同致行-曼哈頓國(guó)際公寓公開(kāi)選房活動(dòng)策劃方案ppt課件

1、 公開(kāi)選房活動(dòng)謀劃方案曼哈頓國(guó)際公寓活動(dòng)主題活動(dòng)時(shí)間6月30日 曼哈頓國(guó)際公寓盛情開(kāi)盤(pán)2007年6月28日9：00大客戶(hù)：購(gòu)買(mǎi)整層及以上的客戶(hù)2007年6月30日9：00散客：購(gòu)買(mǎi)13套的客戶(hù)活動(dòng)地點(diǎn)售樓中心推售房源5#樓、7#樓、8#樓房源應(yīng)急問(wèn)題 大客戶(hù)可在7#、8樓進(jìn)展選房； 大客戶(hù)選房時(shí)，盡量將大客戶(hù)的選房范圍控制在延續(xù)的樓層； 為保證大客戶(hù)不流失，思索適當(dāng)給于一定的優(yōu)惠。解籌方式 大客戶(hù)開(kāi)盤(pán)前選房 大客戶(hù)優(yōu)先選房； 大客戶(hù)選房順序按照客戶(hù)到場(chǎng)時(shí)間確定先后； 大客戶(hù)額外優(yōu)惠應(yīng)另行制定優(yōu)惠體系，優(yōu)惠幅度控制在 總房?jī)r(jià)2%以?xún)?nèi)。 散客，開(kāi)盤(pán)時(shí)選房 按照屆時(shí)到場(chǎng)填寫(xiě)的抽號(hào)卡，抽號(hào)選房； 每張

2、VIP卡對(duì)應(yīng)一張身份證，每張VIP卡限購(gòu)3套房源 每10個(gè)VIP卡號(hào)為一組，每組選房時(shí)間為5分鐘。優(yōu)惠闡明 名仕卡優(yōu)惠 4月28日6月4日， VIP認(rèn)卡客戶(hù)可獲得 3% 購(gòu)房?jī)?yōu)惠； 6月5日開(kāi)盤(pán)前一天， VIP認(rèn)卡客戶(hù)可獲得 2% 購(gòu)房?jī)?yōu)惠。 付款優(yōu)惠 一次性付款可享有3%優(yōu)惠。 按揭付款可享有1%優(yōu)惠。 計(jì)算方式 以名仕卡優(yōu)惠與付款優(yōu)惠幅度相加計(jì)算。本卷須知每張卡限購(gòu) 3 套房源大客戶(hù)、關(guān)系戶(hù)除外，簽署合同的客戶(hù)名須與名仕卡會(huì)員名一致；對(duì)于本次未能勝利選房者，可保管其選房權(quán)益，參與后期推售房源的選房活動(dòng)；名仕卡所包含優(yōu)惠權(quán)益，在名仕卡有效期間選房長(zhǎng)期有效；活動(dòng)場(chǎng)地布置，選房區(qū)、簽約區(qū)需與其他

3、區(qū)域嚴(yán)厲分隔，以保證選房、簽約任務(wù)有序進(jìn)展。進(jìn)入簽約區(qū)，簽署認(rèn)購(gòu)書(shū)領(lǐng)取禮品，客戶(hù)離場(chǎng)勝利選房者確認(rèn)選房卡進(jìn)財(cái)務(wù)區(qū)，憑會(huì)費(fèi)收據(jù)換取定金收據(jù)選房流程大客戶(hù)選房未勝利選房者場(chǎng)6月28日9：00，大客戶(hù)到場(chǎng)，按照到場(chǎng)登記順序發(fā)放選房號(hào)卡片9：30，按照選房號(hào)開(kāi)場(chǎng)選房，每位客戶(hù)選房時(shí)間原那么上為5分鐘大客戶(hù)選定房源后，引導(dǎo)客戶(hù)進(jìn)入財(cái)務(wù)區(qū)選房流程 散客選房按當(dāng)天填寫(xiě)的抽號(hào)卡，每10個(gè)號(hào)為一組選房順序按照所抽組號(hào)進(jìn)入選房區(qū)開(kāi)盤(pán)當(dāng)日，搖組號(hào)進(jìn)展確定選房順序客戶(hù)在銷(xiāo)售人員協(xié)助下選定房源選房時(shí)間為5分鐘/組進(jìn)入簽約區(qū)，簽署認(rèn)購(gòu)書(shū)6月28-29日，客戶(hù)到場(chǎng)試算初步選定5個(gè)備選房源領(lǐng)取禮品，客戶(hù)離場(chǎng)勝利選房者確認(rèn)選房

4、卡未能勝利選房，離場(chǎng)進(jìn)入財(cái)務(wù)區(qū)，憑會(huì)費(fèi)收據(jù)換取定金收據(jù)解籌步驟改良加快選房流程、提高選房效率1、選房區(qū) 將5#、7#、8#樓分開(kāi)選房，各樓棟分為組銷(xiāo)控：5#、7#、8#， 上述根據(jù)客戶(hù)摸底，確定組合，分為兩組進(jìn)展銷(xiāo)控選房，預(yù)設(shè)選 房協(xié)助人員15名。2、財(cái)務(wù)區(qū) 分為兩類(lèi)：A類(lèi) 直接改換收據(jù)； B類(lèi) 補(bǔ)交定金改換收據(jù)； 加派財(cái)務(wù)人員，共設(shè)6個(gè)小組A、B類(lèi)各3組，每組2人，合計(jì)12人3、簽約區(qū) 加派簽約人員，合計(jì)15人； 事先填好認(rèn)購(gòu)書(shū)中已確認(rèn)的數(shù)據(jù)。時(shí)間內(nèi)容備注責(zé)任方6月20日解籌方案確定討論并最終確定升龍/同致行6月20日-25日活動(dòng)流程、須知、認(rèn)購(gòu)合同、銷(xiāo)控板、分組牌等物料籌備對(duì)本次活動(dòng)物料的

5、設(shè)計(jì)、印刷，要求精美、大方，活動(dòng)信息闡述清楚。升龍/同致行/同路6月20日公證員預(yù)約對(duì)參加現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)的公證人員預(yù)約升龍6月22日禮品采購(gòu)對(duì)活動(dòng)禮品的提前采購(gòu)，滿足活動(dòng)需要升龍/同致行/同路6月22日現(xiàn)場(chǎng)包裝方案現(xiàn)場(chǎng)禮儀包裝方案初稿禮儀公司6月28-29日現(xiàn)場(chǎng)包裝現(xiàn)場(chǎng)禮儀包裝方案確定升龍/同致行/禮儀公司6月29日下午模擬彩排各崗位人員走位及崗位職責(zé)學(xué)習(xí)升龍/同致行/禮儀公司任務(wù)安排方案組織流程時(shí) 間內(nèi) 容備 注6月28日-29日價(jià)格試算銷(xiāo)售中心做好準(zhǔn)備，接待客戶(hù)進(jìn)行價(jià)格試算，選定備選房源6月29日?qǐng)龅匕b完成為順利解籌做好硬件準(zhǔn)備6月30日6：30全部工作人員到位對(duì)到訪客戶(hù)接待工作開(kāi)始6月30日

6、7：30-8：00客戶(hù)到場(chǎng)簽到對(duì)到訪客戶(hù)進(jìn)行接待6月30日9：00抽號(hào)開(kāi)始在公證處人員監(jiān)督下，開(kāi)始抽號(hào)6月30日娛樂(lè)活動(dòng)表演在抽號(hào)間隙進(jìn)行娛樂(lè)活動(dòng)表演，緩解客戶(hù)焦躁情緒6月30日抽出客戶(hù)按組進(jìn)入選房區(qū)被抽中客戶(hù)，按組（10名）進(jìn)入選房區(qū)，由選房員協(xié)助進(jìn)行選房房源確認(rèn)審核員對(duì)客戶(hù)選定房源進(jìn)行檢查確認(rèn)客戶(hù)進(jìn)入財(cái)務(wù)區(qū)交款客戶(hù)選定房源經(jīng)過(guò)確認(rèn)，引導(dǎo)至財(cái)務(wù)區(qū)交款客戶(hù)進(jìn)入簽約區(qū)，簽署認(rèn)購(gòu)書(shū)客戶(hù)交款后，引導(dǎo)至簽約區(qū)，簽訂認(rèn)購(gòu)書(shū)已簽署認(rèn)購(gòu)書(shū)客戶(hù)，領(lǐng)取禮品，送離現(xiàn)場(chǎng)引導(dǎo)已簽署認(rèn)購(gòu)書(shū)客戶(hù)，到禮品發(fā)放處，憑認(rèn)購(gòu)書(shū)領(lǐng)取禮品離場(chǎng)6月30日15：00活動(dòng)結(jié)束當(dāng)日活動(dòng)結(jié)束，結(jié)合房源銷(xiāo)售狀況，決定未辦理客戶(hù)可第二天直接到營(yíng)銷(xiāo)

7、中心辦理選房及認(rèn)購(gòu)手續(xù)，或再次抽號(hào)選房物料籌備及費(fèi)用預(yù)算時(shí)間階段所需物料數(shù) 量最遲到位時(shí)間單 價(jià)價(jià) 格 試算日選房流程須知單張20006月25日12000選房日認(rèn)購(gòu)書(shū)（四聯(lián)）30006月25日13000選房單25006月25日0.512505號(hào)、7號(hào)信封50006月25日選房流程展架26月29日150300選房須知展架26月29日150300銷(xiāo)控板、平面圖、總規(guī)圖86月29日1501200分組號(hào)段水牌以100號(hào)為一號(hào)段6月26日分組客戶(hù)簽到本96月28日簽到筆200支6月28日2400抽號(hào)卡15006月26日0.5500餐飲8006月28日2016000購(gòu)房客戶(hù)禮品10006月26日60600

8、00活動(dòng)禮儀(主持人、禮儀小姐、現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)、小禮品) /現(xiàn)場(chǎng)包裝 16月29日1000010000媒體紅包156月29日5007500銷(xiāo)控貼20006月26日0.1200搖號(hào)器16月29日20002000聘請(qǐng)公證人員費(fèi)用 36月29日10003000對(duì)講機(jī)306月29日合 計(jì)10萬(wàn)元類(lèi)別物料名稱(chēng)內(nèi)容數(shù)量設(shè)計(jì)制作類(lèi)背景板舞臺(tái)、內(nèi)場(chǎng)入口2綬帶帶有項(xiàng)目LOGO綬帶8選房單1000展板活動(dòng)須知、活動(dòng)流程4水牌分組號(hào)段水牌10驗(yàn)卡處、銷(xiāo)控處2抽號(hào)牌分組搖號(hào)用1000導(dǎo)視牌選房等候區(qū)、選房區(qū)、財(cái)務(wù)區(qū)、簽約區(qū)、禮品發(fā)放區(qū)、5總規(guī)圖、平面圖噴繪2銷(xiāo)控板選房區(qū)、選房等候區(qū)各1塊2銷(xiāo)控貼1000耗材類(lèi)簽到筆200圓珠筆100打印紙打印價(jià)格表及其他文件A3三包；A4三包墨盒打印物料所需2物料籌備類(lèi)別物料名稱(chēng)內(nèi) 容數(shù) 量打印類(lèi)銷(xiāo)控傳遞單500簽到本100號(hào)段為一組的簽到本10VIP客戶(hù)明細(xì)表所有VIP客戶(hù)統(tǒng)計(jì)明細(xì)表3價(jià)格表40銷(xiāo)控表房源銷(xiāo)控表2選房順序號(hào)記錄本記錄選房順序號(hào)1采購(gòu)類(lèi)計(jì)算器40+4抽號(hào)箱1對(duì)講機(jī)區(qū)域負(fù)責(zé)人及保安使用20餐飲、水果準(zhǔn)備午餐、晚餐午餐800份純凈水2000瓶禮品