三一街區(qū)項目基礎(chǔ)知識培訓(xùn)(策劃一)ppt課件

1、31街區(qū)工程根底知識培訓(xùn)營銷謀劃及推行前 言 經(jīng)過市場部分的課時講解，大家根本了解了工程地塊根本情況、區(qū)域市場動態(tài)、針對住宅和商業(yè)定位采集的相關(guān)素材和分析。市場調(diào)研為工程前期定位及概念性規(guī)劃打下良好根底。物業(yè)作為一種特殊的商品，和日常消費品一樣，在做出來之前就需求讓消費者經(jīng)過各種渠道了解這個商品，并根據(jù)本人的需求挑選購買，也就是要經(jīng)過包裝將產(chǎn)品推入市場。尤其在房地產(chǎn)市場競爭極為猛烈的今天，房地產(chǎn)謀劃和推行就顯得尤為重要了。 第一章節(jié) 31街區(qū)案名解析第一章節(jié) 31街區(qū)案名解析一、案名釋義1.案名：指樓盤稱號。2.案名代表一種概念，一種方向，一種態(tài)度，一種行為，一種向往。第一章節(jié) 31街區(qū)案名解

2、析二、案名的重要性及作用 像伴隨一個人終身的姓名一樣，房地產(chǎn)工程的稱號是對外告知的第一要素，第一眼直觀效應(yīng)，第一波引導(dǎo)沖擊。其識別性和代表性將在宣傳推行、居住氣氛的營造、建筑存在的幾十年甚至幾百年的時間內(nèi)，照舊留存在人群的記憶中。謀劃案名是房地產(chǎn)營銷謀劃的第一步。 所謂有名那么靈，很多開發(fā)商為求案名“一炮打響甚至不惜重金，這也是表達(dá)謀劃巨匠深沉功底的時候。目前媒介報道曾經(jīng)有“案名學(xué)一說。第一章節(jié) 31街區(qū)案名解析二、案名的重要性及作用美國白宮：1814年英國遠(yuǎn)征軍火燒宮殿，為消除焦跡用大理石重建，1902年羅斯福命名為“白色的房屋。美國金門大橋：1579年美國探險家弗蘭西斯德雷克發(fā)現(xiàn)金門海峽，

3、金門大橋建于其上而得名。第一章節(jié) 31街區(qū)案名解析二、案名的重要性及作用上海和平飯店：建于1929年，原名華懋飯店。解放后1956年重新開業(yè)，遂改名和平飯店。上海百樂門：初建于1932年，從英文“Paramount得來，意為“杰出的，高貴的，從漢譯的角度也可以表達(dá)十里洋場的繁華絢麗。第一章節(jié) 31街區(qū)案名解析二、案名的重要性及作用長沙夢澤園、王府花園、名都花園：對目的客戶價值觀的迎合。長沙同升湖山莊：位于同升湖畔，強調(diào)地理位置和自然環(huán)境，同時表達(dá)物業(yè)功能屬性。第一章節(jié) 31街區(qū)案名解析二、案名的重要性及作用 案名的主要作用表達(dá)在如下幾個方面： 1.視覺沖擊，吸引眼球。 2.美感和立體性，構(gòu)成關(guān)

4、注。 3.調(diào)型吻合，突出個性。 4.文化對位，防止歧義。第一章節(jié) 31街區(qū)案名解析三、31街區(qū)案名解析 1.工程開發(fā)背景 31街區(qū)區(qū)別于純市場化商品住宅的一個重要特點是，它是三一集團自主開發(fā)建立的第一個住宅工程，首先優(yōu)先內(nèi)部員工購買，它首先必需滿足三一員工的安居需求，它的綜合質(zhì)量要得到員工的認(rèn)同。因此，這個工程的案名既要承載企業(yè)人的價值觀，又要展現(xiàn)住宅的居住特性。 第一章節(jié) 31街區(qū)案名解析三、31街區(qū)案名解析 2.“三一精神必不可少 1三一品牌的延續(xù)：住宅作為一種帶有人文情懷的特殊產(chǎn)品，也是一種品牌文化的延伸。 2從借力到省力：借助三一集團的社會影響力，以“三一兩字作為案名前綴，宣傳推行中更

5、易被受眾接受，認(rèn)同感較強。 3三一集團自主開發(fā)住宅所帶給員工的歸屬感和驕傲感。 第一章節(jié) 31街區(qū)案名解析三、31街區(qū)案名解析 3.案名“31街區(qū)確實定 三一華府、三一尊邸、三一公館，這些稱號用做工程案名也是可以的，但是市場的華府尊邸很多，那么就短少新意和記憶點，顯得平庸乏味。沒有一個有特點的叫的響的名字，客戶是記不住的。 第一章節(jié) 31街區(qū)案名解析三、31街區(qū)案名解析 3.案名“31街區(qū)確實定 工程營銷謀劃組向三一集團總部提交了數(shù)十個案名包括三一紫竹城、美國城、首都等，“31街區(qū)這個案名很快被決策層確定。將漢字體的“三一演化成阿拉伯?dāng)?shù)字“31，覺得更國際化更有時代氣味，與三一集團不斷向國際頂

6、尖民營企業(yè)進(jìn)軍的步伐是一致的。 第一章節(jié) 31街區(qū)案名解析三、31街區(qū)案名解析 3.案名“31街區(qū)確實定 2006年美國著名影片早為觀眾熟知，數(shù)字+漢字的案名結(jié)構(gòu)使得瞬間記憶度更高。 第一章節(jié) 31街區(qū)案名解析三、31街區(qū)案名解析 3.案名“31街區(qū)確實定 31街區(qū)，“31兩個字是品牌符號，亮點就在“街區(qū)，它涵蓋了樓盤定位、設(shè)計理念、優(yōu)勢特性等等。三一員工居住在此，首先要求有溫馨祥和的居住環(huán)境，同時也要滿足忙碌任務(wù)之余休閑、文娛、健身、購物等需求，那么，“街區(qū)這個開發(fā)方式可以充分滿足社區(qū)人群的各種需求和社區(qū)未來的開展需求。 第一章節(jié) 31街區(qū)案名解析三、31街區(qū)案名解析 3.案名“31街區(qū)確實

7、定 1街區(qū)概念 BLOCK街區(qū)設(shè)計理念是目前國際上較先進(jìn)的一種樓盤開發(fā)理念，是20世紀(jì)中期興起的一種全新的社區(qū)規(guī)劃實際。BLOCK街區(qū)概念來源于美國，BLOCK是5個英文單詞的縮寫：B-Business商業(yè)、L-Lie fallow休閑、O-Open開放、C-Crowd人群、K-Kind親和。BLOCK是居住和休閑、商業(yè)的集中交融。 第一章節(jié) 31街區(qū)案名解析三、31街區(qū)案名解析 3.案名“31街區(qū)確實定 歐洲國家早已開場了對城市的反思和批判。雅各布斯J.Jacobs的在調(diào)查了美國根據(jù)現(xiàn)代城市實際建造的城市種種弊端之后，對大規(guī)模的都市地產(chǎn)開展提出了鋒利的批判。指出“社區(qū)鄰里問題是西方許多大城市

8、最關(guān)鍵和最為嚴(yán)峻的問題。其實我們又何嘗不是這樣呢？ 第一章節(jié) 31街區(qū)案名解析三、31街區(qū)案名解析 3.案名“31街區(qū)確實定 上世紀(jì)60年代歐洲開場丟棄居住小區(qū)的建立方式，如今根本上為街區(qū)住宅方式。如美國的第五大道、西班牙巴塞羅那、德國柏林、捷克斯洛伐克的布拉格等都有享譽世界的Block街區(qū)。作為一種最新的住宅方式，引領(lǐng)了歐美先進(jìn)國家及中國大都市的城市進(jìn)程，以其更科學(xué)、更溫馨的特性及傲人的建筑形狀而備受世人矚目。 第一章節(jié) 31街區(qū)案名解析三、31街區(qū)案名解析 3.案名“31街區(qū)確實定 2街區(qū)的特點 應(yīng)有盡有的生活城 悠閑、詩意、活力、友善 第一章節(jié) 31街區(qū)案名解析三、31街區(qū)案名解析 3.

9、案名“31街區(qū)確實定 2街區(qū)的特點 建筑沒有壓制感； 居住單元以BLOCK為主要居住單元； 道路尺度科學(xué)宜人，生活氣氛濃重； 配套設(shè)備豐富的商業(yè)配套和休閑配套，富有情調(diào)的景觀，構(gòu)筑一站式城市生活。 第一章節(jié) 31街區(qū)案名解析三、31街區(qū)案名解析 3.案名“31街區(qū)確實定 3街區(qū)概念在本工程的運用：“圍合院落街區(qū)的城市復(fù)合體。 “街區(qū)代表的是一種基于休閑和商業(yè)功能的物業(yè)開發(fā)形狀，可以是純商業(yè)純休閑的物業(yè)方式，也可以是休閑+商業(yè)+住宅的復(fù)合物業(yè)開發(fā)形狀。目前，長沙外鄉(xiāng)運用街區(qū)概念的物業(yè)有橙子498街區(qū)，上河國際街區(qū)等。 第一章節(jié) 31街區(qū)案名解析 橙子498街區(qū)商業(yè)街區(qū) 橙子498街區(qū)位于韶山路中

10、南林業(yè)大學(xué)正門旁。以“院落街區(qū)純商業(yè) 5 個億為推行中心，效力對象主要是區(qū)域內(nèi) 20萬常住居民和約10萬學(xué)生群體。定位為“區(qū)域性商業(yè)中心院落式街區(qū)開發(fā)方式，將文娛、休閑、購物、效力等各種運營方式溶入其中。該工程于2005年啟動，目前步步高超市、肯德基餐廳、米蘿咖啡、橙子酒店等品牌全面進(jìn)駐并運營良好。 第一章節(jié) 31街區(qū)案名解析 上河國際街區(qū)復(fù)合型態(tài)物業(yè) 上河國際位于長沙人民路與萬家麗路交匯處，東城目前獨一的大型綜合SHOPPING MALL。歐亞達(dá)家居、通程奧特萊斯、肯德基、必勝客等一流品牌曾經(jīng)開業(yè)，水云間、西街花園、西子花苑等高檔社區(qū)也交付入住。建成后，上河國際街區(qū)將涵蓋高級住宅、時髦公寓、

11、商務(wù)辦公、百貨商場、超市、美食館、電影城、兒童樂園、酒吧等業(yè)態(tài)，成為包羅萬象的城市綜合體。 第一章節(jié) 31街區(qū)案名解析三、31街區(qū)案名解析 3.案名“31街區(qū)確實定 3街區(qū)概念在本工程的運用 橙子498街區(qū)和上河國際街區(qū)，因成熟地段優(yōu)勢和龐大消費人群支撐，商業(yè)運營是綜合物業(yè)形狀的主要功能。31街區(qū)作為首先面向員工購買自主的社區(qū)，除了居住和效力性商業(yè)功能的規(guī)劃以外，更需強調(diào)街道的作用，注重鄰居鄰里的溝通。 整體鳥瞰效果圍合式街區(qū)住宅，以歐美街區(qū)為源，以傳統(tǒng)院落為借鑒，將街區(qū)文化和圍和空間融合在一起，各類休閑及商業(yè)配套以服務(wù)于社區(qū)居民為主，臨街配套可同時服務(wù)于外部流動人群。第一章節(jié) 31街區(qū)案名解析三、31街區(qū)案名解析 4. 31街區(qū)的未來圖景：有歸屬有交流的社區(qū)生活 社區(qū)生活真正的推進(jìn)者還是業(yè)主。豐富的社區(qū)生活是對社會生活、單位生活、家庭生活的有益補充，是在群體內(nèi)部自發(fā)