三力職業(yè)企劃技術(shù)簡介--發(fā)客戶(1)

1、“三力”職業(yè)企劃能力測評技術(shù)簡 介北京世策聯(lián)商務(wù)策劃咨詢中心請各位關(guān)掉手機(jī)，清空大腦，讓我們來一次思想與思想的交鋒智慧與智慧的對撞各位朋友，大家好掀開企劃技術(shù)的面紗開篇的話當(dāng)別人還在爭論策劃是不是 科學(xué)、企劃好不好學(xué)的時候我們已經(jīng)開始成為掌握企劃技術(shù)的 企劃職業(yè)經(jīng)理人了 簡介一、企劃職業(yè)經(jīng)理人資格認(rèn)證什么是企劃企劃企業(yè)策劃企劃現(xiàn)代企業(yè)創(chuàng)新經(jīng)營工作的統(tǒng)稱企劃-是現(xiàn)代企業(yè)運(yùn)用系統(tǒng)的企劃創(chuàng)新思維、適用的企劃技術(shù)工具、科學(xué)的經(jīng)營管理原理和嚴(yán)謹(jǐn)?shù)牟僮鞒绦蚍椒ǎ瑸槠髽I(yè)謀求生存環(huán)境、發(fā)展空間和競爭優(yōu)勢所開展的創(chuàng)新經(jīng)營工作的總和。什么是企劃職業(yè)經(jīng)理人具備良好的品德、知識素養(yǎng)，能夠運(yùn)用所掌握的企業(yè)企劃理論、知識

2、方法、手段和實(shí)踐、經(jīng)驗(yàn)、為企業(yè)提供高效、優(yōu)質(zhì)企劃管理服務(wù)的企業(yè)中、高層專業(yè)管理人員。職業(yè)特質(zhì)：企劃職業(yè)經(jīng)理人是指在企業(yè)分管創(chuàng)新經(jīng)營工作或擔(dān)任企劃職能部門管理工作，符合相應(yīng)企劃職業(yè)經(jīng)理人資格認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)的企業(yè)中高層專業(yè)管理人員。如：經(jīng)營副總、營銷總監(jiān)、企劃部經(jīng)理、市場部經(jīng)理、營銷部經(jīng)理、廣告部經(jīng)理等。企劃經(jīng)理分高、中、初三個級別企劃職業(yè)經(jīng)理人的知識體系企劃思維能力線企劃業(yè)務(wù)能力線企劃組織建設(shè)能力線企劃職業(yè)經(jīng)理人資格認(rèn)證知識體系企劃職業(yè)經(jīng)理人認(rèn) 證 標(biāo) 準(zhǔn)企劃職業(yè)經(jīng)理人的知識體系-1企劃思維能力線企劃職業(yè)經(jīng)理人認(rèn) 證 標(biāo) 準(zhǔn)企劃的思維與模型企劃創(chuàng)新方法企劃職業(yè)經(jīng)理人的立場與原則 企業(yè)企劃職業(yè)經(jīng)理人的能

3、力與培養(yǎng) 企劃職業(yè)經(jīng)理人的知識體系-2企劃業(yè)務(wù)能力線企劃職業(yè)經(jīng)理人認(rèn) 證 標(biāo) 準(zhǔn)企業(yè)戰(zhàn)略企劃與管理企業(yè)生態(tài)企劃與管理企業(yè)融資企劃與管理企業(yè)管理企劃與管理企業(yè)營銷企劃與管理企業(yè)文化企劃與管理企劃職業(yè)經(jīng)理人的知識體系-3企劃組織建設(shè)能力線企劃職業(yè)經(jīng)理人認(rèn) 證 標(biāo) 準(zhǔn)現(xiàn)代企業(yè)企劃組織體系構(gòu)建現(xiàn)代企業(yè)企劃組織職責(zé)范圍現(xiàn)代企業(yè)企劃組織崗位設(shè)置現(xiàn)代企業(yè)企劃組織崗位標(biāo)準(zhǔn)現(xiàn)代企業(yè)企劃組織業(yè)務(wù)流程現(xiàn)代企業(yè)企劃組織管理規(guī)范企劃職業(yè)經(jīng)理人知識體系的核心兵法思維模型企劃思維能力線企劃業(yè)務(wù)能力線企劃組織建設(shè)能力線企劃職業(yè)經(jīng)理人資格認(rèn)證知識體系企劃職業(yè)經(jīng)理人認(rèn) 證 標(biāo) 準(zhǔn)兵法思維模型-四維企劃思維模型 知己 正 奇 合

4、勝 知彼企劃對象 。企劃目標(biāo)企業(yè)戰(zhàn)略 。企劃企業(yè)生態(tài) 。企劃企業(yè)融資 。企劃企業(yè)管理 。企劃企劃營銷 。企劃企劃文化 。企劃企劃對象 。企劃目標(biāo)兵法思維模型-四維策劃思維模型：表示企劃思維的框架，框架越大說明企劃力越大，企劃的把握性越大。它由四個面（四大要素）組成，分別是：知己、知彼、正合、奇勝。：表示企劃的對象，它被放置在一定的思維框架中，圓形越大，說明企劃問題的難度也越大，企劃的把握性越小。在企業(yè)企劃中，它主要包括：企業(yè)戰(zhàn)略、生態(tài)、融資、管理、營銷、文化六大領(lǐng)域。企劃目標(biāo)（M）：表示企劃的企圖和目的。 兵法思維模型-四維策劃思維模型1、知己（J）企劃的主體：包括經(jīng)驗(yàn)、知識、關(guān)系、信息等4個

5、因素。在這些因素中，穩(wěn)定性最好的是經(jīng)驗(yàn)，知識、關(guān)系次之，信息最不穩(wěn)定。2、知彼（B）企劃的客體：有時是指外部宏觀環(huán)境，主要包括政治、經(jīng)濟(jì)、科技、文化等4個方面的因素；有時是指具體的競爭對象，它是企劃必須克服或戰(zhàn)勝的因素；有時兩個方面兼而有之。3、正合（Z）企劃人或企劃者的資源和優(yōu)勢：資源分有形資源和無形資源，優(yōu)勢又分顯在優(yōu)勢和潛在優(yōu)勢。正合是“明修棧道”的實(shí)力，是企劃人或決策者擁有資源多寡及其掌握、運(yùn)用的能力。4、奇勝（Q）企劃人或決策者的創(chuàng)新手段和能力：創(chuàng)新手段主要指方式、方法，而創(chuàng)新能力主要是預(yù)見力、創(chuàng)意力和應(yīng)變力。奇勝是“暗渡陳倉”的保證。兵法思維模型-四維策劃思維模型兵法思維模型是企業(yè)

6、企劃思維的基礎(chǔ)工具，也是企劃測評技術(shù)的基礎(chǔ)請一起關(guān)注職業(yè)經(jīng)理人的 “三力”職業(yè)企劃技術(shù) 二、企劃職業(yè)經(jīng)理人 “三力”職業(yè)企劃測評技術(shù) 簡 介什么是“三力”職業(yè)企劃技術(shù)“三力”職業(yè)企劃技術(shù)是一種企業(yè)企劃的專業(yè)技術(shù)。由于其構(gòu)成主要有核心力、動態(tài)力和外顯力三大要素，企劃經(jīng)理人掌握了這種技術(shù)，可以非常職業(yè)的解決企業(yè)面臨的企劃問題，所以稱為“三力”職業(yè)企劃技術(shù)“三力”企劃技術(shù)的基礎(chǔ)圖示 核心力“三力”企劃 動態(tài)力 外顯力 “三力”企劃技術(shù)構(gòu)成的思維基礎(chǔ)-三維思維 所謂三維思維是指一個事物的構(gòu)成，主要由三個要素構(gòu)成，對事物的認(rèn)識，可以從三個方面分析、分解，同時也可以從三個方面入手，尋求使事物更加完善的解決

7、辦法 “三力”企劃技術(shù)構(gòu)成的思維基礎(chǔ)-三維思維 身邊的三維現(xiàn)象方位前、中、后；左、中、右；上、中、下；時間時、分、秒；昨天、今天、明天； 過去、現(xiàn)在、未來；物質(zhì)的存在形態(tài) 固態(tài)、液態(tài)、氣態(tài)； “三力”企劃技術(shù)構(gòu)成的思維基礎(chǔ)-三維思維 身邊的三維現(xiàn)象數(shù)的比較 大于、小于、等于 植 物 根、莖、葉；人 頭、軀干、四肢組成；彩色三原色 紅、黃、藍(lán)； 核心家庭 丈夫、妻子、孩子；地 球 地核、地幔、地殼； “三力”企劃技術(shù)構(gòu)成的思維基礎(chǔ)-三維思維 身邊的三維現(xiàn)象道德經(jīng)曰：道生一、一生二、二升三、三生萬物。辨證法：矛盾是對立統(tǒng)一，是一分為二，一分為二的實(shí)質(zhì)=1+22 等于3 “三力”企劃技術(shù)構(gòu)成的思維基

8、礎(chǔ)-三維思維 身邊的三維現(xiàn)象雞蛋的構(gòu)成： 一個充分體現(xiàn)物體合理性構(gòu)成的典型蛋殼-外顯蛋青-動態(tài)蛋黃-核心“三力”企劃技術(shù)構(gòu)成的思維基礎(chǔ)-三維思維企劃力的構(gòu)成： 資源 運(yùn)行機(jī)制 文化、 產(chǎn)品、戰(zhàn)略外顯力動態(tài)力核心力形象、廣告、品牌“三力”企劃技術(shù)的管理基礎(chǔ)-因果圖 因果圖-魚骨圖中原因大原因大原因存在問題中原因小原因小原因“三力”企劃技術(shù)的管理基礎(chǔ)因果圖因果圖由日本質(zhì)量學(xué)家石川馨發(fā)明，是用于尋找造成質(zhì)量問題的原因、表達(dá)質(zhì)量問題因果關(guān)系的一種圖形分析工具。一個質(zhì)量問題的產(chǎn)生，往往不是一個因素，而是多種復(fù)雜因素綜合作用的結(jié)果。通常，可以從質(zhì)量問題出發(fā)，首先分析那些影響產(chǎn)品質(zhì)量最大的原因，進(jìn)而從大原因

9、出發(fā)尋找中原因、小原因和更小的原因，并檢查和確定主要因素。這些原因可歸納成原因類別與子原因，形成類似魚刺的樣子，因此因果圖也稱為魚刺圖。下圖是在制造中出現(xiàn)次品后，尋找其原因形成的因果圖。圖中可以看出，原因被歸為工人、機(jī)械、測試方法等6類，每一類下面又有不同的子原因?！叭Α逼髣澕夹g(shù)的管理基礎(chǔ)-因果圖 制造中次品出現(xiàn)原因的因果分析圖 “三力”企劃技術(shù)的管理基礎(chǔ)-因果圖 工人 機(jī)械 測試方法 制造中的次品 方法 工具 材料 制造中次品出現(xiàn)原因的因果分析樹狀圖 “三力”企劃技術(shù)的管理基礎(chǔ)-因果圖 “三力”因果圖 （魚骨圖）外顯力核心力動態(tài)力企劃“三力”企劃技術(shù)的管理基礎(chǔ)-因果圖外顯力核心力動態(tài)力企劃

10、“三力”企劃樹狀圖“三力”企劃技術(shù)的咨詢基礎(chǔ)-麥肯錫的問題樹 阿卡米飾品問題樹 降低單位成本改善銷售策略改善營銷策略增加飾品銷售銷售隊伍組織銷售隊伍技術(shù)基礎(chǔ)促銷策略產(chǎn)品質(zhì)量產(chǎn)品包裝消費(fèi)者廣告策略原材料的獲得生產(chǎn)程序分銷系統(tǒng)“三力”企劃技術(shù)的管理基礎(chǔ)-因果圖 “三力”因果系統(tǒng)圖 外顯力核心力動態(tài)力策劃目標(biāo)策劃對象“三力”企劃 精神文化 企業(yè)文化 制度文化 物質(zhì)文化 企業(yè)價值 核心力 企業(yè)戰(zhàn)略 戰(zhàn)略目標(biāo) 戰(zhàn)略形式 產(chǎn)品定位 企業(yè)產(chǎn)品 產(chǎn)品價格 產(chǎn)品渠道 人力資源 企業(yè)資源管理 財力資源 物力資源 市場銷售 動態(tài)力 企業(yè)要素管理 生產(chǎn)運(yùn)行 物資供應(yīng) 職 責(zé) 企業(yè)機(jī)制管理 權(quán) 力 利 益 基本要素 企

11、業(yè)形象 應(yīng)用要素 輔助要素 媒體選擇 外顯力 企業(yè)廣告 訴求選擇 客戶選擇 單一品牌 企業(yè)品牌 多元品牌 主副品牌 “三力”企劃“三力”職業(yè)企劃技術(shù)總圖這是一個 中國以哲學(xué)為基礎(chǔ)的決策企劃藝術(shù)+西方以數(shù)理為基礎(chǔ)的管理咨詢技術(shù)組成的創(chuàng)新決策思維工具如何進(jìn)行企劃 胸懷“三力” 放眼“四周”“四周”是我們企劃所在的時空上有企劃人的策劃基因；下有企劃人的外界環(huán)境；左有企劃者的各項(xiàng)目標(biāo)；右有企劃者的各種對象；企劃的四周企劃基礎(chǔ)：知識、經(jīng)驗(yàn)、信息、思維企劃環(huán)境：政治、經(jīng)濟(jì)、科技、文化企劃對象暗自明確借助防范企劃目標(biāo)數(shù)量速度質(zhì)量成本企劃的“四周”與“三力” 企劃基因企劃對象 企劃目標(biāo) 企劃環(huán)境 三力企劃的“

12、四周”與“三力” 企劃基因 企劃對象 企劃目標(biāo) 核心力 三力企劃 動態(tài)力 外顯力 企劃環(huán)境企劃的“四周”與“三力”畫三力企劃圖圖不用畫四周，但要把一張紙的四邊，視同有四周劍客三境界： 第一階段-手中有劍 第二階段-胸中有劍 第三階段-手中、胸中都無劍眼中有“三力” 心中有“四周”一張紙上明示“三力”暗含“四周” 企劃圖 企業(yè)文化 核心力 企業(yè)戰(zhàn)略 企業(yè)產(chǎn)品 資源管理 三力 動態(tài)力 要素管理 機(jī)制管理 企業(yè)形象 外顯力 企業(yè)廣告 企業(yè)品牌 采集整理 分析判斷 解決創(chuàng)新“三力”企劃的第一個步驟采集整理 采集整理（要客觀，減少主觀） 廣泛采集， 有序排列， 合理歸類1、圍繞企劃任務(wù)在內(nèi)、外廣泛采集信

13、息2、按照時間過程或程序步驟有序排列3、按照事物的 屬性進(jìn)行合理歸類 “三力”企劃的第二個步驟分析判斷 分析判斷（要主觀，用好工具）SWOT分析法 S優(yōu)勢 W劣勢 （內(nèi)） O機(jī)會 T威脅 （外） （好） （壞）“三力”企劃的第三個步驟解決創(chuàng)新 解決創(chuàng)新（要主客觀統(tǒng)一，全面創(chuàng)新）掌握企劃十大創(chuàng)新思維 發(fā)散、收斂、變通、越障、逆向、形象、聯(lián)想、超前、變異、邏輯思維掌握企劃十大創(chuàng)新方法移植、重點(diǎn)、分解、組合、實(shí)證、伏筆、逆向、回避、背景轉(zhuǎn)換、捆綁連接法掌握企劃十大創(chuàng)新模式 “三力”營銷企劃基礎(chǔ)模式 營銷戰(zhàn)略 核心營銷力 營銷產(chǎn)品 營銷隊伍 營銷公關(guān) “三力”營銷企劃模式 動態(tài)營銷力 營銷服務(wù) 營銷管

14、理 營銷形象 外顯營銷力 營銷廣告 營銷品牌 基礎(chǔ)模式的變化模式如下： “三力”營銷企劃變化模式-1三力營銷戰(zhàn)略企劃 營銷戰(zhàn)略本身 營銷戰(zhàn)略核心力 營銷產(chǎn)品戰(zhàn)略 營銷隊伍戰(zhàn)略 營銷公關(guān)戰(zhàn)略 “三力”營銷戰(zhàn)略 營銷戰(zhàn)略動態(tài)力 營銷服務(wù)戰(zhàn)略 營銷管理戰(zhàn)略 營銷形象戰(zhàn)略 營銷戰(zhàn)略外顯力 營銷廣告戰(zhàn)略 營銷品牌戰(zhàn)略 “三力”營銷企劃變化模式-2三力營銷產(chǎn)品企劃 營銷產(chǎn)品戰(zhàn)略 營銷產(chǎn)品核心力 營銷產(chǎn)品本身 營銷產(chǎn)品隊伍 營銷產(chǎn)年公關(guān) “三力”營銷產(chǎn)品 營銷產(chǎn)品動態(tài)力 營銷產(chǎn)品服務(wù) 營銷產(chǎn)品管理 營銷產(chǎn)品形象 營銷產(chǎn)品外顯力 營銷產(chǎn)品廣告 營銷產(chǎn)品品牌 “三力”營銷企劃變化模式-3三力營銷隊伍企劃 營銷隊

15、伍戰(zhàn)略 營銷隊伍核心力 營銷產(chǎn)品隊伍 營銷隊伍本身 營銷公關(guān)隊伍 “三力”營銷隊伍 營銷隊伍動態(tài)力 營銷服務(wù)隊伍 營銷管理隊伍 營銷隊伍形象 營銷隊伍外顯力 營銷隊伍廣告 營銷隊伍品牌 “三力”營銷企劃變化模式-4三力營銷公關(guān)企劃 營銷公關(guān)戰(zhàn)略 營銷公關(guān)核心力 營銷產(chǎn)品公關(guān) 營銷公關(guān)隊伍 營銷公關(guān)本身 “三力”營銷公關(guān) 營銷公關(guān)動態(tài)力 營銷服務(wù)公關(guān) 營銷公關(guān)管理 營銷形象公關(guān) 營銷公關(guān)外顯力 營銷廣告公關(guān) 營銷品牌公關(guān) “三力”營銷企劃變化模式-5三力營銷服務(wù)企劃 營銷服務(wù)戰(zhàn)略 營銷服務(wù)核心力 營銷產(chǎn)品服務(wù) 營銷服務(wù)隊伍 營銷服務(wù)公關(guān) “三力”營銷服務(wù) 營銷服務(wù)動態(tài)力 營銷服務(wù)本身 營銷服務(wù)管

16、理 營銷服務(wù)形象 營銷服務(wù)外顯力 營銷服務(wù)廣告 營銷服務(wù)品牌 “三力”營銷企劃變化模式-6三力營銷管理企劃 營銷戰(zhàn)略管理 營銷管理核心力 營銷產(chǎn)品管理 營銷隊伍管理 營銷公關(guān)管理 “三力”營銷管理 營銷管理動態(tài)力 營銷服務(wù)管理 營銷管理本身 營銷形象管理 營銷管理外顯力 營銷廣告管理 營銷品牌管理 “三力”營銷企劃變化模式-7三力營銷形象企劃 營銷形象戰(zhàn)略 營銷形象核心力 營銷產(chǎn)品形象 營銷隊伍形象 營銷形象公關(guān) “三力”營銷形象 營銷形象動態(tài)力 營銷服務(wù)形象 營銷形象管理 營銷形象本身 營銷形象外顯力 營銷形象廣告 營銷品牌形象 “三力”營銷企劃變化模式-8三力營銷廣告企劃 營銷廣告戰(zhàn)略 營

17、銷廣告核心力 營銷產(chǎn)品廣告 營銷廣告隊伍 營銷公關(guān)廣告 “三力”營銷廣告 營銷廣告動態(tài)力 營銷服務(wù)廣告 營銷廣告管理 營銷形象廣告 營銷廣告外顯力 營銷廣告本身 營銷品牌廣告 “三力”營銷企劃變化模式-9三力營銷品牌企劃 營銷品牌戰(zhàn)略 營銷品牌核心力 營銷品牌產(chǎn)品 營銷品牌隊伍 營銷品牌公關(guān) “三力”營銷品牌 營銷廣告動態(tài)力 營銷服務(wù)品牌 營銷品牌廣告 營銷品牌形象 營銷廣告外顯力 營銷品牌廣告 營銷品牌本身 三力4P不規(guī)范的市場丘陵式廣場規(guī)范的市場平整的廣場如何進(jìn)行“三力”企劃技術(shù)學(xué)習(xí)和測評主要內(nèi)容：6項(xiàng)1、組建團(tuán)隊10分2、能力認(rèn)知10分3、“三力”學(xué)習(xí)20分4、企劃實(shí)戰(zhàn)40分（符合技術(shù)3

18、0，創(chuàng)新10分）5、學(xué)員互評10分6、思維提升10分 專家打分、總評時間：一天型、兩天型、三天型三種一、組建團(tuán)隊分成四個隊，每隊推舉：企劃部經(jīng)理一名（負(fù)全責(zé)）企劃部副經(jīng)理二名（協(xié)助經(jīng)理）企劃人員若干成立企劃部，自己命名-確定自己的口號（不超過10字）各組進(jìn)行風(fēng)采展示目的：檢驗(yàn)管理企劃能力，培育團(tuán)隊企劃意識二、能力認(rèn)知形式：各組推舉代表發(fā)言，要求不超過5分鐘問題一、企劃職業(yè)經(jīng)理人主要應(yīng)具備什么要素問題二、為企業(yè)做企劃主要需做哪些方面的準(zhǔn)備工作問題三、企劃職業(yè)經(jīng)理人的職業(yè)化如何體現(xiàn)問題四、作為企劃職業(yè)經(jīng)理人如何組織企劃問題五、面對一個企業(yè)公關(guān)企劃案，應(yīng)從哪些方面進(jìn) 行企劃目的：通過回答問題熱身，進(jìn)入狀態(tài)思想歸零、三、“三力”學(xué)習(xí)形式：教師授課目的：掌握企劃技術(shù)要領(lǐng)，打好職業(yè)企劃基礎(chǔ) 四、企劃實(shí)戰(zhàn)形式：提供生活用品類產(chǎn)品作為企劃案例背景，以團(tuán)隊為單位進(jìn)行企劃，團(tuán)隊組織隊員到附近超市進(jìn)行調(diào)查，每一個成員撰寫自己的企劃案，完成后進(jìn)行講評，由企劃經(jīng)理匯集優(yōu)秀內(nèi)容，組成本隊企劃案提交；目的：運(yùn)用職業(yè)企劃技術(shù)，提升企劃實(shí)戰(zhàn)技能五、團(tuán)隊互評形式：各團(tuán)隊代表宣讀企劃案，由其它隊進(jìn)行評價；目的：加深企劃技術(shù)理解，調(diào)動創(chuàng)新思維潛能 六、思維