養(yǎng)生銷(xiāo)售技巧和話術(shù)

1、養(yǎng)生銷(xiāo)售技巧和話術(shù)作為一個(gè)銷(xiāo)售，怎么能不學(xué)會(huì)一些銷(xiāo)售技巧和話術(shù)呢？下面是小 編為大家收集整理的是養(yǎng)生銷(xiāo)售技巧和話術(shù)，歡迎閱讀。顧客說(shuō)：太貴了。平均法：將產(chǎn)品價(jià)格分?jǐn)偟矫吭?、每周、每天，尤其?duì)一些高檔產(chǎn)品銷(xiāo) 售最有效。如：這個(gè)產(chǎn)品你可以用多少年呢？按XX年計(jì)算，XX月 XX星期，實(shí)際每天的投資是多少，你每花XX錢(qián)，就可獲得這個(gè)產(chǎn) 品，值！贊美法：通過(guò)贊美讓顧客不得不為面子而掏腰包。如：一看您，就知道 平時(shí)很注重XX（如：儀表、生活品位等的啦，不會(huì)舍不得買(mǎi)這種產(chǎn) 品或服務(wù)的。顧客講：它真的值那么多錢(qián)嗎？反駁法：利用反駁，讓顧客堅(jiān)定自己的購(gòu)買(mǎi)決策是正確的。如：您是位 眼光獨(dú)到的人，您現(xiàn)在難道懷疑自己

2、了？您的決定是英明的，您不信 任我沒(méi)有關(guān)系，您也不相信自己?jiǎn)幔靠隙ǚǎ褐?再來(lái)分析給顧客聽(tīng)，以打消顧客的顧慮?？梢詫?duì)比分析， 可以拆散分析，還可以舉例佐證。顧客說(shuō)：能不能便宜一些。底牌法：這個(gè)價(jià)位是產(chǎn)品目前在全國(guó)最低的價(jià)位，已經(jīng)到了底兒，您要 想再低一些，我們實(shí)在辦不到。通過(guò)亮出底牌（其實(shí)并不是底牌，離 底牌還有十萬(wàn)八千里），讓顧客覺(jué)得這種價(jià)格在情理之中，買(mǎi)得不虧。誠(chéng)實(shí)法：在這個(gè)世界上很少有機(jī)會(huì)花很少錢(qián)買(mǎi)到最高品質(zhì)的產(chǎn)品，這是 一個(gè)真理，告訴顧客不要存有這種僥幸心理。如：如果您確實(shí)需要低 價(jià)格的，我們這里沒(méi)有，據(jù)我們了解其他地方也沒(méi)有，但有稍貴一些 的XX產(chǎn)品，您可以看一下。顧客說(shuō)：別的地方更

3、便宜。分析法：大部分的人在做購(gòu)買(mǎi)決策的時(shí)候，通常會(huì)了解三方面的事：第 一個(gè)是產(chǎn)品的品質(zhì)，第二個(gè)是產(chǎn)品的價(jià)格，第三個(gè)是產(chǎn)品的售后服務(wù)。 在這三個(gè)方面輪換著進(jìn)行分析，打消顧客心中的顧慮與疑問(wèn)，讓它 “單戀一支花”。如：姐，那可能是真的，畢竟每個(gè)人都想以最少的 錢(qián)買(mǎi)最高品質(zhì)的產(chǎn)品。但我們這里的服務(wù)好，可以幫忙進(jìn)行XX，可 以提供XX，您在別的地方購(gòu)買(mǎi)，沒(méi)有這么多服務(wù)項(xiàng)目，您還得自己 再花錢(qián)來(lái)做XX，這樣又耽誤您的時(shí)間，又沒(méi)有節(jié)省錢(qián)，還是我們這 里比較恰當(dāng)。提醒法：提醒顧客現(xiàn)在假貨泛濫，不要貪圖便宜而得不償失。如：為了 您的幸福，優(yōu)品質(zhì)高服務(wù)與價(jià)格兩方面您會(huì)選哪一項(xiàng)呢？你愿意犧牲 產(chǎn)品的品質(zhì)只求便宜嗎

4、?如果買(mǎi)了假貨怎么辦?價(jià)格可能貴點(diǎn)，但是獲 得我們真正要的產(chǎn)品，這也是蠻值得的，您說(shuō)對(duì)嗎？顧客：“我要考慮一下?！痹儐?wèn)法：通常在這種情況下，顧客對(duì)產(chǎn)品感興趣，但可能是還沒(méi)有弄清 楚你的介紹（如：某一細(xì)節(jié)），或者有難言之隱（如：沒(méi)有錢(qián)、沒(méi)有決 策權(quán)）不敢決策，再就是挺脫之詞。所以要利用詢問(wèn)法將原因弄清楚， 再對(duì)癥下藥，藥到病除。如：姐，我剛才是哪里沒(méi)有解釋清楚，我再 給您說(shuō)明一下？假設(shè)法：假設(shè)馬上成交，顧客可以得到什么好處（或快樂(lè)），如果不馬上 成交，有可能會(huì)失去一些到手的利益（將痛苦），利用人的虛偽性迅速 促成交易。如：假設(shè)您現(xiàn)在購(gòu)買(mǎi)，可以獲得XX（外加禮品）。我們一 個(gè)月才來(lái)一次（或才有一次促銷(xiāo)活動(dòng)），現(xiàn)在有許多人都想購(gòu)買(mǎi)這種產(chǎn) 品，如果您不及時(shí)決定，會(huì)顧客講：沒(méi)有錢(qián)。前瞻法：將產(chǎn)品可以帶來(lái)的好處講解