《企業(yè)戰(zhàn)略管理》 (2)

1、第七章 不同行業(yè)中的企業(yè)戰(zhàn)略 學(xué)習(xí)目的與要求： 1、了解行業(yè)演化的周期性 2、知曉分散行業(yè)中的企業(yè)戰(zhàn)略 3、把握集中行業(yè)中的企業(yè)戰(zhàn)略 4、理解新興行業(yè)中的企業(yè)戰(zhàn)略 5、掌握成熟行業(yè)中的企業(yè)戰(zhàn)略 6、了解衰退行業(yè)中的企業(yè)戰(zhàn)略 7/19/20221精選ppt第一節(jié) 行業(yè)演化的周期性 一、 行業(yè)演化周期 行業(yè)生命周期： 7/19/20222第一節(jié) 行業(yè)演化的周期性 一、 行業(yè)演化周期 行業(yè)生命周期： 通常 ，每個行業(yè)都要經(jīng)歷一個由成長到衰退的發(fā)展演變過程。這個過程便稱為行業(yè)的生命周期。 一般地，行業(yè)的生命周期可分為四個階段，即初創(chuàng)階段（也叫幼稚期）、成長階段、成熟階段和衰退階段。 （1）初創(chuàng)階段。

2、在這一階段，由于新行業(yè)剛剛誕生或初建不久，而只有為數(shù)不多的創(chuàng)業(yè)公司投資于這個新興的產(chǎn)業(yè)，由于初創(chuàng)階段行業(yè)的創(chuàng)立投資和產(chǎn)品的研究、開發(fā)費用較高，而產(chǎn)品市場需求狹?。ㄒ驗榇蟊妼ζ渖腥狈α私猓?，銷售收入較低，因此這些創(chuàng)業(yè)公司財務(wù)上可能不但沒有盈利，反而普遍虧損；同時，較高的產(chǎn)品成本和價格與較小的市場需求還使這些創(chuàng)業(yè)公司面臨很大的投資風(fēng)險。 另外，在初創(chuàng)階段，企業(yè)還可能因財務(wù)困難而引發(fā)破產(chǎn)的危險，因此，這類企業(yè)更適合投機者而非投資者。 在初創(chuàng)階段后期，隨著行業(yè)生產(chǎn)技術(shù)的提高、生產(chǎn)成本的降低和市場需求的擴大，新行業(yè)便逐步由高風(fēng)險低收益的初創(chuàng)期轉(zhuǎn)向高風(fēng)險高收益的成長期。 7/19/20223精選ppt第一

3、節(jié) 行業(yè)演化的周期性 行業(yè)生命周期：（2）成長階段。 在這個時期，擁有一定市場營銷和財務(wù)力量的企業(yè)逐漸主導(dǎo)市場，這些企業(yè)往往是較大的企業(yè)，其資本結(jié)構(gòu)比較穩(wěn)定，開始定期支付股利并擴大經(jīng)營。 在成長階段，新行業(yè)的產(chǎn)品經(jīng)過廣泛宣傳和消費者的試用，逐漸贏得大眾的歡迎或偏好，市場需求開始上升，新行業(yè)也隨之繁榮起來。與市場需求變化相適應(yīng)，供給方面相應(yīng)地出現(xiàn)了一系列的變化。由于市場前景良好，投資于新行業(yè)的廠商大量增加，產(chǎn)品也逐步從單一、低質(zhì)、高價向多樣、優(yōu)質(zhì)和低價方向發(fā)展，因而新行業(yè)出現(xiàn)了生產(chǎn)廠商和產(chǎn)品相互競爭的局面。這種狀況會持續(xù)數(shù)年或數(shù)十年。由于這一原因，這一階段有時被稱為投資機會時期。這種狀況的繼續(xù)將

4、導(dǎo)致生產(chǎn)廠商隨著市場競爭的不斷發(fā)展和產(chǎn)品產(chǎn)量的不斷增加，市場的需求日趨飽和。生產(chǎn)廠商不能單純地依靠擴大生產(chǎn)量，提高市場的份額來增加收入，而必須依靠追加生產(chǎn)，提高生產(chǎn)技術(shù)，降低成本，以及研制和開發(fā)新產(chǎn)品的方法來爭取競爭優(yōu)勢，戰(zhàn)勝競爭對手和維持企業(yè)的生存。 7/19/20224第一節(jié) 行業(yè)演化的周期性 行業(yè)生命周期：（2）成長階段。 但這種方法只有資本和技術(shù)力量雄厚，經(jīng)營管理有方的企業(yè)才能做到。那些財力與技術(shù)較弱，經(jīng)營不善，或新加入的企業(yè)（因產(chǎn)品的成本較高或不符合市場的需要）則往往被淘汰或被兼并。（3）成熟階段。 行業(yè)的成熟階段是一個相對較長的時期。在這一時期里，在競爭中生存下來的少數(shù)大廠商壟斷了

5、整個行業(yè)的市場，每個廠商都占有一定比例的市場份額。由于彼此勢均力敵，市場份額比例發(fā)生變化的程度較小。廠商與產(chǎn)品之間的競爭手段逐漸從價格手段轉(zhuǎn)向各種非價格手段，如提高質(zhì)量、改善性能和加強售后維修服務(wù)等。行業(yè)的利潤由于一定程度的壟斷達(dá)到了很高的水平，而風(fēng)險卻因市場比例比較穩(wěn)定，新企業(yè)難以打入成熟期市場而較低，其原因是市場已被原有大企業(yè)比例分割，產(chǎn)品的價格比較低。因而，新企業(yè)往往會由于創(chuàng)業(yè)投資無法很快得到補償或產(chǎn)品的銷路不暢，資金周轉(zhuǎn)困難而倒閉或轉(zhuǎn)產(chǎn)。 7/19/20225第一節(jié) 行業(yè)演化的周期性 一、 行業(yè)演化周期 行業(yè)生命周期：（3）成熟階段。 在行業(yè)成熟階段，行業(yè)增長速度降到一個更加適度的水平

6、。在某些情況下，整個行業(yè)的增長可能會完全停止，其產(chǎn)出甚至下降。由于喪失其資本的增長，致使行業(yè)的發(fā)展很難較好地保持與國民生產(chǎn)總值同步增長，當(dāng)國民生產(chǎn)總值減少時，行業(yè)甚至蒙受更大的損失。但是，由于技術(shù)創(chuàng)新的原因，某些行業(yè)或許實際上會有新的增長。 在短期內(nèi)很難識別何時進(jìn)入成熟階段，但總而言之，在這個階段一開始，投資者便希望收回資金。 7/19/20226第一節(jié) 行業(yè)演化的周期性 一、 行業(yè)演化周期 行業(yè)生命周期：（4）衰退階段。這一時期出現(xiàn)在較長的穩(wěn)定階段后。由于新產(chǎn)品和大量替代品的出現(xiàn)，原行業(yè)的市場需求開始逐漸減少，產(chǎn)品的銷售量也開始下降，某些廠商開始向其他更有利可圖的行業(yè)轉(zhuǎn)移資金。因而原行業(yè)出現(xiàn)

7、了廠商數(shù)目減少，利潤下降的蕭條景象。至此，整個行業(yè)便進(jìn)入了生命周期的最后階段。在衰退階段里，廠商的數(shù)目逐步減少，市場逐漸萎縮，利潤率停滯或不斷下降。周期性行業(yè)： 是指行業(yè)的景氣度與外部宏觀經(jīng)濟環(huán)境高度正相關(guān)，并呈現(xiàn)周期性循環(huán)的行業(yè)。周期性行業(yè)的特點是產(chǎn)品價格、需求以及產(chǎn)能呈現(xiàn)周期性波動的，行業(yè)景氣度高峰期來臨時產(chǎn)品需求上升，價格大漲，為滿足突然膨脹的需求，產(chǎn)能大幅度擴張，而在蕭條期時則剛好相反。汽車、鋼鐵、房地產(chǎn)、有色金屬、石油化工等是典型的周期性行業(yè)，其他周期性行業(yè)還包括電力、煤炭、機械、造船、水泥、奢侈品等。美國汽車產(chǎn)業(yè)的初始期約為25年，19C.90年代1915年為增長起飛階段，成長期約

8、40年，20C.50年代始為增長停滯的成熟期。7/19/20227精選ppt第一節(jié) 行業(yè)演化的周期性 一、 行業(yè)演化周期 行業(yè)演化的周期與該行業(yè)主要產(chǎn)品的產(chǎn)品壽命周期密不可分。行業(yè)主要產(chǎn)品的周期性變化，使得該行業(yè)也隨之經(jīng)歷若干階段導(dǎo)入階段、成長階段、成熟階段及衰退階段。 由于某種新產(chǎn)品的創(chuàng)新及傳播過程，行業(yè)增長順著一條“S”型曲線前進(jìn)。 關(guān)于行業(yè)演化周期描述的缺陷： 1)各階段的持續(xù)時間不同，且各階段的界定不明 2)行業(yè)增長并不總是順著“S”型模式前進(jìn) 3)產(chǎn)品革新及重新定位可能使曲線以各種方式延伸 4)對不同的行業(yè)來說，與行業(yè)演化周期各階段相關(guān)聯(lián)的競爭性質(zhì)也是不同的。 7/19/20228精

9、選ppt第一節(jié) 行業(yè)演化的周期性 二、行業(yè)演化過程的主要影響因素 產(chǎn)品供應(yīng)增長的長期變化；市場需求結(jié)構(gòu)的變化； 買主的學(xué)習(xí)；買者的偏好； 生產(chǎn)技術(shù)及工藝的傳播； 生產(chǎn)及管理經(jīng)驗的積累； 生產(chǎn)規(guī)模的擴展(或縮減)； 投入成本及盈利的變化； 產(chǎn)品創(chuàng)新；市場營銷創(chuàng)新； 加工工藝創(chuàng)新； 鄰近行業(yè)內(nèi)的結(jié)構(gòu)變化； 政府政策的改變； 企業(yè)進(jìn)入或退出的決策。 7/19/20229精選ppt第二節(jié) 分散行業(yè)中的企業(yè)戰(zhàn)略 一、行業(yè)分散的原因 分散行業(yè)是指由大量中小型企業(yè)所組成的行業(yè)，它表現(xiàn)為企業(yè)數(shù)量眾多，而規(guī)模都比較小比。如餐飲業(yè)、照相業(yè)、美容美發(fā)業(yè)等。由于單個企業(yè)的市場占有率沒有明顯優(yōu)勢，也不能形成規(guī)模經(jīng)濟，所

10、以，在分散行業(yè)中幾乎沒有一個企業(yè)能夠?qū)π袠I(yè)的運行決策起決定性的影響。 分散行業(yè)具有進(jìn)入障礙低，缺乏規(guī)模經(jīng)濟，產(chǎn)品的差別化程度高，討價還價的能力不足，運輸成本高以及市場需求多元化等特點。分散行業(yè)可以通過連鎖經(jīng)營、特許經(jīng)營以及橫向合并形成規(guī)模經(jīng)濟效益或形成全國市場。 據(jù)美國對151個行業(yè)的統(tǒng)計表明：其中69個行業(yè)有集中趨勢（行業(yè)內(nèi)企業(yè)數(shù)量減少），而52個行業(yè)卻有分散趨勢（行業(yè)內(nèi)企業(yè)數(shù)量增加）。行業(yè)在演變中是趨向集中還是趨向分散主要取決于行業(yè)內(nèi)的競爭，進(jìn)入壁壘及退出壁壘等因素。 7/19/202210精選ppt第二節(jié) 分散行業(yè)中的企業(yè)戰(zhàn)略 一、行業(yè)分散的原因 (一)基本經(jīng)濟原因進(jìn)入障礙低;行業(yè)處于導(dǎo)

11、入期或成長期; 市場需求的多樣化;缺乏規(guī)模經(jīng)濟;產(chǎn)品的差別化程度高;運輸成本、儲存成本高；討價還價的能力不足 (二)政府政策對規(guī)模的限制7/19/202211精選ppt第二節(jié) 分散行業(yè)中的企業(yè)戰(zhàn)略 二、分散行業(yè)中的常用戰(zhàn)略 針對行業(yè)的分散狀態(tài)，理論界和實業(yè)界都在探討整合行業(yè)的戰(zhàn)略與方法，試圖改變分散的行業(yè)結(jié)構(gòu)，運用基本競爭戰(zhàn)略獲得競爭優(yōu)勢。企業(yè)常用的戰(zhàn)略有幾種形式：1， 連鎖經(jīng)營。企業(yè)運用這種方法主要是為了獲得成本領(lǐng)先的戰(zhàn)略優(yōu)勢。連鎖經(jīng)營改變了以往零售店的分散布局狀態(tài)，建立聯(lián)絡(luò)網(wǎng)絡(luò)，形成規(guī)模經(jīng)濟，擁有大量的購買力。同時，連鎖經(jīng)營可以建立區(qū)域性的配貨中心，克服高運輸成本的現(xiàn)象，減少庫存成本，快速

12、反應(yīng)商店和顧客的需求，以及分享共同的管理經(jīng)驗。這些都可以大幅度降低企業(yè)的成本，形成競爭優(yōu)勢。思考與討論：“來伊份”的經(jīng)營戰(zhàn)略7/19/202212第二節(jié) 分散行業(yè)中的企業(yè)戰(zhàn)略 二、分散行業(yè)中的常用戰(zhàn)略企業(yè)常用的戰(zhàn)略有幾種形式：1， 連鎖經(jīng)營。2， 特許經(jīng)營。在分散行業(yè)里，企業(yè)要形成差別化，多采取特許經(jīng)營的方式，獲得競爭優(yōu)勢。在特許經(jīng)營中，一個地方性的企業(yè)由一個人同時擁有與管理，這人既是所有者又是經(jīng)營者，可以又很強的事業(yè)心管理該企業(yè)，保持產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量，滿足顧客的需求，形成差別化。企業(yè)通過特許經(jīng)營還可以減輕迅速增加的財務(wù)開支，并獲得大規(guī)模廣告、分銷與管理的經(jīng)濟效益，使企業(yè)迅速成長。3， 橫向合并

13、。為了求得發(fā)展，企業(yè)在經(jīng)營層次上合并一些產(chǎn)業(yè)中的中小企業(yè)，以形成大企業(yè)。例如，將一些地方性的企業(yè)合并成全國性的企業(yè)，使之形成規(guī)模經(jīng)濟效益或形成全國市場，從而，企業(yè)可以采用成本領(lǐng)先戰(zhàn)略，或差別化戰(zhàn)略。7/19/202213第二節(jié) 分散行業(yè)中的企業(yè)戰(zhàn)略 二、分散行業(yè)中的常用戰(zhàn)略企業(yè)常用的戰(zhàn)略有幾種形式：1， 連鎖經(jīng)營。2， 特許經(jīng)營。3， 橫向合并。低成本；區(qū)域集中等。特色化經(jīng)營：特色化和差異性本身就是分散行業(yè)的特點，在產(chǎn)品、服務(wù)、經(jīng)營方式上發(fā)展特色，有針對性地進(jìn)行經(jīng)營，有助于培養(yǎng)和形成自己的一批客戶，企業(yè)的生存一般不會出現(xiàn)太大的問題。7/19/202214第二節(jié) 分散行業(yè)中的企業(yè)戰(zhàn)略 三、注意點

14、(一)選擇恰當(dāng)?shù)男袠I(yè)進(jìn)入時機 (二)適當(dāng)?shù)募谐潭?(三)關(guān)注企業(yè)的反應(yīng)速度 (四)理性對待新產(chǎn)品 (五)適當(dāng)?shù)氖袌龇蓊~7/19/202215精選ppt第三節(jié) 集中行業(yè)中的企業(yè)戰(zhàn)略 行業(yè)集中度：又稱行業(yè)集中率或市場集中度是指某行業(yè)的相關(guān)市場內(nèi)前N家最大的企業(yè)所占市場份額（產(chǎn)值、產(chǎn)量、銷售額、銷售量、職工人數(shù)、資產(chǎn)總額等）的總和，是對整個行業(yè)的市場結(jié)構(gòu)集中程度的測量，用來衡量企業(yè)的數(shù)目和相對規(guī)模的差異，是市場勢力的重要量化指標(biāo)。中小企業(yè)往往競爭不過大企業(yè)，這種狀況導(dǎo)致行業(yè)的市場和產(chǎn)量進(jìn)一步向大企業(yè)集中，從而使行業(yè)集中度進(jìn)一步提高。集中行業(yè)中的企業(yè)規(guī)模較大，數(shù)目較少，并注重發(fā)揮規(guī)模經(jīng)濟性。這時的企

15、業(yè)必須明確自己在行業(yè)中的地位，并且結(jié)合自己的優(yōu)勢確立相應(yīng)的競爭戰(zhàn)略。7/19/202216精選ppt第三節(jié) 集中行業(yè)中的企業(yè)戰(zhàn)略 行業(yè)觀察：壽險行業(yè)將變得更為集中保險行業(yè)高額的投資回報率和巨大的現(xiàn)金流，是吸引各路資本紛至沓來的主要原因。根據(jù)保監(jiān)會的數(shù)據(jù)，2009年我國實現(xiàn)保費收入首次突破1萬億元，達(dá)到11137.3億元，同比增長13.8%。壽險方面，中國人壽以2050.41億元的保費收入穩(wěn)居第一，中國平安以1322.98億元的保費收入居第二，中國太保以675.76億元保費收入險守第三，泰康人壽總保費670.11億元緊隨其后，新華保險則以667.81億元位列第五。財險方面，人保財險以1194.6

16、4億元的總保費穩(wěn)居第一，中國平安以384.83億元的年度保費超越中國太保，位列第二。 老齡化擴大壽險需求。統(tǒng)計顯示，當(dāng)前我國保險資產(chǎn)占金融資產(chǎn)的比重約在4%左右，而發(fā)達(dá)國家一般達(dá)到20%，保險業(yè)發(fā)展的潛力巨大。全國居民17.3萬億元的儲蓄存款，其中很大一部分是為了滿足未來養(yǎng)老和醫(yī)療的需要。目前看來，保險公司擴容的趨勢日顯。此前有消息稱，已經(jīng)有超過10家籌建中的保險公司向監(jiān)管部門遞交了牌照申請，更多的則在等待批籌牌照。業(yè)內(nèi)人士指出，保險公司擴容，直接的結(jié)果是加劇了競爭。其好處是可以促進(jìn)產(chǎn)品創(chuàng)新，為投保人帶來更具性價比的保險產(chǎn)品，同時可以提高保險公司的服務(wù)質(zhì)量，為投保人提供更為優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。 7/1

17、9/202217精選ppt第三節(jié) 集中行業(yè)中的企業(yè)戰(zhàn)略 行業(yè)觀察：壽險行業(yè)將變得更為集中值得注意的是，新成立的保險公司對市場的影響程度有多大還是個問號。目前看來，大型保險公司的優(yōu)勢地位已經(jīng)形成，從2009年的數(shù)據(jù)來看，前三大壽險公司中國人壽、平安壽險、太保壽險的占比高達(dá)65%。從國際經(jīng)驗來看，中小保險公司可能最終難逃被收購兼并的命運。相關(guān)研究顯示，世界大型的保險公司在構(gòu)建自己產(chǎn)業(yè)帝國的過程中都伴隨著大規(guī)模的收購和兼并動作。1995-2005年間，由于股價上漲，利率下降，行業(yè)監(jiān)管有所放松及全球化程度的提高，全球人壽保險行業(yè)形成整合并購的高峰，1999年被并購的人壽保險公司保費收入占全球承保人壽保

18、險保費收入的5%。上述研究認(rèn)為，各國人壽保險法律差異較大，因此大型的跨國保險公司一般傾向于整合當(dāng)?shù)氐谋ｋU公司進(jìn)行經(jīng)營操作，因而在全球化浪潮下今后幾十年壽險行業(yè)將變得更為集中 。 7/19/202218第三節(jié) 集中行業(yè)中的企業(yè)戰(zhàn)略 集中行業(yè)中的企業(yè)分為領(lǐng)導(dǎo)型企業(yè)、挑戰(zhàn)者企業(yè)、追隨者企業(yè)、弱小者企業(yè)四種類型。 一、領(lǐng)導(dǎo)型企業(yè)的經(jīng)營戰(zhàn)略 （一）維持戰(zhàn)略 （二）進(jìn)攻戰(zhàn)略 二、挑戰(zhàn)者企業(yè)的經(jīng)營戰(zhàn)略 （一）進(jìn)攻性戰(zhàn)略 （二）跟隨戰(zhàn)略7/19/202219精選ppt第三節(jié) 集中行業(yè)中的企業(yè)戰(zhàn)略 三、追隨者企業(yè)的經(jīng)營戰(zhàn)略 （一）適當(dāng)距離追隨 （二）有選擇地追隨 四、市場弱小者企業(yè)的經(jīng)營戰(zhàn)略 （一）需求“市場利

19、基”戰(zhàn)略 （二）退出戰(zhàn)略 （三）防御戰(zhàn)略 （四）進(jìn)攻戰(zhàn)略 （五）放棄戰(zhàn)略 （六）聯(lián)合戰(zhàn)略7/19/202220精選ppt第四節(jié) 新興行業(yè)中的企業(yè)戰(zhàn)略 新興行業(yè)的含義： 新興行業(yè)是指通過在社會經(jīng)濟發(fā)展過程中，由于某一些因素的作用而剛剛形成、正處于初級發(fā)展階段的行業(yè)。這些導(dǎo)致新行業(yè)形成的因素包括：生產(chǎn)技術(shù)的創(chuàng)新、新材料的出現(xiàn)、新的消費需求的形成，以及人類社會、自然、政治、軍事、文化的重大變化等 新興行業(yè)的特征：基本特征是：行業(yè)競爭規(guī)則尚未得以確立。因而對新興行業(yè)內(nèi)的競爭而言，首先必須確立“游戲規(guī)則”，以便使行業(yè)中的所有企業(yè)能有所遵循，并在這些規(guī)則下使該行業(yè)得以有序地發(fā)展。但對該行業(yè)中的企業(yè)來說，“

20、游戲規(guī)則”的缺乏，既是一種風(fēng)險，也是一種機會。7/19/202221精選ppt 第四節(jié) 新興行業(yè)中的企業(yè)戰(zhàn)略7/19/202222精選ppt第四節(jié) 新興行業(yè)中的企業(yè)戰(zhàn)略 管理信息：十大新興行業(yè)榜 浙商聯(lián)合12家知名創(chuàng)投企業(yè)于2009年3月23日推出了“2009中國10大新興產(chǎn)業(yè)榜”。 創(chuàng)投偏好多元化非TMT產(chǎn)業(yè)開始受寵一直來，TMT產(chǎn)業(yè)(電信、媒體、科技互聯(lián)網(wǎng))備受創(chuàng)投的寵愛，從近一年的VC統(tǒng)計數(shù)據(jù)我們可以看到，發(fā)生在TMT產(chǎn)業(yè)的投資事件及涉及金額均在50%以上。然而，隨著新能源、節(jié)能環(huán)保、醫(yī)療健康產(chǎn)業(yè)的興起，創(chuàng)投的投資偏好開始走向多元化，TMT產(chǎn)業(yè)“一枝獨秀”的局面有望在接下來幾年內(nèi)被打破。

21、有關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計顯示，2008年第三季度，TMT行業(yè)的風(fēng)險投資金額為27.12億元，比上一季度的45.99億元下降40%，而在2008年第一季度，TMT吸引的投資金額則達(dá)到了49.19億元。從12家創(chuàng)投公司的產(chǎn)業(yè)推介及打分情況來看，新能源、生物/健康、節(jié)能環(huán)保、現(xiàn)代服務(wù)業(yè)相比TMT產(chǎn)業(yè)，更受創(chuàng)投們的青睞。7/19/202223精選ppt第四節(jié) 新興行業(yè)中的企業(yè)戰(zhàn)略 管理信息：十大新興行業(yè)榜 新能源產(chǎn)業(yè)中，風(fēng)能、太陽能、動力電池被12家創(chuàng)投普遍看好，分別有9家、9家、8家創(chuàng)投給予了高分推介。紅杉資本、IDG力推風(fēng)電，清科、麥頓、華睿則相對看好太陽能。各大創(chuàng)投給予動力電池的打分也都相對較高，其中清科及

22、今日資本為典型代表。相對而言，生物燃料在新能源產(chǎn)業(yè)中不被看好。隨著全球環(huán)保意識的提高，各國的節(jié)能環(huán)保產(chǎn)業(yè)得到了政府的大力支持并獲得高速發(fā)展。創(chuàng)投公司們對環(huán)保節(jié)能產(chǎn)業(yè)亦是喜愛尤佳。節(jié)能照明、節(jié)能建筑/建材、水處理等細(xì)分產(chǎn)業(yè)都受到創(chuàng)投們的推崇。其中節(jié)能照明最被看好，獲得24.1分的綜合得分。相對TMT產(chǎn)業(yè)，生物/健康產(chǎn)業(yè)近年來日漸成為創(chuàng)投們眼中的新寵。從綜合得分情況來看，生物/健康產(chǎn)業(yè)獲得的得分最高，其中子產(chǎn)業(yè)醫(yī)療得分全榜最高，獲25.0分。值得關(guān)注的是，現(xiàn)代服務(wù)業(yè)受到了12家創(chuàng)投的普遍看好。連鎖服務(wù)業(yè)及金融服務(wù)業(yè)均有10家創(chuàng)投公司推介，為本榜中受創(chuàng)投推介家數(shù)最多的兩個細(xì)分產(chǎn)業(yè)。服務(wù)外包及現(xiàn)代物流

23、也分別有9家、8家創(chuàng)投推介。 7/19/202224精選ppt第四節(jié) 新興行業(yè)中的企業(yè)戰(zhàn)略 管理信息：十大新興行業(yè)榜 7/19/202225精選ppt第四節(jié) 新興行業(yè)中的企業(yè)戰(zhàn)略 管理信息：戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè) 戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)是以重大技術(shù)突破和重大發(fā)展需求為基礎(chǔ)，對經(jīng)濟社會全局和長遠(yuǎn)發(fā)展具有重大引領(lǐng)帶動作用，知識技術(shù)密集、物質(zhì)資源消耗少、成長潛力大、綜合效益好的產(chǎn)業(yè)。國務(wù)院2010年10月18日下發(fā)關(guān)于加快培育和發(fā)展戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)的決定，明確將從財稅金融等方面出臺一攬子政策加快培育和發(fā)展戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)。到2015年，戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)增加值占國內(nèi)生產(chǎn)總值的比重要力爭達(dá)到8%左右。 決定根據(jù)戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)

24、的特征，立足我國國情和科技、產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，現(xiàn)階段重點培育和發(fā)展節(jié)能環(huán)保、新一代信息技術(shù)、生物、高端裝備制造、新能源、新材料、新能源汽車等七大產(chǎn)業(yè)。7/19/202226精選ppt第四節(jié) 新興行業(yè)中的企業(yè)戰(zhàn)略 管理信息：戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè) 從產(chǎn)業(yè)內(nèi)容看，“七大產(chǎn)業(yè)”一直是國家產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重點目標(biāo)和主要方向，在產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整中承擔(dān)重要作用，與上海市明確的發(fā)展高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略具有傳承和深化的關(guān)系。從戰(zhàn)略地位看，強調(diào)以國際視野和戰(zhàn)略思維來選擇和發(fā)展。當(dāng)前國際金融危機給世界經(jīng)濟帶來了巨大影響，各國都在尋找下一輪經(jīng)濟增長的動力，開始大力關(guān)注對國民經(jīng)濟發(fā)展和國家安全具有重大影響力的戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)的培育。例如美國奧巴馬政

25、府十分強調(diào)新能源、干細(xì)胞、航天航空、寬帶網(wǎng)絡(luò)的技術(shù)開發(fā)和產(chǎn)業(yè)發(fā)展，日本把重點放在商業(yè)航天市場、信息技術(shù)應(yīng)用、新型汽車、低碳產(chǎn)業(yè)、醫(yī)療與護(hù)理、新能源(太陽能)等新興行業(yè)。英國為了應(yīng)對目前的經(jīng)濟衰退，啟動了一項批量生產(chǎn)電動車、混合燃料車的“綠色振興計劃”。德國政府批準(zhǔn)了總額為5億歐元的電動汽車研發(fā)計劃預(yù)算。韓國制定新增長動力規(guī)劃及發(fā)展戰(zhàn)略，將綠色技術(shù)、尖端產(chǎn)業(yè)融合、高附加值服務(wù)等三大領(lǐng)域共17項新興產(chǎn)業(yè)確定為新增長動力。從選擇依據(jù)看，最重要的有三條：一是產(chǎn)品要有穩(wěn)定并有發(fā)展前景的市場需求；二是要有良好的經(jīng)濟技術(shù)效益；三是要能帶動一批產(chǎn)業(yè)的興起。 7/19/202227精選ppt第四節(jié) 新興行業(yè)中的

26、企業(yè)戰(zhàn)略 一、新興行業(yè)的結(jié)構(gòu)特征 （一）技術(shù)上的不確定性 （二）企業(yè)戰(zhàn)略的不確定性 （三）初始成本雖高但下降速度很快 二、新興行業(yè)中的企業(yè)戰(zhàn)略選擇 （一）早期進(jìn)入的合適條件 （二）早期進(jìn)入的不利情況 7/19/202228精選ppt實例:明基并購西門子戰(zhàn)略失敗據(jù)信息時報2006年10月11日報道，明基正式向媒體宣布，明基電通召開董事會，并通過決議，不再繼續(xù)投資德國手機子公司，以大幅減少對母公司造成的持續(xù)虧損，這意味著，2005年10月收購西門子手機部門的明基在短短一年時間內(nèi)便與西門子“婚變”。對此，業(yè)內(nèi)分析人士表示，明基是因為一年以來持續(xù)的巨虧而出此“斷尾求生”之舉。一時間，輿論嘩然。從數(shù)據(jù)分

27、析看，明基此次巨虧主要來自合并。明基一再將“婚變”原因歸于西門子手機引發(fā)資本黑洞，但這并非一個非常清晰的反思，因為這種歸罪淡化了明基收購過程中戰(zhàn)略決策失誤以及收購后的整合不力。 與一年前收購西門子手機業(yè)務(wù)時的意氣風(fēng)發(fā)相比，一年后的明基真是有些灰頭土臉。截至2006年10月，西門子手機已讓它的8.5億歐元打了水漂。 7/19/202229實例:明基并購西門子戰(zhàn)略失敗資本黑洞 將失敗原因歸于西門子手機引發(fā)的資本黑洞，對明基來說是個冠冕堂皇的理由。明基當(dāng)然曾有過充足的心理準(zhǔn)備。收購之前，甚至連宏碁創(chuàng)始人施振榮都參與了收購西門子手機的利弊評估。他的結(jié)論是，明基移動品牌價值是人民幣5億元，而西門子是10

28、億元。未來5年，如果每年賣出5000萬部手機，就可收回10億元品牌價值，屬于物超所值。而明基董事長李焜耀則一再強調(diào)西門子手機業(yè)務(wù)中的核心專利價值。而在信心上，明基策略官雷輝還如此表過態(tài)：“我們已經(jīng)想好了，未來兩年，不管做成做不成，我們這批人都要退休了，因為做成那就準(zhǔn)備交棒給年輕人，若做不成，當(dāng)然就更要下臺負(fù)責(zé)！”當(dāng)然，明基一開始便勒緊了腰帶，它先是放棄了臺灣地區(qū)的MP3業(yè)務(wù)，接著賣掉建基光驅(qū)，試圖將非核心資源全部整合到明基手機業(yè)務(wù)領(lǐng)域。但是，事實上，西門子集團(tuán)雖屬百年老店，但它的手機業(yè)務(wù)卻徒有其品牌光環(huán)。收購前，它已經(jīng)淪為歐洲低價手機的代名詞，并在3G、多媒體手機推進(jìn)上幾乎全面遲滯。這種低端發(fā)

29、展的現(xiàn)狀與明基的收購本意完全相反。因為，它的意圖是借助西門子打造高端手機品牌，迅速提升國際影響力。7/19/202230實例:明基并購西門子戰(zhàn)略失敗資本黑洞 西門子還殘留下2.5億元人民幣的低端手機庫存。自2005年第四季度到2006年第二季度，明基一直采用低價策略,痛苦地進(jìn)行消化,這大幅拉低了三個季度的利潤,并直接導(dǎo)致虧損。2005年第四季度,凈虧22.7億元, 2006年上半年,它的凈虧額更是超過了2.28億美元。 受困于低端庫存拖延了明基西門子雙品牌手機上市進(jìn)程，它的出貨增速遠(yuǎn)低于收購前。這種矛盾的惡果是，明基顯示器、筆記本等核心業(yè)務(wù)的利潤被手機的虧損黑洞全部吞噬，并繼續(xù)擴大。盡管西門子

30、方面給予了部分現(xiàn)金補貼，但一切已于事無補。截至2006年10月，公開的損失數(shù)據(jù)顯示，短短一年，明基8.5億歐元打了水漂。收購案失敗后，雷輝無奈地表示：“我們準(zhǔn)備了兩年的子彈,沒想到一年就打光了。” 7/19/202231實例:明基并購西門子戰(zhàn)略失敗整合不力收購前，李焜耀曾派出15人的團(tuán)隊到德國，其中每個部門安排了臺灣總部主管，試圖加速整合。但消息人士透露，部分主管與德國員工方面一開始便出現(xiàn)了爭執(zhí)。其中據(jù)說還發(fā)生過外派的臺灣高管之間的幫派內(nèi)訌。合并之初，德國經(jīng)營團(tuán)隊過于自信，他們喊出一年6000萬部手機的銷售目標(biāo)，但李焜耀希望一年3000萬部，改善體質(zhì)比銷量更重要。但德國經(jīng)營團(tuán)隊不聽，他們依然堅

31、持先花錢，再賺錢，結(jié)果一年來銷量持續(xù)下滑。但這種狀況并未得到解決，合并以來，臺灣總部與德國慕尼黑之間的交流，依然并不通暢，隱含了成本風(fēng)險。比如2006年9月份德國團(tuán)隊突然列出一個六七款手機項目，預(yù)定2007年1月生產(chǎn)。公司很多人知道項目難以完成，但為了保住手上資源，德國方面還是堅持去做，臺灣總部也無奈派人去支持，浪費了資本。再如，德國方面主導(dǎo)的手機研發(fā)成本，幾乎是臺灣的4倍。即使是在雙方產(chǎn)品緊急整合之后，明基西門子雙品牌手機還曾出現(xiàn)過重大的軟件設(shè)計問題，直接打亂了它的推進(jìn)規(guī)劃。 7/19/202232實例:明基并購西門子戰(zhàn)略失敗整合不力這種直接的文化與體制沖突的結(jié)果是，處于弱勢影響力的明基根本

32、無法及時整合品牌強勢的西門子，在與持續(xù)擴大的資本黑洞競賽中,它的速度已無法企及。 而明基的裁員消息更是激發(fā)了德國工廠員工方面的火氣，他們不斷扮演害難者角色，不時傳來罷工抗議行動，這不但損害了明基在歐洲的品牌影響力，并開始動搖明基臺灣投資人以及西門子德國投資人的信心。難耐資本意志 財務(wù)壓力導(dǎo)致投資人失去了信心,盡管宏碁公司保持力挺，但部分持有人依然不斷拋售明基股票。而在此時，市場上還不時傳來鴻海集團(tuán)試圖吃進(jìn)股票暗中吞并明基的消息。在這種壓力下，2006年9月28日，明基無奈宣布，停止投資德國手機公司。10月24日，明基發(fā)布了2006年第三季財報，虧損額高達(dá)180億元新臺幣。事實上，過去一年，它的

33、市值已縮水近40%。 7/19/202233實例:明基并購西門子戰(zhàn)略失敗在世界手機巨頭諾基亞、摩托羅拉、三星等面前，西門子在中國和全球市場的“衰落”早在幾年前就成事實，而明基也只能算做強勢的商務(wù)手機二線品牌，兩個二線品牌聚合成一個一線品牌，在需要時間換空間的條件下，企圖短期內(nèi)走出磨合期和整合困境是不現(xiàn)實也是不可能的。這種盲目追求規(guī)模追求數(shù)量的產(chǎn)業(yè)思維和企業(yè)戰(zhàn)略，造成的后果可想而知。明基“斷尾求生”讓人們更多地看到新興產(chǎn)業(yè)在跨國并購交易中的巨大風(fēng)險。 明基董事長李焜耀自稱，明基派到德國的人不用多，因為德國人會自我管理。最后真正派到德國的臺灣主管實際只有兩個人。就兩個人去管理號稱能夠“自我管理”的

34、6000多名德國員工，難度不言而喻。而且來自跨國并購中的文化、體制風(fēng)險本身也決定了這些風(fēng)險的不可預(yù)見性。 據(jù)港臺媒體報道，針對這次明基決定斷尾求生，華人“IT教父”、宏碁創(chuàng)辦人施振榮認(rèn)為，這是個重要決定，否則西門子手機部門會把明基拖垮，影響其企業(yè)國際化的努力。施振榮不諱言這次事件對明基形象有所影響，但企業(yè)經(jīng)營面臨困境，就看如何克服，IBM與宏碁都曾面對過困境，就看如何把損失的形象彌補過來。7/19/202234第五節(jié) 成熟行業(yè)中的企業(yè)戰(zhàn)略成熟行業(yè)是指依賴回頭客而不是第一次購買的顧客，并且對手的市場占有率不會因為時間的關(guān)系而發(fā)生很大變化的行業(yè)。一個典型的例子就是在北美市場、歐洲市場和日本市場的汽

35、車行業(yè)。一、成熟行業(yè)的環(huán)境信號（一）銷售增長緩慢，企業(yè)間競爭更加激烈（二）促銷活動日益增多（三）競爭重點轉(zhuǎn)向更注重成本和服務(wù)（四）行業(yè)生產(chǎn)能力和生產(chǎn)人員出現(xiàn)過剩（五）原來的生產(chǎn)、營銷策略時常失效 （六）產(chǎn)品創(chuàng)新變得更加困難 （七）國際性競爭加劇（八）行業(yè)利潤持續(xù)下降 （九）經(jīng)銷商的利潤下降，但討價還價能力卻在增長7/19/202235精選ppt 第五節(jié) 成熟行業(yè)中的企業(yè)戰(zhàn)略二、成熟行業(yè)中的企業(yè)戰(zhàn)略要點（一）周密的成本分析（二）工藝創(chuàng)新和生產(chǎn)設(shè)計（三）擴大經(jīng)營范圍 （四）購買廉價資產(chǎn) （五）培養(yǎng)并維持基礎(chǔ)客戶的忠誠度 （六）判別不同的成本曲線 （七）向國際市場輸出產(chǎn)品 （八）適時改變戰(zhàn)略 7/1

36、9/202236精選ppt 第五節(jié) 成熟行業(yè)中的企業(yè)戰(zhàn)略三、成熟行業(yè)中的戰(zhàn)略隱患（一）企業(yè)的自我感覺及其對行業(yè)的感覺（二）現(xiàn)金流的枯竭（三）為了短期利潤而輕易放棄市場份額 （四）對價格競爭的誤解 （五）對行業(yè)慣例變化的不解 （六）過分強調(diào)新產(chǎn)品而不改進(jìn)并積極銷售現(xiàn)有產(chǎn)品 （七）把堅持“更高質(zhì)量”作為不參與價格競爭的借口 （八）留戀過剩生產(chǎn)能力 7/19/202237精選ppt【實例】伊利：奶業(yè)競爭新法則 2009年5月25日，上海世博局正式宣布，伊利集團(tuán)成為 2010年上海世博會唯一一家符合世博標(biāo)準(zhǔn)、為上海世博會提供乳制品的企業(yè)。與此同時，來自權(quán)威機構(gòu)的數(shù)據(jù)顯示，乳品企業(yè)群體的產(chǎn)品銷售已長線恢

37、復(fù)，消費者信心全面提升，預(yù)計有實力的大型企業(yè)在 2009年的增長將會超過兩位數(shù)。 2009年6月16日，“世界品牌實驗室”公布了最新的“中國 500最具價值品牌”評選結(jié)果。伊利集團(tuán)的品牌價值由去年的 201.35億元上升至 205.45億元，年內(nèi)穩(wěn)步上升 4.1億元，以絕對優(yōu)勢第 6次蟬聯(lián)乳品行業(yè)首位。 在乳品行業(yè)新一輪的發(fā)展過程中，無論是在產(chǎn)品品質(zhì)、品類創(chuàng)新、渠道建設(shè)還是品牌形象上，伊利正在以自己的方式演繹著品牌提升的新法則，構(gòu)建著乳品行業(yè)的“好牛奶”樣板。7/19/202238精選ppt【實例】伊利：奶業(yè)競爭新法則 主打品質(zhì)與創(chuàng)新牌 根據(jù)最新出爐的第七輪奧運傳播效果統(tǒng)計顯示：在最受消費者認(rèn)

38、可的奧運會贊助品牌調(diào)查中，伊利位居第三，僅排在可口可樂和聯(lián)想之后。在奧運營銷中斬獲頗豐的伊利集團(tuán)，如今又將營銷的戰(zhàn)場轉(zhuǎn)移到了世博會。 作為第一家同時服務(wù)于奧運會和世博會兩大頂級盛會的乳品企業(yè)，伊利集團(tuán)憑借的利器之一就是過硬的產(chǎn)品品質(zhì)。有了好奶源，才有好產(chǎn)品。伊利集團(tuán)提出了“奶源培育 +科技創(chuàng)新”的雙軌制發(fā)展戰(zhàn)略。在奶源建設(shè)方面，伊利逐步推行“奶聯(lián)社” 的奶源建設(shè)模式。伊利這樣做既節(jié)省了管理成本又使奶農(nóng)和伊利結(jié)成了穩(wěn)定的互利合作關(guān)系，也保證了高品質(zhì)奶源的穩(wěn)定供應(yīng)。在保證奶源品質(zhì)的基礎(chǔ)上，伊利完成了產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的戰(zhàn)略升級。高科技含量、高附加值產(chǎn)品比重的增加，使伊利擺脫了只依靠“純奶”參與競爭的局面。而

39、且，伊利不斷推陳出新，僅今年短短六個月的時間，就新開發(fā)出了紅棗酸奶、可涂抹型奶酪、杏仁牛奶、暢輕酸奶等多款高附加值產(chǎn)品。2009年，伊利 QQ星兒童成長奶系列產(chǎn)品順利投入市場。不久前，在第十屆中國國際食品和飲料展覽會上，伊利 QQ星兒童成長奶與伊利的知名產(chǎn)品巧樂滋冰淇淋、伊利牧場雪糕一起奪得潮流與創(chuàng)新產(chǎn)品大獎。7/19/202239【實例】伊利：奶業(yè)競爭新法則 渠道 N次方 伊利品牌除了依靠好品質(zhì)、好產(chǎn)品外，渠道建設(shè)也功不可沒。三年前，伊利在全國開展推進(jìn)“織網(wǎng)計劃”，目前已完成了“縱貫?zāi)媳?、輻射東西”的戰(zhàn)略布局。 2007年，伊利作為唯一一家乳品企業(yè)，被商務(wù)部推薦加入到“萬村千鄉(xiāng)”活動中，覆蓋

40、農(nóng)家店近 25萬個。 然而伊利并沒有停止渠道擴張的步伐，不斷給自己的渠道戰(zhàn)車加“油”。2009年年初，伊利再次創(chuàng)新渠道模式，與中國石油達(dá)成戰(zhàn)略合作，利用中國石油便利店進(jìn)行銷售。 4月份以后，消費者在中石油全國 18000家便利店都可以買到伊利產(chǎn)品。中國乳業(yè)市場已經(jīng)持續(xù)了數(shù)年的增長，基本達(dá)到了對于一二三線城市的全面覆蓋，但就銷售渠道而言，還是以超市、賣場為主，在現(xiàn)有的格局下，銷售渠道本身已經(jīng)極為成熟，難以出現(xiàn)太大的變化。根據(jù)發(fā)達(dá)國家的經(jīng)驗來看，加油站便利店是國內(nèi)極具發(fā)展?jié)摿Φ纳唐蜂N售方式，也是乳品等零售商品值得拓展的新興銷售渠道。與超市、賣場為主的乳品傳統(tǒng)銷售渠道相比，加油站便利店主要的消費群體

41、是中途加油、休息的旅行者。因此，占據(jù)加油站便利店市場對于乳品企業(yè)而言具有較高的要求。 7/19/202240【實例】伊利：奶業(yè)競爭新法則 公益已成為習(xí)慣 伊利集團(tuán)已經(jīng)兩次發(fā)布了企業(yè)公民報告。這成為伊利集團(tuán)打造責(zé)任主導(dǎo)型企業(yè)的重要綱領(lǐng)。在 20072008年企業(yè)公民報告的首頁上，伊利集團(tuán)公布了伊利法則，匯集了這家企業(yè)在經(jīng)濟責(zé)任、社會責(zé)任和環(huán)境責(zé)任上的實踐內(nèi)容。 伊利在打造品牌形象上，公益營銷占有非常重要的位置。伊利一方面注重了 2007年冰凍雪災(zāi)、 2008年地震這類突發(fā)事件，積極推進(jìn)公益行動，另一方面也有步驟地推出著常規(guī)公益活動。 2009年，內(nèi)蒙古自治區(qū)政府為孕期婦女提供免費乳制品的“一杯奶生育關(guān)懷行動”和 自治區(qū)政府所倡導(dǎo)的“學(xué)生飲用奶”計劃，都已鎖定伊利為戰(zhàn)略合作伙伴。這兩項惠民工程都是地方政府為了提高人口素質(zhì)所大力推行的重點民生工程。其中，內(nèi)蒙古自治區(qū)新一屆政府主推的“一杯奶”工程主要針對孕期婦女，由政府每年為約 16萬的孕期婦女每人每天補貼 250克的一杯奶；“學(xué)生奶”計劃則將為全 自治區(qū) 115萬城鎮(zhèn) 66.77萬在校中小學(xué)生提供合格飲用奶。 “厚度優(yōu)于速度，行業(yè)繁榮勝于個體輝煌，社會價值大于商業(yè)財富?！币晾瘓F(tuán)董事長潘剛曾經(jīng)在公眾場合反復(fù)