大連東方圣荷西地產(chǎn)營銷的的策劃分析的報(bào)告-精品課件

1、大連東方圣荷西地產(chǎn)營銷策劃分析報(bào)告1整體銷售情況（按清盤計(jì)算）No.項(xiàng)目套數(shù)銷售面積均價(jià)合同額回款額（m2、個(gè)）（m2） （元/m2 ）（萬元）（萬元）09年計(jì)劃1-8月完成剩余09年計(jì)劃1-8月完成剩余09年計(jì)劃1-8月完成09年計(jì)劃1-8月完成剩余09年計(jì)劃1-8月完成剩余住宅5574571009119769388 2180913953125491187808710031780996435800041643車位326219107111447603221153948072951 1856合計(jì)8836662079119769388 2180912354090321332191044506095

2、1434992No.時(shí)間成交套數(shù)成交面積成交合同額實(shí)際進(jìn)線量有效進(jìn)線量新客戶來訪老客戶復(fù)訪7.26-8.128套50596878萬元101組56組97組32組8.2-8.820套36885203萬元75組49組145組42組8.9-8.1514套24673390萬元76組40組99組34組8.16-8.176套9651366萬元3組1組26組6組總計(jì)66套1217916837萬元255組146組367組114組近期銷售數(shù)據(jù)No.3圍繞“璽岳”的推售展開工作，推廣上按計(jì)劃正常進(jìn)行。前階段工作總結(jié)線下短信息持續(xù)投放，還是有一定的效果 短信的持續(xù)投放還是起到了一定的效果，雖然效果也沒有前期那么明顯，

3、但是推廣的“性價(jià)比”較高，后期線上推廣停止后，著重考慮線下手段的宣傳。線上報(bào)廣保證強(qiáng)度，同時(shí)在版面上有所創(chuàng)新，采取了軟文硬做的方式。 從效果上看，報(bào)廣的效率在持續(xù)衰減。后期尾盤銷售考慮推廣減量，停止線上的宣傳。戶外圍擋、路牌、LED、廣播、直投、老社區(qū)水牌等渠道，更換了信息持續(xù)投放。No.3銷售端強(qiáng)化剩余房源的盤點(diǎn)與價(jià)值點(diǎn)梳理，對于優(yōu)質(zhì)客戶進(jìn)行重點(diǎn)維護(hù)。前階段工作總結(jié)再次安排銷售代表爬樓、分享，梳理剩余產(chǎn)品尤其是頂躍的價(jià)值點(diǎn)；每周調(diào)整價(jià)格表，利用產(chǎn)品的價(jià)格體系擠壓客戶成交；每天與銷售代表堅(jiān)持過當(dāng)日的來電、來訪、回訪情況數(shù)據(jù)，加強(qiáng)客戶回訪管理；安排銷售代表市調(diào)，了解競品項(xiàng)目，增強(qiáng)信心；經(jīng)理辦公室

4、制作“清盤倒計(jì)時(shí)”為銷售代表鼓舞士氣；每個(gè)人梳理出優(yōu)質(zhì)客戶名單，定制優(yōu)質(zhì)客戶服務(wù)計(jì)劃，重點(diǎn)維護(hù)、挖掘這部分優(yōu)質(zhì)客戶的潛力。 現(xiàn)場活動(dòng)改變思路，從大眾活動(dòng)調(diào)整為高調(diào)性的私家晚宴，培養(yǎng)重點(diǎn)優(yōu)質(zhì)客戶。 No.4客戶量沒有太大改變，但是客戶復(fù)訪與成交效率顯著降低。近期銷售數(shù)據(jù)分析時(shí)間成交套數(shù)有效進(jìn)線量日均有效進(jìn)線新客戶來訪日均來訪老客戶復(fù)訪日均復(fù)訪客戶復(fù)訪率復(fù)訪成交率7.26-8.128套56組8組97組14組32組5組33%88%8.2-8.820套49組7組145組21組42組6組29%48%8.9-8.1514套40組6組99組14組34組5組34%41%任務(wù)：每日600萬銷售額成交2-3套房源

5、6-9組復(fù)訪（30%復(fù)訪成交率）每日18組新客戶上門（50%客戶轉(zhuǎn)化率）從近期的進(jìn)線量與客戶來訪量上看，雖然推廣的效率在逐漸衰減，但是客戶的有效率相對較高，客戶與推售產(chǎn)品的對位程度較高。最近兩周成交量下降，從數(shù)據(jù)上反映出來的原因是：客戶的復(fù)訪率偏低，客戶復(fù)訪的成交率也有顯著下降。客戶的較高上門量與低復(fù)訪率形成了比較大的矛盾，核心的問題可能在于銷售代表的首次接訪質(zhì)量與后期客戶維護(hù)的問題。下階段的重點(diǎn)工作在于加強(qiáng)客戶端的精細(xì)化營銷。No.5成交：09年3月至今周均成交20.1套，近期成交偏離較大，有下降趨勢09年銷售各項(xiàng)數(shù)據(jù)對比分析從最近幾個(gè)月的成交數(shù)據(jù)來看，成交量基本保持平穩(wěn)，每周在19套以上。

6、但是近期的銷售數(shù)據(jù)明顯產(chǎn)生了下滑，趨勢不太好，需要在盡快采取動(dòng)作。展會(huì)No.5來訪量：09年3月至今日均來訪量13組，近期來訪量不降反升09年銷售各項(xiàng)數(shù)據(jù)對比分析最近一個(gè)多月的來訪量比較前幾個(gè)月有顯著的提升，而且客戶質(zhì)量也比較高。因此高來訪量與低成交量顯然是一對矛盾。展會(huì)No.5老客戶復(fù)訪：09年3月至今日均老客戶復(fù)訪5.4組，近期數(shù)據(jù)微低于均值09年銷售各項(xiàng)數(shù)據(jù)對比分析老客戶每天復(fù)訪的數(shù)量較前兩個(gè)月近期略微有所提升，但是還是略低于09年老客戶復(fù)訪數(shù)量的均值。展會(huì)No.5客戶復(fù)訪率：09年3月至今日均客戶復(fù)訪率為40%，近期數(shù)據(jù)明顯下降09年銷售各項(xiàng)數(shù)據(jù)對比分析客戶的復(fù)訪率近期幾乎處于全年的低

7、值，并且有逐漸走低的趨勢?？蛻魪?fù)訪率的下降是近期成交量不足的關(guān)鍵因素。展會(huì)No.5復(fù)訪成交率：09年復(fù)訪成交率均值60%，近期復(fù)訪客戶成交效率直線下降09年銷售各項(xiàng)數(shù)據(jù)對比分析客戶的復(fù)訪率近期幾乎處于全年的低值，并且有逐漸走低的趨勢?？蛻魪?fù)訪率的下降是近期成交量不足的關(guān)鍵因素。展會(huì)No.5通過對比分析09年的各項(xiàng)主要銷售數(shù)據(jù)，可以發(fā)現(xiàn)如下問題：近期的來訪量雖然有所下降，但是仍然處于相對比較高的水平。考慮到客戶的成交周期大約在一個(gè)月之內(nèi)，因此近期的上門量可以保證一個(gè)月左右的成交。每日的客戶復(fù)訪數(shù)量足夠，但是新客戶轉(zhuǎn)復(fù)訪的比率有所下降，這說明銷售端在首次接訪時(shí)的質(zhì)量以及對客戶的把握有所下降。從數(shù)據(jù)

8、上看，成交量的下滑主要是由于復(fù)訪客戶的成交效率大幅度下降所致。就目前項(xiàng)目的情況看，來訪當(dāng)日成交的比例較小，大部分成交都需要依賴于客戶的復(fù)訪上門。而復(fù)訪客戶成交效率的下降一方面與銷售代表的接待、客戶的把握有關(guān)，另一方面也與剩余的產(chǎn)品有關(guān)。09年銷售各項(xiàng)數(shù)據(jù)對比分析結(jié)論6剩余房源盤點(diǎn)數(shù)量No.分類可售保留面積區(qū)間單價(jià)區(qū)間總價(jià)區(qū)間頂躍（剔除小躍頂層）15套4套207.53411.711431018850305749萬底躍3套0套154.4422.351630016800260688萬237平層19套2套237.671390018600334442萬小躍30套0套119.36149.391355017

9、900162269萬大躍7套1套264.07、323.531600019700423580萬樣板間（含裝修）11套1套131.3290.21589022040284478萬其他三室平層4套3套168.45、192.991214016490206278萬合計(jì)89套11套119.36411.711214022040206688萬6剩余房源盤點(diǎn)問題No.分類產(chǎn)品剩余數(shù)量問題頂躍（剔除小躍頂層）19套產(chǎn)品認(rèn)知度較高，主要在于價(jià)格抗性。近期逐漸在走量，但是速度較慢，周均3-4套左右。底躍3套三層底躍為主，附加值相對較少，南北不通透。前期消化的差不多，剩余3套正常走量237平層21套產(chǎn)品客戶認(rèn)知度高，價(jià)格

10、抗性較大。消化速度非常慢，周均1-2套，上周沒有銷售。小躍30套存量最大的產(chǎn)品，缺少必要的展示支撐，現(xiàn)場推介力度較低。每周有所消化，但是速度沒有達(dá)到預(yù)期，周均3套左右。后期利用樣板間支撐，可以實(shí)現(xiàn)快速消化。大躍8套階段主推頂?shù)总S，大躍推售較少。大躍產(chǎn)品很長時(shí)間沒有銷售。樣板間（含裝修）12套含精裝修報(bào)價(jià)，客戶對精裝修價(jià)格抗性較大。每周1-2套的消化速度。其他三室平層7套快銷房源，產(chǎn)品剩余量少，不足以支撐銷售。合計(jì)100套目前項(xiàng)目未售房源均價(jià)（表單價(jià)）15590元/平方米6剩余房源盤點(diǎn)小結(jié)No.目前項(xiàng)目剩余未售房源為100套，其中小躍層占比30%是剩余數(shù)量最大的產(chǎn)品，這部分房源的單價(jià)、總價(jià)相對較

11、低，但是客戶對于產(chǎn)品形態(tài)接受度相對較低，因此遲遲沒有形成快速突破。下階段149小躍樣板間完成以后，利用樣板間提升小躍的展示條件，可以實(shí)現(xiàn)小躍的快速走量。其他產(chǎn)品，頂?shù)总S、237平層、樣板間、大躍等都屬于高單價(jià)的產(chǎn)品，客戶對于這部分產(chǎn)品認(rèn)知度較高，但是價(jià)格抗性也非常高。目前項(xiàng)目表單價(jià)均價(jià)已經(jīng)達(dá)到15590元/平方米，比項(xiàng)目整體對外均價(jià)13500元/平方米高出2090元/平方米。高單價(jià)、高總價(jià)的產(chǎn)品直接導(dǎo)致了客戶的決策周期延長，在短期內(nèi)體現(xiàn)為成交效率的下降。7近期市場情況盤點(diǎn)（8月第一周）幸福e家福源No.1）上周推廣：8月4日 晚報(bào) 硬廣 1/2版（首版）8月5日 半島 硬廣 1/2版（首版）主

12、題：大商超市來了，福源商街旺了。2）成交情況：上周成交約45套，“bobo”公寓剩余房源占70%，其他剩余房源占30%。3）價(jià)格與優(yōu)惠情況：報(bào)價(jià)無變化，四區(qū)、五區(qū)均價(jià)12000每平；7、8區(qū)均價(jià)14000元/平。除“bobo”公寓持續(xù)300元/平的優(yōu)惠外，其他優(yōu)惠均取消。4）來訪量：來訪量上周有少許減少，周來訪量200多組，日均來訪減少5-10組左右。7近期市場情況盤點(diǎn)（8月第一周）明秀山莊No.1）成交情況：上周成交約30套，A區(qū)銷售約為60%，B區(qū)約40%。2）價(jià)格與優(yōu)惠:展會(huì)期間提價(jià)后優(yōu)惠也截止。現(xiàn)在有的銷售對外報(bào)A區(qū)高層13000元；B區(qū)報(bào)價(jià)1.2萬起。3）來訪量：來訪量上周明顯下降，

13、周來訪170組左右，下降了約40%。4）推售房源：除A區(qū)房源，B區(qū)2、3、4#外，本周B區(qū)10#、11#公開，并沒有搞集中開盤，價(jià)格為均價(jià)14000元，面積為90多平兩居為主。7近期市場情況盤點(diǎn)（8月第一周）宏都筑景No.1）成交情況：上周共成交約5套。成交為2套A區(qū)高層147戶型及3套90平左右的多層。2）價(jià)格與優(yōu)惠：展會(huì)優(yōu)惠全部取消，恢復(fù)為一次性100元優(yōu)惠，按揭無優(yōu)惠。報(bào)價(jià)不變：高層對外報(bào)價(jià)均1萬，多層13000到15000之間。3）推售房源：除A區(qū)全部房源，B區(qū)14-17#在售房源外，B區(qū)18號樓在展會(huì)期間作為補(bǔ)充房源出售，展會(huì)后繼續(xù)銷售。3）來訪情況：上周來訪量有明顯的下降趨勢。平日

14、6組左右，周末10組左右。7近期市場情況盤點(diǎn)（8月第一周）世嘉星海2No.1）上周推廣：8月6日 新商報(bào) 硬廣 整版（50）8月6日 晚報(bào) 硬廣 整版（C16）主題：現(xiàn)房倒計(jì)時(shí) 10月優(yōu)雅入住（主臥套房設(shè)計(jì) 精雕雍容生活）2）成交情況：上周成交約10套。3）價(jià)格與優(yōu)惠情況：均價(jià)14000元，起價(jià)1.1萬元。4）來訪情況：來訪量無明顯變化，平時(shí)10組左右，周末30多組，周來訪100組左右。報(bào)廣帶來的來訪不多，來電較多，報(bào)廣當(dāng)天來電60-70組。7近期市場情況盤點(diǎn)（8月第一周）卡納意鄉(xiāng)No.1）上周推廣：8月7日 晚報(bào) 硬廣 整版（C2）主題：中山區(qū) 森林別墅 以山水為我景，為我獨(dú)有2) 成交情況

15、：上周成交約6套，其中3套高層140平房源，總價(jià)約150萬，3套小高層，總價(jià)約200萬。3）價(jià)格與優(yōu)惠情況：報(bào)價(jià)一期多層均價(jià)14500，高層11700均，起價(jià)10200，類別墅產(chǎn)品16000均。二期小面積戶型價(jià)格在11000左右，意向金收取中，二期約在月底開盤。4）來訪量：上周來訪量進(jìn)一步減少，周來訪量不到100組。價(jià)格、逼定客戶維護(hù)、服務(wù)產(chǎn)品展示8下階段營銷策略No.客戶成交過程：讓客戶來讓客戶感知讓客戶復(fù)訪讓客戶成交核心要點(diǎn)：問題：營銷推廣尾盤銷售，推廣逐漸縮量。并且推廣的效率逐漸減小，不論是從經(jīng)費(fèi)上還是從效果上，后期都難以后較大的動(dòng)作?？赡軙?huì)導(dǎo)致上門量減少。下階段主要利用線下渠道保證上門

16、量。項(xiàng)目展示基本成熟，并且客戶對產(chǎn)品的認(rèn)知度較高。項(xiàng)目展示條件難以進(jìn)一步提升，即使有所提升對客戶來說無非是“從很好到更好”，難以產(chǎn)生決定作用。小躍的樣板間會(huì)對銷售產(chǎn)生決定性作用。復(fù)訪和成交環(huán)節(jié)是近期問題較大的環(huán)節(jié)。強(qiáng)化客戶接待、維護(hù)與服務(wù)質(zhì)量可能會(huì)對后期的成交產(chǎn)生直接的促進(jìn)作用。高單價(jià)、高總價(jià)的剩余產(chǎn)品已經(jīng)成為既定事實(shí)，很難做出調(diào)整。客戶的決策周期逐漸延長。需要強(qiáng)化銷售代表對客戶的把握與維護(hù)，從客戶端入手解決問題。8下階段營銷策略No.通過上面對客戶成交過程的分析，發(fā)現(xiàn)：根據(jù)項(xiàng)目目前的條件，成熟的園林展示，尾盤銷售推廣縮量，高單價(jià)高總價(jià)產(chǎn)品等，單純推廣與產(chǎn)品方面的調(diào)整很難對銷售產(chǎn)生明顯的促進(jìn)作

17、用，下階段可能會(huì)對銷售產(chǎn)生作用的節(jié)點(diǎn)是會(huì)所的開放與小躍樣板間的完成，從而提供一些有助銷售的工具。除此之外，更多的是需要銷售端采取有針對性的客戶動(dòng)作，強(qiáng)化首次接待質(zhì)量，強(qiáng)調(diào)客戶維護(hù)，加強(qiáng)復(fù)訪與逼定技巧?！芭Ｊ小碑?dāng)成淡市做！目前客戶的數(shù)量與質(zhì)量比08年淡市的時(shí)候高很多，但是以項(xiàng)目當(dāng)前的條件，我們需要用08年淡市的心態(tài)與手段解決目前的成交問題，重新拾起淡市營銷的方法！“工作精細(xì)化”；“精確制導(dǎo)”；“殺雞用牛刀”重新梳理工作標(biāo)準(zhǔn)，強(qiáng)調(diào)工作的精細(xì)化，加強(qiáng)客戶維護(hù)與管理，不浪費(fèi)客戶，挖掘前期客戶潛力，保證清盤目標(biāo)的達(dá)成！9下階段銷售任務(wù)分解No.根據(jù)目前剩余的100套房源，以及下階段的營銷節(jié)點(diǎn)和目前的銷售

18、速度，按照9月底（6周）制定清盤任務(wù)，將剩余房源的銷售任務(wù)拆解如下：（由于除了小躍樣板間，很難有大的推售節(jié)點(diǎn)帶動(dòng)銷售，各類房源平均劃分任務(wù)）時(shí)間頂躍底躍237平層大躍小躍樣板間其他三室總計(jì)第一周511132215套第二周44142314套第三周（樣板間）314172119套第四周34292121套第五周21414214套第六周2323212套合計(jì)19321830127100套No.線上推廣逐漸減量，線下渠道拓展作為推廣主線。下階段工作安排34周之后報(bào)廣停止，線上推廣不增加投入： 目前是尾盤銷售，大規(guī)模的推廣不論從效果還是效率都應(yīng)經(jīng)大幅度下降。下階段報(bào)廣在持續(xù)2-3周后，逐漸停止，并且減少線上推

19、廣的投入。10強(qiáng)化線下手段，豐富渠道： 從目前的效果看，線下推廣的性價(jià)比較高，投入小、效果也不錯(cuò)。下階段線上停止后，將重點(diǎn)放在短信、直投等線下運(yùn)作，并且拓展豐富線下渠道。利用現(xiàn)場活動(dòng)，加強(qiáng)老客戶服務(wù)，尤其是優(yōu)質(zhì)客戶的維護(hù)： 對于重點(diǎn)客戶，私家晚宴的活動(dòng)持續(xù)進(jìn)行。維護(hù)好優(yōu)質(zhì)客戶會(huì)帶來更多的效益。月底會(huì)所投入使用后，利用會(huì)所場地，周末的暖場活動(dòng)繼續(xù)進(jìn)行。活動(dòng)將以高調(diào)性、小眾的主題為主。一方面為銷售現(xiàn)場帶來人氣，同時(shí)借此帶來更多的有效客戶上門。No.銷售端主要強(qiáng)化三方面：產(chǎn)品價(jià)值點(diǎn)梳理；客戶跟蹤維護(hù)；強(qiáng)化考核。下階段工作安排10對于剩余產(chǎn)品逐套房源進(jìn)一步梳理價(jià)值點(diǎn)。 產(chǎn)品形態(tài)、價(jià)格的抗性很多時(shí)候都是

20、由于銷售代表本身的因素產(chǎn)生的。只有銷售端真正的喜歡上產(chǎn)品，才能更好的向客戶推薦。因此通過產(chǎn)品價(jià)值點(diǎn)的梳理，使銷售代表發(fā)掘產(chǎn)品的優(yōu)勢，更好的向客戶推薦。加強(qiáng)客戶復(fù)訪與成交的管理。 銷售端有針對性的客戶動(dòng)作是解決短期內(nèi)成交的最有效手段。針對前階段積累的客戶，繼續(xù)深入挖掘，加強(qiáng)客戶復(fù)訪邀約，有針對性的解決客戶問題，一套一套成交。電話營銷。 針對目前推廣效率的減弱，上門量有減少的趨勢，加強(qiáng)了銷售代表的電話營銷。充分利用手中現(xiàn)有資源，增加新客戶上門。加強(qiáng)銷售端的考核。 加強(qiáng)考核給銷售端增加些壓力，以此來提升接待質(zhì)量和客戶維護(hù)，提升成交效率。對于達(dá)不到要求的銷售代表直接停崗或者淘汰。No.8月底東方圣荷西

21、商業(yè)街將開盤銷售。下階段工作安排10剔除掉物業(yè)經(jīng)營用房等因素，東方圣荷西商業(yè)街可銷售店鋪14個(gè)，面積2307.71，預(yù)計(jì)實(shí)收金額2400萬，實(shí)現(xiàn)均價(jià)16000元/平方米。No.8月底東方圣荷西商業(yè)街將開盤銷售。下階段工作安排10目前14間店鋪蓄客總量79組（含二、三意向），除1號樓三間200平方米以上較大商鋪以外，每間店鋪的蓄客量都在3組以上。商業(yè)街計(jì)劃在8月30日開盤銷售，銷售目標(biāo)是：開盤當(dāng)日14間商鋪清盤。The End“典藏時(shí)光 名流私享”尊品之旅融僑觀邸營銷推廣活動(dòng)福州報(bào)業(yè)傳媒有限公司2009年4月“典藏時(shí)光 名流私享”尊品之旅 融僑觀邸營銷推廣活動(dòng)活動(dòng)時(shí)間：5月-12月活動(dòng)地點(diǎn)：融僑

22、觀邸售樓部活動(dòng)規(guī)模：每次100人以內(nèi) 目標(biāo)客戶分析： 高管、企業(yè)主，忙里偷閑在交流間，可尋到合作的伙伴； 生活悠閑，但往往太囿于一方天地的全職太太，也由此呼吸到了符合其意愿的新鮮空氣； 更多的人，在這里感受到因?yàn)閷铀倪x擇，而構(gòu)建了自己全新的生活方式。金融證券SPA會(huì)所高爾夫俱樂部銀行時(shí)尚沙龍VIP（目標(biāo)客戶）活動(dòng)目的： 為社會(huì)名流營造一個(gè)感受觀邸品質(zhì)，進(jìn)行高端交流和精神享受的平臺，為融僑觀邸挖掘潛在客戶群體。 通過舉辦高品質(zhì)、高質(zhì)量的頂級休閑文化活動(dòng)，吸引社會(huì)名流來到融僑觀邸，感受融僑觀邸所倡導(dǎo)的高品質(zhì)生活，品位融僑觀邸“奢華品質(zhì)”的內(nèi)涵。 這一種奢華不只停留在生活享受的層面，而期望達(dá)到更

23、高的人生成就感上的、精神層面的奢華，在這樣的層面上，融僑觀邸傳達(dá)的不再僅是一處裝修、設(shè)計(jì)華麗的居所，而是一種達(dá)到極致，以及真正意義上充實(shí)成功人生。 構(gòu)建這種全新的生活方式，不僅是少數(shù)人的世界觀，更是對所有追求上層世界生活的人群發(fā)出的價(jià)值召喚?！暗洳貢r(shí)光 名流私享”尊品之旅 融僑觀邸營銷推廣活動(dòng)活動(dòng)方案：“人間極品”奢侈品展示會(huì) “鎮(zhèn)宅之寶”私藏精品展示會(huì) “點(diǎn)睛拍案”名家講壇 “品鑒卓越”名牌精品沙龍 “拈花醉心”藝術(shù)賞析之旅“典藏時(shí)光 名流私享”尊品之旅 融僑觀邸營銷推廣活動(dòng) 雖然經(jīng)濟(jì)衰退已成定局，但那些我們夢寐以求的奢侈品依舊在櫥窗中閃著誘人光芒，生活不應(yīng)該放棄美麗夢想，“奢侈品的精神價(jià)值

24、超過了使用價(jià)值”，渴望奢侈是人性的一種本能。我們的目標(biāo)客戶是這樣一群具有足夠消費(fèi)實(shí)力的群體，他們渴望具有品質(zhì)的奢侈生活， 我們的活動(dòng)將這些奢侈品牌從世界各地聚集到這里，供我們的客戶賞玩，他們能夠拒絕這樣的邀請嗎？ 活動(dòng)方案一 人間極品奢侈品展示會(huì) “典藏時(shí)光 名流私享”尊品之旅 融僑觀邸營銷推廣活動(dòng)1、施華洛世奇“奇葩”系列福州獨(dú)家發(fā)售 施華洛世奇作為世界頂級水晶之王，與融僑觀邸福州頂級樓盤的定位相一致。 2009年春夏，“奇葩”系列將以單件切割水晶元素及“珍藏版”禮盒套裝的形式，在座落于上?；春Ｖ新?22號的Swarovski CRYSTALLIZED 施華洛世奇 施藝彩 旗艦店獨(dú)家發(fā)售。同

25、時(shí)，Swarovski CRYSTALLIZED 施華洛世奇 施藝彩 更以“奇葩”切割水晶元素為主題，創(chuàng)作了充滿無限靈感的閃耀飾品系列，以凸顯Andree Putman與眾不同的設(shè)計(jì)風(fēng)格，將此次的通力協(xié)作推至巔峰?；顒?dòng)方案一 人間極品奢侈品展示會(huì) “典藏時(shí)光 名流私享”尊品之旅 融僑觀邸營銷推廣活動(dòng)2、國際名品ck手表首飾迷你巴塞爾福州發(fā)布會(huì) Ck品牌作為世界時(shí)尚領(lǐng)導(dǎo)者之一，長久引領(lǐng)時(shí)尚風(fēng)潮，是名流人士熱捧的品牌。 純凈、簡約、摩登、性感，十一年來ck手表首飾始終秉承的時(shí)尚理念，去除繁雜紛擾的簡單線條，旗幟鮮明地表達(dá)出“BeFashion, BeYourself！”的時(shí)尚生活態(tài)度。 活動(dòng)方案一

26、 人間極品奢侈品展示會(huì) “典藏時(shí)光 名流私享”尊品之旅 融僑觀邸營銷推廣活動(dòng)“典藏時(shí)光 名流私享”尊品之旅 融僑觀邸營銷推廣活動(dòng)活動(dòng)方案一 人間極品奢侈品展示會(huì) 3、意大利手工西裝教皇的“專屬”衣櫥 少數(shù)派的專屬衣櫥 今天，在厭倦了流水線的冰冷與千篇一律之后，人們又開始懷念純手工的溫暖與獨(dú)一無二。 CANTARELLI無疑是這種高品位與高品質(zhì)生活的堅(jiān)決捍衛(wèi)者。就像品牌的現(xiàn)任掌門人、第三代傳人Alessandro Cantarelli先生所言：“我們的產(chǎn)品就像藝術(shù)大師精心繪制的畫作，每一款都是獨(dú)一無二的藝術(shù)品。”的確，這是一種生活方式，也是對高貴的終極追求。 在激烈的社會(huì)競爭與壓力之下，每個(gè)人有

27、自己獨(dú)特的解壓方式，即是社會(huì)精英名流人士也不例外。賞玩藏物成了許多精英不約而同認(rèn)可的方式之一。于是，基于對藏物的深層次探尋考究，這些玩家和藏者也渴望與專家進(jìn)行交流探討。 活動(dòng)方案二 “鎮(zhèn)宅之寶”私藏精品展示會(huì) “典藏時(shí)光 名流私享”尊品之旅 融僑觀邸營銷推廣活動(dòng)1、私人文物收藏展示邀請名家現(xiàn)場鑒評，交流。2、私人玉器收藏展示邀請名家現(xiàn)場鑒評，交流。（明朝宮廷“龍泉寶劍”將拍賣，估價(jià)達(dá)2000萬元） 活動(dòng)方案二 鎮(zhèn)宅之寶私藏精品展示會(huì) “典藏時(shí)光 名流私享”尊品之旅 融僑觀邸營銷推廣活動(dòng) 學(xué)無止境，好學(xué)求知是進(jìn)步的源泉，作為社會(huì)的精英族群，必然是一群對學(xué)識渴望的群體，融僑觀邸為他們設(shè)立了這樣的一

28、個(gè)大講壇，讓他們近距離接受專家傳送的第一手知識真金。 活動(dòng)方案三 “點(diǎn)睛拍案”名家講壇 “典藏時(shí)光 名流私享”尊品之旅 融僑觀邸營銷推廣活動(dòng)活動(dòng)方案三 點(diǎn)睛拍案名家講壇“典藏時(shí)光 名流私享”尊品之旅 融僑觀邸營銷推廣活動(dòng)1、邀請楊百萬開展“股市風(fēng)云暢談會(huì)” 股票市場上熾手可熱的風(fēng)云人物，當(dāng)時(shí)與其同時(shí)代的那批大戶們現(xiàn)在只剩下楊百萬一人還活躍于證券市場。由于經(jīng)濟(jì)局勢不定，眾多商界人士“股海沉浮”，急切渴望得到這樣股市專家為他們指點(diǎn)迷津。 現(xiàn)在，融僑觀邸不遠(yuǎn)千里把這樣專家邀請到融僑觀邸的“會(huì)客廳”，我們的客戶一定愿意來聽聽他的看法。活動(dòng)方案三 點(diǎn)睛拍案名家講壇“典藏時(shí)光 名流私享”尊品之旅 融僑觀邸

29、營銷推廣活動(dòng)2、邀請紀(jì)連海舉辦“評書相聲”，評說歷代君王。 商場如戰(zhàn)場，幾千年的中華文明博大精深，孫子兵法在商界的運(yùn)用也甚為廣泛。 紀(jì)連海教授從百家講壇走出，來到福州，講述歷代君王之道，作為經(jīng)營者、領(lǐng)導(dǎo)者，這樣的講座定能讓他們受益匪淺。 品牌是最具有消費(fèi)號召力的要素，舉辦一系列世界知名品牌的展示會(huì)，能夠吸引這些知名品牌的忠實(shí)客戶前來觀看，而這些人也是我們所針對的目標(biāo)客戶群城市貴族。活動(dòng)方案四 “品鑒卓越”品牌精品沙龍 “典藏時(shí)光 名流私享”尊品之旅 融僑觀邸營銷推廣活動(dòng)1、三宅一生09年新款香水“露之影”首發(fā) 三宅一生是世界頂級化妝品品牌，繼Alberto Morillas 2019年花與露得

30、意之作，限量版之二“露之影”將引發(fā)大家無比的期望。干凈、潔白和鏤空的設(shè)計(jì)，沿襲了三宅一生的簡約風(fēng)格。包裝被各種鏤空設(shè)計(jì)環(huán)繞，讓人們在若隱若現(xiàn)間窺見內(nèi)在的瓶身。這與融僑觀邸的建筑美學(xué)正是異曲同工。 活動(dòng)方案四 品鑒卓越品牌精品沙龍 “典藏時(shí)光 名流私享”尊品之旅 融僑觀邸營銷推廣活動(dòng)活動(dòng)方案四 品鑒卓越名牌精品沙龍 2、名酒COURVOISIER拿破侖干邑亮相中國 2009年3月19日 上海，惟一榮膺法國“國家榮耀”嘉獎(jiǎng)并以拿破侖最愛的干邑聞名于世的COURVOISIER拿破侖干邑，在法國駐滬總領(lǐng)事官邸舉行了隆重的上市酒會(huì)，首次正式亮相中國。隨后，亮相福州。“典藏時(shí)光 名流私享”尊品之旅 融僑觀邸營銷推廣活動(dòng) 對于城市貴族來說，放松情緒，排解壓力的最好方法是在藝術(shù)中陶冶情操，松釋緊張的神經(jīng)。邀請知名鋼琴家、小提琴家、芭蕾舞等藝術(shù)家前來表演，可以讓他們近距離感受到藝術(shù)的魅力，另外，這些社會(huì)名流的下一代大部分也都是藝術(shù)的學(xué)習(xí)者，父母為了培育他們，也愿意讓他們來接受這樣的藝術(shù)熏陶。 活動(dòng)方案五 “拈花醉心”藝術(shù)賞析會(huì) “典藏時(shí)光 名流私享”尊品之旅 融僑觀邸營銷推廣活動(dòng)活動(dòng)方案五 拈花會(huì)心藝術(shù)賞析會(huì)“典藏時(shí)光