《國際貿(mào)易實(shí)務(wù)與案例》電子教案課件

1、國際貿(mào)易實(shí)務(wù)與案例第一章 國際貨物貿(mào)易與國際貨物銷售合同第一節(jié)國際貨物貿(mào)易及其適用法律一、國際貨物貿(mào)易 國際貨物貿(mào)易也即國際貨物買賣，是指貨物所有權(quán)跨越國界的有償轉(zhuǎn)讓。 確定國際性的標(biāo)準(zhǔn)主要有： 1、營業(yè)地分處不同國家的當(dāng)事人之間的貨物買賣； 2、作為交易的標(biāo)的貨物跨越國境的貨物買賣； 3、合同的訂立（即發(fā)盤與接受）發(fā)生在不同國家之間的貨物買賣； 4、不同國籍當(dāng)事人之間的貨物買賣。第一節(jié)國際貨物貿(mào)易及其適用法律二、國際貨物貿(mào)易法的概念及其特點(diǎn)（一）概念 國際貨物貿(mào)易法是指用以調(diào)整貨物貿(mào)易關(guān)系的法律規(guī)范的總和。國際貨物貿(mào)易法的概念有廣義與狹義之分，廣義的國際貨物貿(mào)易法是指調(diào)整國際貨物貿(mào)易關(guān)系以及

2、附屬于國際貨物貿(mào)易關(guān)系的其他法律關(guān)系，包括國際貨物買賣合同關(guān)系、國際貨物運(yùn)輸關(guān)系、國際貨物保險(xiǎn)關(guān)系、國際支付與結(jié)算等法律關(guān)系的總稱；而狹義的國際貨物貿(mào)易法，也稱國際貨物買賣法，是指調(diào)整國際貨物買賣合同關(guān)系的法律規(guī)范的總稱。第一節(jié)國際貨物貿(mào)易及其適用法律二、國際貨物貿(mào)易法的概念及其特點(diǎn)（二）特征概括地講，國際貨物貿(mào)易法具有以下特征：1國際貨物貿(mào)易法是調(diào)整國際貨物買賣合同關(guān)系的私法性質(zhì)的法律規(guī)范。2國際貨物貿(mào)易法調(diào)整的是國際貨物買賣合同關(guān)系。3國際貨物貿(mào)易法范圍包括國際法規(guī)范與國內(nèi)法規(guī)范。第一節(jié)國際貨物貿(mào)易及其適用法律三、國際貨物貿(mào)易所適用的法律 國際貨物的買賣必須依據(jù)相關(guān)的國際貨物貿(mào)易法，才能受

3、到法律的保護(hù)與約束。國際貨物貿(mào)易所涉及的法律規(guī)范主要有三： （一）國際公約 （二）國際貿(mào)易慣例 （三）有關(guān)的國內(nèi)法。 它們共同對(duì)國際貨物貿(mào)易的相關(guān)業(yè)務(wù)活動(dòng)形成約束與保護(hù)。第二節(jié)國際貨物銷售合同一、國際貨物銷售合同的定義及合同的有效成立（一）國際貨物銷售合同的定義國際貨物銷售合同(Contracts for international sale of goods) ，或稱國際貨物買賣合同，是指營業(yè)地在不同國家（地區(qū)）的當(dāng)事人雙方就買賣一定貨物所發(fā)生的權(quán)利義務(wù)關(guān)系而達(dá)成的協(xié)議，是當(dāng)事人各自履行約定義務(wù)的依據(jù)，也是一旦發(fā)生違約行為時(shí)，進(jìn)行補(bǔ)救、處理爭議的依據(jù)。 （二）國際貨物銷售合同有效成立的條件第

4、二節(jié)國際貨物銷售合同二、聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約的結(jié)構(gòu)與適用范圍（一）公約的基本結(jié)構(gòu)聯(lián)合國國際貨物買賣合同公約由序言和四個(gè)部分組成，共101條，187款。 （二）公約的適用范圍1公約適用的主體范圍 2公約適用的銷售范圍第二節(jié)國際貨物銷售合同三、國際貨物銷售合同的形式、種類與內(nèi)容（一）國際貨物銷售合同的形式國際貨物銷售合同的形式是指締約當(dāng)事人所達(dá)成的協(xié)議的表現(xiàn)形式，是由合同及內(nèi)容決定的。在國際貨物貿(mào)易中，買賣雙方訂立的合同通常有書面形式、口頭形式和其他形式。 1書面形式 2口頭形式 3其他形式（二）書面合同的種類與內(nèi)容在我國的進(jìn)出口貿(mào)易實(shí)踐中，書面合同的形式包括合同（Contract）、確認(rèn)書

5、（Confirmation）、協(xié)議書（Agreement）、備忘錄（Memorandum）等多種形式。其中以前兩種形式為主。1合同合同又可分為銷售合同（Sales Contract）和購買合同（Purchase Contract）。2確認(rèn)書確認(rèn)書也可分為銷售確認(rèn)書（Sales Confirmation）和購貨確認(rèn)書（Purchase confirmation）。四、國際貨物銷售合同的主要內(nèi)容第二章 國際貨物貿(mào)易商品條款第一節(jié)商品品名一、商品品名的重要性商品品名（Name of Commodity），也稱商品名稱，是指用來區(qū)別不同商品的稱呼或概念。二、商品品名的規(guī)定三、商品品名條款的基本內(nèi)容（一

6、）品名條款的內(nèi)容（二）規(guī)定品名條款的注意事項(xiàng) 第二節(jié)商品品質(zhì)一、商品品質(zhì)的重要性 商品品質(zhì)（Quality of Goods）是指商品的內(nèi)在素質(zhì)和外觀形態(tài)的綜合。商品的外觀形態(tài)是通過人們的感覺器官可以直接獲得的商品的外在特征，如商品的大小、長短、結(jié)構(gòu)、造型、款式、色澤、粗糙度以及味覺、嗅覺等等；商品的內(nèi)在質(zhì)量是指商品的物理性能、化學(xué)成分、生物特征、技術(shù)指標(biāo)和要求等，一般需借助于各種設(shè)備、儀器分析測(cè)試才能獲得，如紡織品的斷裂強(qiáng)度、伸長率、縮水率、色牢度等。二、商品品質(zhì)的表示（一）以實(shí)物表示商品品質(zhì)（二）憑說明約定商品品質(zhì)三、商品品質(zhì)條款的基本內(nèi)容第三節(jié)商品數(shù)量一、商品數(shù)量的重要性商品數(shù)量（Qua

7、ntity of Goods）是以一定的度量衡來表示商品的重量、個(gè)數(shù)、長度、面積、容積、體積等的量。 二、商品數(shù)量的計(jì)量（一）常用計(jì)量單位（二）國際度量衡制 第三節(jié)商品數(shù)量三、商品重量的計(jì)算方法在國際貨物貿(mào)易中，計(jì)算重量的方法通常有：（一）毛重（Gross Weight）（二）凈重（Net Weight）（三）公量（Conditioned Weight）（四）理論重量（Theoretical Weight）（五）法定重量（Legal Weight）四、商品數(shù)量條款的基本內(nèi)容 （一）數(shù)量條款的內(nèi)容（二）規(guī)定數(shù)量條款的注意事項(xiàng)第四節(jié)商品包裝一、商品包裝的重要性商品包裝（Commodity pack

8、ing）是指為在流通過程中保護(hù)產(chǎn)品、方便儲(chǔ)運(yùn)、促進(jìn)銷售的輔助物等的總稱。 二、商品包裝的類型（一）運(yùn)輸包裝（二）銷售包裝 第四節(jié)商品包裝三、中性包裝和定牌生產(chǎn)（一）中性包裝中性包裝是指在出口商品的內(nèi)外包裝上，既不標(biāo)明生產(chǎn)國別、地名和廠商名稱，也不標(biāo)明商標(biāo)或品牌的包裝。 （二）定牌生產(chǎn)定牌生產(chǎn)是指賣方按買方要求在其制造的商品或包裝上標(biāo)明買方指定的商標(biāo)或品牌。 四、商品包裝條款的基本內(nèi)容（一）包裝條款的內(nèi)容 （二）規(guī)定包裝條款的注意事項(xiàng) 常見的指示性標(biāo)志 常見警告性標(biāo)志 第三章國際貨物貿(mào)易的價(jià)格術(shù)語第一節(jié)國際貿(mào)易術(shù)語概述一、貿(mào)易術(shù)語的含義及作用 貿(mào)易術(shù)語（Trade Terms）是指用以說明國際貿(mào)

9、易中買賣雙方的責(zé)任、費(fèi)用、風(fēng)險(xiǎn)劃分以及價(jià)格構(gòu)成等內(nèi)容的專門術(shù)語。二、有關(guān)貿(mào)易術(shù)語的國際貿(mào)易慣例（一）1932年華沙牛津規(guī)則（二）1941年美國對(duì)外貿(mào)易定義修訂本（三）2000年國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則INCOTERMS 2000貿(mào)易術(shù)語分組 第二節(jié)國際貿(mào)易術(shù)語內(nèi)容 一、FOB、CFR、CIF術(shù)語二、FCA、CPT、CIP術(shù)語三、EXW術(shù)語和FAS術(shù)語四、D組術(shù)語第三節(jié)國際貿(mào)易術(shù)語的選用一、國際貿(mào)易術(shù)語的總體比較二、國際貿(mào)易術(shù)語的分組比較（一）FOB、CFR和CIF三種貿(mào)易術(shù)語的異同 （二）FCA、CPT和CIP三種貿(mào)易術(shù)語的異同（三）FCA、CPT、CIP與FOB、CFR、CIF的比較三、國際貿(mào)易

10、術(shù)語的選擇依據(jù)第四章國際貨物貿(mào)易價(jià)格條款 第一節(jié)國際貨物貿(mào)易的價(jià)格概述一、國際貨物貿(mào)易的商品價(jià)格（一）商品價(jià)格的表述在國際貨物貿(mào)易中，一個(gè)完整的商品價(jià)格的表述必須包含以下四個(gè)要素：計(jì)量單位、單價(jià)金額、計(jì)價(jià)貨幣、貿(mào)易術(shù)語。例如：每公噸300美元CIF舊金山，或USD1000.00/doz CIP London。具體來講：1計(jì)量單位。表示所要銷售商品的實(shí)物是以什么單位來計(jì)量而達(dá)成交易的。2單價(jià)金額。表示所要銷售商品的最終成交單價(jià)的高低。 3計(jì)價(jià)貨幣。表示所要銷售商品的價(jià)值是以何種貨幣來計(jì)算貨值。4貿(mào)易術(shù)語。表示所要銷售商品的責(zé)任、費(fèi)用與風(fēng)險(xiǎn)的劃分界限。 （二）商品價(jià)格的形式第一節(jié)國際貨物貿(mào)易的價(jià)格

11、概述二、國際貨物貿(mào)易的作價(jià)原則進(jìn)出口商品價(jià)格的形成并非是憑空臆想的，而是依據(jù)一定的作價(jià)原則制定的。在確定進(jìn)出口商品價(jià)格時(shí)，主要有以下原則可供遵循。（一）參考國際市場(chǎng)價(jià)格水平作價(jià)（二）加強(qiáng)進(jìn)出口產(chǎn)品的成本核算（三）依據(jù)市場(chǎng)供求關(guān)系確定價(jià)格（四）結(jié)合商品購銷意圖進(jìn)行定價(jià)（五）分析各種因素對(duì)價(jià)格的影響第二節(jié)國際貨物貿(mào)易的價(jià)格核算 一、進(jìn)出口商品的價(jià)格構(gòu)成進(jìn)出口商品價(jià)格（The Price of Import and Export Goods）的構(gòu)成，是指構(gòu)成進(jìn)出口商品價(jià)格的各個(gè)要素及其在價(jià)格中的組成狀況。 （一）出口商品的價(jià)格構(gòu)成出口商品的價(jià)格構(gòu)成主要包括3個(gè)部分：一是商品成本，二是各種費(fèi)用，三是預(yù)

12、期利潤。 （二）進(jìn)口商品的價(jià)格構(gòu)成進(jìn)口商品的價(jià)格也主要包括商品成本、各種費(fèi)用和預(yù)期利潤。 進(jìn)出口商品價(jià)格基本構(gòu)成一覽表 第二節(jié)國際貨物貿(mào)易的價(jià)格核算 二、出口商品價(jià)格的成本核算（一）出口商品總成本的構(gòu)成 1商品成本2各種費(fèi)用（二）出口商品成本的核算1出口商品總成本的核算2出口商品盈虧率的核算3出口商品換匯成本核算4出口商品創(chuàng)匯率的核算第二節(jié)國際貨物貿(mào)易的價(jià)格核算 三、價(jià)格構(gòu)成中傭金與折扣的核（一）傭金傭金（Commission）是指在國際貨物貿(mào)易當(dāng)中，代理人或經(jīng)紀(jì)人為委托人提供介紹交易的服務(wù)而收取的報(bào)酬，或者是中間商、代理商為委托人代為進(jìn)行的商品買賣成交后而取得的收入。1傭金的表示方法2傭金的

13、計(jì)算（二）折扣折扣(Discount)是指賣方按原價(jià)給予買方一定百分比的減讓，即在價(jià)格上給予適當(dāng)?shù)膬?yōu)惠。1折扣的表示方法2折扣的計(jì)算與支付第二節(jié)國際貨物貿(mào)易的價(jià)格核算 四、不同貿(mào)易術(shù)語的價(jià)格換算（一）常用貿(mào)易術(shù)語的價(jià)格構(gòu)成1FOB、CFR、CIF三種貿(mào)易術(shù)語的價(jià)格構(gòu)成2FCA、CPT、CIP三種貿(mào)易術(shù)語的價(jià)格構(gòu)成（二）常用貿(mào)易術(shù)語的價(jià)格換算 1FOB、CFR和CIF三種價(jià)格的換算2FCA、CPT和CIP三種術(shù)語的換算 第三節(jié)國際貨物貿(mào)易的價(jià)格條款一、作價(jià)方法的確定（一）固定價(jià)格（二）非固定價(jià)格二、計(jì)價(jià)貨幣的選擇 （一）計(jì)價(jià)貨幣與支付貨幣相同時(shí)貨幣的選擇（二）計(jì)價(jià)貨幣與支付貨幣不同時(shí)貨幣的選擇三

14、、單位金額的規(guī)定四、貿(mào)易術(shù)語的選用 五、規(guī)定價(jià)格條款的注意事項(xiàng) 我國某公司與加拿大商人洽談出口一批陶瓷餐具。進(jìn)貨成本180元/套（含稅，增值稅率為17%，出口退稅率9%）。租用一個(gè)20英尺集裝箱裝運(yùn)貨物，經(jīng)查大連溫哥華20英尺集裝箱包箱運(yùn)費(fèi)2250美元，每套商品所需包裝外箱體積為：50 cm40cm30cm。該筆交易所發(fā)生的有關(guān)費(fèi)用還有：運(yùn)雜費(fèi)900元，商檢報(bào)關(guān)費(fèi)200元，港區(qū)港雜費(fèi)700元，業(yè)務(wù)費(fèi)1300元，其他費(fèi)用950元。該出口公司的預(yù)期利潤為報(bào)價(jià)的10%，當(dāng)時(shí)美元對(duì)人民幣的 匯率為1：7.68。我方對(duì)外報(bào)價(jià)每套30美元CFR溫哥華， 客戶還價(jià)每套25美元CFR溫哥華。 請(qǐng)問： （1）按

15、照客戶還價(jià)，核算我國出口公司可否獲利？ （2）在保持5%利潤的情況下我國企業(yè)的報(bào)價(jià)應(yīng)為多少？ （3）在保持8%利潤的情況下，應(yīng)如何調(diào)整國內(nèi)采購價(jià)？ （4）我國出口企業(yè)應(yīng)對(duì)外商還價(jià)的策略有哪些？第五章國際貨物貿(mào)易的運(yùn)輸條款第一節(jié) 國際貨物貿(mào)易的運(yùn)輸方式一、海洋運(yùn)輸（一）班輪運(yùn)輸（二）租輪運(yùn)輸二、鐵路運(yùn)輸三、航空運(yùn)輸四、其他的運(yùn)輸方式（一）公路運(yùn)輸（二）郵政運(yùn)輸（三）內(nèi)河運(yùn)輸（四）管道運(yùn)輸?shù)诙?jié) 國際貨物貿(mào)易的運(yùn)輸單據(jù)一、海洋運(yùn)輸單據(jù)二、鐵路運(yùn)輸單據(jù)三、航空運(yùn)單四、集裝箱運(yùn)輸主要單證和多式聯(lián)運(yùn)單據(jù)五、郵政收據(jù)第三節(jié) 國際貨物貿(mào)易的裝運(yùn)條款一、裝運(yùn)時(shí)間（一）裝運(yùn)時(shí)間的規(guī)定方法1明確規(guī)定具體期限。2規(guī)

16、定在收到信用證后若干天裝運(yùn)。3采用某些術(shù)語以表示裝運(yùn)時(shí)間。（二）規(guī)定裝運(yùn)時(shí)間應(yīng)注意的問題二、裝運(yùn)港（地）和目的港（地）裝運(yùn)港（Port of shipment），又稱裝貨港（Loading port），是指貨物起始裝運(yùn)的港口。目的港（Port of destination），又稱卸貨港（Unloading port），是指買賣合同規(guī)定的最后卸貨港口。 （一）裝運(yùn)港（地）和目的港（地）的規(guī)定方法（二）確定裝運(yùn)港（地）和目的港（地）注意事項(xiàng)第三節(jié) 國際貨物貿(mào)易的裝運(yùn)條款三、分批裝運(yùn)和轉(zhuǎn)運(yùn)（一）分批裝運(yùn)分批裝運(yùn)又稱分期裝運(yùn)，是指一個(gè)合同項(xiàng)下的貨物分若干批或若干期裝運(yùn)。在大宗貨物或成交數(shù)量較大的交易中

17、，買賣雙方根據(jù)交貨數(shù)量、運(yùn)輸條件和市場(chǎng)銷售等因素，可在合同中規(guī)定分批裝運(yùn)條款。（二）轉(zhuǎn)運(yùn)轉(zhuǎn)船（Transhipment），是指遠(yuǎn)洋貨運(yùn)中，貨物裝運(yùn)后允許在中途港換裝其他船舶轉(zhuǎn)至目的港。對(duì)此，買賣雙方在合同中做出規(guī)定時(shí)，稱為允許轉(zhuǎn)船條款（Transhipment to be allowed clause）。四、O.C.P條款第六章國際貨物貿(mào)易的保險(xiǎn)條款第一節(jié) 海上貨物運(yùn)輸保險(xiǎn)的承保范圍一、風(fēng)險(xiǎn)（一）海上風(fēng)險(xiǎn) 海上風(fēng)險(xiǎn)（Perils of the Sea）又稱海難，一般是指船舶或貨物在海上航行中發(fā)生的或隨附海上運(yùn)輸所發(fā)生的風(fēng)險(xiǎn)。我國現(xiàn)行的海運(yùn)貨物保險(xiǎn)條款主要可分為自然災(zāi)害和意外事故兩大類。 1、自

18、然災(zāi)害 2、意外事故 （二）外來風(fēng)險(xiǎn) 外來風(fēng)險(xiǎn)（Extraneous Risks）是指除海上自然災(zāi)害和意外事故以外其它外來原因造成的風(fēng)險(xiǎn)。外來風(fēng)險(xiǎn)可分為：1、一般外來風(fēng)險(xiǎn)。 2、特殊外來風(fēng)險(xiǎn)。第一節(jié) 海上貨物運(yùn)輸保險(xiǎn)的承保范圍二、損失 （一）海上損失 海上貨物運(yùn)輸?shù)膿p失又稱海損（Average），指貨物在海洋運(yùn)輸過程中遇到海上風(fēng)險(xiǎn)所造成的各種損失。最常見的是按損失程度劃分為全部損失和部分損失。 1、全部損失 全部損失（Total Loss）簡稱全損，是指保險(xiǎn)標(biāo)的由于承保風(fēng)險(xiǎn)造成的全部滅失或視同全部滅失的損害。從損失的性質(zhì)看，全損又可分為實(shí)際全損和推定全損。2、部分損失 部分損失（Partial

19、 Loss）又稱分損，不屬于實(shí)際全損和推定全損的損失，為部分損失。按照部分損失的性質(zhì)來劃分，部分損失可以分為單獨(dú)海損和共同海損。（二）外來風(fēng)險(xiǎn)的損失 外來風(fēng)險(xiǎn)損失是指海上風(fēng)險(xiǎn)以外的外來風(fēng)險(xiǎn)造成的被保險(xiǎn)貨物的損失。一般外來風(fēng)險(xiǎn)所造成的損失即一般外來風(fēng)險(xiǎn)損失，特殊外來風(fēng)險(xiǎn)所造成的損失即特殊外來風(fēng)險(xiǎn)損失。第一節(jié) 海上貨物運(yùn)輸保險(xiǎn)的承保范圍三、費(fèi)用 （一）施救費(fèi)用 施救費(fèi)用（Sue and Labor Expenses），是指被保險(xiǎn)貨物遭受保險(xiǎn)責(zé)任范圍內(nèi)的自然災(zāi)害和意外事故時(shí)，被保險(xiǎn)人或其代理人、雇傭人員和保險(xiǎn)單受讓人對(duì)保險(xiǎn)標(biāo)的所采取的各種搶救被保險(xiǎn)貨物，防止或減少貨物損失的措施所支出的合理費(fèi)用。（二

20、）救助費(fèi)用 救助費(fèi)用（Salvage Charges）是指海上保險(xiǎn)財(cái)產(chǎn)在遭受承保范圍內(nèi)的風(fēng)險(xiǎn)時(shí)，由被保險(xiǎn)人和保險(xiǎn)人以外的第三者采取救助措施，并獲救成功時(shí)，由被保險(xiǎn)人向救助的第三者所支付的報(bào)酬。第二節(jié)海上貨物運(yùn)輸保險(xiǎn)的險(xiǎn)別一、中國人民保險(xiǎn)公司海運(yùn)貨物保險(xiǎn)險(xiǎn)別（一）海運(yùn)貨物保險(xiǎn)基本險(xiǎn)1基本險(xiǎn)的險(xiǎn)別和責(zé)任范圍基本險(xiǎn)也稱主險(xiǎn)，是可以單獨(dú)投保的險(xiǎn)種。中國海洋運(yùn)輸貨物保險(xiǎn)的基本險(xiǎn)分為： （1）平安險(xiǎn) （2）水漬險(xiǎn) （3）一切險(xiǎn)2基本險(xiǎn)的除外責(zé)任除外責(zé)任，是保險(xiǎn)人不予賠償?shù)膿p失和費(fèi)用，一般來說是非意外的，非偶然的，或比較特殊的風(fēng)險(xiǎn)。3基本險(xiǎn)的責(zé)任起訖期限保險(xiǎn)責(zé)任的起訖亦稱保險(xiǎn)期間或保險(xiǎn)期限，指保險(xiǎn)人承擔(dān)責(zé)任

21、的起訖時(shí)限。我國海運(yùn)基本險(xiǎn)的責(zé)任起訖同國際保險(xiǎn)市場(chǎng)的習(xí)慣做法一致，采取“倉至倉”的原則。第二節(jié)海上貨物運(yùn)輸保險(xiǎn)的險(xiǎn)別（二）海運(yùn)貨物保險(xiǎn)附加險(xiǎn)在海運(yùn)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)中，進(jìn)出口商除了投保貨物基本險(xiǎn)別外， 還可以根據(jù)貨物的特點(diǎn)和實(shí)際需要，酌情選擇若干適當(dāng)?shù)母郊与U(xiǎn)。附加險(xiǎn)只能在投保了基本險(xiǎn)的基礎(chǔ)上加保。根據(jù)損失的性質(zhì)，附加險(xiǎn)分為： 1、一般附加險(xiǎn)一般附加險(xiǎn)承保一般外來風(fēng)險(xiǎn)所造成的損失。2、特殊附加險(xiǎn)特殊附加險(xiǎn)是指承保由于軍事、政治、國家政策法令以及行政措施等特殊外來原因所引起的風(fēng)險(xiǎn)與損失的險(xiǎn)別。二、倫敦保險(xiǎn)協(xié)會(huì)海運(yùn)貨物保險(xiǎn)條款第三節(jié) 國際貨物保險(xiǎn)的程序國際貿(mào)易中的進(jìn)出口貨物自啟運(yùn)地運(yùn)往目的地時(shí)，一般都要辦理運(yùn)

22、輸貨物保險(xiǎn)。投保的主要步驟如下：一、選擇投保險(xiǎn)別在國際貿(mào)易業(yè)務(wù)中，選擇何種險(xiǎn)別，應(yīng)綜合考慮下列因素：（一）貨物的性質(zhì)和特點(diǎn)（二） 貨物的包裝（三）運(yùn)輸路線及船舶停靠港口第三節(jié) 國際貨物保險(xiǎn)的程序二、計(jì)算保險(xiǎn)金額與保險(xiǎn)費(fèi)（一） 保險(xiǎn)金額的確定保險(xiǎn)金額是被保險(xiǎn)人對(duì)保險(xiǎn)標(biāo)的的實(shí)際投保金額，是保險(xiǎn)人承擔(dān)保險(xiǎn)責(zé)任的標(biāo)準(zhǔn)和計(jì)收保險(xiǎn)費(fèi)的基礎(chǔ)。在保險(xiǎn)貨物發(fā)生保險(xiǎn)責(zé)任范圍內(nèi)的損失時(shí)，保險(xiǎn)金額就是保險(xiǎn)人所應(yīng)承擔(dān)的最高賠償金額。（二）保險(xiǎn)費(fèi)(Premium)的計(jì)算1、保險(xiǎn)費(fèi)的計(jì)算公式保險(xiǎn)費(fèi)=保險(xiǎn)金額保險(xiǎn)費(fèi)率如果按CIF（CIP）加成投保，計(jì)算公式可以寫成：保險(xiǎn)費(fèi)=CIF（CIP）價(jià)（1+投保加成率）保險(xiǎn)費(fèi)率2、保險(xiǎn)

23、費(fèi)率保險(xiǎn)費(fèi)率（Premium Rate）是由保險(xiǎn)人考慮保險(xiǎn)標(biāo)的的風(fēng)險(xiǎn)性大小、損失率高低，根據(jù)不同商品、不同目的地以及不同的投保險(xiǎn)別規(guī)定的。第三節(jié) 國際貨物保險(xiǎn)的程序三、取得保險(xiǎn)單證保險(xiǎn)單證是保險(xiǎn)公司和投保人之間訂立的保險(xiǎn)合同，也是保險(xiǎn)公司出具的承保證明，是被保險(xiǎn)人憑以向保險(xiǎn)公司索賠和保險(xiǎn)公司進(jìn)行理賠的依據(jù)。在國際貿(mào)易中，保險(xiǎn)單證是可以轉(zhuǎn)讓的。保險(xiǎn)單證可以劃分為以下幾種不同的形式：（一）保險(xiǎn)單（二）保險(xiǎn)憑證（三）暫保單第三節(jié) 國際貨物保險(xiǎn)的程序四、辦理保險(xiǎn)索賠假如保險(xiǎn)標(biāo)的在保險(xiǎn)期間內(nèi)遭受損失，被保險(xiǎn)人即可按照規(guī)定辦理索賠手續(xù)，向保險(xiǎn)人要求賠償。索賠時(shí)，被保險(xiǎn)人對(duì)保險(xiǎn)標(biāo)的必須具有可保利益。（一）損

24、失通知國際貿(mào)易中，一旦發(fā)現(xiàn)保險(xiǎn)貨物受損，被保險(xiǎn)人應(yīng)該立即向保險(xiǎn)人或其代理人發(fā)出損失通知。（二）申請(qǐng)檢驗(yàn)被保險(xiǎn)人在向保險(xiǎn)人或其代理人發(fā)出損失通知的同時(shí)，還應(yīng)向其申請(qǐng)貨物檢驗(yàn)。檢驗(yàn)的目的是核定損失原因，確定損失是發(fā)貨人或是承運(yùn)人的責(zé)任等。（三）提交單證被保險(xiǎn)人在向保險(xiǎn)人或其代理人索賠時(shí)，應(yīng)提交索賠所需的各種單證。 第四節(jié) 其它運(yùn)輸方式下的貨運(yùn)保險(xiǎn)一、我國陸上運(yùn)輸貨物保險(xiǎn)險(xiǎn)別與條款（一）陸運(yùn)險(xiǎn)與陸運(yùn)一切險(xiǎn)（二）陸上運(yùn)輸冷藏貨物險(xiǎn)（三）陸上運(yùn)輸貨物戰(zhàn)爭險(xiǎn)二、我國航空運(yùn)輸貨物保險(xiǎn)險(xiǎn)別與條款（一）航空運(yùn)輸險(xiǎn)與航空運(yùn)輸一切險(xiǎn)（二）航空運(yùn)輸貨物戰(zhàn)爭險(xiǎn)三、我國郵包運(yùn)輸保險(xiǎn)險(xiǎn)別與條款（一）郵包險(xiǎn)和郵包一切險(xiǎn)（二）

25、郵包戰(zhàn)爭險(xiǎn)第五節(jié) 買賣合同中的保險(xiǎn)條款一、保險(xiǎn)投保人的約定 在國際貨物買賣過程中，由哪一方負(fù)責(zé)投保，應(yīng)根據(jù)買賣雙方商訂的價(jià)格條件來確定。二、保險(xiǎn)公司和保險(xiǎn)條款的約定按CIF和CIP條件成交時(shí)，保險(xiǎn)公司的資信情況，與賣方關(guān)系不大，但卻直接關(guān)系著日后一旦出險(xiǎn)，買方能否順利索賠。因此，買方一般要求在合同中限定保險(xiǎn)公司和所采用的保險(xiǎn)條款。三、保險(xiǎn)險(xiǎn)別的約定按CIF和CIP條件成交時(shí)，運(yùn)輸途中的風(fēng)險(xiǎn)本應(yīng)由買方承擔(dān)，但保險(xiǎn)費(fèi)卻約定由賣方負(fù)擔(dān)。因此，按CIF和CIP條件成交時(shí)，買賣雙方應(yīng)在合同中具體訂明保險(xiǎn)險(xiǎn)別。四、保險(xiǎn)金額的約定 按CIF和CIP條件成交時(shí)，因保險(xiǎn)金額關(guān)系到賣方承擔(dān)的保險(xiǎn)費(fèi)用和買方將來可能

26、得到的賠償額度，故買賣雙方有必要在合同中具體訂明保險(xiǎn)金額。五、保險(xiǎn)單的約定在買賣合同中，若約定由賣方投保，通常還規(guī)定賣方應(yīng)向買方提供保險(xiǎn)單。第七章 國際貨物貿(mào)易的結(jié)算條款第一節(jié) 國際貨物貿(mào)易的支付工具一、票據(jù)概述票據(jù)，又稱流通證券，是財(cái)產(chǎn)權(quán)利的一種，是以支付金錢為目的的可以流通的有價(jià)證券。 二、票據(jù)的種類（一）匯票（Bill of Exchange，Draft ）匯票是出票人簽發(fā)的，委托付款人在見票時(shí)或者在指定日期無條件支付確定的金額給收款人或者持票人的票據(jù)。（二）本票（Promissory Note） 本票是出票人簽發(fā)的，承諾自己在見票時(shí)無條件支付確定的金額給收款人或持票人的票據(jù)。（三）支票

27、（Check；Cheque） 支票是以銀行為付款人，即期支付一定金額的支付憑證。 第二節(jié) 國際貨物貿(mào)易的支付方式一、 匯付 （一）匯付的含義匯付（Remittance）又稱匯款，指付款人主動(dòng)通過銀行或其它途徑將款項(xiàng)匯交收款人。國際貿(mào)易貨款的收付如采用匯付，一般是由買方按合同約定的條件（如收到單據(jù)或貨物）和時(shí)間，將貨款通過銀行，匯交賣方。 （二）匯付的當(dāng)事人及業(yè)務(wù)流程 （三）匯付的種類 （四）匯付方式的性質(zhì)及其應(yīng)用 第二節(jié) 國際貨物貿(mào)易的支付方式二、 托收 （一）托收的含義 托收是債權(quán)人（出口人）出具債券憑證委托銀行向債務(wù)人（進(jìn)口人）收取貨款的一種方式。（二）托收方式的當(dāng)事人及業(yè)務(wù)流程 （三）托

28、收的種類 （四）托收的性質(zhì)及利弊 （五）國際商會(huì)托收統(tǒng)一規(guī)則第二節(jié) 國際貨物貿(mào)易的支付方式三、 信用證（Letter of Credit L/C）（一）信用證的含義 信用證是銀行應(yīng)買方要求和指示向賣方開立的、在一定期限內(nèi)憑規(guī)定的單據(jù)符合信用證條款，即期或在一個(gè)可以確定的將來日期，兌付一定金額的書面承諾。簡言之，信用證是一種銀行開立的有條件的承諾付款的書面文件。 （二）信用證的性質(zhì)和特點(diǎn)（三）信用證的當(dāng)事人 （四）信用證的一般程序 （五）信用證的開立形式及主要內(nèi)容（六）信用證的種類 （七）信用證的作用（八）國際商會(huì)跟單信用證統(tǒng)一慣例 第二節(jié) 國際貨物貿(mào)易的支付方式四、備用信用證( Standby

29、 Letter of Guarantee ) 五、銀行保證書（Bankers Letter of Guarantee）六、支付方式的選擇在國際貿(mào)易中每筆交易通常只采用一種支付方式，但根據(jù)不同情況，也可采用多樣的支付方式（一）即期信用證或遠(yuǎn)期信用證、付款交單托收（二）承兌交單托收。（三）信用證與匯付相結(jié)合（四）信用證與托收相結(jié)合（五） 備用信用證與跟單托收相結(jié)合（六）匯付、托收和信用證三者相結(jié)合 第三節(jié)國際貨物貿(mào)易的支付條款一、匯款支付條款二、托收支付條款三、信用證支付條款四、不同結(jié)算方式結(jié)合使用的支付條款第八章 國際貨物貿(mào)易的檢驗(yàn)通關(guān)第一節(jié) 國際貨物貿(mào)易的檢驗(yàn)一、買賣合同中檢驗(yàn)條款貨物檢驗(yàn)（C

30、ommodity Inspection），是指專門的進(jìn)出口商品檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)和其他指定的機(jī)構(gòu)，依照法律、法規(guī)或進(jìn)出口合同的規(guī)定，對(duì)進(jìn)出口商品的品質(zhì)、規(guī)格、數(shù)量、包裝、安全性能等進(jìn)行各種分析和測(cè)量，并出具檢驗(yàn)證書的活動(dòng)。 （一）檢驗(yàn)條款的內(nèi)容1、檢驗(yàn)時(shí)間與地點(diǎn)2、檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)3、檢驗(yàn)證書 4、檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)（二）檢驗(yàn)條款（三）規(guī)定檢驗(yàn)條款需要注意的問題第一節(jié) 國際貨物貿(mào)易的檢驗(yàn)二、我國進(jìn)出口商品檢驗(yàn)的范圍和程序我國的進(jìn)出口商品檢驗(yàn)工作的程序主要有申請(qǐng)報(bào)驗(yàn)、抽樣、檢驗(yàn)和簽發(fā)證書四個(gè)環(huán)節(jié)。（一)申請(qǐng)報(bào)驗(yàn)（二)抽樣（三)檢驗(yàn)（四)簽發(fā)證書 三、全面進(jìn)口監(jiān)管計(jì)劃 全面進(jìn)口監(jiān)管計(jì)劃(Comprehensive Impor

31、t Supervision Scheme，簡稱CISS)，又稱裝船前檢驗(yàn)(Pre-shipment Inspection，簡稱PSI)，是起源于本世紀(jì)60年代初期的一種非關(guān)稅性貿(mào)易壁壘業(yè)務(wù)，通常是一些發(fā)展中國家的政府以法令的形式指定其有關(guān)部門如財(cái)政部、外貿(mào)部等等與某家或某幾家國際性檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)簽訂合同，委托其作為代理，執(zhí)行對(duì)所有進(jìn)口貨物在裝運(yùn)前實(shí)施強(qiáng)制性檢驗(yàn)、價(jià)格比較以及海關(guān)稅則分類的進(jìn)口綜合監(jiān)管制度。第二節(jié) 國際貨物貿(mào)易的報(bào)關(guān)一、報(bào)關(guān)的含義報(bào)關(guān)是指進(jìn)出口貨物的收發(fā)貨人、運(yùn)輸工具負(fù)責(zé)人、物品所有人或其代理人按照海關(guān)的規(guī)定，辦理貨物、物品、運(yùn)輸工具的進(jìn)出境及相關(guān)海關(guān)事務(wù)的手續(xù)和步驟。二、我國海關(guān)的報(bào)

32、關(guān)程序（一）進(jìn)出口申報(bào)（二）配合查驗(yàn)（三）交納稅費(fèi)（四）進(jìn)出口貨物放行與退關(guān)第二節(jié) 國際貨物貿(mào)易的報(bào)關(guān)三、電子報(bào)關(guān)與通關(guān)（一）電子報(bào)關(guān)電子報(bào)關(guān)是指進(jìn)出口貨物收發(fā)貨人或其代理人通過微機(jī)或終端，利用現(xiàn)代通訊和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，向海關(guān)傳送規(guī)定格式的報(bào)關(guān)單電子數(shù)據(jù)，并根據(jù)海關(guān)計(jì)算機(jī)系統(tǒng)反饋的審核及處理結(jié)果辦理海關(guān)手續(xù)的申報(bào)方式。（二）電子報(bào)關(guān)的申報(bào)方式分類1、終端申報(bào)方式 2、EDI申報(bào)方式3、網(wǎng)上申報(bào)方式（三）電子通關(guān)系統(tǒng)1、海關(guān)H883/EDI通關(guān)系統(tǒng)2、H2000通關(guān)系統(tǒng)（四）電子口岸我國的電子口岸是由海關(guān)總署等12個(gè)部委共同參與的國家金關(guān)工程的組成部分。第九章國際貨物貿(mào)易的爭議條款第一節(jié) 貨物銷售合同

33、違約與一般補(bǔ)救措施 一、違約的主要表現(xiàn)違約(Breach of Condition)是指合同主體一方甚或雙方不履行合同中約定的義務(wù)，履行義務(wù)不完全符合合同約定，以及雖然在合同中未明文列出，但違反了相關(guān)法規(guī)明確的規(guī)定或慣例。（一）賣方違約的主要表現(xiàn)（二）買方違約的主要表現(xiàn)（三）預(yù)期違約二、違約行為的補(bǔ)救違約行為的補(bǔ)救或者違約責(zé)任，是合同雙方當(dāng)事人不履行或不完全履行合同項(xiàng)目下的義務(wù)時(shí)，所應(yīng)承擔(dān)的責(zé)任。違約行為的補(bǔ)救主要包括下列幾種：（一）要求繼續(xù)履行合同（二）要求修理、換貨或減價(jià)（三）宣布合同無效（四）損害賠償?shù)诙?jié) 索賠與理賠索賠（Claim）是交易一方因?qū)Ψ轿绰男泻贤蚵男胁环虾贤s定的義務(wù)

34、而受到損失，向?qū)Ψ教岢鲑r償?shù)囊螅焕碣r則是指以未履行合同或履行合同不正確給對(duì)方造成損失的一方對(duì)索賠要求的回應(yīng)及與處理。一、索賠條款索賠條款（Claim Clause）從內(nèi)容上包括三個(gè)方面：即索賠的一般程序規(guī)定，如損失及賠償?shù)挠?jì)算等；金錢賠償，如違約金條款；定金條款。二、違約金條款違約金(Penalty)是指合同當(dāng)事人一方違反合同時(shí)應(yīng)當(dāng)向?qū)Ψ街Ц兜囊欢〝?shù)量的金錢或可兌換物。三、定金條款定金(Earnest)是指根據(jù)合同約定，一方當(dāng)事人預(yù)先付給對(duì)方的一定數(shù)額的金錢，以作為對(duì)合同項(xiàng)目下義務(wù)的擔(dān)保。第三節(jié) 不可抗力一、不可抗力的概念與范圍（一）什么是不可抗力（二）不可抗力的范圍二、不可抗力條款的形式三

35、、不可抗力的通知和證明 公約規(guī)定，當(dāng)發(fā)生任何不履行合同自己一方項(xiàng)目下的義務(wù)時(shí)，不履行義務(wù)的一方必須將障礙及其對(duì)他履行義務(wù)能力的影響通知另一方；公約同時(shí)規(guī)定如果該項(xiàng)通知在不履行義務(wù)的一方已知道或理應(yīng)知道此一障礙后一段合理時(shí)間內(nèi)仍未為另一方收到，則他對(duì)由于另一方未收到通知而造成的損害應(yīng)負(fù)賠償責(zé)任。因此，訂立不可抗力條款，不但要明確不可抗力的范圍，也需要對(duì)不可抗力的通知進(jìn)行明確規(guī)定。第四節(jié) 國際仲裁一、國際仲裁的概念仲裁（Arbitration）是指合同雙方當(dāng)事人依照合同中訂立的仲裁條款，或在爭議、糾紛發(fā)生后達(dá)成的仲裁協(xié)議，向有管轄權(quán)的仲裁機(jī)構(gòu)提請(qǐng)仲裁，由仲裁機(jī)構(gòu)作出裁決的方式。二、仲裁管轄與組織選

36、擇三、仲裁協(xié)議與仲裁條款第四節(jié) 國際仲裁四、仲裁程序（一）仲裁申請(qǐng)（二）答辯（三）反請(qǐng)求（四）財(cái)產(chǎn)保全與證據(jù)保全 （五）仲裁審理方式與地點(diǎn)（六）撤回申請(qǐng)和撤銷案件五、仲裁裁決世界各個(gè)仲裁機(jī)構(gòu)作出的仲裁，都具有一裁終局的效力。六、仲裁費(fèi)用與執(zhí)行費(fèi)用仲裁費(fèi)用和其他費(fèi)用由仲裁庭在仲裁裁決書中裁定。同時(shí)仲裁庭有權(quán)根據(jù)案件的具體情況在裁決書中裁定敗訴方應(yīng)當(dāng)補(bǔ)償勝訴方因辦理案件而支出的合理的費(fèi)用。第十章國際貨物貿(mào)易的磋商、訂立和履行一筆進(jìn)出口合同的履行可能涉及到的當(dāng)事人生產(chǎn)廠家 海關(guān) 海關(guān) 直接用戶 貨運(yùn)代理人 貨運(yùn)代理人 交貨商檢 船公司 船公司 商檢 國際貨物買賣合同保險(xiǎn)公司 出口商 進(jìn)口商 保險(xiǎn)公司

37、 外匯管理局 付款 外匯管理局 銀行 銀行第一節(jié)國際貨物貿(mào)易合同的磋商合同磋商（Contract Negotiation），又稱交易磋商（Business Negotiation）是貿(mào)易雙方就買賣某種貨物的各種交易條件進(jìn)行洽商，以求最后達(dá)成協(xié)議、簽訂合同的過程。交易磋商的程序可以概括為四個(gè)環(huán)節(jié)：詢盤、發(fā)盤、還盤和接受。其中發(fā)盤和接受是必不可少的兩個(gè)基本環(huán)節(jié)。 第一節(jié) 國際貨物貿(mào)易合同的磋商一、詢盤（一）詢盤的含義詢盤（Inquiry）是指交易的一方為出售或購買某種商品，以書面或口頭形式，向?qū)Ψ皆儐栙I賣該項(xiàng)商品的各種交易條件的表示。詢盤也稱詢價(jià)。（二）詢盤的種類1買方詢盤2賣方詢盤第一節(jié) 國際貨

38、物貿(mào)易合同的磋商二、發(fā)盤（一）發(fā)盤的含義發(fā)盤（Offer）是指買賣雙方的一方向另一方提出交易的條件并且愿意按照這些條件達(dá)成買賣某項(xiàng)商品的交易、訂立合同的一種表示。（二）發(fā)盤的要件1發(fā)盤要有特定的受盤人2表明要訂立合同的意思3發(fā)盤內(nèi)容必須十分確定4發(fā)盤必須送達(dá)到受盤人（三）發(fā)盤的有效期發(fā)盤的有效期（Time of Validity或 Duration of Offer）是指發(fā)盤供受盤人接受的期限，也就是發(fā)盤人對(duì)發(fā)盤承受約束的期限。（四）發(fā)盤的生效、撤回、撤銷和終止1發(fā)盤的生效2發(fā)盤的撤回3發(fā)盤的撤銷4發(fā)盤的終止第一節(jié) 國際貨物貿(mào)易合同的磋商三、還盤（一）還盤的含義還盤（Counter Offer

39、）是指受盤人不同意發(fā)盤中的交易條件而提出修改或變更的意見的行為。 （二）實(shí)質(zhì)性變更根據(jù)公約第19條第3款的規(guī)定“有關(guān)貨物的價(jià)格、付款、貨物質(zhì)量和數(shù)量、交貨地點(diǎn)和時(shí)間、一方當(dāng)事人對(duì)另一方當(dāng)事人的賠償責(zé)任范圍或解決爭端等等的添加或不同條件，均視為在實(shí)質(zhì)上變更發(fā)盤的條件。” 即對(duì)原發(fā)盤的實(shí)質(zhì)性變更（Material Alteration）。除了實(shí)質(zhì)性變更之外，受盤人對(duì)發(fā)盤的添加或更改，被視為是非實(shí)質(zhì)性變更（Non-material Alteration）。第一節(jié) 國際貨物貿(mào)易合同的磋商四、接受（一）接受的含義接受（Acceptance）是指受盤人接到對(duì)方的發(fā)盤或還盤后，同意對(duì)方在提出的各項(xiàng)交易條件，

40、并愿意按照這些條件與對(duì)方達(dá)成交易、訂立合同的一種肯定的表示。（二）接受的要件1接受必須由受盤人做出2接受必須明確表示出來3接受必須符合發(fā)盤內(nèi)容4接受必須在有效期送達(dá)（三）接受的生效1正常接受的生效2逾期接受的生效（四）接受的更改第二節(jié)國際貨物貿(mào)易合同的訂立一、訂立合同的重要性（一）合同的成立與生效（二）訂立合同的意義及作用二、訂立合同的注意事項(xiàng)（一）全面調(diào)查貿(mào)易合作伙伴的資信情況（二）配備有經(jīng)驗(yàn)的律師介入談判或簽約（三）合同條款體現(xiàn)我國的對(duì)外貿(mào)易政策（四）爭取由我國出口企業(yè)起草合同文本（五）注意合同不同條款之間的內(nèi)在聯(lián)系（六）應(yīng)明確雙方承擔(dān)的義務(wù)及違約責(zé)任（七）合同的各項(xiàng)條款內(nèi)容應(yīng)當(dāng)詳細(xì)明確（

41、八）爭取在我方所在地簽訂合同或締約（九）加強(qiáng)對(duì)合同內(nèi)容的審核以避免差錯(cuò) 第三節(jié) 國際貨物貿(mào)易合同的履行所謂合同的履行是指買賣合同依法成立生效后，雙方當(dāng)事人按照合同規(guī)定的各項(xiàng)條款，全面完成各自承擔(dān)的義務(wù)，以實(shí)現(xiàn)合同目的的行為。第三節(jié) 國際貨物貿(mào)易合同的履行一、出口合同的履行（一）備貨和報(bào)驗(yàn)（二）催證、審證和改證 （三）租船、訂艙和裝運(yùn) （四）制單結(jié)匯 （五）出口收匯核銷與出口退稅 （六）索賠和理賠第三節(jié) 國際貨物貿(mào)易合同的履行二、進(jìn)口合同的履行 （一）開立信用證 （二）租船訂艙和催裝 （三）投保貨運(yùn)險(xiǎn) （四）審單和付匯 （五）報(bào)關(guān)和接貨 （六）驗(yàn)收和撥交 （七）進(jìn)口索賠第十一章 國際貨物貿(mào)易的方式選擇第一節(jié)貿(mào)易方式的概述 貿(mào)易方式是指貨物進(jìn)出口的交易方式，即在國際貨物貿(mào)易中買賣雙方進(jìn)行交易所采用的各種具體做法。 一、依據(jù)組織形式分類 二、依據(jù)海關(guān)統(tǒng)計(jì)分類 三、依據(jù)實(shí)際操作分類 四、依據(jù)運(yùn)作模式分類第二節(jié)經(jīng)銷、代理與寄售一、經(jīng)銷（一）經(jīng)銷的概念和特點(diǎn) 經(jīng)銷（Distributorship）是在國際貨物貿(mào)易中是指經(jīng)銷商根據(jù)其與國外出口商達(dá)成