銷售經(jīng)理（主管）崗位競聘精選PPT課件

1、銷售經(jīng)理匯報(bào)人：小熊貓時(shí)間：2020.X.X崗位競聘LOGO請?jiān)诖颂庉斎肽奈淖謨?nèi)容，請?jiān)诖颂庉斎肽奈淖謨?nèi)容請?jiān)诖颂庉斎肽奈淖謨?nèi)容，請?jiān)诖颂庉斎肽奈淖謨?nèi)容COMPETE FOR THE POSITION OF SALES MANAGER1自我簡介2過去工作業(yè)績3對競聘崗位理解4個(gè)人競爭力分析5工作規(guī)劃6對管理的理解7可能遇到的問題和解決方案目錄自我簡介The user can demonstrate on a projector or computer or print the it into a film to be used in a wider field01個(gè)人信息自我評價(jià)籍貫：

2、上海性別：女 學(xué)歷：本科畢業(yè)院校：上海大學(xué) 專業(yè)：市場營銷（連鎖經(jīng)營管理）姓名：小海鷗 自我評價(jià)責(zé)任心強(qiáng)，工作狂，積極!性格堅(jiān)強(qiáng),開朗,對待生活樂觀幽默;對待工作責(zé)任心特別強(qiáng),心態(tài)好能吃苦, 學(xué)習(xí)及培帶能力強(qiáng),自信心強(qiáng).自我介紹2015.7-2016.2：上海網(wǎng)絡(luò)科技有限公司 電話銷售后升職銷售主管自我介紹2016.3-2017.1：自主創(chuàng)業(yè)自我介紹2017.1至今 上海網(wǎng)絡(luò)科技有限公司 大客戶運(yùn)營經(jīng)理過去工作業(yè)績The user can demonstrate on a projector or computer or print the it into a film to be used

3、in a wider field022019年上半年考核業(yè)績2019年下半年考核業(yè)績上半年銷售目標(biāo)300萬實(shí)際完成銷售396萬上半年接待大客戶158人其中意向客戶達(dá)成102人下半年銷售目標(biāo)400萬實(shí)際完成銷售480萬上半年接待大客戶202人其中意向客戶達(dá)成188人2020年上半年考核業(yè)績2020年上半年考核業(yè)績上半年銷售目標(biāo)420萬實(shí)際完成銷售450萬上半年銷售目標(biāo)450萬實(shí)際完成銷售456萬意向客戶達(dá)成195人并且成功組建團(tuán)隊(duì)2支意向客戶達(dá)成176人團(tuán)隊(duì)整體銷售增長5%對競聘崗位理解The user can demonstrate on a projector or computer or

4、print the it into a film to be used in a wider field03一：組建和帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)，在區(qū)域內(nèi)提高產(chǎn)品的安裝率、下單率、和重復(fù)下單率二：管理團(tuán)隊(duì)，根據(jù)公司的政策和目標(biāo)，制定團(tuán)隊(duì)總目標(biāo)，和成員個(gè)人目標(biāo)，并有效執(zhí)行，完成公司目標(biāo)三：根據(jù)區(qū)域內(nèi)市場現(xiàn)狀，制定區(qū)域方案和活動策劃與實(shí)施四：負(fù)責(zé)整理與分析區(qū)域內(nèi)用戶需求、競爭對手動態(tài)與行業(yè)情況，并及時(shí)制定應(yīng)對方案五：收集與分析區(qū)域內(nèi)市場現(xiàn)狀，最大程度挖掘和開發(fā)區(qū)域內(nèi)市場六：制定培訓(xùn)方案，有效提高團(tuán)隊(duì)每位成人的業(yè)務(wù)能力，客戶服務(wù)能力七：挖掘區(qū)域內(nèi)大客戶，企業(yè)用戶等需求，制定合作方案個(gè)人競爭力分析The user ca

5、n demonstrate on a projector or computer or print the it into a film to be used in a wider field04優(yōu)勢帶過銷售團(tuán)隊(duì)，管理經(jīng)驗(yàn)較豐富熟悉產(chǎn)品，善于推廣和促進(jìn)下單經(jīng)驗(yàn)豐富熟悉各項(xiàng)推廣手段，能有效利用互聯(lián)網(wǎng)做事認(rèn)真負(fù)責(zé)，能吃苦，抗壓能力強(qiáng)目標(biāo)感強(qiáng)，要么不做，要么做到最好思維活躍，善于學(xué)習(xí)，適應(yīng)性強(qiáng)執(zhí)行力高，不達(dá)目標(biāo)不罷休機(jī)會公司正在快速發(fā)展，需要各種有能力的人才機(jī)會完善的晉升機(jī)制，能有更好的晉升空間，接觸更多的銷售和管理技能機(jī)會區(qū)域經(jīng)理能學(xué)習(xí)到更多的經(jīng)驗(yàn)，完善自己為自己的職業(yè)規(guī)劃做鋪墊機(jī)會個(gè)人業(yè)績比較突

6、出，有較強(qiáng)的競爭能力工作規(guī)劃The user can demonstrate on a projector or computer or print the it into a film to be used in a wider field051.確立團(tuán)隊(duì)人員，組建3-4人團(tuán)隊(duì)。2.熟悉區(qū)域市場，挖掘市場需求，找出市場突破口。3.制定團(tuán)隊(duì)目標(biāo)和策劃活動，提高1號貨的知名度，促進(jìn)現(xiàn)場發(fā)單。4.人員培訓(xùn)，收集客戶異議，并統(tǒng)一話術(shù)解決。5.篩選活躍用戶，建立金子塔形，維護(hù)開發(fā)結(jié)構(gòu)。第一周1. 進(jìn)一步開發(fā)目標(biāo)市場，對市場上每家商家推廣，讓商戶最大程度的認(rèn)識和了解貨物。2.進(jìn)一步發(fā)掘司機(jī)資源，以司機(jī)倒

7、推商戶，確立目標(biāo)活躍司機(jī)，進(jìn)行重點(diǎn)培養(yǎng)，樹立榜樣，并激發(fā)其他司機(jī)從眾心里。3.維護(hù)跟司機(jī)感情，利用司機(jī)聚集地點(diǎn)對采購客戶進(jìn)行宣傳，利用常用司機(jī)功能，提高司機(jī)反推商戶的激情。第二周1.繼續(xù)深挖市場，對發(fā)單客戶（商戶）進(jìn)行回訪，促進(jìn)重復(fù)發(fā)單率。2.進(jìn)行客戶分級，重點(diǎn)維護(hù)活躍用戶，并對市場大客戶進(jìn)行深入開發(fā)3.在穩(wěn)定市場的情況下，發(fā)掘新市場，并對新市場進(jìn)行預(yù)熱，培養(yǎng)活躍司機(jī)。4.抽調(diào)部分人手開發(fā)新市場，促進(jìn)新市場的下載率和發(fā)單率，并收集市場需求。三1.穩(wěn)定新市場，促進(jìn)新市場的現(xiàn)場發(fā)單率，并深入挖掘市場資源。2.開發(fā)區(qū)域內(nèi)的工廠和物流客戶，并統(tǒng)一開發(fā)話術(shù)和流程方法。3.建立開發(fā)市場流程和模型四對管理的

8、理解The user can demonstrate on a projector or computer or print the it into a film to be used in a wider field06管理過程管理目標(biāo)管理團(tuán)隊(duì)管理結(jié)果管理 個(gè)人覺得管理應(yīng)該是對目標(biāo)，團(tuán)隊(duì) ，過程和結(jié)果的管理，是指為了達(dá)到預(yù)期的目標(biāo)，以人為中心進(jìn)行協(xié)調(diào)，通過對過程的不斷完善和修正，實(shí)現(xiàn)預(yù)期目標(biāo)，并對結(jié)果進(jìn)行總結(jié)的一系列活動。1.根據(jù)公司總目標(biāo)，制定團(tuán)隊(duì)和個(gè)人目標(biāo)，并將目標(biāo)進(jìn)行拆分，分階段進(jìn)行（月 周 日 時(shí)等）2.根據(jù)各人情況，制定團(tuán)隊(duì)各人目標(biāo)，并督促完成。3.定期進(jìn)行討論，謀定后動，尋找實(shí)現(xiàn)

9、目標(biāo)的方法并執(zhí)行對管理的理解-目標(biāo)管理鼓勵內(nèi)部良性競爭，制定團(tuán)隊(duì)內(nèi)部獎罰制度協(xié)調(diào)人員關(guān)系，促進(jìn)內(nèi)部合作，發(fā)揮成員能動確立隊(duì)名和口號，定期組織活動，提高凝聚力進(jìn)行人員分工，讓每個(gè)成員發(fā)揮各自優(yōu)勢，保持成員激情。執(zhí)行總結(jié)改正目標(biāo)制定出來首先是執(zhí)行，確保團(tuán)隊(duì)以及成員個(gè)人能積極執(zhí)行公司的各項(xiàng)政策，并在執(zhí)行的過程中不段的進(jìn)行總結(jié)方法，并進(jìn)行改進(jìn)，然后再執(zhí)行。對管理的理解-團(tuán)隊(duì)管理銷售是結(jié)果導(dǎo)向的工作，無論過程怎么樣，結(jié)果才能代表一切，對結(jié)果進(jìn)行總結(jié)和分析總結(jié)銷售是一份需要激情的工作，建立內(nèi)部獎懲制度，刺激銷售的內(nèi)在動力獎懲對結(jié)果和過程進(jìn)行分析，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，不斷提升團(tuán)隊(duì)和個(gè)人分析可能遇到的問題和解決方案The user can demonstrate on a projector or computer or print the it into a film to be used in a wider field07對市場了解不夠，不能精準(zhǔn)選擇目標(biāo)市場?解決方案：1.進(jìn)一步深入市場，多方考察對比，綜合比較2.利用互聯(lián)網(wǎng)，對區(qū)域市場進(jìn)行匯總，逐步排除確定3.獲取公司資源幫助，提供參考團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力不夠?解決方案：1.制定內(nèi)部考核制度，每天匯總