浙江夢琴灣異地推廣執(zhí)行策劃案

1、夢琴灣異地推廣執(zhí)行策劃案媒體宣傳日期4月5日4月6日4月7日媒體選擇溫州商報、錢江晚報臺州版、金華晚報、義烏商報廣告形式硬廣政策介紹、戶型推介。（整版）活動信息告知為主。（半版）軟文以政策介紹為主。（半版）區(qū)域及產(chǎn)品介紹，結(jié)合政策。（半版）DM派發(fā)（清單）地區(qū)DM數(shù)量（萬條）溫州市區(qū)：龍灣區(qū)、鹿城區(qū)、甌海區(qū)1.8蒼南、洞頭、樂清、平陽、永嘉、瑞安、泰順、文成1.7臺州市區(qū)：黃巖、椒江、路橋1.0臨海、三門、天臺、溫嶺、仙居、玉環(huán)1.6金華市區(qū)：金東區(qū)、婺城區(qū)0.45東陽、義烏、蘭溪、永康、浦江、武義、磐安2.2湖州地區(qū)德清、長興、安吉及湖州市區(qū)1.98寧波寧波市區(qū)：北侖、海曙、江北、江東、鎮(zhèn)海

2、、鄞縣1.8寧州地區(qū)：慈溪、奉化、寧海、象山、余姚2.5紹興紹興市區(qū)：越城區(qū)0.3紹興地區(qū)：上虞、紹興、新昌、諸暨、嵊州1.8嘉興嘉興市區(qū)：秀城區(qū)、秀洲區(qū)0.6嘉興地區(qū)：海寧、海鹽、嘉善、平湖、桐鄉(xiāng)1.6小計19.33溫州龍灣區(qū)、鹿城區(qū)、甌海區(qū)、蒼南、洞頭、樂清、平陽、永嘉、瑞安、泰順、文成0.9臺州黃巖、椒江、路橋、臨海、三門、天臺、溫嶺、仙居、玉環(huán)0.3金華金東區(qū)、婺城區(qū)、東陽、義烏、蘭溪、永康、浦江、武義、磐安0.21小計1.41總計20.74（合22.81萬元費(fèi)用）DM設(shè)計正稿3月31日前完成，4月7日前保證全部送達(dá)到各地。推介會活動執(zhí)行1、日程安排4月8日4月9日下午（13：00-1

3、5：00）晚上（19：00-21：00）下午（13：00-15：00）臺州：溫嶺海天國際大酒店一樓（大號會議室）溫州：溫州國際大酒店五樓（會展廳）義烏：義烏銀都大酒店三樓（銀河廳）物料準(zhǔn)備編號物料名稱主題備注1易拉寶4個：項(xiàng)目位置圖、項(xiàng)目簡介、經(jīng)典戶型2個。我方制作，目前處于預(yù)審階段。2橫幅酒店大門口及會場主席臺上方。三地共6幅。我方提供標(biāo)語，各地媒體合作者制作和懸掛。3背景墻推介會背景。我方提供設(shè)計稿，各地媒體合作者制作和安裝。4海報現(xiàn)成，500份/地，共1500份。5戶型冊三期、四期現(xiàn)成，300套/地，共900套。6DVD光盤項(xiàng)目三維、政策新聞短片。4月2日組織業(yè)主活動以準(zhǔn)備異地推廣所需影

4、音資料。7禮品慰問各地老業(yè)主。詢價中。（需要銷售部電話訪問后確定數(shù)量）。8DM資料購房入戶政策已處于設(shè)計稿審批階段。9政策文件政府文件300份/地，共900份。10優(yōu)惠券抵價券及折扣券目前設(shè)計稿已處于預(yù)審階段。11PPT文件孟總講話稿政策+區(qū)域+產(chǎn)品。另外，酒店提供投影儀（及屏幕）一組、無線麥克風(fēng)等必備物料?；顒訄?zhí)行活動主題：“華元夢琴灣走進(jìn)溫州/溫嶺/義烏”?；顒有问剑骸罢?產(chǎn)品”推介會?；顒恿鞒蹋喝A元地產(chǎn)代表與當(dāng)?shù)乩峡蛻艟鄄?。溫州為晚餐、溫嶺為午餐、義烏為午餐。溝通好業(yè)主代表發(fā)言事宜。（說明會開始前）客戶簽到（準(zhǔn)備好客戶登記表）、分發(fā)項(xiàng)目銷售資料及政策信息文件復(fù)印件；前200名客戶可得到

5、購房抵價券。主持人宣布推介會開始，介紹會議大致流程及現(xiàn)場嘉賓。投影儀播放政策新聞短片。約5分鐘.嘉賓（當(dāng)?shù)兀┲v話，談?wù)勏律吃诤贾莩前l(fā)展中的地位及前景。（要嘉賓嗎？）約5分鐘.孟總代表“華元地產(chǎn)”慰問當(dāng)?shù)乩峡蛻簦ǜ兄x+禮品）。約5分鐘.孟總介紹“購房入戶”政策實(shí)施細(xì)則，介紹下沙區(qū)域優(yōu)勢；介紹項(xiàng)目概況。約20分鐘.業(yè)主代表談購房感言。約3分鐘.抽獎（由業(yè)主代表抽取3名三等獎9.6折）。約2分鐘.孟總介紹夢琴灣在當(dāng)?shù)氐那冷N售商，并介紹客戶看房團(tuán)組織形式。約2分鐘.當(dāng)?shù)厍冷N售商公布首次看房團(tuán)出團(tuán)大致時間，及具體細(xì)則（如費(fèi)用承擔(dān)等問題）。約3分鐘.抽獎（由當(dāng)?shù)厍冷N售商抽取2名二等獎9.5折）。約2

6、分鐘.銷售經(jīng)理或孟總介紹“購房抵價券”及“折扣券”使用細(xì)則。約3分鐘.抽獎（現(xiàn)場隨機(jī)選一名客戶抽取1名特等獎9.4折）。約2分鐘.現(xiàn)場問答。整個活動持續(xù)1個小時左右。目標(biāo)分配異地推廣活動建議以下領(lǐng)導(dǎo)、同事參加：孟總、周總；銷售部焦陽經(jīng)理、2名銷售員；策劃部張安娜經(jīng)理、趙佳（媒體）、杜王海（活動）?；顒訙?zhǔn)備階段各相關(guān)部門配合目標(biāo)如下：部門配合目標(biāo)完成時間備注銷售部電話訪問溫州、金華、臺州三地老客戶，通告夢異地推廣活動信息?？陬^邀請老客戶參加推介會。4月3日記錄、統(tǒng)計老客戶訪問情況。以華元地產(chǎn)的名義給中多外地客戶發(fā)“邀請函”。4月4日快件。通知客戶會餐時間、地點(diǎn)。4月7日華元十六街區(qū)老客戶通知事宜

7、請領(lǐng)導(dǎo)安排。策劃部各地媒體聯(lián)絡(luò)；4月7日價格、場地、合同等。各地DM派發(fā)；4月7日各相關(guān)物料準(zhǔn)備、制作。4月7日易拉寶、宣傳影音文件等。報紙硬廣設(shè)計審批4月3日軟文2篇4月3日曹錦、趙佳各1篇。酒店預(yù)定4月7日訂餐4月6日費(fèi)用預(yù)算序號費(fèi)用項(xiàng)目費(fèi)用（元）備注1易拉寶720參照夢四期說明會118062。2報社記者1000按2人*500元/人計。3用餐1200按8人*3天*50元/人天計。4住宿3750按5房*3天*250元/房天計。以實(shí)際發(fā)生的費(fèi)用為準(zhǔn)。5與老業(yè)主會餐1600按4桌*400元/桌（標(biāo)準(zhǔn)）。小計：8270元。（三地活動費(fèi)用:8270元*3=24810元）。6異地DM派發(fā)22814萬20.74萬*1.1報廣費(fèi)用：費(fèi)用類別費(fèi)用明細(xì)數(shù)量（版）單價（萬元）費(fèi)用（萬元）硬廣告溫州商報1.511.0+6.011.9錢江晚報臺