開場選房,每位客戶選房時間原那么上為5分鐘大客戶選定房源后,引導(dǎo)客戶進入財務(wù)區(qū)選房流程 散客選房按當天填寫的抽號卡,每10個號為一組選房順序按照所抽組號進入選房區(qū)開盤當日,搖組號進展確定選房順序客戶在銷售人員協(xié)助下選定房源選房時間為5分鐘/組進入簽約區(qū),簽署認購書6月28-29日,客戶到場試算初步選定5個備選房源領(lǐng)取禮品,客戶離場勝利選房者確認選房
4、卡未能勝利選房,離場進入財務(wù)區(qū),憑會費收據(jù)換取定金收據(jù)解籌步驟改良加快選房流程、提高選房效率1、選房區(qū) 將5#、7#、8#樓分開選房,各樓棟分為組銷控:5#、7#、8#, 上述根據(jù)客戶摸底,確定組合,分為兩組進展銷控選房,預(yù)設(shè)選 房協(xié)助人員15名。2、財務(wù)區(qū) 分為兩類:A類 直接改換收據(jù); B類 補交定金改換收據(jù); 加派財務(wù)人員,共設(shè)6個小組A、B類各3組,每組2人,合計12人3、簽約區(qū) 加派簽約人員,合計15人; 事先填好認購書中已確認的數(shù)據(jù)。時間內(nèi)容備注責(zé)任方6月20日解籌方案確定討論并最終確定升龍/同致行6月20日-25日活動流程、須知、認購合同、銷控板、分組牌等物料籌備對本次活動物料的
5、設(shè)計、印刷,要求精美、大方,活動信息闡述清楚。升龍/同致行/同路6月20日公證員預(yù)約對參加現(xiàn)場活動的公證人員預(yù)約升龍6月22日禮品采購對活動禮品的提前采購,滿足活動需要升龍/同致行/同路6月22日現(xiàn)場包裝方案現(xiàn)場禮儀包裝方案初稿禮儀公司6月28-29日現(xiàn)場包裝現(xiàn)場禮儀包裝方案確定升龍/同致行/禮儀公司6月29日下午模擬彩排各崗位人員走位及崗位職責(zé)學(xué)習(xí)升龍/同致行/禮儀公司任務(wù)安排方案組織流程時 間內(nèi) 容備 注6月28日-29日價格試算銷售中心做好準備,接待客戶進行價格試算,選定備選房源6月29日場地包裝完成為順利解籌做好硬件準備6月30日6:30全部工作人員到位對到訪客戶接待工作開始6月30日
6、7:30-8:00客戶到場簽到對到訪客戶進行接待6月30日9:00抽號開始在公證處人員監(jiān)督下,開始抽號6月30日娛樂活動表演在抽號間隙進行娛樂活動表演,緩解客戶焦躁情緒6月30日抽出客戶按組進入選房區(qū)被抽中客戶,按組(10名)進入選房區(qū),由選房員協(xié)助進行選房房源確認審核員對客戶選定房源進行檢查確認客戶進入財務(wù)區(qū)交款客戶選定房源經(jīng)過確認,引導(dǎo)至財務(wù)區(qū)交款客戶進入簽約區(qū),簽署認購書客戶交款后,引導(dǎo)至簽約區(qū),簽訂認購書已簽署認購書客戶,領(lǐng)取禮品,送離現(xiàn)場引導(dǎo)已簽署認購書客戶,到禮品發(fā)放處,憑認購書領(lǐng)取禮品離場6月30日15:00活動結(jié)束當日活動結(jié)束,結(jié)合房源銷售狀況,決定未辦理客戶可第二天直接到營銷
7、中心辦理選房及認購手續(xù),或再次抽號選房物料籌備及費用預(yù)算時間階段所需物料數(shù) 量最遲到位時間單 價價 格 試算日選房流程須知單張20006月25日12000選房日認購書(四聯(lián))30006月25日13000選房單25006月25日0.512505號、7號信封50006月25日選房流程展架26月29日150300選房須知展架26月29日150300銷控板、平面圖、總規(guī)圖86月29日1501200分組號段水牌以100號為一號段6月26日分組客戶簽到本96月28日簽到筆200支6月28日2400抽號卡15006月26日0.5500餐飲8006月28日2016000購房客戶禮品10006月26日60600
8、00活動禮儀(主持人、禮儀小姐、現(xiàn)場活動、小禮品) /現(xiàn)場包裝 16月29日1000010000媒體紅包156月29日5007500銷控貼20006月26日0.1200搖號器16月29日20002000聘請公證人員費用 36月29日10003000對講機306月29日合 計10萬元類別物料名稱內(nèi)容數(shù)量設(shè)計制作類背景板舞臺、內(nèi)場入口2綬帶帶有項目LOGO綬帶8選房單1000展板活動須知、活動流程4水牌分組號段水牌10驗卡處、銷控處2抽號牌分組搖號用1000導(dǎo)視牌選房等候區(qū)、選房區(qū)、財務(wù)區(qū)、簽約區(qū)、禮品發(fā)放區(qū)、5總規(guī)圖、平面圖噴繪2銷控板選房區(qū)、選房等候區(qū)各1塊2銷控貼1000耗材類簽到筆200圓珠筆100打印紙打印價格表及其他文件A3三包;A4三包墨盒打印物料所需2物料籌備類別物料名稱內(nèi) 容數(shù) 量打印類銷控傳遞單500簽到本100號段為一組的簽到本10VIP客戶明細表所有VIP客戶統(tǒng)計明細表3價格表40銷控表房源銷控表2選房順序號記錄本記錄選房順序號1采購類計算器40+4抽號箱1對講機區(qū)域負責(zé)人及保安使用20餐飲、水果準備午餐、晚餐午餐800份純凈水2000瓶禮品
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