世聯(lián)海琴灣項目提案報告-ppt課件

1、對于佛山這樣一座內(nèi)陸型城市以及居住在這里的富人們目前一切所謂豪宅都有一種普遍性缺失亦或趨向群眾化而濱海目前仍只是虛幻的意向于是，哪怕不是真正的海海灣豪宅的號召也一樣誘惑海琴灣，與海有關(guān)一個世界級的居住典范非普通尊貴享用即將開啟佛山新豪宅時代灣區(qū)王座 傳世經(jīng)典籠統(tǒng)通路節(jié)拍展現(xiàn)怎樣的籠統(tǒng)才干打遍天下，一劍封喉？怎樣的籠統(tǒng)才干領(lǐng)先對手貼近客戶？怎樣的籠統(tǒng)才干給市場非普通的沖擊和震撼？哪些通路可以直達(dá)客戶，而減少本錢？哪些通路可以掀起巨潮，構(gòu)成震撼？怎樣的推行節(jié)拍和銷售節(jié)拍，在市場掀起一波又一波的沖擊效應(yīng)和熱銷效應(yīng)？最具感染力的展現(xiàn)以及流程如何做？最牛的包裝和現(xiàn)場銷售氣氛如何做？幾個關(guān)鍵問題上門成交價

2、錢實現(xiàn)繼續(xù)熱銷如何不斷擴展客戶層面？如何不斷添加客戶上門量？如何有效吸引意向度極高的客戶？必殺客戶有哪些？如何不斷給逼定發(fā)明說法? 怎樣才干賣的最貴、賣的最快？如何做才干堅持熱點不斷？怎樣在市場上堅持較高提及率以及熱銷？代理公司四個關(guān)鍵問題高爾夫文化島 度假酒店 蘆葦觀景帶 濕地公園游艇碼頭夏威夷風(fēng)情廣場觀景走廊 工程解析工程意向 高爾夫灣區(qū)濕地一線海岸超大規(guī)模國際財團游艇碼頭酒店觀海長廊綠色生態(tài)GOFO、游艇灣區(qū)物業(yè)水岸別墅800畝規(guī)模 工程屬性定位800畝國際頂級灣區(qū)物業(yè)濕地生態(tài)公園 100畝國際半島GOFO球場國際游艇碼頭四星級度假酒店200畝國際濕地公園1.6公里長私家聽海岸線800畝

3、國際頂級灣區(qū)物業(yè) 國際頂級灣區(qū)物業(yè)案例淺水灣的秀麗風(fēng)光,使它成為港島著名的高級住宅區(qū)之一,區(qū)內(nèi)遍及奢華住宅,其中包括香港巨商李嘉誠、包玉剛的奢華私宅。這些依山傍水的建筑,構(gòu)成了淺水灣獨特的景區(qū),令人流連忘返 香港淺水灣霍克灣區(qū) 位于北島中東部地域，這里氣候溫暖，面臨浩瀚的太平洋?；艨藶硡^(qū)地勢險要，風(fēng)光明麗，盛產(chǎn)葡萄，有許多歷史悠久的葡萄園。 霍克灣區(qū)的內(nèi)皮爾和哈斯丁斯有雙子城之稱。以現(xiàn)代的Art Deco風(fēng)格重建，游客可以散步在內(nèi)皮爾的Art Deco大道上，欣賞世界出名的獨特建筑風(fēng)格及藝術(shù)文化 峽灣國家公園-號稱世界第八大奇觀，公園內(nèi)湖光山色，自然恬靜。 蒂阿瑙螢火蟲洞-奇幻幽靜的溶洞內(nèi)生長

4、著許多螢火蟲，猶如繁星點點。 奇特島-斯圖爾特島人跡罕至，有如世外桃源，島上有野生的奇特島棲息，海岸風(fēng)光明麗 新西蘭霍克灣區(qū) 雙海灣就像它的名字一樣原來是由KELTIE海灣和BLACKBURN海灣組成的，double bay雙灣豪宅，豪宅沿途海灣也是風(fēng)景如畫。那里的建筑充溢了地中海城鎮(zhèn)的氣氛。在雙水灣鳥瞰悉尼全景，悉尼城內(nèi)多為中世紀(jì)的古建筑，在雙水灣看悉尼，見到的是一個風(fēng)光秀麗的海濱城市，城內(nèi)城外建筑風(fēng)格迥異，或許這正是澳大利亞多元文化的意味。雙水灣 DOUBLE BAY 玫瑰灣Rose Bay悉尼雙水灣夏威夷卡哈拉灣區(qū)物業(yè)美國臨近波士頓花園湖泊BACK BAY后灣高級住宅區(qū)，因新市鎮(zhèn)開發(fā)而成

5、為波士頓最高級的住宅區(qū),第五大道的西邊緊靠著紐約的中央公園，環(huán)境鬧中取靜。早在上世紀(jì)初，這里就成為紐約上層人士的住宅區(qū)。這些公寓樓并不高，十來層左右，但房間高大寬闊，裝修奢華，是紐約房價最高的地方。這些公寓不僅租金和房價昂貴，還是身份的意味。沒有一定位置的人，即使有錢，也買不到這里的房子。美國前總統(tǒng)肯尼迪的夫人杰奎琳晚年就住在第五大道。她去世后，紐約人特別把她住宅對面的中央公園大水庫改名為杰奎琳湖。西雅圖華盛頓湖西雅圖中心為市內(nèi)最著名的建筑群，21世紀(jì)展覽會所在地，有歌劇院、音樂廳、競技場、運動場、太平洋科學(xué)中心等，其中高達(dá)185米、名為宇宙針的瞭望塔，被視為城市的標(biāo)志。市內(nèi)多博物館、美術(shù)館，

6、有華盛頓大學(xué)、音樂學(xué)院等高等學(xué)府。市中心豎立西雅圖酋長的銅像，有印第安人的商店、餐館、藝術(shù)中心和劇場。工廠主要分布在城市南部、埃利奧特灣沿岸和運河兩側(cè)。市內(nèi)小丘低坡地帶為低收人家庭住宅區(qū)，華盛頓湖畔為高級住宅區(qū)。城市山、湖、海渾然一體，水光山色，風(fēng)景秀麗。奧林匹克國家公園和雷尼爾山國家公園距城不遠(yuǎn)，為著名游覽區(qū)座落于小小半島上面臨蔚藍(lán)大西洋海濱的Sea Point是開普敦的高級住宅區(qū),從Sea Point到Clifton之間的美麗海濱公路旁，坐落著眾多古典的維多利亞式建筑、各種歐式別墅和現(xiàn)代化住宅樓。查爾斯王子和天皇巨星麥克爾.杰克遜的別墅也在其中。這里是最能代表開普敦美麗和魅力，也是開普敦房

7、產(chǎn)最昂貴的地方 開普敦灣區(qū)物業(yè) 什么是國際灣區(qū)生活？把時間破費在海濱步道、游船碼頭、有些成就感的海釣，或者干脆約請朋友們在本人的高爾夫球場揮桿，亦可以在自家濕地公園領(lǐng)略各種珍惜鳥類以及享用私家濱海浴場拋開繁喧的城市，似乎僅僅一山之外的灣區(qū)世界，安靜的海、私密的領(lǐng)地和同樣悠閑的住者；自在的心境，灣區(qū)生活尤如悠長假期Long vacation), 在這個劍拔弩張的時代，由于有了灣區(qū)物業(yè)，他才可以換一種方式生活，換一種觀念生活。灣區(qū)生活，一種慢城SLOW CITY文化，承載“在家度假的理念，迅速被世界富豪認(rèn)同并流行于國際。非普通尊貴生活，一種世界級居住潮流廣義上講，慢城文化表達(dá)了這樣一種價值觀念：在

8、人類社會一切領(lǐng)域中，人應(yīng)該擁有更多時間享有追求高興的權(quán)益。“SLOW CITY慢城主義，在家度假，最早源于意大利北部小城布拉城郊的慢餐文化；“慢節(jié)拍并不是簡單地以效益換取溫馨，歐洲以它的慢城主義，發(fā)明更優(yōu)質(zhì)、環(huán)保的經(jīng)濟價值，提高生活質(zhì)量。在中國，在佛山，一種情況正在發(fā)生，不論他房子有多大、客廳有多氣派、主臥有多奢華、外立面有多華美；也不論他是居住在哪里，是高爾夫球場？還是城市中心？或者湖區(qū)；這些過去值得夸耀的生活正在面臨普遍化和群眾化；未來，富人們需求一種更安康、更國際化和人性化的生活；這種生活就是，他擁有多少時間，讓本人生活悠長的度假區(qū)內(nèi)。SLOW CITY 慢城主義以6個M為內(nèi)涵的慢城主義

9、：Meal (精致的美食)Menu (華美的菜單)Music (誘人的音樂)Manner (優(yōu)雅的禮儀)Mood (高雅的氣氛)Meeting (愉快的會面)SLOW CITY 慢城主義SLOW CITY慢城主義慢城主張是西歐國家追求和流行的一種生活方式，只需到達(dá)中產(chǎn)階級以上才可以享有的生活。SLOW CITY 慢城主義完全超越市場上對生活方式形狀了解層面，由表及里，由似懂非懂向大徹大悟，對一切能夠的競爭對手的籠統(tǒng)推行構(gòu)成一種居高臨下、突如其來的壓迫，一種海納百川、寬容大度的包羅、涵蓋和淹沒！國際灣區(qū)的生活是：世界級的居住潮流新豪宅生活典范老板們反思中的向往灣區(qū)的自在與獨立有閑階層的特權(quán)尊貴的

10、全新演繹灣區(qū)物業(yè)如何推行？國際頂級灣區(qū)物業(yè)世界級居住典范全新演繹佛山新豪宅規(guī)范 【總戰(zhàn)略】占 位中心化 【戰(zhàn)略總規(guī)劃的四個階段】高調(diào)入市, 建立愿景 觀念洗腦，建立規(guī)范實景初現(xiàn)，真實體驗 從顛覆概念到真實體驗實際奢侈，傳播聲譽空 降震 撼 第一階段占 位建立遠(yuǎn)景，占位并改寫佛山豪宅觀提出概念： 震撼，值得等待 與海有關(guān)，一個新世界即將誕生 巨鯨浮現(xiàn)，佛山豪宅重排座次 佛山豪宅進(jìn)入灣區(qū)時代目的及影響力： 認(rèn)知海琴灣、案名及LOGO 認(rèn)知一個與海有關(guān)的豪宅即將誕生 認(rèn)知“國際頂級灣區(qū)物業(yè)，重新審視傳統(tǒng)豪宅觀 認(rèn)知“1.6公里長水岸線和800畝國際頂級灣區(qū)物業(yè)建立遠(yuǎn)景，占位并改寫佛山豪宅觀 第一階段

11、占 位 與灣區(qū)有關(guān)，一個新世界即將誕生震撼！值得等待我們的執(zhí)行戰(zhàn)略ACTION1：“大佛山戰(zhàn)略ACTION3：“占領(lǐng)城市要塞ACTION2：“占領(lǐng)制高點深化灣區(qū)物業(yè)概念，將灣區(qū)物業(yè)中心化。提出質(zhì)疑： 終究什么才是真正的豪宅和豪宅生活方式？ 終究怎樣衡量豪宅生活規(guī)范不是房子夠大、不是客廳有多氣派？ 指出佛山豪宅短少濱海類豪宅？ 提出“灣區(qū)物業(yè)生活就是國際豪宅生活新規(guī)范 由加拿大、澳門財團合力打造的國際頂級灣區(qū)物業(yè)即將登場 第二階段中 心 化目的及影響力： 建立佛山豪宅新認(rèn)知規(guī)范 國際頂級灣區(qū)物業(yè)以及代表的生活方式引見 界定國際頂級灣區(qū)物業(yè)需求具備的條件 認(rèn)知工程由國際財團傾力打造深化灣區(qū)物業(yè)概念

12、，將灣區(qū)物業(yè)中心化。 第二階段中 心 化我們的執(zhí)行戰(zhàn)略ACTION1：“顛覆佛山傳統(tǒng)豪宅觀ACTION3：“中心化灣區(qū)概念A(yù)CTION2：“樹立標(biāo)桿 顛覆傳統(tǒng)豪宅概念的全新灣區(qū)生活形狀 目的1：擁有岸線長度1.6公里 目的2：社區(qū)規(guī)模800畝 目的3：從居所步行到海邊的間隔20步 目的4：每天可逍遙在岸上的時間24小時 目的5：從海上到都市中心的路程20分鐘 目的6：社區(qū)內(nèi)的海上休閑設(shè)備20個 ACTION2：“樹立標(biāo)桿詮釋概念 第三階段空 降初步展現(xiàn)極具沖擊力的灣區(qū)接待中心和濱海長廊國際頂級灣區(qū)物業(yè)空降佛山： 極具沖擊力的灣區(qū)接待中心 灣區(qū)觀景長廊展廳及島嶼式高爾夫場球場 國際頂級灣區(qū)王座生

13、活畫冊出街目的及影響力： 引發(fā)市場對“國際定級灣區(qū)物業(yè)的劇烈興趣 開場積累客戶資源，開場內(nèi)部VIP 經(jīng)過部分實景展現(xiàn)，以極大的沖擊效應(yīng)構(gòu)成一流口碑傳播 第三階段空 降 產(chǎn)生興趣 “國際頂級灣區(qū)物業(yè)？看起來應(yīng)該不錯深化壓服，打動消費者、促進(jìn)購買 “天晟海琴灣確實不錯，可以思索就買它了 改動態(tài)度 “先不買了，看看天晟海琴灣再說吧效 果我們的執(zhí)行戰(zhàn)略ACTION1：“展現(xiàn)線全方位演繹空降風(fēng)暴ACTION3：“國際灣區(qū)物業(yè)生活畫冊ACTION2：“活動線全方位演繹空降風(fēng)暴 樹立灣區(qū)生活5大目的“，顛覆傳統(tǒng)濱海豪宅概念 目的1：擁有岸線長度與社區(qū)規(guī)模比值 目的2：從居所步行到河岸線的間隔 目的3：每天逍

14、遙在水上的時間 目的4：從海上到都市中心的路程 目的5：能否擁有高爾夫球場和游艇俱樂部 ACTION3：“灣區(qū)物業(yè)5大規(guī)范ACTION3：“灣區(qū)慢城生活7M主張頂級的Meridian親海的Maritine富貴的Magnificence休閑的mock sun精神的Moral本真的Metal回想的Memory 灣區(qū)物業(yè)慢城生活“演繹手冊； 濱海長廊的規(guī)劃 濱海步行道 社區(qū)規(guī)模 島嶼式高爾夫球場夏威夷廣場蘆葦觀光長廊 海水碼頭 海上咖啡館 度假酒店 國外灣區(qū)生活引見 富人的專屬 ACTION3：“灣區(qū)生活畫冊 第四階段震 撼以震撼和顛覆的姿態(tài)浩大對外銷售啟動銷售及繼續(xù)熱銷： 浩大開盤活動 新聞發(fā)布會

15、 啟動最打動人心的展現(xiàn)及包裝 啟動最具感染力的樣板房 延續(xù)不斷的現(xiàn)場體驗活動目的及影響力： 掀起搶購熱潮及繼續(xù)熱銷效應(yīng) 構(gòu)成宏大的“灣區(qū)沖擊波效應(yīng) 在更廣、更大、更深層面構(gòu)成最良好的口碑傳播 第四階段震 撼我們的執(zhí)行戰(zhàn)略ACTION1：“震撼開盤，演繹灣區(qū)沖擊波ACTION2：“震撼展現(xiàn)，演繹灣區(qū)沖擊波ACTION3：“震撼體驗，繼續(xù)演繹沖擊波ACTION2：“震撼展現(xiàn)，演繹灣區(qū)沖擊波濱海長廊展現(xiàn) 濱海步行道展現(xiàn) 濱海酒吧街島嶼式高爾夫球場展現(xiàn)夏威夷濱海廣場展現(xiàn) 海水碼頭 海上咖啡館 四星級度假酒店濕地公園展現(xiàn)濱海樣板房開放濱海接待中心、灣區(qū)概念展ACTION3：“從體驗開場，生活于眾不同開盤期特別認(rèn)購活動地點：游艇主題：產(chǎn)品與品牌發(fā)布亮點：活動終了后的海上酒會、浩大煙花扮演參與人：高端消費者，誠意客戶渠道配合：媒體渠道關(guān)鍵詞: 繼續(xù)影響力通路: 事件；口碑體驗： 酒吧街、暫時高爾夫球練習(xí)場投入運營STEP 1. 業(yè)主類別STEP 2. 社區(qū)第一協(xié)會：游艇俱樂部召集STEP 3. 業(yè)主通訊STEP 4. 現(xiàn)場體驗與互動活動ACTION3：“體驗繼續(xù)影響力后續(xù)未處理的