挑戰(zhàn)杯創(chuàng)青春作品創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 家用觀賞型魚菜共生魚缸

1、眼得繳混圾渣盤現(xiàn)詡怎照為同創(chuàng)業(yè)材刻節(jié)創(chuàng)業(yè)材刻節(jié)缸，無(wú)任何環(huán)境污染與排放負(fù)擔(dān)。我公司產(chǎn)品的這些優(yōu)勢(shì)，滿足了都 市人生活節(jié)奏快，無(wú)暇維護(hù)的特點(diǎn)，而且，由于生態(tài)系統(tǒng)自身廢物的 可循環(huán)性，節(jié)約了維護(hù)生態(tài)魚缸的本錢，客戶在欣賞家中小生態(tài)的同 時(shí)，還可以品嘗植物所結(jié)的綠色無(wú)公害果實(shí)，身心都得到滿足。（六）公司設(shè)施L為滿足魚菜共生魚缸的生產(chǎn)、制作以及銷售公司需要特殊植物生長(zhǎng)槽 的制作設(shè)備，所需魚苗的養(yǎng)殖池，觀賞性植物的栽培大棚，以及產(chǎn)品 包裝設(shè)備。（1）我公司的生產(chǎn)設(shè)備及廠房主要集中于煙臺(tái)高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)。（2）我們公司認(rèn)為到2016年U月止，為了到達(dá)645.5萬(wàn)元銷售額， 我們需要300萬(wàn)元。2.該啟動(dòng)

2、資金用于：（1）建立開發(fā)/生產(chǎn)設(shè)備，并努力提高生產(chǎn)和研究能力以便滿足日益 提高的客戶需求。通過(guò)大規(guī)模的促銷攻勢(shì)提高我公司產(chǎn)品/服務(wù)的銷售 量。（2）增加分銷渠道/零售網(wǎng)點(diǎn)/區(qū)域銷售/銷售公司/采用電氣化/直郵式 的分類等。（3）錄用新的員工以便支持在新的市場(chǎng)計(jì)劃下可持續(xù)的開展。（4）提高研發(fā)能力，創(chuàng)造領(lǐng)導(dǎo)潮流的新型產(chǎn)品，提高競(jìng)爭(zhēng)能力。三、產(chǎn)品介紹（一）原理我們的產(chǎn)品的原理是 養(yǎng)耕共生，養(yǎng)耕共生（水耕共生），是一種結(jié)合 水產(chǎn)養(yǎng)殖與農(nóng)業(yè)耕作,形成了共生共榮的永續(xù)有機(jī)生產(chǎn)模式，更重要 的是，農(nóng)業(yè)耕作不再需要大量施肥，水產(chǎn)養(yǎng)殖不需常換水，是一種節(jié) 省資源的生產(chǎn)模式，魚的排泄物及飼料殘?jiān)侵苍陨L(zhǎng)的最好

3、養(yǎng)料， 而植栽的根系與生菌又是水質(zhì)處理凈化的最正確生物濾材，三者所建立 的（植栽/生菌/魚）生態(tài)平衡關(guān)系。煙臺(tái)綠源水族景觀制作創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書5 目前因土地資源，水資源的缺乏，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)面臨著生態(tài)與資源危機(jī)， 如水污染讓魚蝦養(yǎng)殖面臨危害。而農(nóng)耕也因大量化肥導(dǎo)致地力退化， 永續(xù)生產(chǎn)成為農(nóng)業(yè)的主要問題。而養(yǎng)耕共生結(jié)合了水產(chǎn)養(yǎng)殖與水耕技 術(shù)，是一種讓生物自己平衡的環(huán)保生產(chǎn)模式，比起個(gè)別水產(chǎn)養(yǎng)殖與農(nóng) 業(yè)耕作更省資源，設(shè)備與管理本錢。最重要的是有機(jī)食品是符合現(xiàn)代 食品的消費(fèi)趨勢(shì)。魚缸中的廢物是天然細(xì)菌處理的，這些代謝廢物主要是氨，其次是亞 硝酸鹽，然后是硝酸鹽。被植物吸收的魚類的代謝廢物是被抽到一個(gè) 生物過(guò)濾系

4、統(tǒng)作為植物生長(zhǎng)營(yíng)養(yǎng)液（生長(zhǎng)床）的。唯一的外部輸入系 統(tǒng)是為魚的食物，這兩種系統(tǒng)作為一個(gè)單元相互補(bǔ)充，而不是作為獨(dú) 立的單位。一旦系統(tǒng)初始化的水pH值保持平衡，并保持清澈。只需外 部補(bǔ)充少量的水以保持系統(tǒng)的水循環(huán)的進(jìn)行，這些水主要是補(bǔ)充蔬菜 的蒸發(fā)和蒸騰作用的損失,水耕共生是家庭園藝和商業(yè)生鮮食品生產(chǎn) 未來(lái)的必然選擇。水耕共生可以保證干旱地區(qū)和水有限的地區(qū)的農(nóng)場(chǎng) 的新鮮蔬菜和魚蛋白的生產(chǎn)，因?yàn)樗且粋€(gè)“水的再利用”系統(tǒng)。水 耕共生是一個(gè)可持續(xù)的糧食生產(chǎn)模式，其中的蔬菜和水產(chǎn)品的生產(chǎn)是 相互結(jié)合的，水分的過(guò)濾和營(yíng)養(yǎng)的循環(huán)也是聯(lián)系在一起的。與水耕共 生相關(guān)的技術(shù)是復(fù)雜的，它需要的能力，同時(shí)管理兩個(gè)不

5、同農(nóng)產(chǎn)品的 生產(chǎn)和營(yíng)銷，直到20世紀(jì)80年代，大多數(shù)綜合水耕和水產(chǎn)養(yǎng)殖的系 統(tǒng)的成就是有限的。現(xiàn)代水耕共生系統(tǒng)卻可以非常成功，但我們需要 大量的管理和他們特殊的考慮。水產(chǎn)養(yǎng)殖污水的營(yíng)養(yǎng)成分：通?？刂茰厥曳N植者提供水培植物的礦物 元素的準(zhǔn)確數(shù)量。然而，在水耕共生系統(tǒng)中，植物的養(yǎng)分是水產(chǎn)養(yǎng)殖 中魚的代謝廢物提供的。含有魚的代謝廢物的水中包含足夠的氨，硝 酸鹽，亞硝酸鹽，磷，鉀，和其他輔助的和微量營(yíng)養(yǎng)素能夠用于水培 植物的生產(chǎn)。當(dāng)然，一些植物物種比其他物種能更好地適應(yīng)這個(gè)系統(tǒng)。（二）產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)養(yǎng)耕共生是水族文化及水電的結(jié)合，這意味著魚類和植物是生長(zhǎng)在一個(gè) 綜合系統(tǒng)中的，建立兩者之間的共生關(guān)系,一個(gè)養(yǎng)耕

6、共生系統(tǒng)使用從魚 缸水流通通過(guò)種植床植物生長(zhǎng)。硝化細(xì)菌將魚廢物轉(zhuǎn)化為植物的養(yǎng)分, 植物利用這些營(yíng)養(yǎng)素作為其主要的營(yíng)養(yǎng)供給，魚也從這個(gè)過(guò)程中受益, 因?yàn)樗怯芍参镞^(guò)濾，凈化魚的生存環(huán)境中的水。這養(yǎng)耕共生集成系 統(tǒng)的好處是水產(chǎn)養(yǎng)殖和水耕無(wú)法分別完成的，水產(chǎn)養(yǎng)殖在水中的廢物堆 積的問題，需要過(guò)濾系統(tǒng)，環(huán)境清潔的水以及廢水定期清除，水耕使用煙臺(tái)綠源水族景觀制作創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 化學(xué)營(yíng)養(yǎng)物質(zhì)，最終建立在水和創(chuàng)立無(wú)毒水這水可以不再被用于灌溉 植物和處置環(huán)境。養(yǎng)耕共生變成這兩個(gè)問題的解決方案，水中魚類的 代謝廢物被植物吸收，因此不需要添加任何化學(xué)營(yíng)養(yǎng)物質(zhì)到系統(tǒng)中， 并且不會(huì)因?yàn)轸~類的代謝物或者投入系統(tǒng)中的化學(xué)物質(zhì)

7、導(dǎo)致環(huán)境的污 染。我們目前的主要的方向是家庭式觀賞型養(yǎng)耕共生系統(tǒng)。現(xiàn)在的家庭式 魚缸雖然在供氧，水質(zhì)凈化，換水與否，缸底廢物處理方面作出了許 多改進(jìn)，但這只是在原來(lái)的框架內(nèi)進(jìn)行的小修小補(bǔ)，這種魚缸的生態(tài) 系統(tǒng)是不完整的，而且過(guò)多的在魚缸里放置一些裝置耗費(fèi)過(guò)多的資源 （主要是電），不符合當(dāng)前低碳，環(huán)保的生活理念，不經(jīng)濟(jì)，不環(huán)保。我們的產(chǎn)品在養(yǎng)耕共生的原理指導(dǎo)下幾乎完全可以解決上述普通魚缸 缺乏。而且隨著技術(shù)的不斷成熟，我們會(huì)將魚缸生態(tài)系統(tǒng)大型化而變 成生產(chǎn)水產(chǎn)品和蔬菜的工廠化養(yǎng)殖模式，單一的水產(chǎn)養(yǎng)殖生產(chǎn)的魚類 的質(zhì)量可定不如這種生態(tài)的模式生產(chǎn)出的魚類好，而且在生產(chǎn)過(guò)程中, 這些魚的抵抗力也會(huì)比單

8、一的養(yǎng)殖體系中魚類抵抗力強(qiáng)，蔬菜亦然。 這符合有機(jī)農(nóng)業(yè)的開展要求。（三）技術(shù)描述產(chǎn)品外形：如上圖左，水產(chǎn)養(yǎng)殖子系統(tǒng)和水耕栽培子系統(tǒng)是別離的， 水耕子系統(tǒng)比水產(chǎn)養(yǎng)殖子系統(tǒng)位置要高，魚缸中的水被水泵抽到水耕 系統(tǒng)的頂端，水依靠重力沿水耕系統(tǒng)往下流，最終通過(guò)水耕系統(tǒng)下面 的水孔流回水產(chǎn)養(yǎng)殖子系統(tǒng)，水流會(huì)的同時(shí)可以促進(jìn)更多的氧氣融入 水產(chǎn)養(yǎng)殖子系統(tǒng)的水中，用于與的有氧呼吸。這種設(shè)計(jì)的好處是可以 利用水的局部重力勢(shì)能，提高了能量利用效率。第二種的水耕系統(tǒng)是 水平的，如上圖右這樣可以減小整個(gè)系統(tǒng)所占空間，但由于魚缸上面 被水耕系統(tǒng)蓋住，對(duì)樣的話不利于水產(chǎn)養(yǎng)殖子系統(tǒng)氧氣的供應(yīng)。1.獨(dú)有技術(shù)簡(jiǎn)介煙臺(tái)綠源水族景

9、觀制作創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書第一局部：水耕栽培。植物種在水耕栽培系統(tǒng)中，植物種在魚缸 上部一特制的盒子里，盒底放置石頭，并在盒底留有孔洞以便水能夠 流回養(yǎng)殖系統(tǒng)，用小水泵將養(yǎng)殖系統(tǒng)的水泵到上部的盒子里，植物可 以利用魚的排泄物及飼料殘?jiān)L(zhǎng)發(fā)育，而且需要配備小型日光燈一 個(gè)，用于植物光合作用逛的來(lái)源。水的循環(huán)也能使得植物濾除對(duì)水產(chǎn) 動(dòng)物有毒的物質(zhì)，水流經(jīng)水耕栽培系統(tǒng)之后會(huì)變得更潔凈和富氧，它 們可以流回養(yǎng)殖系統(tǒng)供應(yīng)水產(chǎn)動(dòng)物氧氣和潔凈的水。養(yǎng)殖不同的魚需 要搭配不同的植物，對(duì)家庭式的魚缸來(lái)說(shuō)，這些植物最好具有觀賞性， 例如花卉，而且其根需要具有很好的耐水性，不然其根容易腐爛而使 其死亡。魚菜的搭配是最核心的

10、內(nèi)容，也是我們現(xiàn)在重點(diǎn)要做的工作。第二局部：水產(chǎn)養(yǎng)殖。淡水魚是我們這個(gè)系統(tǒng)里最主要的養(yǎng)殖對(duì)象， 當(dāng)然有時(shí)也會(huì)用一些海水魚。由于是作為魚缸出現(xiàn)，養(yǎng)殖對(duì)象最好是 觀賞魚，魚苗會(huì)由我們提供，我們請(qǐng)專門的育苗場(chǎng)選育優(yōu)秀的觀賞魚， 魚的食物須由外界提供由于這個(gè)生態(tài)系統(tǒng)比較簡(jiǎn)單，最好養(yǎng)殖一些易 成活的，易抗病的種類，如觀賞性鯉魚。條件允許的話魚缸內(nèi)還可配 備水質(zhì)監(jiān)測(cè)裝置，當(dāng)然這個(gè)可以根據(jù)客戶的需求加以調(diào)整，我們會(huì)對(duì) 主要的觀賞魚類與花卉或者蔬菜的搭配進(jìn)行試驗(yàn)，以期滿足客戶的多 樣的需求。(1)物質(zhì)循環(huán)硝化，好氧微生物將生轉(zhuǎn)換成硝酸鹽,是在一個(gè)水耕共生系統(tǒng)中最重 要的功能之一，因?yàn)樗档土怂畬?duì)魚類的毒性，并

11、且產(chǎn)生的硝酸鹽化 合物可以被植物作為營(yíng)養(yǎng)物質(zhì)利用。氨作為其代謝的產(chǎn)物是通過(guò)魚的 排泄系統(tǒng)和鰥逐漸釋放入水中的,但必須從水中過(guò)濾出來(lái)，因?yàn)榘钡臒熍_(tái)綠源水族景觀制作創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書濃度較高（通常介于0.5至I個(gè)就可以殺死魚類）。雖然植物從水中可以一定程度上吸收氨，硝酸鹽也更容易被同化，從而有效地減 少水對(duì)魚的毒性。氨可以通過(guò)對(duì)健康人群被轉(zhuǎn)化成其他含氮化合物。 亞硝化單胞菌：將氮轉(zhuǎn)化成亞硝酸鹽類的細(xì)菌。硝化細(xì)菌：將氨轉(zhuǎn)換成硝酸鹽的細(xì)菌。在一個(gè)水耕共生系統(tǒng)中，負(fù)責(zé)這一過(guò)程中的細(xì)菌形成一個(gè)對(duì)整個(gè)系統(tǒng) 中，在不斷的接觸與水的所有固也外表的生物膜。合并后的蔬菜淹沒 根部有一個(gè)大的外表積，因此許多細(xì)菌可以積累。加上

12、在水中的氨和 亞硝酸鹽的顯著性，外表積決定的速度，硝化發(fā)生。這些細(xì)菌菌落的 護(hù)理是很重要的，以規(guī)范的氨和亞硝酸鹽同化。這就是為什么大多數(shù) 水耕共生系統(tǒng)包括一個(gè)生物過(guò)濾器單位，這有助于促進(jìn)這些生長(zhǎng)微生物o通常情況下，系統(tǒng)已趨于穩(wěn)定后氮的濃度范圍從0.25至U 2.0朝砥范圍從0.25到Ipp加，亞硝酸鹽的含量和硝酸鹽含量范圍從2到150 p pm。在系統(tǒng)啟動(dòng)期間，尖峰可能會(huì)出現(xiàn)的水平氨（高達(dá)6.0我）加）和亞硝酸鹽（高達(dá)15Pp而，在啟動(dòng)階段后的硝酸鹽峰值水平。由于硝化過(guò)程酸化丕，非鈉堿，如氫氧化鉀或氫氧化鈣用于中水的添加 加值如果數(shù)量缺乏，自然在目前的水，以提供對(duì)酸化的緩沖。此外，除了魚的 排

13、泄物，選定的礦物質(zhì)營(yíng)養(yǎng)素，如鐵，可以添加對(duì)植物的營(yíng)養(yǎng)物質(zhì)的 主要來(lái)源。（2）運(yùn)作流程對(duì)這個(gè)系統(tǒng)的三個(gè)主要輸入物質(zhì)是水，給水生動(dòng)物的飼料和水產(chǎn)養(yǎng)殖 子系統(tǒng)和水耕子系統(tǒng)之間的電力泵的電。產(chǎn)的卵或魚苗可能會(huì)被加到 系統(tǒng)中以取代系統(tǒng)中成魚來(lái)保持系統(tǒng)的穩(wěn)定。水耕共生系統(tǒng)通常不排 出或交換正常運(yùn)作下的水，而對(duì)水的再循環(huán)和再利用卻很高效。該系 統(tǒng)依靠的動(dòng)物和植物之間的關(guān)系，保持穩(wěn)定的水生環(huán)境和水環(huán)境中的 養(yǎng)分和氧氣含量在最低值波動(dòng)。加水只是為了用以補(bǔ)充植物蒸騰作用， 系統(tǒng)固體廢物外表的蒸發(fā)的失水。因此，生產(chǎn)相同數(shù)量的蔬菜水耕共 生系統(tǒng)使用約常規(guī)灌溉的農(nóng)場(chǎng)2%的水，養(yǎng)耕共生系統(tǒng)使得農(nóng)作物和煙臺(tái)綠源水族景觀制作

14、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書魚的生產(chǎn)在水稀缺或土地貧瘠的地方成為可能。2.技術(shù)開展環(huán)境外部環(huán)境：大的方面來(lái)說(shuō)，環(huán)境惡化，氣候變暖，冰川融化，大自然 似乎在報(bào)復(fù)人類對(duì)于其過(guò)度的利用與征服，人們不斷反思人與自然的 關(guān)系問題，人們?cè)絹?lái)越認(rèn)識(shí)到環(huán)境保護(hù)的重要性和必要性，意識(shí)到了 這一點(diǎn)，人們?cè)诓粩嗟匾詫?shí)際行動(dòng)保護(hù)著環(huán)境。低碳，環(huán)保成為不少 人的生活準(zhǔn)那么，有機(jī)農(nóng)業(yè)，生態(tài)農(nóng)業(yè)應(yīng)運(yùn)而生，我們開發(fā)的魚缸恰巧 契合了當(dāng)下的趨勢(shì)。小的方面來(lái)說(shuō)，隨著人們生活水平的不斷提高， 對(duì)家庭裝飾的要求也在不斷提高，室內(nèi)飼養(yǎng)些魚成為不錯(cuò)的選擇，尤 其是觀賞魚，而且中國(guó)的觀賞魚已經(jīng)有近千年的培養(yǎng)歷史，種類異常 豐富，亦很美觀，可以美化家居環(huán)境，

15、表達(dá)主人品位。內(nèi)部環(huán)境：我們的團(tuán)隊(duì)成員都是水產(chǎn)養(yǎng)殖專業(yè)的學(xué)生，具有必備的專 業(yè)知識(shí)，其中一名同學(xué)有多年魚缸養(yǎng)魚的經(jīng)驗(yàn)，有些同學(xué)有種植蔬菜 和花卉的經(jīng)驗(yàn)，這對(duì)我們的技術(shù)的開展都有巨大的推動(dòng)作用，加上老 師的悉心指導(dǎo)，學(xué)校內(nèi)有實(shí)驗(yàn)大棚，可以為我們培栽植物幼苗至可以 在水中生活的階段。3、研發(fā)與開發(fā)我們的技術(shù)的核心是魚菜的合理搭配，主要魚類：一些溫水和冷水魚 類物種適應(yīng)重新循環(huán)水產(chǎn)養(yǎng)殖系統(tǒng)，包括羅非魚，醇魚，始魚，北極紅點(diǎn)鞋，主要蔬菜或花卉.葛苣，番茄，水仙等。我們也將投入大氣力進(jìn)行這方面的研究實(shí)驗(yàn)，希望能夠搞清楚什么魚類搭配什么樣的蔬菜。 我們會(huì)在實(shí)驗(yàn)過(guò)程中準(zhǔn)確如實(shí)地記錄各項(xiàng)參數(shù)，以便進(jìn)行實(shí)驗(yàn)分析

16、總 結(jié)。4、將來(lái)產(chǎn)品及服務(wù)將來(lái)的產(chǎn)品的開展方向是將魚缸生態(tài)系統(tǒng)大型化，以滿足生產(chǎn)上的要 求，同時(shí)生產(chǎn)魚類和蔬菜，這些魚和蔬菜的有機(jī)質(zhì)含量比單純的養(yǎng)魚 和種蔬菜要高不少。將來(lái)我們會(huì)在想客戶提供豐富多彩的魚缸和充足 的有機(jī)水產(chǎn)品和蔬菜，可以一定程度上緩解人們對(duì)食品平安問題的憂 慮。而且我們會(huì)盡量減少流通環(huán)節(jié)，建立自己的物流體系，從而一定 程度降低我們產(chǎn)品的銷售價(jià)格，使消費(fèi)者更容易接受。讓消費(fèi)者吃得 放心，吃得舒心，吃得健康。煙臺(tái)綠源水族景觀制作創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書10四.市場(chǎng)分析（一）市場(chǎng)描述我們計(jì)劃在觀賞性魚缸生態(tài)系統(tǒng)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)。（二）市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)來(lái)自于同行業(yè)的產(chǎn)品所沒有的特點(diǎn),

17、營(yíng)銷理念，服務(wù)理念，價(jià)格性比，經(jīng)營(yíng)管理理念。產(chǎn)品特點(diǎn)：.功能性強(qiáng)（1）在日常生活中，想必很多人都有過(guò)這樣的經(jīng)歷：出現(xiàn)皮膚過(guò)敏、 免疫力下降、容易感冒；清晨起床時(shí)感到憋悶、惡心；經(jīng)常頭疼、喉 疼、呼吸道發(fā)干，容易疲勞等。這些大局部正是由于所處居室空氣環(huán) 境不好所造成的?？諝馕廴局苯游：Φ饺梭w的健康，還人類清新的空 氣。綠源生態(tài)魚缸是生態(tài)水族技術(shù)開展的成果，應(yīng)用國(guó)內(nèi)外水族公司技術(shù) 與專家綜合配方有效結(jié)合后研發(fā)出的生態(tài)液配方，使魚缸常年不需要換 水。同時(shí)，魚缸水分的蒸發(fā)可以對(duì)室內(nèi)的空氣起到加濕作用，從而形 成天然氧吧。生態(tài)液的配方使魚的排泄物排出之后迅速沉淀,變成水 草的營(yíng)養(yǎng)，水草生長(zhǎng)旺盛產(chǎn)生氧氣，

18、氧氣又反過(guò)來(lái)給魚提供了新鮮的 空氣，形成了良性循環(huán)。（2）懶人不能養(yǎng)魚，因?yàn)閼械媒?jīng)常換水，綠源生態(tài)魚缸專為懶人設(shè)計(jì)， 讓懶人也有養(yǎng)魚的權(quán)利，綠源生態(tài)魚缸研制獨(dú)家配方生態(tài)液，可常年 不換水，永保魚缸清潔，配以自動(dòng)控溫設(shè)置，自動(dòng)進(jìn)行水溫調(diào)節(jié)，當(dāng) 溫度低于需要控制的最正確溫度時(shí)，裝置便自動(dòng)加溫，自動(dòng)喂食裝置采 用自動(dòng)供給系統(tǒng)，設(shè)定好喂食時(shí)間和食量，不用專門守在家里喂養(yǎng)， 一樣保證魚兒生長(zhǎng)，是工作忙、愛養(yǎng)魚朋友的好幫手。生態(tài)壁畫在展現(xiàn)自然生態(tài)美景的同時(shí)，不僅讓人心曠神怡，還可以 到達(dá)調(diào)節(jié)室內(nèi)空氣的效果。有益身心健康，給您一個(gè)完美的“天然氧吧。 產(chǎn)品市場(chǎng)前景廣闊，利潤(rùn)豐厚，適合家庭、個(gè)人投資生產(chǎn)，是無(wú)風(fēng)

19、 險(xiǎn)、快速致富的好工程。煙臺(tái)綠源水族景觀制作創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書11生態(tài)保持平衡，到達(dá)水質(zhì)清澈透明，常年無(wú)需換水的效果。技術(shù)核心魚菜共生產(chǎn)品填補(bǔ)的是家用或商用觀賞型生態(tài)魚缸亮點(diǎn)是無(wú)污染循環(huán)的小生態(tài)系統(tǒng).產(chǎn)品前景（1）產(chǎn)品市場(chǎng)前景廣闊，利潤(rùn)豐厚，適合家庭、個(gè)人投資生產(chǎn)，是無(wú) 風(fēng)險(xiǎn)、快速致富的好工程。（2）投資少效益高效益分析：以規(guī)格為：的生態(tài)壁畫為例：本錢：390元（以青島地區(qū)為例）售價(jià)：1600-2200元（以1600元為例）利潤(rùn)：日產(chǎn)量：以家庭小規(guī)模日產(chǎn)2件產(chǎn)品計(jì)算日產(chǎn)值：2件X1600元/件=3200元日本錢：390元/件x2件=780元日利潤(rùn):3200元780元=2420元月獲利：2420元/天x

20、22天=5.3萬(wàn)元（按每月22個(gè)工 作日計(jì)算）年獲利:5.3萬(wàn)元/月xl2月=63.6萬(wàn)元（三）目標(biāo)市場(chǎng)基于前期市場(chǎng)調(diào)研，對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)分析如下：提到裝修污染就不得不提家具污染，到目前為止家具污染已成為繼建 筑污染、裝修污染之后的第三大室內(nèi)環(huán)境污染?，F(xiàn)在消費(fèi)者購(gòu)買家具 時(shí)最擔(dān)憂的并不是家具的質(zhì)量，而是有無(wú)污染，甲醛、苯等有毒有害 物質(zhì)是否超標(biāo)。田園風(fēng)情生態(tài)魚缸全天然材質(zhì)，不含任何污染物，養(yǎng) 在田園風(fēng)情生態(tài)魚缸的植物，經(jīng)光合作用，釋放氧氣，也會(huì)對(duì)室內(nèi)的 空氣進(jìn)行自然加濕，形成“天然氧吧”。不少消費(fèi)者認(rèn)為實(shí)木家具才是真正的環(huán)保產(chǎn)品，因此只要經(jīng)濟(jì)條 件許可，大多會(huì)選擇購(gòu)買實(shí)木家具。但專家指出，實(shí)木家具并

21、非就是 無(wú)甲醛，同時(shí)，實(shí)木家具更不能和環(huán)保劃等號(hào)。田園風(fēng)情生態(tài)家具生 活館的出現(xiàn)，使得人們又對(duì)生態(tài)家具重添信心，田園風(fēng)情生態(tài)魚缸， 成為完美生活的點(diǎn)睛之筆。中農(nóng)硅谷田園風(fēng)情生態(tài)魚缸是繼傳統(tǒng)魚缸 之后開拓出的一種環(huán)保節(jié)約能源的生態(tài)魚缸，全新景觀，展現(xiàn)個(gè)性特 點(diǎn)，突出時(shí)代特征，提高裝修檔次。生活需要?jiǎng)?chuàng)新，健康環(huán)保的生活 主張，是現(xiàn)如今的追求，田園風(fēng)情生態(tài)魚缸享受清新自然生活。煙臺(tái)綠源水族景觀制作創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書12家具商場(chǎng)裝修公司或房地產(chǎn)開發(fā)商休閑娛樂場(chǎng)所建材市場(chǎng)會(huì)展展銷辦公場(chǎng)所（四）目標(biāo)消費(fèi)群觀賞性魚缸生態(tài)系統(tǒng)的技術(shù)核心是魚菜共生系統(tǒng)，根據(jù)其核心技 術(shù)的觀賞性和實(shí)用性的價(jià)值，可以確定以下的目標(biāo)消費(fèi)群：

22、.中老年人群在中老年人群中，有許多是離休或沒有工作的中老年人，我們的產(chǎn)品 可以通過(guò)養(yǎng)魚養(yǎng)花為老人們?cè)黾硬簧贅啡?，而且我們的產(chǎn)品中的抽水 裝置解決了水中魚排出的廢物中的氮對(duì)水質(zhì)影響的問題，而且解決了 植物施肥的問題，減輕了中老年人在傳統(tǒng)養(yǎng)魚和養(yǎng)花草方面存在的經(jīng) 常換水和施肥耗費(fèi)體力的問題。而且現(xiàn)在空巢老人生存現(xiàn)狀已成為我們無(wú)法避開的社會(huì)命題，有以下 的事例為證。他們數(shù)著日子盼兒女回家，守著 等兒女的問候，他 們需要做一些事情來(lái)分散他們的注意力或者成為他們一點(diǎn)點(diǎn)的精神依 托，我們的產(chǎn)品可以很好的幫助他們減輕孤獨(dú)感和寂寞感。據(jù)中國(guó)文明網(wǎng)報(bào)道,我國(guó)已經(jīng)進(jìn)入人口老齡化快速開展時(shí)期,已有老 齡人口 1.6

23、9億,占總?cè)丝跀?shù)的12%,據(jù)全國(guó)老齡辦統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示,有 近一半的老人屬于城鄉(xiāng)空巢家庭或類空巢家庭。據(jù)北京老齡辦目前公 布的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù),北京老年人口明年將到達(dá)250萬(wàn)人,占全市常住人口 的15.2%,而空巢老人那么會(huì)超過(guò)10。萬(wàn),占老年人口總數(shù)的40%。寧波 老齡辦調(diào)查說(shuō)明,寧波空巢老人家庭已占老年人家庭的35%,預(yù)計(jì)到 2025年將到達(dá)80%以上。目前,我國(guó)老齡人口正以每年3.28%的速度增長(zhǎng),約為總?cè)丝谠鲩L(zhǎng)率的 5倍,老齡人口占總?cè)丝诘谋壤龑⒀杆贁U(kuò)大。專家預(yù)計(jì),到2030年我 國(guó)老齡人口將近3億,而空巢老人家庭比例或?qū)⒌竭_(dá)90%,這意味著 屆時(shí)將有超過(guò)兩億的空巢老人。煙臺(tái)綠源水族景觀制作創(chuàng)業(yè)計(jì)

24、劃書132009年年初,在山東濟(jì)南,一周內(nèi)有三位空巢老人自殺;福州的一位 空巢老人因?yàn)樘雰号?屢次輕生,在2009年重陽(yáng)節(jié)時(shí)跳樓自殺。.年青上班族隨著社會(huì)迅速的開展，人們生活節(jié)奏的加快，生活壓力的不斷增加， 職場(chǎng)人群往往由于工作壓身而無(wú)暇顧及自己的健康，在出現(xiàn)心理問題 時(shí)沒有覺察或不會(huì)疏導(dǎo)，以至于產(chǎn)生嚴(yán)重的后果。以下的兩個(gè)事例可 以幫助我們認(rèn)識(shí)到一點(diǎn)，人們需要一種方法來(lái)排解壓力，我們的產(chǎn)品 中的抽水裝置解決了水中魚排出的廢物中的氮對(duì)水質(zhì)影響的問題，而 且解決了植物施肥的問題，只是每天喂一下魚，不會(huì)占用到他們太多 的時(shí)間，我們的產(chǎn)品就是一個(gè)很好的選擇。以魚菜（花草）共生為核 心的觀賞型生態(tài)魚缸

25、是按照自然生態(tài)環(huán)境模式研發(fā)的產(chǎn)品，亮點(diǎn)是無(wú) 污染循環(huán)的小生態(tài)系統(tǒng)，能有效改善室內(nèi)環(huán)境、集觀賞性和裝飾性為 一體的裝飾新品，如此美麗的裝飾品會(huì)讓充滿壓力的人們感到心情愉 悅和精神上的享受。中國(guó)健康教育中心就“促進(jìn)職業(yè)人群精神健康工程組織的專家與媒體 溝通交流活動(dòng)上透露，針對(duì)我國(guó)6省市1.3萬(wàn)多名職業(yè)人群心理健康狀 況的調(diào)查顯示，超過(guò)半數(shù)的職場(chǎng)人士處于抑郁狀態(tài)。然而，焦慮癥和 抑郁癥患者的治療率均不到10% O深圳新聞網(wǎng)9月26日訊（記者陶靜通訊員帥菲斐）“世界心臟日 轉(zhuǎn)眼進(jìn)入第11年,今年世界心臟日主題是，工作環(huán)境與心臟健康，,記 者走訪了解到,近幾年,深圳各大醫(yī)院收治的30-50歲的心臟病患者

26、越 來(lái)越多,年輕的上班族應(yīng)該警惕“心病”。深圳市第二人民醫(yī)院心臟內(nèi)科 主任余小平告訴記者,各大醫(yī)院收治的30-50歲的心臟病患者在發(fā)病前 都對(duì)自己的健康漠不關(guān)心。年輕人患心腦血管疾病,大多與工作壓力 大,不注意好好休息有關(guān)。過(guò)度緊張和焦慮,會(huì)引起或加重冠狀動(dòng)脈 痙攣從而發(fā)生心臟意外事件。很多白領(lǐng)及各級(jí)工作者的“心”病嚴(yán)重,大 局部均來(lái)自于精神壓力,工作環(huán)境的影響以及工作高壓等致使心臟不 斷受累。.購(gòu)置新房屋或進(jìn)行房屋裝修的人群隨著裝飾業(yè)的日趨興起，人們對(duì)室內(nèi)裝飾品的檔次要求越來(lái)越高， 特別是隨著現(xiàn)代生質(zhì)量的提高，在居室裝修中以“生態(tài)為理念的綠色裝 修越來(lái)越受消費(fèi)者的關(guān)注，追求精神享受的新觀念正

27、逐步受到人們的 認(rèn)可。將自然景觀引入室內(nèi)，是人們長(zhǎng)期的追求，時(shí)下人們對(duì)生態(tài)水 族箱情有獨(dú)鐘。以魚菜（花草）共生為核心的觀賞型生態(tài)魚缸是按照 自然生態(tài)環(huán)境模式研發(fā)的產(chǎn)品，亮點(diǎn)是無(wú)污染循環(huán)的小生態(tài)系統(tǒng)，能煙臺(tái)綠源水族景觀制作創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書煙臺(tái)綠源水族景觀制作創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書14猱色的“綠源”象征綠色環(huán)保令循新塵活。水筒由綠包令童乞部今殂戚，猱也象征植物啼束的帝新，童色象征靈劭的魚類世界。有效改善室內(nèi)環(huán)境、集觀賞性和裝飾性為一體的裝飾新品，它既是家 居裝飾品，又為人們的業(yè)余生活增添了許多樂趣，現(xiàn)在已成為追求時(shí) 尚、綠色、生態(tài)生活的家庭的室內(nèi)裝飾品。（五）銷售戰(zhàn)略我們的市場(chǎng)營(yíng)銷部門計(jì)劃主要采取零售和團(tuán)售的方式相

28、結(jié)合，結(jié)合宣 傳部在產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)上對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行大力的宣傳，通過(guò)不同的渠道來(lái)銷售 我們的產(chǎn)品，并且制定未來(lái)幾年的銷售開展計(jì)劃。.銷售渠道：渠道一：我們?nèi)ゾ蠢显?，為老人們免費(fèi)提供一些產(chǎn)品，通過(guò)喂養(yǎng)觀賞魚給老人 們?cè)陂e暇的時(shí)間里提供一些樂趣，魚缸上面種植的蔬菜可以為敬老院 節(jié)省一筆開銷。通過(guò)敬老院老人對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)和反響，結(jié)合宣傳部對(duì) 產(chǎn)品宣傳的籌劃，我們?cè)谥欣夏耆私?jīng)常出入的地方進(jìn)行宣傳，例如公 園、廣場(chǎng)等，通過(guò)零售的方式銷售給他們，也可以通過(guò)團(tuán)購(gòu)的方式銷 售給老年活動(dòng)中心等公共場(chǎng)所。渠道二：我們走進(jìn)辦公樓，把產(chǎn)品對(duì)公司的領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行宣傳，以團(tuán)購(gòu)的方式銷售 給他們，可以把產(chǎn)品作為一種福利發(fā)放給公司的員工，讓員

29、工在家里 通過(guò)養(yǎng)養(yǎng)觀賞魚，在魚缸上面種一些花類，來(lái)排解工作上帶來(lái)的壓力 和不愉快等，有利于員工的在工作上保持積極樂觀的態(tài)度，有利于出 進(jìn)公司的開展；也可以把產(chǎn)品放在辦公樓的公共場(chǎng)所，通過(guò)專人來(lái)打 理，比方清潔工，員工可以在工作的閑暇之余，通過(guò)觀賞觀賞魚和花 草來(lái)放松心情，調(diào)節(jié)情緒。渠道三：我們建立自己專門的網(wǎng)站來(lái)宣傳產(chǎn)品，并且在知名的網(wǎng)站上（淘寶網(wǎng) 等）以零售或團(tuán)購(gòu)的方式進(jìn)行銷售。渠道四：建材裝飾市場(chǎng)、家具市場(chǎng)。渠道五：商場(chǎng)、超市的通道墻面懸掛展示。渠道六：別墅、小區(qū)直銷、會(huì)展展銷等方式可以現(xiàn)場(chǎng)定購(gòu)。煙臺(tái)綠源水族景觀制作創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書15渠道七：指定代理銷售商，利用別人的專賣店進(jìn)行銷售。渠道八：業(yè)

30、務(wù)員可帶樣品圖片資料到賓館、辦公、娛樂休閑等場(chǎng)所銷售。渠道九：與裝飾公司或房產(chǎn)開發(fā)公司聯(lián)合銷售，實(shí)現(xiàn)雙盈。渠道十：通過(guò)外貿(mào)公司開拓海外市場(chǎng)。.未來(lái)幾年開展計(jì)劃：（1）初期（1-3年）主要產(chǎn)品為魚菜共生魚缸，定位為觀賞型家用，搶占觀賞型魚菜共生 系統(tǒng)家用市場(chǎng)，建立自己的品牌，積累無(wú)形資產(chǎn)；收回初期投資，準(zhǔn) 備擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，開始準(zhǔn)備研制開發(fā)新產(chǎn)品。第一年；產(chǎn)品導(dǎo)入市場(chǎng)，提高產(chǎn)品知曉度，樹立品牌形象。進(jìn)入煙臺(tái)以及山東省內(nèi)其他五個(gè)城市（濟(jì)南、青島、淄博、濰坊、 東營(yíng)）在這些城市翻開并初步占領(lǐng)魚菜共生家用市場(chǎng)。第二年；擴(kuò)大產(chǎn)品在消費(fèi)者中的影響 市場(chǎng)逐漸向全國(guó)其他大中城市擴(kuò)張。第三年；提升品牌形象，增加無(wú)

31、形資產(chǎn)。增加設(shè)備，擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模。拓展新市場(chǎng)，主定位全國(guó)各主要城市，東部地區(qū)基本覆蓋到中小城市。（2）中期（4-6年）產(chǎn)品基本成熟，重點(diǎn)完善循環(huán)系統(tǒng)。進(jìn)一步完善和健全生態(tài)魚缸的生產(chǎn)和銷售網(wǎng)絡(luò)；市場(chǎng)逐步向全國(guó)其他 中小城市和鄉(xiāng)村開展，保持每年開拓一定數(shù)量的新市場(chǎng)。魚菜共生魚缸市場(chǎng)占有率到達(dá)40%50%,占據(jù)主導(dǎo)地位。（3）長(zhǎng)期（7-10年）進(jìn)一步完善技術(shù)，逐步掌握珍稀魚類與植物的搭配比例，滿足高端人 群的需要。煙臺(tái)綠源水族景觀制作創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書16.我們一直奮斗的目標(biāo)用我們的技術(shù)，經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)高質(zhì)高效地為客戶提供滿意的產(chǎn)品，不斷 滿足用戶需求，持續(xù)提升產(chǎn)品品質(zhì)，創(chuàng)造良好的商業(yè)和社會(huì)價(jià)值；為 股東提供穩(wěn)定

32、增長(zhǎng)的利潤(rùn)；為員工提供開展的平臺(tái)與空間。五、競(jìng)爭(zhēng)分析企業(yè)的生命在于競(jìng)爭(zhēng)，競(jìng)爭(zhēng)是市場(chǎng)開展的重要機(jī)制。企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力是指 在競(jìng)爭(zhēng)性市場(chǎng)條件下，企業(yè)通過(guò)培育自身資源和能力，獲取外部可尋 址資源，并綜合加以利用，在為顧客創(chuàng)造價(jià)值的基礎(chǔ)上，實(shí)現(xiàn)自身價(jià) 值的綜合性能力。處于競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的當(dāng)今社會(huì)，每一家企業(yè)都不可 防止的受到競(jìng)爭(zhēng)者的攻擊，同時(shí)自身可能就是新加入行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)者， 在優(yōu)勝劣汰的競(jìng)爭(zhēng)法那么面前，市場(chǎng)中的每個(gè)企業(yè)都是平等的，如何參 與競(jìng)爭(zhēng)，并使公司在競(jìng)爭(zhēng)中獲得優(yōu)勢(shì)，是企業(yè)能否獲得營(yíng)銷成功的核 心所在。企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力是指在競(jìng)爭(zhēng)性市場(chǎng)條件下，企業(yè)通過(guò)培育自身資源和能力, 獲取外部可尋址資源，并綜合加以利用，在為

33、顧客創(chuàng)造價(jià)值的基礎(chǔ)上， 實(shí)現(xiàn)自身價(jià)值的綜合性能力。企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力是指在競(jìng)爭(zhēng)性的市場(chǎng)中，一 個(gè)企業(yè)所具有的能夠比其他企業(yè)更有效地向市場(chǎng)提供產(chǎn)品和服務(wù)，并 獲得贏利和自身開展的綜合素質(zhì)。企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力分為三個(gè)層面：第一層面是產(chǎn)品層，包括企業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)及質(zhì)量控制能力、企業(yè)的服 務(wù)、本錢控制、營(yíng)銷、研發(fā)能力；第二層面是制度層，包括各經(jīng)營(yíng)管理要素組成的結(jié)構(gòu)平臺(tái)、企業(yè) 內(nèi)外部環(huán)境、資源關(guān)系、企業(yè)運(yùn)行機(jī)制、企業(yè)規(guī)模、品牌、企業(yè)產(chǎn)權(quán) 制度；第三層面是核心層，包括以企業(yè)理念、企業(yè)價(jià)值觀為核心的企業(yè) 文化、內(nèi)外一致的企業(yè)形象、企業(yè)創(chuàng)新能力、差異化個(gè)性化的企業(yè)特 色、穩(wěn)健的財(cái)務(wù)、擁有卓越的遠(yuǎn)見和長(zhǎng)遠(yuǎn)的全球化開展目標(biāo)。不管企

34、業(yè)的營(yíng)銷目標(biāo)如何，終會(huì)形成一定的目標(biāo)體系，并且在實(shí)際為 之奮斗的營(yíng)銷操作程序中顯示出來(lái)。對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者營(yíng)銷目標(biāo)的分析， 有助于了解其對(duì)企業(yè)目前市場(chǎng)地位和財(cái)務(wù)狀況的滿意程度，從而可以 推斷這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是否會(huì)改變其營(yíng)銷戰(zhàn)略，了解其對(duì)外部營(yíng)銷環(huán)境變 化所能做出的反響能力。比方，一個(gè)注重銷售穩(wěn)步增長(zhǎng)的企業(yè)和一個(gè) 對(duì)保持投資回報(bào)率感興趣的企業(yè)，二者對(duì)某種市場(chǎng)下降趨勢(shì)或?qū)τ谀?個(gè)企業(yè)市場(chǎng)占有率增加的反響可能會(huì)是完全不同的。同樣，如果企業(yè) 面對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是為了到達(dá)其關(guān)鍵營(yíng)銷目標(biāo)而采取的戰(zhàn)略行為時(shí)，必 須認(rèn)真對(duì)待，因?yàn)閷?duì)手必然會(huì)是全力以赴的。煙臺(tái)綠源水族景觀制作創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書17對(duì)于本公司產(chǎn)品，具體分為以下幾個(gè)局部

35、做出競(jìng)爭(zhēng)力量的分析。（一）產(chǎn)品層對(duì)于本公司開發(fā)的魚菜共生系統(tǒng)，是養(yǎng)魚池與無(wú)土栽培植物的結(jié)合的 “黃金伙伴”，養(yǎng)魚污染的水，供植物吸收凈化后，再返回來(lái)養(yǎng)魚， 系統(tǒng)中的物質(zhì)就進(jìn)行良性循環(huán)，能量朝著魚菜雙方有利的方向流動(dòng)， 是物盡其用，無(wú)廢化生產(chǎn)的典型的循環(huán)系統(tǒng)。本公司追求的是“家庭 式”的集約化魚菜共生，由于活動(dòng)空間有限，魚類密度過(guò)大，存在多 種共生性難題，因此競(jìng)爭(zhēng)性較其他產(chǎn)業(yè)有著無(wú)可比較的優(yōu)勢(shì)，而本公 司通過(guò)獨(dú)特的設(shè)計(jì)，大量的實(shí)驗(yàn)，選擇適宜的魚類與觀賞性植物（蔬 菜類），保證了小生態(tài)系統(tǒng)的正常循環(huán)。簡(jiǎn)言之：使用本公司的產(chǎn)品， 只要投入較少的精力，便可以獲得美的享受。對(duì)于小生態(tài)系統(tǒng)的資金投入，本公

36、司采取一切措施減少資金投入，滿 足客戶的要求，大體分為四局部，首先是魚缸，對(duì)于魚缸的價(jià)格與用 戶的選擇有關(guān)，價(jià)格一般在200元左右，客戶可以根據(jù)自己的喜好與 支付能力選擇適宜的魚缸；其次便是過(guò)濾器，過(guò)濾器作為整個(gè)生態(tài)系 統(tǒng)的關(guān)鍵裝置，對(duì)生態(tài)系統(tǒng)的維持有著至關(guān)重要的作用，但價(jià)格并不 貴，但公司建議選擇質(zhì)量好些的過(guò)濾器，一般在100元左右，質(zhì)量上 乘的過(guò)濾器可以保證小生態(tài)中魚類對(duì)水質(zhì)的要求；再次便是木質(zhì)支架, 而木質(zhì)支架的選擇顧客可以選擇定做方式，本公司在保證質(zhì)量與美觀 的前提下，會(huì)力求資金的高效利用，一般情況花費(fèi)在50元左右（要求 工藝美化加工除外）最后便是魚類與觀賞性植物（蔬菜類）的選擇， 公

37、司會(huì)根據(jù)顧客的需要選擇合適的搭配，既保證美觀，也可保證小生 態(tài)系統(tǒng)的長(zhǎng)期運(yùn)行（如選擇熱帶魚類，魚缸的價(jià)格會(huì)適當(dāng)高些，且必 須安裝自動(dòng)加熱裝置，以維持水溫正常，相應(yīng)的資金投入會(huì)多些，大 約50元左右），且價(jià)格比較廉價(jià)，價(jià)格一般為幾十元左右。整個(gè)小生 態(tài)系統(tǒng)完全購(gòu)置下來(lái)資金一般為400元左右，一般最高也不會(huì)超過(guò)500 元，整體保證幾乎所有家庭都可以有能力支付，這邊是本公司的另一 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，是其他公司所不能比較的。3.對(duì)于市場(chǎng)份額的分析，本公司由于資金的限制，并未委托專門的調(diào) 查機(jī)構(gòu)，而是從開始本工程到目前為止，公司成員平常多注意周圍的 信息，關(guān)注網(wǎng)上的最新文獻(xiàn)，期刊，得出一個(gè)比較可信的結(jié)論：一方

38、面“生態(tài)魚缸”是作為傳統(tǒng)魚缸的補(bǔ)充出現(xiàn)的，不會(huì)與傳統(tǒng)魚缸發(fā)生直 接的銷售沖突，從而防止了在一開始就面臨強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的阻擊;另一 方面，由于“生態(tài)魚缸”在技術(shù)上處于領(lǐng)先的地位，有美觀大方，價(jià)格低廉, 人性化，性價(jià)比高等特點(diǎn),所以有著較大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。而且，傳統(tǒng)魚缸也 存在各種缺陷。市場(chǎng)存在的類似公司大多為小范圍經(jīng)營(yíng)，且技術(shù)不規(guī) 范，根本無(wú)法保證廣大用戶的需求，而隨著經(jīng)濟(jì)的開展幾乎每個(gè)家庭 都有足夠的能力支付小生態(tài)系統(tǒng)所有花費(fèi)，并且樂意擁有此，因此本 公司對(duì)市場(chǎng)前景的預(yù)期是樂觀且自信的。煙臺(tái)綠源水族景觀制作創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書18（二）制度層1.關(guān)于銷售地區(qū)與銷售方式的采用，由于公司員工皆為有著一定 專業(yè)知識(shí)

39、的大學(xué)生，并且與眾多高校有著或多或少的聯(lián)系，面對(duì)日益 豐富的銷售方式，本公司首先采用開設(shè)實(shí)體店面的方式，等到公司發(fā) 展到一定程度，必然會(huì)開設(shè)更多的連鎖店，不僅是為了增加地區(qū)，更 多是為客戶提供更好的售后服務(wù)；其次便是采用現(xiàn)在流行的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái), 這樣不僅擴(kuò)大了銷售地區(qū)，而且由于網(wǎng)絡(luò)的寬泛性，客戶可以將本公 司產(chǎn)品與類似產(chǎn)品進(jìn)行各方面的比照，包括質(zhì)量，美觀程度，價(jià)格及 可信度的方面，我公司有自信可以在各方面贏得顧客的青睞，這便是 本公司的魅力所在。2.關(guān)于公司的管理，采用了現(xiàn)代的管理方式。雖然公司目前僅僅處在 起步階段，但卻有著較為嚴(yán)格正式的管理制度。從本質(zhì)上講，現(xiàn)代企 業(yè)制度就是產(chǎn)權(quán)明確、政企分開

40、、管理科學(xué)的企業(yè)制度。其基本內(nèi)容 包括三個(gè)方面：現(xiàn)代企業(yè)產(chǎn)權(quán)制度，即公司法人制度；現(xiàn)代企業(yè)組織 制度，即公司組織制度；現(xiàn)代企業(yè)管理制度，即公司管理制度。此外 對(duì)于公司的人員管理，良好的管理會(huì)換來(lái)極大的公司凝聚力，這對(duì)一 個(gè)公司來(lái)說(shuō)是極其重要的。對(duì)于每個(gè)細(xì)節(jié)的要求本公司皆以書面的形 式固定下來(lái)，并面對(duì)各種各樣新的情況做出適當(dāng)?shù)墓芾砑?xì)那么，務(wù)必做 到管理的高效與合理。對(duì)于局部管理制度為例如下：一、公司全體員 工必須遵守公司章程，遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度和決定。二、公司倡導(dǎo)樹立“一盤棋”思想，禁止任何部門，個(gè)人做有損公司利益， 形象，聲譽(yù)或破壞公司開展的事情。三、公司通過(guò)發(fā)揮全體員工的積極性、創(chuàng)造性和

41、提高全體員工的技術(shù)、管理、經(jīng)營(yíng)水平，不斷完 善公司的經(jīng)營(yíng)、管理體系，實(shí)行多種形式的責(zé)任制，不斷壯大公司實(shí)煙臺(tái)綠源水族景觀制作創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書煙臺(tái)綠源水族景觀制作創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書19力和提高經(jīng)濟(jì)效益。四、公司提倡全體員工刻苦學(xué)習(xí)科學(xué)技術(shù)和文化知識(shí)，為員工提供學(xué)習(xí)、深造的條件和機(jī)會(huì)，努力提高員工的整 體素質(zhì)和水平，造就一支思想新、作風(fēng)硬、業(yè)務(wù)強(qiáng)、技術(shù)精的員工隊(duì) 伍。 五、公司鼓勵(lì)員工積極參與公司的決策和管理，鼓勵(lì)員工發(fā) 揮才智，提出合理化建議。六、公司實(shí)行“崗薪制”的分配制度，為員工提供收入和福利保證，并隨著經(jīng)濟(jì)效益的提高逐步提高員工各 方面待遇；公司為員工提供平等的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境和晉升機(jī)會(huì)；公司推行崗 位責(zé)任制，

42、實(shí)行考勤、考核制度，評(píng)先樹優(yōu)，對(duì)做出貢獻(xiàn)者予以表彰、 獎(jiǎng)勵(lì)。 七、公司提倡求真務(wù)實(shí)的工作作風(fēng)，提高工作效率；提倡 厲行節(jié)約，反對(duì)鋪張浪費(fèi)；倡導(dǎo)員工團(tuán)結(jié)互助，同舟共濟(jì)，發(fā)揚(yáng)集體 合作和集體創(chuàng)造精神，增強(qiáng)團(tuán)體的凝聚力和向心力。八、員工必須維護(hù)公司紀(jì)律，對(duì)任何違反公司章程和各項(xiàng)規(guī)章制度的行為，都要 予以追究。（三）核心層.對(duì)于財(cái)務(wù)力量的劃分。本公司形成了銷售與研發(fā)的雙重模式，簡(jiǎn)單 來(lái)說(shuō)便是銷售與研發(fā)的互補(bǔ)，銷售收入可以保證研發(fā)資金的充足，而 研發(fā)出的新產(chǎn)品投入市場(chǎng)又可增進(jìn)銷售收入的增加，從而最終促進(jìn)公 司的開展。對(duì)于其他財(cái)務(wù)力量的劃分交由專門的財(cái)務(wù)部門進(jìn)行統(tǒng)一劃 分，提高資金的利用率基本到達(dá)以下幾個(gè)

43、目標(biāo)：（1）籌集資金和有效 使用資金，監(jiān)督資金正常運(yùn)行，維護(hù)資金平安，努力提高公司經(jīng)濟(jì)效 益。（2）做好財(cái)務(wù)管理基礎(chǔ)工作，建立健全財(cái)務(wù)管理制度，認(rèn)真做 好財(cái)務(wù)收支的計(jì)劃、控制、核算、分析和考核工作。（3）加強(qiáng)財(cái)務(wù) 核算的管理，以提高會(huì)計(jì)資訊的及時(shí)性和準(zhǔn)確性。（4）監(jiān)督公司財(cái) 產(chǎn)的購(gòu)建、保管和使用，配合綜合管理部定期進(jìn)行財(cái)產(chǎn)清查。（5） 按期編制各類會(huì)計(jì)報(bào)表和財(cái)務(wù)說(shuō)明書，做好分析、考核工作。.關(guān)于企業(yè)文化的構(gòu)建，是公司開展的核心力量，企業(yè)文化在一定程 度上決定了企業(yè)的開展方向與開展趨勢(shì)。對(duì)于本公司主要采用以下幾 點(diǎn)構(gòu)建合理的企業(yè)文化。（1）抓住企業(yè)文化的核心，突出企業(yè)個(gè)性。 明確在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)

44、中，企業(yè)提倡什么、反對(duì)什么、以什么為本、 以什么為榮，企業(yè)精神的提煉，必須要表達(dá)該企業(yè)的優(yōu)良傳統(tǒng)，符合 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的需要。那些空洞而雷同的口號(hào)式用語(yǔ)，往往表達(dá)不出企業(yè) 的個(gè)性和具體的現(xiàn)實(shí)目標(biāo)，不能起到凝聚職工和參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的作用。（2）規(guī)范企業(yè)行為。文化、學(xué)歷只是衡量員工素質(zhì)的一項(xiàng)指標(biāo)，企業(yè)員工素質(zhì)的高低最終要表達(dá)在崗位上，表達(dá)在具體的工作中。因 此，要把抽象的職業(yè)道德規(guī)范落實(shí)到崗位，用明確的語(yǔ)言加以表述， 使之簡(jiǎn)明易懂、量化可考，并涵蓋職業(yè)責(zé)任、操作技能、文明服務(wù)等 職業(yè)道德規(guī)范的基本要求。將員工行為與獎(jiǎng)懲及崗位變動(dòng)掛鉤，使員 工了解崗位責(zé)任，不管在什么崗位上工作，都能負(fù)起相關(guān)責(zé)任，執(zhí)行 相關(guān)

45、規(guī)定，人人有專職，辦事有標(biāo)準(zhǔn)，執(zhí)行有監(jiān)督，樹立起高度的職 業(yè)責(zé)任心，自覺提高工作質(zhì)量，從根本上保證企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的實(shí) 力，樹立起良好的企業(yè)形象。（3）結(jié)合企業(yè)管理。我們?cè)诠芾碇姓?逐步建立和完善的質(zhì)量管理體系、目標(biāo)管理體系、本錢管理體系、績(jī) 效管理體系等，就是企業(yè)文化與企業(yè)管理緊密結(jié)合的有效途徑，這種 結(jié)合需要在具體的工作實(shí)踐中不斷分析、總結(jié)、加以創(chuàng)造，使企業(yè)文 化實(shí)實(shí)在在滲透到生產(chǎn)管理過(guò)程中，并表達(dá)在產(chǎn)品、服務(wù)和企業(yè)形象 中，才能發(fā)揮它的積極效應(yīng)。煙臺(tái)綠源水族景觀制作創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書20具體實(shí)例：對(duì)于剛剛建立的新公司，遇到各種障礙是不可防止的，首 先是資金問題的解決，對(duì)于本公司的產(chǎn)品首先進(jìn)行了

46、專利的申請(qǐng)，專 利的公示對(duì)本公司本身就是一項(xiàng)免費(fèi)的宣傳，可以以專利的申請(qǐng)為契 機(jī)，尋求合作者，我方作為技術(shù)提供者占有半數(shù)以上的股份，而剩余 股份可以根據(jù)合作者投入資金的多少進(jìn)行合理的分配，但前提是公司 的合作者必須遵循公司的決定，以便公司的更好開展。對(duì)于進(jìn)入市場(chǎng) 的方式，當(dāng)然以自身開設(shè)固定的門店為主，網(wǎng)上銷售為輔，但公司有 一項(xiàng)后備措施，可能面對(duì)有限的資金根本無(wú)法大規(guī)模開設(shè)門面，我們 也可采用合作方式，例如大型超市，魚類市場(chǎng)，可根據(jù)銷售利潤(rùn)與合 作方進(jìn)行合理的利潤(rùn)分配，以取得公司的規(guī)模開展，同時(shí)減少公司投 入，反而贏得更多社會(huì)購(gòu)買群體。還有一項(xiàng)重要市場(chǎng)違法行為一一盜 版模仿。對(duì)于此，公司有專門

47、的應(yīng)對(duì)策略，專利的申請(qǐng)保證了公司產(chǎn) 品受到法律的合理保護(hù)，公司適當(dāng)時(shí)機(jī)可以用法律保護(hù)自己的合法權(quán) 利。其次便是公司產(chǎn)品的高科技性，使得模仿者根本沒有足夠的能力 去模仿，從而保證了市場(chǎng)上公司產(chǎn)品的合法性，并且公司采用最先進(jìn) 的生產(chǎn)，銷售策略，保證了銷售產(chǎn)品的低本錢性，最后便是公司專門 的打假部門，及時(shí)了解市場(chǎng)上產(chǎn)品，發(fā)現(xiàn)假冒偽劣產(chǎn)品及時(shí)進(jìn)行舉報(bào)。 而面對(duì)同行的競(jìng)爭(zhēng)，我公司會(huì)及時(shí)了解最先進(jìn)的研究成果，并與眾多 知名院校與研究機(jī)構(gòu)保持聯(lián)系，及時(shí)更新產(chǎn)品，保證做市場(chǎng)行業(yè)的領(lǐng) 頭羊。競(jìng)爭(zhēng)狀況的特征之一是瞬息萬(wàn)變，因而企業(yè)不能寄希望依靠其要素而 取得歷史不衰的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。從長(zhǎng)遠(yuǎn)看，沒有一個(gè)成功要素是穩(wěn)定和無(wú)

48、 限制性的。有一種看似非常簡(jiǎn)單，但卻極其有效的方法是不斷地問： 為什么？特別是一些普遍為人接受的產(chǎn)品設(shè)計(jì)及生產(chǎn)運(yùn)作概念，更值 得質(zhì)疑。只要不厭其煩地多問為什么，我們就一定可以開掘更多打破 常規(guī)，價(jià)值非凡的意念，并把這些意念應(yīng)用到生產(chǎn)、市場(chǎng)營(yíng)銷和工程 設(shè)計(jì)上來(lái)，必然會(huì)為企業(yè)帶來(lái)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。煙臺(tái)綠源水族景觀制作創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書21六、經(jīng)營(yíng)策略（一）營(yíng)銷計(jì)劃.目標(biāo)市場(chǎng)：本產(chǎn)品的目標(biāo)人群主要是中高層消費(fèi)群體，像商人、 辦公室白領(lǐng)等人員。這類人群收入高但工作壓力相對(duì)來(lái)說(shuō)也比較大， 他們?cè)诠ぷ髦喔敢庹倚┳约合矚g的事情來(lái)做，以此來(lái)愉悅自己的 身心，改善情緒和減輕生活壓力；魚菜共生系統(tǒng)勢(shì)必會(huì)給人耳目一新 的感覺，

49、色彩斑斕、自由游弋的觀賞魚和綠意濃濃的植物，不僅可以 給居所增添生氣和綠色情調(diào)，也有助于工作之余松弛神經(jīng)、消除疲勞。 尤其像這類從事腦力勞動(dòng)的人群，看看自己養(yǎng)的觀賞魚和植物可以放 松緊張神經(jīng)。轉(zhuǎn)移注意力讓大腦得到休息。.產(chǎn)品決策：魚菜共生觀賞系統(tǒng)的市場(chǎng)，目前可以說(shuō)是個(gè)空白，市 場(chǎng)信息匱乏，在企業(yè)起步階段，不宜過(guò)多生產(chǎn)，應(yīng)該以少量產(chǎn)品投放 市場(chǎng)以此獲得本產(chǎn)品在市場(chǎng)是否受顧客的青睞，了解市場(chǎng)需求來(lái)確定 初步生產(chǎn)規(guī)模。此外還要做好市場(chǎng)信息的反響，了解顧客的喜好來(lái)改 進(jìn)產(chǎn)品，開發(fā)產(chǎn)品，提升產(chǎn)品與市場(chǎng)需求的契合度。逐漸優(yōu)化生產(chǎn)， 壯大企業(yè)。.價(jià)格決策：首先要以維持企業(yè)生存為首要目標(biāo)和前提，根據(jù)市 場(chǎng)時(shí)況

50、和消費(fèi)者可接受價(jià)格的反響定制一個(gè)價(jià)格體制，合理制定、調(diào) 整價(jià)格以快速進(jìn)入市場(chǎng)，占領(lǐng)市場(chǎng)。然后向著利潤(rùn)最大化、市場(chǎng)占有 率最大化的目標(biāo)開展。.銷售決策：采取公司直屬店面零售體制，即連鎖體制。宣傳部 門做好宣傳工作，明確品牌推廣，增強(qiáng)品牌意識(shí)，提高知名度。開拓 市場(chǎng)伊始，要組織一批經(jīng)過(guò)產(chǎn)品推廣培訓(xùn)的推銷人員，進(jìn)行上門推銷、 上門安裝，以總銷售中心為原點(diǎn)進(jìn)行輻射狀擴(kuò)展市場(chǎng)，逐漸增大銷售 覆蓋面積。堅(jiān)決做好售后服務(wù)，售后工作一絲不茍，讓客戶購(gòu)買產(chǎn)品 無(wú)后顧之憂。煙臺(tái)綠源水族景觀制作創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書22（二）市場(chǎng)溝通.新聞發(fā)布會(huì)：在產(chǎn)品上市前期要舉行新聞發(fā)布會(huì)，以“生態(tài)”“低 碳”“可循環(huán)”等字眼吸引廣大媒體

51、眼球，宣傳產(chǎn)品；會(huì)議要突出產(chǎn) 品特色：有魚有菜，魚菜共生，但是日常維護(hù)十分簡(jiǎn)便，只需你定時(shí) 投食即可，換水頻率很小，而且魚和菜都會(huì)健康生長(zhǎng)此系統(tǒng)更適合“懶 人”養(yǎng)魚。所以第一次發(fā)布會(huì)一定要隆重，要一炮打響“傻瓜魚缸” 的名氣！.促銷展出：組建銷售團(tuán)隊(duì)走進(jìn)中高檔小區(qū)、集團(tuán)家屬區(qū)等人群集 中區(qū)域舉行產(chǎn)品展銷。.花鳥蟲魚市場(chǎng)展銷：深入城市觀賞魚市場(chǎng)進(jìn)行產(chǎn)品展覽，并且派 發(fā)傳單，推出專營(yíng)店每天限量打折產(chǎn)品，促進(jìn)銷售。.網(wǎng)絡(luò)銷售：不可忽視的一大銷售渠道，設(shè)立企業(yè)網(wǎng)上官方銷售中 心，網(wǎng)上接受訂單，然后找出里買家最近的實(shí)體專營(yíng)店進(jìn)行送貨上門， 并負(fù)責(zé)安裝。.平臺(tái)宣傳：在資金允許的情況下，要進(jìn)行定期的媒體宣傳

52、，借助 報(bào)紙、雜志、電視、公交媒體、戶外廣告等進(jìn)行宣傳，隨著企業(yè)的壯 大可以適當(dāng)加大電視廣告投入。.研討會(huì)：定期舉辦有關(guān)于“魚菜共生”的研討會(huì)，探討魚菜共生 系統(tǒng)的有關(guān)技術(shù)研發(fā)和未來(lái)的開展之路（三）規(guī)劃和開發(fā)計(jì)劃產(chǎn)品開發(fā)的目標(biāo)是產(chǎn)品成功開發(fā)后被大多數(shù)喜歡觀賞魚和喜歡種植的 人們接受，迅速占領(lǐng)觀賞魚市場(chǎng)的一局部，成為觀賞魚的一種良好替 代產(chǎn)品。盡管當(dāng)前圍巾類似產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)，但養(yǎng)殖試驗(yàn)已經(jīng)有不少人 在做，很多科研機(jī)構(gòu)可以提供技術(shù)支持。.規(guī)劃：籌集資金和技術(shù)建立企業(yè)，前兩年為起步期，主要目標(biāo) 就是占領(lǐng)魚菜共生這個(gè)市場(chǎng)空白，打造品牌優(yōu)勢(shì)，找一個(gè)便于生產(chǎn)， 便于取材的地區(qū)建廠，如青島、煙臺(tái)、上海等沿海城

53、市，兩年內(nèi)要把 企業(yè)所在地的城市及周邊城市的市場(chǎng)占領(lǐng)；第三、四年：產(chǎn)品銷售輻 射期，根據(jù)前兩年市場(chǎng)優(yōu)化情況優(yōu)化產(chǎn)品，優(yōu)化生產(chǎn)，并且繼續(xù)做好 產(chǎn)品宣傳工作，把產(chǎn)品推廣至周邊省市，設(shè)立地區(qū)銷售點(diǎn)，由銷售經(jīng) 理帶著一支銷售團(tuán)隊(duì)進(jìn)行產(chǎn)品推廣。同時(shí)進(jìn)行長(zhǎng)期宣傳如做電視廣告, 把品牌推向全國(guó)。長(zhǎng)期：繼續(xù)做推廣，把銷售鏈推向全國(guó)，優(yōu)化產(chǎn)品 把企業(yè)做大做強(qiáng)。煙臺(tái)綠源水族景觀制作創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書23.劣勢(shì)和風(fēng)險(xiǎn)：盡管本產(chǎn)品有不少普通水族缸無(wú)法比較的優(yōu)勢(shì)， 但它也有劣勢(shì)，占用面積大，需要技術(shù)含量高，價(jià)格比普通水族缸高 等。如何能使產(chǎn)品進(jìn)消費(fèi)者入居所后，利用其獨(dú)特的生態(tài)循環(huán)讓養(yǎng)殖 更加簡(jiǎn)便易操作，不會(huì)讓消費(fèi)者養(yǎng)起來(lái)感覺很

54、吃力是產(chǎn)品推廣的一大 問題。開發(fā)過(guò)程中遇到的最大風(fēng)險(xiǎn)就是大家不認(rèn)可此生態(tài)魚缸，認(rèn)為 普通的魚缸養(yǎng)起來(lái)更方便，而使產(chǎn)品推廣陷入僵局，此時(shí)要考慮資金 的平安退出。（四）制造和操作計(jì)劃本產(chǎn)品的使用壽命比一般魚缸長(zhǎng)，設(shè)備不復(fù)雜，要求就是生產(chǎn)魚缸的 一系列設(shè)備，除此之外還要一些培養(yǎng)水生蔬菜、花卉的設(shè)備，和培養(yǎng) 觀賞魚的設(shè)備，其他的一些附帶設(shè)備如水泵、水壓計(jì)、溫度計(jì)等可以 引進(jìn)。我們提供的不僅僅是產(chǎn)品，更是服務(wù)，準(zhǔn)確的來(lái)說(shuō)是技術(shù)服務(wù)。產(chǎn)品 的生產(chǎn)十分便捷，需要我們做的就是組裝好魚菜共生系統(tǒng)，用我們企 業(yè)的專業(yè)人員利用專業(yè)知識(shí)合理安排魚缸中的魚和菜的數(shù)量使系統(tǒng)大 到平衡，讓顧客平時(shí)做一些簡(jiǎn)單日常維護(hù)就能把魚

55、和菜養(yǎng)好，沒有了 普通魚缸換水頻率大，日常維護(hù)繁瑣，魚容易死亡等弊端。售前售中售后要全程給顧客提供技術(shù)支持，而且在技術(shù)方面公司要做 到和科研部門聯(lián)合優(yōu)化養(yǎng)殖技術(shù)，定期對(duì)企業(yè)技術(shù)人員做定期培訓(xùn)， 再把技術(shù)送到客戶手中。七、財(cái)務(wù)分析（一）主要財(cái)務(wù)假設(shè)1.財(cái)務(wù)假設(shè)考慮到目前通貨膨脹的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)，公司的存貨控制采用后進(jìn)先出 的方法。考慮到產(chǎn)品原料的運(yùn)輸和培養(yǎng)問題，產(chǎn)品的生產(chǎn)廠房將會(huì)建 設(shè)在沿海地區(qū)?？紤]到產(chǎn)品的易碎性等特點(diǎn)，產(chǎn)品在包裝和運(yùn)輸過(guò)程煙臺(tái)綠源水族景觀制作創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書24目錄 TOC o 1-5 h z 國(guó)圖綠源蘇也會(huì)現(xiàn)朝礴隗組聞1徵潺榻期2 2綠電的“猱源”彖征綠包環(huán)保加情新生活。2 HYPER

56、LINK l bookmark71 o Current Document 一、概要1 HYPERLINK l bookmark73 o Current Document 二、公司描述1（一）公司簡(jiǎn)介1（二）公司宗旨1（三）管理體系2 HYPERLINK l bookmark75 o Current Document . 公司性質(zhì)2 HYPERLINK l bookmark77 o Current Document .組織形式2 HYPERLINK l bookmark81 o Current Document .部門職責(zé)3（四） 經(jīng)營(yíng)開展策略3.初期（1-3年）3.中期（4-6年）4.長(zhǎng)期（7

57、-10 年）4（六）公司設(shè)施5三、產(chǎn)品介紹5（一）原理5（二）產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)6（三）技術(shù)描述7 HYPERLINK l bookmark2 o Current Document .獨(dú)有技術(shù)簡(jiǎn)介7 HYPERLINK l bookmark4 o Current Document .技術(shù)開展環(huán)境10 HYPERLINK l bookmark6 o Current Document 3、研發(fā)與開發(fā)10 HYPERLINK l bookmark8 o Current Document 4、將來(lái)產(chǎn)品及服務(wù)10四.市場(chǎng)分析11 HYPERLINK l bookmark10 o Current Document

58、（一）市場(chǎng)描述11 HYPERLINK l bookmark12 o Current Document （二）市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)11 HYPERLINK l bookmark14 o Current Document .功能性強(qiáng)11 HYPERLINK l bookmark16 o Current Document .產(chǎn)品前景12（三）目標(biāo)市場(chǎng)12（四）目標(biāo)消費(fèi)群13（五）銷售戰(zhàn)略15 HYPERLINK l bookmark18 o Current Document .銷售渠道：15 HYPERLINK l bookmark20 o Current Document .未來(lái)幾年開展計(jì)劃：16中會(huì)有較大

59、的花費(fèi)。2.目前資金要求工程初創(chuàng)期，大約需要400萬(wàn)元人民幣作為啟動(dòng)資金，其中將會(huì)有 150萬(wàn)元作為廠房建設(shè)資金。機(jī)器設(shè)備使用壽命為10年，期末無(wú)殘值， 按直線折舊法計(jì)算。（二）資金用途資金的主要用途為產(chǎn)品研發(fā)、市場(chǎng)推廣、人員報(bào)酬和基本開支等 方面。公司自盈利之年起以凈利潤(rùn)的30%分紅。（三）財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)報(bào)表.損益表（兩年期），詳見附表一.現(xiàn)金流量表，詳見附表二.資產(chǎn)負(fù)債表，詳見附表三（四）財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)第一年為虧損年，在第一年的生產(chǎn)中，主要將會(huì)了解市場(chǎng)，從而根據(jù) 市場(chǎng)的真實(shí)情況制定出接下來(lái)的生產(chǎn)計(jì)劃。由于投資較小，并且根據(jù) 第一年良好的市場(chǎng)基礎(chǔ)，我們將會(huì)擴(kuò)大生產(chǎn)，從而擴(kuò)大市場(chǎng)的規(guī)模。 根據(jù)初步的估計(jì)，

60、在本年度會(huì)到達(dá)收支平衡的狀態(tài)。隨著市場(chǎng)的成熟 和消費(fèi)者的認(rèn)可預(yù)估計(jì)將會(huì)在第三年開始盈利。（五）未來(lái)資金要求我們希望將來(lái)我們的產(chǎn)品將會(huì)走進(jìn)人們的生活，我們希望在市場(chǎng)稍微 穩(wěn)定之后能夠加大公司的知名度，其中就要增加宣傳的相關(guān)廣告費(fèi)用, 另一方面我們需要開發(fā)出各種新型的循環(huán)水族景觀系統(tǒng)，需要加大公 司對(duì)科技研究的投資。以上為我們公司對(duì)資金的未來(lái)需求。煙臺(tái)綠源水族景觀制作創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書25八、附錄表一收入預(yù)估表收入預(yù)估表（單位：萬(wàn)元）產(chǎn)品銷售第一年第二年第三年第四年第五年、收入190.00230.00500.001500.002000.00本錢減:銷售50.0070.00165.00500.00700.0