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文檔簡介
1、眼得繳混圾渣盤現(xiàn)詡怎照為同創(chuàng)業(yè)材刻節(jié)創(chuàng)業(yè)材刻節(jié)缸,無任何環(huán)境污染與排放負擔。我公司產(chǎn)品的這些優(yōu)勢,滿足了都 市人生活節(jié)奏快,無暇維護的特點,而且,由于生態(tài)系統(tǒng)自身廢物的 可循環(huán)性,節(jié)約了維護生態(tài)魚缸的本錢,客戶在欣賞家中小生態(tài)的同 時,還可以品嘗植物所結(jié)的綠色無公害果實,身心都得到滿足。(六)公司設(shè)施L為滿足魚菜共生魚缸的生產(chǎn)、制作以及銷售公司需要特殊植物生長槽 的制作設(shè)備,所需魚苗的養(yǎng)殖池,觀賞性植物的栽培大棚,以及產(chǎn)品 包裝設(shè)備。(1)我公司的生產(chǎn)設(shè)備及廠房主要集中于煙臺高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)。(2)我們公司認為到2016年U月止,為了到達645.5萬元銷售額, 我們需要300萬元。2.該啟動
2、資金用于:(1)建立開發(fā)/生產(chǎn)設(shè)備,并努力提高生產(chǎn)和研究能力以便滿足日益 提高的客戶需求。通過大規(guī)模的促銷攻勢提高我公司產(chǎn)品/服務的銷售 量。(2)增加分銷渠道/零售網(wǎng)點/區(qū)域銷售/銷售公司/采用電氣化/直郵式 的分類等。(3)錄用新的員工以便支持在新的市場計劃下可持續(xù)的開展。(4)提高研發(fā)能力,創(chuàng)造領(lǐng)導潮流的新型產(chǎn)品,提高競爭能力。三、產(chǎn)品介紹(一)原理我們的產(chǎn)品的原理是 養(yǎng)耕共生,養(yǎng)耕共生(水耕共生),是一種結(jié)合 水產(chǎn)養(yǎng)殖與農(nóng)業(yè)耕作,形成了共生共榮的永續(xù)有機生產(chǎn)模式,更重要 的是,農(nóng)業(yè)耕作不再需要大量施肥,水產(chǎn)養(yǎng)殖不需常換水,是一種節(jié) 省資源的生產(chǎn)模式,魚的排泄物及飼料殘渣是植栽生長的最好
3、養(yǎng)料, 而植栽的根系與生菌又是水質(zhì)處理凈化的最正確生物濾材,三者所建立 的(植栽/生菌/魚)生態(tài)平衡關(guān)系。煙臺綠源水族景觀制作創(chuàng)業(yè)計劃書5 目前因土地資源,水資源的缺乏,農(nóng)業(yè)生產(chǎn)面臨著生態(tài)與資源危機, 如水污染讓魚蝦養(yǎng)殖面臨危害。而農(nóng)耕也因大量化肥導致地力退化, 永續(xù)生產(chǎn)成為農(nóng)業(yè)的主要問題。而養(yǎng)耕共生結(jié)合了水產(chǎn)養(yǎng)殖與水耕技 術(shù),是一種讓生物自己平衡的環(huán)保生產(chǎn)模式,比起個別水產(chǎn)養(yǎng)殖與農(nóng) 業(yè)耕作更省資源,設(shè)備與管理本錢。最重要的是有機食品是符合現(xiàn)代 食品的消費趨勢。魚缸中的廢物是天然細菌處理的,這些代謝廢物主要是氨,其次是亞 硝酸鹽,然后是硝酸鹽。被植物吸收的魚類的代謝廢物是被抽到一個 生物過濾系
4、統(tǒng)作為植物生長營養(yǎng)液(生長床)的。唯一的外部輸入系 統(tǒng)是為魚的食物,這兩種系統(tǒng)作為一個單元相互補充,而不是作為獨 立的單位。一旦系統(tǒng)初始化的水pH值保持平衡,并保持清澈。只需外 部補充少量的水以保持系統(tǒng)的水循環(huán)的進行,這些水主要是補充蔬菜 的蒸發(fā)和蒸騰作用的損失,水耕共生是家庭園藝和商業(yè)生鮮食品生產(chǎn) 未來的必然選擇。水耕共生可以保證干旱地區(qū)和水有限的地區(qū)的農(nóng)場 的新鮮蔬菜和魚蛋白的生產(chǎn),因為它是一個“水的再利用”系統(tǒng)。水 耕共生是一個可持續(xù)的糧食生產(chǎn)模式,其中的蔬菜和水產(chǎn)品的生產(chǎn)是 相互結(jié)合的,水分的過濾和營養(yǎng)的循環(huán)也是聯(lián)系在一起的。與水耕共 生相關(guān)的技術(shù)是復雜的,它需要的能力,同時管理兩個不
5、同農(nóng)產(chǎn)品的 生產(chǎn)和營銷,直到20世紀80年代,大多數(shù)綜合水耕和水產(chǎn)養(yǎng)殖的系 統(tǒng)的成就是有限的?,F(xiàn)代水耕共生系統(tǒng)卻可以非常成功,但我們需要 大量的管理和他們特殊的考慮。水產(chǎn)養(yǎng)殖污水的營養(yǎng)成分:通??刂茰厥曳N植者提供水培植物的礦物 元素的準確數(shù)量。然而,在水耕共生系統(tǒng)中,植物的養(yǎng)分是水產(chǎn)養(yǎng)殖 中魚的代謝廢物提供的。含有魚的代謝廢物的水中包含足夠的氨,硝 酸鹽,亞硝酸鹽,磷,鉀,和其他輔助的和微量營養(yǎng)素能夠用于水培 植物的生產(chǎn)。當然,一些植物物種比其他物種能更好地適應這個系統(tǒng)。(二)產(chǎn)品優(yōu)勢養(yǎng)耕共生是水族文化及水電的結(jié)合,這意味著魚類和植物是生長在一個 綜合系統(tǒng)中的,建立兩者之間的共生關(guān)系,一個養(yǎng)耕
6、共生系統(tǒng)使用從魚 缸水流通通過種植床植物生長。硝化細菌將魚廢物轉(zhuǎn)化為植物的養(yǎng)分, 植物利用這些營養(yǎng)素作為其主要的營養(yǎng)供給,魚也從這個過程中受益, 因為水是由植物過濾,凈化魚的生存環(huán)境中的水。這養(yǎng)耕共生集成系 統(tǒng)的好處是水產(chǎn)養(yǎng)殖和水耕無法分別完成的,水產(chǎn)養(yǎng)殖在水中的廢物堆 積的問題,需要過濾系統(tǒng),環(huán)境清潔的水以及廢水定期清除,水耕使用煙臺綠源水族景觀制作創(chuàng)業(yè)計劃書 化學營養(yǎng)物質(zhì),最終建立在水和創(chuàng)立無毒水這水可以不再被用于灌溉 植物和處置環(huán)境。養(yǎng)耕共生變成這兩個問題的解決方案,水中魚類的 代謝廢物被植物吸收,因此不需要添加任何化學營養(yǎng)物質(zhì)到系統(tǒng)中, 并且不會因為魚類的代謝物或者投入系統(tǒng)中的化學物質(zhì)
7、導致環(huán)境的污 染。我們目前的主要的方向是家庭式觀賞型養(yǎng)耕共生系統(tǒng)。現(xiàn)在的家庭式 魚缸雖然在供氧,水質(zhì)凈化,換水與否,缸底廢物處理方面作出了許 多改進,但這只是在原來的框架內(nèi)進行的小修小補,這種魚缸的生態(tài) 系統(tǒng)是不完整的,而且過多的在魚缸里放置一些裝置耗費過多的資源 (主要是電),不符合當前低碳,環(huán)保的生活理念,不經(jīng)濟,不環(huán)保。我們的產(chǎn)品在養(yǎng)耕共生的原理指導下幾乎完全可以解決上述普通魚缸 缺乏。而且隨著技術(shù)的不斷成熟,我們會將魚缸生態(tài)系統(tǒng)大型化而變 成生產(chǎn)水產(chǎn)品和蔬菜的工廠化養(yǎng)殖模式,單一的水產(chǎn)養(yǎng)殖生產(chǎn)的魚類 的質(zhì)量可定不如這種生態(tài)的模式生產(chǎn)出的魚類好,而且在生產(chǎn)過程中, 這些魚的抵抗力也會比單
8、一的養(yǎng)殖體系中魚類抵抗力強,蔬菜亦然。 這符合有機農(nóng)業(yè)的開展要求。(三)技術(shù)描述產(chǎn)品外形:如上圖左,水產(chǎn)養(yǎng)殖子系統(tǒng)和水耕栽培子系統(tǒng)是別離的, 水耕子系統(tǒng)比水產(chǎn)養(yǎng)殖子系統(tǒng)位置要高,魚缸中的水被水泵抽到水耕 系統(tǒng)的頂端,水依靠重力沿水耕系統(tǒng)往下流,最終通過水耕系統(tǒng)下面 的水孔流回水產(chǎn)養(yǎng)殖子系統(tǒng),水流會的同時可以促進更多的氧氣融入 水產(chǎn)養(yǎng)殖子系統(tǒng)的水中,用于與的有氧呼吸。這種設(shè)計的好處是可以 利用水的局部重力勢能,提高了能量利用效率。第二種的水耕系統(tǒng)是 水平的,如上圖右這樣可以減小整個系統(tǒng)所占空間,但由于魚缸上面 被水耕系統(tǒng)蓋住,對樣的話不利于水產(chǎn)養(yǎng)殖子系統(tǒng)氧氣的供應。1.獨有技術(shù)簡介煙臺綠源水族景
9、觀制作創(chuàng)業(yè)計劃書第一局部:水耕栽培。植物種在水耕栽培系統(tǒng)中,植物種在魚缸 上部一特制的盒子里,盒底放置石頭,并在盒底留有孔洞以便水能夠 流回養(yǎng)殖系統(tǒng),用小水泵將養(yǎng)殖系統(tǒng)的水泵到上部的盒子里,植物可 以利用魚的排泄物及飼料殘渣生長發(fā)育,而且需要配備小型日光燈一 個,用于植物光合作用逛的來源。水的循環(huán)也能使得植物濾除對水產(chǎn) 動物有毒的物質(zhì),水流經(jīng)水耕栽培系統(tǒng)之后會變得更潔凈和富氧,它 們可以流回養(yǎng)殖系統(tǒng)供應水產(chǎn)動物氧氣和潔凈的水。養(yǎng)殖不同的魚需 要搭配不同的植物,對家庭式的魚缸來說,這些植物最好具有觀賞性, 例如花卉,而且其根需要具有很好的耐水性,不然其根容易腐爛而使 其死亡。魚菜的搭配是最核心的
10、內(nèi)容,也是我們現(xiàn)在重點要做的工作。第二局部:水產(chǎn)養(yǎng)殖。淡水魚是我們這個系統(tǒng)里最主要的養(yǎng)殖對象, 當然有時也會用一些海水魚。由于是作為魚缸出現(xiàn),養(yǎng)殖對象最好是 觀賞魚,魚苗會由我們提供,我們請專門的育苗場選育優(yōu)秀的觀賞魚, 魚的食物須由外界提供由于這個生態(tài)系統(tǒng)比較簡單,最好養(yǎng)殖一些易 成活的,易抗病的種類,如觀賞性鯉魚。條件允許的話魚缸內(nèi)還可配 備水質(zhì)監(jiān)測裝置,當然這個可以根據(jù)客戶的需求加以調(diào)整,我們會對 主要的觀賞魚類與花卉或者蔬菜的搭配進行試驗,以期滿足客戶的多 樣的需求。(1)物質(zhì)循環(huán)硝化,好氧微生物將生轉(zhuǎn)換成硝酸鹽,是在一個水耕共生系統(tǒng)中最重 要的功能之一,因為它降低了水對魚類的毒性,并
11、且產(chǎn)生的硝酸鹽化 合物可以被植物作為營養(yǎng)物質(zhì)利用。氨作為其代謝的產(chǎn)物是通過魚的 排泄系統(tǒng)和鰥逐漸釋放入水中的,但必須從水中過濾出來,因為氨的煙臺綠源水族景觀制作創(chuàng)業(yè)計劃書濃度較高(通常介于0.5至I個就可以殺死魚類)。雖然植物從水中可以一定程度上吸收氨,硝酸鹽也更容易被同化,從而有效地減 少水對魚的毒性。氨可以通過對健康人群被轉(zhuǎn)化成其他含氮化合物。 亞硝化單胞菌:將氮轉(zhuǎn)化成亞硝酸鹽類的細菌。硝化細菌:將氨轉(zhuǎn)換成硝酸鹽的細菌。在一個水耕共生系統(tǒng)中,負責這一過程中的細菌形成一個對整個系統(tǒng) 中,在不斷的接觸與水的所有固也外表的生物膜。合并后的蔬菜淹沒 根部有一個大的外表積,因此許多細菌可以積累。加上
12、在水中的氨和 亞硝酸鹽的顯著性,外表積決定的速度,硝化發(fā)生。這些細菌菌落的 護理是很重要的,以規(guī)范的氨和亞硝酸鹽同化。這就是為什么大多數(shù) 水耕共生系統(tǒng)包括一個生物過濾器單位,這有助于促進這些生長微生物o通常情況下,系統(tǒng)已趨于穩(wěn)定后氮的濃度范圍從0.25至U 2.0朝砥范圍從0.25到Ipp加,亞硝酸鹽的含量和硝酸鹽含量范圍從2到150 p pm。在系統(tǒng)啟動期間,尖峰可能會出現(xiàn)的水平氨(高達6.0我)加)和亞硝酸鹽(高達15Pp而,在啟動階段后的硝酸鹽峰值水平。由于硝化過程酸化丕,非鈉堿,如氫氧化鉀或氫氧化鈣用于中水的添加 加值如果數(shù)量缺乏,自然在目前的水,以提供對酸化的緩沖。此外,除了魚的 排
13、泄物,選定的礦物質(zhì)營養(yǎng)素,如鐵,可以添加對植物的營養(yǎng)物質(zhì)的 主要來源。(2)運作流程對這個系統(tǒng)的三個主要輸入物質(zhì)是水,給水生動物的飼料和水產(chǎn)養(yǎng)殖 子系統(tǒng)和水耕子系統(tǒng)之間的電力泵的電。產(chǎn)的卵或魚苗可能會被加到 系統(tǒng)中以取代系統(tǒng)中成魚來保持系統(tǒng)的穩(wěn)定。水耕共生系統(tǒng)通常不排 出或交換正常運作下的水,而對水的再循環(huán)和再利用卻很高效。該系 統(tǒng)依靠的動物和植物之間的關(guān)系,保持穩(wěn)定的水生環(huán)境和水環(huán)境中的 養(yǎng)分和氧氣含量在最低值波動。加水只是為了用以補充植物蒸騰作用, 系統(tǒng)固體廢物外表的蒸發(fā)的失水。因此,生產(chǎn)相同數(shù)量的蔬菜水耕共 生系統(tǒng)使用約常規(guī)灌溉的農(nóng)場2%的水,養(yǎng)耕共生系統(tǒng)使得農(nóng)作物和煙臺綠源水族景觀制作
14、創(chuàng)業(yè)計劃書魚的生產(chǎn)在水稀缺或土地貧瘠的地方成為可能。2.技術(shù)開展環(huán)境外部環(huán)境:大的方面來說,環(huán)境惡化,氣候變暖,冰川融化,大自然 似乎在報復人類對于其過度的利用與征服,人們不斷反思人與自然的 關(guān)系問題,人們越來越認識到環(huán)境保護的重要性和必要性,意識到了 這一點,人們在不斷地以實際行動保護著環(huán)境。低碳,環(huán)保成為不少 人的生活準那么,有機農(nóng)業(yè),生態(tài)農(nóng)業(yè)應運而生,我們開發(fā)的魚缸恰巧 契合了當下的趨勢。小的方面來說,隨著人們生活水平的不斷提高, 對家庭裝飾的要求也在不斷提高,室內(nèi)飼養(yǎng)些魚成為不錯的選擇,尤 其是觀賞魚,而且中國的觀賞魚已經(jīng)有近千年的培養(yǎng)歷史,種類異常 豐富,亦很美觀,可以美化家居環(huán)境,
15、表達主人品位。內(nèi)部環(huán)境:我們的團隊成員都是水產(chǎn)養(yǎng)殖專業(yè)的學生,具有必備的專 業(yè)知識,其中一名同學有多年魚缸養(yǎng)魚的經(jīng)驗,有些同學有種植蔬菜 和花卉的經(jīng)驗,這對我們的技術(shù)的開展都有巨大的推動作用,加上老 師的悉心指導,學校內(nèi)有實驗大棚,可以為我們培栽植物幼苗至可以 在水中生活的階段。3、研發(fā)與開發(fā)我們的技術(shù)的核心是魚菜的合理搭配,主要魚類:一些溫水和冷水魚 類物種適應重新循環(huán)水產(chǎn)養(yǎng)殖系統(tǒng),包括羅非魚,醇魚,始魚,北極紅點鞋,主要蔬菜或花卉.葛苣,番茄,水仙等。我們也將投入大氣力進行這方面的研究實驗,希望能夠搞清楚什么魚類搭配什么樣的蔬菜。 我們會在實驗過程中準確如實地記錄各項參數(shù),以便進行實驗分析
16、總 結(jié)。4、將來產(chǎn)品及服務將來的產(chǎn)品的開展方向是將魚缸生態(tài)系統(tǒng)大型化,以滿足生產(chǎn)上的要 求,同時生產(chǎn)魚類和蔬菜,這些魚和蔬菜的有機質(zhì)含量比單純的養(yǎng)魚 和種蔬菜要高不少。將來我們會在想客戶提供豐富多彩的魚缸和充足 的有機水產(chǎn)品和蔬菜,可以一定程度上緩解人們對食品平安問題的憂 慮。而且我們會盡量減少流通環(huán)節(jié),建立自己的物流體系,從而一定 程度降低我們產(chǎn)品的銷售價格,使消費者更容易接受。讓消費者吃得 放心,吃得舒心,吃得健康。煙臺綠源水族景觀制作創(chuàng)業(yè)計劃書10四.市場分析(一)市場描述我們計劃在觀賞性魚缸生態(tài)系統(tǒng)行業(yè)競爭。(二)市場優(yōu)勢在激烈的市場競爭中,產(chǎn)品的優(yōu)勢來自于同行業(yè)的產(chǎn)品所沒有的特點,
17、營銷理念,服務理念,價格性比,經(jīng)營管理理念。產(chǎn)品特點:.功能性強(1)在日常生活中,想必很多人都有過這樣的經(jīng)歷:出現(xiàn)皮膚過敏、 免疫力下降、容易感冒;清晨起床時感到憋悶、惡心;經(jīng)常頭疼、喉 疼、呼吸道發(fā)干,容易疲勞等。這些大局部正是由于所處居室空氣環(huán) 境不好所造成的。空氣污染直接危害到人體的健康,還人類清新的空 氣。綠源生態(tài)魚缸是生態(tài)水族技術(shù)開展的成果,應用國內(nèi)外水族公司技術(shù) 與專家綜合配方有效結(jié)合后研發(fā)出的生態(tài)液配方,使魚缸常年不需要換 水。同時,魚缸水分的蒸發(fā)可以對室內(nèi)的空氣起到加濕作用,從而形 成天然氧吧。生態(tài)液的配方使魚的排泄物排出之后迅速沉淀,變成水 草的營養(yǎng),水草生長旺盛產(chǎn)生氧氣,
18、氧氣又反過來給魚提供了新鮮的 空氣,形成了良性循環(huán)。(2)懶人不能養(yǎng)魚,因為懶得經(jīng)常換水,綠源生態(tài)魚缸專為懶人設(shè)計, 讓懶人也有養(yǎng)魚的權(quán)利,綠源生態(tài)魚缸研制獨家配方生態(tài)液,可常年 不換水,永保魚缸清潔,配以自動控溫設(shè)置,自動進行水溫調(diào)節(jié),當 溫度低于需要控制的最正確溫度時,裝置便自動加溫,自動喂食裝置采 用自動供給系統(tǒng),設(shè)定好喂食時間和食量,不用專門守在家里喂養(yǎng), 一樣保證魚兒生長,是工作忙、愛養(yǎng)魚朋友的好幫手。生態(tài)壁畫在展現(xiàn)自然生態(tài)美景的同時,不僅讓人心曠神怡,還可以 到達調(diào)節(jié)室內(nèi)空氣的效果。有益身心健康,給您一個完美的“天然氧吧。 產(chǎn)品市場前景廣闊,利潤豐厚,適合家庭、個人投資生產(chǎn),是無風
19、 險、快速致富的好工程。煙臺綠源水族景觀制作創(chuàng)業(yè)計劃書11生態(tài)保持平衡,到達水質(zhì)清澈透明,常年無需換水的效果。技術(shù)核心魚菜共生產(chǎn)品填補的是家用或商用觀賞型生態(tài)魚缸亮點是無污染循環(huán)的小生態(tài)系統(tǒng).產(chǎn)品前景(1)產(chǎn)品市場前景廣闊,利潤豐厚,適合家庭、個人投資生產(chǎn),是無 風險、快速致富的好工程。(2)投資少效益高效益分析:以規(guī)格為:的生態(tài)壁畫為例:本錢:390元(以青島地區(qū)為例)售價:1600-2200元(以1600元為例)利潤:日產(chǎn)量:以家庭小規(guī)模日產(chǎn)2件產(chǎn)品計算日產(chǎn)值:2件X1600元/件=3200元日本錢:390元/件x2件=780元日利潤:3200元780元=2420元月獲利:2420元/天x
20、22天=5.3萬元(按每月22個工 作日計算)年獲利:5.3萬元/月xl2月=63.6萬元(三)目標市場基于前期市場調(diào)研,對目標市場分析如下:提到裝修污染就不得不提家具污染,到目前為止家具污染已成為繼建 筑污染、裝修污染之后的第三大室內(nèi)環(huán)境污染。現(xiàn)在消費者購買家具 時最擔憂的并不是家具的質(zhì)量,而是有無污染,甲醛、苯等有毒有害 物質(zhì)是否超標。田園風情生態(tài)魚缸全天然材質(zhì),不含任何污染物,養(yǎng) 在田園風情生態(tài)魚缸的植物,經(jīng)光合作用,釋放氧氣,也會對室內(nèi)的 空氣進行自然加濕,形成“天然氧吧”。不少消費者認為實木家具才是真正的環(huán)保產(chǎn)品,因此只要經(jīng)濟條 件許可,大多會選擇購買實木家具。但專家指出,實木家具并
21、非就是 無甲醛,同時,實木家具更不能和環(huán)保劃等號。田園風情生態(tài)家具生 活館的出現(xiàn),使得人們又對生態(tài)家具重添信心,田園風情生態(tài)魚缸, 成為完美生活的點睛之筆。中農(nóng)硅谷田園風情生態(tài)魚缸是繼傳統(tǒng)魚缸 之后開拓出的一種環(huán)保節(jié)約能源的生態(tài)魚缸,全新景觀,展現(xiàn)個性特 點,突出時代特征,提高裝修檔次。生活需要創(chuàng)新,健康環(huán)保的生活 主張,是現(xiàn)如今的追求,田園風情生態(tài)魚缸享受清新自然生活。煙臺綠源水族景觀制作創(chuàng)業(yè)計劃書12家具商場裝修公司或房地產(chǎn)開發(fā)商休閑娛樂場所建材市場會展展銷辦公場所(四)目標消費群觀賞性魚缸生態(tài)系統(tǒng)的技術(shù)核心是魚菜共生系統(tǒng),根據(jù)其核心技 術(shù)的觀賞性和實用性的價值,可以確定以下的目標消費群:
22、.中老年人群在中老年人群中,有許多是離休或沒有工作的中老年人,我們的產(chǎn)品 可以通過養(yǎng)魚養(yǎng)花為老人們增加不少樂趣,而且我們的產(chǎn)品中的抽水 裝置解決了水中魚排出的廢物中的氮對水質(zhì)影響的問題,而且解決了 植物施肥的問題,減輕了中老年人在傳統(tǒng)養(yǎng)魚和養(yǎng)花草方面存在的經(jīng) 常換水和施肥耗費體力的問題。而且現(xiàn)在空巢老人生存現(xiàn)狀已成為我們無法避開的社會命題,有以下 的事例為證。他們數(shù)著日子盼兒女回家,守著 等兒女的問候,他 們需要做一些事情來分散他們的注意力或者成為他們一點點的精神依 托,我們的產(chǎn)品可以很好的幫助他們減輕孤獨感和寂寞感。據(jù)中國文明網(wǎng)報道,我國已經(jīng)進入人口老齡化快速開展時期,已有老 齡人口 1.6
23、9億,占總?cè)丝跀?shù)的12%,據(jù)全國老齡辦統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示,有 近一半的老人屬于城鄉(xiāng)空巢家庭或類空巢家庭。據(jù)北京老齡辦目前公 布的統(tǒng)計數(shù)據(jù),北京老年人口明年將到達250萬人,占全市常住人口 的15.2%,而空巢老人那么會超過10。萬,占老年人口總數(shù)的40%。寧波 老齡辦調(diào)查說明,寧波空巢老人家庭已占老年人家庭的35%,預計到 2025年將到達80%以上。目前,我國老齡人口正以每年3.28%的速度增長,約為總?cè)丝谠鲩L率的 5倍,老齡人口占總?cè)丝诘谋壤龑⒀杆贁U大。專家預計,到2030年我 國老齡人口將近3億,而空巢老人家庭比例或?qū)⒌竭_90%,這意味著 屆時將有超過兩億的空巢老人。煙臺綠源水族景觀制作創(chuàng)業(yè)計
24、劃書132009年年初,在山東濟南,一周內(nèi)有三位空巢老人自殺;福州的一位 空巢老人因為太想兒女,屢次輕生,在2009年重陽節(jié)時跳樓自殺。.年青上班族隨著社會迅速的開展,人們生活節(jié)奏的加快,生活壓力的不斷增加, 職場人群往往由于工作壓身而無暇顧及自己的健康,在出現(xiàn)心理問題 時沒有覺察或不會疏導,以至于產(chǎn)生嚴重的后果。以下的兩個事例可 以幫助我們認識到一點,人們需要一種方法來排解壓力,我們的產(chǎn)品 中的抽水裝置解決了水中魚排出的廢物中的氮對水質(zhì)影響的問題,而 且解決了植物施肥的問題,只是每天喂一下魚,不會占用到他們太多 的時間,我們的產(chǎn)品就是一個很好的選擇。以魚菜(花草)共生為核 心的觀賞型生態(tài)魚缸
25、是按照自然生態(tài)環(huán)境模式研發(fā)的產(chǎn)品,亮點是無 污染循環(huán)的小生態(tài)系統(tǒng),能有效改善室內(nèi)環(huán)境、集觀賞性和裝飾性為 一體的裝飾新品,如此美麗的裝飾品會讓充滿壓力的人們感到心情愉 悅和精神上的享受。中國健康教育中心就“促進職業(yè)人群精神健康工程組織的專家與媒體 溝通交流活動上透露,針對我國6省市1.3萬多名職業(yè)人群心理健康狀 況的調(diào)查顯示,超過半數(shù)的職場人士處于抑郁狀態(tài)。然而,焦慮癥和 抑郁癥患者的治療率均不到10% O深圳新聞網(wǎng)9月26日訊(記者陶靜通訊員帥菲斐)“世界心臟日 轉(zhuǎn)眼進入第11年,今年世界心臟日主題是,工作環(huán)境與心臟健康,,記 者走訪了解到,近幾年,深圳各大醫(yī)院收治的30-50歲的心臟病患者
26、越 來越多,年輕的上班族應該警惕“心病”。深圳市第二人民醫(yī)院心臟內(nèi)科 主任余小平告訴記者,各大醫(yī)院收治的30-50歲的心臟病患者在發(fā)病前 都對自己的健康漠不關(guān)心。年輕人患心腦血管疾病,大多與工作壓力 大,不注意好好休息有關(guān)。過度緊張和焦慮,會引起或加重冠狀動脈 痙攣從而發(fā)生心臟意外事件。很多白領(lǐng)及各級工作者的“心”病嚴重,大 局部均來自于精神壓力,工作環(huán)境的影響以及工作高壓等致使心臟不 斷受累。.購置新房屋或進行房屋裝修的人群隨著裝飾業(yè)的日趨興起,人們對室內(nèi)裝飾品的檔次要求越來越高, 特別是隨著現(xiàn)代生質(zhì)量的提高,在居室裝修中以“生態(tài)為理念的綠色裝 修越來越受消費者的關(guān)注,追求精神享受的新觀念正
27、逐步受到人們的 認可。將自然景觀引入室內(nèi),是人們長期的追求,時下人們對生態(tài)水 族箱情有獨鐘。以魚菜(花草)共生為核心的觀賞型生態(tài)魚缸是按照 自然生態(tài)環(huán)境模式研發(fā)的產(chǎn)品,亮點是無污染循環(huán)的小生態(tài)系統(tǒng),能煙臺綠源水族景觀制作創(chuàng)業(yè)計劃書煙臺綠源水族景觀制作創(chuàng)業(yè)計劃書14猱色的“綠源”象征綠色環(huán)保令循新塵活。水筒由綠包令童乞部今殂戚,猱也象征植物啼束的帝新,童色象征靈劭的魚類世界。有效改善室內(nèi)環(huán)境、集觀賞性和裝飾性為一體的裝飾新品,它既是家 居裝飾品,又為人們的業(yè)余生活增添了許多樂趣,現(xiàn)在已成為追求時 尚、綠色、生態(tài)生活的家庭的室內(nèi)裝飾品。(五)銷售戰(zhàn)略我們的市場營銷部門計劃主要采取零售和團售的方式相
28、結(jié)合,結(jié)合宣 傳部在產(chǎn)品的優(yōu)勢上對產(chǎn)品進行大力的宣傳,通過不同的渠道來銷售 我們的產(chǎn)品,并且制定未來幾年的銷售開展計劃。.銷售渠道:渠道一:我們?nèi)ゾ蠢显?,為老人們免費提供一些產(chǎn)品,通過喂養(yǎng)觀賞魚給老人 們在閑暇的時間里提供一些樂趣,魚缸上面種植的蔬菜可以為敬老院 節(jié)省一筆開銷。通過敬老院老人對產(chǎn)品的認識和反響,結(jié)合宣傳部對 產(chǎn)品宣傳的籌劃,我們在中老年人經(jīng)常出入的地方進行宣傳,例如公 園、廣場等,通過零售的方式銷售給他們,也可以通過團購的方式銷 售給老年活動中心等公共場所。渠道二:我們走進辦公樓,把產(chǎn)品對公司的領(lǐng)導進行宣傳,以團購的方式銷售 給他們,可以把產(chǎn)品作為一種福利發(fā)放給公司的員工,讓員
29、工在家里 通過養(yǎng)養(yǎng)觀賞魚,在魚缸上面種一些花類,來排解工作上帶來的壓力 和不愉快等,有利于員工的在工作上保持積極樂觀的態(tài)度,有利于出 進公司的開展;也可以把產(chǎn)品放在辦公樓的公共場所,通過專人來打 理,比方清潔工,員工可以在工作的閑暇之余,通過觀賞觀賞魚和花 草來放松心情,調(diào)節(jié)情緒。渠道三:我們建立自己專門的網(wǎng)站來宣傳產(chǎn)品,并且在知名的網(wǎng)站上(淘寶網(wǎng) 等)以零售或團購的方式進行銷售。渠道四:建材裝飾市場、家具市場。渠道五:商場、超市的通道墻面懸掛展示。渠道六:別墅、小區(qū)直銷、會展展銷等方式可以現(xiàn)場定購。煙臺綠源水族景觀制作創(chuàng)業(yè)計劃書15渠道七:指定代理銷售商,利用別人的專賣店進行銷售。渠道八:業(yè)
30、務員可帶樣品圖片資料到賓館、辦公、娛樂休閑等場所銷售。渠道九:與裝飾公司或房產(chǎn)開發(fā)公司聯(lián)合銷售,實現(xiàn)雙盈。渠道十:通過外貿(mào)公司開拓海外市場。.未來幾年開展計劃:(1)初期(1-3年)主要產(chǎn)品為魚菜共生魚缸,定位為觀賞型家用,搶占觀賞型魚菜共生 系統(tǒng)家用市場,建立自己的品牌,積累無形資產(chǎn);收回初期投資,準 備擴大生產(chǎn)規(guī)模,開始準備研制開發(fā)新產(chǎn)品。第一年;產(chǎn)品導入市場,提高產(chǎn)品知曉度,樹立品牌形象。進入煙臺以及山東省內(nèi)其他五個城市(濟南、青島、淄博、濰坊、 東營)在這些城市翻開并初步占領(lǐng)魚菜共生家用市場。第二年;擴大產(chǎn)品在消費者中的影響 市場逐漸向全國其他大中城市擴張。第三年;提升品牌形象,增加無
31、形資產(chǎn)。增加設(shè)備,擴大生產(chǎn)規(guī)模。拓展新市場,主定位全國各主要城市,東部地區(qū)基本覆蓋到中小城市。(2)中期(4-6年)產(chǎn)品基本成熟,重點完善循環(huán)系統(tǒng)。進一步完善和健全生態(tài)魚缸的生產(chǎn)和銷售網(wǎng)絡;市場逐步向全國其他 中小城市和鄉(xiāng)村開展,保持每年開拓一定數(shù)量的新市場。魚菜共生魚缸市場占有率到達40%50%,占據(jù)主導地位。(3)長期(7-10年)進一步完善技術(shù),逐步掌握珍稀魚類與植物的搭配比例,滿足高端人 群的需要。煙臺綠源水族景觀制作創(chuàng)業(yè)計劃書16.我們一直奮斗的目標用我們的技術(shù),經(jīng)驗和知識高質(zhì)高效地為客戶提供滿意的產(chǎn)品,不斷 滿足用戶需求,持續(xù)提升產(chǎn)品品質(zhì),創(chuàng)造良好的商業(yè)和社會價值;為 股東提供穩(wěn)定
32、增長的利潤;為員工提供開展的平臺與空間。五、競爭分析企業(yè)的生命在于競爭,競爭是市場開展的重要機制。企業(yè)競爭力是指 在競爭性市場條件下,企業(yè)通過培育自身資源和能力,獲取外部可尋 址資源,并綜合加以利用,在為顧客創(chuàng)造價值的基礎(chǔ)上,實現(xiàn)自身價 值的綜合性能力。處于競爭日趨激烈的當今社會,每一家企業(yè)都不可 防止的受到競爭者的攻擊,同時自身可能就是新加入行業(yè)的競爭者, 在優(yōu)勝劣汰的競爭法那么面前,市場中的每個企業(yè)都是平等的,如何參 與競爭,并使公司在競爭中獲得優(yōu)勢,是企業(yè)能否獲得營銷成功的核 心所在。企業(yè)競爭力是指在競爭性市場條件下,企業(yè)通過培育自身資源和能力, 獲取外部可尋址資源,并綜合加以利用,在為
33、顧客創(chuàng)造價值的基礎(chǔ)上, 實現(xiàn)自身價值的綜合性能力。企業(yè)競爭力是指在競爭性的市場中,一 個企業(yè)所具有的能夠比其他企業(yè)更有效地向市場提供產(chǎn)品和服務,并 獲得贏利和自身開展的綜合素質(zhì)。企業(yè)的競爭力分為三個層面:第一層面是產(chǎn)品層,包括企業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)及質(zhì)量控制能力、企業(yè)的服 務、本錢控制、營銷、研發(fā)能力;第二層面是制度層,包括各經(jīng)營管理要素組成的結(jié)構(gòu)平臺、企業(yè) 內(nèi)外部環(huán)境、資源關(guān)系、企業(yè)運行機制、企業(yè)規(guī)模、品牌、企業(yè)產(chǎn)權(quán) 制度;第三層面是核心層,包括以企業(yè)理念、企業(yè)價值觀為核心的企業(yè) 文化、內(nèi)外一致的企業(yè)形象、企業(yè)創(chuàng)新能力、差異化個性化的企業(yè)特 色、穩(wěn)健的財務、擁有卓越的遠見和長遠的全球化開展目標。不管企
34、業(yè)的營銷目標如何,終會形成一定的目標體系,并且在實際為 之奮斗的營銷操作程序中顯示出來。對市場競爭者營銷目標的分析, 有助于了解其對企業(yè)目前市場地位和財務狀況的滿意程度,從而可以 推斷這個競爭對手是否會改變其營銷戰(zhàn)略,了解其對外部營銷環(huán)境變 化所能做出的反響能力。比方,一個注重銷售穩(wěn)步增長的企業(yè)和一個 對保持投資回報率感興趣的企業(yè),二者對某種市場下降趨勢或?qū)τ谀?個企業(yè)市場占有率增加的反響可能會是完全不同的。同樣,如果企業(yè) 面對的競爭對手是為了到達其關(guān)鍵營銷目標而采取的戰(zhàn)略行為時,必 須認真對待,因為對手必然會是全力以赴的。煙臺綠源水族景觀制作創(chuàng)業(yè)計劃書17對于本公司產(chǎn)品,具體分為以下幾個局部
35、做出競爭力量的分析。(一)產(chǎn)品層對于本公司開發(fā)的魚菜共生系統(tǒng),是養(yǎng)魚池與無土栽培植物的結(jié)合的 “黃金伙伴”,養(yǎng)魚污染的水,供植物吸收凈化后,再返回來養(yǎng)魚, 系統(tǒng)中的物質(zhì)就進行良性循環(huán),能量朝著魚菜雙方有利的方向流動, 是物盡其用,無廢化生產(chǎn)的典型的循環(huán)系統(tǒng)。本公司追求的是“家庭 式”的集約化魚菜共生,由于活動空間有限,魚類密度過大,存在多 種共生性難題,因此競爭性較其他產(chǎn)業(yè)有著無可比較的優(yōu)勢,而本公 司通過獨特的設(shè)計,大量的實驗,選擇適宜的魚類與觀賞性植物(蔬 菜類),保證了小生態(tài)系統(tǒng)的正常循環(huán)。簡言之:使用本公司的產(chǎn)品, 只要投入較少的精力,便可以獲得美的享受。對于小生態(tài)系統(tǒng)的資金投入,本公
36、司采取一切措施減少資金投入,滿 足客戶的要求,大體分為四局部,首先是魚缸,對于魚缸的價格與用 戶的選擇有關(guān),價格一般在200元左右,客戶可以根據(jù)自己的喜好與 支付能力選擇適宜的魚缸;其次便是過濾器,過濾器作為整個生態(tài)系 統(tǒng)的關(guān)鍵裝置,對生態(tài)系統(tǒng)的維持有著至關(guān)重要的作用,但價格并不 貴,但公司建議選擇質(zhì)量好些的過濾器,一般在100元左右,質(zhì)量上 乘的過濾器可以保證小生態(tài)中魚類對水質(zhì)的要求;再次便是木質(zhì)支架, 而木質(zhì)支架的選擇顧客可以選擇定做方式,本公司在保證質(zhì)量與美觀 的前提下,會力求資金的高效利用,一般情況花費在50元左右(要求 工藝美化加工除外)最后便是魚類與觀賞性植物(蔬菜類)的選擇, 公
37、司會根據(jù)顧客的需要選擇合適的搭配,既保證美觀,也可保證小生 態(tài)系統(tǒng)的長期運行(如選擇熱帶魚類,魚缸的價格會適當高些,且必 須安裝自動加熱裝置,以維持水溫正常,相應的資金投入會多些,大 約50元左右),且價格比較廉價,價格一般為幾十元左右。整個小生 態(tài)系統(tǒng)完全購置下來資金一般為400元左右,一般最高也不會超過500 元,整體保證幾乎所有家庭都可以有能力支付,這邊是本公司的另一 競爭優(yōu)勢,是其他公司所不能比較的。3.對于市場份額的分析,本公司由于資金的限制,并未委托專門的調(diào) 查機構(gòu),而是從開始本工程到目前為止,公司成員平常多注意周圍的 信息,關(guān)注網(wǎng)上的最新文獻,期刊,得出一個比較可信的結(jié)論:一方
38、面“生態(tài)魚缸”是作為傳統(tǒng)魚缸的補充出現(xiàn)的,不會與傳統(tǒng)魚缸發(fā)生直 接的銷售沖突,從而防止了在一開始就面臨強大競爭對手的阻擊;另一 方面,由于“生態(tài)魚缸”在技術(shù)上處于領(lǐng)先的地位,有美觀大方,價格低廉, 人性化,性價比高等特點,所以有著較大的競爭優(yōu)勢。而且,傳統(tǒng)魚缸也 存在各種缺陷。市場存在的類似公司大多為小范圍經(jīng)營,且技術(shù)不規(guī) 范,根本無法保證廣大用戶的需求,而隨著經(jīng)濟的開展幾乎每個家庭 都有足夠的能力支付小生態(tài)系統(tǒng)所有花費,并且樂意擁有此,因此本 公司對市場前景的預期是樂觀且自信的。煙臺綠源水族景觀制作創(chuàng)業(yè)計劃書18(二)制度層1.關(guān)于銷售地區(qū)與銷售方式的采用,由于公司員工皆為有著一定 專業(yè)知識
39、的大學生,并且與眾多高校有著或多或少的聯(lián)系,面對日益 豐富的銷售方式,本公司首先采用開設(shè)實體店面的方式,等到公司發(fā) 展到一定程度,必然會開設(shè)更多的連鎖店,不僅是為了增加地區(qū),更 多是為客戶提供更好的售后服務;其次便是采用現(xiàn)在流行的網(wǎng)絡平臺, 這樣不僅擴大了銷售地區(qū),而且由于網(wǎng)絡的寬泛性,客戶可以將本公 司產(chǎn)品與類似產(chǎn)品進行各方面的比照,包括質(zhì)量,美觀程度,價格及 可信度的方面,我公司有自信可以在各方面贏得顧客的青睞,這便是 本公司的魅力所在。2.關(guān)于公司的管理,采用了現(xiàn)代的管理方式。雖然公司目前僅僅處在 起步階段,但卻有著較為嚴格正式的管理制度。從本質(zhì)上講,現(xiàn)代企 業(yè)制度就是產(chǎn)權(quán)明確、政企分開
40、、管理科學的企業(yè)制度。其基本內(nèi)容 包括三個方面:現(xiàn)代企業(yè)產(chǎn)權(quán)制度,即公司法人制度;現(xiàn)代企業(yè)組織 制度,即公司組織制度;現(xiàn)代企業(yè)管理制度,即公司管理制度。此外 對于公司的人員管理,良好的管理會換來極大的公司凝聚力,這對一 個公司來說是極其重要的。對于每個細節(jié)的要求本公司皆以書面的形 式固定下來,并面對各種各樣新的情況做出適當?shù)墓芾砑毮敲?,務必?到管理的高效與合理。對于局部管理制度為例如下:一、公司全體員 工必須遵守公司章程,遵守公司的各項規(guī)章制度和決定。二、公司倡導樹立“一盤棋”思想,禁止任何部門,個人做有損公司利益, 形象,聲譽或破壞公司開展的事情。三、公司通過發(fā)揮全體員工的積極性、創(chuàng)造性和
41、提高全體員工的技術(shù)、管理、經(jīng)營水平,不斷完 善公司的經(jīng)營、管理體系,實行多種形式的責任制,不斷壯大公司實煙臺綠源水族景觀制作創(chuàng)業(yè)計劃書煙臺綠源水族景觀制作創(chuàng)業(yè)計劃書19力和提高經(jīng)濟效益。四、公司提倡全體員工刻苦學習科學技術(shù)和文化知識,為員工提供學習、深造的條件和機會,努力提高員工的整 體素質(zhì)和水平,造就一支思想新、作風硬、業(yè)務強、技術(shù)精的員工隊 伍。 五、公司鼓勵員工積極參與公司的決策和管理,鼓勵員工發(fā) 揮才智,提出合理化建議。六、公司實行“崗薪制”的分配制度,為員工提供收入和福利保證,并隨著經(jīng)濟效益的提高逐步提高員工各 方面待遇;公司為員工提供平等的競爭環(huán)境和晉升機會;公司推行崗 位責任制,
42、實行考勤、考核制度,評先樹優(yōu),對做出貢獻者予以表彰、 獎勵。 七、公司提倡求真務實的工作作風,提高工作效率;提倡 厲行節(jié)約,反對鋪張浪費;倡導員工團結(jié)互助,同舟共濟,發(fā)揚集體 合作和集體創(chuàng)造精神,增強團體的凝聚力和向心力。八、員工必須維護公司紀律,對任何違反公司章程和各項規(guī)章制度的行為,都要 予以追究。(三)核心層.對于財務力量的劃分。本公司形成了銷售與研發(fā)的雙重模式,簡單 來說便是銷售與研發(fā)的互補,銷售收入可以保證研發(fā)資金的充足,而 研發(fā)出的新產(chǎn)品投入市場又可增進銷售收入的增加,從而最終促進公 司的開展。對于其他財務力量的劃分交由專門的財務部門進行統(tǒng)一劃 分,提高資金的利用率基本到達以下幾個
43、目標:(1)籌集資金和有效 使用資金,監(jiān)督資金正常運行,維護資金平安,努力提高公司經(jīng)濟效 益。(2)做好財務管理基礎(chǔ)工作,建立健全財務管理制度,認真做 好財務收支的計劃、控制、核算、分析和考核工作。(3)加強財務 核算的管理,以提高會計資訊的及時性和準確性。(4)監(jiān)督公司財 產(chǎn)的購建、保管和使用,配合綜合管理部定期進行財產(chǎn)清查。(5) 按期編制各類會計報表和財務說明書,做好分析、考核工作。.關(guān)于企業(yè)文化的構(gòu)建,是公司開展的核心力量,企業(yè)文化在一定程 度上決定了企業(yè)的開展方向與開展趨勢。對于本公司主要采用以下幾 點構(gòu)建合理的企業(yè)文化。(1)抓住企業(yè)文化的核心,突出企業(yè)個性。 明確在激烈的市場競爭
44、中,企業(yè)提倡什么、反對什么、以什么為本、 以什么為榮,企業(yè)精神的提煉,必須要表達該企業(yè)的優(yōu)良傳統(tǒng),符合 市場競爭的需要。那些空洞而雷同的口號式用語,往往表達不出企業(yè) 的個性和具體的現(xiàn)實目標,不能起到凝聚職工和參與市場競爭的作用。(2)規(guī)范企業(yè)行為。文化、學歷只是衡量員工素質(zhì)的一項指標,企業(yè)員工素質(zhì)的高低最終要表達在崗位上,表達在具體的工作中。因 此,要把抽象的職業(yè)道德規(guī)范落實到崗位,用明確的語言加以表述, 使之簡明易懂、量化可考,并涵蓋職業(yè)責任、操作技能、文明服務等 職業(yè)道德規(guī)范的基本要求。將員工行為與獎懲及崗位變動掛鉤,使員 工了解崗位責任,不管在什么崗位上工作,都能負起相關(guān)責任,執(zhí)行 相關(guān)
45、規(guī)定,人人有專職,辦事有標準,執(zhí)行有監(jiān)督,樹立起高度的職 業(yè)責任心,自覺提高工作質(zhì)量,從根本上保證企業(yè)在市場競爭中的實 力,樹立起良好的企業(yè)形象。(3)結(jié)合企業(yè)管理。我們在管理中正在 逐步建立和完善的質(zhì)量管理體系、目標管理體系、本錢管理體系、績 效管理體系等,就是企業(yè)文化與企業(yè)管理緊密結(jié)合的有效途徑,這種 結(jié)合需要在具體的工作實踐中不斷分析、總結(jié)、加以創(chuàng)造,使企業(yè)文 化實實在在滲透到生產(chǎn)管理過程中,并表達在產(chǎn)品、服務和企業(yè)形象 中,才能發(fā)揮它的積極效應。煙臺綠源水族景觀制作創(chuàng)業(yè)計劃書20具體實例:對于剛剛建立的新公司,遇到各種障礙是不可防止的,首 先是資金問題的解決,對于本公司的產(chǎn)品首先進行了
46、專利的申請,專 利的公示對本公司本身就是一項免費的宣傳,可以以專利的申請為契 機,尋求合作者,我方作為技術(shù)提供者占有半數(shù)以上的股份,而剩余 股份可以根據(jù)合作者投入資金的多少進行合理的分配,但前提是公司 的合作者必須遵循公司的決定,以便公司的更好開展。對于進入市場 的方式,當然以自身開設(shè)固定的門店為主,網(wǎng)上銷售為輔,但公司有 一項后備措施,可能面對有限的資金根本無法大規(guī)模開設(shè)門面,我們 也可采用合作方式,例如大型超市,魚類市場,可根據(jù)銷售利潤與合 作方進行合理的利潤分配,以取得公司的規(guī)模開展,同時減少公司投 入,反而贏得更多社會購買群體。還有一項重要市場違法行為一一盜 版模仿。對于此,公司有專門
47、的應對策略,專利的申請保證了公司產(chǎn) 品受到法律的合理保護,公司適當時機可以用法律保護自己的合法權(quán) 利。其次便是公司產(chǎn)品的高科技性,使得模仿者根本沒有足夠的能力 去模仿,從而保證了市場上公司產(chǎn)品的合法性,并且公司采用最先進 的生產(chǎn),銷售策略,保證了銷售產(chǎn)品的低本錢性,最后便是公司專門 的打假部門,及時了解市場上產(chǎn)品,發(fā)現(xiàn)假冒偽劣產(chǎn)品及時進行舉報。 而面對同行的競爭,我公司會及時了解最先進的研究成果,并與眾多 知名院校與研究機構(gòu)保持聯(lián)系,及時更新產(chǎn)品,保證做市場行業(yè)的領(lǐng) 頭羊。競爭狀況的特征之一是瞬息萬變,因而企業(yè)不能寄希望依靠其要素而 取得歷史不衰的競爭優(yōu)勢。從長遠看,沒有一個成功要素是穩(wěn)定和無
48、 限制性的。有一種看似非常簡單,但卻極其有效的方法是不斷地問: 為什么?特別是一些普遍為人接受的產(chǎn)品設(shè)計及生產(chǎn)運作概念,更值 得質(zhì)疑。只要不厭其煩地多問為什么,我們就一定可以開掘更多打破 常規(guī),價值非凡的意念,并把這些意念應用到生產(chǎn)、市場營銷和工程 設(shè)計上來,必然會為企業(yè)帶來競爭優(yōu)勢。煙臺綠源水族景觀制作創(chuàng)業(yè)計劃書21六、經(jīng)營策略(一)營銷計劃.目標市場:本產(chǎn)品的目標人群主要是中高層消費群體,像商人、 辦公室白領(lǐng)等人員。這類人群收入高但工作壓力相對來說也比較大, 他們在工作之余更愿意找些自己喜歡的事情來做,以此來愉悅自己的 身心,改善情緒和減輕生活壓力;魚菜共生系統(tǒng)勢必會給人耳目一新 的感覺,
49、色彩斑斕、自由游弋的觀賞魚和綠意濃濃的植物,不僅可以 給居所增添生氣和綠色情調(diào),也有助于工作之余松弛神經(jīng)、消除疲勞。 尤其像這類從事腦力勞動的人群,看看自己養(yǎng)的觀賞魚和植物可以放 松緊張神經(jīng)。轉(zhuǎn)移注意力讓大腦得到休息。.產(chǎn)品決策:魚菜共生觀賞系統(tǒng)的市場,目前可以說是個空白,市 場信息匱乏,在企業(yè)起步階段,不宜過多生產(chǎn),應該以少量產(chǎn)品投放 市場以此獲得本產(chǎn)品在市場是否受顧客的青睞,了解市場需求來確定 初步生產(chǎn)規(guī)模。此外還要做好市場信息的反響,了解顧客的喜好來改 進產(chǎn)品,開發(fā)產(chǎn)品,提升產(chǎn)品與市場需求的契合度。逐漸優(yōu)化生產(chǎn), 壯大企業(yè)。.價格決策:首先要以維持企業(yè)生存為首要目標和前提,根據(jù)市 場時況
50、和消費者可接受價格的反響定制一個價格體制,合理制定、調(diào) 整價格以快速進入市場,占領(lǐng)市場。然后向著利潤最大化、市場占有 率最大化的目標開展。.銷售決策:采取公司直屬店面零售體制,即連鎖體制。宣傳部 門做好宣傳工作,明確品牌推廣,增強品牌意識,提高知名度。開拓 市場伊始,要組織一批經(jīng)過產(chǎn)品推廣培訓的推銷人員,進行上門推銷、 上門安裝,以總銷售中心為原點進行輻射狀擴展市場,逐漸增大銷售 覆蓋面積。堅決做好售后服務,售后工作一絲不茍,讓客戶購買產(chǎn)品 無后顧之憂。煙臺綠源水族景觀制作創(chuàng)業(yè)計劃書22(二)市場溝通.新聞發(fā)布會:在產(chǎn)品上市前期要舉行新聞發(fā)布會,以“生態(tài)”“低 碳”“可循環(huán)”等字眼吸引廣大媒體
51、眼球,宣傳產(chǎn)品;會議要突出產(chǎn) 品特色:有魚有菜,魚菜共生,但是日常維護十分簡便,只需你定時 投食即可,換水頻率很小,而且魚和菜都會健康生長此系統(tǒng)更適合“懶 人”養(yǎng)魚。所以第一次發(fā)布會一定要隆重,要一炮打響“傻瓜魚缸” 的名氣!.促銷展出:組建銷售團隊走進中高檔小區(qū)、集團家屬區(qū)等人群集 中區(qū)域舉行產(chǎn)品展銷。.花鳥蟲魚市場展銷:深入城市觀賞魚市場進行產(chǎn)品展覽,并且派 發(fā)傳單,推出專營店每天限量打折產(chǎn)品,促進銷售。.網(wǎng)絡銷售:不可忽視的一大銷售渠道,設(shè)立企業(yè)網(wǎng)上官方銷售中 心,網(wǎng)上接受訂單,然后找出里買家最近的實體專營店進行送貨上門, 并負責安裝。.平臺宣傳:在資金允許的情況下,要進行定期的媒體宣傳
52、,借助 報紙、雜志、電視、公交媒體、戶外廣告等進行宣傳,隨著企業(yè)的壯 大可以適當加大電視廣告投入。.研討會:定期舉辦有關(guān)于“魚菜共生”的研討會,探討魚菜共生 系統(tǒng)的有關(guān)技術(shù)研發(fā)和未來的開展之路(三)規(guī)劃和開發(fā)計劃產(chǎn)品開發(fā)的目標是產(chǎn)品成功開發(fā)后被大多數(shù)喜歡觀賞魚和喜歡種植的 人們接受,迅速占領(lǐng)觀賞魚市場的一局部,成為觀賞魚的一種良好替 代產(chǎn)品。盡管當前圍巾類似產(chǎn)品進入市場,但養(yǎng)殖試驗已經(jīng)有不少人 在做,很多科研機構(gòu)可以提供技術(shù)支持。.規(guī)劃:籌集資金和技術(shù)建立企業(yè),前兩年為起步期,主要目標 就是占領(lǐng)魚菜共生這個市場空白,打造品牌優(yōu)勢,找一個便于生產(chǎn), 便于取材的地區(qū)建廠,如青島、煙臺、上海等沿海城
53、市,兩年內(nèi)要把 企業(yè)所在地的城市及周邊城市的市場占領(lǐng);第三、四年:產(chǎn)品銷售輻 射期,根據(jù)前兩年市場優(yōu)化情況優(yōu)化產(chǎn)品,優(yōu)化生產(chǎn),并且繼續(xù)做好 產(chǎn)品宣傳工作,把產(chǎn)品推廣至周邊省市,設(shè)立地區(qū)銷售點,由銷售經(jīng) 理帶著一支銷售團隊進行產(chǎn)品推廣。同時進行長期宣傳如做電視廣告, 把品牌推向全國。長期:繼續(xù)做推廣,把銷售鏈推向全國,優(yōu)化產(chǎn)品 把企業(yè)做大做強。煙臺綠源水族景觀制作創(chuàng)業(yè)計劃書23.劣勢和風險:盡管本產(chǎn)品有不少普通水族缸無法比較的優(yōu)勢, 但它也有劣勢,占用面積大,需要技術(shù)含量高,價格比普通水族缸高 等。如何能使產(chǎn)品進消費者入居所后,利用其獨特的生態(tài)循環(huán)讓養(yǎng)殖 更加簡便易操作,不會讓消費者養(yǎng)起來感覺很
54、吃力是產(chǎn)品推廣的一大 問題。開發(fā)過程中遇到的最大風險就是大家不認可此生態(tài)魚缸,認為 普通的魚缸養(yǎng)起來更方便,而使產(chǎn)品推廣陷入僵局,此時要考慮資金 的平安退出。(四)制造和操作計劃本產(chǎn)品的使用壽命比一般魚缸長,設(shè)備不復雜,要求就是生產(chǎn)魚缸的 一系列設(shè)備,除此之外還要一些培養(yǎng)水生蔬菜、花卉的設(shè)備,和培養(yǎng) 觀賞魚的設(shè)備,其他的一些附帶設(shè)備如水泵、水壓計、溫度計等可以 引進。我們提供的不僅僅是產(chǎn)品,更是服務,準確的來說是技術(shù)服務。產(chǎn)品 的生產(chǎn)十分便捷,需要我們做的就是組裝好魚菜共生系統(tǒng),用我們企 業(yè)的專業(yè)人員利用專業(yè)知識合理安排魚缸中的魚和菜的數(shù)量使系統(tǒng)大 到平衡,讓顧客平時做一些簡單日常維護就能把魚
55、和菜養(yǎng)好,沒有了 普通魚缸換水頻率大,日常維護繁瑣,魚容易死亡等弊端。售前售中售后要全程給顧客提供技術(shù)支持,而且在技術(shù)方面公司要做 到和科研部門聯(lián)合優(yōu)化養(yǎng)殖技術(shù),定期對企業(yè)技術(shù)人員做定期培訓, 再把技術(shù)送到客戶手中。七、財務分析(一)主要財務假設(shè)1.財務假設(shè)考慮到目前通貨膨脹的經(jīng)濟形勢,公司的存貨控制采用后進先出 的方法??紤]到產(chǎn)品原料的運輸和培養(yǎng)問題,產(chǎn)品的生產(chǎn)廠房將會建 設(shè)在沿海地區(qū)。考慮到產(chǎn)品的易碎性等特點,產(chǎn)品在包裝和運輸過程煙臺綠源水族景觀制作創(chuàng)業(yè)計劃書24目錄 TOC o 1-5 h z 國圖綠源蘇也會現(xiàn)朝礴隗組聞1徵潺榻期2 2綠電的“猱源”彖征綠包環(huán)保加情新生活。2 HYPER
56、LINK l bookmark71 o Current Document 一、概要1 HYPERLINK l bookmark73 o Current Document 二、公司描述1(一)公司簡介1(二)公司宗旨1(三)管理體系2 HYPERLINK l bookmark75 o Current Document . 公司性質(zhì)2 HYPERLINK l bookmark77 o Current Document .組織形式2 HYPERLINK l bookmark81 o Current Document .部門職責3(四) 經(jīng)營開展策略3.初期(1-3年)3.中期(4-6年)4.長期(7
57、-10 年)4(六)公司設(shè)施5三、產(chǎn)品介紹5(一)原理5(二)產(chǎn)品優(yōu)勢6(三)技術(shù)描述7 HYPERLINK l bookmark2 o Current Document .獨有技術(shù)簡介7 HYPERLINK l bookmark4 o Current Document .技術(shù)開展環(huán)境10 HYPERLINK l bookmark6 o Current Document 3、研發(fā)與開發(fā)10 HYPERLINK l bookmark8 o Current Document 4、將來產(chǎn)品及服務10四.市場分析11 HYPERLINK l bookmark10 o Current Document
58、(一)市場描述11 HYPERLINK l bookmark12 o Current Document (二)市場優(yōu)勢11 HYPERLINK l bookmark14 o Current Document .功能性強11 HYPERLINK l bookmark16 o Current Document .產(chǎn)品前景12(三)目標市場12(四)目標消費群13(五)銷售戰(zhàn)略15 HYPERLINK l bookmark18 o Current Document .銷售渠道:15 HYPERLINK l bookmark20 o Current Document .未來幾年開展計劃:16中會有較大
59、的花費。2.目前資金要求工程初創(chuàng)期,大約需要400萬元人民幣作為啟動資金,其中將會有 150萬元作為廠房建設(shè)資金。機器設(shè)備使用壽命為10年,期末無殘值, 按直線折舊法計算。(二)資金用途資金的主要用途為產(chǎn)品研發(fā)、市場推廣、人員報酬和基本開支等 方面。公司自盈利之年起以凈利潤的30%分紅。(三)財務預測報表.損益表(兩年期),詳見附表一.現(xiàn)金流量表,詳見附表二.資產(chǎn)負債表,詳見附表三(四)財務預測第一年為虧損年,在第一年的生產(chǎn)中,主要將會了解市場,從而根據(jù) 市場的真實情況制定出接下來的生產(chǎn)計劃。由于投資較小,并且根據(jù) 第一年良好的市場基礎(chǔ),我們將會擴大生產(chǎn),從而擴大市場的規(guī)模。 根據(jù)初步的估計,
60、在本年度會到達收支平衡的狀態(tài)。隨著市場的成熟 和消費者的認可預估計將會在第三年開始盈利。(五)未來資金要求我們希望將來我們的產(chǎn)品將會走進人們的生活,我們希望在市場稍微 穩(wěn)定之后能夠加大公司的知名度,其中就要增加宣傳的相關(guān)廣告費用, 另一方面我們需要開發(fā)出各種新型的循環(huán)水族景觀系統(tǒng),需要加大公 司對科技研究的投資。以上為我們公司對資金的未來需求。煙臺綠源水族景觀制作創(chuàng)業(yè)計劃書25八、附錄表一收入預估表收入預估表(單位:萬元)產(chǎn)品銷售第一年第二年第三年第四年第五年、收入190.00230.00500.001500.002000.00本錢減:銷售50.0070.00165.00500.00700.0
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