《國際貿(mào)易實務(wù)與案例》電子教案課件

1、國際貿(mào)易實務(wù)與案例第一章 國際貨物貿(mào)易與國際貨物銷售合同第一節(jié)國際貨物貿(mào)易及其適用法律一、國際貨物貿(mào)易 國際貨物貿(mào)易也即國際貨物買賣，是指貨物所有權(quán)跨越國界的有償轉(zhuǎn)讓。 確定國際性的標(biāo)準(zhǔn)主要有： 1、營業(yè)地分處不同國家的當(dāng)事人之間的貨物買賣； 2、作為交易的標(biāo)的貨物跨越國境的貨物買賣； 3、合同的訂立（即發(fā)盤與接受）發(fā)生在不同國家之間的貨物買賣； 4、不同國籍當(dāng)事人之間的貨物買賣。第一節(jié)國際貨物貿(mào)易及其適用法律二、國際貨物貿(mào)易法的概念及其特點（一）概念 國際貨物貿(mào)易法是指用以調(diào)整貨物貿(mào)易關(guān)系的法律規(guī)范的總和。國際貨物貿(mào)易法的概念有廣義與狹義之分，廣義的國際貨物貿(mào)易法是指調(diào)整國際貨物貿(mào)易關(guān)系以及

2、附屬于國際貨物貿(mào)易關(guān)系的其他法律關(guān)系，包括國際貨物買賣合同關(guān)系、國際貨物運輸關(guān)系、國際貨物保險關(guān)系、國際支付與結(jié)算等法律關(guān)系的總稱；而狹義的國際貨物貿(mào)易法，也稱國際貨物買賣法，是指調(diào)整國際貨物買賣合同關(guān)系的法律規(guī)范的總稱。第一節(jié)國際貨物貿(mào)易及其適用法律二、國際貨物貿(mào)易法的概念及其特點（二）特征概括地講，國際貨物貿(mào)易法具有以下特征：1國際貨物貿(mào)易法是調(diào)整國際貨物買賣合同關(guān)系的私法性質(zhì)的法律規(guī)范。2國際貨物貿(mào)易法調(diào)整的是國際貨物買賣合同關(guān)系。3國際貨物貿(mào)易法范圍包括國際法規(guī)范與國內(nèi)法規(guī)范。第一節(jié)國際貨物貿(mào)易及其適用法律三、國際貨物貿(mào)易所適用的法律 國際貨物的買賣必須依據(jù)相關(guān)的國際貨物貿(mào)易法，才能受

3、到法律的保護與約束。國際貨物貿(mào)易所涉及的法律規(guī)范主要有三： （一）國際公約 （二）國際貿(mào)易慣例 （三）有關(guān)的國內(nèi)法。 它們共同對國際貨物貿(mào)易的相關(guān)業(yè)務(wù)活動形成約束與保護。第二節(jié)國際貨物銷售合同一、國際貨物銷售合同的定義及合同的有效成立（一）國際貨物銷售合同的定義國際貨物銷售合同(Contracts for international sale of goods) ，或稱國際貨物買賣合同，是指營業(yè)地在不同國家（地區(qū)）的當(dāng)事人雙方就買賣一定貨物所發(fā)生的權(quán)利義務(wù)關(guān)系而達成的協(xié)議，是當(dāng)事人各自履行約定義務(wù)的依據(jù)，也是一旦發(fā)生違約行為時，進行補救、處理爭議的依據(jù)。 （二）國際貨物銷售合同有效成立的條件第

4、二節(jié)國際貨物銷售合同二、聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約的結(jié)構(gòu)與適用范圍（一）公約的基本結(jié)構(gòu)聯(lián)合國國際貨物買賣合同公約由序言和四個部分組成，共101條，187款。 （二）公約的適用范圍1公約適用的主體范圍 2公約適用的銷售范圍第二節(jié)國際貨物銷售合同三、國際貨物銷售合同的形式、種類與內(nèi)容（一）國際貨物銷售合同的形式國際貨物銷售合同的形式是指締約當(dāng)事人所達成的協(xié)議的表現(xiàn)形式，是由合同及內(nèi)容決定的。在國際貨物貿(mào)易中，買賣雙方訂立的合同通常有書面形式、口頭形式和其他形式。 1書面形式 2口頭形式 3其他形式（二）書面合同的種類與內(nèi)容在我國的進出口貿(mào)易實踐中，書面合同的形式包括合同（Contract）、確認(rèn)書

5、（Confirmation）、協(xié)議書（Agreement）、備忘錄（Memorandum）等多種形式。其中以前兩種形式為主。1合同合同又可分為銷售合同（Sales Contract）和購買合同（Purchase Contract）。2確認(rèn)書確認(rèn)書也可分為銷售確認(rèn)書（Sales Confirmation）和購貨確認(rèn)書（Purchase confirmation）。四、國際貨物銷售合同的主要內(nèi)容第二章 國際貨物貿(mào)易商品條款第一節(jié)商品品名一、商品品名的重要性商品品名（Name of Commodity），也稱商品名稱，是指用來區(qū)別不同商品的稱呼或概念。二、商品品名的規(guī)定三、商品品名條款的基本內(nèi)容（一

6、）品名條款的內(nèi)容（二）規(guī)定品名條款的注意事項 第二節(jié)商品品質(zhì)一、商品品質(zhì)的重要性 商品品質(zhì)（Quality of Goods）是指商品的內(nèi)在素質(zhì)和外觀形態(tài)的綜合。商品的外觀形態(tài)是通過人們的感覺器官可以直接獲得的商品的外在特征，如商品的大小、長短、結(jié)構(gòu)、造型、款式、色澤、粗糙度以及味覺、嗅覺等等；商品的內(nèi)在質(zhì)量是指商品的物理性能、化學(xué)成分、生物特征、技術(shù)指標(biāo)和要求等，一般需借助于各種設(shè)備、儀器分析測試才能獲得，如紡織品的斷裂強度、伸長率、縮水率、色牢度等。二、商品品質(zhì)的表示（一）以實物表示商品品質(zhì)（二）憑說明約定商品品質(zhì)三、商品品質(zhì)條款的基本內(nèi)容第三節(jié)商品數(shù)量一、商品數(shù)量的重要性商品數(shù)量（Qua

7、ntity of Goods）是以一定的度量衡來表示商品的重量、個數(shù)、長度、面積、容積、體積等的量。 二、商品數(shù)量的計量（一）常用計量單位（二）國際度量衡制 第三節(jié)商品數(shù)量三、商品重量的計算方法在國際貨物貿(mào)易中，計算重量的方法通常有：（一）毛重（Gross Weight）（二）凈重（Net Weight）（三）公量（Conditioned Weight）（四）理論重量（Theoretical Weight）（五）法定重量（Legal Weight）四、商品數(shù)量條款的基本內(nèi)容 （一）數(shù)量條款的內(nèi)容（二）規(guī)定數(shù)量條款的注意事項第四節(jié)商品包裝一、商品包裝的重要性商品包裝（Commodity pack

8、ing）是指為在流通過程中保護產(chǎn)品、方便儲運、促進銷售的輔助物等的總稱。 二、商品包裝的類型（一）運輸包裝（二）銷售包裝 第四節(jié)商品包裝三、中性包裝和定牌生產(chǎn)（一）中性包裝中性包裝是指在出口商品的內(nèi)外包裝上，既不標(biāo)明生產(chǎn)國別、地名和廠商名稱，也不標(biāo)明商標(biāo)或品牌的包裝。 （二）定牌生產(chǎn)定牌生產(chǎn)是指賣方按買方要求在其制造的商品或包裝上標(biāo)明買方指定的商標(biāo)或品牌。 四、商品包裝條款的基本內(nèi)容（一）包裝條款的內(nèi)容 （二）規(guī)定包裝條款的注意事項 常見的指示性標(biāo)志 常見警告性標(biāo)志 第三章國際貨物貿(mào)易的價格術(shù)語第一節(jié)國際貿(mào)易術(shù)語概述一、貿(mào)易術(shù)語的含義及作用 貿(mào)易術(shù)語（Trade Terms）是指用以說明國際貿(mào)

9、易中買賣雙方的責(zé)任、費用、風(fēng)險劃分以及價格構(gòu)成等內(nèi)容的專門術(shù)語。二、有關(guān)貿(mào)易術(shù)語的國際貿(mào)易慣例（一）1932年華沙牛津規(guī)則（二）1941年美國對外貿(mào)易定義修訂本（三）2000年國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則INCOTERMS 2000貿(mào)易術(shù)語分組 第二節(jié)國際貿(mào)易術(shù)語內(nèi)容 一、FOB、CFR、CIF術(shù)語二、FCA、CPT、CIP術(shù)語三、EXW術(shù)語和FAS術(shù)語四、D組術(shù)語第三節(jié)國際貿(mào)易術(shù)語的選用一、國際貿(mào)易術(shù)語的總體比較二、國際貿(mào)易術(shù)語的分組比較（一）FOB、CFR和CIF三種貿(mào)易術(shù)語的異同 （二）FCA、CPT和CIP三種貿(mào)易術(shù)語的異同（三）FCA、CPT、CIP與FOB、CFR、CIF的比較三、國際貿(mào)易

10、術(shù)語的選擇依據(jù)第四章國際貨物貿(mào)易價格條款 第一節(jié)國際貨物貿(mào)易的價格概述一、國際貨物貿(mào)易的商品價格（一）商品價格的表述在國際貨物貿(mào)易中，一個完整的商品價格的表述必須包含以下四個要素：計量單位、單價金額、計價貨幣、貿(mào)易術(shù)語。例如：每公噸300美元CIF舊金山，或USD1000.00/doz CIP London。具體來講：1計量單位。表示所要銷售商品的實物是以什么單位來計量而達成交易的。2單價金額。表示所要銷售商品的最終成交單價的高低。 3計價貨幣。表示所要銷售商品的價值是以何種貨幣來計算貨值。4貿(mào)易術(shù)語。表示所要銷售商品的責(zé)任、費用與風(fēng)險的劃分界限。 （二）商品價格的形式第一節(jié)國際貨物貿(mào)易的價格

11、概述二、國際貨物貿(mào)易的作價原則進出口商品價格的形成并非是憑空臆想的，而是依據(jù)一定的作價原則制定的。在確定進出口商品價格時，主要有以下原則可供遵循。（一）參考國際市場價格水平作價（二）加強進出口產(chǎn)品的成本核算（三）依據(jù)市場供求關(guān)系確定價格（四）結(jié)合商品購銷意圖進行定價（五）分析各種因素對價格的影響第二節(jié)國際貨物貿(mào)易的價格核算 一、進出口商品的價格構(gòu)成進出口商品價格（The Price of Import and Export Goods）的構(gòu)成，是指構(gòu)成進出口商品價格的各個要素及其在價格中的組成狀況。 （一）出口商品的價格構(gòu)成出口商品的價格構(gòu)成主要包括3個部分：一是商品成本，二是各種費用，三是預(yù)

12、期利潤。 （二）進口商品的價格構(gòu)成進口商品的價格也主要包括商品成本、各種費用和預(yù)期利潤。 進出口商品價格基本構(gòu)成一覽表 第二節(jié)國際貨物貿(mào)易的價格核算 二、出口商品價格的成本核算（一）出口商品總成本的構(gòu)成 1商品成本2各種費用（二）出口商品成本的核算1出口商品總成本的核算2出口商品盈虧率的核算3出口商品換匯成本核算4出口商品創(chuàng)匯率的核算第二節(jié)國際貨物貿(mào)易的價格核算 三、價格構(gòu)成中傭金與折扣的核（一）傭金傭金（Commission）是指在國際貨物貿(mào)易當(dāng)中，代理人或經(jīng)紀(jì)人為委托人提供介紹交易的服務(wù)而收取的報酬，或者是中間商、代理商為委托人代為進行的商品買賣成交后而取得的收入。1傭金的表示方法2傭金的

13、計算（二）折扣折扣(Discount)是指賣方按原價給予買方一定百分比的減讓，即在價格上給予適當(dāng)?shù)膬?yōu)惠。1折扣的表示方法2折扣的計算與支付第二節(jié)國際貨物貿(mào)易的價格核算 四、不同貿(mào)易術(shù)語的價格換算（一）常用貿(mào)易術(shù)語的價格構(gòu)成1FOB、CFR、CIF三種貿(mào)易術(shù)語的價格構(gòu)成2FCA、CPT、CIP三種貿(mào)易術(shù)語的價格構(gòu)成（二）常用貿(mào)易術(shù)語的價格換算 1FOB、CFR和CIF三種價格的換算2FCA、CPT和CIP三種術(shù)語的換算 第三節(jié)國際貨物貿(mào)易的價格條款一、作價方法的確定（一）固定價格（二）非固定價格二、計價貨幣的選擇 （一）計價貨幣與支付貨幣相同時貨幣的選擇（二）計價貨幣與支付貨幣不同時貨幣的選擇三

14、、單位金額的規(guī)定四、貿(mào)易術(shù)語的選用 五、規(guī)定價格條款的注意事項 我國某公司與加拿大商人洽談出口一批陶瓷餐具。進貨成本180元/套（含稅，增值稅率為17%，出口退稅率9%）。租用一個20英尺集裝箱裝運貨物，經(jīng)查大連溫哥華20英尺集裝箱包箱運費2250美元，每套商品所需包裝外箱體積為：50 cm40cm30cm。該筆交易所發(fā)生的有關(guān)費用還有：運雜費900元，商檢報關(guān)費200元，港區(qū)港雜費700元，業(yè)務(wù)費1300元，其他費用950元。該出口公司的預(yù)期利潤為報價的10%，當(dāng)時美元對人民幣的 匯率為1：7.68。我方對外報價每套30美元CFR溫哥華， 客戶還價每套25美元CFR溫哥華。 請問： （1）按

15、照客戶還價，核算我國出口公司可否獲利？ （2）在保持5%利潤的情況下我國企業(yè)的報價應(yīng)為多少？ （3）在保持8%利潤的情況下，應(yīng)如何調(diào)整國內(nèi)采購價？ （4）我國出口企業(yè)應(yīng)對外商還價的策略有哪些？第五章國際貨物貿(mào)易的運輸條款第一節(jié) 國際貨物貿(mào)易的運輸方式一、海洋運輸（一）班輪運輸（二）租輪運輸二、鐵路運輸三、航空運輸四、其他的運輸方式（一）公路運輸（二）郵政運輸（三）內(nèi)河運輸（四）管道運輸?shù)诙?jié) 國際貨物貿(mào)易的運輸單據(jù)一、海洋運輸單據(jù)二、鐵路運輸單據(jù)三、航空運單四、集裝箱運輸主要單證和多式聯(lián)運單據(jù)五、郵政收據(jù)第三節(jié) 國際貨物貿(mào)易的裝運條款一、裝運時間（一）裝運時間的規(guī)定方法1明確規(guī)定具體期限。2規(guī)

16、定在收到信用證后若干天裝運。3采用某些術(shù)語以表示裝運時間。（二）規(guī)定裝運時間應(yīng)注意的問題二、裝運港（地）和目的港（地）裝運港（Port of shipment），又稱裝貨港（Loading port），是指貨物起始裝運的港口。目的港（Port of destination），又稱卸貨港（Unloading port），是指買賣合同規(guī)定的最后卸貨港口。 （一）裝運港（地）和目的港（地）的規(guī)定方法（二）確定裝運港（地）和目的港（地）注意事項第三節(jié) 國際貨物貿(mào)易的裝運條款三、分批裝運和轉(zhuǎn)運（一）分批裝運分批裝運又稱分期裝運，是指一個合同項下的貨物分若干批或若干期裝運。在大宗貨物或成交數(shù)量較大的交易中

17、，買賣雙方根據(jù)交貨數(shù)量、運輸條件和市場銷售等因素，可在合同中規(guī)定分批裝運條款。（二）轉(zhuǎn)運轉(zhuǎn)船（Transhipment），是指遠洋貨運中，貨物裝運后允許在中途港換裝其他船舶轉(zhuǎn)至目的港。對此，買賣雙方在合同中做出規(guī)定時，稱為允許轉(zhuǎn)船條款（Transhipment to be allowed clause）。四、O.C.P條款第六章國際貨物貿(mào)易的保險條款第一節(jié) 海上貨物運輸保險的承保范圍一、風(fēng)險（一）海上風(fēng)險 海上風(fēng)險（Perils of the Sea）又稱海難，一般是指船舶或貨物在海上航行中發(fā)生的或隨附海上運輸所發(fā)生的風(fēng)險。我國現(xiàn)行的海運貨物保險條款主要可分為自然災(zāi)害和意外事故兩大類。 1、自

18、然災(zāi)害 2、意外事故 （二）外來風(fēng)險 外來風(fēng)險（Extraneous Risks）是指除海上自然災(zāi)害和意外事故以外其它外來原因造成的風(fēng)險。外來風(fēng)險可分為：1、一般外來風(fēng)險。 2、特殊外來風(fēng)險。第一節(jié) 海上貨物運輸保險的承保范圍二、損失 （一）海上損失 海上貨物運輸?shù)膿p失又稱海損（Average），指貨物在海洋運輸過程中遇到海上風(fēng)險所造成的各種損失。最常見的是按損失程度劃分為全部損失和部分損失。 1、全部損失 全部損失（Total Loss）簡稱全損，是指保險標(biāo)的由于承保風(fēng)險造成的全部滅失或視同全部滅失的損害。從損失的性質(zhì)看，全損又可分為實際全損和推定全損。2、部分損失 部分損失（Partial

19、 Loss）又稱分損，不屬于實際全損和推定全損的損失，為部分損失。按照部分損失的性質(zhì)來劃分，部分損失可以分為單獨海損和共同海損。（二）外來風(fēng)險的損失 外來風(fēng)險損失是指海上風(fēng)險以外的外來風(fēng)險造成的被保險貨物的損失。一般外來風(fēng)險所造成的損失即一般外來風(fēng)險損失，特殊外來風(fēng)險所造成的損失即特殊外來風(fēng)險損失。第一節(jié) 海上貨物運輸保險的承保范圍三、費用 （一）施救費用 施救費用（Sue and Labor Expenses），是指被保險貨物遭受保險責(zé)任范圍內(nèi)的自然災(zāi)害和意外事故時，被保險人或其代理人、雇傭人員和保險單受讓人對保險標(biāo)的所采取的各種搶救被保險貨物，防止或減少貨物損失的措施所支出的合理費用。（二

20、）救助費用 救助費用（Salvage Charges）是指海上保險財產(chǎn)在遭受承保范圍內(nèi)的風(fēng)險時，由被保險人和保險人以外的第三者采取救助措施，并獲救成功時，由被保險人向救助的第三者所支付的報酬。第二節(jié)海上貨物運輸保險的險別一、中國人民保險公司海運貨物保險險別（一）海運貨物保險基本險1基本險的險別和責(zé)任范圍基本險也稱主險，是可以單獨投保的險種。中國海洋運輸貨物保險的基本險分為： （1）平安險 （2）水漬險 （3）一切險2基本險的除外責(zé)任除外責(zé)任，是保險人不予賠償?shù)膿p失和費用，一般來說是非意外的，非偶然的，或比較特殊的風(fēng)險。3基本險的責(zé)任起訖期限保險責(zé)任的起訖亦稱保險期間或保險期限，指保險人承擔(dān)責(zé)任

21、的起訖時限。我國海運基本險的責(zé)任起訖同國際保險市場的習(xí)慣做法一致，采取“倉至倉”的原則。第二節(jié)海上貨物運輸保險的險別（二）海運貨物保險附加險在海運保險業(yè)務(wù)中，進出口商除了投保貨物基本險別外， 還可以根據(jù)貨物的特點和實際需要，酌情選擇若干適當(dāng)?shù)母郊与U。附加險只能在投保了基本險的基礎(chǔ)上加保。根據(jù)損失的性質(zhì)，附加險分為： 1、一般附加險一般附加險承保一般外來風(fēng)險所造成的損失。2、特殊附加險特殊附加險是指承保由于軍事、政治、國家政策法令以及行政措施等特殊外來原因所引起的風(fēng)險與損失的險別。二、倫敦保險協(xié)會海運貨物保險條款第三節(jié) 國際貨物保險的程序國際貿(mào)易中的進出口貨物自啟運地運往目的地時，一般都要辦理運

22、輸貨物保險。投保的主要步驟如下：一、選擇投保險別在國際貿(mào)易業(yè)務(wù)中，選擇何種險別，應(yīng)綜合考慮下列因素：（一）貨物的性質(zhì)和特點（二） 貨物的包裝（三）運輸路線及船舶?？扛劭诘谌?jié) 國際貨物保險的程序二、計算保險金額與保險費（一） 保險金額的確定保險金額是被保險人對保險標(biāo)的的實際投保金額，是保險人承擔(dān)保險責(zé)任的標(biāo)準(zhǔn)和計收保險費的基礎(chǔ)。在保險貨物發(fā)生保險責(zé)任范圍內(nèi)的損失時，保險金額就是保險人所應(yīng)承擔(dān)的最高賠償金額。（二）保險費(Premium)的計算1、保險費的計算公式保險費=保險金額保險費率如果按CIF（CIP）加成投保，計算公式可以寫成：保險費=CIF（CIP）價（1+投保加成率）保險費率2、保險

23、費率保險費率（Premium Rate）是由保險人考慮保險標(biāo)的的風(fēng)險性大小、損失率高低，根據(jù)不同商品、不同目的地以及不同的投保險別規(guī)定的。第三節(jié) 國際貨物保險的程序三、取得保險單證保險單證是保險公司和投保人之間訂立的保險合同，也是保險公司出具的承保證明，是被保險人憑以向保險公司索賠和保險公司進行理賠的依據(jù)。在國際貿(mào)易中，保險單證是可以轉(zhuǎn)讓的。保險單證可以劃分為以下幾種不同的形式：（一）保險單（二）保險憑證（三）暫保單第三節(jié) 國際貨物保險的程序四、辦理保險索賠假如保險標(biāo)的在保險期間內(nèi)遭受損失，被保險人即可按照規(guī)定辦理索賠手續(xù)，向保險人要求賠償。索賠時，被保險人對保險標(biāo)的必須具有可保利益。（一）損

24、失通知國際貿(mào)易中，一旦發(fā)現(xiàn)保險貨物受損，被保險人應(yīng)該立即向保險人或其代理人發(fā)出損失通知。（二）申請檢驗被保險人在向保險人或其代理人發(fā)出損失通知的同時，還應(yīng)向其申請貨物檢驗。檢驗的目的是核定損失原因，確定損失是發(fā)貨人或是承運人的責(zé)任等。（三）提交單證被保險人在向保險人或其代理人索賠時，應(yīng)提交索賠所需的各種單證。 第四節(jié) 其它運輸方式下的貨運保險一、我國陸上運輸貨物保險險別與條款（一）陸運險與陸運一切險（二）陸上運輸冷藏貨物險（三）陸上運輸貨物戰(zhàn)爭險二、我國航空運輸貨物保險險別與條款（一）航空運輸險與航空運輸一切險（二）航空運輸貨物戰(zhàn)爭險三、我國郵包運輸保險險別與條款（一）郵包險和郵包一切險（二）

25、郵包戰(zhàn)爭險第五節(jié) 買賣合同中的保險條款一、保險投保人的約定 在國際貨物買賣過程中，由哪一方負(fù)責(zé)投保，應(yīng)根據(jù)買賣雙方商訂的價格條件來確定。二、保險公司和保險條款的約定按CIF和CIP條件成交時，保險公司的資信情況，與賣方關(guān)系不大，但卻直接關(guān)系著日后一旦出險，買方能否順利索賠。因此，買方一般要求在合同中限定保險公司和所采用的保險條款。三、保險險別的約定按CIF和CIP條件成交時，運輸途中的風(fēng)險本應(yīng)由買方承擔(dān)，但保險費卻約定由賣方負(fù)擔(dān)。因此，按CIF和CIP條件成交時，買賣雙方應(yīng)在合同中具體訂明保險險別。四、保險金額的約定 按CIF和CIP條件成交時，因保險金額關(guān)系到賣方承擔(dān)的保險費用和買方將來可能

26、得到的賠償額度，故買賣雙方有必要在合同中具體訂明保險金額。五、保險單的約定在買賣合同中，若約定由賣方投保，通常還規(guī)定賣方應(yīng)向買方提供保險單。第七章 國際貨物貿(mào)易的結(jié)算條款第一節(jié) 國際貨物貿(mào)易的支付工具一、票據(jù)概述票據(jù)，又稱流通證券，是財產(chǎn)權(quán)利的一種，是以支付金錢為目的的可以流通的有價證券。 二、票據(jù)的種類（一）匯票（Bill of Exchange，Draft ）匯票是出票人簽發(fā)的，委托付款人在見票時或者在指定日期無條件支付確定的金額給收款人或者持票人的票據(jù)。（二）本票（Promissory Note） 本票是出票人簽發(fā)的，承諾自己在見票時無條件支付確定的金額給收款人或持票人的票據(jù)。（三）支票

27、（Check；Cheque） 支票是以銀行為付款人，即期支付一定金額的支付憑證。 第二節(jié) 國際貨物貿(mào)易的支付方式一、 匯付 （一）匯付的含義匯付（Remittance）又稱匯款，指付款人主動通過銀行或其它途徑將款項匯交收款人。國際貿(mào)易貨款的收付如采用匯付，一般是由買方按合同約定的條件（如收到單據(jù)或貨物）和時間，將貨款通過銀行，匯交賣方。 （二）匯付的當(dāng)事人及業(yè)務(wù)流程 （三）匯付的種類 （四）匯付方式的性質(zhì)及其應(yīng)用 第二節(jié) 國際貨物貿(mào)易的支付方式二、 托收 （一）托收的含義 托收是債權(quán)人（出口人）出具債券憑證委托銀行向債務(wù)人（進口人）收取貨款的一種方式。（二）托收方式的當(dāng)事人及業(yè)務(wù)流程 （三）托

28、收的種類 （四）托收的性質(zhì)及利弊 （五）國際商會托收統(tǒng)一規(guī)則第二節(jié) 國際貨物貿(mào)易的支付方式三、 信用證（Letter of Credit L/C）（一）信用證的含義 信用證是銀行應(yīng)買方要求和指示向賣方開立的、在一定期限內(nèi)憑規(guī)定的單據(jù)符合信用證條款，即期或在一個可以確定的將來日期，兌付一定金額的書面承諾。簡言之，信用證是一種銀行開立的有條件的承諾付款的書面文件。 （二）信用證的性質(zhì)和特點（三）信用證的當(dāng)事人 （四）信用證的一般程序 （五）信用證的開立形式及主要內(nèi)容（六）信用證的種類 （七）信用證的作用（八）國際商會跟單信用證統(tǒng)一慣例 第二節(jié) 國際貨物貿(mào)易的支付方式四、備用信用證( Standby

29、 Letter of Guarantee ) 五、銀行保證書（Bankers Letter of Guarantee）六、支付方式的選擇在國際貿(mào)易中每筆交易通常只采用一種支付方式，但根據(jù)不同情況，也可采用多樣的支付方式（一）即期信用證或遠期信用證、付款交單托收（二）承兌交單托收。（三）信用證與匯付相結(jié)合（四）信用證與托收相結(jié)合（五） 備用信用證與跟單托收相結(jié)合（六）匯付、托收和信用證三者相結(jié)合 第三節(jié)國際貨物貿(mào)易的支付條款一、匯款支付條款二、托收支付條款三、信用證支付條款四、不同結(jié)算方式結(jié)合使用的支付條款第八章 國際貨物貿(mào)易的檢驗通關(guān)第一節(jié) 國際貨物貿(mào)易的檢驗一、買賣合同中檢驗條款貨物檢驗（C

30、ommodity Inspection），是指專門的進出口商品檢驗機構(gòu)和其他指定的機構(gòu)，依照法律、法規(guī)或進出口合同的規(guī)定，對進出口商品的品質(zhì)、規(guī)格、數(shù)量、包裝、安全性能等進行各種分析和測量，并出具檢驗證書的活動。 （一）檢驗條款的內(nèi)容1、檢驗時間與地點2、檢驗機構(gòu)3、檢驗證書 4、檢驗標(biāo)準(zhǔn)（二）檢驗條款（三）規(guī)定檢驗條款需要注意的問題第一節(jié) 國際貨物貿(mào)易的檢驗二、我國進出口商品檢驗的范圍和程序我國的進出口商品檢驗工作的程序主要有申請報驗、抽樣、檢驗和簽發(fā)證書四個環(huán)節(jié)。（一)申請報驗（二)抽樣（三)檢驗（四)簽發(fā)證書 三、全面進口監(jiān)管計劃 全面進口監(jiān)管計劃(Comprehensive Impor

31、t Supervision Scheme，簡稱CISS)，又稱裝船前檢驗(Pre-shipment Inspection，簡稱PSI)，是起源于本世紀(jì)60年代初期的一種非關(guān)稅性貿(mào)易壁壘業(yè)務(wù)，通常是一些發(fā)展中國家的政府以法令的形式指定其有關(guān)部門如財政部、外貿(mào)部等等與某家或某幾家國際性檢驗機構(gòu)簽訂合同，委托其作為代理，執(zhí)行對所有進口貨物在裝運前實施強制性檢驗、價格比較以及海關(guān)稅則分類的進口綜合監(jiān)管制度。第二節(jié) 國際貨物貿(mào)易的報關(guān)一、報關(guān)的含義報關(guān)是指進出口貨物的收發(fā)貨人、運輸工具負(fù)責(zé)人、物品所有人或其代理人按照海關(guān)的規(guī)定，辦理貨物、物品、運輸工具的進出境及相關(guān)海關(guān)事務(wù)的手續(xù)和步驟。二、我國海關(guān)的報

32、關(guān)程序（一）進出口申報（二）配合查驗（三）交納稅費（四）進出口貨物放行與退關(guān)第二節(jié) 國際貨物貿(mào)易的報關(guān)三、電子報關(guān)與通關(guān)（一）電子報關(guān)電子報關(guān)是指進出口貨物收發(fā)貨人或其代理人通過微機或終端，利用現(xiàn)代通訊和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，向海關(guān)傳送規(guī)定格式的報關(guān)單電子數(shù)據(jù)，并根據(jù)海關(guān)計算機系統(tǒng)反饋的審核及處理結(jié)果辦理海關(guān)手續(xù)的申報方式。（二）電子報關(guān)的申報方式分類1、終端申報方式 2、EDI申報方式3、網(wǎng)上申報方式（三）電子通關(guān)系統(tǒng)1、海關(guān)H883/EDI通關(guān)系統(tǒng)2、H2000通關(guān)系統(tǒng)（四）電子口岸我國的電子口岸是由海關(guān)總署等12個部委共同參與的國家金關(guān)工程的組成部分。第九章國際貨物貿(mào)易的爭議條款第一節(jié) 貨物銷售合同

33、違約與一般補救措施 一、違約的主要表現(xiàn)違約(Breach of Condition)是指合同主體一方甚或雙方不履行合同中約定的義務(wù)，履行義務(wù)不完全符合合同約定，以及雖然在合同中未明文列出，但違反了相關(guān)法規(guī)明確的規(guī)定或慣例。（一）賣方違約的主要表現(xiàn)（二）買方違約的主要表現(xiàn)（三）預(yù)期違約二、違約行為的補救違約行為的補救或者違約責(zé)任，是合同雙方當(dāng)事人不履行或不完全履行合同項目下的義務(wù)時，所應(yīng)承擔(dān)的責(zé)任。違約行為的補救主要包括下列幾種：（一）要求繼續(xù)履行合同（二）要求修理、換貨或減價（三）宣布合同無效（四）損害賠償?shù)诙?jié) 索賠與理賠索賠（Claim）是交易一方因?qū)Ψ轿绰男泻贤蚵男胁环虾贤s定的義務(wù)

34、而受到損失，向?qū)Ψ教岢鲑r償?shù)囊?；理賠則是指以未履行合同或履行合同不正確給對方造成損失的一方對索賠要求的回應(yīng)及與處理。一、索賠條款索賠條款（Claim Clause）從內(nèi)容上包括三個方面：即索賠的一般程序規(guī)定，如損失及賠償?shù)挠嬎愕龋唤疱X賠償，如違約金條款；定金條款。二、違約金條款違約金(Penalty)是指合同當(dāng)事人一方違反合同時應(yīng)當(dāng)向?qū)Ψ街Ц兜囊欢〝?shù)量的金錢或可兌換物。三、定金條款定金(Earnest)是指根據(jù)合同約定，一方當(dāng)事人預(yù)先付給對方的一定數(shù)額的金錢，以作為對合同項目下義務(wù)的擔(dān)保。第三節(jié) 不可抗力一、不可抗力的概念與范圍（一）什么是不可抗力（二）不可抗力的范圍二、不可抗力條款的形式三

35、、不可抗力的通知和證明 公約規(guī)定，當(dāng)發(fā)生任何不履行合同自己一方項目下的義務(wù)時，不履行義務(wù)的一方必須將障礙及其對他履行義務(wù)能力的影響通知另一方；公約同時規(guī)定如果該項通知在不履行義務(wù)的一方已知道或理應(yīng)知道此一障礙后一段合理時間內(nèi)仍未為另一方收到，則他對由于另一方未收到通知而造成的損害應(yīng)負(fù)賠償責(zé)任。因此，訂立不可抗力條款，不但要明確不可抗力的范圍，也需要對不可抗力的通知進行明確規(guī)定。第四節(jié) 國際仲裁一、國際仲裁的概念仲裁（Arbitration）是指合同雙方當(dāng)事人依照合同中訂立的仲裁條款，或在爭議、糾紛發(fā)生后達成的仲裁協(xié)議，向有管轄權(quán)的仲裁機構(gòu)提請仲裁，由仲裁機構(gòu)作出裁決的方式。二、仲裁管轄與組織選

36、擇三、仲裁協(xié)議與仲裁條款第四節(jié) 國際仲裁四、仲裁程序（一）仲裁申請（二）答辯（三）反請求（四）財產(chǎn)保全與證據(jù)保全 （五）仲裁審理方式與地點（六）撤回申請和撤銷案件五、仲裁裁決世界各個仲裁機構(gòu)作出的仲裁，都具有一裁終局的效力。六、仲裁費用與執(zhí)行費用仲裁費用和其他費用由仲裁庭在仲裁裁決書中裁定。同時仲裁庭有權(quán)根據(jù)案件的具體情況在裁決書中裁定敗訴方應(yīng)當(dāng)補償勝訴方因辦理案件而支出的合理的費用。第十章國際貨物貿(mào)易的磋商、訂立和履行一筆進出口合同的履行可能涉及到的當(dāng)事人生產(chǎn)廠家 海關(guān) 海關(guān) 直接用戶 貨運代理人 貨運代理人 交貨商檢 船公司 船公司 商檢 國際貨物買賣合同保險公司 出口商 進口商 保險公司

37、 外匯管理局 付款 外匯管理局 銀行 銀行第一節(jié)國際貨物貿(mào)易合同的磋商合同磋商（Contract Negotiation），又稱交易磋商（Business Negotiation）是貿(mào)易雙方就買賣某種貨物的各種交易條件進行洽商，以求最后達成協(xié)議、簽訂合同的過程。交易磋商的程序可以概括為四個環(huán)節(jié)：詢盤、發(fā)盤、還盤和接受。其中發(fā)盤和接受是必不可少的兩個基本環(huán)節(jié)。 第一節(jié) 國際貨物貿(mào)易合同的磋商一、詢盤（一）詢盤的含義詢盤（Inquiry）是指交易的一方為出售或購買某種商品，以書面或口頭形式，向?qū)Ψ皆儐栙I賣該項商品的各種交易條件的表示。詢盤也稱詢價。（二）詢盤的種類1買方詢盤2賣方詢盤第一節(jié) 國際貨

38、物貿(mào)易合同的磋商二、發(fā)盤（一）發(fā)盤的含義發(fā)盤（Offer）是指買賣雙方的一方向另一方提出交易的條件并且愿意按照這些條件達成買賣某項商品的交易、訂立合同的一種表示。（二）發(fā)盤的要件1發(fā)盤要有特定的受盤人2表明要訂立合同的意思3發(fā)盤內(nèi)容必須十分確定4發(fā)盤必須送達到受盤人（三）發(fā)盤的有效期發(fā)盤的有效期（Time of Validity或 Duration of Offer）是指發(fā)盤供受盤人接受的期限，也就是發(fā)盤人對發(fā)盤承受約束的期限。（四）發(fā)盤的生效、撤回、撤銷和終止1發(fā)盤的生效2發(fā)盤的撤回3發(fā)盤的撤銷4發(fā)盤的終止第一節(jié) 國際貨物貿(mào)易合同的磋商三、還盤（一）還盤的含義還盤（Counter Offer

39、）是指受盤人不同意發(fā)盤中的交易條件而提出修改或變更的意見的行為。 （二）實質(zhì)性變更根據(jù)公約第19條第3款的規(guī)定“有關(guān)貨物的價格、付款、貨物質(zhì)量和數(shù)量、交貨地點和時間、一方當(dāng)事人對另一方當(dāng)事人的賠償責(zé)任范圍或解決爭端等等的添加或不同條件，均視為在實質(zhì)上變更發(fā)盤的條件?！?即對原發(fā)盤的實質(zhì)性變更（Material Alteration）。除了實質(zhì)性變更之外，受盤人對發(fā)盤的添加或更改，被視為是非實質(zhì)性變更（Non-material Alteration）。第一節(jié) 國際貨物貿(mào)易合同的磋商四、接受（一）接受的含義接受（Acceptance）是指受盤人接到對方的發(fā)盤或還盤后，同意對方在提出的各項交易條件，

40、并愿意按照這些條件與對方達成交易、訂立合同的一種肯定的表示。（二）接受的要件1接受必須由受盤人做出2接受必須明確表示出來3接受必須符合發(fā)盤內(nèi)容4接受必須在有效期送達（三）接受的生效1正常接受的生效2逾期接受的生效（四）接受的更改第二節(jié)國際貨物貿(mào)易合同的訂立一、訂立合同的重要性（一）合同的成立與生效（二）訂立合同的意義及作用二、訂立合同的注意事項（一）全面調(diào)查貿(mào)易合作伙伴的資信情況（二）配備有經(jīng)驗的律師介入談判或簽約（三）合同條款體現(xiàn)我國的對外貿(mào)易政策（四）爭取由我國出口企業(yè)起草合同文本（五）注意合同不同條款之間的內(nèi)在聯(lián)系（六）應(yīng)明確雙方承擔(dān)的義務(wù)及違約責(zé)任（七）合同的各項條款內(nèi)容應(yīng)當(dāng)詳細(xì)明確（

41、八）爭取在我方所在地簽訂合同或締約（九）加強對合同內(nèi)容的審核以避免差錯 第三節(jié) 國際貨物貿(mào)易合同的履行所謂合同的履行是指買賣合同依法成立生效后，雙方當(dāng)事人按照合同規(guī)定的各項條款，全面完成各自承擔(dān)的義務(wù)，以實現(xiàn)合同目的的行為。第三節(jié) 國際貨物貿(mào)易合同的履行一、出口合同的履行（一）備貨和報驗（二）催證、審證和改證 （三）租船、訂艙和裝運 （四）制單結(jié)匯 （五）出口收匯核銷與出口退稅 （六）索賠和理賠第三節(jié) 國際貨物貿(mào)易合同的履行二、進口合同的履行 （一）開立信用證 （二）租船訂艙和催裝 （三）投保貨運險 （四）審單和付匯 （五）報關(guān)和接貨 （六）驗收和撥交 （七）進口索賠第十一章 國際貨物貿(mào)易的方式選擇第一節(jié)貿(mào)易方式的概述 貿(mào)易方式是指貨物進出口的交易方式，即在國際貨物貿(mào)易中買賣雙方進行交易所采用的各種具體做法。 一、依據(jù)組織形式分類 二、依據(jù)海關(guān)統(tǒng)計分類 三、依據(jù)實際操作分類 四、依據(jù)運作模式分類第二節(jié)經(jīng)銷、代理與寄售一、經(jīng)銷（一）經(jīng)銷的概念和特點 經(jīng)銷（Distributorship）是在國際貨物貿(mào)易中是指經(jīng)銷商根據(jù)其與國外出口商達成