化工產(chǎn)業(yè)之洗發(fā)水發(fā)展歷程

1、中國化工產(chǎn)業(yè)之洗發(fā)水發(fā)展歷程05化工二周莉莉洗發(fā)水三個發(fā)展階段品牌現(xiàn)狀與格局品牌競爭特征洗發(fā)水市場的發(fā)展趨勢一品牌發(fā)展初級階段 20年代80年代前后,以夢思,蜂花,美加凈等國產(chǎn)品牌為中國洗發(fā)水市場的開創(chuàng)者二品牌迅速成熟階段 20世紀80年代后期,以寶潔,聯(lián)合利華,德國威娜等國際品牌的進入為主要特征.三品牌繁榮階段 以國內(nèi)品牌成熟狀大,國際品牌本地化為主要特征. 從長遠來看,國內(nèi)洗發(fā)水市場發(fā)展前景依然可觀.預(yù)計今后5年中,個人護理用品行業(yè)年平均增長率將保持在1.8%的水平.而本地化的國際品牌與不斷成長,國際化的民族品牌間的相互較量,競爭將會是一個長期的過程,也是長久趨勢. 返回一主要競爭品牌“一

2、霸雙雄” 第一陣營為寶潔第二陣營為絲寶和聯(lián)合利華第三陣營為花王詩芬飛逸,奧妮100年潤發(fā),蜂花等全國性品牌.第四陣營為其他中小區(qū)域企業(yè)太新銳品牌 我們注意到,對于洗發(fā)水這樣一個日益成熟市場化品牌化,利潤逐漸攤薄,講求規(guī)模成本的行業(yè),第四陣營顯然容納不了更多的聲音,分化和優(yōu)勝劣汰再所難免,而且這個時間也不會太長.對他們來說,能否在這寶貴的三五年中,和資本時間技術(shù)賽跑,迅速擠進第三陣營,或牢牢把持二三級區(qū)域市場,等待機遇,還是一個巨大的考驗二市場占有率與滲透率比較 從右側(cè)圖表可看出,飄柔海飛絲潘婷舒蕾和夏士蓮力士等強勢品牌在市場滲透和市場占有方面都點有絕對優(yōu)勢,表現(xiàn)出明顯的強勢品牌特征三主要品牌地

3、域分布 從地域分布來看，國內(nèi)主要洗發(fā)水制造企業(yè)多分布在上海、廣東等沿海經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)或經(jīng)濟地理戰(zhàn)略重地，尤其是廣東省，無論在消費數(shù)量還是品牌數(shù)量上來看，均堪稱洗發(fā)王國，而絲寶立足中原武漢，奧妮坐鎮(zhèn)西部重慶，均是占據(jù)天時地利。 由此可以看出，洗發(fā)水品牌呈現(xiàn)出明顯的區(qū)域集中特征，而這種區(qū)域集中性，即使面臨部分品牌有生產(chǎn)加工當?shù)鼗膬A向，但由于產(chǎn)業(yè)集中化、規(guī)模化所帶來的低成本、產(chǎn)地信任優(yōu)勢，這種格局相當一個時期內(nèi)都不會改變，而且只會更加集中。 四品牌忠誠度比較五各品牌消費群體定位一市場集中度高,呈現(xiàn)壟斷競爭態(tài)勢 洗發(fā)水市場前四大品牌市場集中度超過60%，尤其是寶潔旗下的前三大品牌更是占據(jù)半壁江山，聯(lián)合

4、利華、絲寶等品牌緊隨其后。隨著市場發(fā)展，新品牌的不斷進入，市場優(yōu)勝劣汰還將進一步加劇。 二競爭區(qū)域?qū)用娌粩鄶U展延伸 由于企業(yè)廣泛采取采用多元化、多品類、多品牌發(fā)展策略，使得洗發(fā)水市場不斷細分，各競爭品牌在不同檔次、不同功效、不同型號、不同價位上均有相近產(chǎn)品推出，同質(zhì)化競爭非常嚴重。 從全局來看，競爭又分為兩個層面，外部層面是不同新、老企業(yè)、品牌之間的競爭，趨同性、針對性是其主要特征，內(nèi)部層面則是同一企業(yè)或品牌內(nèi)部，不同細分品類、系列的相互爭奪，差異化、整合是其主要特征。 三不同品牌有著各自的生存發(fā)展空間 總的來看，國際、合資及部分國內(nèi)強勢品牌多集中在中高檔產(chǎn)品和大、中城市市場，如飄柔，海飛絲，

5、舒蕾、力士等，它們有著良好的銷售渠道和固定的消費群體，市場零售價約在30-40人民幣/400ml。 而國產(chǎn)品牌多集中在中檔產(chǎn)品，價格集中在15-25人民幣/400ml，功能與國際品牌相近，而價格卻具有明顯優(yōu)勢，因其物有所值而在二三級城市有著廣泛市場。 中小區(qū)域品牌多集中在當?shù)厥袌鲣N售，產(chǎn)品也以中低檔產(chǎn)品為主，價格集中在10-15人民幣/400ml，如四川的蒙麗朱等。 返回 一現(xiàn)有產(chǎn)品分類基礎(chǔ)型功效型天然型美發(fā)型綜合型 從總體來看，功效型和美容、美發(fā)型洗發(fā)水是市場主流，天然型洗發(fā)水正在蓬勃興起。 二未來產(chǎn)品發(fā)展趨勢 洗發(fā)水產(chǎn)品的主要潮流是向中高檔次、功能性、成份天然化方向發(fā)展。未來的洗發(fā)水應(yīng)該是

6、使頭發(fā)易于梳理，阻止頭屑生成，徹底清潔頭屑，營養(yǎng)發(fā)根，去除發(fā)質(zhì)異味，使頭發(fā)更健康亮澤，洗后留有愉悅的香氣，感覺清新舒適。 因此，洗發(fā)水的產(chǎn)品功效將越來越重要，特殊功能與輔助功能將不斷細化。滋潤營養(yǎng)，天然功效，天然美發(fā)，清新、清爽等將是未來的發(fā)展趨勢。除了傳統(tǒng)的去屑，防脫發(fā)等概念外，防曬、維生素、果酸，自然萃取動/植物精華、中草藥調(diào)理、焗油、免洗潤發(fā)等概念也紛紛滲透至洗發(fā)、護發(fā)領(lǐng)域，成為洗發(fā)水的新亮點。 此外，洗發(fā)水的外觀和造型還將不斷發(fā)生變化，價格將更趨于合理，中高檔產(chǎn)品將成為主流. 現(xiàn)在的包裝形式有瓶裝、袋裝5ml/150ml/200ml/250ml/355ml/400ml/750ml不等，

7、200ml、400ml兩種規(guī)格是市場主流。隨著人們對生活個性化的追求，相信木質(zhì)、玻璃、紙質(zhì)、金屬等材料及更多形狀、顏色、結(jié)構(gòu)、規(guī)格的洗發(fā)水產(chǎn)品形式還將不斷涌現(xiàn)。 三未來消費習(xí)慣需求變化理性因素感性因素Thank you for listening 關(guān)于發(fā)質(zhì)：不同的個人，及個人的不同年齡階段發(fā)質(zhì)均可能不同，特別是年齡段在18-25歲和36-45歲的消費者，發(fā)質(zhì)更容易集中呈現(xiàn)為油性和干性，因此年輕的消費者也更加關(guān)心自己頭發(fā)的清潔。值得注意的是，有一半的消費者認為他們的頭發(fā)是中性的。在南方城市，這一比例高達65%，只有另外25%左右的消費者則客觀認為自己的頭發(fā)是的干性或油性的 . 返回 關(guān)于香型：調(diào)查顯示，南方城市比北方城市更注重洗發(fā)水的香氣表現(xiàn)，89%的消費者在購買香波前會聞一下香氣。目前