網(wǎng)絡(luò)營銷第2章-網(wǎng)絡(luò)營銷常用方法介紹課件

1、第2章 網(wǎng)絡(luò)營銷常用方法介紹無站點網(wǎng)絡(luò)營銷方法基于企業(yè)網(wǎng)站的網(wǎng)絡(luò)營銷方法網(wǎng)絡(luò)會員制營銷2.1基于第三方網(wǎng)絡(luò)平臺的信息發(fā)布方法目錄Contents2.22.3基于第三方網(wǎng)絡(luò)平臺的在線銷售方法搜索引擎營銷2.4B2B電子商務(wù)平臺營銷2.5B2C電子商務(wù)平臺營銷2.6許可E-mail營銷2.7博客營銷2.8微博營銷2.92.10網(wǎng)站資源合作2.11病毒性營銷2.12網(wǎng)絡(luò)廣告2.13開放式在線百科常用的網(wǎng)絡(luò)營銷方法體系1.供求信息平臺2.網(wǎng)絡(luò)分類廣告3.網(wǎng)上黃頁4.網(wǎng)絡(luò)社區(qū)2.1 基于第三方網(wǎng)絡(luò)平臺的信息發(fā)布方法一些網(wǎng)站專門為企業(yè)提供供求信息發(fā)布B2B信息平臺：阿里巴巴、慧聰、中小企業(yè)網(wǎng)等等；專業(yè)經(jīng)貿(mào)

2、信息網(wǎng)：中國化工網(wǎng)、釀造網(wǎng)最為普遍和有效的網(wǎng)絡(luò)推廣方式之一1.供求信息平臺專業(yè)的分類廣告2.網(wǎng)絡(luò)分類廣告綜合網(wǎng)站開設(shè)的廣告頻道企業(yè)名錄、簡介、電話、地址，如：中國黃頁行業(yè)黃頁青島信息黃頁3.網(wǎng)上黃頁行業(yè)黃頁網(wǎng)（/）論壇、聊天室，如：4.網(wǎng)絡(luò)社區(qū)1.網(wǎng)上商店2.網(wǎng)上拍賣3.外包服務(wù)2.2 基于第三方網(wǎng)絡(luò)平臺的在線銷售方法無論是否擁有企業(yè)網(wǎng)站，企業(yè)都可以開展網(wǎng)上銷售工作第三方提供的電子商務(wù)平臺，如：1.網(wǎng)上商店2.網(wǎng)上拍賣拍賣過程長，結(jié)果不可預(yù)測。作為一種電子商務(wù)模式，可以做一些嘗試。對于企業(yè)來講主要是借此宣傳產(chǎn)品和樹立企業(yè)形象。6688“中國電子商務(wù)第一人”王峻濤“一件代發(fā)”3.外包服務(wù)2.3

3、搜索引擎營銷當(dāng)用戶利用搜索引擎進行信息搜索時，在搜索結(jié)果中展示的信息獲得用戶關(guān)注，并且吸引用戶單擊搜索結(jié)果的鏈接來到網(wǎng)站獲取更詳細的信息，從而實現(xiàn)網(wǎng)站或產(chǎn)品推廣。關(guān)鍵詞廣告（競價排名）搜索引擎優(yōu)化（自然排名）2.4 B2B電子商務(wù)平臺營銷免費發(fā)布信息具有營銷信息在平臺內(nèi)部及外部傳播的雙重價值。實現(xiàn)多渠道信息發(fā)布，增加企業(yè)信息網(wǎng)絡(luò)可見度實現(xiàn)企業(yè)信息在B2B平臺內(nèi)部的可見度利用B2B平臺提高中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)可信度B2B商貿(mào)平臺信息發(fā)布操作細節(jié)產(chǎn)品描述應(yīng)盡可能詳細（重視細節(jié)圖片）內(nèi)容不可復(fù)制（特別是標(biāo)題不可重復(fù)），發(fā)布質(zhì)量5顆星網(wǎng)站信息發(fā)布及維護，發(fā)布新產(chǎn)品，刷新老產(chǎn)品千牛（旺旺）在線持續(xù)關(guān)注同行的網(wǎng)絡(luò)

4、推廣動向掌握與潛在用戶的網(wǎng)絡(luò)溝通技巧多家B2B商貿(mào)平臺發(fā)布信息貴在堅持2.5 B2C電子商務(wù)平臺營銷B2C網(wǎng)上商店的價值并不僅限于銷售本身快速實現(xiàn)從網(wǎng)絡(luò)推廣到網(wǎng)絡(luò)銷售的飛躍擴大產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)可見度，發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)推廣作用網(wǎng)站上點平臺有利于增加產(chǎn)品可信度借助于網(wǎng)上商店平臺實現(xiàn)對網(wǎng)絡(luò)調(diào)研及購物用戶行為的研究對企業(yè)官方網(wǎng)站/產(chǎn)品的輔助推廣在亞馬遜或淘寶上零售高級地毯單價10萬一條，會有人下單嗎？如果沒人下單，那么這種零售的意義何在？討論2.6 許可E-mail營銷Email營銷有三個基本因素：基于用戶許可通過電子郵件傳遞信息信息對用戶是有價值的舉例韋博英語華爾街英語7天連鎖酒店華為手機2.7 博客營銷利用博客

5、向用戶傳遞有價值的信息前提是擁有對用戶有價值、用戶感興趣的知識，而不僅僅是廣告宣傳在博客中加入產(chǎn)品信息、網(wǎng)站鏈接等加好友、加關(guān)注2.8 微博營銷全球第一個真正的微博是2006年3月推出的，創(chuàng)始人是博客技術(shù)先驅(qū)的創(chuàng)始人威廉姆斯（Evan Williams）。利用社會化網(wǎng)絡(luò)進行營銷信息傳遞和交互的一種網(wǎng)絡(luò)營銷方法，其核心是通過人的社會關(guān)系網(wǎng)絡(luò)資源的擴展，實現(xiàn)信息分享和傳播。相對于傳統(tǒng)的博客，微博的特點主要表現(xiàn)在下列四個方面。微博信息發(fā)布更便捷微博信息傳播速度更快微博用戶之間的交互性更強微博平臺具有行業(yè)集中的特點2.9 網(wǎng)絡(luò)會員制營銷（網(wǎng)站聯(lián)盟）網(wǎng)絡(luò)會員制營銷由亞馬遜公司首創(chuàng)一個網(wǎng)站注冊為Amazo

6、n的會員，然后在自己的網(wǎng)站放置各類產(chǎn)品或標(biāo)志廣告的鏈接，以及亞馬遜提供的商品搜索功能，當(dāng)該網(wǎng)站的訪問者點擊這些鏈接進入Amazon網(wǎng)站并購買某些商品之后，根據(jù)銷售額的多少，Amazon會付給這些網(wǎng)站一定比例的傭金。網(wǎng)絡(luò)會員制營銷（網(wǎng)站聯(lián)盟）的基本流程推廣商戶建立搜索推廣賬戶開通網(wǎng)盟推廣賬戶審核通過站點地域/時間關(guān)鍵詞推廣信息價格網(wǎng)盟站點廣告主（百度）傭金政策潛在加盟網(wǎng)站網(wǎng)民直接訪問被客戶推廣信息吸引點擊商戶網(wǎng)站聯(lián)系人聯(lián)系方式洽談雙方溝通訂單加盟跟蹤廣告、傭金結(jié)算網(wǎng)絡(luò)會員制營銷（網(wǎng)站聯(lián)盟）的價值體現(xiàn)按效果付費，節(jié)約廣告主的廣告費用為廣告主投放和管理網(wǎng)絡(luò)廣告提供了極大的便利擴展了網(wǎng)絡(luò)廣告的投放范圍

7、，同時提高了網(wǎng)絡(luò)廣告投放的定位程度大大擴展了商家的網(wǎng)上銷售渠道為加盟會員網(wǎng)站創(chuàng)造了流量轉(zhuǎn)化為收益的機會豐富了加盟會員網(wǎng)站的內(nèi)容和功能訂單量詢盤量網(wǎng)民咨詢企業(yè)的次數(shù)訪問量網(wǎng)民到達企業(yè)網(wǎng)站的次數(shù)點擊量推廣結(jié)果被網(wǎng)民點擊的次數(shù)百度推廣階段曝光量推廣結(jié)果被網(wǎng)民查看的次數(shù)企業(yè)網(wǎng)站階段線下銷售階段討論“豆瓣網(wǎng)”一個從來不賣任何東西的網(wǎng)站，靠什么賺錢？“去哪兒網(wǎng)”免費提供旅游產(chǎn)品比價搜索服務(wù)，他們又怎么賺錢？在豆瓣網(wǎng)上看看內(nèi)容簡介、書評，去相關(guān)鏈接下單豆瓣網(wǎng)不是推薦最暢銷的書，而是推薦我喜歡的書通過算法算出重疊度最高的書，然后推薦豆瓣網(wǎng)的啟示只做書籍、電影、音樂的評論和分享介紹內(nèi)容，書評，高參與性通過高粘度

8、社區(qū)、人氣推廣，吸引網(wǎng)友參與，增加黏度不銷售，通過鏈接進入當(dāng)當(dāng)、亞馬遜購物，利潤分成。 2.10 網(wǎng)站資源合作目前最簡單且應(yīng)用較廣泛的網(wǎng)站資源合作形式是交換鏈接（友情鏈接）。網(wǎng)站交換鏈接是具有一定互補優(yōu)勢的網(wǎng)站之間的簡單合作形式，即分別在自己的網(wǎng)站上放置對方網(wǎng)站的LOGO或網(wǎng)站名稱并設(shè)置對方網(wǎng)站的超級鏈接，使得用戶可以從合作中發(fā)現(xiàn)自己的網(wǎng)站，達到互相推廣的目的。通過互相鏈接推廣獲得直接的訪問量獲得合作伙伴對網(wǎng)站的認可網(wǎng)站之間內(nèi)容的相關(guān)性建立網(wǎng)站合作關(guān)系而得到合作伙伴的認可增加網(wǎng)站在搜索引擎排名中的優(yōu)勢外部鏈接是SEO必不可少的工作內(nèi)容通過外部鏈接增加網(wǎng)站的可信度尤其是高質(zhì)量網(wǎng)站的網(wǎng)站鏈接至關(guān)重

9、要為用戶提供網(wǎng)站內(nèi)容延伸服務(wù)鏈接到用戶所感興趣的其他網(wǎng)站，是對用戶提供服務(wù)內(nèi)容的一種延伸網(wǎng)站鏈接推廣的網(wǎng)絡(luò)營銷意義2.11 病毒性營銷Will It Blend？病毒性營銷（viral marketing）是指通過提供有價值的信息和服務(wù)，利用用戶之間的主動傳播來實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營銷信息傳遞的目的?？诒畟鞑ジ咝o需費用2.12 網(wǎng)絡(luò)廣告在互聯(lián)網(wǎng)刊登或發(fā)布廣告：電子郵件、網(wǎng)幅廣告、文本鏈接、插播廣告、視頻廣告網(wǎng)絡(luò)廣告是大型門戶網(wǎng)站、新聞網(wǎng)站、搜索引擎等網(wǎng)絡(luò)媒體的主要收入來源2.13開放式在線百科（WIKI）開放式在線百科(WIKI)是由用戶共同參與編寫的網(wǎng)絡(luò)百科全書維基百科(wikipedia)、百度百科()以百度百科為例，在線百科( WIKI)的網(wǎng)絡(luò)營銷價值大致可以歸納為三個方面。通過百科詞條內(nèi)容直接展示企業(yè)的信息通過百科詞條的知識分享達到推廣目的通過詞條正文、參考文獻或者擴展閱讀等方式添加網(wǎng)址鏈接思考題1.常用的無站點網(wǎng)絡(luò)營銷方法有哪些？2.常用的基于企業(yè)網(wǎng)站的網(wǎng)絡(luò)營銷方法有哪些？3.在常用的網(wǎng)絡(luò)營銷方法中，你認為大型企業(yè)和中小型企業(yè)（或者網(wǎng)站）在選擇網(wǎng)絡(luò)營銷方法時有哪些差異？哪些網(wǎng)絡(luò)營銷方法更適合中