短視頻內(nèi)容創(chuàng)作項(xiàng)目計(jì)劃書

1、短視頻內(nèi)容創(chuàng)作項(xiàng)目計(jì)劃書目錄 TOC o 1-5 h z HYPERLINK l bookmark19 o Current Document h 1項(xiàng)目概述11.1項(xiàng)目背景11.2項(xiàng)目簡介12項(xiàng)目產(chǎn)品21短視頻創(chuàng)作22.2短視頻運(yùn)營23短視頻電商32.4區(qū)域化短視頻營銷3 HYPERLINK l bookmark22 o Current Document h 3項(xiàng)目優(yōu)勢31內(nèi)容垂直化、精準(zhǔn)化32主體專業(yè)化43.3資源整合化4 HYPERLINK l bookmark25 o Current Document h 4市場分析41短視頻領(lǐng)域分析44.2目標(biāo)用戶定位5 HYPERLINK l boo

2、kmark28 o Current Document h 5推廣營銷策略51短視頻領(lǐng)域內(nèi)推廣52其他新媒體矩陣領(lǐng)域推廣6 HYPERLINK l bookmark32 o Current Document h 6盈利模式71模式介紹76.2盈利特點(diǎn)8 HYPERLINK l bookmark36 o Current Document h 7融資計(jì)劃81融資需求82資金用途83未來三年經(jīng)營目標(biāo)97.4投資回報(bào)95退出機(jī)制10 HYPERLINK l bookmark44 o Current Document h 8風(fēng)險(xiǎn)與對策101行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)108.2政策風(fēng)險(xiǎn)103市場風(fēng)險(xiǎn)114財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)11第1頁1

3、項(xiàng)目概述1.1項(xiàng)目背景短視頻作為移動互聯(lián)網(wǎng)時代后半段崛起的內(nèi)容表現(xiàn)形式，無論是資本還是巨頭，其行業(yè)的發(fā)展無疑備受追捧。抓住機(jī)遇將會起到事半功倍的效果。根據(jù)2019年5月第七屆中國網(wǎng)絡(luò)視聽大會上發(fā)布的2019中國網(wǎng)絡(luò)視聽發(fā)展研究報(bào)告顯示，中國網(wǎng)絡(luò)視頻用戶規(guī)模達(dá)7.25億，占整體網(wǎng)民的87.5%,其中短視頻用戶規(guī)模6.48億，網(wǎng)民使用率為78.2%,短視頻用戶使用時長占總上網(wǎng)時長的11.4%,超過綜合視頻的8.3%,成為僅次于即時通訊的第一大應(yīng)用類型。短視頻行業(yè)目前正處于風(fēng)口浪尖的高速發(fā)展期，隨著工作、生活節(jié)奏的加快，人們對時間較長的視頻越來越缺乏耐心，而5分鐘以內(nèi)甚至十幾秒的短視頻卻能夠利用極少

4、的時間觀看，正好符合了人們碎片化閱讀的需求。與此同時，短視頻行業(yè)成為藍(lán)海市場，越來越多的優(yōu)質(zhì)創(chuàng)作者涌入短視頻，其中佼佼者，短時間內(nèi)就獲得了令人難以想象的巨額收益。1.2項(xiàng)目簡介短視頻內(nèi)容創(chuàng)作工作室是專業(yè)從事以原創(chuàng)、改編短視頻作品為核心的綜合性影視自媒體團(tuán)隊(duì)，是一支集原創(chuàng)文案、腳本策劃以及運(yùn)營管理的隊(duì)伍。本工作室所屬作品主要以短視頻為展現(xiàn)形式，通過為用戶提供髙品質(zhì)作品和持續(xù)輸出運(yùn)營的情況下，保障內(nèi)容的持續(xù)輸出，博采眾長，在短視頻行業(yè)中，以最快的速度打造團(tuán)隊(duì)的超級IP,從第 頁而最終實(shí)現(xiàn)商業(yè)的穩(wěn)定變現(xiàn)，贏得市場豐厚回報(bào)。2項(xiàng)目產(chǎn)品2.1短視頻創(chuàng)作根據(jù)每個項(xiàng)目內(nèi)容的不同，從項(xiàng)目調(diào)研到項(xiàng)目研發(fā)、樣片試

5、播放到正片上線、再規(guī)律化批量發(fā)布。根據(jù)核心受眾定位，量身定做。短視頻內(nèi)容產(chǎn)品是非標(biāo)產(chǎn)品，內(nèi)容形式和表現(xiàn)方式、包裝、類型，都力求創(chuàng)新。2.2短視頻運(yùn)營團(tuán)隊(duì)通過完整的創(chuàng)作、發(fā)布、復(fù)盤等一系列完整的輸出流程，打造個人IP品牌，從而獲得收入。本團(tuán)隊(duì)所屬的視頻既是產(chǎn)品展示型，又是價(jià)值內(nèi)容型；主要內(nèi)容包括原創(chuàng)系列、改編系列，在視頻制作過程中營造代入感和神秘感，增加用戶對項(xiàng)目產(chǎn)品的期待感，在輸出具有價(jià)值內(nèi)容的短規(guī)頻時吸引用戶，建立起個性化生活態(tài)度，從而發(fā)展成為具有共同價(jià)值人群的同類社區(qū)。目前大大小小的視頻網(wǎng)站、短視頻平臺、垂直領(lǐng)域的帶有視頻播放功能的APP等是內(nèi)容分發(fā)的渠道。在目標(biāo)用戶定位后，團(tuán)隊(duì)對這些線上

6、渠道平臺所聚攏的C端用戶屬性，進(jìn)行平臺選擇和組合，選擇那些和輸出內(nèi)容相匹配的渠道進(jìn)行發(fā)布，提髙團(tuán)隊(duì)目標(biāo)到達(dá)峰值的效率。在運(yùn)營過程中，團(tuán)隊(duì)專業(yè)的運(yùn)營人員從內(nèi)容策劃、定位、市場趨勢洞察、戰(zhàn)略規(guī)劃提供全程服務(wù)，確保作品的曝光量、全渠道的點(diǎn)擊量、用戶的點(diǎn)贊評轉(zhuǎn)的數(shù)量。對這些數(shù)據(jù)每天進(jìn)行監(jiān)測，進(jìn)行匯總分析，不斷根據(jù)作品反饋調(diào)整策略，持續(xù)打造內(nèi)容產(chǎn)品的影響力和價(jià)值觀。2.3短視頻電商團(tuán)隊(duì)從策劃、運(yùn)營、文案、制作、校對、視頻剪輯、商務(wù)拓展多方面進(jìn)行電商方式銷售內(nèi)容，為團(tuán)隊(duì)本身及用戶創(chuàng)造更多價(jià)值。對于短視頻產(chǎn)業(yè)來說，除去內(nèi)容本身，最重要的一部分產(chǎn)值來源于實(shí)體產(chǎn)品，團(tuán)隊(duì)將根據(jù)投入短視頻的內(nèi)容數(shù)據(jù)判斷符合大眾喜愛

7、程度的、可衍生的、富有內(nèi)容價(jià)值及意義的產(chǎn)品，以此將內(nèi)容與實(shí)體產(chǎn)品相結(jié)合,同步發(fā)展，可獲得多層曝光量及更多的平臺資源，獲得更有利的發(fā)展條件。同時，團(tuán)隊(duì)還可以對所屬內(nèi)容進(jìn)行多渠道分發(fā)，獲取相應(yīng)平臺的補(bǔ)貼收入。2.4區(qū)域化短視頻營銷團(tuán)隊(duì)以自媒體的發(fā)展形態(tài)步入短視頻行業(yè)，在信息流龐大紛雜的大背景下，通過官方數(shù)據(jù)分析及調(diào)查，對團(tuán)隊(duì)產(chǎn)出內(nèi)容的運(yùn)營渠道進(jìn)行合理的戰(zhàn)略部署，通過多方渠道主打區(qū)域化營銷，通過逐步增加對社會熱點(diǎn)、節(jié)日熱度等其他用戶所喜愛的內(nèi)容，助力品牌打造區(qū)域化，培養(yǎng)社區(qū)文化氛圍，使自己擁有髙粘度和高信任度的粉絲群體，同時介入實(shí)體衍生品市場，雙向展開營銷，從而獲得價(jià)值轉(zhuǎn)化率。3項(xiàng)目優(yōu)勢3.1內(nèi)容垂

8、直化、精準(zhǔn)化自媒體IP賬號與產(chǎn)出多數(shù)存在泛娛樂化的傾向，內(nèi)容繁多冗雜,用戶需在龐大的信息量與內(nèi)容空間中尋找自己想要的那部分。團(tuán)隊(duì)通過輸出重直化的內(nèi)容，市場競爭壓力小，行業(yè)前景廣闊。在定位明確的基礎(chǔ)上將單一領(lǐng)域的內(nèi)容做深做精，打造成獨(dú)立的產(chǎn)業(yè)鏈條，在對專業(yè)領(lǐng)域精細(xì)探索進(jìn)一步分化用戶的同時，也加強(qiáng)了用戶粘性。3.2主體專業(yè)化用戶規(guī)摸不斷擴(kuò)大的同時，對短視頻的要求越來越髙。因此就需要專業(yè)的團(tuán)隊(duì)，以大數(shù)據(jù)分析為基礎(chǔ)，進(jìn)行規(guī)?；?、標(biāo)準(zhǔn)化的制作流程，發(fā)展頭部IP賬號、挖掘?qū)I(yè)新人、打造有競爭力的熱門IP賬號,是團(tuán)隊(duì)在短視頻行業(yè)的發(fā)展之道。3.3資源整合化領(lǐng)域存在粉絲團(tuán)體極具抱團(tuán)生長的特性，因此從創(chuàng)作內(nèi)容起

9、，就需要對內(nèi)容所需人才的選拔、內(nèi)容定位策劃、內(nèi)容制作分發(fā)、線上線下社會資源整合、流量變現(xiàn)等一系列的產(chǎn)業(yè)鏈的整體運(yùn)作進(jìn)行合理規(guī)劃及部署，以此避免資源浪費(fèi)，錯失發(fā)展良機(jī)。4市場分析4.1短視頻領(lǐng)域分析根據(jù)中國網(wǎng)絡(luò)視聽發(fā)展研究報(bào)告發(fā)布會2019年5月發(fā)布的統(tǒng)計(jì)數(shù)字，截至2018年12月，短視頻用戶規(guī)模6.48億，網(wǎng)民使用率為78.2%,短視頻用戶使用時長占總上網(wǎng)時長的11.4%,超過綜合視頻的8.3%,成為僅次于即時通訊的第一大應(yīng)用類型。根據(jù)人民網(wǎng)研究院發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示：短視頻成為網(wǎng)民使用最大眾化的視頻應(yīng)用，髙滲透、高黏度傳播重塑視頻生態(tài)新格局。從規(guī)模上看，過去6個月，在各視頻媒體形式中，短視頻的網(wǎng)民

10、使用率最髙，其次是網(wǎng)絡(luò)視頻、電視;從使用時長看，52.4%的短視頻用戶表示“平時接觸時間更長的是短視頻;從唯一性上看，29.7%的網(wǎng)民將短視頻作為未來三天的“唯一性媒體，由此可見，短視頻以強(qiáng)娛樂性和強(qiáng)社交性確立了優(yōu)勢的傳播地位。據(jù)前瞻產(chǎn)業(yè)研究院發(fā)布的網(wǎng)絡(luò)視頻行業(yè)深度調(diào)研與投資戰(zhàn)略規(guī)劃分析報(bào)告統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2019年中國短視頻市場規(guī)模有望突破200億元，將達(dá)到210億元。伴隨著短視頻的火熱，用戶規(guī)模的不斷增長和廣告主關(guān)注帶動整體市場規(guī)模提升，預(yù)計(jì)到2020年中國短視頻市場規(guī)模將達(dá)357.4億元。4.2目標(biāo)用戶定位本工作室將目標(biāo)用戶定位于各平臺的短視頻用戶，重點(diǎn)領(lǐng)域放在年輕人的范圍之內(nèi)，短視頻的爆

11、發(fā)讓更多視頻平臺將動態(tài)展示作品視作豐富自身內(nèi)容種類的重要嘗試，而對于年輕人來說，消費(fèi)視頻內(nèi)容是日常生活的一部分。5推廣營銷策略5.1短視頻領(lǐng)域內(nèi)推廣創(chuàng)造高品質(zhì)作品“內(nèi)容為王是短視頻運(yùn)營的基礎(chǔ)策略。在運(yùn)營時，要不斷挖掘出更豐富，更大量的優(yōu)質(zhì)原創(chuàng)內(nèi)容，以優(yōu)質(zhì)內(nèi)容來吸引用戶，以優(yōu)質(zhì)服第 頁務(wù)來留住用戶，以此保持用戶對媒體的關(guān)注度，從而加大與自媒體的互動和轉(zhuǎn)發(fā)傳播。建立內(nèi)容生產(chǎn)機(jī)制對于短視頻的內(nèi)容，從內(nèi)容策劃、拍攝制作等形成模板化、流程化的生產(chǎn)的機(jī)制，制定生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)，提高制作數(shù)量和質(zhì)量，最后要發(fā)展成為能夠個性化、定制化生產(chǎn)的機(jī)制。計(jì)劃從抖音視頻開始運(yùn)營，因?yàn)槠洫?dú)特的推薦算法不看權(quán)重，只看內(nèi)容。每個用戶發(fā)

12、出的每個視頻作品，都會出現(xiàn)在推薦里，不管有沒有粉絲，都會獲得基礎(chǔ)的推薦量。關(guān)注大號和優(yōu)質(zhì)對標(biāo)賬號關(guān)注抖音頭部大號的熱門視頻和新發(fā)布視頻，以及同行業(yè)的優(yōu)質(zhì)賬號。同時開通小號，專門用于推廣。用小號在抖音頭部大號和行業(yè)優(yōu)質(zhì)賬號的視頻評論區(qū)發(fā)表相對有趣且實(shí)用的評論，同時附帶上需要推廣的主賬號，借勢推廣引流。利用抖音推廣小號使用抖音推廣小號參與主推賬號的視頻合拍，并發(fā)布，借助小號的基礎(chǔ)推薦流量，增加主賬號的曝光度。注意：小號也需要有一個“養(yǎng)號的過程，以免被抖音系統(tǒng)判定為營銷號。高頻次轉(zhuǎn)發(fā)增加被轉(zhuǎn)發(fā)視頻的曝光度從而吸引用戶關(guān)注。轉(zhuǎn)發(fā)率是抖音系統(tǒng)評判視頻質(zhì)量的重要因素之一。視頻被轉(zhuǎn)發(fā)次數(shù)越多，系統(tǒng)對視頻的受

13、歡迎程度判定就越高，有助于提升對視頻的推薦量和賬號的權(quán)重。2其他新媒體矩陣領(lǐng)域推廣微信平臺微信6.5億的龐大用戶群體以及各具特性的功能能夠?yàn)閳F(tuán)隊(duì)產(chǎn)出的內(nèi)容獲取足夠多的曝光量及推廣，而且微信作為私域流量最好的流量池基地，是團(tuán)隊(duì)引流、獲取用戶的最佳方式。團(tuán)隊(duì)可運(yùn)營微信公眾號、視頻號、朋友圈創(chuàng)意H5、營銷活動、搭建社群等一系列實(shí)操性極強(qiáng)的方式進(jìn)行引流變現(xiàn)。微博平臺微博平臺更適用于團(tuán)隊(duì)產(chǎn)出的內(nèi)容具備一定粉絲量及知名度之后可啟動的推廣平臺。微博更適用于品牌營銷，與業(yè)內(nèi)大V進(jìn)行合作交流，以此通過話題營銷與事件營銷獲得熱度，快速拉升品牌聲量，提升用戶粘度。問答平臺（知乎、分答、百度問答、360問答等）問答平

14、臺對優(yōu)質(zhì)內(nèi)容分享的權(quán)重給予度極高，一旦團(tuán)隊(duì)所屬賬號精準(zhǔn)定位，在業(yè)內(nèi)相關(guān)問題方面回答優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，即可吸引到精準(zhǔn)用戶及粉絲，借助平臺優(yōu)勢自動形成行業(yè)社群效應(yīng)，以此可積累粉絲流量。直播平臺團(tuán)隊(duì)可以利用直播平臺現(xiàn)場直播制作內(nèi)容的花絮，或者可讓團(tuán)隊(duì)成員扮演角色，以此與粉絲在直播中進(jìn)行溝通交流，為內(nèi)容衍生品的進(jìn)入做好準(zhǔn)備工作，從而增強(qiáng)人物在粉絲心目中的形象，強(qiáng)化IP特性。6盈利模式6.1模式介紹2模式特點(diǎn)前期投入，后期回報(bào)具備完整團(tuán)隊(duì)職能人員，不受技術(shù)限制精準(zhǔn)定位領(lǐng)域所需內(nèi)容，把控粉絲心理及感受，避免文不達(dá)意,加快積累階段所需的時間自行制作發(fā)布內(nèi)容，在一定程度上更有利于在視頻流量區(qū)域站穩(wěn)腳跟7融資計(jì)劃7.1

15、融資需求計(jì)劃融資30萬元，可讓出20%的利益2資金用途類別用途預(yù)估市場價(jià)格備注技術(shù)招募配音員200元/min按照單個角色計(jì)價(jià)抖音曝光量0.20.25元/次根據(jù)實(shí)際情況可付費(fèi)購買曝光量推廣營銷廣告費(fèi)用20005000元/次根據(jù)推送數(shù)量計(jì)價(jià)合作費(fèi)用3000元/次3000元起步，上不封頂根據(jù)合作方影響力計(jì)價(jià)活動參與平臺活動2000元/人根據(jù)參與人數(shù)計(jì)價(jià)總計(jì)說明（前期以三個月為周期）：以招募三個配音員，每次需要配音至少兩分鐘，每三天發(fā)布一次內(nèi)容計(jì)算，技術(shù)費(fèi)用需要36000元；推廣營銷費(fèi)用預(yù)估610萬元；活動費(fèi)用預(yù)估5萬元；7.3未來三年經(jīng)營目標(biāo)（單位：萬元）收入類型資金來源預(yù)估市場價(jià)格備注內(nèi)容版權(quán)發(fā)布

16、網(wǎng)絡(luò)APP平臺2000035000元/部按照系列作品計(jì)價(jià)團(tuán)隊(duì)原創(chuàng)/改編發(fā)布紙媒2000035000元/部形象授權(quán)主要角色8000元/個配角35005000元/個按照人物形象地位計(jì)價(jià)粉絲社群0.250.5元/人根據(jù)實(shí)際粉絲量及市場價(jià)格計(jì)價(jià)流量變現(xiàn)廣告宣傳20005000元/次根據(jù)推送曝光量計(jì)價(jià)合作3000元起3000元起步，上不封頂根據(jù)合作方影響力計(jì)價(jià)工作室品牌承接外包作品承接相關(guān)游戲動畫/根據(jù)合作篇幅難易程度計(jì)價(jià)飾品類203000元/件根據(jù)產(chǎn)品類型計(jì)價(jià)模型手辦50018000元/個根據(jù)手辦規(guī)模計(jì)價(jià)實(shí)體產(chǎn)品服裝類2003000元/件根據(jù)服裝材質(zhì)及印制面積計(jì)價(jià)其他聯(lián)名款5000元/件上不封頂根據(jù)聯(lián)

17、名所獲效益計(jì)價(jià)總計(jì)說明（根據(jù)多渠道盈利模式總結(jié)估算）：未來三年經(jīng)營目標(biāo)可達(dá)110萬一280萬元7.4投資回報(bào)項(xiàng)目利益分紅：初始融資預(yù)計(jì)在項(xiàng)目展開后的三個月內(nèi)即可收回;第 頁2021年啟動后續(xù)融資，投資方將獲得所獲利潤的20%,以此類推，三年年投資紅收益預(yù)計(jì)超過60萬元。5退出機(jī)制投資人在投資1年期滿后，工作室根據(jù)實(shí)際發(fā)展情況安排引進(jìn)戰(zhàn)略資本，此時投資人可選擇按照投資對價(jià)（不低于投資額的1-3倍）自愿退出并轉(zhuǎn)讓所持相應(yīng)股份。8風(fēng)險(xiǎn)與對策8.1行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)短視頻行業(yè)的生命周期與國家、世界的經(jīng)濟(jì)周期相同，隨著中國經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，人民對休閑娛樂的需求，短視頻行業(yè)正處在髙速發(fā)展期；應(yīng)對行業(yè)波動的辦法是抓緊當(dāng)前的時機(jī)占領(lǐng)市場。在完善商業(yè)模式的同時，繼續(xù)融資擴(kuò)張到更多領(lǐng)域，減少某一個領(lǐng)域的波動對工作室業(yè)務(wù)的影響。行業(yè)的集中程度。目前短視頻行業(yè)呈現(xiàn)多頭競爭的局面，還沒有出現(xiàn)全國性的大機(jī)構(gòu)，正處于跑馬圈地的髙速發(fā)展期間。行業(yè)在不斷的發(fā)展中，必然會出現(xiàn)業(yè)務(wù)越來越集中在大品牌的趨勢。所以，當(dāng)前深耕垂直領(lǐng)域，定位獨(dú)特個性的作品，提高行業(yè)壁壘，應(yīng)對未來的競爭。2政策風(fēng)險(xiǎn)短