年科研個人工作總結(jié)

1、第 PAGE20 頁 共 NUMPAGES20 頁年科研個人工作總結(jié)_年科研個人工作總結(jié) 撰寫人：_日 期：_年科研個人工作總結(jié) _學(xué)校教科研個人工作總結(jié) 面對春天里群芳爭艷的花園，誰不歡欣鼓舞呢?我們的學(xué)校無疑也是一座大花園。怎樣讓這座大花園一年四季春色滿園呢?其頭活水自然是教育科研。當(dāng)然，教科研是一項(xiàng)系統(tǒng)的、復(fù)雜的創(chuàng)新工作，需要熱情、興趣和關(guān)注，更需要充足的時(shí)間和執(zhí)著的毅力。一位文學(xué)大師曾有過這樣的論述，人不管做什么事，堅(jiān)持_年，定能集大成之。我不奢望自己能“集大成之”，但五年來，我對教科研卻是情有獨(dú)鐘。一、以教科研為載體，走辦學(xué)特色之路。教育科學(xué)是教育教學(xué)發(fā)展的第一生產(chǎn)力，教育科學(xué)研究是

2、一所學(xué)校教育發(fā)展的助推器。教育事業(yè)要發(fā)展，教育科研要先行。因此，在學(xué)校管理中，我始終堅(jiān)持：以教科研為載體，走學(xué)校特色辦學(xué)之路，全力做好學(xué)校的教育科研工作。為 謀求學(xué)校自身發(fā)展，探索學(xué)校特色辦學(xué)之路，在學(xué)校發(fā)展規(guī)劃中，我明確制訂了教科研工作近遠(yuǎn)期目標(biāo)德育方面：通過“關(guān)于小學(xué)德育小、近、活特色的實(shí)踐研究”的課題研究，形成以學(xué)生為主體的學(xué)校、社會、家庭三位一體的教育網(wǎng)絡(luò)，力爭把我校學(xué)生培養(yǎng)成行為規(guī)范、品行端正、身心和諧的合格小學(xué)生。教學(xué)方面：以“多類型、多渠道、分層次發(fā)展學(xué)生的個性特長” (簡稱“雙多教學(xué)法”的課題研究為切入口，構(gòu)建學(xué)校校本課程框架的同時(shí)輻射各學(xué)科課題的研究，圍繞教育教學(xué)為核心，強(qiáng)化

3、“以教科研為先導(dǎo)的”意識，深入展開課題研究，加強(qiáng)課題的過程管理?！半p多教學(xué)法”課題實(shí)施幾年來，我校初步形成了以數(shù)學(xué)為龍頭，以英語、計(jì)算機(jī)、寫作等為基礎(chǔ)的多類型、多渠道、分層次發(fā)展學(xué)生個性特長的辦學(xué)特色，取得了豐碩成果，至使一大批“特長生”脫穎而出，學(xué)生的個性、素質(zhì)得到了全面、充分的發(fā)展與提高，從而有力地推動了本校的課程改革。僅_一年，我校學(xué)生就有400多人次在各級各類競賽中獲獎。小學(xué)生數(shù)學(xué)報(bào)杯小學(xué)生探索與應(yīng)用能力大賽一等獎;江蘇省中小學(xué)信息學(xué)奧林匹克競賽二等獎;中國青少年讀寫大賽50杰;蘇州市中小學(xué)口琴、豎笛比賽一等獎;小學(xué)生英語口語大賽蘇州市二等獎列舉這些榮譽(yù)和數(shù)，并不是沾沾自喜。我有的只是

4、欣慰因?yàn)榻逃蒲?，我校形成了“學(xué)校特色學(xué)科鮮明”“學(xué)生特色學(xué)科多彩”的辦學(xué)特色。二、以教科研為平臺，讓教師成為研究者。高素質(zhì)的師資隊(duì)伍是支撐學(xué)校發(fā)展的基石。建設(shè)一支素質(zhì)優(yōu)良、結(jié)構(gòu)合理、治學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)、精干高效、充滿活力，能在未來競爭中處于優(yōu)勢地位的教師隊(duì)伍，是學(xué)校教育教學(xué)改革和發(fā)展的百年大計(jì)，是培養(yǎng)高素質(zhì)創(chuàng)新人才的迫切需要。因此，我們必須走科研之路，做扎實(shí)文章，努力造就一支觀念新、師德優(yōu)、業(yè)務(wù)精、輿論正確的教師隊(duì)伍，全力提升教師教育科研的水平。良好的教育科研環(huán)境和條件能產(chǎn)生一種巨大的力量，激勵教師開展各種教育研究。因此，我校為教師創(chuàng)設(shè)了各種條件、采取多種措施努力營造有利于研究的寬松氛圍，引導(dǎo)教師走上

5、科研興教之路，為他們排憂解難，鼓勵教師在自身的教育教學(xué)實(shí)踐中開展研究，去調(diào)查實(shí)驗(yàn)。為鼓勵教師參與教育科研，我積極主動提供良好的外部條件，如提供豐富的圖書資料，科研設(shè)備，廣開門路采集最新的科研信息提供給教師以拓寬研究的視野，提高研究水平。學(xué)校還組織全校教師認(rèn)真學(xué)習(xí)現(xiàn)代教育理論，更新觀念，進(jìn)一步提高教師科研意識和水平。同時(shí)，還為教師搭建教育科研交流的平臺，為教育科研成果的發(fā)表與推廣創(chuàng)設(shè)條件，為教師提供展示個人才華的機(jī)會，充分促進(jìn)了學(xué)術(shù)觀點(diǎn)的碰撞、科研靈感的激發(fā)。為進(jìn)一步濃厚學(xué)校科研氛圍，真正實(shí)施“科研興校、科研興師”的發(fā)展戰(zhàn)略，我努力做到教育科研的制度化、全程化、全員化和教育科研全員參與、全方位引

6、入、全過程管理，讓科研之風(fēng)大興。我校實(shí)行“三進(jìn)”政策，教育科學(xué)進(jìn)教學(xué)、進(jìn)教師教育、進(jìn)學(xué)生學(xué)習(xí)，讓科研滲透各個領(lǐng)域。認(rèn)真做好“三個結(jié)合”，即理論與實(shí)踐相結(jié)合，課題研究與日常教研相結(jié)合，教育科研與培養(yǎng)創(chuàng)新型教師，爭做名優(yōu)教師相結(jié)合，讓科研成為提高教師水平、推動學(xué)校發(fā)展的內(nèi)涵而永不衰竭。讓教育充滿研究，讓研究充滿思想，讓思想充滿智慧。實(shí)踐證明，教師同科研結(jié)合，研究同教學(xué)結(jié)合，教學(xué)同課題結(jié)合，可以改變教師的生活方式，提升教師的精神境界，優(yōu)化教師的思維品質(zhì)，實(shí)現(xiàn)平凡與精彩、煩惱與快樂、腐朽與神奇的快速轉(zhuǎn)換，我們就會覺得上班有無窮樂趣，教學(xué)就會充滿無限的生機(jī)，教育的科學(xué)性和藝術(shù)性為我們開展教育科研、提高自

7、身素質(zhì)提供了廣闊的天地。幾年來，因?yàn)槲倚＝處煶蔀榱恕把芯空摺保杂胁簧俳處煹恼撐脑诟骷壈l(fā)表、獲獎，每年總計(jì)不少于100篇次。三、以教科研為樂事，讓自己擁有“頭活水”。著名教育家陶行知先生曾經(jīng)說過：“校長是一個學(xué)校的靈魂”，“要評論一所學(xué)校，首先要評論他的校長”。為了讓自己當(dāng)好這個“靈魂”，也為了讓自己能適應(yīng)當(dāng)前多元化、信息化的國際趨勢以及基礎(chǔ)教育領(lǐng)域的深刻變革，多年來，我始終以教育科研為樂事，我努力讓自己養(yǎng)成教育科研的習(xí)慣。1、用研究的眼睛觀察身邊的教育現(xiàn)象。任何偉大的理論都于實(shí)踐，都基于對大量事實(shí)的研究。教科研也不例外，也得對教育教學(xué)實(shí)際，進(jìn)行多角度、多層面的研究。教育教學(xué)活動中并不缺少研

8、究的對象，而是缺少發(fā)現(xiàn)它們的眼睛。在教育運(yùn)作過程中，我們都會有各種各樣的問題，如學(xué)校與社會、學(xué)校管理、教與學(xué)、新課程改革、現(xiàn)代教育技術(shù)應(yīng)用等等。這些都是教科研的對象，我們不可視而不見，聽而不聞，我時(shí)刻用研究的眼光去觀察、發(fā)現(xiàn)、解決問題，用提高教育教學(xué)質(zhì)量的目的去思考、分析p 問題，這樣就避免了想搞教科研而找不到切入點(diǎn)的尷尬。論文不再空洞，而更具說服力、針對性和實(shí)效性。3、選定恰當(dāng)范圍，加強(qiáng)個案研究。每個人都有自己的特長和興趣，我的特長和愛好是教育管理和小學(xué)數(shù)學(xué)教學(xué)。為此，我總是從教育理論和教學(xué)理念的高度著眼，在身邊教育教學(xué)實(shí)際中著手，選定適當(dāng)?shù)难芯糠秶蚍较?。比如根?jù)自己曾經(jīng)多年集訓(xùn)小學(xué)數(shù)學(xué)奧

9、林匹克，針對某個課題，我進(jìn)行有目的地材料收集，加強(qiáng)對典型個案的剖析，如就問題的種類、方法、模式、背景及發(fā)生、發(fā)展過程等進(jìn)行詳細(xì)全面的調(diào)研、比較、分析p ，以有利于對問題研究的深入，進(jìn)而提高教科研成果的深度、廣度和理論層次。我先后參與編寫了小學(xué)數(shù)學(xué)活動課讀本小學(xué)奧林匹克教程小學(xué)數(shù)學(xué)開放題精選等。4、嘗試對研究成果進(jìn)行個性化和科學(xué)化的表達(dá)?？蒲谐晒饕ㄟ^論文形式來表達(dá)，這就需要教師勇于嘗試系統(tǒng)地整理、收集相關(guān)素材和提出自己的獨(dú)到見解。同時(shí)主動大膽創(chuàng)作，相信發(fā)現(xiàn)就是進(jìn)步，總結(jié)就是提高。為了形成高質(zhì)量、個性化的成果，我經(jīng)常閱讀相關(guān)雜志刊物和教育理論書籍，了解所研究內(nèi)容的前沿動態(tài)和已有的理論成果，同時(shí)

10、還進(jìn)一步改善自我的知識結(jié)構(gòu)和能力結(jié)構(gòu)。我積極參與教育教學(xué)研討活動，在與別人交流和討論的過程中更新觀念，撞擊思維，將自己發(fā)現(xiàn)的新、奇、特，效果好的做法和想法科學(xué)地、準(zhǔn)確地表達(dá)出來。5、努力實(shí)踐和推廣教科研成果。教科研的目的是為了更好地指導(dǎo)教育教學(xué)工作，高質(zhì)量地解決教育教學(xué)中的問題，完成從實(shí)踐到理論，由理論指導(dǎo)實(shí)踐的辯證循環(huán)，發(fā)揮出教科研對教育教學(xué)的最大效能。我總是千方百計(jì)通過相關(guān)會議、沙龍、論壇等途徑進(jìn)行推廣與交流自己的教科研成果，充分體驗(yàn)教科研成果轉(zhuǎn)化所帶來的成功與快樂。良好的教育科研習(xí)慣給我?guī)砹酥T多的驚喜：我曾被評為“中國教育學(xué)會數(shù)學(xué)教育研究發(fā)展中心優(yōu)秀會員”“蘇州市教育科研先進(jìn)個人”“吳

11、中區(qū)首批教科研新秀” 五年來先后有巧解對應(yīng)分率題創(chuàng)建特色學(xué)科的嘗試淺談小學(xué)數(shù)學(xué)教學(xué)中的“探究”等六十多篇教育教學(xué)論文在全國各級報(bào)刊雜志發(fā)表或在各級各類比賽中獲獎?；仡欉^去，我問心無愧;展望未來，我信心百倍。在當(dāng)今全力推進(jìn)以課程改革為核心的素質(zhì)教育的進(jìn)程中，我看到了許多嶄新的教育思想在閃爍，全新的教育理念在涌現(xiàn)，多元的教育模式在碰撞。在風(fēng)起云涌的教育改革大潮中，“為了學(xué)生的發(fā)展，為了教師的發(fā)展，為了學(xué)校的發(fā)展，為了社會的發(fā)展”，我作為一名小學(xué)校長，必須朝著專業(yè)化方向發(fā)展，在專業(yè)精神、專業(yè)知識、專業(yè)能力、專業(yè)倫理及自我專業(yè)意識等方面不斷完善，用自己的熱情、毅力和智慧全身心地投入教育科研，使自己這個

12、教育者、領(lǐng)導(dǎo)者、管理者擁有與時(shí)代同步的“頭活水”，從而讓我們的校園時(shí)時(shí)處處“春色滿園”。教師科研個人年度工作總結(jié)范文 新課改要求教師走智慧型、研究型發(fā)展的道路，教師必須成為新課程的開發(fā)者;教育教學(xué)的研究者;教育目的的實(shí)踐者;教學(xué)活動的指導(dǎo)者、創(chuàng)造者;教學(xué)方法的探索者，下面是為大家準(zhǔn)備的教師科研個人年度工作總結(jié)。學(xué)校的教科研工作就應(yīng)當(dāng)實(shí)實(shí)在在的成為學(xué)校教師實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，實(shí)施切實(shí)可行的教育教學(xué)行為的促進(jìn)者、先行者。因此，為教師搭建一個可以導(dǎo)演生動活潑教育教學(xué)成功案例的寬闊、穩(wěn)定舞臺，以有效的全面的落實(shí)黨的教育方針，就是學(xué)校教科研工作的使命。以科研為先導(dǎo)，科研興校，也是教育改革中不可缺少的重要組成部

13、分。一、 工作管理 為保證我?？蒲泄ぷ鞯恼ｉ_展，我校領(lǐng)導(dǎo)班子帶頭，規(guī)定教師必須人人有課題，年有成果。學(xué)校將教研單獨(dú)作為一項(xiàng)工作在教師量化考核細(xì)則中，使廣大教師提高認(rèn)識，認(rèn)真對待教科研工作，并逐年加大教科研工作所占比例。學(xué)校規(guī)定凡教科研工作不積極，力度不大評優(yōu)評先一票否決。年終考核時(shí)教師獲得的科研論文證書作為單項(xiàng)獎計(jì)入教師量化考核。由于課題立項(xiàng)周期較長，評審環(huán)節(jié)復(fù)雜，廣大教師以前參與度不高。為扭轉(zhuǎn)局面，提振廣大教師參與教科研工作的熱情，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)班子成員親自承擔(dān)課題立項(xiàng)任務(wù)。二、課題研究 1、在_期間，以“學(xué)校_發(fā)展規(guī)劃”為指導(dǎo)，全面落實(shí)學(xué)校發(fā)展綱要所提出的“辦學(xué)目標(biāo)”，積極推進(jìn)二期課改，堅(jiān)持“

14、以人為本，德育為重”的原則，不斷開發(fā)德育教育系列的校本課程，依據(jù)學(xué)生思想品德形成的規(guī)律及發(fā)展要求，形成以學(xué)生良好行為規(guī)范為本的德育體系，緊緊圍繞愛國主義教育為主旋律，培養(yǎng)具有健全人格，健康體魄情感豐富，善于合作的適應(yīng)時(shí)代要求的新人。我校在_年_月立項(xiàng)了德育科研課題加強(qiáng)未成年人思想道德建設(shè)有效途徑和方法研究，_年結(jié)題。通過課題研究實(shí)驗(yàn)使學(xué)校初步達(dá)到：德育隊(duì)伍專業(yè)化;德育評價(jià)科學(xué)化;德育組織網(wǎng)絡(luò)化;德育效果最優(yōu)化。在“_”期間，我?？蒲泄ぷ鳑]有走在其他兄弟學(xué)校的前頭， 教科研個人年終工作總結(jié)范文 工作總結(jié)1 一、激發(fā)內(nèi)驅(qū) 機(jī)制引領(lǐng) _一中在教科研工作中重在激發(fā)教師的主動性，強(qiáng)調(diào)教師在科研中的主體地

15、位，以本校優(yōu)秀教師為榜樣，以“名師工作室”、“學(xué)術(shù)委員會”為組織形式，充分發(fā)揮優(yōu)秀教師群體的引領(lǐng)帶頭作用，大力宣傳“名、特、優(yōu)”教師的先進(jìn)事跡，形成人人爭做“科研型、學(xué)術(shù)型”教師的良好氛圍。同時(shí)學(xué)校積極為教師的自主專業(yè)發(fā)展打造科學(xué)、專業(yè)的成長平臺，形成良好地外部激勵機(jī)制。教師更加認(rèn)識到，自主發(fā)展在個人職業(yè)規(guī)劃、職業(yè)幸福感、成就感獲得的重要性，教師自主發(fā)展的意識有了明顯提高，激發(fā)了教師規(guī)劃職業(yè)、規(guī)劃自我、規(guī)劃人生的意識。一年來我校教科研工作取得了長足的進(jìn)步，成果斐然，在校教師共計(jì)發(fā)表論文123篇，比上一學(xué)年度同期增長了75.7%，其中國家級、省級、市級論文，同比分別增加了109%、29%和240

16、%。獲獎?wù)撐?9篇，其中省級獲獎18篇，市級獲獎21篇，與前一學(xué)年度僅有4篇市級獲獎相比，無論在質(zhì)和量上均有了明顯的提高。課題結(jié)題16個，其中省級課題3個，市級13個，同比增加10個。市區(qū)評優(yōu)課參賽25人，16人獲一等獎也創(chuàng)一中歷史最好成績，上學(xué)期結(jié)束的大市評優(yōu)課又有7位教師獲一等獎，5位獲二等獎。另外，教師參加各級培訓(xùn)人數(shù)明顯增加，教師業(yè)務(wù)能力測試成績明顯提高等。這些成績的取得，首先取決于教師個人對專業(yè)發(fā)展主動性、能動性的增強(qiáng)，無論是制定個人專業(yè)發(fā)展規(guī)劃還是執(zhí)行規(guī)劃都比以往更加規(guī)范、投入，成績的取得也證明激發(fā)內(nèi)驅(qū)力的重要性和有效性。二、教研合一 課題引領(lǐng) 回歸主體性的教師自主專業(yè)發(fā)展實(shí)踐研究

17、這一省級課題的研究在引領(lǐng)我校教師專業(yè)發(fā)展中起到了重要的指導(dǎo)作用，對我們提高理論能力，提升認(rèn)識層次，提速培養(yǎng)過程提供了很好的平臺和抓手，同時(shí)也給我們教學(xué)、科研合二為一、實(shí)現(xiàn)教師、學(xué)生與學(xué)校的共同、和諧、可持續(xù)發(fā)展提供了機(jī)遇和途徑。在該課題研究的過程中，王志勇校長親自掛帥，帶領(lǐng)課題組成員積極探索教師專業(yè)發(fā)展的有效途徑，將科研與實(shí)踐密切結(jié)合，從課題立項(xiàng)、過程管理，以及課題與教育教學(xué)的密切結(jié)合等不同角度進(jìn)行了全方位的深度引領(lǐng)，對全面促進(jìn)我校教師專業(yè)發(fā)展研究起到了至關(guān)重要的助推作用。學(xué)校確定了“專家引領(lǐng)、科研先導(dǎo);點(diǎn)上突破、面上輻射;整合強(qiáng)化、凸顯特色”的教科研思路。邀請了多位專家來我校為全體教師作了精

18、彩的教科研報(bào)告。使教師們明晰了教科研的意義、步驟與方法，使全校老師走向了問題型教研課題研究。學(xué)校在教科研上實(shí)施政策激勵、全力支持。如提供豐富的圖書資料，科研設(shè)備，廣開門路采集最新的科研信息提供給教師以拓寬研究的視野，提高研究水平。組織全校教師認(rèn)真學(xué)習(xí)現(xiàn)代教育理論，更新觀念，進(jìn)一步提高教師科研意識和水平。同時(shí)，還為教師搭建教育科研交流的平臺，為教育科研成果的發(fā)表與推廣創(chuàng)設(shè)條件，為教師提供展示個人才華的機(jī)會，充分促進(jìn)了學(xué)術(shù)觀點(diǎn)的碰撞、科研靈感的激發(fā)。_學(xué)年度我校省市級課題結(jié)題數(shù)大幅度增加，開題數(shù)也創(chuàng)歷史新高，在研課題有19個，其中省級課題有4個，課題研究極大地促進(jìn)了我校教科研工作的深入開展。三、分

19、類關(guān)注 價(jià)值引領(lǐng) “凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢”。_年_月，我擔(dān)任教科研工作伊始，在校長室的指導(dǎo)下，在前任同志工作的基礎(chǔ)上制訂了_一中教師專業(yè)發(fā)展推進(jìn)方案，并整體推進(jìn)實(shí)施，逐步形成了一中特有的“四層九段”的階梯式發(fā)展模式。這一模式通過對學(xué)校教師現(xiàn)狀準(zhǔn)確務(wù)實(shí)的分析p ，提出了未來五年我校教師專業(yè)發(fā)展的具體目標(biāo)，并對學(xué)?，F(xiàn)有258位專任教師根據(jù)不同年齡、職稱、發(fā)展意愿劃分成四個層次、九個階段，根據(jù)不同層次、階段有針對性的進(jìn)行確立目標(biāo)、建立規(guī)劃、培訓(xùn)提升、階段總結(jié)、評價(jià)獎勵等一系列措施，首先讓每一位教師對自身專業(yè)發(fā)展做出合理的預(yù)期和規(guī)劃，通過規(guī)劃明確自身的優(yōu)勢和不足，對下一步要達(dá)到的目標(biāo)和層次做出準(zhǔn)確地定

20、位。學(xué)校在對教師自我規(guī)劃統(tǒng)計(jì)分析p 的基礎(chǔ)上按不同層次、階段和需求提供階梯式培訓(xùn)，即初級層次教師由中級層次中的優(yōu)秀教師領(lǐng)銜培訓(xùn)，中級層次教師由高級層次中的優(yōu)秀教師領(lǐng)銜培訓(xùn)，高級層次教師由校外專家、學(xué)者進(jìn)行培訓(xùn)，階梯式培訓(xùn)的優(yōu)勢在于共性強(qiáng)、針對性好，身邊的榜樣更有說服力，身邊的事例更有指導(dǎo)性。當(dāng)然分層次階段培訓(xùn)必然帶來組織活動次數(shù)大幅度增加，時(shí)間、場地的保證上也相應(yīng)帶來困難，這都需要組織者提前精心準(zhǔn)備、積極協(xié)調(diào)，辛勤的付出必然有豐厚的回報(bào)，_一中教師專業(yè)發(fā)展推進(jìn)方案實(shí)施一年來取得了豐碩的成果，在學(xué)年度結(jié)束時(shí)，依據(jù)_一中“教師專業(yè)發(fā)展獎勵”評分辦法對61位在專業(yè)發(fā)展中卓有成效的教師予以獎勵，在教師

21、隊(duì)伍中引起了較大反響，對提升教師專業(yè)發(fā)展起到了良好地促進(jìn)作用。當(dāng)然，在取得成績的同時(shí)，我們也清醒地認(rèn)識到問題、不足以及面臨的困難和挑戰(zhàn)。存在的問題有：1、首先是發(fā)展上的不均衡，從整體來看，雖然有進(jìn)步，但教職工全員參與教科研工作的目標(biāo)還相距深遠(yuǎn)，論文發(fā)表、獲獎人數(shù)，課題參與人數(shù)尚不足全體教師的1/2; 2、各級各類培訓(xùn)面窄、層次低、形式單一，很多培訓(xùn)機(jī)會因?yàn)榻虒W(xué)工作需要而不得不放棄; 3、教師個人在繁忙的教學(xué)工作中進(jìn)修、讀書的時(shí)間得不到保障，專業(yè)發(fā)展的持續(xù)性不強(qiáng);多數(shù)教師已經(jīng)意識到個人發(fā)展的重要性，但落實(shí)到行動還有不足，參與培訓(xùn)，參與研修的積極性不高，進(jìn)修、讀書的主動性不強(qiáng)，還沒有形成良好地比教

22、師素養(yǎng)、比工作能力的氛圍。這些問題都是制約教科研工作的難題，急待破解。工作總結(jié)2 不知不覺我已到_教育報(bào)道了6個月了，記得第一天跟著隊(duì)伍去現(xiàn)場看時(shí)我感覺自己什么都不會、不懂真的很沒用，想到了自己之前的幾份工作都是靠自己摸索自己學(xué)的想想都害怕因?yàn)槟菢犹哿?，一個上午我就在會場傻呆過去了，同事都是新面孔我又不了解對方，不知問他們問題他們會不會樂意告訴我教我，可是讓我驚喜的是中午在飯桌上隊(duì)伍的兄弟姐妹們主動的教我到會場該做什么不該做什么，晚上趙老師還教我怎么算4個9的數(shù)學(xué)題，我很感激這些幫助過我的兄弟姐妹們，那天我就對自己說在以后的工作中一定要認(rèn)真負(fù)責(zé)不能辜負(fù)他們對我的期望。現(xiàn)在我覺得在這里的工作環(huán)

23、境比較的輕松，即使工作有點(diǎn)繁忙有點(diǎn)累，但是和同事之間相處的是那樣的融洽那樣的愉快，在工作中我慢慢發(fā)現(xiàn)我更適合做會場助理這一職位，因?yàn)槲蚁矚g有挑戰(zhàn)性的工作，會場助理在最后要面對的是不同的家長提的不同的問題，是考驗(yàn)一個人的應(yīng)變能力，和銷售能力及語言技巧的難題。在這6個月里我也總結(jié)了一下有關(guān)面對家長該怎么應(yīng)對的心得， 我記得在_月份時(shí)業(yè)績做得很差勁，我卻跟自己解釋說：“我不會、，因?yàn)?、，我的?jì)劃沒完成，因?yàn)?、”我總是在找借口，在抱怨。但我從未意識到給自已找借口的同時(shí)，我已經(jīng)變得相當(dāng)?shù)南麡O了。其時(shí)禍根就是我們自已了。說起我的轉(zhuǎn)變也很有意思，我無意中聽到的一句歌詞“不經(jīng)歷風(fēng)雨，怎能見彩虹”是啊風(fēng)雨過后就

24、一定會有彩虹，所以我不在找任何借口并對自己充滿自信， 其實(shí)在任何崗位上只要你把心態(tài)放好，對自己和身邊的人還有所在的團(tuán)隊(duì)都充滿信心相信你和團(tuán)隊(duì)都會成功。心得二：要客第一，合理安排時(shí)間，做有價(jià)值的家長工作，當(dāng)然要做到這點(diǎn)會場助理必須學(xué)會察顏觀色，作為一名會場助理我們的時(shí)間是有限的，在會場所有的家長都是有希望成交的，而在這短短的時(shí)間里個個都不放過，從而浪費(fèi)了大量的時(shí)間在那些購買欲望不強(qiáng)的人身上，首先要對家長作個分析p 類，從而在最短的時(shí)間內(nèi)找出重中之重的家長，舉例說明比如在課堂中講師在上面講課，那會場助理和主持就應(yīng)該站在會場觀察底下的家長，用你的眼睛和你的第六感去尋找下面帶頭騷動的家長然后記住他，等

25、到銷售時(shí)就拿著教材去向他推銷只要搞定他那其他的家長就不用你在廢口舌一個一個的介紹推銷了，這就是在最短時(shí)間銷售更多的教材的意思，東西是死的人是活的，辦法是用不盡的，就看你勤不勤快肯不肯動腦思考問題，這也決定了你對工作的一個態(tài)度。心得三：知彼解已，先理解家長，再讓家長來理解我們，在進(jìn)行完與家長和第一次親密接觸后，我們一定會碰到許多難纏的家長，誤解也會產(chǎn)生儲多問題。當(dāng)遇到這樣的一些障礙時(shí)，我們不能先去抱怨家長，他們不夠理解我們。事實(shí)上我們是有可能挽回這些家長的，雖然達(dá)不到百分之百的成功率，但我們經(jīng)過一些方式的努力后，事實(shí)證明我們將大多數(shù)的家長，爭取回來了。如何先理解家長呢?那我們必須先要進(jìn)行區(qū)分對待

26、，對于新接觸而抗拒的家長來說，關(guān)鍵在于別太在意他說什么，甚至可以認(rèn)為他們這只是一種托辭罷了(別忘了，家長他的思想也會隨時(shí)在變的，永遠(yuǎn)沒有一成不變的家長。我們只需記得我們得將我們產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)亮點(diǎn)告訴他。你會很驚奇的發(fā)現(xiàn)家長的態(tài)度慢慢轉(zhuǎn)變，這樣，機(jī)會就來了! 心得四：不斷更新，不斷超越不斷成長，蓄勢待發(fā) 鋸用久了會變鈍，只有重新磨后，才會鋒利再現(xiàn)。我們做為一個會場助理的我們，如果不懂得隨時(shí)提升自已，有一天我們也將從舊日所謂的輝煌中跌入低谷。對于我們來說及時(shí)的汲取新知識原素相當(dāng)重要，除了書本外，我認(rèn)為在工作中，用心去學(xué)是相當(dāng)重要的。我相信一點(diǎn)，一個人的能力總是有限的，但我們同事之間互相交流各自所擁有的

27、豐富經(jīng)驗(yàn)由為重要更是無限的。下次我可以用在相類似的家長身上，我們就有更多成功的把握了。我們也可以從同行那邊學(xué)到知識，那樣才能“知彼知己，百戰(zhàn)不殆”，在竟?fàn)幹校屪砸烟幵谝粋€有利的位置。我們要不斷的超越自已，緊記一句話，不要與你的同事去比較長短，那樣只會令你利欲熏心，而讓自已精力煥散。與自已比賽吧，你在不斷超越自已的同時(shí)，很可能你已經(jīng)超越他人，而這時(shí)的你是在沒有任何惡性壓力下，輕松達(dá)到一個頂峰的。以上這幾點(diǎn)心得體會，是我這幾個月以來在銷售雙語不用教時(shí)得到的一些簡單的經(jīng)驗(yàn)，希望能給大家?guī)硇?shí)質(zhì)性的幫助。人的一生是一個不斷去學(xué)習(xí)，不斷去提高的過程。限于自身?xiàng)l件，我們在工作中總不免碰到各種各樣的問題

28、，會給自己帶來一些壓力，我們總是希望自己的工作能夠做得完美，只是事實(shí)往往不合自己所愿，問題總會出現(xiàn)。正因如此，我們才不要害怕在工作上出現(xiàn)的任何問題，它也正是我們學(xué)習(xí)和運(yùn)用知識的良好機(jī)會，隨著問題的解決，我們的知識也就會一步一步的積累起來，我們運(yùn)用知識的熟練度也會慢慢的增加。但是，我們不能抱著“出現(xiàn)問題總是難免的”這樣一種思想，我們不能一而再的犯下同樣的錯誤，那樣只會讓自己的工作陷入被動的局面，我們需要在解決問題的過程中吸取經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，不斷的提高自己，避免類似的問題再次出現(xiàn)。總之，我們在公司里工作，要達(dá)到這樣一個目標(biāo)，就是要通過自己的盡心盡職，讓別人懂得自己，讓自己懂得崗位，讓公司因有自己而發(fā)展

29、。學(xué)校科研個人年終工作總結(jié)模板 我校堅(jiān)持以縣“_”教育工作和局工作要點(diǎn)科研工作整體思路為先導(dǎo)，實(shí)現(xiàn)我?！耙匝写俳?、以教促學(xué)”的目標(biāo)。把理論用于實(shí)踐，積極開展校本教研，進(jìn)行有針對性的課題研究，嚴(yán)格教學(xué)質(zhì)量監(jiān)控，全面提高教學(xué)質(zhì)量，提高科研活動質(zhì)量。首先，我們落實(shí)科研工作三年規(guī)劃的階段目標(biāo)一，學(xué)習(xí)、宣傳發(fā)動階段。對我縣“_”整體科研工作認(rèn)識學(xué)習(xí)。完善建立科研工作領(lǐng)導(dǎo)小組。完善科研管理制度，明確科研工作發(fā)展的要求，轉(zhuǎn)變教育教學(xué)觀念，制定和完善學(xué)?？蒲邪l(fā)展規(guī)劃，抓“實(shí)科研工作各教研組、各位教師依照體規(guī)劃課題促進(jìn)教師教學(xué)有效行為整體調(diào)整階段目標(biāo)、制定具體的工作計(jì)劃。第二，組織教師對各種觀念、材料、現(xiàn)象、行為進(jìn)行價(jià)值判斷，并結(jié)合自己先前的知識和教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，作比較、辨優(yōu)劣，從而形成新的科研意識.第三，理論知識的“砸實(shí)”.本學(xué)期，我們特別重視理論學(xué)習(xí)和業(yè)務(wù)培訓(xùn)，營造學(xué)習(xí)氣氛，倡導(dǎo)行動研究，完善激勵機(jī)制，科研領(lǐng)導(dǎo)參與培訓(xùn)學(xué)習(xí)，點(diǎn)輻射到面，并對全體教師作好每學(xué)期兩次的專題學(xué)習(xí)輔導(dǎo)，使教師掌握正確的研究方法。采用自學(xué)與組織學(xué)習(xí)相結(jié)合，研討與講座相結(jié)合，激發(fā)教師投身教育科研的積極性、主動性。2.我校進(jìn)一步加強(qiáng)了教科研隊(duì)伍的建設(shè)，成立以校長為組長的教科研領(lǐng)導(dǎo)小組，充分發(fā)揮明星