創(chuàng)業(yè)第7章-制定創(chuàng)業(yè)計(jì)劃

1、1第7章 制定創(chuàng)業(yè)計(jì)劃【核心問(wèn)題】為什么要撰寫一份這樣的計(jì)劃創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的基本要求是什么？創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的核心內(nèi)容是什么？風(fēng)險(xiǎn)投資家如何評(píng)價(jià)計(jì)劃書？創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的真實(shí)性如何體現(xiàn)？【學(xué)習(xí)目標(biāo)】了解創(chuàng)業(yè)計(jì)劃與可行性分析的區(qū)別了解創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的基本格式、規(guī)范掌握計(jì)劃書的主要組成部分掌握撰寫計(jì)劃書的基本技巧規(guī)避計(jì)劃書的錯(cuò)誤做法2 年輕人們寧愿把精力用在為自己的簡(jiǎn)歷抹抹畫畫、增刪條目中，也不愿意真正設(shè)立一個(gè)目標(biāo)遠(yuǎn)大的計(jì)劃。這樣的生活看似安全，實(shí)質(zhì)上是把你自己的未來(lái)交給了命運(yùn)而不是你自己，所以說(shuō)：有個(gè)計(jì)劃就比沒(méi)計(jì)劃強(qiáng)，無(wú)論好壞。PayPal聯(lián)合創(chuàng)始人、知名風(fēng)險(xiǎn)投資家彼得泰爾3【引導(dǎo)案例】創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的生命力撰寫計(jì)劃書關(guān)鍵在于

2、對(duì)資本市場(chǎng)以及投資人心理的把握，看您多大程度上用文字與投資人進(jìn)行溝通，并達(dá)成共識(shí)，多大程度上迎合他們的審閱喜好。甚至于，多大程度上加大文字上的渲染才恰倒好處這些，就需要經(jīng)驗(yàn)與相對(duì)的專業(yè)性了。計(jì)劃書已經(jīng)寫的很完美了，也吸引了投資人的眼球了，那么，我們還應(yīng)該做些什么呢？ 首先，你得告訴投資人你是做什么的。 其次是管理計(jì)劃。再有是營(yíng)銷計(jì)劃。還有風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)及控制、財(cái)務(wù)計(jì)劃等等 。無(wú)論計(jì)劃書里面闡述了什么，你都要設(shè)身處地的想一想，你是真的在做企業(yè)發(fā)展規(guī)劃，還是僅僅在暢想未來(lái)？您所闡述的思路，在后期的執(zhí)行中，是否有足夠的可執(zhí)行性，是否有足夠的能力去將想法變成現(xiàn)實(shí)？4【引導(dǎo)案例】創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的生命力不少創(chuàng)業(yè)者抱著

3、強(qiáng)烈的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想，并把創(chuàng)業(yè)計(jì)劃作為吸引資金的“敲門金磚”。 那么是不是一份撰寫專業(yè)、包裝精美的計(jì)劃書就是風(fēng)險(xiǎn)投資人所青睞的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目呢？為什么有些創(chuàng)業(yè)者要花很大精力和時(shí)間認(rèn)真準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)計(jì)劃？如果它不只是一種行為“禮節(jié)”，那么其真正的用途又是什么？“篩選機(jī)會(huì)”后，進(jìn)行創(chuàng)業(yè)籌劃的自我反思工作對(duì)編寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃又有什么好處呢？本章的主要目的就是幫助你理解什么是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，以及如何寫一份有助于獲得所需財(cái)務(wù)支持或其他支持的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃。5 7.1 撰寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的目的和用途創(chuàng)業(yè)計(jì)劃是一份全面說(shuō)明創(chuàng)業(yè)構(gòu)想以及如何實(shí)施創(chuàng)業(yè)構(gòu)想的文件，是描述所要?jiǎng)?chuàng)立的企業(yè)是什么以及將成為什么的故事。6撰寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的目的迫使創(chuàng)業(yè)者系統(tǒng)地思考新創(chuàng)

4、企業(yè)的各個(gè)要素，在創(chuàng)立企業(yè)之前梳理自己的思路，迫使創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)一起努力工作，全力以赴地解決創(chuàng)業(yè)過(guò)程中的各個(gè)細(xì)節(jié)?？梢詾槠髽I(yè)向潛在的投資者、供應(yīng)商、重要的職位候選人和其他人介紹創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目和新創(chuàng)企業(yè)提供一種方法。寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃不能保證創(chuàng)業(yè)能夠成功，但的確可以加大成功的機(jī)會(huì)。7創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的用途準(zhǔn)備一份相對(duì)簡(jiǎn)單的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書；如有必要，它可用來(lái)獲取初始融資。實(shí)際開(kāi)辦企業(yè)。在經(jīng)營(yíng)企業(yè)所獲經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，修改以前的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃；利用修正過(guò)的計(jì)劃經(jīng)營(yíng)企業(yè)，并在必要時(shí)獲取更多融資。使企業(yè)持續(xù)成長(zhǎng)生產(chǎn)和銷售產(chǎn)品，招聘所需員工等。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃開(kāi)發(fā)的動(dòng)態(tài)過(guò)程 尋求外部投資確保整個(gè)團(tuán)隊(duì)（包括新的、潛在的成員）分享組織目標(biāo)厘清業(yè)務(wù)概念、近期目

5、標(biāo)和所提議的戰(zhàn)略87.2 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的基本要求與核心內(nèi)容創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的基本要求創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的一般格式及編寫規(guī)范封面頁(yè)（包括公司名稱、地址以及主要聯(lián)系人名字、聯(lián)系方式等）目錄表（概括了創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的各主要部分）概要及計(jì)劃書的各個(gè)主要部分（每個(gè)部分都應(yīng)清楚地列示標(biāo)題并要易于識(shí)別）附錄（如，詳細(xì)的財(cái)務(wù)計(jì)劃、公司創(chuàng)建人和核心員工的完整簡(jiǎn)歷。附在正文后面，經(jīng)常是分開(kāi)單獨(dú)裝訂）創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的基本要素 新產(chǎn)品或服務(wù)的基本價(jià)值是什么？即為什么這是一個(gè)有價(jià)值的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)？新產(chǎn)品或服務(wù)要賣給誰(shuí)？如何開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)、銷售新新產(chǎn)品或服務(wù)？尤其是如何應(yīng)對(duì)現(xiàn)存和未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)的總體計(jì)劃是什么？創(chuàng)業(yè)者是誰(shuí)？即他們擁有開(kāi)發(fā)創(chuàng)意并經(jīng)營(yíng)新企業(yè)所需的知識(shí)、經(jīng)

6、驗(yàn)和技能嗎？如果創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是為了籌資，那么需要籌集多少資金，需要何種融資方式，資金如何使用，創(chuàng)業(yè)者和其他人如何實(shí)現(xiàn)投資收益呢？9創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的核心內(nèi)容執(zhí)行摘要：應(yīng)對(duì)新企業(yè)的總體情況做出簡(jiǎn)短、清楚、具有說(shuō)服力的概括愿景、使命與核心價(jià)值觀：陳述創(chuàng)業(yè)的動(dòng)機(jī)，企業(yè)要做什么，以及所期望的宏偉藍(lán)圖。新創(chuàng)意及產(chǎn)品的形成背景和預(yù)期目標(biāo)：描述你的創(chuàng)意以及你的企業(yè)的當(dāng)前狀態(tài)市場(chǎng)營(yíng)銷分析：描述誰(shuí)打算使用或購(gòu)買你的產(chǎn)品或服務(wù)，顧客為什么想使用或購(gòu)買它競(jìng)爭(zhēng)者、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)分析：描述有關(guān)現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)與如何克服的信息、定價(jià)以及其他相關(guān)事項(xiàng)（有時(shí)，這部分內(nèi)容是單獨(dú)分開(kāi)的，而有時(shí)它被包含于市場(chǎng)營(yíng)銷）開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)和選址：產(chǎn)品或服務(wù)所

7、處的開(kāi)發(fā)階段；如何開(kāi)始實(shí)際生產(chǎn)并提供產(chǎn)品或服務(wù)；以及有關(guān)新企業(yè)坐落于何地的信息。如果企業(yè)運(yùn)營(yíng)的有關(guān)信息對(duì)于理解企業(yè)做什么以及它為什么有巨大的經(jīng)濟(jì)潛力來(lái)說(shuō)是重要因素的話，那么它也可能被包含在本部分內(nèi)容之中管理團(tuán)隊(duì)：描述新企業(yè)管理團(tuán)隊(duì)的經(jīng)驗(yàn)、技能和知識(shí)，有關(guān)當(dāng)前所有權(quán)的信息也應(yīng)包括在這個(gè)部分財(cái)務(wù)部分：提供有關(guān)公司當(dāng)前財(cái)務(wù)狀況的信息，并預(yù)期未來(lái)需求、收入和其他財(cái)務(wù)指標(biāo)，以及所需資金數(shù)量、這些資金什么時(shí)候需要、它們要被如何使用、現(xiàn)金流、盈虧平衡分析等風(fēng)險(xiǎn)因素：討論新企業(yè)將面臨的各種風(fēng)險(xiǎn)，以及管理團(tuán)隊(duì)防范風(fēng)險(xiǎn)所采取的措施和步驟收獲或退出：如果公司獲得成功，投資者將如何取得收益（如，公司何時(shí)以何種方式公開(kāi)

8、上市）時(shí)間表和里程碑：包括有關(guān)新企業(yè)的每個(gè)階段將在何時(shí)完成的信息（如，開(kāi)始生產(chǎn)、初次銷售、突破盈虧平衡點(diǎn)等）。本部分可以是獨(dú)立的，在適當(dāng)?shù)那闆r下，它也可以包含在其他部分中附錄：應(yīng)提供詳細(xì)的財(cái)務(wù)信息以及高層管理團(tuán)隊(duì)成員的個(gè)人簡(jiǎn)歷10新企業(yè)面對(duì)的潛在風(fēng)險(xiǎn)1不愿向新企業(yè)“俯首稱臣”的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所進(jìn)行的削價(jià)2使新企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)的吸引力降低或銷售減少的不能預(yù)見(jiàn)的產(chǎn)業(yè)動(dòng)向3由于各種原因沒(méi)有完成銷售計(jì)劃，因而減少了現(xiàn)金流量4超過(guò)預(yù)期的設(shè)計(jì)、制造或運(yùn)輸成本5產(chǎn)品開(kāi)發(fā)或生產(chǎn)進(jìn)度安排沒(méi)能按期完成6由于高層管理團(tuán)隊(duì)缺乏經(jīng)驗(yàn)而引起的問(wèn)題（例如，缺乏與供應(yīng)商或顧客進(jìn)行合同談判以爭(zhēng)取有利條款的能力）7在獲取零件或原材料方面

9、，比預(yù)期的前置時(shí)間長(zhǎng)8在獲得額外且必需的融資方面發(fā)生困難9不可預(yù)測(cè)的政治、經(jīng)濟(jì)、社會(huì)或技術(shù)趨勢(shì)或發(fā)展（如新的政府立法或嚴(yán)重經(jīng)濟(jì)蕭條的突然降臨）117.3 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的編寫原則與技巧編寫原則風(fēng)險(xiǎn)投資家的視角 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書必須一開(kāi)始就吸引人 管理團(tuán)隊(duì)以及市場(chǎng)機(jī)會(huì)的價(jià)值是兩項(xiàng)關(guān)鍵的投資要素 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃要體現(xiàn)真實(shí)性顧客分析的真實(shí)性 市場(chǎng)分析的真實(shí)性 競(jìng)爭(zhēng)分析的真實(shí)性 收入計(jì)劃的真實(shí)性 12編寫技巧 為了使創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書脫穎而出，并最終獲得風(fēng)險(xiǎn)投資的青睞，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)認(rèn)真做到：確保新企業(yè)創(chuàng)意的價(jià)值性，并擁有高素質(zhì)的管理團(tuán)隊(duì)認(rèn)真負(fù)責(zé)、睿智地按適當(dāng)?shù)纳虅?wù)格式進(jìn)行編排和準(zhǔn)備計(jì)劃計(jì)劃書執(zhí)行摘要簡(jiǎn)潔，論之有據(jù)。既要充分描述創(chuàng)業(yè)

10、熱情又不失規(guī)劃的真實(shí)性 13編寫技巧結(jié)構(gòu)體例方面 內(nèi)容設(shè)計(jì)與組織方面14 計(jì)劃書不應(yīng)有的錯(cuò)誤及解釋錯(cuò)誤解釋概要太長(zhǎng)而且松散，未能說(shuō)準(zhǔn)要點(diǎn)。簡(jiǎn)明扼要又全面，具體見(jiàn)文中案例沒(méi)有清楚回答 “人們?yōu)槭裁聪胭?gòu)買這種產(chǎn)品”。只說(shuō)產(chǎn)品有價(jià)值，卻忽視了潛在顧客的調(diào)研沒(méi)有對(duì)管理團(tuán)隊(duì)資格給予清晰的陳述管理團(tuán)隊(duì)的個(gè)人簡(jiǎn)歷需用附錄具體說(shuō)明。否則準(zhǔn)投資人認(rèn)為管理團(tuán)隊(duì)沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)過(guò)于樂(lè)觀的財(cái)務(wù)預(yù)期盲目樂(lè)觀會(huì)失去可信度，需根據(jù)實(shí)際調(diào)研做出合理預(yù)期界定的市場(chǎng)規(guī)模過(guò)于寬泛企業(yè)的市場(chǎng)規(guī)模應(yīng)是目標(biāo)市場(chǎng)，而不是產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)隱藏和回避不足與風(fēng)險(xiǎn)準(zhǔn)投資人會(huì)認(rèn)為計(jì)劃不夠深入沒(méi)有清晰回答產(chǎn)品所處的階段說(shuō)明產(chǎn)品開(kāi)發(fā)工作或是沒(méi)有真正開(kāi)展或是不具有合理性

11、認(rèn)為沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)者說(shuō)明缺乏深入、認(rèn)真的市場(chǎng)調(diào)研任何形式上的錯(cuò)誤排版、語(yǔ)句錯(cuò)誤，以及資產(chǎn)負(fù)債表的不平衡等15本章要點(diǎn)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃既是對(duì)創(chuàng)業(yè)的指引，也是對(duì)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)識(shí)別和開(kāi)發(fā)的再論證創(chuàng)業(yè)籌劃是針對(duì)特定的新技術(shù)或創(chuàng)意，在正確評(píng)價(jià)個(gè)人創(chuàng)業(yè)目的、意愿和能力的基礎(chǔ)上，謀劃自身創(chuàng)業(yè)投入、創(chuàng)業(yè)目標(biāo)的過(guò)程創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是一種書面文件，它解釋了創(chuàng)業(yè)者的愿景，以及愿景如何被轉(zhuǎn)變?yōu)橐患矣?、可行的企業(yè)許多成功創(chuàng)業(yè)者制訂很簡(jiǎn)單的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書，隨后他們依據(jù)從實(shí)際經(jīng)營(yíng)新企業(yè)所得來(lái)的信息，再修改該計(jì)劃書所有創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書均應(yīng)以概要開(kāi)始。這個(gè)簡(jiǎn)要部分對(duì)“新企業(yè)價(jià)值是什么”以及“為什么能成功”提供了簡(jiǎn)短、清晰、具有說(shuō)服力的概括計(jì)劃書正文的其他部分

12、應(yīng)該包括行業(yè)背景和企業(yè)目標(biāo)、市場(chǎng)營(yíng)銷分析、競(jìng)爭(zhēng)分析、開(kāi)發(fā)生產(chǎn)和選址、管理團(tuán)隊(duì)、財(cái)務(wù)計(jì)劃與預(yù)期、風(fēng)險(xiǎn)因素、收獲與回報(bào)、時(shí)間表和里程碑、附錄風(fēng)險(xiǎn)投資家評(píng)價(jià)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的視角和標(biāo)準(zhǔn)就是：創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書必須一開(kāi)始就吸引人；管理團(tuán)隊(duì)以及市場(chǎng)機(jī)會(huì)的價(jià)值是兩項(xiàng)關(guān)鍵的投資要素；對(duì)財(cái)務(wù)預(yù)期及回報(bào)策略冷眼觀察創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的真實(shí)性，是指市場(chǎng)預(yù)測(cè)必須建立在對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的現(xiàn)有信息進(jìn)行分析的基礎(chǔ)上。表現(xiàn)在顧客分析、市場(chǎng)分析、競(jìng)爭(zhēng)分析和收入分析的真實(shí)性創(chuàng)業(yè)計(jì)劃可以是一系列的假設(shè)，但一定要是后續(xù)可以檢驗(yàn)的假設(shè)，以便不斷修正，使創(chuàng)業(yè)計(jì)劃真正成為指導(dǎo)創(chuàng)業(yè)的工具。無(wú)法進(jìn)行檢驗(yàn)的假設(shè)一定是空想16本章思考題創(chuàng)業(yè)者是否需要撰寫正式的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃或者說(shuō)正式的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃到底是否有用，爭(zhēng)論還是不少，你認(rèn)為爭(zhēng)論的原因是什么？撰寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書要做大量辛苦的工作和調(diào)研，但為什么創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該寫它呢？如果直接去創(chuàng)建企業(yè)，會(huì)有什么不好？ 在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書起始部分的概要為什么如此重要？它的首要目標(biāo)應(yīng)該是什么？為什么解釋新