人保壽險(xiǎn)保險(xiǎn)公司PICC新人崗前培訓(xùn)課程PPT模板課件演示文檔幻燈片資料—方案設(shè)計(jì)-精品文檔

1、方案設(shè)計(jì)新人崗前培訓(xùn)講師自我介紹專業(yè)化推銷流程主顧開拓方案設(shè)計(jì)售后服務(wù)方案說明與促成爭取面談發(fā)掘需求以需求為導(dǎo)向以服務(wù)為中心以建議書為載體異議處理課程大綱一、建議書基本知識二、推薦產(chǎn)品組合三、建議書制作示例四、建議書實(shí)作五、注意事項(xiàng)按書寫方式手寫式打印式按設(shè)計(jì)方案表格式曲線式敘述式一、建議書基本知識1. 建議書的種類封面主頁封底2. 建議書的構(gòu)成建議書的內(nèi)容稱呼不僅表示尊重，主要告訴客戶是為誰設(shè)計(jì)寒暄用贊美語言表答對客戶的欣賞之情，說明設(shè)計(jì)思路險(xiǎn)種組合明確告訴客戶險(xiǎn)種名稱、保險(xiǎn)金額、交費(fèi)金額、交費(fèi)期限、保險(xiǎn)期限利益分析 分析客戶需求，并告之解決的方案結(jié)束語 祝賀客戶擁有保障落款 業(yè)務(wù)員姓名、資

2、格證號碼、聯(lián)系方式、日期 全面考慮客戶的保險(xiǎn)需求 同時充分考慮客戶的承受能力 附加適合險(xiǎn)種，提供足額保障建議書是載體，重點(diǎn)是內(nèi)容設(shè)計(jì)利益清晰、重點(diǎn)突出客觀真實(shí)、不夸大、不誤導(dǎo)3. 建議書的原則產(chǎn)品說明書品牌宣傳的工具展業(yè)有力的助手樹立專業(yè)形象4. 建議書的作用課程大綱一、建議書基本知識二、推薦產(chǎn)品組合三、建議書制作示例四、建議書實(shí)作五、注意事項(xiàng)二、推薦產(chǎn)品組合劉先生30歲,交費(fèi)20年“安康人生” 保障計(jì)劃?根據(jù)以上項(xiàng)目，劉先生具體的保障是多少 因意外導(dǎo)致的醫(yī)療費(fèi)用,對其超過100元的部分,按100%的報(bào)銷, 每年累計(jì)10000元 保單生效30天后，因疾病住院,每年報(bào)銷累計(jì)10000元保單生效9

3、0天內(nèi)，因意外導(dǎo)致重大疾病保障80000元；保單生效90天后，每5年遞增4000元,最高至96000元。確診即給付增額保險(xiǎn)金 因意外傷害導(dǎo)致身故，在保單生效90天內(nèi)，給付180000元；保單生效90天后，每5年遞增4000元,最高至196000元。因意外傷害導(dǎo)致全殘給付100000元,12345保障利益課程大綱一、建議書基本知識二、推薦產(chǎn)品組合三、建議書制作示例四、建議書實(shí)作五、注意事項(xiàng)三、建議書制作示例敬呈劉先生： 生命和健康時刻面臨著無法預(yù)測的威脅,只有未雨綢繆,才能為未來構(gòu)筑一張健康保護(hù)網(wǎng).劉先生,根據(jù)您的需求我專門為您設(shè)計(jì)了“安康人生”全能保障計(jì)劃,它集風(fēng)險(xiǎn)、疾病保障于一體,真正實(shí)現(xiàn)了

4、大病有保障,小病有人管;定期來存款,理財(cái)真方便;省錢省力又省心,健康快樂永相伴.一、保單特色保單增值,抵御通賬;專款專用,全額賠付;保障充足,滿足需求;增值迅速,帳戶充盈二、險(xiǎn)種組合三、利益分析保險(xiǎn)代理人: 資格證號:聯(lián) 系 電 話: 日 期: 保險(xiǎn)金額 交費(fèi)金額 交費(fèi)期限 保險(xiǎn)期限險(xiǎn)種名稱“安康人生”保障計(jì)劃1年每年6581 萬住院醫(yī)療每年交費(fèi)3870元（每天存入 10.5 元）合 計(jì)1年每年1501 萬意外醫(yī)療B1年每年15010萬意外傷害終身20年29128 萬人生安康保險(xiǎn)期限交費(fèi)期限年交保費(fèi)保險(xiǎn)金額險(xiǎn)種名稱因意外導(dǎo)致的醫(yī)療費(fèi)用,對其超過100元的部分,按100%的報(bào)銷, 每年累計(jì)100

5、00元1保單生效30天后，因疾病住院,每年報(bào)銷累計(jì)10000元2保單生效90天內(nèi)，因意外導(dǎo)致重大疾病保障80000元；保單生效90天后，每5年遞增4000元,最高至96000元。確診即給付增額保險(xiǎn)金3因意外傷害導(dǎo)致身故，在保單生效90天內(nèi)，給付180000元；保單生效90天后，每5年遞增4000元,最高至196000元。4因意外傷害導(dǎo)致全殘給付100000元,5課程大綱一、建議書基本知識二、推薦產(chǎn)品組合三、建議書制作示例四、建議書實(shí)作五、注意事項(xiàng)四、建議書實(shí)作自我需求診斷選擇產(chǎn)品并進(jìn)行組合具體保障利益分析根據(jù)每年的可支配金額，對保險(xiǎn)需求按輕重緩急排序家庭保障家庭保障教育基金家庭保障養(yǎng)老金1. 需求分析2. 選擇產(chǎn)品進(jìn)行組合主險(xiǎn)選擇保額交費(fèi)期限交費(fèi)方式保費(fèi)計(jì)算保險(xiǎn)期限附加險(xiǎn)選擇（保額、保費(fèi)計(jì)算）核定費(fèi)率是否符合投保規(guī)則3. 具體保障利益分析 意外 疾病醫(yī)療 ？ ？死亡 ？ ？傷殘 ？ ？期滿利益：現(xiàn)場制作建議書、發(fā)表基本內(nèi)容保單特色險(xiǎn)種組合利益分析開始制作建議書發(fā)表發(fā)表注意事項(xiàng)：利益分析？發(fā)表同樣的情況你會怎樣設(shè)計(jì)和講解呢？關(guān)注點(diǎn)：1.優(yōu)點(diǎn)有哪些？請記錄！2.不足有哪些？請記錄！3.需要如何改進(jìn)，才能做得更好？